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Estrutura da Apresentao
poderosos O que estratgia em nvel de negcio? Liderana em custo e vantagem O que liderana em custo competitiva sustentvel Fontes de vantagem em custo
Diferenas de tamanho e economia de escala
Volume de produo e maquinrio especializado Volume de produo e custo da fbrica e dos equipamentos Volume de produo e especializao do pessoal Volume de produo e custos fixos Limites fsicos para o tamanho eficiente Deseconomias gerenciais Desmotivao dos funcionrios Distncia de mercados e fornecedores

Raridade das fontes de vantagem de custo Imitabilidade de fontes de vantagem de custo

Fontes raras de vantagem de custo Fontes menos raras de vantagem de custo Fontes de vantagem de custo fceis de duplicar Bases de liderana em custo que podem ser fceis de duplicar Fontes de vantagem de custo custosas de duplicar Substitutos para fontes de vantagem de custo

Estratgias Empresariais
Liderana em custo

Diferenas de tamanho e deseconomias de escala

Diferenas de economia de escala e curva de aprendizagem

Acesso diferencial de baixo custo a insumos de produo Vantagens tecnolgicas independentes da escala Escolhas polticas
Curva de aprendizagem e economia de escala Curva de aprendizagem e vantagem de custo Curva de aprendizagem e vantagem competitiva

Organizando para implementar a liderana em custo

Estrutura organizacional na implementao da liderana em custo

Responsabilidade do CEO em uma organizao funcional
Formulao da estratgia Coordenao das funes para a implementao da liderana em custo.

Valor e liderana em custo

Administrao Empresarial Prof. Pierry Teza 2012

Liderana em custo e ameaa de entrada Liderana em custo e ameaa de rivalidade Liderana em custo e ameaa de substitutos Liderana em custo e ameaa de fornecedores poderosos Liderana em custo e ameaa de compradores Atualizado em 25/01/2012
Liderana em custo

Controles gerenciais na implementao da liderana em custo Polticas de remunerao na implementao da liderana em custo

Contextualizao
Estamos aqui!

O que estratgia no nvel de negcio?

Estratgia no nvel do negcio Estratgia para um setor
Liderana em custo Diferenciao de produto

Estratgia no nvel corporativo Estratgias para diversos setores simultaneamente

Processo de administrao estratgica.
Fonte: Barney e Hesterly (2011, p. 4).

Integrao vertical Diversificao corporativa Alianas estratgicas Fuses e aquisies Estratgias internacionais

Liderana em custo

Liderana em custo

O que liderana em custo?

Liderana em custo Ganho de vantagem competitiva pela reduo dos custo a um nvel menor que o dos concorrente.

O que liderana em custo?

Liderana em custo Ganho de vantagem competitiva pela reduo dos custo a um nvel menor que o dos concorrente.

Preo pago pelo consumidor = $ 210

Lucro = $ 180

Preo pago pelo consumidor = $ 210

Lucro = $ 150

Preo pago pelo consumidor = $ 210

Lucro = $ 180

Custo total = $ 30 Empresa A Empresa A tem menores custos.

Liderana em custo

Custo total = $ 60 Empresa B Empresa A

Preo pago pelo consumidor = $ 160

Lucro = $ 100 Custo total = $ 60 Empresa B

Custo total = $ 30

Empresa A tem menores custos.

5 Liderana em custo 6

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O que liderana em custo?

Os administradores precisam entender quem possui vantagem de custo em seu mercado Pode ser a empresa focal: neste caso, dever desenvolver uma estratgia para explorar a vantagem. Pode ser um concorrente:

Fontes de vantagem de escala

Fontes importantes de vantagens de custo:
Diferenas de tamanho e economias de escala Diferenas de tamanho e deseconomias de escala Diferenas de experincia e economias de curva de aprendizagem Acesso diferencial de baixo custo a insumos de produo Vantagens tecnolgicas independentes da escala Escolhas de poltica

neste caso, dever desenvolver uma estratgia para conquistar vantagem ou competir nas mesmas bases.

Liderana em custo

Liderana em custo

Liderana em custo Ganho de vantagem competitiva pela reduo dos custo a um nvel menor que o dos concorrente.

Fontes de vantagem de escala

Fontes importantes de vantagens de custo:
Diferenas de tamanho e economias de escala
o custo mdio por unidade cai medida que a quantidade aumenta at que se atinja a escala mnima de eficincia so uma vantagem de custo porque os concorrentes podem no ser capazes de equiparar a escala por causa das exigncias de capital (barreira entrada) a expanso internacional pode habilitar uma empresa a gerar vendas suficientes para justificar o investimento em capacidade adicional para atingir economias de escala

Fontes de vantagem de escala

Fontes importantes de vantagens de custo:
Diferenas de tamanho e economias de escala
Custo por unidade de produo ($)

Baixo

X Volume de produo

Alto

Liderana em custo

Liderana em custo

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Fontes de vantagem de escala

Fontes importantes de vantagens de custo: Diferenas de tamanho e deseconomias de escala
para se dobrar o produto necessrio que os custos mais que dobrem; so uma desvantagem para aqueles que tm deseconomias de escala; ocorrem quando as empresas ficam grandes e burocrticas demais; e so um risco de expanso internacional.

