Gesto de Negcios e Empreendedorismo Docente: Alexander Macas Caldern Curso: Tecnlogo em Segurana no Trabalho 1 Semestre.

Discentes: Ranulfo Batista Borges Rodrigo Uzeda Bispo Rodrigo Leite Florence Souza da Paixo Eraldo Ferreira Djanira Franco Ivanildes Raquel

Este Plano de negcios foi elaborado pelos alunos do Curso Tecnlogo em Segurana no Trabalho - 1 Semestre, orientado pelo Professor Alexander Macas Caldern como forma de avaliao da disciplina Gesto de Negcios e Empreendedorismo, viabilizando a possvel abertura de uma Empresa, para comercializao de Equipamentos de Proteo Individual.

S EPIS COMRCIO, REPRESENTAO E LOCAO LTDA. AV. Mario Leal Ferreira- 1030 Bonoco, Salvador- BA Telefone 3233-4411

Djanira Franco Gerente Geral Rua Teixeira Amaral, 110 centro, Salvador-BA.

Eraldo Ferreira Diretor Administrativo. Rua da Esperana, 350 Centro, Salvador-BA. Ranulfo Batista Borges Diretor Financeiro Rua Imperial 1020 - Centro, Salvador-BA.

SUMRIO

Sumrio executivo 4.1. DADOS PESSOAIS DO PROPRIETRIO/SCIOS DO NEGCIO 4.2. DESCRIO DO PROJETO 4.3. PERFIL DOS EMPREENDEDORES 4.4. CONTRIBUIES DO PROJETO PARA A ECONOMIA LOCAL 5.1. ANALISE ESTRATGICA 5.1.1 MISSO 5.1.2. VISO 5.1.3. OBJETIVOS DO NEGOCIO 5.2 DADOS DO EMPREENDIMENTO 5.3 LOCALIZAO DA EMPRESA 5.4 FORMA JURDICA 5.5 PORTE DA EMPRESA 5.6SETOR DE ATIVIDADES 5.6 CAPITAL SOCIAL 5.7 DISTRIBUIO DO CAPITAL 6.1 ANALISE DA INDSTRIA/ SETOR 6.2 SEGMENTOS DE MERCADO 6.3 ANALISE DA CONCORRENCIA 6.4 ESTUDO DOS FORNECEDORES 7.1 DESCRIO DOS PRODUTOS E SERVIOS 7.2 ANALISE SWOT DO PRODUTO 7.3 ESTRATGIAS DE MARKETING ESTRATGIAS PROMOCIONAIS ESTRATGIAS DE COMERCIALIZAO ESTUDO DOS CLIENTES ANLISE DA CONCORRNCIA 8.1 CAPACIDADE PLANEJADA 8.2 DESCRIO DO PROCESSO PRODUTIVO/ATENDIMENTO A CLIENTES (FLUXOGRAMA) 8.3 LAY-OUT (PLANTA BAIXA OU DESENHO DO LAY-OUT) 8.4 DESCRIO DA ESTRUTURA ORGANIZACIONAL (ORGANOGRAMA) 8.5 LISTA DE ITENS A SEREM COMPRADOS 8.6 DESCRIO DAS ATIVIDADES PR-OPERACIONAIS (GRFICO DE GANTT) 9.1 POLITICA DE SELEO DE PESSOAL 9.2 PLANO DE CARGOS E SALARIOS 9.3 POLITICAS DE REMUNERAO 9.3 POLITICAS DE REMUNERAO
QUADRO 1 - INVESTIMENTO INICIAL QUADRO 3 - MO DE OBRA

Sumrio Executivo

Este plano de negcio foi criado para estudar a viabilidade da abertura da empresa S EPIs Comercio, Representao e Locao Ltda., que ir comercializar produtos de Segurana, Higiene e Medicina do Trabalho. Ser uma Micro Empresa, estabelecida na AV. Mario Leal Ferreira 1030 Bonoc, na cidade do Salvador onde atender clientes desta Capital, bem como da regio Metropolitana. A empresa ter seu Capital Social, divididos em quotas de responsabilidades Ltda., entre os scios, representado em moeda corrente dos Pais, no valor de R$ 140.000,00 (cento e quarenta mil Reais), que ser aplicado na aquisio de aluguel da loja, reforma, instalaes, mercadoria, divulgao e Capital de Giro. A empresa pretende inicialmente dentro do seu cronograma, efetuar vendas em torno de R$ 75.000,00 mensais, com o lucro estimado de 20%.

