Aplicacin Prctica de Negocios en China, Junio 2011

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Volume XII - Nmero V

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El comercio y establecimiento de empresas comerciales de capital extranjero en China

En esta edicin: Revisin de las estructuras de una RO y una FICE Establecer una FICE: Leyes y Procedimientos La utilizacin de una FICE para crear franquicias en China Una visin macroeconmica de los consumidores Chinos
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Bienvenidos a la edicin de Julio y Agosto de China Briefing

unque ha habido una gran discusin de las tendencias macroeconmicas y el pensamiento microeconmico el consumidor Chino (incluso si este trmino es demasiado generalizado para ser utilizado), la nica palabra que describe esta demografa y que todas las fuentes parecen estar de acuerdo es su potencial.
No hace falta ser un doctor en demografa o gur del marketing para calcular la poblacin ms grande del mundo + el rpido aumento de ingresos disponibles + el aumento del gusto sobre los productos extranjeros = un mercado ms atractivo para la empresa extranjera. Este clculo no es algo nuevo - constituye el tema central de multitud de libros y artculos informativos sobre negocios pero es significativamente mucho ms real hoy que hace 3 aos.

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Celebrating 10 Years 1999-2009

Cada vez ms empresas extranjeras estn c o m e n z a n d o a a c t u a r, l l e v a n d o l a s v e n t a s al mercado Chino con sus propias manos. Una tendencia que hemos estado observado constantemente en China es la transformacin de oficinas de representacin ( ROs) en empresas comerciales de inversin extranjera ( FICEs), las cuales pueden ser legalmente empresas minoristas, mayoristas y franquicias. Esta tendencia es la inspiracin de esta edicin. Un cordial saludo,

Samantha L. Jones, Editor Senior, Informe de Asia China Briefing Contacto: editor@china-briefing.com

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La portada de este mes es pertenece al artista Wu Guangvu nacido en la provincia de Jilin, Wu se form en el departamento de Pintura sobre leo en la Academia de Bellas artes de Shenyang y fue profesor en la universidad de Bellas artes de Shan Xi de pintura sobre leo. Sus obras han sido exhibidas en un gran nmero de museos y galeras de arte contemporneo incluyendo la Galera de Arte de Shangai y el Museo Nacional de Arte de China. Ubicado en el tercer piso de la emblemtica y muy galardonada Three on the Bund, Galera de Arte de Shangai se dedican 1.200 metros cuadrados a la promocin del arte contemporneo internacional, con especial atencin en el arte de China. gr@on-the-bund.com; www.shanghaigalleryofart.com

Empresas comerciales de capital extranjero en el comercio Chino

Atrados por el incremento de los consumidores chinos, e incitados por el reciente fortalecimiento de las regulaciones de las ROs , las empresas comerciales de capital extranjero (FICE) se encuentran en el centro de atencin como una estructura de negocios a elegir. Por qu una FICE? Es Fcil, establecerse es relativamente barato y permite un amplio alcance de sectores que potencialmente permiten lo siguiente: Importacin / Exportacin Minorista Franquicias Mayorista Agencias Comisionistas

as empresas comerciales de capital extranjero en China estn tomando en serio el comercio.

Buy Sell
A medida que China se transforma en una economa consumista, existen oportunidades para empresas con capital extranjero para tomar ventaja de la riqueza de China y la participacin en una nueva era de oro del consumismo Chino. Mientras que las viejas prcticas tardan en desaparecer, la oficina de representacin (RO) est en gran medida obsoleta, ineficaz e inadecuada para la mayora de los inversores en China. Actualizar una RO a una entidad debidamente financiada y con licencia legal es una evolucin normal para tomar esta fase del desarrollo de las empresas PYMEs en China.
(Chris Devonshire-Ellis, founding partner, Dezan Shira & Associates) que se relacionen con los productos o servicios de la compaa, contacto con actividades que se relacionen con las venta de productos o servicios de la empresa, adquisicin e inversin nacional). A medida que las nuevas regulaciones de las ROs entren en vigor, en muchos de los casos hay un incremento drstico en las obligaciones fiscales que hacen a las ROs ms caras de operar que una FICE (la cual tambin tiene ventajas fiscales que las ROS no tienen, tales como la posibilidad de recuperar y compensar el IVA) Adems de las medidas drsticas sobre la utilizacin de las ROs para actividades lucrativas han inculcado una gran preocupacin en aquellos que utilizan a las ROs para actividades para los cuales no fueron diseadas, por ejemplo la importacin y exportacin de productos en China. En muchos sentidos, la FICE est comenzando a tomar un lugar en los dominios de las estructuras empresariales de China. A medida que el consumidor Chino se fortalece cada vez ms, empresas con capital extranjero debern fortalecerse por si mismas tambin, tomando un mayor control de sus operaciones comerciales y (en algunos casos) la eleccin de una estructura de negocio que actualmente refleje en realidad el negocio que se planea llevar a cabo.
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En un nmero de casos, el establecimiento de una FICE puede implicar la re-ingeniera de una oficina de representacin existente (RO), la ltima una estructura cerrada y la primera una abierta. (Para ms detalles sobre el establecimiento de una FICE, por favor, consulte el artculo relacionado de esta edicin.) Como ya ha sido ampliamente informado, en Marzo del 2011 el gobierno Chino introdujo nuevas regulaciones que fortalecen la administracin de las ROs residentes de las empresas extranjeras en China. Los puntos ms impactantes de estas regulaciones son: 1 . U n i n c re m e n t o d r s t i c o e n l a s obligaciones fiscales de las ROs La tasa de incremento sobre las ganancias aument de una tasa fija del 10 por ciento a una tasa variable del 15 por ciento al 30 por ciento. 2. Mayor reforzamiento para que las ROs no participen en ninguna actividad lucrativa o comercial. Las ROs estn potencialmente obligadas a pagar una multa de RMB 50,000 a RMB 200,000 por cualquier participacin en actividades lucrativas, y de RMB 10,000 a RMB 100,000 por exceder el margen de actividad estipulada (investigacin de mercado, expositor/ actividades publicitarias

El establecimiento de empresas comerciales de capital extranjero.