Fontes de vantagem de escala

Fontes importantes de vantagens de custo: Diferenas de experincia e economias de curva de aprendizagem
uma empresa se torna mais eficiente em um processo de acmulo de experincia; seu custo de produo pode diminuir ao longo do tempo; quanto mais complicado/tcnico o processo, maior a vantagem da experincia; a expanso internacional pode mover uma empresa para baixo na curva de experincia por causa de volumes mais altos.

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Fontes de vantagem de escala

Fontes importantes de vantagens de custo:
Diferenas de experincia e economias de curva de aprendizagem
Custo por unidade de produo ($)

Fontes de vantagem de escala

Fontes importantes de vantagens de custo:
Acesso diferencial de baixo custo a insumos de produo
Podem resultar de: momento histrico (estar no lugar certo na hora certa); ser pioneiro em um mercado (especialmente estrangeiro); recurso natural (ter um depsito de minerais); trancar uma fonte (comprando toda a sua produo).

Volume de produo cumulativo (unidades)

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Fontes de vantagem de escala

Fontes importantes de vantagens de custo:
Vantagens tecnolgicas independente da escala
pode habilitar pequenas empresas a se tornarem competitivas em custo; a vantagem geralmente reverte para o dono da tecnologia pode ou no ser aquele que realmente usa a tecnologia; tamanho da vantagem depende de quo valiosa e passvel de proteo a tecnologia.

Fontes de vantagem de escala

Fontes importantes de vantagens de custo:
Escolhas polticas
as empresas escolhem como atendero o mercado; oferecero um nvel de qualidade que seja barato de produzir; as empresas podem fazer escolhas de poltica que dm s pessoas incentivos para reduzir custo em todas as oportunidades.

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O valor da liderana em custo

Entrada Compradores
reduz incentivos para que compradores se integrem verticalmente

Liderana de custo e vantagem competitiva sustentvel

aumenta exigncias de capital para novos entrantes

Rivalidade
concorrentes evitam racionalmente a competio por preo

valor
R raridade

O recurso permite que a empresa explore uma oportunidade ambiental e/ou neutralize uma ameaa do ambiente? O recurso controlado atualmente apenas por um pequeno nmero de empresas?

Substitutos

Fornecedores

I
limita a atratividade dos substitutos aumenta a importncia da empresa focal para o fornecedor

imitabilidade
organizao

As empresas sem o recurso enfrentam uma desvantagem de custo para obt-lo ou desenvolv-lo? As outras polticas e outros procedimentos da empresa esto organizados para dar suporte explorao de seus recursos valiosos, raros e custosos para imitar?

O
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Liderana de custo e vantagem competitiva sustentvel

Raridade das fontes de vantagem de custo
Fontes de vantagem de custo que tendem a ser raras Economias de curva de aprendizado (ao menos em empresas emergentes). Acesso diferencial de baixo custo a insumos produtivos. Software tecnolgico. Fontes de vantagem de custo que no tendem a ser raras Economias de escala (exceto quando o tamanho da fbrica eficiente aproximadamente igual demanda total do setor). Deseconomias de escala. Hardware tecnolgico (a menos que uma empresa tenha competncia de desenvolvimento de hardware proprietrio) Escolha poltica.
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Liderana de custo e vantagem competitiva sustentvel

Imitabilidade das fontes de vantagem de custo
Fonte de vantagem de custo 1 Economias de escala 2 Deseconomias de escala 3 Economias de curva de aprendizagem
Pode ser custoso de duplicar

Histria * * *** ***

Incerteza * **

Complexidade social * ** ***

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Duplicao de baixo custo possvel

4 Hardware tecnolgico 5 Escolhas polticas 6 Acesso diferencial de baixo custo a insumos produtivos 7 Software tecnolgico

Geralmente custo

Liderana em custo

Organizando para implementar liderana em custo

Dimenses da implementao
Estrutura organizacional

Organizando para implementar liderana em custo

Estrutura organizacional
Funcional
Formula a estratgia Coordena a implementao

a diviso de responsabilidades gerenciais;

o estabelecimento de relaes hierrquicas. Controles gerenciais polticas que visam influenciar comportamento (alinham os interesses do indivduos aos da organizao). Polticas de remunerao Como recompensar os esforos na organizao

CEO Produo Vendas P&D RH Jurdico

Poucos nveis na estrutura de reporte Relaes de reporte simples Quadro executivo restrito Foco em gama pequena de funes de negcio

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Organizando para implementar liderana em custo

Sistemas de controle gerencial Sistemas rgidos de controle de custos. Metas de custo quantitativas. Superviso estrita de custos de mo de obra, matria-prima, estoque e outros. Filosofia de liderana em custo.

Organizando para implementar liderana em custo

Polticas de remunerao Recompensas por reduo de custo. Incentivos para que todos os funcionrios se envolvam na reduo de custos.

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Referncias
BARNEY, J.B.; HESTERLY, W.S. Administrao e vantagem competitiva: conceitos e casos. 3. ed. So Paulo: Pearson Prentice Hall, 2011.

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