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APRESENTAO DOS PROPRIETRIOS E DO EMPREENDIMENTO

4.1. DADOS PESSOAIS DO PROPRIETRIO/SCIOS DO NEGCIO Scio 1 Nome Endereo Cidade Tel. residencial E-mail Ranulfo Batista Borges Rua Imperial, 110 - Centro Salvador 071-3318-7581 Comercial Estado Celular Bahia 8832-1112

ranulfo.b@hotmail.com

Scio Nome Endereo Cidade Tel. residencial E-mail Eraldo Ferreira Rua Esperana, 350 - Centro Salvador 071-3318-8191 Comercial Estado Celular Bahia 8731-1472

eraldo.net@hotmail.com

Scio 3 Nome Endereo Cidade Tel. residencial E-mail Djanira Franco Rua Imperatriz, 1020 - Centro Salvador 071-3312-9114 Comercial Estado Celular Bahia 8911-3141

d.ja@hotmail.com

4.2. DESCRIO DO PROJETO Comercio de Vendas, Representao, Locao e Treinamento em Equipamentos de Segurana do Trabalho que fornecer seus produtos a clientes como Indstria da Construo Civil, Indstrias do Plo Petroqumico, Hospitais, Comercio, setor de Atividades Rurais e consumidor final em geral. E ser uma empresa administrada por pessoas graduadas na rea

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4.3. PERFIL DOS EMPREENDEDORES Ranulfo Batista Borges: Tcnico em Segurana do Trabalho, na rea de construo civil, com 25 anos de profisso, na Dismel por 12 anos na rea administrativa, Financeira e Comercial. Eraldo Ferreira: Estudante de Tecnologia em Segurana do Trabalho, com vasta experincia em vendas e bom relacionamento comercial. Djanira Franco; curso de Marketing pessoal e atendimento ao publico, Relaes Publicas e experincia com vendas de 5 anos.

4.4. CONTRIBUIES DO PROJETO PARA A ECONOMIA LOCAL

A empresa contribuir com uma gama de servios diferenciados dos concorrentes e de boa qualidade. Bem como vai gerar empregos diretos e indiretos, contribuir com impostos e patrocnios.

5.1. ANALISE ESTRATGICA 5.1.1 MISSO

APRESENTAO DA EMPRESA

Fornecer Produtos e Servios de qualidade, bem como Treinamento e Locao de EPIS. Conferindo segurana, confiabilidade e satisfao aos clientes, funcionrios, fornecedores e scios. 5.1.2. VISO Ser a melhor opo para os clientes, no fornecimento de Produtos e Servios de Equipamento de Segurana, com qualidade, eficincia e preo competitivo. Tornaremos referncia neste ramo em aproximadamente cinco anos. 5.1.3. OBJETIVOS DO NEGOCIO Pretende entrar no mercado de maneira qualificada, com objetivos de cobrir apenas os custos, para angariar uma boa gama de clientes e no futuro alcanar um grande mercado em crescimento e acreditando que em dois anos ampliar em muito as metas traadas, com confiabilidade, comprometimento, respeito, considerao e honestidade.

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5.2 DADOS DO EMPREENDIMENTO Razo Social Nome Fantasia CNPJ/CPF S EPIS - Comercio e Representao Ltda. S EPIS 02.350.600/0002-53

5.3 LOCALIZAO DA EMPRESA Endereo Bairro Telefone Pgina Web Avenida Mario leal Ferreira -1030 Bonoco 71-3580-0000 www.soepis.com.br Cidade E-mail Salvador soepis@hotmail.com Estado Bahia

5.8 FORMA JURDICA Sociedade por Quotas de Responsabilidade Ltda. 5.9 PORTE DA EMPRESA Esfera Federal Microempresa Esfera Estadual Microempresa 5.10 SETOR DE ATIVIDADES

Comrcio Varejista

5.11

CAPITAL SOCIAL

140.000,00 5.12 DISTRIBUIO DO CAPITAL Nome Scio 1 Scio 2 Scio 3 Ranulfo Borges Eraldo Ferreira Djanira Franco % de Participao 40 30 30

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ANALISE DE MERCADO

6.1 ANALISE DA INDSTRIA/ SETOR A empresa esta inserida no setor do Comercio, onde seus produtos a ser comercializada esta em fase de crescimento, devido necessidade das empresas se adequarem as Normas Regulamentadoras de Segurana e Medicina do Trabalho, conforme portaria 3214 do Ministrio do Trabalho.

