3 Secretos y 9 Trucos para Abrir Una Empresa (Casi) Sin Dinero

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Empresa Radical
Gestin empresarial desde las trincheras.
3 secretos y 9 trucos para abrir una empresa (casi) sin dinero.

La mayora de los emprendedores que conozco no saldrn nunca en las portadas de las revistas de actualidad econmica. No han recibido inversin de Capital Riesgo, ni tienen un yate con una piscina de champn.
Ni falta que les hace. Son emprendedores de pala y trinchera, trapecistas sin red. Este artculo est escrito para ellos, los empresarios que da a da se pelean para sacar adelante su empresa y pagar las nminas de sus trabajadores (que muchas veces cobrarn ms que ellos mismos). Una advertencia. Crear una empresa sin apenas recursos es duro, y no es lo deseable. Vas a pasarlo mal, a trabajar ms horas que el sol, y te va a pasar factura personal y familiar. Todo ser ms difcil y ms lento. Dicho esto, si no tienes otra opcin, aqu van algunas consejos para ayudarte en tu labor.
TRES SECRETOS Grbate estos tres conceptos y tenlos siempre presentes en tu da a da. Cuando digo siempre, es siempre.
1 Lo ptimo es enemigo de lo bueno => deja las cosas hechas (getting things done).
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23/08/2013 18:00
Si eres algo perfeccionista, como me ocurre a mi, tu tendencia natural ser optimizar cualquier tarea que desempees. Error. La primera regla de oro es no hacer lo ptimo, sino lo ms rpido y eficiente. Aunque se te abran las carnes. Recuerda esto: hecho es una palabra mucho ms hermosa que perfecto. Si algo es suficientemente bueno, tira millas, no lo mejores. 2 El dinero en efectivo es el Rey (Cash is the King). Realmente es necesario ese gasto? Por necesario me refiero a realmente imprescindible. En un 95 % de las ocasiones la respuesta ser no. No necesitas un ordenador mejor, ni una silla de 500 , ni un folleto a todo color de tus productos, ni una oficina bonita. No necesitas realmente casi nada. Tus clientes te van a comprar por que confan en ti, o no te van a comprar. El resto es humo y vanidad. Recuerda que esto va de ingresar, no de gastar. 3 Por Dios, prioriza!!. Haz una lista con las tareas pendientes. Ahora ordnala, poniendo en lo alto aquellas que te van a ayudar a obtener ingresos a corto plazo. Asombrosamente, la mayora de las tareas que te apetece hacer estarn al final de la lista. Haz las tareas en ese estricto orden. Publicar tonteras en facebook no te va a ayudar a ganar dinero. Visitar clientes, s. Y NUEVE TRUCOS. 1 La empresa fantasma. No te des de alta como empresa o autnomo hasta que tengas tu primera venta cerrada, y algunas ms casi a punto. Darte de alta te llevar un da de papeleo si lo haces como autnomo, ya tendrs tiempo para cambiar tu forma jurdica a Sociedad Limitada. El dinero de esas ventas te ayudar a pagar el autnomo. 2 El cliente es tu mejor amigo. En serio. Un tipo que te va a dar su dinero, pudiendo drselo a otro, te tiene que caer bien aunque sea un bastardo recalcitrante. Cultiva una actitud positiva hacia tus clientes, y transmtesela. Nunca olvides que la venta es una relacin, y en todas las relaciones las emociones juegan un papel crucial. Si cultivas la relacin con tus clientes y te preocupas por resolver los problemas que tienen relacionados con el producto o servicio que ofreces, generars una relacin de confianza que te har vender ms. 3 Vende primero, piensa despus Vender ha de ser tu obsesin, tu foco. Vende aunque todava no tengas nada que vender, ya tendrs tiempo para comprar o hacer lo que hayas vendido. Aunque no consigas vender nada, aprenders lo que quieren tus clientes, y si les preguntas obtendrs informacin valiossima sobre la competencia, sus precios, sus puntos fuertes y dbiles, etc. Con todo esa informacin, empieza a construir tu producto o servicio. A esto los chicos listos de Stanford lo llaman I want you out of the building. Recuerda: en tu oficina
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23/08/2013 18:00
calentito no vas a vender nada, sal a la calle ahora mismo y habla con tus clientes.
4 Ligero de equipaje. Retrasa al mximo la compra de cualquier maquinaria. Si vendes producto, en vez de fabricar empieza distribuyendo el producto de otros, aunque casi no te deje margen de beneficio. Cuando tengas un volumen de ventas suficiente, podrs comprar sin problema la maquinaria necesaria y aumentar tu margen. Dicho de otro modo: no busques tener un gran margen de beneficio, sino ser rentable desde el principio (ingresos > gastos). 5 El pez globo. Olvdate de invertir en una web super profesional, folletos a todo color, regalos de empresa, etc. Si eres un usuario experto en informtica compra un dominio y hazte una web con wordpress (coste total, 7 /ao). Si internet no es lo tuyo, hazte la web con www.1and1.es. Es ms caro (10 /mes), pero infinitamente ms sencillo, en dos horas tendrs una pgina web resultona. Cmprate unas tarjetas por 10 e imprmete unos folletos que tu mismo disees. Crea un blog. Si conoces el sector, escribe sobre lo que sabes. Si no, copia contenidos de otros. Lo importante es que cuando busquen informacin sobre ti, proyectes la imagen de lo que quieres llegar a ser. Ya tienes lo necesario: ahora, a vender!. 6 El cuerno de la abundancia. Siempre hay alguien ms desesperado por vender que tu. Recuerdas esas legiones de comerciales intentando venderte tarjetas de crdito en todos los centros comerciales? Scate unas cuantas tarjetas de crdito de esas que no te cobran por tenerlas y que tienen un lmite de 1000 al mes, con un inters del 8 %. Y ahora, olvdate de que las tienes y nos las uses nunca salvo en un caso. Si cierras una venta grande que
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23/08/2013 18:00
vayas a cobrar con seguridad en un mes, y necesitas realizar una inversin en compras a corto plazo, salas. 7 El proveedor, ese gran desconocido. Un proveedor no es solo alguien que te da algo a cambio de dinero. Es de las mejores fuentes de informacin y recursos que tienes. Pinsalo. Conocen a tu competencia y a tus clientes mucho mejor que tu. Ve a su empresa, habla con ellos, que te pongan cara. Aunque no les compres, se muy agradable. Debes conseguir que te quieran vender. Si lo haces, podrs comprarles a crdito, aunque sea por un importe pequeo y con poco plazo, pero ya habrs conseguido una fuente ms de tesorera. Recuerda, al final todo va de personas relacionndose. 8 Equipo Hay un proverbio africano que dice: si quieres llegar rpido camino solo, pero si quieres llegar lejos camina en grupo. Si necesitas un equipo de trabajo, pero no puedes pagarlo, busca socios. Pueden ser socios comerciales (profesionales independientes que se lleven un porcentaje de las ventas), o socios de tu empresa que trabajen a riesgo contigo. Si no puedes conseguir lo primero, busca lo segundo. 9 Recursos gratutos. Hoy vivimos en una orga del todo gratis, impensable hace solo 15 aos. Oficinas gratis en centros de empresas pblicos o muy baratas en centro de Coworking. Software gratuto de mucha calidad (linux, libreoffice, gimp, ), servicios informticos gratutos (hosting, blogger/wordpress, SaaS de CRM, gmail, google calendar, google drive, dropbox, ), porttiles de segunda mano por menos de 300 , tarifas planas de mvil por 20 , etc. Cursos en las mejores universidades del mundo, gratis! Vale, mola mucho ms llevar un Macbook Air que un Acer de hace 3 aos. Pero recuerda: no vas a vender ms por eso. Estoy seguro de que a ti se te ocurre alguna otra forma de empezar con poco dinero, as que por favor, comprtela con nosotros! Un abrazo Pablo
