La Maximizacin de Beneficios

La decisin bsica que debe tomar cualquier empresa responde a la pregunta cunto producimos? La respuesta a esta pregunta est relacionada con el precio al que puede vender la mercadera, que determina los ingresos de la empresa y con el costo de produccin. El empresario que toma las decisiones de produccin, de forma tal que dado el precio vigente en el mercado, y teniendo en cuenta sus costos de produccin, el beneficio que obtenga, sea el mximo posible. Es decir, que la decisin de cunto producir se desprende de tratar de maximizar:

Beneficio (B) = Ingresos totales (IT) costos totales (CT)

Los beneficios son mximos cuando se alcanza la mxima diferencia entre los ingresos totales y los costos totales. Como se puede ver en la figura 7, la diferencia positiva mxima entre los ingresos totales y los costos totales se alcanza en el punto en el que la pendiente de la curva de ingresos totales es iguale a la pendiente de la curva de costos totales. Dado que la pendiente de una curva mide el cambio experimentado por la variable dependiente (costos totales, ingresos totales) cuando cambia la variable independiente (produccin), lo que estamos diciendo es que el costo marginal debe ser igual al ingreso marginal para que los beneficios sean mximos.

El ingreso marginal se define como el cambio en el ingreso total que se produce ante un cambio unitario en la cantidad producida. Ima = IT/q

Entonces, la regla que debe seguir toda empresa cuyo objetivo sea maximizar el beneficio es:

Ingreso Marginal = Costo Marginal

Ima = Cma La empresa maximiza su beneficio total en aquel punto en el que no es posible obtener ningn beneficio adicional incrementando la produccin, y esto ocurre cuando la ltima unidad producida aade lo mismo al ingreso total que al costo

total. Asimismo, obsrvese que la empresa incrementa el beneficio total siempre que el ingreso adicional, generado por la ltima unidad vendida sea mayor que el costo adicional de producirla (Ima > Cma), por lo que la produccin deber aumentar. Por otra parte, si la ltima unidad vendida genera un ingreso menor al costo que representa su produccin (Ima < Cma) entonces, el beneficio total est disminuyendo y por este motivos la produccin debe disminuir. El nivel de produccin ptimo, o de equilibrio es aquel en el que la empresa no desea modificar su cantidad producida, por lo tanto este ptimo de produccin se encontrar en el punto en que el ingreso generado por la venta de la ltima unidad producida sea igual al costo incremental de su produccin; en otras palabras, la produccin ptima se encuentra en el punto en que el ingreso marginal es igual al costo marginal.

Qu es demanda?

Significa la cantidad que se est dispuesto a comprar de un cierto producto a un precio determinado. Es la cantidad de bienes y servicios que los consumidores desean y estn dispuestos a comprar dependiendo de su poder adquisitivo. La curva de demanda representa la cantidad de bienes que los compradores estn dispuestos a adquirir a determinados precios, suponiendo que el resto de los factores se mantienen Conjunto de bienes o servicios que los consumidores estn dispuestos a adquirir a cada nivel de precios, mantenindose constantes el resto de las variables, tambin se define como peticin de compra de un ttulo, divisa o servicio. Demandante El trmino "demandante", aplicado a la economa, no guarda relacin directa con la demanda descrita. Se conoce como demandante a todo individuo que desee productos ofrecidos por el mercado, independientemente de si los adquieren o no. Un demandante que opera en el mercado para obtener los bienes que desea se transforma en un consumidor. FUNCIN DE LA DEMANDA "Una funcin demanda de dinero es una ecuacin que expresa qu es lo que determina la cantidad de saldos monetarios reales que la gente desea mantener". "Cuando se tiene dada una demanda de dinero estable, la teora monetaria postula la existencia de una relacin estrecha entre la cantidad del dinero y el PIB nominal; el nivel del producto medio esta medido a precios constantes y determina por el volumen de recursos reales y la eficiencia en su uso, el nivel general de los precios, es una funcin del monto de dinero en circulacin. La poltica monetaria

expansiva genera un incremento de los agregados monetarios que se traduce en inflacin. De igual manera se deben de tomar en cuenta otros factores que son importantes:

La evolucin misma de la demanda de los agregados monetarios La naturaleza cerrada o abierta de la economa, respecto a los flujos de dinero con el exterior. Si se est en una economa abierta hay que tomar en cuenta el rgimen cambiario que este en vigor". TIPOS DE DEMANDA Demanda Agregada: Consumo e inversin globales, es decir, total del gasto en bienes y servicios de una economa en un determinado perodo de tiempo. Demanda Derivada: La que es consecuencia de otra demanda. As, la demanda de capitales y de mano de obra depende de la demanda final de bienes y servicios. Demanda Elstica: Caracterstica que tienen aquellos bienes cuya demanda se modifica de forma sustancial como consecuencia de cambios en el precio de dicho bien o cambios en la renta de los consumidores. Demanda Inelstica: Demanda que se caracteriza porque la variacin en el precio de un bien determinado apenas afecta a la variacin de la cantidad demandada de ese bien, de forma que queda manifiesta la rigidez de su demanda. En ocasiones esta relacin es incluso inexistente, y entonces se habla de total rigidez de la demanda. Demanda Exterior: Demanda de un pas de bienes o servicios producidos en el extranjero. Demanda Interna: Suma del consumo privado y del consumo pblico de bienes y servicios producidos en el propio pas. Demanda Monetaria:

