Sunteți pe pagina 1din 6

Philip Kotler Managementul Marketingului, 1997, Ed Teora, Bucuresti p.

. 445 Strategiile de marketing si ciclul de viata a produselor (partea a IV-a conceperea strategiilor de marketing) Ciclul de viata a produsului cuprinde patru etape: introducerea(perioada de cretere lent a vnzrilor), creterea(acceptarea produsului i creterea substanial a profitului), maturitatea(perioad de scdere a creterii vnzrilor, produsul fiind deja acceptat) i declinul(vnzrile i profiturile scad). P.448 Pentru fiecare etap de via a produsului exist strategii de marketing. Strategiile de marketing folosite n etapa de introducere sunt: Strategia de fructificare rapid a avantajului pe pia presupune lansarea noului produs la un pre ridicat i cu un efort susinut de promovare. Strategia de fructificare lent a avantajului pe pia presupune lansarea noului produs la un pre ridicat i cu un efort redus de promovare. Strategia de ptrundere rapid pe pia presupune lansarea produsului la un pre redus i cu cheltuieli mari de promovare. Strategia de ptrundere lent pe pia presupune lansarea produsului la un pre sczut i cu cheltuieli mici de promovare O firm, n special dac ea joac rolul de pionier pe o anumit pia, trebuie s aleag o strategie de lansare corespunztoare poziionrii dorite a produsului. p.455 Strategiile de marketing folosite n etapa de cretere sunt: mbuntirea calitii produsului Firma adopt noi modele i o serie de produse strategice Ptrunderea pe noi segmente de pia Folosirea unor noi canale de distribuie Trece de la publicitate care aduce produsul n atenia consumatorilor la publicitatea care creeaz preferina lor pt acesta Scade preurile pt a-i atrage pe cumprtorii sensibili la pre.

Strategiile de marketingfolosite n etapa de maturitate: Modificare pieei: convingndu-i pe nonutilizatori, ptrunznd pe noi segmente ( ex: amponul Johnson&Johnson promvat cu succes i n rndul adulilor), atrgnd clienii concurenei. Utilizarea mai frecvent a produsului Utilizarea unei cantiti mai mari de produs (splarea prului cu ampon de dou ori, dect o dat) Utilizri mai noi i mai variate ( productori de bunuri alimentare imprim pe ambalaje mai multe reete tocmai pt a lrgi aria utilizrilor) Modificarea produsului: strategii - mbuntirea calitii, mbuntirea caracteristicilor, mbuntirea stilului ( ex-introducerea unor noi modele de masini) Modificarea mixului de marketing ( modificarea preului, a distribuiei, a publicitii sau promovarea vnzrilor) Strategii de marketing utilizate n perioada de declin: Identificarea produselor slabe Elaborarea strategiei de marketing K.R. Harrigan 5 strategii : creterea investiiilor firmei, meninerea nivelului investiiilor firmei pn cnd incertitudinile sunt nlturate, scderea nivelului investiiilor n mod selectiv, valorificarea la maximum a investiiei n scopul recuperrii rapide a banilor investii, renunarea ntr-un timp scurt la activitatea respectiv, lichidnd activele ntr-un mod ct mai avantajos. Firma Procter&gamble i-a reconceput de mai multe ori produsele dect s le abandoneze. Decizia de renunare

Philip Kotler, John A. Caslione Management si marketing n era turbulenelor, Ed Publica, 2009, Bucureti Astzi, lumea se afl ntr-o continu schimbare, iar n afaceri, exist civa factori care ridic riscul precum: progresele tehnologice i revoluia