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23/08/2013 18:00
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42 pensamientos en 3 secretos y 9 trucos para abrir una empresa (casi) sin dinero.
Ana
%d 18UTC %B 18UTC %Y en %H:%M 09Sat, 18 May 2013 09:42:45 +000045.
Gracias por el post!! Desde luego se dan claves muy tiles y sobre todo, realistas para comenzar a poco coste. Un saludo
Jgarriga@jogapro.es
Buen recordarorio. Muchas veces tendemos a mezclar empresa con persona y decidimos gastos mas con
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23/08/2013 18:00
el corazon que con el enfoque empresarial. Gracias por ponernos los pies en el suelo !!!!
Miguel Angel
Muy buenos consejos ! Se nota que hablas con experiencia, pues esa es la nica escuela que realmente te ensear a minimizar los errores. Muchas Gracias.
Mariano Fernandez
%d 19UTC %B 19UTC %Y en %H:%M 01Sun, 19 May 2013 13:38:47 +000047.
Yo os dara una idea ms a los que vayis a empezar, prueba y sal (antes de gastar un euro) a convencer a los dems de vuestra idea, de vuestro producto o de lo que quiera que vayis a vender. El xito no es que tu lo sepas el xito no es slo la idea, el xito es que lo dems lo vean , lo crean y lo compren. y que tu puedas aplicar esa idea. Si vuelves convencido que los dems son idiotas y no lo entienden, pero que ya lo entendern, no lo empieces, qudate a la escucha y espera el momento. Busca el contacto crtico de otros empresarios, esto jode porque te van a decir la verdad, y no lo que t quieres or, traga sapos, abre los ojos y escucha, no los desprecies, que tu soberbia no te ciegue. (no eres el primero, que como yo, nacimos enseados.) De nada sirve ser visionario, si no eres mejor ejecutor. No gastes todo lo que tengas y menos lo que te presten. Al principio cuando necesites algo alquilalo ( o pdelo prestado), es mejor pagar 400 por una furgo una semana que meterte en un leasing de 400 al mes. Cuando tengas seguro que necesitas la furgo todos los das, entonces te la compras. No te engaes a ti mismo. Piensa que es mejor para t caso: Si envolver a tu empresa en todo lo que da imagen, o envolverte t, Mi opinin es que vale mas aparecer en google 500 veces por escribir en blogs propios o de otros , por comentar en linkedin, por poner anuncios y por tener actividad profesional, que una oficina de diseo con secretaria escotada. (tu cliente va mirar antes en Google, quien coo eres? que ir a tu oficina.). El proveedor puede ser tu clave, el te puede ofrecer el producto que te diferencie de otros y salvo que vendas t propio producto, venders el producto de otro, no busques el mismo proveedor de los otros, bscate uno distinto, y si es un proveedor desconocido mejor, ofrecer algo distinto puede ser tu razn para que el cliente te empiece a considerar. Y si puedes (yo lo hice) convierte a tus proveedores en tu cliente, no es tan difcil, al fin y a cabo las mercancas que muevas van a ser del mismo sector. Si lo consigues
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23/08/2013 18:00
te financias totalmente con el crdito proveedor, Si puedes buscar uno en cada pas, ya est hecho. No te bases para vender en creer que tu sers el mas barato, reconoce que hoy no tienes ni idea de que respuestas pueden dar tus competidores, que la darn, las guerras de precios las gana el mas fuerte, no el que empieza vendiendo ms barato. Finalmente que t valor, te de fuerzas pero que tus ganas no te cieguen a la realidad. mariano.fernandez@b4gs.es
Pablo Caballero
%d 20UTC %B 20UTC %Y en %H:%M 06Mon, 20 May 2013 06:51:26 +000026.
Ana, me alegro de que te haya gustado el artculo. Jgarriga, a menudo realizamos decisiones de compra en funcin de nuestros gustos, ms que de nuestras necesidades, nos pasa a todos. Hay que estar siempre alerta para mantener a nuestro gustos y al ego a raya, para que no se inmiscuyan en el trabajo. Miguel ngel, la verdad es que me he equivocado ms veces de las que me gustara, lo importante es aprender de cada error para no cometer el mismo dos veces. Mariano, gracias por la reflexin. Un saludo a todos. Pablo
Carmen
El artculo, en mi opinin, es absolutamente perfecto y aleccionador, pero se hunde en un matiz que considero inoportuno: Si conoces el sector, escribe sobre lo que sabes. Si no, copia contenidos de otros Primero, cmo vas a crear una empresa desconociendo el sector??
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23/08/2013 18:00
Sinceramente, creo que este consejo sobra, al menos con esta contundencia. No habra sido mejor aconsejar sobre inspirarse y no sobre copiar??. Me rechina pensar que el trabajo de los dems (documentacin, conocimientos, experiencia, etc ) se copie sin el ms mnimo escrpulo. Hay que detenerse en este punto y reflexionar sobre otro consejo que no has dado: el cliente NO es tonto, por lo que acabar descubriendo que el mismo post que has escrito le suena, y bastar una simple bsqueda en Google para comprobar que lo ley en el blog de otro empresario das/semanas atrs. Es decir, sentir que le quieres engaar, y no hay nada peor que sembrar desconfianza no crees? Repito que el artculo me parece extraordinario, pero pierde sobremanera con esa indicacin. Un cordial saludo.
Antonio
Hola Carmen. Tambin entiendo que est mal ese si condicional en si conoces el sector, por lo mismo que he dicho arriba. Si no sabes dnde te metes, no te metas! Pero sin conocer a Pablo, supongo que no se refiere a copiar un producto o negocio desconocido (no montas un negocio y arriesgas tu propio capital y tiempo con algo totalmente desconocido). Supongo que ser referir a contenidos on-line, como blogs, comentarios en foros, etc. Hay gente que tiene mas gracia al escribir, y si encuentras frases o textos que apoyan tus propuestas, podras combinarlas y redactar tu propio contenido. Creo que se refiere a eso. Por otro lado, en nuestra web tenemos una seccin de noticias, dnde colgamos noticias o textos de otros, citando la fuente e incluso vinculando con el original. De esta forma conseguimos lo que menciona Pablo: un mayor nmero de apariciones cuando alguien busca servicios profesionales en nuestro sector. Un saludo, y muchas gracias a Pablo por el excelente artculo, que resume muy bien lo que he tenido que aprender a base de errores (que no volver a cometer), Antonio
