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CAPITULO I. GENERALIDADES SOBRE LA INDUSTRIA COSMTICA. A. ORIGEN Y EVOLUCIN DE LA INDUSTRIA COSMTICA Y LOS PRODUCTOS COSMTICOS EN EL SALVADOR. Las principales consumidoras de productos cosmticos o de la Esttica Cosmtica son las personas del sexo femenino, siendo lBa cosmtica en general la que mueve dicha industria, en el pas se da la fabricacin de cosmticos para el cuerpo de uso higinico, y para el cabello de tipo esttico, pero la industria orientada a la produccin de productos faciales, especficamente cosmticos para el arreglo personal, solamente se comercializa. La cosmtica comprende una serie tcnicas y elementos que en forma conjunta permiten a las consumidoras experimentar cambios de imagen de 180 grados, lo cual a su vez mejora la autoestima de la persona psicolgicamente hablando. Existen varios tipos de cosmtica, entre los cuales se pueden mencionar: Cosmtica esttica, cosmtica corporal, cosmtica capilar, cosmtica facial; a la vez encontramos dentro de la cosmtica los productos cosmticos faciales.1 Los productos cosmticos estn conformados por una inmensa variedad de implementos de arreglo y aseo personal y se clasifican en grupos: Cremas, shampoos, desodorantes y antitranspirantes, jabones, tratamientos capilares, depilatorios, proteccin solar y maquillaje facial. Estos recursos forman parte de un rito o de una rutina de belleza que refleja la sensibilidad y el gusto con que la persona se ocupa de su apariencia esttica.
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En El Salvador la industria cosmtica en la rama de la esttica es una fuente de trabajo y una opcin tentadora para las personas con poder adquisitivo.
1 y 2 -dermaviduals@esteticanto.com

Pero la

industria cosmtica haciendo referencia a la elaboracin de productos

cosmticos, ha sido limitada por los laboratorios nacionales, ya que estos se dedican a la fabricacin de productos cosmticos como: Jabones, Shampoos, Tratamientos capilares, cremas hidratantes, perfumes, tintes, entre otros. En lo que respecta a productos cosmticos faciales especficamente maquillaje, dentro de esta rama comprenden: Lpiz labial, lpiz delineador de ojos y labios, rubores, sombras, base correctora de imperfecciones (maquillaje), rimel o pestaol, delineador liquido para ojos, polvos compactos y sueltos, este tipo de producto no es producido en nuestro pas por ningn laboratorio; estos productos solamente se comercializan en el pas y son puramente importados, desde la marca mas barata hasta la ms cara. Dentro del pas existen diez distribuidoras y seis comercializadoras fuertes de

productos cosmticos faciales para maquillarse, las cuales dominan el mercado de cosmticos, estas son: AGELSA, S.A. DE C.V, que distribuye una serie de marcas de prestigio y reconocidas mundialmente, la cual provee a los principales almacenes por departamento, tiendas de marcas exclusivas y supermercados, cooperativas, entre otros, a la vez existen Almacenes reconocidos tales como ALSISA DE C.V. (Almacenes Simn), Carrin, Prisma Moda, Despensa de Don Juan, Super Selectos, Hiper Paiz, Almacenes Europa; los cuales son reconocidos como importadores directos de diversas marcas internacionales de gran prestigio, y de otras marcas tambin reconocidas que las adquieren a travs de distribuidoras, a diferencia de las siguientes distribuidoras como Ebel (BELCORP), Productos Avon, Vogue, Oriflame, Zelsa, Mary Kay, Jacqueline Carol, sika y Marlen Lamour; que comercializan sus productos cosmticos a travs de ventas por catlogo. Estas distribuidoras, principalmente AGELSA tuvo su mayor crecimiento comercial despus del conflicto armado, ya que increment su nmero de marcas y su expansin en el mercado ha sido mayor, sin embargo la globalizacin a travs de la apertura de nuevos mercados y tratados de libre comercio, ha permitido la insercin

de empresas multinacionales como EBEL, ORIFLAME, VOGUE, ZELSA, AVON, que se han introducido al pas a formar parte del inmenso nmero de marcas de maquillaje facial que se ofertan en el mercado Salvadoreo. 1. Origen y Evolucin de la Industria Cosmtica. La cosmtica ha variado mucho desde el paleoltico hasta nuestros das. Sin embargo, muchos cosmticos actuales fueron, en los albores de los tiempos, medios de proteccin del sol en el da y del fro por la noche, enmascaramiento, o una forma expedita de mostrar
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jerarqua.

Con

la

civilizacin

devinieron

medios

de

embellecimiento.

