Sunteți pe pagina 1din 16

Limbajul nonverbal Lecia 2.1.

Reguli de lectur pentru fa i corp Omul ii pune mna pe fa. El ii mngie obrazul n timp ce vorbete, apoi i duce mna nonalant la umr, se scarpin pe spate i pleac salutndu-ne. Ce fenomen a generat toate aceste atitudini? Care sint regulile de lectur care ne permit s prezicem plecarea individului nainte chiar ca acesta s-i fi exprimat dorina ? De ce ia pus mna pe obraz, i nu n dosul urechii? De ce aceste gesture precise i asemntoare par a prezida destinul omenirii la toate latitudinile ? Omul i cartografiaz" gndurile pe corp prin intermediul unor gesturi incontiente extrem de precise - extrem de precise tocmai datorit faptului c sint incontiente. Aceast cartografiere a fiinei nu a fost realizat la ntmplare, n funcie de circumstane. Omul a neles nc de la natere c fiecare parte a feei i a corpului su are o funcie proprie. El a nvat s-i imprime gndurile pe fa i pe corp, atingnd anumite zone pe care interrelaia le face sensibile. Acionnd astfel, el ne ofer cheia unui cod n centrul cruia intimitatea uman se dezvluie pe deplin. Gesturile la nivelul feei i cele la nivelul corpului reprezint protecia noastr imaginar. Cu faa i cu corpul su, omul umple cele

Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 | contact@vanguardstrategy.eu

Limbajul nonverbal Lecia 2.1.


dou spaii care formeaz substana existenei sale: spaiul demonilor si interiori i spaiul dorinelor sale de cucerire. Cu mna micnduse de-a lungul i de-a latul feei i corpului su, aceste dou realiti intime, omul face turul proiectelor i al renunrilor sale. S urmrim itinerarul acestei curse prin universul interior. Cartografia feei Cartografia feei se stabilete pornind de la patru reguli nnscute (ontogenetice) sau dobindite (filogenetice) : 1. regula emisferei; 2. regula empatiei; 3. regula senzorial; 4. regula micrii. Lucrurile par complicate, dar i n acest caz este vorba doar despre o problem de apropriere. Regula emisferei Mna omului se plimb pe fa nainte de a se opri la un anumit receptor senzorial, gest care, dei banal, rezum istoria omenirii. S ncercm s reconstituim o parte a acestui drum. Zonele pe care se aaz minile depind de mesajele trimise de creier. Dar logica dezvoltrii creierului, care ghideaz toate gesturile noastre, este o logic emisferic.

Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 | contact@vanguardstrategy.eu

Limbajul nonverbal Lecia 2.1.


Creierul este mprit n dou zone, numite n mod obinuit emisfera dreapt" i emisfera sting" i unite ntre ele printr-o structur complex, corpul calos", care asigur filtrarea informaiilor de la o emisfer la alta. Avem aici trei informaii indispensabile: - inteligena n stare brut" i emoia sunt localizate cu predilecie intr-o anumit emisfer; - zonele cognitive, senzoriomotorii i psihoafective rspund mpreun, n mod concertat, la stimulrile mediului inconjurtor; - emisfera dreapt acioneaz asupra jumtii din stinga a corpului, iar emisfera stng, asupra jumtii din dreapta. Neuropsihologia s-a nscut la sfritul secolului al XlX-lea i poate cea mai interesant descoperire a sa dateaz tocmai din acea epoc: orice punct de pe corp are un corespondent la nivel cerebral. Descoperirile ulterioare au reuit s defineasc mai exact interaciunile evidente dintre anumite zone cerebrale foarte precise i zone ale corpului mai puin precise. tim in prezent c in emisfera dreapt sint focalizate regiunile specializate n exprimarea emoiilor. n ceea ce o privete, emisfera sting intervine mai mult n momentul cnd individul execut operaii decisive, cum ar fi testele de inteligen prin care este msurat logica pur". Raionalitatea

Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 | contact@vanguardstrategy.eu

Limbajul nonverbal Lecia 2.1.


