MINISTERE DE LEMPLOI ET DE LINSERTION LEMPLOI ET DU TRAVAIL INDEPENDANT MINISTERE DE LENSEIGNEMENT SUPERIEUR, DE LA TECHNOLOGIE

DES JEUNES,

AGENCE NATIONALE

DE

DE LA

RECHERCHE SCIENTIFIQUE
ET

ET

MINISTERE DE LINDUSTRIE, DE LENERGIE ET DES PETITES ENTREPRISES, AGENCE DE LA PROMOTION DE LINDUSTRIE

MOYENNES

CONCOURS DES MEILLEURS PLANS DAFFAIRES ENTREPRENDRE ET GAGNER

MANUEL DE PROCEDURES NOVEMBRE 2009

CONTENU 1. INTRODUCTION ...........................................................................................5

A Mission du projet ....................................................................................................................................5 B Organisation ............................................................................................................................................5 C Responsabilits ......................................................................................................................................6 D Calendrier .................................................................................................................................................8

2. APERCU GENERAL ...................................................................................12

A. Structure du concours .......................................................................................................................12 Ide initiale ..............................................................................................................................................13 Concept initial .........................................................................................................................................13 Feedback/Coaching ...............................................................................................................................14 Mmoire de plan daffaires ...................................................................................................................15 Slection des gagnants .........................................................................................................................15

3. CIBLAGE.....................................................................................................16
A Slection des universits ...................................................................................................................16 B Quel tudiant peut se porter candidat ? .........................................................................................17 C Slection alatoire des participants parmi lensemble des candidats ...................................18 Pourquoi faire une valuation dimpact ? ...........................................................................................18 Comment valuer leffet propre du dispositif ? ..................................................................................19 Slection alatoire des participants.....................................................................................................21

4. PARTICIPATION.........................................................................................22
A Processus dinscription au concours .............................................................................................22 Fiche de candidature .............................................................................................................................22 Processus dinscription .........................................................................................................................22 B Processus de transmission des donnes ......................................................................................24 Acheminement et centralisation des fiches de candidature ............................................................24 Saisie de donnes .................................................................................................................................24 C Slection des tudiants ......................................................................................................................25 Traitement des donnes .......................................................................................................................25 Notification des participants..................................................................................................................26

5. COMMUNICATION ET FORMATION .........................................................27

A Sensibilisation et formation des professeurs ...............................................................................27 B Sensibilisation et formation des tudiants ....................................................................................28 C. Formation ANETI .................................................................................................................................28

6. COACHING .................................................................................................30
A Soutien par le professeur et luniversit ........................................................................................30 Soutien par le professeur dans la phase initiale................................................................................30 Soutien par le professeur aprs le feedback initial ...........................................................................32

B Les coachs externes et leur Rle .....................................................................................................32 Slection des coachs.............................................................................................................................32 Enveloppe horaire standard du coach ................................................................................................33 C Formation ANETI ..................................................................................................................................34

7. FEEDBACK DU PRE-JURY........................................................................35
A Le role et les responsabilits du pre-jury ......................................................................................35 B Feedback sur le concept initial .........................................................................................................35 C Affecter les coachs aux participants ...............................................................................................36

8. JURY ...........................................................................................................37
A Rle et composition du grand jury ..................................................................................................37 B Critres de slection ............................................................................................................................37

9. REMISE DES PRIX .....................................................................................41

A Les prix....................................................................................................................................................41 Montants ..................................................................................................................................................41 Provenance du financement.................................................................................................................41 Compte des prix .....................................................................................................................................41 B Transferts aux gagnants .....................................................................................................................41 Dclenchement ......................................................................................................................................41 Ngociation avec les institutions financires .....................................................................................42

10.

INCUBATION DES ENTREPRISES ........................................................43

A Immatriculation de lentreprise .........................................................................................................43 B Espace bureau.......................................................................................................................................43 C Proprit Intellectuelle, Brevetage ...................................................................................................43

11. 12. 13.

GLOSSAIRE ............................................................................................45 ANNEXE 1 : FICHE DE CANDIDATURE ................................................46 ANNEXE 2 : CONCEPT INITIALE...........................................................57

FIGURES Figure 1: Cellule de Gestion de Entreprendre et Gagner......................................6 Figure 2: Strucure du concours...........................................................................12 Figure 3: Evaluation dimpact brute ..................................................................19 Figure 4: Evaluation dimpact a assignation aleatoire .........................................20 Figure 5: Processus dinscription sur papier .......................................................23 Figure 6: Systeme de soutien .............................................................................31 Figure 7: Enveloppe horaire standard du coach .................................................33

1. INTRODUCTION
A MISSION DU PROJET Le concours de mmoires Entreprendre et Gagner est un projet intgr visant amliorer la culture dentreprise des tudiants universitaires et donc viter le chmage des diplms. Le concours sera lanc en tant quactivit pilote au cours de lanne acadmique 2009-2010. Le projet combine la rdaction dun mmoire sur un projet dentreprise (y compris un plan daffaires) et la soumission du mmoire un concours dont les gagnants recevront un prix comprenant une rcompense financire comme contribution au fonds damorage ainsi quun accompagnateur extrieur qui les assistera lors de la phase dincubation. Tout au long du processus, les tudiants bnficieront dun appui par le biais de (i) cours offerts dans les tablissements universitaires, (ii) la supervision de leurs enseignants, et (iii) un encadrement extrieur, de prfrence par de rcents entrepreneurs ou par des professionnels dans une branche dindustrie pertinente pour le projet entrepreneurial de ltudiant. Le concours bnficiera dune enqute de dbut et de suivi de ses candidats ainsi que dune valuation rigoureuse de son impact. B ORGANISATION A linitiative du Ministre de lemploi et de lInsertion professionnelle des jeunes, un conseil interministriel tenu en dcembre 2008 a donn son accord pour lancer le concours Entreprendre et Gagner . Le projet bnficie du concours de la Banque Mondiale, pour la configuration du programme ainsi que pour lvaluation rigoureuse de son impact. Le projet sera supervis par un Comit de pilotage incluant des Conseillers et Directeurs gnraux du Ministre de lEnseignement Suprieur, de la Recherche scientifique et de la Technologie (MESRST), lAgence de Promotion de lIndustrie (API) et lObservatoire National de lEmploi et des Qualifications (ONEQ). La mise en uvre du projet sera effectue par une Cellule de Gestion forme par des membres seniors des Ministres impliqus, soit lAgence Nationale de lEmploi et du Travail Indpendant (ANETI), le MESRST, lAPI et lONEQ.

Figure 1: Cellule de Gestion de Entreprendre et Gagner

Comite de pilotage

Cellule de Gestion

Ammar MESRT Mlaoueh MESRT

Mahmoud API Chouchene API

Mahdi Barouni ONEQ ONEQ

Fakher Zaibi ANETI ONEQ

Des structures analogues seront mises en place au niveau local, diriges par le bureau de lemploi local et formeront une mini-cellule de gestion locale pour le bon droulement du concours : les tablissements universitaires concerns reprsents par le responsable de la Scolarit, de lAPI et de lUTICA. La Cellule centrale sera en charge dinitier les mini-cellules locales. La Scolarit sera le guichet unique du concours dans chaque tablissement universitaire auprs des tudiants. C RESPONSABILITES Les diffrents acteurs du projet se rpartiront les responsabilits comme suit. Le Comit de Pilotage est responsable dassurer un suivi de haut niveau, afin que limplmentation du programme se ralise dans la meilleure qualit et les meilleurs dlais. Ceci implique par exemple dassurer limplication des acteurs politiques concerns dans ce programme, pour la ralisation de dmarches administratives dans les meilleurs dlais ainsi que pour un consensus partag par tous les partenaires. cellule de gestion sera responsable de la gestion du projet. Ceci inclut par exemple, linitiation, la planification et la supervision des diffrentes tapes du 6

projet qui seront dtailles dans le calendrier de la section suivante. La cellule rendra compte mensuellement au Comit de Pilotage sur le progrs du projet ainsi que sur les ventuels obstacles qui restent lever. Autrement, la cellule : sera en charge de la relation avec les universits participantes. Ceci concerne par exemple le relais avec les scolarits, la communication avec la direction des universits, venant de tous les niveaux et avec tous les mdias. Elle sera aussi responsable de la mobilisation des donnes de base sur les universits et les licences qui participent, ainsi que sur leur population dtudiants et de toute prsence du concours sur internet. sera responsable de la mobilisation des ressources pour le concours. Ceci concerne (i) les coachs de lAPI qui peuvent encadrer les projets qui dpassent le cadre de microprojets encadrs par lANETI et la Banque Tunisienne de Solidarit (BTS), pour un montant allant jusqu' 80,000 Dinars et (ii) les actifs et le savoir-faire des ppinires qui peuvent soutenir les tudiants dans la phase dincubation de leur entreprise. Les membres de la cellule seront responsables de toute tche relative lvaluation dimpact du programme. Ils soccuperont par exemple dune enqute Baseline (pralable lintroduction des interventions) au moment de linscription des individus, une slection alatoire des participants effectifs (tant donn un budget troit dans la phase pilote), une enqute de suivi des participants, et lanalyse des donnes collectes. La cellule recevra un soutien et un encadrement de lquipe de la Banque Mondiale.

D CALENDRIER Le tableau suivant rcapitule les principales tapes jalons du concours pilote de mmoires et leurs dates. Les diffrentes dmarches suivre salignent et tiennent compte des lments cls de lanne acadmique tunisienne.
CALENDRIER DE MISE EN PLACE DU CONCOURS DES MEILLEURS PLANS DAFFAIRES POUR LANNEE 2009 / 2010 Date Etapes Responsable Remarques Cration dun Comit de MESRST, Le Comit de Juillet 2008 Pilotage. Le comit de MEIPJ, Pilotage comprend pilotage se runira tous les MIPME, Mr. Ali Sanaa, Mr. deux mois. MARH Rached Boussema et Mr. Nouredine Taktak La cellule de 26 Novembre Cration dune cellule de gestion pour le Concours, gestion du 2008 comprenant un reprsentant Concours de l'ANETI, MESRST, API, comprend Melle APIA, ONEQ Smia Amamou (ANETI), M.Chouchne (API), M. Ammar Mlaoueh (MESRST), M. Mehdi Barouni, M. Fakher Zaibi(ONEQ). Projet valid 11 Dcembre Approbation du projet de Conseil Concours. interministriel 2008 Programmes de Fin Janvier 2009 Elaboration dun tableau Ammar relatif au nombre dtudiants Mlaoueh licences, viss par le concours. (MESRS) universits, rgions, nombre dtudiants. dune note Comit de La note doit Fin fvrier 2009 Rdaction circulaire faire signer par pilotage contenir toutes les les Ministres : MESRST et le informations sur le MEIPJ. Elle sera envoye processus (Comit aux chefs dtablissements, de pilotage, Cellule ANETI, UTICA, API de gestion rgionales, APIA... Nationale, Comits de gestion au niveau rgional : ANETI, API, Universits, UTICA... et indiquer que le plan daffaires

Fin Fvrier 200

remplace le stage de fin dtudes Traduction en arabe et en Mehdi Barouni Sur la base de la franais et formalisation de la (ONEQ) fiche envoye par fiche de candidature Madame Rebekka Grun Elaboration d'une stratgie de communication auprs des tudiants et des universits : - affiches, -prospectus pour diffusion dans les tablissements, - page "Concours" sur le site des universits et le site universit virtuelle. Le mmoire Plan dAffaires va servir aux tudiants comme stage de fin dtudes. Il y a lieu de dterminer ladministration centrale du Concours, et une adresse de contact.