Pablo Caballero
Autor
Hola Carmen, Muchas gracias por el comentario y tus palabras, me alegra que haya despertado tu inters
8 de 23
23/08/2013 18:00
Una breve explicacin: un empresario no tiene por qu ser un experto en lo que vende, aunque sea lo deseable. Un empresario suele invertir donde ve una oportunidad de negocio clara: clientes dispuestos a pagar por un producto o servicio. El conocimiento lo puedes adquirir sobre la marcha, o contratarlo. El conocimiento es una commodity. Respecto a copiar: copia todo lo que puedas! Para qu vas a inventar la rueda cuando otra persona ya lo ha hecho antes, probablemente mejor que uno mismo. El avance cientfico se basa en eso: copia lo que han hecho otros y mejora lo que puedas. No estamos hablando de copiar el libro de otro y ponerle tu nombre, sino de aplicar las mejores prcticas en un sector. No se trata de robar nada a nadie, simplemente fjate en lo que hace la competencia, y si puedes, mejralo. Respecto a los blogs, aplica lo mismo. Si eres un experto en algo, crea contenido. Yo genero contenido nuevo en mi blog basndome en mi experiencia por que disfruto escribiendo y compartiendo, pero si abriera un blog para promocionar un comercio copiara el contenido que fuera relevante para mis clientes, como dice Antonio. Lo importante es generar valor para tus lectores. Antonio, totalmente de acuerdo con lo que dices. Por ejemplo, si traduces un excelente artculo del ingls y lo pones en castellano, ests ayudando a tus clientes que no hablen otros idiomas, les ests aportando valor. Por supuesto, citando la fuente. Un saludo a los dos y gracias por vuestro aporte Pablo
Carmen
%d 22UTC %B 22UTC %Y en %H:%M 08Wed, 22 May 2013 08:36:46 +000046.
Hola de nuevo a tod@s y creedme que siento no haber podido contestar antes, me ha sido imposible Bien, Pablo, sigo pensando que es demasiado arriesgado invertir en una oportunidad de negocio sin conocerlo, al menos en lo ms bsico. Puede que hace unas dcadas (con un mercado menos feroz) fuera posible ser un aprendiz en tu propia empresa, pero hoy en da no se concibe una especializacin desde el principio, la competencia terminara apropindose de tus escasas posibilidades de encontrar clientes potenciales. Aqu ya no sirve ser un buen vendedor, ni tener buenas dotes de comunicacin, hay que demostrar bien y argumentar mejor, distinguirse del competidor es el objetivo y muchas veces el hecho de ser un buen conocedor del producto/servicio que comercializamos en la clave del xito. Este quiz sea el motivo del derrumbe de muchos nuevos empresarios, ya que a la desesperada (y siguiendo el ejemplo de otros a los que s les ha ido bien la experiencia) se han embarcado en un proyecto para que el que no estaban preparados.
9 de 23
23/08/2013 18:00
Yo me encuentro en esta circunstancia, quiero por todos los medios hacerme empresaria, y te digo que no me atrevera a invertir (ni mi tiempo ni mis escasos recursos econmicos) en algo para lo que no estoy preparada y confiar en que puedo ir aprendiendo por el camino. Y con respecto a copiar. pues ms de lo mismo. No creo que sea la salida. Tu idea de negocio debe ser tuya, no de otros. Est claro que todos aprendemos de todos, pero la clave est en inspirarse y evolucionar, no en hacer lo mismo. No me extiendo ms, que ya aburro, Saludos! Repito, excelente artculo.
Carmen
Pido perdn y rectifico en una frase que escrib en mi anterior intervencin (es lo que tiene ir con prisas, gr) donde dije: hoy en da no se concibe una especializacin desde el principio quera decir, obviamente hoy en da no se concibe un negocio donde no exista una especializacin desde el principio Gracias y mil perdones nuevamente
Pablo Caballero
Autor
Hola Carmen, Vaya por delante que no pretendo convencerte, te expongo mi punto de vista porque disfruto compartiendo ideas Coincido contigo en que cuanto ms sepas de un sector y cuanto ms innovadora sea una idea, ms probabilidades tendrs de tener xito. Lo que quiero transmitir es que no hay que ser un superempresario para abrir un negocio, ni ser una eminencia en la materia, ni tener la idea ms original que no se le ha ocurrido a nadie. Muchas veces resulta ms importante innovar en procesos que en la idea misma. Por ejemplo, puedes
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23/08/2013 18:00
abrir una frutera sin haber trabajado nunca en ninguna, en un mes probablemente sepas todo lo necesario para desenvolverte con xito en la compra y venta del producto. Es innovadora la idea? Ciertamente no. Se puede innovar en procesos? Claro que s. Ejemplos que se me ocurren sobre la marcha para innovar en una frutera, cosas que nunca he visto pero que se podran hacer: - Realizar un buzoneo con tus ofertas semanales de fruta. - Hacer rifas entre los clientes habituales o poner un programa de regalos por cupones. - Llevar la compra a la casa. - Admitir pedidos por correo o sms a los clientes habituales. - Ofrecer tarjetas prepago para no tener que ir con dinero a la frutera. - Pedir el mail y realizar publicidad por correo electrnico, anunciando ofertas. - Vender kits de recetas: ofrecer la receta impresa, y las hortalizas y frutas necesarias para su preparacin. - Etc. etc. Para hacer todo lo anterior no necesitas ser un gran empresario, ni conocer muchsimo sobre fruta, solo tener ganas y echarle horas. Y alguien me copia estas ideas me alegrar mucho, sobre todo si me manda una cestita de fruta como agradecimiento XD Un abrazo Pablo
Ana
%d 21UTC %B 21UTC %Y en %H:%M 10Tue, 21 May 2013 22:54:18 +000018.
Pablo, el artculo es muy interesante, adems expones las cosas de manera muy real. ltimamente ando buscando informacin sobre costes de generacin de empresas. Me gustara saber si en algn momento veremos publicado algun post sobre esa lnea, espero que si, porque la informacin que encuentro es algo difusa. Sea como sea, te felicito por la pgina. Saludos Ana
Pablo Caballero
Autor
11 de 23
23/08/2013 18:00
