OBSTCULOS

Obstculos financieros Falta de adecuados crditos a la exportacin Volatilidad de los tipos de cambio

Obstculos comerciales Desconocimiento de oportunidades comerciales Difcil acceso a compradores potenciales en el extranjero Falta de contactos y de conocimiento de la forma de actuar en el mercado de destino

Obstculos logsticos Elevados costes de los transportes, de la coordinacin y del control, que se acentan cuanto ms lejos se encuentre el pas elegido

Restricciones legales impuestas por los gobiernos Barreras arancelarias: derechos aduaneros Barreras no arancelarias: controles de calidad, sanidad, especificaciones tcnicas, normas de seguridad, etc.

Obstculos en la inversin directa impuestos por los gobiernos Controles a la propiedad de la empresa Restricciones para la repatriacin de beneficios Obligacin de fabricar productos con contenido local Obligacin de contratar a mano de obra del pas y limitar el nmero de empleados extranjeros

Investigar el mercado: no entender el nuevo entorno puede ser una de las causas del fracaso a la hora de expandirse, por la dificultad que supone a la hora de adaptarse a la idiosincrasia de los potenciales clientes, socios y proveedores. Contratar personal local cualificado: es una prctica til para introducirse en el pas con ayuda interna, ya que desconocer las costumbres y usos locales dificulta las negociaciones. Por ello, es importante contar con profesionales de confianza sobre el terreno, familiarizados con los hbitos sociales y con las prcticas polticas, econmicas, y empresariales locales. Las redes sociales profesionales son un medio excepcional para encontrar potenciales empleados que allanen el camino de entrada a un nuevo pas. Crear una red de contactos locales: encontrar socios y conseguir clientes siempre ser ms accesible si se mantiene una red de contactos profesionales activa. Las redes profesionales son un medio muy til para generar nuevos contactos y conectar con socios, proveedores e incluso potenciales clientes.

Promocionar y dar visibilidad a la empresa: conseguir dar visibilidad a una compaa en un nuevo mercado es una tarea esencial a la par que complicada, por la importante inversin econmica que puede implicar. Las redes sociales profesionales son un excelente y asequible canal de promocin para las empresas, ya que gracias a su presencia en foros y comunidades permiten hacer visibles a las compaas que las integran. Adems, les ayudan a posicionarse como expertas contribuyendo as a su adaptacin e implantacin del negocio.

Barreras arancelarias Los gobiernos, con objeto de proteger su industria nacional gravan los productos importados con derechos arancelarios, los cuales suponen un incremento en los precios de los productos importados hacindolos menos competitivos. En otras ocasiones se utiliza otros tipos de instrumentos proteccionistas de similares efectos: contingentes, cupos, cuotas a la importacin, etc. Distancias geogrficas Las distancias suponen grandes problemas tanto por el tiempo necesario para la llegada de mercancas a su destino, por el encarecimiento del transporte que repercute en el coste del producto. Tampoco hay que olvidar que las grandes distancias dificultan la comunicacin directa de la empresa con sus distribuidores y sus consumidores en el mercado exterior Situacin socio - econmica La situacin econmica del pas puede afectar a la capacidad de compra de nuestros productos haciendo ms difcil su venta. Adems la situacin econmica, poltica y social puede generar inestabilidad y situaciones de riesgo muy comunes en el comercio exterior, es lo que se conoce como riesgo pas, que si es posible conviene evitar Normas tcnicas En ocasiones son las normas tcnicas que establecen los pases con objeto, al menos aparente, de proteger a los consumidores, a los animales o al medio ambiente, las que hacen costoso, a veces casi imposible la exportacin