El gobierno militar de los aos 70

La crisis poltica que se desata por la supuesta prdida de una pgina del contrato de la International Petroleum Company con el Gobierno Peruano, lo que genera una ola de indignacin nacional y sirve de excusa para el golpe de estado de Juan Velasco Alvarado el 3 de octubre de 1968. El Gobierno Revolucionario de las Fuerzas Armadas (comandado por Velasco hasta el 29 de agosto de 1975 y luego por Francisco Morales Bermdez) emprende una ambiciosa reforma agraria, una masiva nacionalizacin de empresas y toma medidas para fomentar una gran industria estatal. Confisca los medios de prensa y hace gala de un agresivo discurso militarista y nacionalista. Pero los problemas del reformismo militar evidencian pronto ineficiencia, endeudan al Estado y lo lanzan a una aguda crisis econmica. Francisco Morales Bermdez enfrent el descontento y presin popular para retornar a la democracia. As una nueva Constitucin (1979) redactada por un Congreso Constituyente elegido democrticamente es el primer paso para el retorno a la legalidad. Luego de las elecciones del 18 de mayo de 1980, Belande retorna al poder.
Gobern entre 1968 y 1975 .

Fue llamado el chino. Represent la primera fase ms radical del rgimen militar. Puso en prctica el Plan Inca, cuyo objetivo esencial era eliminar al sector oligrquico y relacionarse mucho ms con los sectores populares.

Afirm que su gobierno no era ni comunista ni capitalista. Realiz la reforma agraria, el 24 de junio de 1969, mediante el Decreto Ley 17716. Esa fecha quedara establecida como el da del campesino. En dicha reforma populariz la frase: La tierra es para quien la trabaja, que se convirti en la medida social ms importante de su rgimen

Desconoci el Acta de Talara, con lo cual va a nacionalizar la Brea y Parias.

El 9 de octubre de 1968, las fuerzas armadas ocuparon las instalaciones de la empresa norteamericana petrolera, expropiando sus bienes y la explotacin del oro negro, a ese da se le conoce con el nombre de La Dignidad Nacional.

Nacionaliz los ferrocarriles, los yacimientos mineros, empresas de servicios pblicos, etc. Se produce la confiscacin de la prensa escrita en 1974. Los diarios pasan a formar parte del Estado. Se renueva el material militar obsoleto que poseamos. Con ello el Per se coloca como uno de los ms equipados de Sudamrica.

Se crea el Sistema Nacional de Defensa.

Restableci las relaciones con Cuba. Se estableci el quechua como idioma oficial de la Repblica en mayo de1975. El industrial pesquero Banchero Rossi es asesinado el 1 de enero de 1972. Se produce el terremoto de 1970, que ocasion desastres en Ancash, La Libertad, Lima y Hunuco. En 1971 se celebr el sesquicentenario de la independencia nacional. El 5 de febrero de 1975 paraliz toda la guardia civil, ello trajo como consecuencia hechos delictivos y violentos en la ciudad.

Es derrocado por Francisco Morales Bermdez en 1975.

Historia de Gamarra
En los inicios de los aos 70, unos jvenes empresarios decidieron invertir en construir pequeas galeras comerciales en una calle poco conocida: Jirn Prolongacin Gamarra, en La Victoria. Cuentan que, por aquella poca, Gamarra era una mezcla de casas, pequeos restaurantes, bares, hostales y adems algo de prostitucin. Disputan la autora de la primera inauguracin los hermanos Pedro y Nemesio Guizado, Vicente Daz Arce, Alcibades Torrejn, Alberto Venero y Leonardo Salinas. Ellos se arriesgaron con Gamarra, pues el negocio se mova unas calles ms all, en los alrededores del Mercado Mayorista de La Parada, al otro lado de la avenida Aviacin. Treinta y tantos aos despus, son ms de 140 galeras las que pueblan lo que ya nadie duda en llamar emporio comercial. Hoy estar ah cuesta caro. Una tienda puerta a la calle en la mejor esquina se han llegado a vender a 15 mil dlares el metro cuadrado y hay empresarios que estn pagando 10 mil dlares mensuales de alquiler por menos de cien metros con puerta a la calle.En los inicios, sin embargo, no fue sencillo animar a los primeros inquilinos. Los potenciales clientes no tenan dinero, eran comerciantes ambulantes a los cuales se les ofreca un espacio para que se inicien en la industria de la confeccin. Eso s, se vivan tiempos donde el mercado interno estaba protegido y exista tensin entre el gobierno y las grandes fbricas, algunas de las cuales cerraban por las polticas industriales instauradas en el Velascato. Con dedicacin, el riesgo poda dar sus frutos rpidamente.Los comerciantes ambulantes no disponan de mucho capital, tenan que comprar mquinas usadas, no tenan experiencia en la fabricacin de ropa y el gran mercado de prendas de vestir tena como actores centrales al Mercado Central y a los grandes almacenes de la poca. Cmo hicieron los primeros inversionistas inmobiliarios para convencerlos que entren a alquilar una tienda en un espacio que no era una zona comercial?No te preocupes- Entra, vamos viendo, has negocio primero y cuando empiece a caminar me pagas la renta-, as fue como los primeros empresarios inmobiliarios de Gamarra comenzaron a llenar sus galeras. Y a sus inquilinos les fue yendo bien y comenzaron a pagar.Lo mismo ocurri durante muchos aos con los insumos, con las telas, con las mquinas. Lleva noms, no te preocupes, despus me pagas. Has la plata para que puedas pagarme.En Gamarra todos eran provincianos esforzados y confiaban entre ellos. Por otro lado, la mayora de los dueos de las fbricas de tela e insumos, eran judos y rabes que haban llegado al Per aos atrs, amantes de las ventas y sin ningn tipo de prejuicio respecto al origen provinciano de sus clientes.Eran tiempos en los que no existan muchos competidores, la posibilidad del perro muerto era reducida, todos estaban tratando de crecer, portarse bien era importante. Haba oportunidad para todos, haba que cuidar el nombre.Estos jvenes provincianos haban comenzado su vida laboral en Lima como comerciantes