evaluat n funcie de capacitatea de a dezvolta o argumentaie logic i-ar avea, astfel, sediul" in emisfera sting. Centrul emoiilor este situat ntr-o zon a emisferei drepte, n vreme ce emisfera stng intervine mai mult ca sediu al logicii brute". Aceste dou descoperiri recente, aparent foarte strine de domeniul nostru de interes, pun ntr-o lumin nou aceast tiin, de indat ce ne oprim asupra feei, separat de creier prin doar civa milimetri de meninge. Emisfera dreapt acioneaz asupra prii drepte a corpului, iar emisfera sting asupra prii sale drepte. Dup cum tim, de altfel, neuronii care asociaz zonele cognitive senzoriomotorii cu cele psihoafective fac conexiune n creier. Cu alte cuvinte, cnd omul reflecteaz (logica cognitiv), graie reelei sale cablate" de neuroni, el activeaz reacii motorii (atitudine interioar) i, in acelai timp, reacioneaz cu sensibilitatea sa psihoafectiv (micromicri). Omul gndete i, corelativ, anumite pri ale corpului su reacioneaz in mod logic. Localizind la nivelul feei zona unde se produc aceste reacii, putem reconstitui exact coninutul gndurilor care-i au sediul n creierul uman. De fapt, identificarea prilor feei ce corespund ariilor

Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 | contact@vanguardstrategy.eu

Limbajul nonverbal Lecia 2.1.


motorii ale creierului unde se afl centrul emoiilor i al logicii raionale ne conduce n mod logic spre gndirea uman, de fiecare dat cnd, incontient, individul i aeaz minile pe anumite zone ale feei sau ale corpului. Acum s verificm aceast ipotez. Intuiia pe care am avut-o a fost confirmat de numeroase inregistrri video. Ne-am dedicat, pentru aceasta, incercrii de a observa daca situaia de emotivitate puternic, partea sting a fetei, sediul emotiv (gestionat de motricitatea emisferei drepte), reacioneaz diferit fa de cealalt parte a feei, guvernat" de emisfera cerebral stng ntr-adevr, se pare c, atunci cnd indivizii se afl ntr-o situaie de proximitate afectiv, orbita ochiului lor sting se mrete, se lrgete. Fenomenul este vizibil pentru orice observator atent, chiar pentru unul care nu a fost instruit n mod special.

Ochiul stng mrit

Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 | contact@vanguardstrategy.eu

Limbajul nonverbal Lecia 2.1.


Corelativ, la oamenii abtui sau la cei care se nchid, ncetul cu ncetul, n faa celuilalt, dnd dovad de o anumit oboseal afectiv, se observ ngustarea aceluiai ochi, stngul. Disimetria feei poate fi, astfel, explicat prin istoria personal a fiecruia. La oamenii cufundai n gnduri, ochiul drept pare supradimensionat, n momentul n care acetia gndesc, subordonindu-se logicii, partea stng a creierului lor este puternic irigat, pentru a-i permite s funcioneze. Conexiunea strns dintre neuronii cognitivi implicai n reflecia logic i neuronii motori responsabili cu micarea produce o dilataie a ochiului drept, deschis spre raionamentul logic. Dei poate prea incredibil, apariia fiecrei noi idei antreneaz o clipire din ochi. Acest fenomen, verificat n repetate rnduri, confirm faptul c ntre spirit i corp s-a stabilit un raport direct, transpus perfect in micromicrile ochilor.

Ochiul drept mrit

Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 | contact@vanguardstrategy.eu

Limbajul nonverbal Lecia 2.1.


Oboseala este i ea detectabil graie acestor coduri. Atunci cnd indivizii sint obosii, aceasta se remarc uor prin observarea ochiului drept ntredeschis, ingustat n raport cu perechea sa. Aceasta este, poate, dovada c, n cazul oboselii, sunt activate nite mecanisme fundamentale. n acest moment precis, omul (pentru c nu are resursele cerebrale necesare) nu mai ncearc s decodeze contextual uznd de logic i se ncrede din instinct mai mult n emotivitate. Ceea ce se poate spune despre oamenii ostenii se poate observa i la persoanele depresive atunci cnd sunt obosite. Ochiul drept al acestora apare destul de net ca fiind mai ngust n raport cu ochiul sting. Fr a extrapola prea mult, vom spune c persoana depresiv a renunat, ntr-un fel, s se ncread n logica raionamentului. S fie aceasta cauza sau efectul depresiei? i vom lsa pe alii, mai competeni n domeniu, s rspund la aceast intrebare. n ce ne privete, vom spune doar c persoana depresiv trece prin diverse stri sufleteti n care afectivitatea este larg reprezentat, iar chipul su vorbete i pledeaz n favoarea acestei idei. Orice observator experimentat poate s citeasc" pe figura uman aceste variaii i s noteze, ntr-o discuie, schimbrile de

Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 | contact@vanguardstrategy.eu

Limbajul nonverbal Lecia 2.1.