[ Por Eunice Ku, Dezan Shira & Associates ]

ara participar en la importacin y exportacin as como tambin en la distribucin nacional (es decir actividades de negocio como minorista, mayorista y franquicia) en China, las empresas de capital extranjero pueden establecer una empresa comercial de capital extranjero (FICE). Por lo general una FICE no es cara para establecer y puede ser de gran ayuda para el inversor extranjero ya que permite combinar tanto aprovisionamiento y actividades de control de calidad con entidad de compras y exportacin, proporcionando as un mejor control y ms tiempo de reaccin que si solo se aprovisionaran directamente desde el extranjero. Una FICE puede ser una empresa de propiedad extranjera (WFOE) o una empresa mixta (JV). Una WFOE o JV pueden establecerse para dedicarse exclusivamente a actividades comerciales, o combinar las actividades de la FICE con otras actividades de negocio, tales como fabricacin y prestacin de servicios.

Las regulaciones piloto nicamente permiten el establecimiento de empresas Chinoextranjeras de capital o cooperativas (por contrato) de JV comerciales, y prohben el establecimiento de empresas comerciales de propiedad total extranjera. Las regulaciones piloto tambin impusieron un lmite severo de elegibilidad para los inversores extranjeros que deseen establecer una empresa comercial de capital mixto. Por ejemplo, un socio extranjero de una empresa mixta que solicite la constitucin de una empresa comercial dedicada a la actividad minorista tendra que haber mantenido una facturacin promedio por ms de USD $20 millardos en los 3 aos anteriores a la solicitud , y un valor de activos superior a US$200 millones un ao anterior a la solicitud. Adems de acuerdo a las regulaciones Piloto, a una empresa comercial mixta dedicada a la actividad minorista se le requiere que tenga un capital mnimo registrado de RMB50 millones. Estos requerimientos fueron eliminados cuando las regulaciones FICE fueron estipuladas.

para sociedades de accionistas mltiples y RMB100,000 para accionistas individuales. A pesar de los mnimos establecidos por la Ley de Sociedades, los requisitos oficiales varan dependiendo de la industria, y tambin a nivel regional. Algunas regiones tambin tienen sus propias polticas de incentivos regionales para alentar a la inversin extranjera y requieren de un menor capital registrado. Aunque las autoridades Chinas utilizan el capital mnimo registrado como una barrera de entrada para asegurarse de que las FIEs son de importante calidad y solidez financiera, el capital mnimo registrado no debe ser determinante de la cantidad que necesita invertir. El capital registrado es la inversin inicial en la empresa que se utiliza al comienzo de su operacin y la cantidad que se necesita para financiar el negocio hasta que pueda sostenerse por si mismo. Existen requisitos financieros que se pasan por alto cuando se planea la capitalizacin necesaria, as como el registro posterior de derechos de aduana. Refinanciar cuando no hay ms liquidez es un procedimiento complicado, de no seguirse, cualquier capital enviado al negocio para compensar cualquier dficit ser considerado como un ingreso imponible. El capital registrado y las cifras totales de inversin se requiere que se especifiquen en el informe del estudio de viabilidad y en el acta constitutiva, ya que son los documentos requeridos para establecer una FICE. La inversin total es la cantidad total de los fondos planeados para contribuir con la necesidades reales del proyecto y no debe ser depositado en una cuenta bancaria en su totalidad. La diferencia entre el capital registrado y el total de la inversin representa la deuda de la inversin y se puede hacer a travs de prstamos a cuenta del inversor, instituciones financieras extranjeras, otra entidad u

Historia de la FICE
El establecimiento de una FICE en China est regida por las regulaciones administrativas sobre la inversin extranjera en el sector comercial ( regulacin FICE ) estipuladas por el Ministerio de Comercio (MOFCOM) en Abril del 2004 y entraron en vigor en Junio del 2004. Las regulaciones FICE fueron importantes ya que reflejaban el cumplimiento de los compromisos asumidos por China en la Organizacin Mundial de Comercio (OMC) del protocolo del 2001 para abrir ms reas de servicios comerciales a otros pases. La regulacin FICE sustituy la regulacin de proyecto piloto para las empresas de capital extranjero (regulacin piloto) estipuladas por la Comisin estatal de economa y comercio y el Ministerio de comercio exterior y cooperacin econmica (Estas dos entidades se fusionaron en el 2003 para formar el MOFCOM ) en 1999.

Requisitos de establecimiento
Adems de requerir un historial limpio de la empresa (es decir no incurrir en actos de violacin a las leyes, regulaciones administrativas y normas correspondientes de China), las regulaciones FICE especialmente alientan a los inversores extranjeros con poder econmico relativamente elevado, buena experiencia comercial, operativa y direccin, tecnologa de mercadotecnia y una amplia red internacional de ventas para establecer empresas FICES. Las regulaciones FICE han eliminado los elevados requisitos mnimos de capital registrado para los extranjeros al establecer una FICE. En cambio, ahora solo requieren una FICE cumplir con las disposiciones de la Ley de Sociedades, por ejemplo RMB30.000

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El establecimiento de empresas comerciales de capital extranjero.