ambulantes, albailes, meseros de restaurantes, empleadas domsticas, enfermeras, operarios de confeccin. Cuando iniciaron su proceso de migracin, dar el salto al negocio propio no estaba en sus planes. Se hicieron empresarios: se instalaron en Gamarra, comenzaron a producir, salan a buscar a sus clientes, recorran las provincias llevando su mercadera.Con su crecimiento, tuvieron necesidad y oportunidad de albergar a otros provincianos. Los acogan brindndoles empleo. As, con los ms avispados empleados de los pioneros, Gamarra comenz a generar su propia masa empresarial: nuevos confeccionistas, comerciantes de telas e insumos, inversores inmobiliarios.En 1992 Ramn Ponce cont 4 mil tiendas y talleres. Para 1998 la revista Gamarra cont 12 mil. En el 2002, Prompyme 17 mil. De ser una calle pas a tener ms de veinte manzanas densamente pobladas de negocios. Hoy en da, da empleo directo a entre 50 y 60 mil personas. Bsicamente jvenes vendedoras y operarios de confeccin. Sin dudas, Gamarra, es el centro comercial del Per y no existe lugar en Latinoamrica que concentre tanta oferta junta, tanta clientela diaria, tantas transacciones comerciales por minuto.Para rascarse la cabezaPueda que a muchos les cueste entender el xito comercial de Gamarra. Punto uno, est rodeada por Tacora, La Parada y el Porvenir, los barrios ms bravos de Lima. Punto dos, depende del municipio ms ineficiente de Lima lo que hace que sus servicios de limpieza, ornato y seguridad, sean lamentables. Punto tres, como centro comercial no tiene una administracin centralizada; por tanto, es complicadsimo que las empresas que la pueblan respeten cdigos de conducta, no existe autoridad oficial, slo unos pocos lderes legitimados que son constantemente serruchados por parlanchines. Punto cuatro, llegar y salir para el cliente es un ejercicio de paciencia y, a veces, deporte de aventura: pueden arrancarte la cartera o el paquete.Cmo puede ser pues que Gamarra no caiga? Cmo y por qu sigue creciendo? Cmo es que ha podido adaptarse de la economa del mercado cerrado a la economa competitiva del mercado abierto con importaciones asiticas incluidas? Cmo pudo haber resistido a la mar de ambulantes que la asfixiaban? Por qu el resurgimiento de los grandes almacenes no fren su desarrollo? Por qu hay empresarios que siguen invirtiendo comprando o alquilando locales? Por qu a pesar de que en cada campaa navidea los medios de comunicacin la acusan de ser una bomba de tiempo es el lugar con mayor concurrencia cada ao? Por qu con todo en contra la gente sigue yendo a comprar?No tengo las respuestas. Solo una certeza: ah estn los clientes. Gamarra es un imn y es mucho ms fcil imaginarse que pasar cuando los temas urbanos se solucionen que imaginarse a Gamarra caer. Coming soon, con Gamarra hay esperanza.El marketing internoCon miles de competidores hay que invertir mucha neurona en cmo lograr que a uno lo ubiquen y le vayan a comprar. Imaginmonos nada ms cmo hacer para que el cliente pise nuestro lado de la cuadra, entre a nuestra galera, suba a nuestro piso, elija nuestro pasadizo y finalmente entre a nuestra tienda.Les doy nmeros: existen ms de 30 lados de cuadras interesantes, en las cuadras ms pobladas 10 galeras por lado, en algunas galeras hasta 10 pisos y en cada uno ms de setenta tiendas repartidas en cinco o ms pasadizos.Entre las cuadras 6 y 7 de Gamarra hay alrededor de 8 mil pequeas tiendas y slo las Galeras Guizado tienen ms de 1200 y el Rey de Gamarra sumado al Rey de Barranca cerca de 1000, dgame cmo hace uno para diferenciarse?Una primera decisin de marketing para un confeccionista es ubicar una tienda con afluencia importante de clientes. Por ello, el alquiler en las galeras ms exitosas es tan caro. Si no se puede, la tienda en Gamarra sirve sobretodo como un punto de referencia para clientes externos a los cuales se visita ofreciendo mercadera y muchas veces es tambin la sede del taller de confeccin. Aun as, quienes hacen moda para un pblico diferenciado o ropa industrial o cortinas, pueden elegir estar en cualquier punto de Gamarra y confiar en que los clientes caminantes los ubiquen, luego los recomienden y poco a poco crear una demanda que los busque, pues lograron convertirse en un dato valioso.Con el xito y la acumulacin de capital, la tendencia final es, sin embargo, tratar de tener un o ms puntos de venta puerta a la calle y llevar el taller a un lugar donde el costo del alquiler sea menor.El nombre es tambin un factor diferenciador. Es distinto llamarse Confecciones Jenny o Creaciones Sylvia que llamarse Polofoto, Brujhas, Chikokos. En