Fin Avril 2009

Samia Amamou (ANETI) Ammar Mlaoueh (MESRS)

Prparation dun guide de Mme Rebekka travail expliquant le rle de Grun chaque participant Liste des coachs mis la Mr Taktak 10 par gouvernorat Mai 2009 disposition par lAPI entre coachs universitaires et experts comptables 240 personnes Signature de la note MESRST Signe le 3 aout 15 Juin 2009 circulaire et diffusion 2009 Finalisation du guide MESRST Il y a lieu de 15 Juin 2009 rdiger un paragraphe sur la formation des professeurs encadreurs Tirage des affiches, ANETI Le tirage aura lieu Fin Juin 2009 prospectus, guide et diffusion aprs signature et diffusion de la note circulaire Un seul modle Juillet / Conception de documents de Mmes Septembre 2009 travail pour les tudiants / Rebekka Grun, Business Plan (La prof : Laura Sanchez BM va consulter le 1) Business plan modle et (BM) ; cellule matriel Tunisien guide de gestion existant avec des 2) Guide de supervision pour experts externes les professeurs. (p.ex. le modle de plan daffaires et guide de lANETI, la page web des Mai 2009

Juillet / Conception des documents Septembre 2009 de travail pour les coachs selon la meilleure pratique internationale Dpt de candidatures des tudiants

Novembre 2009

Dbut Dcembre 2009 Fin Dcembre 2009 Janvier 2010

Slection des tudiants. Communication aux tudiants slectionns. Sensibilisation des professeurs et des chefs dtablissements Liste complte et dfinitive des coachs mis la disposition par lAPI et ANETI

ppinires) Liste des coachs mis la disposition par lAPI Laura Sanchez Guichet pour les Samia coachs des Amamou entrepreneurs : (ANETI) M. ANETI et Comit Chouchne rgional (API) Etudiants, Dmarche Universits, adopte : MESRST 1/ auto-inscription des tudiants sur site conu par le MESRST pour le concours 2/ Un "Guichet" unique point de contact sera mis en place pour les tudiants au niveau des universits (bureau dadministration). LUniversit fera remonter les fiches au MESRST. BM, MESRST MESRST MESRST Cellule gestion de Les coachs peuvent tre des entreprises du programme essaimage, entreprises prives ... Ils seront choisis en fonction des produits / services produire.

Janvier 2010

Fin janvier 2010

Faire circuler la liste de tous les acteurs locaux API / ANETI / Chambres de Commerce / Universits

10

Formation des tudiants l'laboration des plans d'affaires Communication / Formation Fin Avril 2010 des coachs et jury sur les critres de slection Fin Juin 2010 Soumission des mmoires plans d'affaires" au concours. JuinJuillet Dlibrations du jury et tablissement des listes des 2010 tudiants gagnants pour les 3 catgories de prix. Juillet - Aot Proclamation des rsultats et distribution des prix. 2009 Fin Fvrier 2010

ANETI Comit pilotage Etudiants de

La formation aura lieu pendant 10 jours

Jury: coachs, encadreurs, ANETI, API ANETI Un compte bancaire a t ouvert au niveau de lANETI.

11

2. APERCU GENERAL

A. STRUCTURE DU CONCOURS Six lments principaux forment la chane de valeur du concours. Ils sont prsents par ordre chronologique sur la figure 2. Ils sont expliqus en dtail cidessous et dans les diffrents chapitres de ce manuel. Il est donc important de se familiariser avec les phases prsentes dans ce paragraphe pour connatre la terminologie du prsent manuel et comprendre lapport de chaque phase la russite du concours.

Figure 2: Structure du concours

12

Ide initiale Lide initiale comprend tous les processus survenant avant le contact formel entre ltudiant et le concours. Dune faon, cest la partie la plus longue de tout le concours. Elle commence avec la campagne de communication (explique en dtail dans le chapitre 5 Communication et formation) qui vise sensibiliser tous les acteurs du concours, soit professeurs, coachs, membres de jury mais surtout diffuser linformation auprs des tudiants. Lorsque ltudiant a pris connaissance de lexistence et des modalits du concours, il peut commencer rflchir sur son ide dentreprise, sinformer sur lindustrie et prendre contact avec ses collgues et professeurs. Pour les professeurs, il est important dtre bien inform sur tous les lments du concours pour rpondre aux questions des tudiants, surtout les questions relatives aux aspects acadmiques du concours. Pour valider son stage de fin dtudes, ltudiant doit choisir entre le stage proprement dit ou la participation au concours. Des professeurs insuffisamment familiariss avec le concours pour rpondre toutes les questions des tudiants peuvent limiter le nombre dinscriptions. Le but est quaprs la phase ide initiale, qui nest pas formalise, ltudiant ait une ide sur son projet, le concours, toutes les dates importantes, et peut commencer rdiger son concept initial. Pour la cellule de gestion, les buts sont davoir (i) effectu une campagne de communication avec succs, (ii) suscit lintrt auprs dun nombre suffisant dtudiants et de professeurs, (iii) mobilis des coachs et (iv) tre prt avec toutes les modalits et ladministration du processus dinscription. Concept initial La phase de concept initial comprend toutes les dmarches ncessaires de la part de ltudiant et de ladministration du concours (cest--dire des cellules de gestion centrale et locales) qui formalisent la participation au concours. Ce sont le document et le processus dinscription, la randomisation (ou slection alatoire) des participants et lenvoi du concept initial de ltudiant au pr-jury. Le processus dinscription est trait en dtail dans le chapitre 4. Ltudiant sinscrit en envoyant la fiche de candidature. La fiche de candidature est disponible au format papier dans les universits ou au format lectronique sur le site internet du MESRST. La fiche de candidature (Annexe 1) rassemble les informations sur le candidat, sa formation, son binme (le cas chant), des questions sur la situation socio-conomique et sur lexprience professionnelle du candidat. Cette fiche de candidature a deux fonctions : linscription de ltudiant au concours et aussi la base de la randomisation pour lvaluation dimpact. 13

Une partie seulement des tudiants qui sinscrivent pourront participer au concours. Lchantillon va tre stratifi est partag en deux groupes: un groupe de traitement (ceux qui participent) et un groupe de contrle (ceux qui ne participent pas). Cette procdure garantit une valuation dimpact efficace. Participer au concours ou non relve du hasard. Le processus de stratification et de randomisation est prsent dans le chapitre 3. Aprs que les participants aient t informs de leur slection au concours, ils commencent crire le concept initial (Annexe 2). Le concept initial contient des informations sur le projet envisag par ltudiant, comme la description du produit ou service, ltude de march, une valuation des investissements ncessaires, etc. Ce concept initial constitue la base pour assigner des coachs et pour le premier feedback. Le processus du concept initial est expliqu en dtail dans le chapitre 6. Feedback/Coaching La phase feedback/coaching comprend linteraction entre les participants et les personnes daccompagnement, soit le pr-jury, les professeurs et les coachs. Le concours offre un systme unique daccompagnement qui est diffrent des possibilits habituellement mises disposition des jeunes entrepreneurs. Il est donc crucial que ce dispositif, qui cre la valeur ajoute du concours, soit clairement dfini et solidement maintenu tout au long du processus. l Laccompagnement de ltudiant commence avec le feedback du pr-jury sur le concept initial. Ce feedback est standardis et aidera ltudiant obtenir une opinion de qualit de la part dexperts comptents indiquant sil ou elle est dans la bonne voie et quelle devrait tre lvolution du projet (Chapitre 7). Avec le feedback initial, ltudiant recevra aussi une suggestion pour un coach (voir Coaching, chapitre 6) qui pourra lui fournir des conseils qui laideront mener le projet bien. Cest donc ltudiant daccepter le coach propos ou de demander quelquun dautre. Dans tous les cas, aprs le feedback du concept initial, ltudiant va bnficier du soutien dun coach externe qui va rencontrer les participants idalement 4 5 fois pendant le processus de rdaction du plan daffaires. Les sessions sont structures selon un systme intgr expliqu dans le chapitre 6. Une session de formation des coachs sera organise afin quils soient bien familiariss avec le concours et le soutien qui est attendu de leur part (chapitres 5 et 6). Pour offrir les mmes chances tous les participants, il est donc ncessaire davoir un dispositif de gestion et de supervision de laccompagnement pour sassurer de sa qualit et de sa standardisation, pour identifier et rsoudre des problmes en permettant notamment aux tudiants participants de changer de coach sil nest pas suffisamment disponible.