Hola Ana, Para que no tenga que esperar al siguiente post sobre el tema, te adelanto la informacin para crear una empresa en Espaa. Si quieres constituir una Sociedad Mercantil de Responsabilidad Limitada (una SL): - Capital Social mnimo: 3005,06 . Esto realmente no es un gasto, puesto que simplemente es un dinero que tienes que ingresar en el banco, pero lo puedes sacar al da siguiente (y devolverlo, si te lo han prestado). - Investigacin de denominacin: 1,50 euros + IVA. - Certificacin negativa de denominacin: 6,01 euros + IVA. - Escritura notarial de constitucin: entre 210,35 y 300,51 euros (depende del/ de la Notario/a, del nmero de socios/as, del nmero de folios de los estatutos, del capital social, etc.). - Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurdicos Documentados: 1% del capital social: 30,05 euros (para un capital de 3.005,06 euros). - Inscripcin en el Registro Mercantil Provincial y publicacin en el Boletn Oficial del Registro Mercantil: entre 120,20 y 150,29 euros. - Libros mercantiles obligatorios para una S. L., libro de actas y libro de socios/as: entre 18,03 y 24,04 euros. - Legalizacin de los libros mercantiles: 23,68 euros. Por tanto, si no consideramos el capital social, tenemos unos gastos mnimos de 409.83 + IVA= 495.9 , que probablemente sean unos 550 . Estos seran los gastos mnimos de constitucin de una sociedad mercantil. Deberas considerar adems otros posibles gastos de la actividad, como licencias municipales de instalacin y apertura, trmites de carcter laboral de trabajadores/as, registros de marcas o de nombres comerciales si quieres realizar una actividad en la que tu marca comercial sea importante, y el registro de dominio web (7 /ao). Dependiendo de lo que vayas a hacer, te saldra mucho ms barato darte de alta como autnoma y empezar a facturar, y constituir la S.L. posteriormente, siempre que tengas muy claro que te vas a dedicar a una actividad donde no puedas tener ningn problema serio, ya que debes recordar que la responsabilidad ante terceros de una S.L. est limitada a su capital social, mientras que un autnomo responde de cualquier deuda o denuncia con sus bienes personales (presentes y futuros). Espero haberte podido responder. Un abrazo Pablo
Pablo Caballero
Autor
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23/08/2013 18:00
Otra opcin es que constituyas una sociedad limitada express, que te saldra entre 300 y 500 . Esta puede ser una buena opcin si no vas a tener socios pero s quieres tener una S.L. En caso de tener socios, ten en cuenta que este tipo de sociedades vienen de serie con unos estatutos generales, y los estatutos son un aspecto a considerar con cuidado cuando en la sociedad hay varias personas, es es muy recomendable personalizarlos.
Mariano Fernandez
Sobre el concepto de copiar, creo que podemos verlos bajo un punto de vista de buscar inspiracin, aceptar influencias o simplemente seguir tendencias. Al fin y al cabo alguien invento la rueda, otro tipo el carro, mas tarde el coche ya ahora vamos todos en metro. Alguien fue el primero en abrir un videoclub y le siguieron miles mientra dur. Y sobre aprender sobre la marcha, fijaros por ejemplo en el software se renueva frecuentemente cada vez es mas perfecto (o eso se pretende) incluso se reconoce con la indicacin de la versin desde la beta o prueba 0,1 1.0 1,5 etc Si Microsoft hubiera esperado a tener un producto perfecto, nunca hubiera tenido xito. Lo que si tenemos que tener claro, clarsimo, transparente es que, emprender en lo que sea por mucho que lo hayas pensado , nunca es seguro, si eres o pretendes ser emprendedor tienes que compensar la inseguridad propia de los hechos por ocurrir en el futuro, con tu propia confianza, no necesitas ser un superhombre ni nada de eso, simplemente tienes que saber enfrentarte y convivir con tus propios miedos. Y esto que al principio da pavor, s se adquiere con el tiempo. Si quieres la absoluta seguridad en negocios o en cualquier cosa de la vid,a la tienes que pagar, cuanto de da el banco por un deposito? seguramente 5, 10 o 20 veces menos de los que puedes ganar con un negocio. no es el mismo resultado, no es el mismo riesgo, no es el mismo trabajo. Si te escuchas a ti mismo dicindote hazlo, es por algo, pero si no la oyes, ni lo empieces. Si te vas a embarcar a emprender si fe, no empieces. pero si quieres emprender y lo que tienes es solo miedo, mi consejo de mis 52 aos, es que eso no se cura, pero aprenders a vivir con ello, como hacemos todos los dems que en esto estamos. saludos para todos. mariano.fernandez@b4gs.es
13 de 23
23/08/2013 18:00
Pablo Caballero
Autor
Interesantes reflexiones Mariano, gracias.
Ana
%d 26UTC %B 26UTC %Y en %H:%M 06Sun, 26 May 2013 18:57:24 +000024.
Pablo: Gracias !! Es muy detallada y realmente es casi imposible conseguir datos as a traves de internet. Se que luego puede haber variaciones, pero est muy bien para hacerse una idea aproximada!! Gracias por la informacin y contestar con tanta rapidez. Saludos Ana
Mayte
Enhorabuena por el articulo, es realmente extraordinario!! Son muchos los aos que he perdido intentando hacer negocios al modo tradicional, y muchos mas los euros que tenia y ya no tengo por culpa de esta malsana costumbres. Al final te das cuenta que lo que dice Pablo es la pura realidad, hay que agudizar el ingenio para sobrevivir en estos tiempos que corren. Todos los consejos me han parecido estupendos, incluido el de copiar aunque yo tambin lo entiendo como inspiracin, no es difcil ni malvado coger una buena idea y adaptarla a tu propio lenguaje para crear un articulo sobre un tema determinado. Yo he visto muchos artculos arreglados que ya haba publicado anteriormente pero no es nada malo. Eso me di a entender que la idea era buena y otros la copiaron y mejoraron. Solo me quedara por aadir como ultimo consejo (para que sean 10) que el dinero que tengas que gastar en promociones, publicidad y otros medios que no siempre te ayudan, lo gastes en darte a conocer regalando o cobrando muy poco por tu trabajo. Es la mejor forma que tienes que un cliente aprecie lo que sabes hacer. A ti no te costar nada y l se sentir alagado de recibir el obsequio. Saludos y buen emprendizaje!!
xabier
14 de 23
23/08/2013 18:00
Muy buen post y muy buen blog, os seguir leyendo asiduamente un saludo. Os dejo mi blog para que os pasis por el si queris. Un cordial saludo, Xabier Rivas.
Pingback: El CIO asumir nuevos roles que le vinculan ms a la estrategia de negocio | Direccin Estratgica Universidad de Granada - 2013
Pablo Caballero
Autor
%d 05UTC %B 05UTC %Y en %H:%M 11Wed, 05 Jun 2013 23:00:58 +000058.
Mayte, gracias por tu comentario. Como dices, los errores cuestan dinero. La parte buena es que lo que escuece se recuerda y se evita en el futuro, y perder dinero escuece bastante principio el precio es un factor clave. Xavier, tu blog es bastante interesante, gracias por compartirlo. El dcimo consejo me parece estupendo, no hay mejor promocin que el boca-oido de tus cientes, y para conseguir clientes al
Elena
%d 08UTC %B 08UTC %Y en %H:%M 02Sat, 08 Jun 2013 14:29:21 +000021.
Muchas gracias por tu articulo, me ha hecho reflexionar, sobre mi nueva idea de crear otro negocio. Todo lo que has escrito es la pura realidad, antes de tirarte a la piscina Reflexiona. Siempre tienes miedo a lo desconocido.
rubin
%d 10UTC %B 10UTC %Y en %H:%M 08Mon, 10 Jun 2013 08:38:40 +000040.