6.2 SEGMENTOS DE MERCADO A empresa esta direcionada para Indstria da Construo Civil, Indstria do Plo Petroqumico, Hospitais, Comercio, Setor de Atividades Rurais e consumidor final.

6.3 ANALISE DA CONCORRENCIA Observando concorrncia, procurando apresentar produtos de melhor qualidade, com preo competitivo, excelente atendimento e boas opes de pagamento. Trabalhando com uma equipe enxuta e eficiente. 6.4 ESTUDO DOS FORNECEDORES

ENGESEL Equipamento de Segurana Ltda. - Campinas - So Paulo Faturamento: 30/60 ARTEFATOS DE BORRACHA MUCAMBO LTDA. - Pinheiros- So Paulo Faturamento: Entrada + 30/60/90 3M DO BRASIL. - Sumar - So Paulo Faturamento: 45 dias SO PAULO ALPARGATAS LTDA Itaim Bibi So Paulo Faturamento; Entrada 30/60 AZR CONFECES Centro So Paulo Faturamento: Entrada + 30 LUMAC EQUIPAMENTOS DE PROTEAO INDUSTRIAL LTDA Vila Prudente So Paulo Faturamento: 45 dias EPICOM- IND. EQUP. DE PROTEO INDIVIDUAL LTDA. Diadema So Paulo. Faturamento: Entrada + 30/60

8 CONNEX- IND. E COMERCIO LTDA Vila Califrnia So Paulo Faturamento: Entrada + 30/60/90

PLANO DE MARKETING

7.4 DESCRIO DOS PRODUTOS E SERVIOS Equipamento de Proteo EPI e EPC, Servios de Vendas e Representao, Treinamentos, e Locaes

7.5 ANALISE SWOT DO PRODUTO

Pontos fortes: Bom atendimento, boa localizao, local fcil de representantes para atender de maneira personalizada e preo competitivo.

estacionamento,

Ponto fraco: matria prima, modificaes na demanda, modificaes na oferta.

7.6 ESTRATGIAS DE MARKETING

A empresa trabalhar com produtos de confiabilidade e garantia e qualidade. Ponto de fcil localizao com rea de estacionamento, e com entregas das mercadorias. Preo competitivo, com diversas formas de pagamentos e promoes.

ESTRATGIAS PROMOCIONAIS Distribuio de folhetos Home Page na internet Propaganda em rdio Anncios em jornais Descontos Brindes Sorteios Cartes de visita Mala direta

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DETALHES DAS ESTRATGIAS DE PROMOO E DIVULGAO DA EMPRESA

Enviar representantes para demonstrar os servios e produtos da empresa aos clientes.

ESTRATGIAS DE COMERCIALIZAO A empresa utilizar vendedores internos e externos e treinamentos a clientes. Trabalhar com vrios clientes, limitando valores de faturamento para diminuir riscos.

ESTUDO DOS CLIENTES Descrio dos principais clientes Atender as indstrias do Plo Petroqumico, da Construo Civil, atividades Rurais, Hospitais, consumidor final, como: Petrobrs, Braskem, Ford, Odebrecht, Andrade Mendona, Fazenda Mucug, Hospital Aliana, Hospital Espanhol, etc.

ANLISE DA CONCORRNCIA Garantias oferecidas Servios ao cliente Profissionais capacitados, Servio de excelncia e atendimento humanizado Cursos de Segurana, Locao e Vendas de EPIs. Individual, personalizado diferenciado Av. Mario leal Ferreira Bonec- Salvador-BA Profissionais capacitados Vendas Bom atendimento Profissionais capacitados Vendas

Vendas

Atendimento Localizao

Grupo Av. Luis Tarquinio Vilas do Atlntico, Lauro de Freitas vista, Cheque, Carto competitivo Bom atendimento, Concorrente 1