dispoziie ale celuilalt, descifrabile n gradul de deschidere a unuia din ochi. ncet-ncet, variaiile se particularizeaz i fiecare individ are, la urma urmei, o parte a feei mai activ, o jumtate de figur mai deschis i mai dezvoltat. Poftii in faa oglinzii. S corelm acum aceste observaii cu privire la formele de deschidere detectate prin intermediul configuraiei creierului i observate la nivel corporal cu cercetri realizate in alte epoci sau pe alte continente. Raionamentele subtile" ale logicii noastre occidentale ne conduc, adesea, la ideea c inteligena emoional ar fi una feminin, complementar inteligenei masculine, care este logic i raional. Bunul-sim popular nu ezit s pun n opoziie al aselea sim" intuitiv al femeii logicii masculine educate n spiritul Sfintului Toma: Cred ceea ce vd". Aceasta ar nsemna c creierul masculin i cel feminin, logica masculin i cea feminin ar fi ireductibil diferite, iar stnga intuitiv a corpului nostrum s-ar opune dreptei sale raionale. Inferena legat de masculinitatea i feminitatea creierului funciona deja cu mult nainte de Iisus Hristos, cu concluzii asemntoare. Medicina ayurvedic i cea tibetan distingeau Ida Nadi, canalul energetic feminin, de Pingala Nadi, canalul energetic masculin. Energia yin circul, n concepia acestor gnditori, prin partea stng

Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 | contact@vanguardstrategy.eu

Limbajul nonverbal Lecia 2.1.


a corpului uman, de natur feminin, n vreme ce energia yang, masculin, ar strbate partea dreapt. Aceste observaii sunt cu att mai interesante i mai tulburtoare cu ct verific alte observaii, rezultate din analiza micrilor capului. Capul este aezat pe umeri... i, de-a lungul vieii, ne-am ntilnit cu sute de mii de capete, aezate pe de dou ori mai muli umeri. Am participat la ntruniri sau am petrecut seri lungi n faa unor interlocutori fr a reui s-i nelegem, dei totul se spunea acolo, n faa noastr, la un metru de ochii notri curioi. Aceast situaie este cu att mai paradoxal cu ct axa capului este una dintre puinele poziii pe care omul nu le poate controla, orict de mult s-ar strdui. Ea dezvluie atitudinea afectiv a celui aflat n faa noastr. Astfel, n faa unui partener al crui cap rmine drept i, mai mult, n faa unei camere video, capul nostru se nclin, n cursul argumentrii, ntr-o parte sau n alta, n funcie de coordonatele pe care ne aflm: dac suntem ntr-o proximitate afectiv sau gndim n mod absolut raional".

Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 | contact@vanguardstrategy.eu

Limbajul nonverbal Lecia 2.1.


S facem un test. Privii urmtoarele dou imagini i spunei n care dintre ele manechinul i propune interlocutorului o expresie mai blnd. Blindeea omuleului din imagine este receptat ca fiind mai iradiant" atunci cnd figura acestuia este inclinat spre stinga sa. n situaia de proximitate afectiv, omul ii inclin capul spre stinga atunci cind este fericit sau cind retriete o situaie in care regsete un univers de blindee.

Rigiditate

10

Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 | contact@vanguardstrategy.eu

Limbajul nonverbal Lecia 2.1.

Blindee Dimpotriv, n situaia n care indivizii se afl n dezavantaj sau se strng sub lovitura emoiilor negative, capul se nclin uor spre dreapta. Aceast realitate legat de preferina pentru partea dreapt sau pentru cea stng n ceea ce privete nclinarea capului funcioneaz i atunci cnd omul i atinge faa. n cazul n care iau decizii afective care rnesc, indivizii pui n dificultate resimt micromincrimi n partea sting a feei, indiferent dac sunt dreptaci sau stingaci.

11

Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 | contact@vanguardstrategy.eu

Limbajul nonverbal Lecia 2.1.


Dimpotriv, n faa unei probleme logice, aceiai indivizi, incapabili s gseasc soluii sau, pur i simplu, deranjai de o ntrebare, care, de altfel, nu le produce nici o emoie particular, resimt aceeai micro-mincrime, de aceast dat n partea dreapt a feei. Aceste aseriuni sunt la fel de valabile pentru ntregul corp i capt valoare de adevr de ndat ce privirea noastr se oprete asupra micro-gesturilor corpului. Omul i trdeaz emoia printr-un gest motor care corespunde unei micromincrimi n partea stng a corpului i simte micromincrimi n partea dreapt cnd se confrunt cu o dificultate logic inevitabil. Pornind de la cele dou pri distincte ale corpului nostru, putem contura o hart clar a feei. n cazul unor micromincrimi sau al unor microatingeri n partea dreapt, corpul nostru rspunde comenzii unei arii a emisferei drepte, ce l proiecteaz ntr-o stare afectiv n care emoionalul deine un loc preponderent. Partea dreapt a corpului enervat de o arie a emisferei stngi, indic mai degrab o reflecie argumentat prin logica brut". Aceast regul a logicii emisferice este extrem de eficient, ajutin-du-ne s ne evalum partenerul, dar ea trebuie nvat n