15 de 23
23/08/2013 18:00
El abrir una empresa siempre entraa riesgo, si no, no es empresa. Si ests pensando en emprender algo serio, has de tener buena informacin acerca del mercado, de la industria donde te mueves y empezar con profesionalidad, conociendo tu target y capacitndote. Si estas buscando un buen negocio o ya tienes alguno en mente, te recomiendo que encuentres una escuela de emprendedores que te orientarn y te dar unas guias muy vlidas para que no pierdas tu tiempo. En http://www.orientandolideres.com/ encontr un equipo de personas y una capacitacin tremenda, sin la cual no hubiese podido tener xito en mis negocios por Internet. Preguntales, te informarn sin compromiso. Saludos y xitos!!!
Lidia
Bueno se me ocurre una manera ms de empezar con poquisimo dinero, siempre cuando tengas habilidades manuales, fabricando con materiales de deshecho que aun conseguimos gratis, empezando por artculos fciles y sencillos que no precisen herramientas especificas para tener algo con lo que empezar a mostrarse e ir reinvirtiendo poco a poco en mejores herramientas, materiales o maquinaria. Como dice aqu este texto, no darse de Alta hasta que no tengas que hacer tu primera factura importante o tengas un cliente o punto de venta fijo e interesante. Conozco quien as ha montado un taller en el que hace juguetes de madera, otra amiga hace scrapbookingy hay ms. Es una alternativa artesana, desde luego, que puede ampliarse a carpinteros, pintores, electricistas, costureras etc . Las ventas pueden ser on line, a comercios, en ferias y mercadillos, directamente por reuniones sociales Un saludo
Gregorio
Excelente articulo, y mejor pluma, cuanto difruto de tus articulos, son verdades como puos. hay que ser mas realista y vender menos humos. Gracias compaero.
J.Pardo
%d 11UTC %B 11UTC %Y en %H:%M 06Tue, 11 Jun 2013 18:27:15 +000015.
16 de 23
23/08/2013 18:00
Enhorabuena por el post. Es muy instructivo. Como aportacin os dejo un enlace a una presentacin del Proyecto Guadalinfo. Un proyecto con innumerables recursos formativos, de marketingetc, y el lugar ideal para desarrollar cualquier idea o proyecto de innovacin. Y lo que es ms importante, todo de forma gratuita. Ms informacin en :http://es.slideshare.net/guadalinforedsocial/dossier-corporativo2012?from_search=4, y en: http://www.guadalinfo.es Un saludo
Begoa
Hola Pablo, gil, elocuente y directo artculo. Cuando acabas de leerlo te dan ganas de salir a vender algo. Es curioso, pero lo que ms me ha llamado la atencin ha sido precisamente cuando dices primero vende y luego piensa Vende aunque todava no tengas nada que vender. Lo que me hace reflexionar sobre mi caso, ya que, tengo una idea, un proyecto en camino pero ni se me haba ocurrido lanzarme a la aventura hasta que no tuviera algo consistente que ofrecer al cliente, y bien presentado en una estupenda Web. Se puede correr el riesgo de empezar diciendo que tienes las mejores patatas del mercado a la venta, cuando no sabes ni como se siembran? Gracias Begoa
Pablo Caballero
Autor
%d 12UTC %B 12UTC %Y en %H:%M 07Wed, 12 Jun 2013 07:19:46 +000046.
Elena, como bien comentas, un profundo proceso de reflexin siempre es necesario en cualquier actividad que implique riesgo econmico, y si hablamos de crear una empresa, ms an. No solo te juegas dinero, sino esfuerzo, muchsimo tiempo e ilusin. Dicho esto, que la reflexin no te pare, muchas cosas las puedes ir mejorando por el camino. Rubin, es una pgina muy interesante, pero no explicis vuestro modelo de negocio. Cmo monetizis? Lidia, me parece una aportacin estupenda. El autoempleo artesano es y ha sido la opcin romntica. Te permite alcanzar tu independencia econmica, aunque es complejo tener unos ingresos medios. Si eres manitas, no tienes muchas cargas familiares y te gusta un estilo de vida sobrio, es una manera fantstica de ganarse la vida.
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23/08/2013 18:00
Gregorio, muchas gracias por tus palabras Begoa, has incidido en el punto ms importante. Todo depende de si eres capaz de hacerlo, o no. No me refiero a si crees que puedes hacerlo, sino a si tienes la certeza de que podrs hacerlo con los recursos de que dispones y en el tiempo indicado. Si eres capaz, adelante! Si no, no es buena idea. En tu caso concreto, con solo la idea, debes valorar su dificultad y los recursos que necesitars para desarrollarla. Un camino intermedio es lo que se llama test de humo. Subes un vdeo moln que muestre lo que har tu producto o servicio a una web muy sencilla en la que se solicita el registro del usuario a cambio de informacin cuando salga o algn descuento o premio, y lo mueves mucho en redes sociales. Si consigues muchsimas visitas tienes traccin, y con esos datos puedes ir a buscar socios para desarrollarlo o plantearte invertir en la idea. Si ves que el vdeo no le interesa a nadie, descrtala por el momento hasta madurarla ms. Importante: dale tiempo, un test de humo no funciona en 2 semanas.
Vicente Revuelto
%d 13UTC %B 13UTC %Y en %H:%M 08Thu, 13 Jun 2013 08:58:19 +000019.
Impresionante, Magnifico!! Por fin alguien que habla con claridad cristalina Crear una empresa es hacer una unidad de negocio que te sirva para ganar dinero y no para ser mas PIJO! Todos conocemos infinidad de individuos que para crear una empresa deben de tener lo mas innovador en tecnologia para su oficina, maquinas que sin analizar costos las tienen que tener sin pensar que le tienen que dar una rentabilidad, un cochazo para impresionar al cliente cuando te ve llegar. cuando todo esto no es para nada prioritario. En lugar de crear una empresa seria, formal, eficiente, vamos..todos esos valores que parecen que ya no importan Reitero lo dicho me han parecido unos consejos impresionantes, aunque yo estoy convencido que todos ya lo sabemos pero nuestra vanidad nos impide verlos A parte de todo esto me permito dar un consejo mas: Yo siempre he tenido una premisa a la hora de trabajar y son unas siglas QPHP Estas siglas significan Que Puedo Hacer Para.. Que puedo hacer para vender Que puedo hacer para vender mas Que puedo hacer para rentabilizar mejor mi trabajo Que puedo hacer para que mi cliente este encantado conmigo y no quiera ver otras opciones de la competencia. Etc, etc etc. En el momento que te da por echar balones fuera y achacar tus problemas a la crisis, los clientes son tontos y no me entienden, la alineacion de los planetas, el profe me tiene mania etc No te deja ver en realidad lo que tu no estas haciendo o estas haciendo mal Hay que mirarse primero el ombligo y ver si en realidad tu haces todo lo posible para que tus proyectos
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23/08/2013 18:00
sean fructiferos y si no, ya sabeis QPHP Un saludo a todos Vicente Revuelto
Juan Jos Lopez Ruiz

