Caso practico Cosmticos Bella, s.a. El ingeniero bajerano y el licenciado Prez decidieron iniciar el funcionamiento de la fbrica.

Desean obtener utilidades de 10 millones de pesos en los prximos cinco aos y una utilidad neta de 300 mil pesos el primer ao. Por otra parte, decidieron fabricar inicialmente champues para posteriormente extender sus lneas de fabricacin a otros productos de belleza que superen la calidad de los ya existentes en el mercado. Ellos calcularon que obtendra n una produccin mensual de 300 000 unidades de champes en una presentacin de 500 mililitros; consideran que el mercado y la situacin econmica del pas permanecer en condiciones estables y que el personal laborar al 80% de eficiencia. Despus de realizar una investigacin de mercado, los resultados obtenidos son los siguientes: en las tiendas de autoservicio existe mucha competencia ya que hay una diversidad de 300 champes de 500 mililitros que oscilan entre los 4 y 10 pesos en precio. De acuerdo con los costos unitarios, para obtener una utilidad del 35% sobre la inversin, deben introducir el producto a un precio de $ 4.50 en el interior de la repblica y en los pequeos establecimientos donde no exista tanta competencia. Se estima que los gastos mensuales para promocin del producto en un periodo de tres meses sern los siguientes: Sueldos de 10 promotores Propaganda en revistas y peridicos Anuncios en radio Honorarios para la agencia pblica Viticos y gasto de representacin $ 3 000 c/u $ 60 000 $ 80 000 $ 25 000 $ 13 000 c/u

Se desea que 8 de los promotores visiten autoservicios y farmacias del interior de la repblica y tres promotores se encarguen de la capital durante los tres primeros meses. Todas las ventas se realizaran a un riguroso contado, y el personal del rea de ventas ser masculino. Con la informacin anterior elabore un plan que contenga: a) b) c) d) e) f) g) h) La filosofa dela empresa La misin Los objetivos generales Los objetivos departamentales Las estrategias del mercado Las polticas del rea de ventas Un programa en una grfica de Gantt para el rea de mercadotecnia Un presupuesto de promocin

Filosofa Visin Premisa

: : :

Misin : Objetivos generales : Objetivos departamentales : Estrategias :

el personal laborara al 80% posteriormente extender sus lneas de fabricacin a otros productos de belleza que superen la calidad de los existentes en el mercado consideran que el mercado y la situacin econmica del pas permanecer en condiciones estables Fabricar champes que superen la calidad de los ya existentes en el mercado obtener utilidades de 10 millones de pesos en los prximos cinco aos 1.- una produccin mensual de 300 000 unidades de champes en una presentacin de 500 mililitros 2.-obtener una utilidad neta de 300 mil pesos el primer ao 1.- deben introducir el producto a un precio de $ 4.50 en el interior de la repblica 2.-introducir el producto en los pequeos establecimientos donde no exista tanta competencia 3.- que 8 de los promotores visiten autoservicios y farmacias del interior de la repblica y tres promotores se encarguen de la capital durante los tres primeros meses 4.- una investigacin de mercado el personal del rea de ventas ser masculino Todas las ventas se realizaran a un riguroso contado

Polticas : Regla :

Actividades ENE Sueldos de 10 30 000 promotores Propaganda en revistas y peridicos Anuncios en 80 000 radio Honorarios para agencia de publicidad Viticos y 130 000 gastos de representacin de los 10 promotores

FEB 30 000 60 000

MAR 30 000

PRESUPUESTO 90 000 60 000

80 000 25 000 25 000

130 000

130 000

390 000

645 000