12

Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 | contact@vanguardstrategy.eu

Limbajul nonverbal Lecia 2.1.


raport cu alt regul, nu mai puin important i care o rafineaz: regula empatiei. O regul relaional: regula empatiei Regula emisferic este indispensabil pentru a evalua starea afectiv a partenerilor, dar regula empatiei ajut la consolidarea celei dini. Empatia este un mimetism motor, nscut in primele zile de via. Cultivat mai trziu, ea devine un fel de imitaie fizic a indispoziiei celuilalt i conduce la ideea de a fi cu cellalt, de a te pune n locul lui", de a ncerca aceleai sentimente ca i el. Este posibil s resimim simpatie pentru cineva fr a fi obligai totui s avem aceleai sentimente ca i acesta, cum se ntmpl n cazul empatiei. Astfel, simpatia i empatia sunt distincte una de cealalt. Empatia este un fenomen destul de natural" pentru indivizii care, fiind pui n situaia de proximitate afectiv, adopt n mod mimetic atitudinile fizice ale celuilalt. Tehnica tergtorului de parbriz uzeaz de resorturile empatiei n sinergologie, n scopul de a mbunti lizibilitatea" unui dialog. Graie acestei tehnici, strile de spirit ale interlocutorului sunt identificate cu mai mult acuratee.

13

Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 | contact@vanguardstrategy.eu

Limbajul nonverbal Lecia 2.1.


Fr a nceta s vorbeasc i pstrind contactul vizual, adeptul acestei tehnici urmrete figura interlocutorului, plasndu-i propria figur exact pe aceeai ax cu a celuilalt, pe ct posibil paralel cu acesta. Apoi, utilizatorul tehnicii tergtorului de parbriz" i deplaseaz capul foarte ncet pe o ax orizontal. n situaia de empatie i numai n aceast situaie, nclinarea feei interlocutorului care este receptorul tergtorului de parbriz" se modific, trecnd dinspre un umr spre cellalt. Pentru a fi siguri de realitatea fenomenului, schimbarea paralel a nclinaiei capului se poate realiza de mai multe ori n aceeai secven.

Empatie

14

Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 | contact@vanguardstrategy.eu

Limbajul nonverbal Lecia 2.1.


Dac axa feei partenerului de discuie o copiaz pe a ta, e semn c partenerul te urmrete" att mintal, ct i fizic. Dimpotriv, dac este ntr-o poziie n care axa capului nu se mic (i am putea paria c figura sa rigid va fi, n acest caz, nclinat uor spre dreapta), el ofer dovada vie c refuz empatia i c logica sa rmine o logic de reuit individual. Partenerul tu adopt atunci strategia cavalerului solitar", pe care fr indoial c nu o dezvluie explicit; fii deci vigilent! Atunci vei tii c, pentru a-i evalua partenerul, este bine s-i insueasti logica posturii acestuia i s te aezi in aceeai poziie ca el. intorcndu-se spre propriul corp, el contribuie mai eficient la schimbarea propriului mod de gndire i ne trimite ntr-o perioad cnd interlocutorul, nou-nscut fiind, era scldat n privirea fuzional a mamei, cu care era consubstanial. Dac oamenii adopt aceleai atitudini, ei se aseamn. i, parc pentru a da dreptate vechiului proverb Cine se aseamn se adun", ei demonstreaz c, atunci cnd indivizii tind s se asemene, calitile care le permit implicarea ntr-o relaie ii deosebesc. ntr-o lucrare care fcut epoc, Howard Gardner a propus o clasificare a formelor de inteligen. Vorbind despre inteligena personal, el arat

15

Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 | contact@vanguardstrategy.eu

Limbajul nonverbal Lecia 2.1.


n ce msuri capacitatea de a spori atenia acordat celuilalt i empatia fa de acesta sunt factori de reuit personal i social. Regula emisferei, care este o regul analitic (o regul nscris n inima fiecrui individ), i regula empatiei (o regul interactiv) i permit s evaluezi relaia strategic fr riscul de a grei. Cu toate acestea, cartografia feei nu este complet. Atunci cnd minile ating faa, ele nu se aaz la ntmplare pe o zon sau alta. n procesul de nsuire" de ctre om a propriei figuri, acesta izbutete s-i exprime toate strile de spirit.

16

Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 | contact@vanguardstrategy.eu