Repblica Bolivariana de Venezuela Caribbean International University Vicechancellorship For Virtual Studies Caracas Venezuela

Anlisis de Situacin Interna y Externa Actividad Semana 2

Ctedra: Como Ganar Mercados Planificacin Estratgica

Grupo N: 1 Irene Dorta Jaime Dudamel Luis Jimnez

La Empresa - Producto
El agua mineral Urea est clasificada dentro de las cinco primeras marcas de agua minerale existentes en el pas, por sus altos contenidos de minerales la convierte en un agua beneficiosa y de muy buenas bondades para la salud de los consumidores. El producto de Agua Mineral Urea, cuenta con presentaciones de 330cc, 500cc, 1,5 lts, 10 lts y 18 lts lo cual posibilita tener una variedad de presentaciones para las distintas necesidades de sus usuarios, uno de los aspectos de mayor ventaja de dicho producto es que posee el balance mineral apropiado para el consumo de cualquier persona y el no se le tiene que realizar ningn tratamiento qumico por que no existe la necesidad de aadirle ni quitarle minerales. El mercado en el que actualmente est consolidado este producto es en el Estado Tchira, especficamente en la regin de la frontera donde tiene su fbrica llamada Emindelta en la localidad de Urea, y en la ciudad de San Cristbal donde distribuye.

La Empresa - Problemtica
Actualmente las tendencias que ms influyen en la organizacin es la globalizacin la cual ha producido que existan mayores competidores de la empresa, la migracin de colombianos en la frontera, el cambio climtico por ser un producto que depende de un recurso natural y los cambios en el habito de consumo. Por ser la fabrica pionera en la regin de embotellamiento de agua mineral, la empresa posea un monopolio, lo cual le permita a discrecionalidad de la Directiva de la Empresa establecer los precios de venta de producto y mantener el estatus del mercado. Y mantener un estatus elevado de sueldos y salarios al personal de la empresa y uno de los mejores contratos colectivos a nivel nacional de plantas embotelladoras. Debido a la recesin econmica en nuestro pas, y que a principio del ao 2000, se instauraron competidores, de embotellado de agua de pozo profundo con un proceso menos costoso, con menor carga fabril y de mano de obra directa e indirecta, la empresa sufri una perdida de participacin en el mercado de un 50%, debido a que los precios de venta de los competidores son hasta un 30% menores atrayendo a distribuidores de la empresa (concesionarios) a distribuir estas marcas por las facilidades del mercado y sus bajos precios. Necesidad: Establecer estrategias competitivas para la marca Objetivo: A travs de la matriz Mic Mac, la Matriz DOFA y la Matriz PEEA , Analizar la situacin interna y externa de la problemtica entorno a la organizacin

Matriz MIC MAC Cuadro de Variables

A continuacin se discriminan las variables las cuales fueron abreviadas para facilitar el uso del anlisis de las mismas en sobre la base de la matriz MIC MAC: CUADRO N1: Nombres de las Variables y sus abreviaturas
N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Intitul long Estructura Organizacional de la Empresa Alta Gerencia Producto Capacidad Financiera Precio Distribuidores Instituciones Financieras Empleados Gobierno y ambiente politico Lehal Competidores Clientes Grupos de Interes Tecnologia Ambiente Economico Proveedores Intitul court Eo Ag Pr Cf Pc Di If Em Go Co Cl Gi Tc Ae Pv

Nota: datos tomados del reporte de variable creados por el autor mediante el software MIC MAC