14

Mmoire de plan daffaires Cette phase consiste en la rdaction du plan daffaires qui schelonne partir du feedback initial jusqu lenvoi du plan daffaires au jury. Il ny a pas de frontire entre le coaching et le processus de rdaction du plan daffaires : ces deux phases sont complmentaires. Le plan daffaires doit remplir les objectifs acadmiques et entrepreneuriaux. Les critres pour les deux aspects doivent tre clairs et communiqus aux participants au dbut du projet. Le mmoire compte comme SFE et est un plan daffaires robuste, pas seulement pour le concours, mais aussi pour lincubation de lentreprise, avec en particulier des mcanismes financiers solides aprs le concours. Il est donc trs important davoir des matriels daccompagnement disposition des tudiants, comme, par exemple, le guide de plan daffaires. Slection des gagnants Lorsque les tudiants ont soumis leurs mmoires finaux de plan daffaires au concours, un grand jury slectionnera les gagnants. Le grand jury devrait tre compos de divers coachs et de membres du pr-jury . Les critres de slection utiliss par le grand jury doivent tre communiqus au dbut du concours et les commentaires qui font suite lvaluation finale doivent tre bien fonds et transparents. A la fois les gagnants et les perdants recevront des commentaires dtaills. Tous les dtails sur la slection des gagnants sont expliqus au chapitre 8. Les 50 premiers mmoires du concours recevront des prix. Il y aura trois catgories de prix. Les 5 premiers recevront un prix de 15,000 Dinars chacun ; les 20 suivants recevront un prix de 7,000 Dinars chacun et les 25 suivants recevront un prix de 3,000 Dinars chacun. Le prix financier consistera en une contribution lautofinancement dune entreprise, ce qui fait partie des conditions pour accder au capital damorage ou un crdit au dveloppement (BTS, BFPME). Pour lattribution des prix du concours, reportez-vous au chapitre 9.

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3. CIBLAGE
A SELECTION DES UNIVERSITES 162 programmes de licence dans 109 tablissements universitaires dans tout le pays ont t slectionns par le MESRST pour participer au concours pilote. Il sagit des programmes de licences appliques de la deuxime vague premire gnration de la rforme LMD. Les programmes couvrent une large palette de domaines appliqus, allant des licences en comptabilit et gestion , management , informatique , celles en animation touristique , en sciences humaines, physique, mathmatique, biologie ou encore sciences islamiques. La slection des universits et des programmes de licence participants relve de la comptence du MESRST. Notons cependant quil est prfrable que : (i) (ii) au moins un programme de licence soit slectionn par universit afin que toutes les universits du pays participent et que chaque programme de licence ayant un rapport avec la cration dentreprise participe (tels que management, comptabilit, gestion, finance, marketing, commerce). Une fois ces deux conditions remplies, il est possible de slectionner tous les programmes de licence qui souhaitent participer mme sils ont a priori peu voir avec la cration dentreprise afin davoir un maximum dtudiants participants et de toucher le maximum de jeunes entrepreneurs potentiels.

(iii)

Il faut noter que le nombre de programmes participants dpend galement des ressources humaines que les partenaires (universits, API, ANETI, entrepreneurs privs) peuvent mobiliser. Il est donc ncessaire de connatre le nombre de coachs que les uns et les autres peuvent affecter par universit et par rgion gographique. Il est impratif pour lvaluation dimpact de connatre avec le plus de prcision possible le nombre dtudiants que touche potentiellement le concours. En effet, du nombre dtudiants qui dposent leur fiche de candidature dpend le succs de lvaluation. Un seuil minimal de candidats est requis pour produire des rsultats significatifs. Ainsi, il est ncessaire davoir un minimum de 750 projets slectionns et 750 projets non slectionns pour pouvoir mesurer limpact du concours. En postulant avec un taux de participation de 30% des tudiants des programmes de licence slectionns, il faut un nombre dtudiants potentiellement touchs de 9333 si le plan daffaires seffectue en binme (3000 tudiants pour 1500 plans daffaires), de 4666 si le plan daffaires seffectue individuellement (1500 tudiants et autant de plans daffaires). La liste comprend plus de 20.000 16

tudiants, ce qui surpasse mme 9333. Il est cependant prfrable de connatre le nombre exact dtudiants touchs et den toucher un maximum pour faire ventuellement face un taux de candidature infrieur 30%. B QUEL ETUDIANT PEUT SE PORTER CANDIDAT ? Le concours Entreprendre et gagner sadresse tous les tudiants en deuxime semestre de Licence (L3) de fvrier juin 2010 dans les programmes de licence participants. Le concours leur sera propos comme une modalit de validation du stage de fin dtudes (PFE) raliser au deuxime semestre. Ainsi, ils auront le choix entre (i) un stage en entreprise, (ii) un mmoire acadmique type tude de cas, ou (iii) la rdaction du plan daffaires et la participation au concours. Les critres dligibilit pour participer au concours sont donc : (i) (ii) lobtention escompte du diplme de licence la fin de lanne universitaire 2009-2010 ; linscription lun des programmes de licences slectionns.

Le point (i) exclut donc tout tudiant en L1 ou L2 ainsi que tout tudiant en L3 qui ne puisse satisfaire aux obligations de scolarit de sorte obtenir son diplme la fin de lanne universitaire 2009-2010. Il inclut en revanche tout tudiant de L3 qui repasse tout ou partie du programme de licence (y compris le SFE) condition que ses notes lui permettent descompter lobtention du diplme la fin de lanne universitaire. Il est de la responsabilit du MESRST de sassurer que les tudiants qui ont choisi de participer au concours sont en situation dobtenir leur diplme la fin de lanne universitaire. La vrification doit tre faite soit par les services de scolarit soit au moment du dpt de la fiche de candidature pour la version papier, soit aprs communication lectronique de la liste des tudiants candidats dans le programme de licence par le site internet du concours au service de la scolarit concern. Les tudiants qui se sont ports candidats mais ne satisfont pas aux critres dligibilit devront tre notifis au plus vite par le service de la scolarit et enlevs de la base de donnes papier ou lectronique. Le point (ii) sera vrifi par le service de la scolarit au moment du dpt des candidatures papier, par le site internet (qui obligera ltudiant slectionner son programme de licence uniquement parmi celles qui participent) au moment du dpt des candidatures lectroniques. Il faut donc bien prciser aux tudiants touchs quil ny a aucun critre de notes pour se porter candidat et quil nest pas ncessaire davoir un projet prcis pour dposer sa candidature. La participation au concours relve de la dcision personnelle de ltudiant. Il est libre de choisir de candidater au concours. Une fois quil a dpos sa candidature, il ne peut plus revenir en arrire : il est oblig de participer sil est slectionn, de ne pas participer sil ne lest pas. Toutes les informations ncessaires seront mises sa disposition pour quil fasse son choix en connaissance de cause. Une campagne dinformation se fera 17

par voie daffichage dans chaque universit aux endroits les plus frquents par les tudiants des programmes slectionns (scolarit, caftria, salle informatique, et autres). Laffiche dtaillera le rglement du concours, comment se porter candidat et o obtenir des informations complmentaires. Le rglement du concours devra clairement signifier aux candidats potentiels que : (i) remplir une fiche de candidature ne signifie pas slection automatique au concours et ne dispense pas, notamment, de poursuivre des pistes alternatives pour la ralisation du SFE (stage ou mmoire acadmique type tude de cas) ; remplir une fiche de candidature oblige participer au concours si le candidat est notifi de sa slection. Le SFE consistera alors en la rdaction du plan daffaires et sa soumission au concours lexclusion de toute autre activit (stage ou mmoire acadmique type tude de cas).

(ii)

Il est donc de la responsabilit de ltudiant de poursuivre ses recherches pour le SFE tant quil nest pas notifi de sa slection au concours par le service de la scolarit. Il est de la responsabilit de la scolarit de lavertir suffisamment en avance pour quil puisse raliser son SFE ou son stage si sa candidature nest pas retenue. Ltudiant pourra se porter candidat en remplissant la fiche de candidature soit sur la version papier retirer, remplir, et remettre au service de la scolarit, soit sur la version lectronique ladresse indique sur laffiche. De plus, ltudiant pourra sinformer directement auprs (i) du service de la scolarit de son programme de licence luniversit, (ii) de ses professeurs forms pour devenir coachs internes luniversit pendant le concours, (iii) du site internet du concours. La date limite de dpt des fiches de candidature est fixe la fin du mois de novembre 2009. C SELECTION ALEATOIRE DES PARTICIPANTS PARMI LENSEMBLE DES CANDIDATS Pourquoi faire une valuation dimpact ? Le concours Entreprendre et gagner est un projet intgr, fruit de la collaboration du MEIPJ, du MESRST, de lANETI, de lAPI et de lONEQ. Les partenaires ont dcid dvaluer limpact de leur action en faveur des jeunes diplms. Ils ont identifi deux questions auxquelles une telle valuation devrait rpondre : 1. Comment favoriser lesprit dentreprise chez les jeunes diplms ? 2. Comment amliorer leur insertion sur le march du travail ? Pour rpondre concrtement ces questions, les partenaires ont mis en place le concours Entreprendre et Gagner , qui est conu comme un dispositif de 18

soutien la cration dentreprise chez les jeunes diplms. Ce dispositif innovant est une premire pour tous les partenaires. Il est donc important de pouvoir dire sil rpond efficacement aux questions qui ont prsid sa conception. Une valuation dimpact est une enqute qui permet prcisment de dterminer limpact du dispositif sur la population cible. Comment valuer leffet propre du dispositif ? Lide commune serait de comparer, aprs la mise en uvre du dispositif, la situation des individus qui en ont bnfici dautres qui nen ont pas bnfici : les bnficiaires sont-ils mieux insrs sur le march du travail ? En fait, cela soulve de srieux problmes de comparabilit. Comment tre sr que le succs des premiers est leffet du concours ? Il est possible quun autre facteur favorisant leur insertion professionnelle entre en jeu mais ne soit pas dtectable faute davoir suivi les individus tout au long de lexistence du dispositif. Inversement, comment sassurer que les non-bnficiaires nont pas, dune manire ou dune autre, vu leurs chances dinsertion professionnelle augmenter par la prsence du dispositif dans leur environnement ? On peut par exemple imaginer que le concours leur ait donn des ides dentreprise ou des pistes professionnelles parce quils ont discut ou travaill avec des bnficiaires du concours. Surtout, comment savoir si les deux populations ne sont pas structurellement diffrentes et que ce soient ces diffrences qui expliquent leffet du dispositif ? Il est vraisemblable que, si les candidatures au concours sont spontanes, les bnficiaires sont structurellement plus entreprenants que le reste de la population tudiante. Partant de cela, une valuation brute pose un problme de mesure de limpact (Figure 3).
Figure 3: Evaluation dimpact brute
Insertion professionnelle Impact du dispositif en thorie: la diffrence d insertion professionnelle avec et sans le concours parmi les bnficiaires.

Bnfificaires

Quelle aurait t l insertion professionnelle des bnficiaires sans le concours (ligne pointille orange)? Non bnficiaires La diffrence d insertion professionnelle entre bnficiaires et non bnficiaires estelle directement attribuable au dispositif (ligne courbe noire)?