informatic, tehnologiile i inovaiile disruptive, ascensiunea restului lumii, hiperconcurena, fondurile de investiii suverane, mediul i abilitatea clientului p. 37 Ca s poi fii lider de pia, este necesar aplicarea unor strategii hiperconcureniale disruptive: 1. satisfacia persoanelor cointeresate 2. divinaia strategic este procesul de identificare a unor noi cunotine pt a ti ce vor dori clienii n viitor 3. rapiditatea pt a profita de oportuniti 4. surpriza sporete paralizia psihic a concurentului Reacii comune n marketing a situaiile de criz p. 180 Comportamente pe care consumatorii le pot adopta n perioade de recesiune: Consumatorii se orienteaz spre produse i mrci cu pre mai sczut. Consumatorii i reduc sau i amn achiziiile din venitul discreionar, cum ar fi automobile, mobilier, aparatur electrocasnic de mari dimensiuni i vacane scumpe. Consumatoriii se deplaseaz mai puin cu maina i ncep s cumpere mai mult de la furnizorii aflai aproape de serviciu sau de cas. Reacii: reducerea costurilor de marketing, reducerea produciei, amnarea proiectelor de dezvoltare a noilor produse. Exemplu Procter&Gamble a decis s-i reduc costurile de marketing prin: p. 182 a standardizat mai multe reete de produse, modaliti de ambalare i concepte de reclam pe plan mondial a redus numrul de tipodimensiuni ale produselor oferite a renunat la unele mrci mai slab poziionate sau le-a vndut a lansat mrci mai puine, dar mai promitoare a redus promoiile destinate distribuitorilor i consumatorilor

a redus rata de cretere a publicitii

Philip Kotler, Dipak Jain, Suvit Maesincee Marketingul n era digital. O nou viziune despre profit, cretere i nnoire, Ed Meteor Press, 2009, Bucureti Tehnologia digital le permite companiilor s ia urma fiecrui client, transformnd marketingul tradiional unu la muli n marketing unu la unu. P. 27 Companiile trebuie s treac de la o concepie bazat pe principiul fabric i vinde la una bazat pe principiul nelege i rspunde. P. 46 Dumitru Porojan, Cristian Bia Planul de afaceri: concepte, metode, tehnici, proceduri, Bucureti, ed. Irecson, 2002 Cap 5 Planul de marketing p.67 Planul de marketing este mijlocul de implementare a strategie de marketing alese. Elementele principale ce definesc strategia de marketing sunt: strategia de vnzare i de distribuie politica de pre promovarea i relaiile publice analiza amplasamentului i amenajrile necesare alte elemente ale strategiei de marketing

Michael E Porter Strategie concurenial: manual de supravieuire, Bucureti, ed Teora, 2001 Cap 12 strategia concurenial n sectoarele ce activitate aflate n declin p.226 p. 237 alternative strategice n etapa de declin strategia in etapa de declin se bazez n principal, pe renunarea la activitate sau pe culegerea roadelor.

Exist i patru abordri de baz: dominaie: cutarea unei poziii de lider dpdv al cotei de pia ni: crearea sau aprarea unei poziii puternice pe un anumit segment recoltarea: retragerea controlat a capitalului, beneficiind de avantajul atuurilor renunate rapid: lichidarea ct mai rapid a investiiei n etapa de declin. Philip Kotler Conform lui Kotler: cea mai important autoritate n marketing i rspunde la ntrebri, Bucureti, Brandbuilders, 2006 Partea a II-a strategia de marketing p. 48 Strategiile care funcioneaz cel mai bine pe piaa de astzi sunt focusarea, poziionarea i diferenierea Companii care gsesc n permanen noi modaliti de scdere a costului i preurilor: Ikea, Home Depot. Companii care ridic n mod constant nivelul calitii: Sony, Toyota, Intel, Starbucks. Companii care manifest o contiin social: Avon, Body Shop. Companii care mbuntesc experiena general pe care o au cumprtorii cu produsele lor: Starbucks. Companii care inoveaz un nou model de afaceri: FedEx. Companiile care descoper i domin nie de pia: Tetra, Progressive Insurance. Liderii de pia trebuie s urmeze dou strategii: s extind ntreaga pia i s urmreasc inovaiile i s le copieze rapid pe cele mai eficiente. Andrej Vizjak, Formule de succes pentru urmtorul deceniu: companii care au nvins criza, Bucureti, Editura Publica, 2011 Studii de caz: gdf suez, vodafone, caroli foods, brd societe generrale, dacia renault

Pop Marius D., Fise de marketing, Editura Alma Mater, Cluj Napoca, 2002

Formularea strategiei presupune definirea a trei elemente fundamentale: mixul de marketing, bugetul de marketing i alocarea bugetului [8]. Strategiile de marketing sunt concentrate pe elementele mixului de marketing, un ansamblu coerent de instrumente i variabile utilizate de ctre organizaie pentru atingerea obiectivelor sale pe pieele int