Muy buen artculo. Parece mentira que incluso conociendo algunas de las recetas del buen emprendedor, sigamos cometiendo grandes errores de base. Pablo, te agradezco principalmente dos cosas. Que me hayas recordado algunos principios que aunque conociendolos sigo haciendolos al reves y que me hayas indicado algunos otros que desconocia no aplicaba. Espero poder aplicar todos los puntos indicados y releerme el artculo dentro de un ao, que seguro que he vuelto a hacer algo al reves. Poco a poco ir leyendo los comentarios dado que los pocos que he podido ojear, son tan interesantes como el propio artculo. Un saludo y te reitero mis felicitaciones por el articulo.
Maria Cordero
%d 14UTC %B 14UTC %Y en %H:%M 01Wed, 14 Aug 2013 01:59:03 +000003.
Hola Pablo dame una idea de como hacer un negocio ofreciendo servicios de limpiezas en general las ideas no me fluyen como para que funcione,eres un excelente emprendedor gracias,un abrazo.
Pablo Caballero
Autor
%d 15UTC %B 15UTC %Y en %H:%M 11Thu, 15 Aug 2013 23:59:57 +000057.
Hola Mara,
19 de 23
23/08/2013 18:00
Por alguna razn tu comentario se ha colado entre otros ms antiguos y no lo he visto. Si tu empresa es de limpieza, estamos hablando de una industria intensiva en personal que adems no trabaja en tu sede, sino en la de tus clientes, con todo lo que ello supone: desplazamientos, jornadas variables, cuadrantes, bajas/suplencias habituales, etc. Desde mi punto de vista, la pregunta estrella es: quines son tus clientes? Si son particulares, ests vendiendo confianza y conveniencia, no solo limpieza. Buzonea en las zonas donde creas que pueden estar tus clientes potenciales (gente con ms dinero que tiempo), orientando tu publicidad a lo que te he comentado: confianza (tu respondes por tu gente), y conveniencia (una hora de alguien con un buen sueldo vale mucho ms que lo que tu les cobrars, as que es una buena inversin). Si tu cliente es empresa, ests vendiendo alivio y adaptabilidad. Alivias una necesidad, la de la limpieza de la empresa, y tambin vendes la comodidad de adaptarte al horario que les venga bien. Aqu puedes buzonear en polgonos o en zonas de gran concentracin empresarial, mandar correos y llamar a empresas ms dipersas, y dirigirte a colectivos ofreciendo descuentos especiales, a travs de las Cmaras de Comercio, Asociaciones de Empresarios, etc. En todo caso, adems intenta innovar con algo que no ofrezca la competencia para diferenciarte, para evitar competir slo por el precio ms barato: enva fotos a los mviles de los clientes antes y despus de cada limpieza, ofrceles poner web cam para que vean limpiar a tu personal, tarifas planas para clientes, usa productos ecolgicos, publicita que slo contratas personal de la localidad, o lo que sea que valoren tus clientes. Si no sabes qu es lo que valoran, pregntales. Espero haberte sido de utilidad. Un saludo Pablo
Coworking Mlaga
%d 21UTC %B 21UTC %Y en %H:%M 10Fri, 21 Jun 2013 10:28:40 +000040.
Hola Pablo, muchas gracias por tu indagacin. Decir que sea posible abrir una empresa sin dinero es provocante. Claro, que se tiene invertir dinero en un negocio especialmente a principios, pero al otro lado tus secretos y trucos nos ayudan a encontrar una manera gastar menos dinero que antes pensabamos.
Autor
20 de 23
23/08/2013 18:00
Pablo Caballero
%d 23UTC %B 23UTC %Y en %H:%M 11Sun, 23 Jun 2013 23:47:36 +000036.
Vicente, gracias por tu aportacin. Creo que siempre que se pueda hay que hablar claro, todo funciona mejor. Juan Jos, te confieso que una de las razones por las que escribo, es para recordarme a mi mismo algunas cosas XD Coworking Mlaga, si has encontrado el contenido provocador es que ha tenido xito, gracias
Shery
Pablo, inmensamente agradecida con tus comentarios. Tengo una pregunta muy puntual. Si estoy interesada en comenzar a exportar hacia pases de Amrica Latina qu tipo de trmites legales debo realizar en Espaa? Y si para establecer una sede de mi empresa en esos pases haya que notificarlo en la administracin de Espaa. De nuevo, muchas gracias. Un saludo.
Pablo Caballero
Autor
Hola Shery, No soy un especialista en exportacin, por lo que te remito a este artculo: http://www.camarazaragoza.com/faq/como-hacer-una-factura-comercial-para-la-exportacion/ Ten en cuenta que cada pas es un mundo en cuanto a requisitos fiscales y aduaneros, y te aconsejo llamar al ICEX (www.icex.es) antes de mandar mercanca. Lo que s te puedo decir es que antes de abrir tiendas en otros pases, es recomendable empezar a vender en los mismos a travs de socios comerciales que distribuyan vuestro producto. Una vez que el volumen de ventas lo aconseje, plantate abrir la delegacin. Desembarcar directamente sin un canal de ventas suele suponer un mnimo de dos aos de inversin constante sin muchos retornos.
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23/08/2013 18:00
Por otra parte, si tienes sedes en otros pases estas tributarn en los mismos, pero deberas incluir la informacin en tus memorias anuales. De nuevo, consulta a la gente del ICEX, te aclararn cualquier duda que tengas. Un cordial saludo Pablo
Shery
%d 27UTC %B 27UTC %Y en %H:%M 10Thu, 27 Jun 2013 10:30:20 +000020.
Muchas gracias Pablo!
Fernando Garca Iglesias

