Sunteți pe pagina 1din 15

Matricea ADL

Matricea ADL a fost elaborata la

sfirsitul ‘70 de catre compania de

consultanta Arthur D Little, si are

drept scop oferirea unei perspective

distincte in ceea ce priveste

formularea strategiei (de piata).

Matricea ADL

ADL este o metoda de administrare a

portofoliului compus din 2 componente majore:

Pozitia competitivade administrare a portofoliului compus din 2 componente majore: Maturitatea industriei (ciclul de viata al industriei).

Maturitatea industriei (ciclul de viata alADL ADL este o metoda de administrare a portofoliului compus din 2 componente majore: Pozitia competitiva

industriei).

Matricea ADL
Matricea ADL

1. Pozitia competitiva

Matricea ADL 1. Pozitia competitiva presupune cucerirea unui loc in peisajul competitiv al pietii, focalizind atentia

presupune cucerirea unui loc in

peisajul competitiv al pietii, focalizind atentia companiei in urmarea strategiei respective.

2. Maturitatea industriei

companiei in urmarea strategiei respective. 2. Maturitatea industriei este similar cu Ciclul de Viata al Produsului.

este

similar cu Ciclul de Viata al

Produsului.

Sa analizam optiunile mai in detaliu !!!

Pozitia competitiva

are 5 mari categorii:

Dominanta: rara. Adesea este asociata cu o pozitie de

monopol (Microsoft Windows).

Puternica: companiile au o foarte mare libertate din moment ce pozitia industriei este relativ puternica (Apple’s iPod).

Favorabila: industria este fragmentata. Nu este un lider evident printre rivalii puternici.

Trainica: business-ul are o nisa, fie geografica sau

definita de produs.

Slaba: business-ul este mult prea mic pentru a fi profitabil sau a putea supravietui in timp.

Matricea ADL

De aici pozitia strategica a companiei poate fi

stabilita. Conform Matricei ADL, sunt 6 categorii

generice de strategie:

Strategii de piata

Strategii de produs

Strategii de management

Strategii tehnice

Strategii de restringere

Strategii de operare

Maturitatea industriei

are 4 mari categorii:

Embrionica Faza incipienta, characterizata printr-o crestere

rapida a pietei, o competitie redusa, technologie noua,

investitii si preturi mari.

Crestere Piata continua sa se consolideze, cresc volumul vinzarilor, putini concurenti, companiile isi focalizeaza atentia asupra aducerii unui nou produs pe piata.

Maturitate Piata este stabila, exista o baza bine stabilita de consumatori, cota pietei este stabila, concurenta mare, iar energia este consumata in vederea diferentierii lor fata de rivali.

Declin Cererea descreste, companiile incep sa abandoneze piata, lupta pentru cota de piata intre concurentii ramasi devine prea apriga, si companiile incep sa paraseasca sau sa-si consolideze pozitia pina la pierea acesteia .

Maturitatea

Industriei

De asemenea, nivelul ciclului de viata al industriei se determina pe baza urmatoarelor criterii:

Cota de piata a business-ului presupune ponderea

pe care o detine o firma pe piata efectiva (reala).

Investitia este un alt factor important in definirea ciclului de viata al afacerii.

Rentabilitatea si fluxul de lichiditati capacitatea intreprinderii de a realiza profit (venit > cheltuieli).

Schita Matricei

ADL
ADL

MATURITATEA INDUSTRIEI

P

O

Z

T

I

A

Embrionică

Creştere

Maturitate

Declin

Dominantă

-Menţinerea poziţiei de lider -Investiţii mari

-Menţinerea poziţiei de lider -Investiţii pentru menţinerea creşterii poziţiei

-Menţinerea poziţiei de lider -Reinvestire în caz de necesitate

-Menţinerea poziţiei de lider -Reinvestire în caz de necesitate

 

-Expansiune

-Expansiune

-Menţinerea poziţiei

-Micşorarea cheltuielilor pentru maximizarea profitului -Minimum de investiţii

Puternică

-Ameliorarea

-Investiţii pentru

avantajului

îmbunătăţirea

competitiv

poziţiei.

-Reinvestire în caz de necesitate

 

-Expansiune -Ameliorarea av. competitiv -Investiţii selective

-Ameliorarea av. competitiv -Investiţii selective

-Dezvoltarea unei

-Micşorarea cheltuielilor, sporirea profitului sau repliere progresivă

Favorabilă

nişe/factor de

diferenţiere

 

-Reinvestire

 

minimă/selectivă

 

-Imbunătăţirea

-Dezvoltarea unei nişe/factor de diferenţiere si menţinerea ei -Investiţii selective

-Dezvoltarea unei nişe/factor de diferenţiere şi menţinerea ei; sau repliere progresivă

-Repliere

Trainică

poziţiei industriei

progresivă sau

-Investiţii foarte

abandon

selective

 

-Dacă

-Repoziţionare

-Imbunătăţirea

-Lichidare imediată

Slabă

beneficiile<pierder

sau

poziţiei sau repliere progresivă

ile, abandon

abandon

C

O

M

P

E

T

I

T

I

V

A

N.B.

Pozitia concurentiala a intreprinderii se

determina in raport cu principalul concurent.

Aceasta depinde de factorii cheie ai succesului specifici unitatii strategice de activitate analizate. Rentabilitatea unitatii strategice de activitate creste pe masura ce pozitia concurentiala este mai buna, in timp ce riscul ca produsul sa fie depasit de produsele

concurente scade (astfel cel mai mic risc si cea

mai buna rentabilitate o au unitatile strategice de activitate care au o pozitie dominanta pe piata).

Matricea ADL

In abordarea ADL, linia de afaceri nu este definita de un produs sau unitate organizatorica. Strategul trebuie sa identifice afacerile eterogene prin gasirea asemanarilor dintre produse si linia de afaceri, folosind urmatoarele criterii ca linii directoare:

In primul rind, rivalii comuniafaceri, folosind urmatoarele criterii ca linii directoare: Pr eţul Consumatorii Calitatea/stilul Substituibilitatea

Preţul eţul

Consumatoriicriterii ca linii directoare: In primul rind, rivalii comuni Pr eţul Calitatea/stilul Substituibilitatea Lichidarea

Calitatea/stilulcriterii ca linii directoare: In primul rind, rivalii comuni Pr eţul Consumatorii Substituibilitatea Lichidarea

Substituibilitateaurmatoarele criterii ca linii directoare: In primul rind, rivalii comuni Pr eţul Consumatorii Calitatea/stilul Lichidarea

Lichidareacriterii ca linii directoare: In primul rind, rivalii comuni Pr eţul Consumatorii Calitatea/stilul Substituibilitatea

ADL
ADL

Limitele Matricei

Nu exista o lungime standard de

cicluri de viata.

Determinarea fazei curente a

ciclului de viata a industriei este

dificila.

Concurentii pot influenta durata ciclului de viata.

Utilizarea Matricei ADL
Utilizarea
Matricei ADL
Utilizarea Matricei ADL
Puncte cheie
Puncte cheie

Matricea ADL este un instrument excelent

pentru descoperirea strategiilor de inalt nivel,

care pot fi de succes pentru afacerea ta.

Concentrindu-te pe pozitia competitiva si

maturitatea industriei, matricea te ajuta sa vezi

rolul pe care-l joaca afacerea ta pe piete mai mari. Cu aceasta imagine de ansamblu, completat de alte instrumente de strategie, vei avea un bun

inceput pentru efectuarea planului tau strategic.