Grupo Av. San MartinsSalvador BA

Grupo Av.San Martins Salvador BA

Condies de pagamentos Preo Qualidade

vista, cheque, cartes Competitivo Servio de excelncia, atendimento humanizado e personalizado Sua Empresa

vista, Carto Competitivo Bom atendimento Concorrente 2

vista, Carto Acima do preo Bom atendimento Concorrente 3

S EPIS

Nordeste EPI

Planeta Fardas

Mundo do EPI

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PLANO OPERACIONAL E GERENCIAL 8.1 CAPACIDADE PLANEJADA Venda Externa, com capacidade de atender 200 clientes por ms. Venda Interna, com capacidade de atender 600 clientes por ms. Linha de produtos de estoque com 5.000 itens. Faturamento planejado de R$ 75.000,00 ms. 8.2 DESCRIO DO PROCESSO PRODUTIVO/ATENDIMENTO A CLIENTES (FLUXOGRAMA)

8.3 LAY-OUT (PLANTA BAIXA OU DESENHO DO LAY-OUT)

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8.4 DESCRIO DA ESTRUTURA ORGANIZACIONAL (ORGANOGRAMA)

8.5 LISTA DE ITENS A SEREM COMPRADOS Discriminao Fornecedor Preo Condies pagamento/prazo de

Mquinas, Equipamentos, Mveis e Utenslios, Ferramentas (Investimentos Fixos)

1.Balco e Caixa 2.Prateleiras 3.Computadores 4.Ventiladores 5.Mesas e Cadeiras 6. Vitrines e Maneq. 7Telefonia 8Arquivos Leo Marcenaria Leo Marcenaria Login Ventiladores e Cia Negcio da China Mrcia Manequins Siemens Negcio da China 3.000,00 2.000,00 4.000,00 500,00 1.300,00 1.000,00 1.000,00 500,00 Ent.+ 30 dias Ent. + 30 dias 4 Pagamentos A vista Ent. 30/60 dias A vista Ent. + 30 dias A vista

Matrias primas, insumos, mercadorias e materiais diversos

1.Material consumo 2.Material limpeza 3.Mercadorias 4. 5. Papel e Cia Atacado Fornecedores diversos 300,00 200,00 100.000,00 A vista A vista Ent. + 30/60 dias

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6.

8.6 DESCRIO DAS ATIVIDADES PR-OPERACIONAIS (GRFICO DE GANTT) GRFICO DE GANTT ATIVIDADES

ESCALA DE TEMPO (SEMANAS) 1 2 3 4 5 6 7 8 9

X X X X X X X X X X X X X X X X X

10 11 12
X X

REGISTRO DA EMPRESA REFORMAS INSTALAES TREINAMENTO DE FUNCIONARIOS AQUISIO MAQUINAS/EQUIPAMENTOS SERVIOS CONTBEIS MATERIAIS DE PROPAGANDAS FORNECEDORES START UP PROPAGANDA ABERTURA DA LOJA

X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X

PLANO DE RECURSOS HUMANOS

9.1 POLITICA DE SELEO DE PESSOAL Currculo, Conhecimento especfico, Informaes pessoais, Entrevista, Exame Mdico admissional e Contratao.

9.2 PLANO DE CARGOS E SALARIOS

Salrios da Classe, Comisso para os vendedores, treinamento para os funcionrios.

9.3 POLITICAS DE REMUNERAO Comisso, 13 salrio, Frias e Vale Transporte.

9.4 POLITICA DE DESENVOLVIMENTO DE PESSOAL A empresa utilizar funcionrios experientes em cada funo que for exercer.

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PLANO ECONMICO FINANCEIRO

Quadro 1 - Investimento Inicial ITEM Instalaes Suprimentos Equipamentos Mobilirios Reformas Mercadorias (Fornecedores) VALOR 5.000.00 500,00 4.500,00 1.700,00 3.000,00 100.000,00

Total

114.700,00

Quadro 3 - Mo de Obra Funo Servente Recepcionista Diretores Vendedores Caixa Contabilidade Sub-Total Encargos 40 % Qtde 1 Vale Transporte 300 Valor 2,20 660,00 8.176,00 Qtde 1 1 3 3 1 1 Salrio 470,00 470,00 1000,00 500,00 500,00 400,00 Total 470,00 470,00 3.000,00 1.500,00 500,00 400,00 6.340,00 1.176,00

TOTAL da Folha de Pagamento = (1) + (2) + (3)

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Quadro 4 - Custos Fixos Mensais Despesa Valor

Aluguel IPTU gua Luz Telefone Prefeitura ICMS Outros impostos

2.000.00 100.00 50.00 150.00 600.00 60.00 1000.00 200.00

TOTAL

4.160.00