Funcin que expresa la cantidad de riqueza que las personas y las empresas guardan en forma de dinero, renunciando as a gastarlo en bienes y servicios o a invertirlo en otros activos. CURVA DE LA DEMANDA

Por medio de la ley de la demanda, se determina que al subir el precio de un bien o servicio, la demanda de ste disminuye (a diferencia de los cambios en otros factores que determinan un corrimiento de la curva en s).

No obstante, La variacin de la cantidad de bienes y servicios demandados no siempre es lineal con la variacin del precio (ver elasticidad de la demanda). Desplazamiento de la curva de Demanda Si se producen modificaciones diferentes al precio (como por ejemplo en los hbitos de consumo al ponerse de moda un producto o dejarse de utilizar debido a la aparicin de otro, etc.), se produce un desplazamiento de la curva de demanda. Esto significa que a un mismo precio habr ms o menos interesados en demandar ese bien o producto.

Ley de la demanda Relacin negativa entre el precio y la magnitud de la demanda: al subir el precio disminuye la cantidad demandada. Al bajar el precio, la cantidad demandada

aumenta. Es decir: que el precio reduce la demanda. Por lo tanto, la relacin entre la cantidad de demanda y el precio es directa, es decir, cuanta ms demanda de un producto -en igualdad de condiciones-, mayor ser el precio que adquirir en el mercado, y cuando menor sea la demanda, menor ser el precio, con vistas de que al disminuir el precio, aumente la demanda es a mayor precio menores cantidades y viceversa Relacin entre oferta y demanda El modelo de la oferta y la demanda' describe la interaccin en el mercado de un determinado bien entre consumidores y productores, en relacin con el precio y las ventas de dicho bien. Es el modelo fundamental de la microeconoma, y se usa para explicar una gran variedad de escenarios microeconmicos. La oferta y la demanda son el mercado. No es un sitio, un local, una plaza. Es un proceso, propio de seres humanos. Imposible entre los animales, pues es una abstraccin. Es social. No existe un mercado sin oferta ni sin demanda. Las acciones voluntarias de dos o ms, que intercambian bienes e intereses, hace un mercado. Mercado o market, mercadotecnia o marketing generalmente confunden por el enfoque poltico o ideolgico que dice que es un tirano. Que la "dictadura" del mercado nos explota. El mercantilismo contribuye a ello. La oferta y la demanda dependen de "la" valoracin que cada cual le da a lo suyo. Nadie compra, vende o permuta para perder, sino para ganar-ganar (suma positiva). Lo contrario son los juegos de azar, las loteras, la suerte (suma cero, negativa) en la que solo uno o pocos ganan y los dems pierden. Mi dinero que entrego como comprador vale, para m, menos que lo que adquiero. Y lo que vendo o entrego vale, para m, menos que el dinero que recibo a cambio. Si como vendedor quiero precios altos, por competencia la pluralidad del mercado me tumba los precios. Y si como comprador quiero precios bajos, por competencia el mercado me sube los precios. Para satisfacer sus necesidades (ilimitadas en su nmero y limitadas en su capacidad) todo humano es comprador o vendedor, sea como recolector, agricultor, productor, intermediario. Pero, por sobre todo, es consumidor. Aunque nacimos iguales por naturaleza, ella nos torna diferentes. La igualdad solo trasciende cuando hay "diversidad", que proviene del temperamento, del carcter y de la personalidad. Es lo que nos identifica. Ley de la oferta y la demanda La ley de la oferta indica que la oferta es directamente proporcional al precio; cuanto ms alto sea el precio del producto, ms unidades se ofrecern a la venta. Por el contrario, la ley de la demanda indica que la demanda es inversamente proporcional al precio; cuanto ms alto sea el precio, menos demandarn los consumidores.