19
Concours Incubation Evaluation

Entreprendre et Gagner

Lvaluation dimpact assignation alatoire fournit une solution relativement simple ces problmes (Figure 3). Dune part, au sein de la population cible, les individus sont allous alatoirement au groupe des bnficiaires ou au groupe des non-bnficiaires (respectivement appels groupe de traitement et groupe de contrle) : on sassure ainsi quaucune diffrence structurelle nexiste entre les deux groupes excepte la participation au dispositif, qui est le fruit du hasard. Dautre part, on enqute sur les deux groupes avant, pendant et la fin du dispositif quon value : on sassure ainsi que les deux groupes sont comparables au dpart, quil ny a pas deffets de contagion du dispositif entre les deux groupes pendant la mise en uvre du dispositif, et que la comparaison de linsertion professionnelle moyenne entre les deux groupes est la consquence directe du dispositif lui-mme. Lvaluation dimpact dite randomise, c'est--dire, base sur la participation alatoire des bnficiaires, est donc la procdure la plus simple et la plus sre pour connatre leffet causal direct dun dispositif, quel quil soit, sur la population cible.
Figure 4: Evaluation dimpact a assignation alatoire

Insertion professionnelle Impact rel du dispositif : la diffrence d insertion professionnelle avec et sans le concours entre les 2 groupes, que on l suit tout au long du dispositif. L assignation alatoire des individus dans l un ou l autre groupe assure que les deux populations sont identiques except le dispositif. Le groupe de contr le se comporte comme se serait comport le groupe de traitement s il n avait pas bnfici du dispositif. La diffrence d insertion professionnelle est directement attribuable au dispositif

Groupe de traitement : Bnfificaires

Groupe de contr le: non bnficiaires Enqutes

Entreprendre et Gagner Concours Incubation Evaluation

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Slection alatoire des participants Une enqute pralable est mene avant de lancer le concours. Les candidats intresss pour participer doivent remplir une fiche de candidature et informer sur leur situation socio-conomique, leur exprience professionnelle et leur esprit dentreprise. Les caractristiques de la population cible sont dsormais connues. Il sagit ensuite de sassurer que le groupe de contrle et le groupe de traitement soient comparables. On procde lanalyse descriptive de lchantillon des candidats en sintressant la rpartition par genre, par exprience professionnelle, par esprit dentreprise. Cela nous donne une image synthtique de lchantillon selon diffrents aspects que lon doit prendre en compte pour effectuer lassignation alatoire. On runit les candidats par blocs ou strates : hommes, femmes, trs expriments, peu expriments, trs entreprenants, peu entreprenants, etc.. Ces blocs correspondent des caractristiques dont on pense quelles affecteront limpact du dispositif. On procde enfin lassignation alatoire des candidats au groupe de contrle ou au groupe de traitement. On dispose dun programme informatique pour effectuer le triage. On y prcise que les diffrents blocs ou strates doivent tre galement rpartis dans chaque groupe: cette procdure est appele stratification. A cette condition prs, les individus sont rpartis alatoirement parce que la probabilit de se retrouver dans lun ou lautre groupe ne dpend ni du choix des candidats ni de celui de lvaluateur, mais dune loi statistique suivie par le logiciel. Participer au concours ou non relve donc du hasard. Grce la stratification, les deux groupes sont identiques ceci prs que les uns peuvent concourir, les autres non. A condition de suivre, par des enqutes, les deux groupes tout au long du dispositif, on pourra comparer les rsultats moyens des deux groupes concernant la cration dentreprise et linsertion professionnelle et tre certain que la diffrence constate est entirement attribuable au dispositif. Les procdures concrtes administratives dinscription et de slection des participants sont expliques dans le chapitre suivant.

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4. PARTICIPATION
A PROCESSUS DINSCRIPTION AU CONCOURS La premire tape pour la participation au concours pour ltudiant consiste exprimer sa volont de participer en remplissant la fiche de candidature. Sur ce document, il donnera des informations sur ses tudes, ses expriences et son parcours professionnel, son rapport la cration dentreprise et les premires informations sur son projet de plan daffaires. Il est trs important de communiquer ltudiant ce stade que : Dposer la fiche de candidature ne garantit pas la participation au concours. Il est de sa responsabilit de soccuper de son stage ou de son projet acadmique pour la ralisation du SFE jusqu' ce quil soit notifi de sa slection au concours par ladministration. Sil est slectionn pour participer au concours, le plan daffaires devient son SFE et il doit obligatoirement participer tout le processus du concours (program MESRST, soutien interne et externe, criture du plan daffaires et prsentation devant le mini-jury et le grand jury). Cest cette condition quil pourra valider son SFE et obtenir le diplme de licence.

Fiche de candidature La fiche de candidature est un document cl du concours pour des raisons administratives mais aussi pour les objectifs de lvaluation. Pour ladministration, une fois toutes les fiches de candidature centralises (sur version papier et sur version lectronique), lquipe administrative connat tous les tudiants qui ont exprim leur volont de participer au concours ainsi que le sous-chantillon qui sera effectivement slectionn pour participer ; lquipe de lvaluation dimpact aura sa disposition les donnes individuelles ncessaires la slection alatoire et au suivi des tudiants avant, pendant et la fin du processus du concours et pourra ainsi garantir une valuation dimpact significative. La fiche de candidature a t rdige en collaboration entre lONEQ, la MESRST et les experts de lvaluation de la BM. Grce ce travail commun, on sassure que tous les lments indispensables lvaluation sont inclus. Processus dinscription Le processus dinscription se passe au mois de novembre et se compose de deux processus parallles. Ltudiant a le choix entre (1) linscription sur papier 22

et (2) linscription en ligne sur le site du concours. Le MESRST a la responsabilit du processus dinscription. (1) Inscription en papier Une fois la fiche de candidature finalise par lquipe de lONEQ et la BM, elle est envoye au MESRST. La MESRST organise lenvoi chaque programme et tablissement participant de toutes les universits participantes, des fiches en quantit suffisante correspondant au nombre dlves de chaque programme de Licence concern. Il est de la responsabilit de chaque programme participant que tous les tudiants aient connaissance de lexistence du concours, aient accs linformation sur les modalits du concours et la version papier de la fiche de candidature. La figure ci-dessous prsente le processus dinscription sur papier.
Figure 5: Processus dinscription sur papier

Etudiant Universit 1 Etudiant Etudiant MESRT Universit 2

Universit 3

(2) Inscription en ligne Sur le site internet du MESRST (sur http://www.cnentrepreunariat.mes.rnu.tn/) sera installe une page pour le concours o les tudiants intresss trouveront toutes les informations sur le concours, ainsi que la fiche de candidature interactive. Il est important que la fiche en ligne soit identique la fiche papier. Le processus de programmation, de fonctionnement et dhbergement de la page en ligne relve de la responsabilit de la section informatique du MESRST. Il faut faire attention que les candidatures dposes en ligne soient enregistres au mme format que les candidatures sur papier. De plus, il faut surtout prvoir un systme de vrification des candidatures en ligne pour sassurer quil ny a pas de duplications de candidatures.

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Les tudiants ont jusqu la fin du mois de novembre 2009 pour sinscrire, soit en ligne, soit sur papier. Les tudiants ont jusqu a la fin du novembre 2009 pour sinscrire, soit en ligne, soit sur papier. B PROCESSUS DE TRANSMISSION DES DONNEES Acheminement et centralisation des fiches de candidature Aprs vrification du respect des conditions dligibilit (automatiquement par le site sur la version lectronique, manuellement par le service de la scolarit sur la version papier), toutes les fiches de candidature dposes la fin du mois de novembre 2009 seront centralises par le MESRST dans un dlai de 8 jours ouvrables, sous forme lectronique sur le site du concours, sous forme papier en faisant remonter les fiches depuis les diffrents services de la scolarit des programmes universitaires participants. Lorganisation logistique relve de la responsabilit du MESRST. Il est recommand dorganiser une remonte rgulire des informations sur le nombre de fiches remplies tout au long de la phase de dpt afin que lquipe dvaluation sache si la taille de lchantillon est suffisante et que le MESRST puisse organiser lacheminement des fiches papier de manire efficace. Le MESRST dispose de 3 jours ouvrables pour transmettre les donnes au MEIPJ / ONEQ sous format papier et sous format lectronique. Il faut notamment garantir que le MEIPJ soit autoris accder et tlcharger les donnes du site du concours hberg par le MESRST. Saisie de donnes Lcriture dun programme informatique qui empche les fautes de frappe (procdures de vrification logique pour chaque champ) ; La formation des personnes faisant la saisie ; Lexprience du personnel faisant la saisie ; La saisie dun sous-chantillon de fiches de candidature pour vrification de la qualit de la premire saisie ( double data entry ) ; Un accord, de prfrence contractuel, pour saisir nouveau les donnes tant que le pourcentage derreurs entre deux saisies indpendantes ne dpasse pas 0,5%. A titre indicatif et sous rserve des modalits concrtes de saisie des donnes, cette opration ne devrait pas dpasser 15 jours ouvrables ( raison de 4 fiches saisies par heure, 6 heures de travail par jour, 360 fiches saisies par un agent, donc 4 8 agents employs pour la saisie).