organizacin extrajera o persona individual extranjera. Esto le ofrece otra opcin para aumentar tesorera o capital circulante de la compaa, adicional a la de pedir incremento del capital registrado o del capital total a el MOFCOM y al AIC. La proporcin obligatoria se expresa en la siguiente tabla:
Inversin Total (US$)
3 millones o por debajo Por encima de 3 millones y por debajo 4.2 millones Por encima de 4.2 millones y por debajo 10 millones Por encima de 10 millones y por debajo 12.5 millones Por encima de 12.5 millones y por debajo de 30 millones Por encima de 30 millones y por debajo de 36 millones 36 millones o por encima

agrcolas, fertilizantes qumicos, petrleo, cereales, aceite vegetal, azcar y algodn. Si un inversor extranjero posee ms de 30 tiendas minoristas en China y distribuye los productos mencionados anteriormente de diferentes marcas o proveedores, la participacin del inversionista est limitada al 49 por ciento. Cuando una FICE comercializa en los productos sobre los cuales el Estado tiene disposiciones especiales, o en importacin o exportacin de mercancas controladas a travs de cuotas o permisos, se requiere realizar trmites de acuerdo con las disposiciones correspondientes del Estado, incluyendo las medidas de la Administracin de licencias de Exportacin de mercancas emitido por el Consejo de Estado en el 2001.

el MOFCOM en Abril del 2007, que tambin entraron en vigor el 1ro de Mayo del 2007. (Para ms informacin detallada de franquicias, por favor consulte el artculo relacionado a esta edicin)

Duracin de la operacin
Las regulaciones de la FICE establecen que la duracin de operacin de una FICE no debe exceder de 30 aos, en tanto que una FICE establecida en las regiones centro y oeste en general no debern exceder 40 aos.

Capital Registrado (Min.)

7/10 del total de la inversin US$2.1 millones 1/2 del total de la inversin US$5 millones 2/5 del total de la inversin US$12 millones 1/3 del total de la inversin

Expansin del objeto social

Cuando una empresa de capital extranjero se interese en expandir su objeto social para participar en el sector comercial, deber cumplir con los requisitos establecidos en la Circular para empresas no comerciales de capital extranjero que desean aadir la actividad comercial a su objeto social. ( Shangzihan [2005] No.9), emitido por el MOFCOM en Abril del 2005. La circular establece que cuando una empresa no comercial de capital extranjero se interese en aadir la actividad comercial a su objeto social debe modificar el contrato (en el caso de JV), los estatutos de la sociedad de conformidad con la ley y preparar los formularios de la solicitud correspondiente, y presentarlos conforme a los procedimientos legales para ampliar el objeto social. El mtodo especfico de distribucin (mayorista, minorista o agencia comisionista) debe ser especificado as como la lista de los productos debe ser adjuntada.

Minorista
Cuando un inversor extranjero desea solicitar abrir una tienda al mismo tiempo que el establecimiento de la FICE, la tienda debe estar conforme al plan de desarrollo urbano y comercial de la ciudad donde se site, se le solicitar presentar un documento expedido por el gobierno en el lugar donde se localice la tienda. Adems, para las tiendas con un rea igual a por encima de 3.000 metros cuadrados, al inversor extranjero se le solicitar presentar una copia del documento de certificacin por el derecho de utilizar el terreno, y / o el contrato de arrendamiento del local. Cuando una FICE ya ha recibido el permiso para establecerse y solicita autorizacin para abrir la tienda adems de cumplir con los requisitos antes mencionados, tambin debe haber pasado una inspeccin anual con xito, y haber ingresado todo su capital registrado. El terreno que utilizar la FICE para la apertura de la tienda debe ser un terreno comercial obtenido por ciertos medios tales como convocatoria pblica de compra venta, subastas y registrarlo de acuerdo a las disposiciones de las leyes y regulaciones administrativas del Estado en relacin con la administracin de las tierras.

Restricciones Legales
A las FICEs se les permite participa en actividades de: Minorista La venta de bienes y servicios relacionados con las personas individuales desde un lugar determinado, as como a travs de TV, telfono, pedidos por correo, Internet, y mquinas expendedoras. Franquicia Mayorista La venta de bienes y servicios relacionados a minoristas, clientes de la industria, al comercio y otras organizaciones, y a otros mayoristas. Agencias Comisionistas Actuar como representante de ventas, agente o subastador de bienes o como un mayorista que cobra una comisin y lleva a cabo ventas o servicios relacionados de otros bienes sobre un acuerdo convenido. Las FICEs que participen en actividades minoristas pueden, con permiso, participar en el mercado minorista de bienes, importaciones de bienes negociados por la propia FICE, la compra de productos nacionales para la exportacin, y otros negocios adicionales, pero con la prohibicin de la negociacin del tabaco. Existen limitaciones que se aplican a las FICEs cuando se comercializa con productos especficos tales como libros, revistas, peridicos, productos farmacuticos, agroqumicos, plsticos

Proceso de solicitud
El proceso de solicitud para crear una FICE se divide en 3 partes: Pre- registro, post -registro, planificacin fiscal. El pre- registro se refiere a lo que sucede antes de que una FICE exista formalmente. El post- registro sucede una vez que la FICE se convierta en una entidad legal.

1. Pre - Registro
Durante el perodo de pre- registro, la autoridad competente es la Administracin para la Industria y el Comercio del Estado (SAIC). Esta oficina administra el registro de todo tipo de empresas (incluyendo las FIEs), organizaciones o individuos que se dedican a actividades comerciales.; examina y ratifica el registro de los nombres de las empresas; y revisiones, aprobaciones y emisin de licencias de negocios.

Franquicia
Para los inversores extranjeros que deseen participar en una franquicia, debern tambin cumplir con el Reglamento de la Administracin de Franquicias Comerciales del 31 de Enero del 2007 aprobadas por el Consejo de Estado y que entraron en vigor el 1ro de Mayo del 2007, as como tambin las medidas de la Administracin de divulgacin de informacin de franquicias y las medidas de la Administracion de registro de solicitudes de franquicias publicadas por

Aprobacin previa del Nombre

La verificacin de la posibilidad de aprobacin del nombre propuesto al SAIC tomar unos das. nicamente el nombre

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El establecimiento de empresas comerciales de capital extranjero.

chino ser legalmente vinculante - la versin en Ingls no es legalmente importante para las autoridades chinas. El nombre puede ser traducido por el significado y/ o fonticamente, pero tenga en cuenta que la palabra China no puede ser incluida en el nombre chino. El logo de la compaa, y los nombres en chino e ingls de la compaa pueden ser registrados en la Oficina de Registro de marcas como medida de proteccin. lmite de 30 das para el registro de la FICE en la oficina local de la Administracin de Industria y Comercio (las incorporaciones de grandes empresas y en aquellas industrias restringidas tendrn que registrarse en la SAIC), que es quin emite la licencia de negocio. Posteriormente la empresa de inversin extranjera existir legalmente.