El Gobierno piensa que con la nueva ley contra el acaparamiento y la especulacin va a controlar la inflacin. Desafortunadamente, para todos esto no ser as, sino todo lo contrario. Al asustar con ella a productores y comerciantes, lejos de invertir, estos preferirn sacar su capital a lugares ms seguros, cerrarn negocios, bajar la oferta y los precios seguirn subiendo. Es decir, la recin estrenada ley chocar de frente con otra mucho ms poderosa: la ley de la oferta y la demanda, lo que generar mas inflacin, ms desabastecimiento y menos crecimiento. Han existido muchas teoras equivocadas dentro de la ciencia econmica; sin embargo, aquella que nos ensea que cuando la demanda aumenta los precios suben y que cuando la oferta baja y la demanda se mantiene, los precios tambin suben, esa no falla. Esa dinmica que refleja el comportamiento racional del ser humano se cumple con la exactitud de las leyes cientficas. A pesar de eso, algunas veces por ignorancia y otras veces por puro voluntarismo, muchos gobernantes han cedido a la tentacin de pretender imponerle a los precios un comportamiento distinto al que dicta la ley de la oferta y la demanda. Sin embargo, todos han salido derrotados y a pesar de los controles, las amenazas y las multas, estos gobernantes al no generar las polticas adecuadas de estimulo a la produccin o rectifican, o inexorablemente enfrentan el fracaso poltico y la impopularidad. Los sistemas comunistas se construyeron a espaldas de estos principios de mercado slo para comprobar que al ignorar la existencia de sus leyes, colapsaron como cascaron vaco producto de su gigantesca ineficiencia, de la misma forma que lo hace un edificio si se pretende construir desafiando la ley de la gravedad. El sistema de economa centralizada con control total estatal fracas, por eso preocupa que hoy el Presidente de la Repblica ignore esta realidad y se dedique a anunciar ms nacionalizaciones con lo cual desestmela an ms la inversin privada y nos conduce por el camino del fracaso ya experimentado por otros. Elasticidad de la demanda y de la oferta La elasticidad precio de la demanda mide el grado en que la cantidad demandada responde a las variaciones del precio de mercado. En este sentido, cabe afirmar que una funcin de demanda es rgida, de elasticidad unitaria y elstica, segn de una variacin porcentual del precio produzca una variacin porcentual de la cantidad demandada menor, igual o mayor que aquella. La elasticidad de la oferta mide la capacidad de reaccin de los productos ante alteraciones en el precio, y se mide como la variacin porcentual de la cantidad ofrecida en respuesta a la variacin porcentual de precio. Los valores dependen de la caracterstica del proceso productivo, la

necesidad o no de emplear factores especficos para la produccin del bien y del plazo de tiempo considerado. CARACTERISTICAS DE OFERTA Y DEMANDA Con las caractersticas tendremos un mercado perfecto, en el sentido de que hay un nmero muy grande de compradores y vendedores, de forma que cada uno realiza transacciones que son pequeas en relacin con el volumen total de las transacciones.

Competencia perfecta: Un mercado es perfectamente competitivo cuando hay muchos vendedores pequeos en relacin con el mercado, el producto es homogneo, los compradores estn bien informados, existe libre entrada y salida de empresas y decisiones independientes, tanto de los oferentes como de los demandantes. Competencia imperfecta: Una empresa es de competencia imperfecta cuando las empresas oferentes influyen individualmente en el precio del producto de la industria. Las empresas concurrentes no actan como precio-aceptantes, sino como precio-oferentes, puesto que, de alguna forma, imponen los precios que rigen en el mercado. Recurdese que la caracterstica fundamental de la competencia perfecta es que, debido a la diversidad de empresas participantes, ninguna tiene capacidad para incidir sobre los precios, de forma que actan como precio-aceptantes. Determinacin del precio: El precio de un bien es su relacin de cambio por dinero, esto es, el nmero de unidades monetarias que se necesitan obtener a cambio una unidad del bien. Economa de mercado: El sistema de economa de mercado o sistema capitalista se caracteriza porque los medios de produccin son propiedad privada. Las decisiones sobre que producir como producir y para quien producir las toma el mercado. DETERMINANTES DE LA DEMANDA:* EL PRECIO* LA RENTA O INGRESO* BIENES SUSTITUTOS* BIENES COMPLEMENTARIOS* GUSTOS Y PREFERENCIAS* EXPECTATIVAS El sistema de economa de mercado se ocupa, tal como se puede inferir de su nombre, en el funcionamiento del mercado. El mercado es el mecanismo que responde a las tres preguntas fundamentales que se plantea todo sistema econmico: qu producir? Cmo producir? Para quin se produce? CAMBIOS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA EN EL MERCADO

CAMBIOS EN LA DEMANDA: Si sube el ingreso, entonces la demanda del producto aumenta. La curva de la demanda se desplaza a la derecha. Si baja el

ingreso, entonces la demanda del producto cae. La curva de la demanda se desplaza a la izquierda. DETERMINANTES DE LA OFERTA:* EL PRECIO* EL PRECIO DE LOS FACTORES PRODUCTIVOS* LA TECNOLOGA CAMBIOS EN LA OFERTA: Si el precio de los factores productivos se reduce, entonces la oferta aumenta. La curva de la oferta se desplaza a derecha.En cambio si el precio de los factores productivos se encarece, entonces la oferta disminuye. La curva de la oferta se desplaza a la izquierda.Ej.: Si la empresa adquiere una nueva tecnologa, entonces la oferta aumenta. La curva de oferta se desplaza a la derecha.