Muy buenos comentarios. Mont mi empresa hace cinco aos y visto con la perspectiva que da ese tiempo transcurrido, habra hecho muchas cosas de otra forma. Algunos de estos consejos en su momento me habran ahorrado ms de un dolor de cabeza.
Pablo Caballero
Ay, Fernando, si el agua pasada moviera molinos.todos los que llevamos un tiempo en el mundo de la empresa experimentamos esa sensacin al mirar atrs, algo as como madre del amor hermoso, cmo pude hacer eso. A mi me gusta pensar que los errores son el sustrato que abona los xitos del futuro. Gracias por tu comentario!
22 de 23
23/08/2013 18:00
Por cierto, te invito a seguir tambin mi blog -tengo como autopromesa actualizarlo ms a menudo- en http://quizasnosabiasque.blogspot.com.
Pablo Caballero
Autor
Fernando, me ha encantado tu blog. Muy recomendable para quien est interesado en la vertiente prctica de la tecnologa en el mundo de la empresa, o lo que es lo mismo, ahorrar dinero a travs del uso inteligente de la tecnologa en PYMES. Te animo a seguir escribiendo

%d 16UTC %B 16UTC %Y en %H:%M 07Fri, 16 Aug 2013 07:16:09 +000009.
Hola Pablo: Muchas gracias por tus elogios. Motivan para obligarme a actualizarlo ms a menudo. La verdad es que las ideas me las da el da a da y el ver cmo muchas empresas desconocen cosas que a m me parecen obvias y eso les hace perder un tiempo que a m me parece escandaloso en muchas de sus tareas. Como adems estudi periodismo y lo llevo en las venas, pues me ayuda a desfogar mi faceta comunicativa
23 de 23
23/08/2013 18:00