Impuesto de retencin
El impuesto de retencin es un impuesto de la RPC gravado a las empresas proveedoras de servicios establecidas en China. La tasa del impuesto de retencin para las empresas residentes no fiscales en China para el impuesto pasivo es del 20% segn la ley del CIT. Esto se redujo al 10% en virtud de la implementacin de regulaciones de la ley CIT.

3. Post - Registro
La tramitacin no para aqu. La nueva FICE debe registrarse ahora en otros organismos antes de que comience su operacin en su totalidad como empresa comercial. Esto consiste en: Permiso para hacer sellos emitido por la Oficina de Seguridad Publica. Registro del cdigo de la compaa en la Oficina de Supervisin Tcnica Inspeccin oficial por la oficina de impuestos y de Registro de impuestos. Apertura de una cuenta bancaria en RMB. Registro de Aduanas Registro de inspeccin de mercancas en la oficina de inspeccin de entrada/ salida de mercancas y en la oficina de cuarentena Licencia de exportacin e importacin registrada ante la aduana Registro ante la Administracin estatal de divisas Apertura de cuenta bancaria extranjera El ingreso de capital e informe de verificacin de capital Renovacin de la licencia del negocio despus del ingreso del capital Registro financiero Registro Estadstico Solicitud del estatus general de contribuyentes

Impuesto al valor aadido

Todas las empresas e individuos que participen en la venta de bienes, suministros de fabricacin, reparaciones y servicios de recambios, y la importacin de mercancas en China, debern pagar el IVA. Hay algunas excepciones, como productos agrcolas de produccin propia vendidos por los productores agrcolas, medicamentos y dispositivos anticonceptivos, libros antiguos, importacin de herramientas y equipo utilizados directamente en la investigacin cientfica, experimentos y educacin, importacin de materiales y equipo de gobiernos extranjeros y organizaciones internacionales, artculos importados directamente por organizaciones para uso especial de las personas con discapacidad, y la venta de mercancas que han sido utilizadas por los vendedores. La tasa del IVA para contribuyentes generales es del 17%, o del 13% para algunos productos especiales. Para los contribuyentes que venden mercancas o servicios tributables con diferentes tasas, la cantidad vendido con tasas diferentes debe ser registrada separadamente. Si no se hace de esta manera, se aplicar la tasa ms elevada. A partir del 1 de enero del 2009, los umbrales del IVA para aquellas empresas que no califican en el estatus de contribuyentes generales han sido modificadas. En primer lugar, el lmite de ventas de los contribuyentes a pequea escala han sido reducidas de RMB 1 milln (empresas que se dedican principalmente en la produccin de bienes o suministro de servicios sujetos a impuesto) y RMB 1.8 millones (empresas mayoristas o minoristas de mercancas) a RMB 500,000 y RMB 800,000 respectivamente.

Estudio de viabilidad
El estudio es revisado por el Ministerio de Comercio o por su homlogo local para evaluar la inversin extranjera directa en China. Este no vinculante tambin se utiliza para evaluar exactamente cunto de reflexin y planificacin se ha realizado por parte del inversor y adems es una parte importante en el proceso de planificacin del negocio. Los estatutos de la sociedad es uno de los documentos ms importantes al establecer una FICE. Es la norma de operacin de una empresa y es importante que estn bien estructurados. Muchos inversores extranjeros cometen el error de considerarlos como una simple formalidad y no se toman el tiempo de formularlos correctamente. Al establecer una compaa con una vida til limitada de 30 a 40 aos, se debe tener en cuenta los acuerdos que la van a gobernar.

2. Registro
Una vez que estos pasos de pre - registro se han realizado, las autoridades emitirn un certificado de aprobacin y la licencia del negocio despus de la evaluacin de la documentacin del inversor y de la nueva FICE. El inversor tendr que proporcionar la licencia de negocio o el certificado de constitucin, un estado financiero para demostrar la solvencia y una fotocopia del pasaporte del representante legal de empresa. Tenga en cuenta que dependiendo de la ubicacin, el certificado de incorporacin y los estados financieros correspondientes tendrn que ser traducidos al Chino. La nueva FICE tendr que proporcionar el nombre de la compaa, objeto social, capital registrado del negocio, contrato de arrendamiento, una fotocopia del pasaporte del representante legal de la FICE, un CV y una fotocopia del pasaporte del director general de la FICE, un informe del estudio de viabilidad , los estatutos. El certificado de aprobacin es expedido por la Oficina local del Ministerio de Comercio. Una vez que el certificado de aprobacin sea emitido, hay un perodo

Planificacin Fiscal
Los impuestos ms importantes que una FICE debe tomar en cuenta se describen a continuacin:

Impuesto de sociedades
El impuesto de sociedades se calcula en base a los ingresos netos en un ao fiscal despus de deducir los gastos y costes de la compaa. Se calcula sobre una base anual, pero a menudo se paga trimestralmente con los ajustes ya sean devueltos o prorrogados al ao siguiente. El clculo final se basa en el la auditoria de fin de ao. La tasa de impuesto sobre la renta para todas las compaas en China, extranjeras y nacionales, es de un 25%. Los incentivos fiscales basados en la industria existen - se recompensa a las empresas involucradas en los sectores de alta o nueva tecnologa.

Impuesto del Negocio

Este es un impuesto por pagar en base a la facturacin por todas las empresas y personas que emprenden los siguientes negocios: suministro de servicios sujetos a impuestos, incluyendo comunicaciones, trasporte, construccin, finanzas y seguros, telecomunicaciones, cultura, entretenimiento e industrias de servicios; el traspaso de

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bienes intangibles, y la venta de bienes inmuebles. La tasa de impuesto del negocio vara considerablemente dependiendo de la industria pero generalmente estn entre el 3 y 5 por ciento para la mayora de los servicios y en algunos servicios especiales de entretenimiento llega al 20 %.