Matriz de Influencias Directas

En el cuadro N 2, se menciona la influencia de cada una de las variables dependiendo de calificndola por su nivel de interrelacin, con las otras que se tomaron en cuenta para este estudio, el grado de influencia de las variables se califica si es nula 0, si tiene poca influencia 1, mediana 2, fuerte 3, que es una variable de influencia potencial. Cuadro N 2: Matriz de influencias directas
1 : Eo 1 : Eo 2 : Ag 3 : Pr 4 : Cf 5 : Pc 6 : Di 7 : If 8 : Em 9 : Go 10 : Co 11 : Cl 12 : Gi 13 : Tc 14 : Ae 15 : Pv 0 3 1 1 1 2 1 2 1 1 1 1 1 1 1 2 : Ag 2 0 2 3 2 2 2 2 3 2 2 2 2 3 2 3 : Pr 2 2 0 2 1 1 1 2 2 2 2 1 3 1 3 4 : Cf 2 3 2 0 3 2 3 2 2 2 3 1 1 3 2 5 : Pc 2 3 3 1 0 2 1 1 3 3 2 2 3 2 1 6 : Di 2 2 3 1 3 0 2 2 2 3 3 1 2 2 1 7 : If 1 2 2 2 3 2 0 1 2 2 2 1 1 3 0 8 : Em 1 2 2 2 2 2 1 0 2 2 1 2 2 2 0 9 : Go 2 1 0 0 1 1 1 2 0 1 2 3 1 3 3 10 : Co 2 2 3 2 3 2 2 1 3 0 1 3 2 3 2 11 : Cl 2 2 3 2 3 2 2 2 2 2 0 2 3 3 1 12 : Gi 2 2 1 2 2 1 2 2 2 1 2 0 1 2 2 13 : Tc 1 1 1 0 1 0 0 1 2 1 1 1 0 1 2 14 : Ae 1 1 1 1 1 1 2 0 3 1 1 1 1 0 1 15 : Pv 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
LIPSOR-EPITA-MICMAC

Fuente: tomado del reporte de software MICMAC matriz de influencia Directa Al colocar los resultados de analiss. de la matriz en el software de micmac creado por lipsor el arroja como resultados que las variables de mayor influencia que en las otras variables son la capacidad financiera, el ambiente economico, el gobierno y ambiente politico-legal, la alta gerencia, los distribuidores y el precio, tal y como se reflejan en el grfico N 1.

Grafico N 1: Grafico de Interrelacin de las influencias directas. Tomado de los reportes de visualizacin de matriz de resultados del MICMAC creado por Lapsor

Anlisis de Grfico de Interrelacin de las Influencias Directas.

Grafico N 1: Grafico de Interrelacin de las influencias directas. Tomado de los reportes de visualizacin de matriz de resultados del MICMAC creado por Lapsor Las variables que caracterizan el sistema estudiado y su entorno pueden proyectarse sobre el grfico de influencia x dependencia. La distribucin de la nube de puntos en este plano y en particular con respecto a los diversos cuadros que se forman alrededor de su centro de gravedad permite identificar cuatro categoras de variables. Estas categoras se diferencian entre s dependiendo de la funcin especfica que pueden desempear en las dinmicas del sistema las variables que incluye cada una. Las Variables determinantes o "influyentes" son todas muy influyentes y un tanto dependientes. La mayor parte del sistema depende entonces de estas variables, ubicadas en el cuadro superior izquierdo del grfico de percepcin. Las variables influyentes son los elementos ms cruciales ya que pueden actuar sobre el sistema dependiendo de cunto podamos controlarlas como un factor clave de inercia o de movimiento. Tambin se consideran como variables de entrada en el sistema. Entre ellas, existen muchas veces variables del entorno que condicionan fuertemente el sistema, pero en general no pueden ser controladas por ste. Actan ms bien como un factor de inercia. Variables rel. Son al mismo tiempo muy influyentes y muy dependientes. Estas variables ubicadas en el cuadro superior derecho del grfico son, por naturaleza, factores de inestabilidad puesto que cualquier accin sobre ellas tiene consecuencias sobre las otras variables, en el caso que se cumplan ciertas condiciones sobre otras variables influyentes. Pero estas consecuencias pueden tener un efecto boomerang que amplifica o bien detiene el impulso

Grafico N 2: Grafico de Influencia por dependencia. Tomado de los reportes de visualizacin de matriz de resultados del MICMAC creado por el autor mediante Lapsor MICMAC