el caso de los dos primeros al inicio no apuntaron a construir una marca, simplemente comenzaron ofreciendo productos y servicios baratos y con el nombre rindieron homenaje a la hermana y a la madre.En el caso de Polofoto, la eleccin del nombre jug un papel estratgico en su posicionamiento. Cuando recin lleg esa tecnologa el xito de Polofoto fue notable. El slo nombre desplaz a los competidores, cuando algn despistado preguntaba en Gamarra dnde puedo estampar una foto en mi polo? Todos saban donde tenan que mandarlo. Brujhas y Chikokos eligieron un camino distinto, ambas son marcas que aspiraron y obtuvieron un reconocimiento por su calidad y diseo. El precio es ms alto, pero el cliente est pagando moda. Estas marcas como otras similares en Gamarra buscan con el auspicio de programas de televisin y radio generar un efecto de masificacin y lo logran.El Emporio de la ModaGamarra debe estar cerca de convertirse en un emporio real de la moda. Bastara con que diez de los estupendos nuevos jvenes diseadores peruanos tomen parte de un piso en una galera y empiecen. Cualquier galera, cualquier piso, pero todos juntos. Esa es una decisin de marketing que puede partir de un dueo de galera, de un promotor o de un diseador de modas que anime a otros pares. La presencia de estos diseadores agrupados revolucionara la zona. Quizs puedan usar el mismo concepto de los pioneros: entren, prueben, cuando el negocio empiece a marchar pagan. El resto es historia conocida, por los factores de competencia e imitacin en poco tiempo la propuesta de diseo en Gamarra dara un salto cualitativo.El Centro Comercial del PerGamarra debe estar cerca de convertirse en un estupendo centro comercial atractivo para todos. Bastara con que se geste algn tipo de administracin centralizada y que los gobiernos municipales de La Victoria y Lima Metropolitana resuelvan sus problemas urbanos concretos. Se requiere un poco de marketing gremial o poltico y polticos que recojan el clamor popular. El capital necesario es nada para el beneficio resultante, debera ser un asunto fcil. Con presupuesto y autoridad, una gerencia profesionalizada podra permitirle a Gamarra un gran salto.La consolidacin de nuevos empresarios peruanosLa gerencia, las ventas, la produccin en Gamarra ha sido llevada durante aos por empresarios, vendedores y operarios nacidos de la experiencia prctica. La oportunidad del TLC puede ser el gancho para que utilicen los institutos de capacitacin, consultores empresariales, agencias de publicidad y empresas financieras para vincularse ms activamente con las empresas de Gamarra. Gamarra es un magnfico campo de ensayo y creacin para crear modelos que dinamicen las relaciones entre las empresas profesionalizadas y las empricas. Hay aqu tambin una decisin de marketing que est en la sala de espera.