Procedimiento de establecimiento de una FICE

(Tenga en cuenta las variaciones regionales y especificaciones de ciertas industrias que pueden modificar el proceso)w
del nombre en la Administracin estatal A Pre registro de industria y comercio (SAIC) Informe de la evaluacin de la proteccin ambiental B por la Oficina de la proteccin del medio ambiente (si es el caso) C La FICE legalmente existe por la Oficina de Seguridad D Aprobacin de sellosPublica ante la Administracin E Registro del Cdigo de la empresa por la Oficina de L Registro estatal de divisas Supervisin Tcnica F G de cuenta bancaria M Apertura extranjera N O Ingreso de capital Informe de verificacin de capital H I Inspeccin por la Oficina de Impuestos Registro de contribuyentes Apertura de una cuenta bancaria en RMB Registro de aduanas Emisin de la Licencia del Negocio por la SAIC

Impuesto al Consumo
Este impuesto se aplica cada vez que ciertos bienes de lujo u otros productos sean fabricados, procesados o importados. El impuesto al consumo se aplica slo una vez, y debe ser declarado y pagado mensualmente. Las tasas de impuestos al producto varan considerablemente y el impuesto pagado se calcula directamente como un gasto y no puede ser reembolsado. Adems los impuestos al consumo son parte de la base sobre la cual se aplica el IVA. Si usted est fabricando bienes gravables usted es responsable de retener y pagar el impuesto sobre el consumo en funcin del valor de la materia prima y la tarifa de fabricacin.

Registro de inspeccin de mercancas en la Oficina J de inspeccin de entrada y salida de mercancas y la oficina de cuarentena e importacin registrada ante la K Licencia de exportacin aduana

Impuesto de propiedad
Desde el 1 de Enero del 2009, las empresas con Inversin extranjera, empresas y organizaciones extranjeras, e individuos extranjeros tienen que pagar el impuesto sobre bienes inmuebles. En la actualidad este impuesto se aplica nicamente a empresas con inversin extranjera, empresas extranjeras y extranjeros y grava nicamente la propiedad residencial. Los contribuyentes son los propietarios, hipotecados, custodios y usuarios de dichas propiedades. El impuesto se calcula residualmente tras la deduccin de entre el 10 y el 30% del valor de la propiedad.La deduccin es determinada por el gobierno provincial, regin autnoma municipio directamente ante el gobierno central.

de la licencia del P Renovacin negocio para el estatus S Solicitud de contribuyente

Registro Financiero

Registro Estadstico

* Tiempo de procedimiento: Con la debida consideracin y planificacin, el proceso suele durar tres o cuatro meses dependiendo de las complejidades especificas a partir del inicio de la emisin de la licencia.

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Franquicias FICE: Un Modelo prspero de Negocio

[ Por Nicholas Hughes, Dezan Shira & Associates ]
ntre las actividades de negocio p e r m i t i d a s que una FICE puede llevar a cabo (adems de actividades minoristas, mayorista y agencias comisionistas) esta la franquicia. La naturaleza y la utilizacin de una franquicia y las circunstancias del negocio que le afectan han cambiado drsticamente durante las ltimas 3 dcadas. La franquicia surgi por primera vez en China a finales de los 80s. Hoy en da, a pesar de un perodo de desarrollo desordenado en sus primeros aos debido a un entorno legal impreciso y poco conocimiento de la franquicia, China tiene el mercado ms grande de franquicias en el mundo.

extranjeras ( y adems tienen los recursos financieros para hacerlo).

Franquicias: Antes
Inicialmente, muchas compaas con alto perfil de operaciones de franquicia internacional intentan evitar las franquicias en China. Las razones incluyen la dificultad de encontrar buenos socios, la falta de habilidades de gestin local, franquicias locales que no cumplen con los estndares solicitados (sacrificar la imagen de la marca por beneficios a corto plazo), falta de control sobre la contratacin, desafos de la propiedad intelectual, dificultades para adquirir locales, y (sobre todo las pre- regulaciones del 2007) el impredecible marco legal y regulatorio. Muchas de estas compaas han llegado y se han expandido por todo el pas a travs de la participacin de propiedad directa con empresas de propiedad extranjeras (WFOESs) o empresas mixtas (JVs), con las que abrieron sucursales en diferentes lugares. La participacin de propiedad directa brinda a las empresas la oportunidad de lograr el 100 por ciento de las ganancias de generosos ingresos disponibles gracias al rpido crecimiento de la clase media. Tambin da el control del 100 por ciento de las operaciones comerciales. Yum! Brands Inc. (compaa matriz de KFC y Pizza Hut) es una empresa que tom esta opcin y an posee y gestiona directamente el 90 por ciento de sus tiendas en China.

Se estima que en la actualidad existen 4.000 marcas con ms de 330,000 franquicias en ms de 80 sectores. Las empresas que se han expandido con franquicias en China incluyen Papa Johns, 21st Century Real Estate, 7-Eleven, educacin EF, y pelculas Kodak.
En el 2011 con la floreciente economa de China, la franquicia ofrece un modelo de rpido crecimiento a un bajo coste que ofrece un fcil acceso al creciente mercado de consumo y a las ciudades de segundo nivel. Adems, la franquicia permite un reconocimiento rpido de la marca, llevarles haca los consumidores que consideran a las grandes cadenas de marca entidades mucho ms fiables. Alimentar el crecimiento de las franquicias en China est cambiando las actitudes de los clientes (el deseo de un estilo de vida ms rpido, ms a la moda y ms cmodo), un nmero creciente de empresarios Chinos estn dispuestos a adoptar el modelo de franquicia, y cada da ms empresarios chinos que quieren ser franquiciados de marcas

dcadas. Sin embargo, la compaa lanz un programa de franquicia piloto en China el cual se ha limitado a tres franquicias operando 6 restaurantes en la regin de Jiangsu. Recientemente ha comenzado en ampliar el proceso en Abril del 2011, invitando a nuevos franquiciados pues esto acelera el plan para duplicar su red en China a ms de 2000 puntos de venta en el 2013. Papa Johns entr en China a travs de un acuerdo de cooperacin el cual autoriz a su socio gestionar el negocio, pero no autoriz ninguna sub- franquicia. Posteriormente Papa Johns abri su primera franquicia en el 2006 y es una de las compaas internacionales ms importantes que utiliza el modelo de franquicias. En la actualidad el 90 por ciento de todas las tiendas Papa Johns en China son franquicias.