3 Secretos y 9 Trucos para Abrir Una Empresa (Casi) Sin Dinero

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%d 20UTC %B 20UTC %Y en %H:%M 06Mon, 20 May 2013 18:15:51 +000051.

%d 22UTC %B 22UTC %Y en %H:%M 10Wed, 22 May 2013 10:31:32 +000032.

%d 22UTC %B 22UTC %Y en %H:%M 05Wed, 22 May 2013 05:29:32 +000032.

%d 22UTC %B 22UTC %Y en %H:%M 05Wed, 22 May 2013 05:37:11 +000011.

%d 28UTC %B 28UTC %Y en %H:%M 04Tue, 28 May 2013 16:10:36 +000036.

Interesantes reflexiones Mariano, gracias.

%d 29UTC %B 29UTC %Y en %H:%M 08Wed, 29 May 2013 08:23:54 +000054.

%d 05UTC %B 05UTC %Y en %H:%M 11Wed, 05 Jun 2013 23:00:58 +000058.

%d 12UTC %B 12UTC %Y en %H:%M 07Wed, 12 Jun 2013 07:19:46 +000046.

sean fructiferos y si no, ya sabeis QPHP Un saludo a todos Vicente Revuelto

Juan Jos Lopez Ruiz

%d 15UTC %B 15UTC %Y en %H:%M 11Thu, 15 Aug 2013 23:59:57 +000057.

%d 25UTC %B 25UTC %Y en %H:%M 02Tue, 25 Jun 2013 14:59:33 +000033.

Muchas gracias Pablo!

Fernando Garca Iglesias

Fernando Garca Iglesias

%d 08UTC %B 08UTC %Y en %H:%M 06Thu, 08 Aug 2013 06:09:06 +000006.

%d 15UTC %B 15UTC %Y en %H:%M 11Thu, 15 Aug 2013 23:43:06 +000006.

Fernando Garca Iglesias

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