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C SELECTION DES ETUDIANTS Traitement des donnes Dans un premier temps, il faut tablir les statistiques descriptives de lchantillon constitu des tudiants qui ont rempli la fiche de candidature. On sattachera notamment connatre exactement la rpartition par genre, par situation socio-conomique, par type de licence applique, par exprience professionnelle, et par esprit dentreprise. A lissue de cette premire tape, on obtient un tableau complet de la population soumise lvaluation eu gard aux variables pertinentes pour mesurer leffet de lvaluation. Ensuite, on procde la stratification de lchantillon. Lobjectif de cette tape est de regrouper les individus qui ont des caractristiques similaires par rapport aux variables dont on estime quelles vont influencer leffet de lintervention. En effet, face une intervention identique pour tous, chaque individu part avec des avantages et des difficults diffrents, si bien quil ne ragira pas de manire identique son voisin une mme intervention. On fait lhypothse que ces avantages et ces difficults, bien quindividuels, sont cependant assez diffus dans lchantillon pour quon puisse constituer des groupes dindividus plus ou moins avantags pour ragir lintervention. En pratique, cela consiste dabord dfinir un critre dintensit pour chaque variable pertinente. Par exemple, pour lesprit dentreprise, on dterminera quelles sont les rponses dans le questionnaire qui permettent de considrer lindividu comme peu entreprenant ou plutt entreprenant ; pour le sexe ou le type de licence, le critre est directement disponible dans lchantillon ; et ainsi de suite pour chaque variable. On cre ensuite des groupes ou strates pour chaque variable selon le critre dfini : homme ou femme dans la strate sexe , peu entreprenant ou plutt entreprenant dans la strate esprit dentreprise , et ainsi de suite pour chaque strate. Enfin, on rpartit chaque individu en fonction de ses caractristiques individuelles par rapport au critre de chaque strate. Les strates proposes sont : Sexe (tudiants ou tudiantes) Esprit dentreprise (individus trs entreprenants ou peu entreprenants) Type de licence On peut dsormais procder la randomisation ou assignation alatoire de chaque individu au groupe de traitement ou au groupe de contrle. Cette opration seffectue simplement grce un code informatique qui donne un numro au hasard chaque individu : cette loterie seule dtermine quel groupe est assign lindividu. Aucun dterminisme humain nintervient donc dans la randomisation, conformment lexigence de hasard dcrite au chapitre 2, partie C. Cependant, la stratification partait du principe que tous les individus ne ragissaient pas de manire identique lintervention. Il faut prendre en compte cette dimension dans la randomisation afin quon puisse connatre limpact de lintervention un niveau plus fin que la distinction gnrale entre individus 25

bnficiaires et non bnficiaires. On ajoute donc au code informatique procdant lassignation alatoire une condition : que chaque groupe comporte un nombre gal dindividus de chaque strate (autant dhommes dans le groupe de traitement que le groupe de contrle, autant dindividus peu entreprenants dans le groupe de contrle que le groupe de traitement, etc). On respecte ainsi la fois lexigence de hasard et lexigence de similitude entre groupe de traitement et groupe de contrle (explique dans le chapitre 2, partie C). On obtient la liste des individus slectionns alatoirement pour participer au concours (groupe de traitement) ainsi que les individus qui se sont ports candidats mais nont pas t retenus (groupe de contrle). La liste finale obtenue aprs lapplication des procdures dcrites ci-dessus nest modifiable sous aucun prtexte. Notification des participants (1) de manire indirecte chaque programme de chaque tablissement qui devra communiquer linformation leurs tudiants concerns (slectionns et non slectionns), (2) de manire directe par voie daffichage et sur la page internet afin que les tudiants puissent avoir accs cette information. Il est recommand que chaque candidat slectionn reoive une lettre ladresse internet ou physique quil a communique dans la fiche de candidature.

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5. COMMUNICATION ET FORMATION
A SENSIBILISATION ET FORMATION DES PROFESSEURS Les professeurs constituent des partenaires clefs du concours. Des sminaires de sensibilisation pour les professeurs seront organiss dans toutes les universits ou filiales cibles du projet. MESRST est responsable de la coordination de ces activits de sensibilisation. MESRST supervisera le processus de sensibilisation et garantira quil soit ralis de la manire la plus homogne possible auprs de tous les professeurs des universits ou filiales cibles. Une invitation crite a la sance dinformation sera envoye a tous les professeurs des universits ou filires cibles du projet. Cette invitation sera envoye soit par le biais dune lettre officielle de MESRST, soit en accompagnement dune autre communication officielle. Cette invitation contiendra la date, heure, lieu et ordre du jour du sminaire de sensibilisation; un prospectus dinformation sur le concours (le mme que celui prpar pour les tudiants) ainsi quune notice insistant que les professeurs prsents seront reconnus pour leur soutien aux activits innovatrices du concours1. En parallle, lquipe de MESRST fournira un effort particulier pour garantir la prsence des hautes autorits de chaque universit ou filiale cible du projet. La presse locale sera aussi invite. Le sminaire dinformation sera organis dans chaque universit ou filiale cible du concours, et runira tous les enseignants de linstitution. Le sminaire dinformation apportera des explications concernant : Objectif du concours, personnes concernes, procdure dinscription des tudiants, critres de slection des tudiants pour la participation au concours, jury et comits locaux, prix octroyer. Systme de coaching Prestations fournir par lANET (formation de 10 jours) Manire dont les professeurs peuvent eux-mmes participer a la communication du concours aux tudiants. Reconnaissance du rle des professeurs comme partenaires clefs du concours.

Il sera important dinciter les professeurs participer ces sminaires. Las paragraphes ci-dessous contiennent quelques options pour crer de tels incitatifs.

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Afin de garantir la similitude de chaque sminaire dinformation, un ordre du jour type ainsi que des prsentations modles seront prpare lavance par lquipe responsable de MESRST. Afin de remercier les professeurs prsents et de reconnaitre leur rle de partenaire clef du concours, une photo de tous les invites prsents lors de chaque sance sera place sur le site internet du projet. Lquipe de coordination de MESRST pourrait aussi distribuer des diplmes pour les professeurs prsents (par exemple en leur attribuant le titre de partenaire innovation ) ou considrer tout autre incitatif positif pour garantir une participation maximale des professeurs2. Lors du sminaire de sensibilisation, une liste des professeurs prsents sera complte. Les listes des professeurs prsents dans chaque universit seront transmises au MESRST, ce qui permettra deffectuer un suivi des sances dinformation. Ce suivi permettra de mesurer le nombre de professeurs atteints par la campagne de communication par universit et filire. Ce systme de suivi pourrait aussi permettre didentifier les professeurs qui pourraient servir de partenaire clefs pour le projet dans le futur (soit comme partenaire local du projet soit comme coach). B SENSIBILISATION ET FORMATION DES ETUDIANTS Information La sensibilisation et linformation des tudiant se fera par le biais des : Affiches dans les diffrentes facults (aux lieux frquents par les tudiants tel que les caftrias, les bibliothques, ladministration de la facult, le site internet des facults.....). Prospectus distribuer aux tudiants de la troisime anne en licences appliques. Journes dinformation au niveau des universits. Spots publicitaires la radio (jeunes et mosaque FM).

Il est signaler que lANETI se chargera de la compagne de communication (les affiches, les prospectus...) C. FORMATION ANETI LAgence Nationale pour lEmploi et le Travail Indpendant prendra en charge les tudiants candidats au concours en leur permettant de bnficier d'une formation de dix jours en janvier 2010, bas sur le Guide de Plan dAffaires spcifique a Entreprendre et gagner, et qui accompagne ce Manuel. La formation empruntera aussi des matriaux de formation dautres cours de lANETI, soit :
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Pour donner un autre exemple, le professeur ayant le plus dtudiants qui participent au concours pourrait recevoir un diplme dinnovation dcerne par les autorits de MESRT.

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1-La Mthode Originale de Recherche Active dIdes Nouvelles pour entreprendre MORAINE qui a pour vocation de dvelopper les capacits des personnes tre cratives et entreprenantes. 2-La Cration dEntreprises, Formation d' Entrepreneurs: CEFE qui utilise une approche personnalise, base sur lapprentissage par laction et o les participants : Evaluent eux ressources, choisissent et mmes leurs le propres projet personnalits, quils vont capacits et

eux-mmes

entreprendre,

dterminent si les acquis personnels (qualification, comptences, ressources) correspondent au projet) et correspondent aux exigences du projet ; recueillent eux-mmes linformation ncessaire lvaluation de la faisabilit de leur projet. Ils sont souvent accompagns par les facilitateurs formateurs en cas de difficults. Ils prparent leurs personnellement. plans daffaires quils devront dfendre

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6. COACHING
Lappui ltudiant est un lment essentiel du concours. Lapproche innovante du projet est que lappui sera assur la fois sur le plan interne ( luniversit) et externe (par le biais des accompagnateurs extrieurs). Le tableau ci-dessous prsente le systme de soutien intgr qui est donn ltudiant. Il offre une vue complet sur la chaine de valeur introduite au chapitre II et les lments diffrents daccompagnement. Au total, laccompagnement des participants se compose de (1) la formation ANETI, (2) le support du professeur, (3) les feedback du jury et (4) les coachs externes individuels tous les projets. Dans le contexte de ce chapitre, les lments daccompagnement (1), (2) et (4) et leurs rles sont expliqus. Le rle et le fonctionnement du jury sont traits dans les deux prochains chapitres. A SOUTIEN PAR LE PROFESSEUR ET LUNIVERSITE Le soutien par le professeur est une composante essentielle du systme daccompagnement pour ltudiant. Le professeur accompagne ltudiant pendant toutes les tapes du concours, et surtout au dbut, dans la phase initiale et la phase du concept, le professeur est lexpert le plus important pour ltudiant. Il est donc impratif que les professeurs des universits participantes soient bien informs sur le concours et aient connaissance du rseau entrepreneurial. Soutien par le professeur dans la phase initiale Au cours de la premire phase (concept initial, chapitre II), ltudiant travaillera en troite collaboration avec le superviseur du mmoire luniversit, soit le professeur. Dans ce contexte, lappui portera principalement sur laspect acadmique du mmoire. Cela signifie que le professeur assiste ltudiant dans la rdaction dun plan daffaires qui soit compatible avec les critres acadmiques pour que le mmoire puisse tre valid comme SFE et que ltudiant reoive son diplme.

