Mster en Direccin de Marketing y Ventas (MMV) (53 ECTS)

Presentacin
Te capacita como especialista en las actividades comerciales y de marketing que precisan las empresas, permitindote ocupar puestos de responsabilidad directiva.

Objetivos
Formar directivos especializados, capaces de dar respuesta al cambiante mercado actual, anticipando sus necesidades y descubriendo oportunidades a travs de la adquisicin de conocimientos y competencias tpicamente comerciales y de marketing.

Eleccin
La metodologa de aprendizaje se basa en el mtodo del caso, pdf en modo de libro virtual, pantallas virtuales (Scorm), vdeos del profesor, clases presenciales virtuales y ejercicios interactivos. El alumno cuenta con una planificacin semanal del trabajo y con el seguimiento personalizado de un tutor acadmico. El claustro est formado por profesionales del mundo de la empresa y de la universidad.

Director
Da. Elena Jori.

Duracin
15 meses incluido Proyecto Fin de Programa (1.350 h.).

Titulacin
Conjunta Escuela Negocios Universidad San Pablo CEU y el Instituto Europeo de Posgrado.

A quin va dirigido
Dirigido a aquellos profesionales que deseen profundizar y ampliar sus conocimientos en el rea de Marketing y Ventas, con el objetivo de desarrollar sus carreras profesionales, con garantas de xito, como directivos de stas reas en empresas nacionales o multinacionales en cualquiera de los sectores de actividad.

Formacin Previa
Titulado universitario superior.

Experiencia
Para la correcta asimilacin de los contenidos se recomienda, aunque no es imprescindible, contar con al menos dos aos de experiencia profesional.

Programa
Decisiones de Producto/Precio (3 ECTS) 1. Dimensiones del Producto Individual 2. Decisiones sobre el Producto a lo Largo de su Ciclo de Vida 3. Decisiones sobre el Mix de Productos 4. Polticas de Precio en Funcin de los Objetivos de Marketing 5. Los Mtodos para la Fijacin de Precios 6. El ProductoPrecio en los Servicios Investigacin de Mercados (4 ECTS) 1. Inteligencia Comercial 2. Fuentes Secundarias Externas 3. Fuentes Secundarias Internas 4. Fuentes Primarias Cualitativas 5. Fuentes Primarias Cuantitativas 6. Investigacin Social Comunicacin Estratgica (4 ECTS) 1. Comunicacin Estratgica 2. El Plan de Comunicacin 3. Gestin de la Publicidad (I): La Eleccin de la Agencia 4. Gestin de la Publicidad (II): El Briefing y la Propuesta Creativa 5. Gestin de la Publicidad (III): Evaluacin del Plan de Medios 6. Las Herramientas BTL en la Comunicacin Estratgica 7. Marketing Directo como Herramienta BTL 8. Comunicacin Corporativa: Las Relaciones Externas e Internas Direccin Comercial: Gestin y Planificacin de Ventas (3 ECTS) 1. Estrategias Corporativas y Visin Comercial 2. La Direccin de Ventas 3. Planificacin de Ventas 4. Gestin de la Fuerza de Ventas 5. El Valor del Cliente y el Servicio Postventa 6. La Gestin Multicanal y los Nuevos Modelos de Venta Canales de Distribucin (3 ECTS) 1. La Comunicacin Mancomunada 2. Merchandising y Material de Apoyo para el Punto de Venta 3. Aspectos Logsticos en el Marketing de Canal 4. Estrategias y Tcticas a travs de la Distribucin 5. La Gestin por CategorasECR 6. El Punto de Venta con Interface con el Cliente Marketing Estratgico (3 ECTS) 1. La Orientacin al Cliente como Enfoque de Gestin 2. Retos de la Orientacin al Cliente 3. Segmentacin: Cmo Son y Dnde Estn mis Clientes 4. Anlisis del Entorno: Hacia Dnde se Mueven los Consumidores? 5. Situaciones y Ventaja Competitiva

6. Posicionamiento. Una Idea Clara y Distinta en la Mente del Consumidor Plan de Marketing (4 ECTS) 1. Fundamentos de la Planificacin Estratgica de Marketing 2. Paso 1: El Anlisis de Situacin 3. Paso 2: La Definicin de Objetivos y el Desarrollo de Acciones Estratgicas de Marketing 4. Paso 3: Evaluacin e Implantacin de la Estrategia 5. Paso 4: Gestin y Herramientas de Apoyo a las Decisiones Estratgicas 6. Paso 5: Control y Seguimiento de la Estrategia Marketing Internacional (3 ECTS) 1. Entorno Internacional 2. Comercio Internacional 3. Segmentacin y Seleccin de Mercados 4. Marca, Ventaja Competitiva y Posicionamiento Internacional 5. Marketing Mix Internacional (I) 6. Marketing Mix Internacional (II) Retos del Marketing en el Entorno Actual (3 ECTS) 1. El Marketing Social 2. El Marketing Deportivo 3. La Estrategia CRM 4. El CRM como Herramienta de Mejora de la Red Global 5. Nuevos Retos y Enfoques del Marketing del Futuro 6. Los Nuevos Medios de Comunicacin Direccin Eficaz de Personas (4 ECTS) 1. La Funcin de RRHH en la Empresa 2. Claves para Desarrollar Personas 3. Procesos que Abarca la Funcin de Direccin de Personas (I) 4. Procesos que Abarca la Funcin de Direccin de Personas (II) 5. tica y Eficiencia Empresarial 6. Gestin de Carrera Profesional Finanzas para la Toma de Decisiones Comerciales (4 ECTS) 1. El Balance 2. Ratios Financieros y el Coste del Pasivo 3. Crecimiento y Flujos Financieros 4. Mtodos de Valoracin de Empresas 5. Matemticas Aplicadas 6. Decisiones de Precio 7. Presupuestacin PROYECTO FIN DE PROGRAMA