Franquicias: Ahora
Mientras que los primeros participantes entraron a travs de la propiedad directa, los siguientes entraron utilizando el modelo de franquicia para expandirse rpidamente y cerrar la brecha con los lderes de los mercados establecidos. Ejemplos: McDonalds and Papa Johns. McDonads se basa en gran medida en franquicias en mercados ms maduros como en EEUU, pero casi ha abierto exclusivamente tiendas de operacin propia en China desde que entr al mercado a travs de una JV hace dos

Cuatro de los sectores ms importantes que han utilizado el modelo de franquicia en China han sido los alimentos y bebidas, educacin, ropa y gimnasios, pero el modelo de franquicia vara ligeramente entre estas industrias en trminos de los tipos de empresas que lo utilizan, las ciudades en las que se estn utilizando y en el tiempo de utilizacin.
El sector de alimentos y bebidas fue uno de los primeros en utilizar la franquicia en China, sin embargo la mayora de los franquiciadores en este sector son las empresas nacionales. En el sector de ropa, la franquicia se ha utilizado principalmente en las ciudades de segundo y tercer nivel. En el sector del fitness, la franquicia es una estrategia comn para la expansin, pero un gran nmero de cadenas de gimnasios han comenzado a dejar de ser franquicias y convirtindose en empresas WFOEs o en JVs.

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Franquicias FICE: Un Modelo prspero de Negocio

Establecimiento de franquicias
Los franquiciadores extranjeros comienzan en China mediante dos mtodos: Franquicias internacionales Establecimiento de entidades legales locales que actan como franquiciados Un inversor extranjero puede establecer una relacin contractual directa, en la que la empresa extranjera fuera de China opera una red de franquicias locales o incorpora un nuevo negocio en China, y entonces acta con un sub-franquiciado. Las empresas extranjeras que intentan operar franquicias en China tienden a utilizar los siguientes modelos:

franquiciador extranjero (no tiene presencia local en China) y un franquiciado principal. Este mtodo ha abierto oportunidades para franquiciadores de empresas medianas internacionales que no tienen los recursos o no quieren establecer una presencia legal en China. Mientras que la franquicia internacional es la forma ms sencilla y ms barata en China, tambin puede suponer una prdida de control y supervisin de la franquicia.

de la cadena de suministro y establecer el conocimiento de la marca antes de la expansin posterior. La entidad local legal (WFOE JV) tambin puede funcionar como el franquiciador para los franquiciados locales chinos. Este mtodo simplifica las cosas desde una perspectiva jurdica, pero para operar como un franquiciador la WFOE o JV se requiere haber operado dos tiendas de propiedad directa (en cualquier lugar del mundo) por lo menos un ao antes de que pueda tener franquiciados (la regla 2 + 1). Este mtodo de la franquicia ofrece a la empresa extranjera una mejor supervisin y control sobre los franquiciados chinos. En este caso, el contrato de franquicia debe tener una duracin mnima de tres aos, el cual se puede acortar si el franquiciado est de acuerdo. Este requisito no se aplica en el caso de prrroga o renovacin.

Inversin Extranjera Directa

Franquiciadores extranjeros tambin tienen la opcin de la franquicia a travs de la inversin extranjera directa, estableciendo primero una empresa de propiedad extranjera (WFOE) o empresa mixta (JV) y ms tarde la expansin en una franquicia. Aunque este mtodo requiere una mayor cantidad de inversin de capital que la misma franquicia internacional, lo que permite al franquiciador extranjero es establecer primero las redes

Franquicias Internacionales
Gracias a las modificaciones en la ley de franquicias en China en el 2007, un contrato de franquicia puede ser firmado entre un

WFOE / JV Empresa Extranjera

Extranjero China Extranjero China

Franquicia Internacional Empresa en el extranjero Franquicia Tienda 1 Tienda 2

WFOE/JV

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IED + Franquicia Internacional Empresa en el extranjero WFOE/ JV Franquicia Tienda Tienda Tienda 1 Tienda 1 Tienda

WFOE/JV como franquiciador Empresa extranjera

Extranjero China

Tienda1 Tienda 2

Extranjero China

WFOE/JV Franquicia

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China Briefing

Evaluacin Macroeconmica del consumidor Chino

[Contribuciones de: Simon Sheung y Lena Xia, Asia Briefing ]

on el crecimiento econmico de China, un tipo nuevo de consumidor Chino est naciendo. Los ingresos estn aumentando, los consumidores se sienten cada vez ms optimistas sobre su fututo financiero y la nueva demografa de consumidores est apareciendo. La Crisis Global financiera en el 2008 ha provocado una crisis econmica en la mayor parte del mundo, sin embargo prcticamente no caus ningn freno al crecimiento de las ventas al por menor en China, que se estima han aumentado en al menos el 11 por ciento ao tras ao desde el 2007. Este mercado ms curioso y prspero ha hecho subir la demanda de productos extranjeros. Por lo tanto, con la cada de ventas en el extranjero, una gran variedad de empresas extranjeras estn buscando vender al mercado de consumo chino. Los grandes almacenes multinacionales como Walmart y Carrefour, los fabricantes mundiales de autos de BMW y General Motors; y minoristas de moda internacionales como GAP y H&M han contribuido en este crecimiento en los ltimos aos, y han establecido una fuerte presencia en muchas de las principales ciudades. Las quiebras de las empresas ( como Best Buy que est fuera del pas) han sido fuertemente discutidos , pero el potencial de mercado masivo ha dejado a muchas compaas extranjeras impresionadas. En el 2011 el estudio de la PWC Global CEO, el 33 por ciento de CEOs de empresas de tiendas minoristas consideraron a China el punto ms importante para crecer en los prximos 3 aos - toda una declaracin fuerte de confianza en el crecimiento del consumidor Chino. Todo esto plantea la pregunta que ha pasado con los consumidores chinos ahorrativos ( o todava no enriquecidos), con una de las mayores tasas de ahorro en el mundo. Est vivo y bien, es an una demografa en