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Figure 6: Systme de soutien

En particulier, le professeur soutient ltudiant au cours de la rdaction dun court concept initial (3-5 pages, Annexe 2) sur son ide dentreprise et la justification de son ide avec une quantification initiale du march propos. Bien que professeur ne doive pas ncessairement tre expert dans lindustrie choisie par ltudiant, le professeur est toutefois capable danalyser si le concept initial est crit dune faon concluante et de demander ltudiant de faire des modifications ventuelles sil y a des problmes avec les critres acadmiques du mmoire. Pour la qualit du suivi et la supervision de lvaluation, il serait prfrable que ltudiant choisisse un seul professeur qui soit son interlocuteur principal luniversit pendant lensemble du concours. La responsabilit du professeur est de sassurer que les critres acadmiques soient atteints et que ltudiant obtienne son diplme grce la ralisation de son plan daffaires. Lexprience internationale a montr quil est ncessaire dinstruire les professeurs quant la manire de superviser un mmoire de plan daffaires, afin que cette supervision leur soit aise, mme lorsque leur facult traite habituellement dautres questions (p. ex. droit, ingnierie). 31

Il est aussi important, ce stade initial, que ltudiant ait dj accs au matriel facilitant un premier concept de lentreprise (manuel de gestion basique, manuels de plan daffaires, exemples de notes conceptuelles internationales). Il est donc crucial que le professeur soit familiaris la fois avec les modalits du concours et avec le concept initial pour quil puisse fournir le soutien le plus adquat possible ltudiant. Soutien par le professeur aprs le feedback initial Comme prsent dans le chapitre 2, le soutien par le coach externe commence avec la transmission du concept initial. Ltudiant reoit un feedback sur ce concept et obtient un coach externe qui va laccompagner pendant la priode de rdaction de son plan daffaires. Il est donc prvu que les responsabilits soient divises entre le professeur et le coach externe pendant la phase de rdaction : le professeur soccupe des questions acadmiques du mmoire, et le coach externe des aspects pratiques et entrepreneuriaux du projet. B LES COACHS EXTERNES ET LEUR ROLE Le comit du jury assigne un accompagnateur extrieur ltudiant rpondant aux besoins du projet envisag (exprience de lindustrie, exprience entrepreneuriale). Cette slection doit tre fonde sur le concept initial. Dans le cas idal, les coachs externes sont des experts dans lindustrie du projet. Dans quelques rgions, il est possible quil ny ait pas de coachs avec une expertise dans chaque industrie dans laquelle les tudiants ralisent leurs plans daffaires. Les coachs sont assigns par la cellule de gestion locale et sont slectionns parmi (1) les promoteurs de lentreprenariat de lANETI, (2) les experts des ppinires dentreprises de lAPI, et (3) les entrepreneurs du secteur public et priv qui ont dj travaill avec ces organismes ou qui ont exprim leur volont de participer ce projet. Slection des coachs Simultanment au feedback du pr-jury sur le contenu du projet, il faut mettre en relation les coachs disponibles avec les besoins des tudiants par zone gographique et par secteur dactivit. La meilleure solution sera de prsenter aux tudiants sur le formulaire de feedback du pr-jury, trois coachs disponibles dans leur rgion parmi lesquels ltudiant doit en choisir un seul (expliqu en plus de dtails dans le chapitre 6). Surtout, autant que possible, ltudiant doit avoir le choix entre des experts du secteur public et du secteur priv. Une fois que ltudiant a choisi son coach externe, ltudiant est responsable de la coordination entre le coach externe (secteur public ou priv) et le superviseur interne luniversit (professeur). Pour accompagner ltudiant dune manire efficace, il est trs important que les coachs connaissent les modalits de droulement du concours, notamment les critres pour lvaluation finale du plan daffaires. Une session de formation de tous les coachs, internes et externes, sera organise afin de dissminer toutes 32

les informations ncessaires un soutien efficace aux tudiants. Surtout, il est impratif quun seul coach soit disponible pendant tout le concours et accompagne le participant pendant tout le processus de la rdaction de son plan daffaires. Enveloppe horaire standard du coach Chaque tudiant reoit une enveloppe horaire standard daccompagnement de son coach qui inclut 4 sessions de 2 heures au cours du processus de rdaction du mmoire. Larrangement entre le coach et ltudiant est de la responsabilit de ltudiant. Cest son devoir de sassurer que les sances sont planifies bien en avance et quil est prpar pour chaque session. Ltudiant est pour ainsi dire llment actif dans ce processus et le coach llment ractif. Cela veut dire que laide du coach ne peut tre efficace que si elle repose sur une base concrte savoir le progrs du projet lui-mme. Il faut que le coach se prpare pour les runions avec ltudiant. Pour chaque session, il peut assigner une tape-jalon qui est partie intgrante du plan daffaires. Il est ncessaire que le coach soit inform du progrs du plan daffaires et fasse les recherches ncessaires de son ct si ncessaire pour lavancement du projet. Ci-dessous, une illustration de quatre sessions, type tape-jalon . Comme indiqu, les quatre sessions peuvent tre divises en 4 parties : (I) Premire ide du projet (II) Etude du march : Premire estimation financire de projet ; (III) Plan dincubation et plan marketing et (IV) Plan financier dfinitif, plan des ressources humaines, analyse SWOT.
Figure 7: Enveloppe horaire standard du coach

1. Concept initial: Premire ide du projet

2. Etude de march: Premire estimation financire du projet 3. Plan dincubation et plan marketing

4. Plan financier dfinitif, Plan des ressources humaines, analyse SWOT

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Bien sr, la structure des sances dpend de lavancement du projet de ltudiant. Pour les tudiants avec des projets bien avancs, le coach peut sabstraire des 4 parties ci-dessus pour se concentrer sur des aspects plus dtaills dont ltudiant a besoin. Le schma ci-dessus est plutt une description pour les tudiants qui nont pas beaucoup dexprience pour que les coachs gardent lesprit toutes les composantes ncessaires de llaboration du projet. La qualit de laccompagnement dpend avant tout de lesprit de responsabilit de ltudiant. Chaque runion commence avec un rapport crit envoy par ltudiant sur le progrs de ltape jalon , envoy au minimum une semaine avant la sance. Ce rapport contient les aspects suivants : (1) le progrs fait depuis la dernire session (ii) le progrs sur les indicateurs cls identifis pendant la dernire session (iii) les questions les plus importantes discuter pendant la sance avec le coach et (iv) une proposition des indicateurs pour la prochaine tape. La sance mme commence donc avec le feedback du coach sur le rapport crit de ltudiant. Il serait efficace de crer une forme standardise pour le feedback des coachs. Ce feedback doit tre critique tout en encourageant ltudiant continuer. Le feedback peut tre structur comme suit : (i) rapport sur les progrs faits depuis la dernire session (ii) rapport sur les indicateurs cls, dfinis pendant la prcdente session ; (iii) identifier les buts pour la session suivante (iv) identifier des indicateurs pour la session suivante. Environ 1 ou 2 semaines aprs chaque session successive, le coach crit un courriel ltudiant pour laider amliorer son plan daffaires. Il est important que le coach prcise clairement quelles parties du plan sont revoir et comment. Il faut aussi informer ltudiant lavance sur les thmes de la prochaine session. Idalement, la communication entre le coach et ltudiant doit avoir lieu au moins une fois par semaine. C FORMATION ANETI Un aspect important pour la qualit des plans daffaires est la formation de lANETI qui est obligatoire pour chaque participant. Les sances de formation organises par lANETI sont dcrites au chapitre 5.

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7. FEEDBACK DU PRE-JURY

A LE ROLE ET LES RESPONSABILITES DU PRE-JURY Le pr-jury a un rle cl dans le droulement du concours et a deux responsabilits principales, (1) le feedback sur le concept initial et (2) lassignation des coachs aux participants (chapitre 6). Une grande difficult du pr-jury est quelle doit exercer son rle dans une priode de temps limite ; entre la transmission du concept initial et le dbut du travail sur le plan daffaires. Il est donc impratif que le pr-jury soit organis bien en avance et que les rles et les responsabilits soient clairs et formalises. En particulier, les membres du pr-jury doivent bien connatre la structure du concept initial. Il est important que le pr-jury soit compos de membres provenant dhorizons divers. Une composition ventuelle consisterait inclure un reprsentant de chacun des organes suivants: universit, agence de financement (BTS/BFPME/SICAR), ANETI, UTICA, API/APIA, ONA et des chambres de commerce participantes (Tuniso-franaise, tuniso-allemande, etc..). Pour lactivit pilote, il pourrait y avoir un pr-jury national. Cependant, un dploiement national du concours, accompagn du volume correspondant de candidatures valuer, impliquerait par la suite un jury restreint pour chaque gouvernorat. Naturellement, la majeure partie des personnes qui forment le pr-jury font aussi partie des autres organismes du concours. Il faut cependant veiller assurer la neutralit du pr-jury, en particulier que les coachs fassent leurs recommandations et lassignation la plus objective possible. B FEEDBACK SUR LE CONCEPT INITIAL Les premiers commentaires seront faits deux semaines aprs que ltudiant a soumis la fiche de candidature. Ce retour dinformation aidera ltudiant obtenir une opinion de qualit de la part dexperts comptents indiquant sil ou elle est sur la bonne voie et quelle devrait tre lvolution du projet. Il est essentiel que le feedback ne consiste pas en une slection! La fonction majeure du feedback est de donner ltudiant une orientation avant de commencer rdiger son plan daffaires. Les commentaires seront soumis par crit ltudiant, incluant des rponses aux critres standards suivants: (1) Degr dinnovation du projet, (2) Demande de march pour le produit/service, (3) Faisabilit du projet, et (4) Effet de multiplication de lide. Surtout sur les aspects (2) et (3), lopinion de lexpert est trs importante pour le participant. Pour motiver leur approbation du projet initial, les membres du pr-jury doivent aussi prsenter des documents externes et des exemples sur 35

des projets dans la mme industrie dans une dmarche dencouragement et daffinement du projet. Pour fournir le mme soutien tous les participants et aussi pour des raisons de transparence, il faut que le feedback initial soit standardis. Un formulaire a t dvelopp cet effet. Il doit tre rempli et envoy tous les participants qui ont transmis un concept initial. C AFFECTER LES COACHS AUX PARTICIPANTS La deuxime responsabilit du pr jury cest daffecter les coachs aux participants. Avec le feedback initial, ltudiant recevra aussi une suggestion pour un coach (voir Coaching ci-dessus) qui pourra lui fournir des conseils qui laideront mener le projet bien. Cette suggestion est base sur le concept initial du participant et sur les besoins de chaque projet. Autant que possible, il faut trouver un coach ayant de lexpertise dans le secteur choisi par ltudiant pour son projet. Le processus idal est de dsigner trois coachs pour chaque projet. Il appartient donc aux participants de choisir leur coach. En mme temps, le coach doit pouvoir rcuser un certain projet. Pour faciliter le processus, le coach peut indiquer une date et un lieu pour une premire rencontre avec ltudiant sur le formulaire du feedback. Il relve de la responsabilit de ltudiant de contacter le coach, mais aussi dinformer la cellule de gestion locale et le prjury du concours sur son choix.