transicin. La verdadera excitacin se basa principalmente en el potencial. El gasto del consumidor China sorprendentemente se compone de una pequea proporcin de su economa. El consumo privado supone solo el 36 por ciento de PIB de China, una cifra baja en comparacin con otras economas importantes. Para los EEUU, Reino Unido y Japn el consumo asciende aproximadamente al 71 por ciento, 67 por ciento y 55 por ciento respectivamente. El bajo consumo privado se debe principalmente a la estrategia tradicional del pas para el crecimiento econmico. China siempre ha inhibido el consumo local a favor de la acumulacin de capital, seguido por una fuerte inversin en la produccin local y la exportacin de bienes. Esto se puede ver en algunas de las viejas estructuras financieras de las empresas de propiedad estatal (SOEs), que particularmente no tienen un sistema estndar de la emisin de dividendos. En cambio las ganancias se mantienen a menudo en las compaas, e y son invertidas en proyectos que pueden generar an ms capital. Como las SOEs representan una gran parte del crecimiento de China, su incapacidad para desembolsar sus beneficios a la inversin pblica, estas estn vistas como la causa principal del bajo consumo de China. Adems la estructura salarial de las empresas tiende a poner una gran cantidad de dinero en las manos de solo unos pocosy difcilmente dan fuerza a la gran masa de consumidores. A nivel micro econmico, combinado con una amplia tradicin sostenida de sobriedad (a la que diferentes analistas atribuyen diferentes niveles de influencia en las tasas de ahorro), muchos consumidores potenciales ahorran grandes cantidades de dinero para las necesidades tales como salud y especialmente en educacin. A pesar de que el sistema de crdito al consumo Chino est creciendo rpidamente y el crdito est

ms disponible, no muchos consumidores lo utilizan activamente. Algunos acadmicos sostienen que la crisis financiera mundial del 2008 fue una llamada de atencin para muchos de los funcionarios del pas y lderes empresariales. Los acadmicos de este campo sostienen que la crisis financiera ha demostrado lo vulnerable que es la industria y la economa basada en la exportacin a las crisis externas. Otros sostienen que - mientras que los indicadores anteriores al 2011 pudieron haber sugerido esa transicin - el gobierno chino an no ha tomado ninguna accin real para fortalecer sus masas de consumidores. La llave para el potencial de los consumidores chinos es la edad. La creciente demanda de las marcas extranjeras ms caras y los productos importados (especialmente en el caso de las industrias de productos alimenticios, prendas de vestir y de lujo), es en gran parte de la generacin ms joven de China. Las encuestas han demostrado que la mayora de los consumidores chinos de productos de lujo son de edades comprendidas entre 20 y 40 aos - mucho ms jvenes que los de Estados Unidos y Europa, que estn en el rango de 40 a 70. Este gasto se considera en gran medida que est basado en una sensacin de seguridad financiera y futuro optimismo, ya que los precios de estos productos son relativamente constantes entre estos pases, sin embargo, los compradores ms jvenes chinos no estn ganando ms que sus homlogos occidentales.2

Sectores potenciales para vender a China

Entre los sectores de mayor crecimiento y con mayor potencial de las ventas al por menor son la salud , alimentos y bebidas. El aumento de la penetracin en ciudades de menor nivel slo seguir impulsando esta oportunidad.

1 2

McKinsey & Company. Liberando al consumidor chino. 2010 KPMG. . http://www.kpmg.com/CN/en/IssuesandInsights/ArticlesPublications/Documents/Luxury-brands-China-200703.pdf

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China Briefing

Evaluacin Macroeconmica del consumidor Chino

Productos de salud y farmacuticos

China ha estado aumentado el nivel de sus propios estndares en productos de higiene y salud, y no es de extraar que las ventas en productos de salud y farmacuticos han tenido tasas de incremento anual del 15 al 20 por ciento en los ltimos aos. El banco central ha creado programas estatales como el Sistema nacional de medicamentos bsicos en el 2009, el cual busca incrementar las provisiones de productos farmacuticos a las clnicas operadas por el gobierno de China. Como parte de este plan, una lista de medicamentos bsicos debe ser mantenida y puesta a disposicin a cada una de estas instituciones por un perodo largo de tiempo. Un reglamento relativamente leve de Salud en China tambin significa que hay mucho margen de maniobra para la innovacin de productos y la tecnologa en este sector. Como la salud es a menudo considerada como esencial, los productos tienen un atractivo casi universal y su demanda global es poco probable que disminuya. Junto con el aumento de los ingresos personales, una mayor demanda de productos de mejor calidad y el hecho de que los nuevos mercados continan siendo incluidos a las ciudades de menor nivel en el oeste, las compaas de salud contarn con un rea de capacidad enorme para el crecimiento en los prximos aos.