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8. JURY

A ROLE ET COMPOSITION DU GRAND JURY Lorsque les tudiants aient soumis leurs mmoires finaux de plan daffaires au concours, un grand jury slectionnera les gagnants. Pour lactivit pilote, il ne peut y avoir quun seul grand jury, au niveau national. Pour un dploiement du concours lchelle du pays (accompagn de laugmentation correspondante du nombre de plans daffaires), la slection des gagnants peut se faire en deux phases : (1) une prslection rgionale, et (2) une slection finale des gagnants au niveau national des X meilleurs projets de chaque universit. Le grand jury devrait tre compos de divers coachs et membres du pr-jury . Il est indispensable dans ce cas davoir une reprsentation suffisante des institutions financires du secteur priv pour assurer lengagement vis--vis des attributions finales. Il est toutefois important de maintenir le nombre des membres du jury un niveau qui garantisse le droulement efficace du processus (Pas plus de 10 membres, avec 10 supplants en cas de maladie dun membre du jury). Comme pour les accompagnateurs, la motivation des membres du jury par le biais de la visibilit et du prestige est essentielle. (Des interviews dtailles des membres potentiels du jury peuvent donner plus dinformations quant aux incitations non financires adquates.) B CRITERES DE SELECTION Les critres de slection utiliss par le grand jury doivent tre communiqus au dbut du concours (idalement tre intgrs dans le dossier des tudiants) et les commentaires qui font suite lvaluation finale doivent tre bien fonds et transparents. A la fois les gagnants et les perdants recevront des commentaires dtaills. Les membres du jury sont des professionnels qui offrent de leur temps au concours sur la base du volontariat. En consquence, ils nont pas le temps de rdiger un rapport long et dtaill pour chaque plan daffaires. Il faut donc avoir des critres clairs, prcis et synthtiques. Pour des raisons de

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transparence et pour faciliter la slection des gagnants, il serait utile davoir un barme uniformis pour noter les aspects cls du plan daffaires. Bas sur des expriences internationales, le modle suivant peut fonctionner comme formulaire de la slection :

Barme Critres Qualit et caractre innovant de lide du projet Opportunit de march: tendue / profondeur du march vis Fort potentiel de croissance Moyens efficaces de se prmunir contre les concurrents (barrires lentre) Investissement initial en capital Rapidit de la commercialisation Degr de maturit de lide Qualits et complmentarit de lquipe Pourquoi ce business sera toujours present sur le march dans 5 ans?

1 (note la plus basse)

10 (note la plus leve)

Les membres du jury doivent motiver leur avis ici

Qualit et caractre innovant de lide du projet: Est-ce limitation dun business qui marche dj ou une proposition rellement innovante? Le business propos comble-t-il un besoin ressenti par les clients? 38

Opportunit de march: tendue / profondeur du march vis: Le business propose touch-t-il un vaste march (national ou international)? Fournit-il des preuves sur lexistence de ce vaste march?

Fort potentiel de croissance: La proposition montre-t-elle si le business peut acqurir une taille intressante dans les 5 premires annes? Moyens efficaces de se prmunir contre les concurrents: Lentreprise peut-elle riger de solides barrires lentre de concurrents? Ou ce qui fait son succs peut-il tre facilement imit? Des brevets sur la technologie utilise sont-ils en instance dattribution?

Investissement initial en capital: Le capital ncessaire la mise en route du projet est-il en phase avec les retours sur investissement envisageables? Le montant de linvestissement est-il raisonnable tant donne lexprience de lquipe et la taille du march?

Rapidit de la commercialisation: Des ides qui ncessitent une priode de dveloppement longue posent des risques levs pour les investisseurs parce que la mise sur le march est plus longue Le plan daffaires prvoit-il un chancier raliste pour le lancement sur le march?

Degr de maturit de lide: Ltudiant a-t-il approfondi lide en allant plus loin quune simple tude sur le papier? Les prototypes ou la version beta existent-ils? Les partenaires de distribution ventuels ont-ils t recruts? Ce business a-t-il de premiers clients?

Qualit et complmentarit de lquipe: Combien de membres lquipe comporte-t-elle (2 5 semble raliste, irraliste au-del de 5)? Y a-t-il un membre pour chaque fonction / poste (PDG, technologie, marketing et ventes, etc)? 39

Qui sont les membres du comit de direction / les conseillers?

Pourquoi ce business sera toujours prsent sur le march dans 5 ans? Chaque membre du jury doit formuler en une trios phrases les raisons pour lesquelles il pense que ce business compte ou va compter dans le future (pour les clients, pour lconomie nationale ou internationale, par rapport aux cycles technologiques).

40

9. REMISE DES PRIX

A LES PRIX Le prix financier consistera en une contribution lautofinancement dune entreprise, ce qui fait partie des conditions pour accder au capital damorage ou un crdit au dveloppement (BTS, BFPME). Ces prix seront valus et catgoriss par le grand jury conformment ses critres dvaluation (publics). Montants Les 50 premiers mmoires du concours recevront des prix. Il y aura trois catgories de prix : Les 5 premiers recevront un prix de 15,000 Dinars chacun ; les 20 suivants recevront un prix de 7,000 Dinars chacun et les 25 suivants recevront un prix de 3,000 Dinars chacun. Provenance du financement Le Conseil interministriel a dcid dinviter une srie dentreprises publiques et prives sponsoriser la somme des prix qui atteint un total de 290,000 Dinars. Une rponse favorable des entreprises est attendue. Compte des prix Les sommes sponsorises seront transfres par virement sur un compte bancaire spcial lANETI, rserv uniquement pour le financement des prix du concours. La Cellule de gestion centrale a la charge de donner des instructions sur ce compte. Le compte sera soumis aux rgles de la comptabilit et de laudit de lANETI. B TRANSFERTS AUX GAGNANTS Dclenchement Le prsident du jury du concours aura la responsabilit denvoyer la liste des gagnants du concours la Cellule de Gestion centrale. La liste reprendra : les noms des gagnants, leur position dans le classement du concours, leurs coordonnes personnelles et les coordonnes de leurs parents, avec adresse complte, email et tlphone. Le montant du prix sera mis la disposition du gagnant sous forme de garantie et ne sera pas directement encaissable en espces. Une lettre officielle de 41

lANETI annoncera le bon de jouissance de ltudiant et pourra tre prsent des Banques comme des fonds propres. Ngociation avec les institutions financires Les gagnants bnficieront dun accompagnement des coachs de lANETI (pour des crdits qui ne dpassent pas les 80.000 Dinars) et des coachs de lAPI pour des montants qui dpassent les 80.000 Dinars. Les coachs aideront les tudiants ngocier le financement avec les institutions financires. Transfert Une fois reue la liste, la Cellule de Gestion rdigera une lettre de bon de jouissance pour chaque gagnant. La lettre avancera que son bnficiaire (le gagnant) jouira de la somme de son prix, et que lANETI virera cette somme, qui constitue des fonds propres de ltudiant, la banque ou linstitution de capital risque qui donne ltudiant un crdit ou une participation de capital. La Cellule sera disponible au cas o les banques requirent des renseignements ou des informations supplmentaires. Ds que le gagnant ait obtenu laccord dun crdit ou dune participation de capital risque, la Cellule virera le montant du prix (ou une partie) du compte de lANETI linstitution financire concerne. La dure du transfert sera de dune semaine maximum. Supervision de lutilisation Le prix sera administr comme des fonds propres de ltudiant, selon les rgles de linstitution qui donne le crdit ou le capital. Le prix montaire sera directement affect au financement du projet (autofinancement soit au crdit, soit au capital damorage). Linvestisseur chef de file (i.e. le fonds ou linstitution de crdit) supervisera le prix en espces et son allocation. Ceci implique que lobtention dun prix require la constitution pralable de la nouvelle entreprise.

42

10. INCUBATION DES ENTREPRISES

A IMMATRICULATION DE LENTREPRISE Le coach qui a contribu au mmoire gagnant continuera encadrer la nouvelle entreprise au dbut de la phase dincubation (i.e. ralisation). Il ou elle agira de filtre daccs aux structures publiques et orientera la nouvelle entreprise vers : Le guichet unique de lAPI (pour immatriculer lentreprise) et LANETI (pour le recrutement du personnel).

Le guichet unique de lAPI accompagnera le gagnant pour immatriculer son entreprise. A ce moment, lentrepreneur accompagnateur peut se retirer et laisser lincubation de lentreprise aux mains de lANETI (pour les projets avec un besoin de financement de 80.000 dinars ou moins) ou de lAPI (pour les autres projets). B ESPACE BUREAU Chaque prix montaire du concours inclut aussi un espace dans un incubateur ou espace entreprendre, et laccs linfrastructure correspondante, si lentrepreneur le souhaite. LAPI et lANETI ont reu instruction de faciliter laccs. La Cellule de gestion centrale est responsable dassurer cet accs. C PROPRIETE INTELLECTUELLE, BREVETAGE Si lentreprise met laccent sur une nouvelle ide ou un nouveau produit pouvant faire lobjet dun brevet dinvention, la dmarche suivante simpose : (i) luniversit dcide si le produit peut faire lobjet dun brevet en se servant du rseau dappui aux brevets disponibles dans les technopoles, (ii) la technopole concern contacte lINNORPI (Institut national de normalisation et de la proprit industrielle), et (iii) lentrepreneur accompagnateur guide la nouvelle entreprise tout au long du processus dobtention du brevet, avec laide des coachs de lAPI. Pour ce qui est des questions de proprit intellectuelle (PI), les rgles suivantes sappliqueront aux participants du concours : 43

(i) (ii) (iii) (iv) (v)

jusqu la constitution, la proprit appartient luniversit, aprs la constitution de lentreprise, luniversit cde la PI lentrepreneur, et procde en premier lieu au dpt du brevet (paie les frais du brevet), avec le soutien de lAPI. Mais ds que la PI appartienne lentrepreneur, ce dernier prend en charge les frais du brevet. Une fois lentreprise rentable, elle rembourse les frais initiaux du brevet luniversit.

44

11.
ANETI API APIA BFPME BTS MEIPJ MIEPME MESRST

GLOSSAIRE
Agence Nationale dEmploi et du Travail Indpendant Agence de Promotion de I Industrie Agence de Promotion Investissements Agricoles des

Banque pour le Financement de la Petite et Moyenne Entreprise Banque Tunisienne de Solidarit Ministre de lEmploi et de lInsertion Professionnelle des Jeunes Ministre de lIndustrie, de lEnergie et des Petites et Moyennes Entreprises Ministre de lEnseignement Suprieur, de la Recherche Scientifique et de la Technologie Ministre de lAgriculture Ressources Hydrauliques et des

MARH

45

12. ANNEXE 1 : FICHE DE CANDIDATURE

. . . : ) ( . .....................................................................................

-1
....................................................................................................... ...................................................................................................... ........................................................................................................ ...................................................................................................... .......................................................................................................... ............................................................................................... : 46

 ............................................................................... ............................................................................... ...............................................................................

-2
................. ................. ....................... .............................................. ..............................................

......................................................................... ......................................................................... ......................................................................... ......................................................................... ......................................................................... ......................................................................... 47

.........................................................................

......................................................................... 20 / ............ 20 / ............