Alimentos y Bebidas
Mientras que las tiendas de alimentos y bebidas estn extendidas en casi todas las ciudades de China, su crecimiento anual en ventas ha sido del 10 al 15 por ciento en los ltimos 3 aos. Al igual que los productos de Higiene, son productos bsicos, pero pueden ser en gran medida diversificados para adaptarse a los variantes gustos y demografa. Las empresas extranjeras ya han establecido grandes cadenas de comida rpida como Mc Donalds, Kentucky Fried Chicken y Pizza Hut, as como cafeteras como Starbucks. Los fabricantes de refrescos como Pepsi y Coca - Cola continan expandiendo sus ventas. Sin embargo, las tendencias recientes indican que los consumidores se han vuelto ms conscientes de la cualidad relativamente insalubre de la comida rpida y de otros productos. Si bien esto no puede causar un gran impacto en las ventas generales, cabe sealar que cada vez ms consumidores estn buscando alternativas ms saludables. La creciente inclusin de empresas a ciudades de tercer nivel solo continuar incrementado esta oportunidad.

Productos de lujo en China

El Ministerio de Comercio de China afirma que una reduccin en los impuestos de importacin sobre productos de lujo en China es una tendencia inevitable, debido en gran parte al gran nmero de chinos que actualmente viajan al extranjero para comprar productos de lujo. Aunque esta medida podra tener un efecto dramtico en el mercado Chino de productos de lujo, es probable que solo provoquen el incremento de la demanda de dichos productos. Los productos de lujo han sido siempre un fuerte atractivo para los consumidores cada vez ms ricos de China. Las marcas extranjeras como Louis Vuitton, Gucci y Cartier tienen desde hace mucho tiempo una fuerte presencia en China. Y con un crecimiento del 16 al 20 por ciento en los ltimos 3 aos, segn informes de McKinsey & Company, estos productos tienden a mantener su alta demanda. Otros analistas han pronosticado que el consumo anual de China en productos de lujo alcanzar US$14.6 millardos en el 2012. El mercado chino para marcas de lujo extranjeras es importante desde el punto de vista de una persona de negocios en China as como las adquisiciones chinas de la participacin de empresas de marcas de lujo han sumado un total de USD$125 millones este ao, en comparacin con USD $69 millones el ao pasado, segn la informacin proporcionada por el proveedor Dealogic en el informe del 13 de Junio por el Wall Street Journal. La demanda de los consumidores chinos para los productos de lujo extranjeros difiere de la demanda occidental y adems de que est evolucionando rpidamente. En los mercados desarrollados donde el ingreso familiar promedio es ms alto, como en USA y Europa, los consumidores compran productos de lujo por su durabilidad y buena calidad. En comparacin, en China, los productos y servicios de lujo tienden a vender debido a su alto estatus social y prestigio, segn Shian Chuan, director regional de Marketing de espacios de oficina de lujo, Servcorp. De acuerdo con los principios de la modestia y autocontrol, la mayora de los productos de lujo no se comercializaron como accesorios exclusivos o glamorosos, sino como un prctico tener los recursos para alcanzar los objetivos. Los productos de lujo, y especialmente aquellos de maracas extranjeras, son vistos como piezas finas artesanales, y satisfaccin personal. De esta manera representan la capacidad y xito de una persona, lo que le ayudara a atraer oportunidades en una ambiente de trabajo competitivo basado en el rendimiento y el mrito. Los productos y servicios de lujo permiten a los consumidores mostrar su riqueza y su alto estatus social a sus amistades para transmitir su fuerza y apoyo en los negocios segn Sra. Chuan. Esto es particularmente cierto para los productos de lujo extranjeros, la calidad (y precio) de los cuales son en gran parte vistos para expresar el significado de lujo

Informacin relacionada: Gua del China Briefing para establecer empresas WFOE
(Tercera Edicin)
Esta gua (Actualizacin 2011) le gua en el establecimiento de una FICE y WFOE en China, incluida la planificacin previa a la incorporacin, IVA y registro aduanero y procedimientos de incorporacin, adems de las cuestiones operacionales y de cumplimiento. Disponible en la Librera Asia Briefing. US$40 para descarga inmediata en versin PDF.
Setting Up Wholly Foreign Owned Enterprises in China (Third Edition)

Para solicitar una ejemplar, por favor contacte sales@asiabriefingmedia.com Visite nuestra librera Asia Briefing www.asiabriefingmedia.com/store
ASIA BRIEFING

China Briefing

Establecimiento de empresas, Fiscalidad, Contabilidad y Gestin de nminas en Asia

LA PRIMERA PRCTICA DE INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA EN CHINA

Proporcionando asesoramiento en negocios, fiscalidad, contabilidad, nmina, due diligence y servicios de auditora a los inversionistas multinacionales y las PYME en China desde 1992.
Por favor contacte con nuestras oficinas para la creacin de empresas en China, due diligence, asesoramiento jurdico y fiscal de cuestiones relativas a la inversin extranjera en todo el pas, o enve un correo electrnico a info@dezshira.com.
Beijing Office: Sabrina Zhang Regional Partner beijing@dezshira.com +86 10 6566 0088 Dalian Office: Adam Livermore Regional Manager dalian@dezshira.com +86 411 6299 0101 Qingdao Office: Liming Zhang Senior Associate qingdao@dezshira.com +86 532 6677 5461 Tianjin Office: Richard Hoffmann Manager tianjin@dezshira.com +86 022 8787 7998 Shanghai Office: Olaf Griese Partner shanghai@dezshira.com +86 21 6358 8686 Hangzhou Office: Helen Ye Manager hangzhou@dezshira.com +86 571 5685 9956 Ningbo Office: Lily Wang Manager ningbo@dezshira.com +86 574 8733 8682 Suzhou Office: Fabian Knopf Business Development Associate suzhou@dezshira.com +86 512 8686 8717 Guangzhou Office: Rosario Di Maggio Manager guangzhou@dezshira.com +86 20 3825 1725 Zhongshan Office: Rebecca Liu Senior Manager zhongshan@dezshira.com +86 760 8826 9592 Shenzhen Office: Alberto Vettoretti Managing Partner shenzhen@dezshira.com +86 755 8366 4120 Hong Kong Office: Joe Sze Manager hongkong@dezshira.com +852 2376 0334

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