) (

20 / ............. ) (

) ( 1 : 5 = 1 ............ .......... .......... = 2 = 3 = 4 = 5 20 / ...........

-3
48

 ) ( .............................................................. )( .............................................................. 49

) (

 ) (02

" "2 (

) " "1

-1 1000 -2 500 1500

-4
.......... 50

300 301 500 501 800 801 1000 1000

51

Rpublique Tunisienne Ministre de l'Emploi et de l'Insertion Professionnelle des Jeunes Ministre de lenseignement suprieur de la recherche scientifique et de la technologie

CONCOURS DE PLAN DAFFAIRE POUR LA CREATION DENTREPRISE

Fiche de candidature
Nous vous informons que nous respectons vos donnes personnelles. Nous nous engageons ne pas cder vos informations des tiers. Vos donnes personnelles seront utilises uniquement des fins statistiques et ne seront pas considres comme critres de choix pour laccs au programme de plan daffaire. Nous vous remercions pour lintrt que vous portez ce projet et nous vous invitons de remplir soigneusement cette fiche de candidature.

re de remplirPri lisiblement un nombre par case , s blancs pour les nombresdans les carr s pour les renseignements en toutes lettressur les pointill

I- Identification du candidat
A Universit : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..

B Etablissement : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

C Licence : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

D- Numro de la Carte didentit Nationale

52

E- Nom et prnom : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . F - Travaillez-vous en binme ? 1 - Oui 2 - Non Passer la question N 1.1 G Si vous travaillez en binme, veuillez indiquer le numro de la Carte didentit Nationale de votre binme

:me en toutes lettresVeuillez indiquer le nom de votre bin -H .

Les informations demandes doivent tre remplie par la personne dont la carte didentit et le nom sont indiqus la section D et E

II- Informations sur le candidat

1- Sexe : 1 - Homme 2 - Femme 2- Date de naissance (prciser le jour, mois et anne) 3- Etat civil 1 - Clibataire 2 - Mari 3 - Divorc 4- Lieu de rsidence actuel (durant lanne universitaire) Gouvernorat: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Dlgation: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Rue et Numro (repre si ncessaire)
: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .).
J J M M A A

5- Lieu de rsidence permanent (de vos parents) Gouvernorat: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Dlgation: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Rue et Numro (repre si ncessaire)
:.........................................

53

6- Numro de tlphone Fixe : GSM :

7- Indiquez votre moyenne de lanne dernire (L2) Y a-t-il une note moyenne sur les 2 semestres ? Est-ce plus facile se souvenir par semestre ?

/20

8- Indiquez votre note la plus basse de lanne dernire, quelle que soit la matire (L2)

/20

9- Indiquez votre note la plus haute de lanne dernire, quelle que soit la matire (L2)

/20

10- Indiquez votre note obtenue lUnit Transversale de cours dentrepreneuriat (L2)

/20

11 - Classez votre niveau dans les langues suivante sur une chelle de 1 5 (1= Notions, 2 = Scolaire, 3= Lu, crit, parl, 4 = Courant, 5 = Bilingue)

Arabe Franais Anglais

III- A propos du projet de plan daffaire

12 - Avez-vous dj une ide de projet ? 1 - Oui 2 Non Passer la question 13- Quel est le secteur principal dans lequel vous comptez lancer votre projet ? 1 - Agriculture et Pche 2 - Industrie manufacturires Mines et nergie 3 - Btiment et construction 4 - Transport et Commerce 5 - Information et communication 6 - Activits financires et assurance 7 - Activits immobilires 8 - Service aux entreprises 9 - Sant et Services collectifs 10 - Autre service 11 - Je ne sais pas encore

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14-Avez-vous dj effectu un travail (rmunr ou non) ! 1 - Oui 2 - Non, jamais Passer la question N 18.

15- Quel ge aviez-vous lors de votre premier travail !

16- Quel tait le type demploi (si plusieurs emplois, on sintresse celui qui a dur le plus) 1 - Salari 2 Aide familial 3 A votre propre compte (indpendant) 4 Activit saisonnire 17 Quelle est la dure, en mois, emploi de l (approximative) dentecla question pr mentionn 18- Avez-vous une exprience pratique qui puisse vous aider lancer votre projet ! 1 - Oui 2 Non 19- Avez quelquun de votre entourage qui a lanc sa propre entreprise ? 1 - Oui 2 Non Passer la question N 21. 20- Si oui, est-ce que vous avez aid ou travaill avec cette personne dans cette entreprise ? 1 Oui Raison N1 2 Non 21 Donnez par ordre dcroissant dimportance les 2 raisons pour lesquelles vous voulez lancer un projet ? 1 Concrtiser votre ide de projet 2 Tradition familiale 3 Avoir plus de flexibilit 4 Vous croyez quil ny a pas un emploi salari 5 Acqurir une exprience pour avoir un emploi salari plus tard 22- Etes-vous prt prendre des risques ? 1 - Oui 2 - Non 23- Avez-vous dj supervis une quipe de travail ? 1 - Oui 2 Non Raison N1 : Raison N2 :

55

24 Quelle situation professionnelle prfrez-vous ? TND par mois garantis 1000percevoir 1 ou reTND par mois de mani 1500TND et 500percevoir entre 2 ussite de votre travailvariable en fonction de la r 25- cessaireSi n votre famille peut elle vous apporter une scurit financire ? 1 - Oui 2 Non

IV- Antcdent socioconomique

26- Quel est le nombre de personnes dans votre famille 27- Quel est le niveau dinstruction de votre pre ? 1 - Infrieur ou gal au primaire 2 - Secondaire 3 - Suprieur 28- Quelle est ou quelle tait la situation professionnelle de votre pre ? 1 - Travaille en tant que salari 2 - Travaille en tant qu'indpendant 3 - En retraite (anciennement personne active) 4 - En chmage 5 - Inactif 29- Quel est le niveau dinstruction de votre mre ? 1 - Infrieur ou gal au primaire 2 - Secondaire 3 - Suprieur 30- Quelle est ou quelle tait la situation professionnelle de votre mre ? 1 - Travaille en tant que salarie 2 - Travaille en tant qu'indpendante 3 - En retraite (anciennement personne active) 4 - En chmage 5 - Inactive 31- Quel est le revenu mensuel de votre famille 1 Moins de 300 DT 2 - Entre 301 et 500 DT 3 Entre 501 et 800 DT 4 Entre 801 et 1000 DT 5 Plus que 1000 DT

56

13.

ANNEXE 2 : CONCEPT INITIALE

57

Concept initial du projet pour le concours Name Concours

A) Le(s) promoteur(s)
I Votre identit a. Promoteur I Nom .................................................................. Prnom ...................................................... Adresse :................................................................................................................................ ............................................................................................................................................... Tl. fixe ..................................... Portable.....................................Fax.................................... Date et lieu de naissance : ... C.I.N. : ... b. Promoteur II Nom .................................................................. Prnom ...................................................... Adresse :................................................................................................................................ ............................................................................................................................................... Tl. fixe ..................................... Portable.....................................Fax.................................... Date et lieu de naissance : ... C.I.N. :. . II - Votre formation a. Promoteur I Niveau dtudes : BAC : DEST : Licence : Matrise : Ingnieur : Autres Dernier(s) diplme(s) obtenu(s) : ..... Nom de ltablissement : .. Formation professionnelle : . Professeur supervisant. b. Promoteur II

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Niveau dtudes :

BAC : Matrise :

DEST : Ingnieur :

Licence :

Autres Dernier(s) diplme(s)obtenu(s) :. Nome de ltablissement : Formation professionnelle :.. Professeur supervisant. III - Votre exprience professionnelle Dcrivez ci-dessous vos principales expriences professionnelles a. Promoteur I ............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................... b. Promoteur II ............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................... ...............................................................................................................................................

B)

Le projet :
I - Secteur dactivit : Service li lindustrie : Industrie : (prciser) :..

Autre

II - Prsentation du projet : a. Faites ici une prsentation rsume du projet : votre march, vos produits ou services, comment le projet va se dvelopper ? b. Raison Sociale: 59

 c. Forme juridique: ........................................................................................................................................... ............................................................................................................................. ........................................................................................................................................... III - Etat davancement du projet : (cocher la case correspondante) Reprez l'avancement de votre projet par rapport aux critres suivants : Projet encore l'tat d'ide...............................................................................................
(Vous avez une ide approximative de ce que vous voulez faire, mais il faut prciser les choses, vous n'avez pas encore ralis d'tudes de faisabilit, vous n'avez pas commenc l'tude du march ou du produit)

Projet formalis .................................................................................................................

(Vous savez prcisment ce que vous voulez faire, vous avez une ide du march, vous connaissez les produits ou les services que vous allez vendre, vous avez une ide des besoins de financement, mais il vous reste des tudes faire sur tous ces points)

IV - Votre march : Dans ce paragraphe indiquez ce vous savez de votre march :

(Qui sont vos clients ? Sur quel secteur gographique se trouvent-ils ? Quelle est la concurrence ? Quels prix sont-ils pratiqus ? Quels seront vos circuits de distribution ? etc)

............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................... V Vos produits ou services : Dans ce paragraphe prsentez vos produits et services:
Dcrivez les produits, le processus de production, leurs cots de revient, leurs caractristiques par rapport aux produits concurrents, quel stade de dveloppement sont-ils (concept, prototype, prsrie)? etc

................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................................ VI Rsidus et nuisances : Indiquez quels seront les rsidus et les nuisances qui seront gnrs par votre activit ?
Rsidus air, eau, solides ? Nuisances sonores, odeurs, autres (prciser)

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............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................... VII Investissements : Indiquer le montant total en dinars des investissements ncessaires pour la ralisation du projet ? Indiquer la liste des machines ncessaires votre activit et leur valeur en dinars ? IX Financements : Quels sont les financements ncessaires et comment pensez vous les runir ?
Avez- vous valu vos besoins de financements pour les investissements, le besoin en fonds de roulement, les pertes de dmarrage ?

............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................... X- Vos partenaires envisags : Avez-vous dj conclu ou envisag des partenariats avec d'autres organismes ou entreprises ?
Les partenariats peuvent tre techniques, commerciaux, financiers, industriels, de parrainage, etc?

............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................... XI Points forts et points faibles de votre projet Quels sont votre avis, et dans la situation actuelle, les points forts et les points faibles de votre projet ? ............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................... XI Quelles prestations ou consultation attendez-vous de votre coach? ............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................... 61

............................................................................................................................................... ...............................................................................................................................................

62