Con el pasar de los siglos la humanidad encontr otros medios para proteger su piel y embellecerse. Los sumerios (5000 aos a.C.), por ejemplo, alcanzaron un gran desarrollo en la cosmtica segn atestiguan los utensilios y las traducciones de tablillas encontrados en excavaciones arqueolgicas, que muestran antiguas frmulas para hacer ungentos y afeites, aunque su preparacin estaba reservada a los mdicos de la poca. Los egipcios fueron quienes alcanzaron el mayor esplendor en la fabricacin de productos cosmticos. La mujer egipcia haca uso de desodorantes, tnicos para la piel y capilares, ungentos blanqueadores, suavizantes o antiarrugas. Es conocido que Cleopatra confiaba en varias decenas de remedios naturales para mantener sus legendarios poderes de seduccin. Se dice que Marco Antonio se embriag con el perfume de aceites de rosa y pachul que ella llevaba en la piel. Sus cremas y afeites estaban formados por leche de burra, harinas de avena, habas, levaduras, miel, arcilla, aceites de palma, cedro y almendra. Sus relucientes sombras de ojos azules y verdes, elaboradas con piedras semipreciosas como el lapislzuli (mineral de color azul intenso) y la malaquita (carbonato de cobre), molidas finamente, posean una finalidad tanto prctica como cosmtica, ya que protegan la piel
3-http.gardeniamiralles@historiacosmetics.mx

de los ojos de los intensos rayos solares. Los pintalabios y coloretes de Cleopatra se conseguan del pigmento rojo oscuro de escarabajos aplastados y del polvo de huevos de hormiga. Las mujeres de Tebas y las que vivan a lo largo del Nilo tenan fama de ser las ms bellas del mundo e hicieron buen uso de polvos naturales para la cara, el cuerpo y el pelo. En las pirmides se encontraron tumbas de damas de la nobleza egipcia con variados frascos de alabastro llenos de pociones para cada parte del cuerpo, con el fin de ser usados en la otra vida. Se aada tambin un cofre de cosmtica con palitos de kohl para perfilar los ojos, mascarillas de cera de abejas y espejos de alta calidad de cobre pulido incrustados en mangos de marfil tallado.
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Para sorpresa de arquelogos y cientficos, los restos de maquillaje para los ojos encontrados en las pirmides demuestran que se elaboraban casi siempre con sustancias speras como el sulfuro de plomo y el carbn vegetal. Las pinturas faciales de color marrn rojizo eran arcillas especficas con un alto contenido de hierro para darles ese color y tambin usaban remedios antiarrugas hechos con bilis de buey y huevos de avestruz. La demora de las mujeres actuales en maquillarse no es nada comparada con las de esa poca. La aplicacin de maquillaje para salir una noche obviamente implicaba un buen tiempo, tal como se evidencia en la caja de cosmtica de Thuthu, una dama de la nobleza, que se conserva en el British Museum. Contiene sandalias, emplastos para el codo (para apoyarse durante el proceso de larga duracin), piedra pmez para suavizar la piel y eliminar el vello corporal, lpices de ojos de madera y marfil para aplicar polvos de colores, un plato de bronce para mezclas y tres recipientes de crema facial.

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En Grecia, la utilizacin de la cosmtica se generaliza con las conquistas de Alejandro Magno, dando paso a un floreciente comercio industrial en torno a los productos de belleza y perfumes. Los blsamos y ungentos se vendan envasados en cermica de Corinto. Los antiguos griegos tambin tenan conocimientos sobre cosmtica, aunque el rimel que elaboraban con una mezcla de goma y holln pueda parecer tosco. Las mujeres se pintaban las mejillas con pastas vegetales, de bayas y semillas machacadas, para conseguir un aspecto saludable. Desgraciadamente para ellas, tambin se inclinaron por la peligrosa costumbre de utilizar albayalde (carbonato de plomo) y mercurio para el rostro. Sin saberlo, la piel absorba estos metales duros que ocasionaban muertes prematuras. Esta tendencia funesta continu a lo largo de siglos. El mdico griego Galeno advirti el problema y escribi: Las mujeres que se pintan con mercurio, a pesar de ser jvenes, envejecen en poco tiempo y se les arruga la cara como a un mono. Adems de ser un mdico altamente reconocido, a Galeno se le atribuye la receta original de la crema de belleza con base de cera de abejas, aceite de oliva y agua de rosas. Tambin apunt que los caracoles de jardn, molidos muy finos, constituan un efectivo hidratante, con lo que conden a muerte a los pobres animalitos durante los siglos que fueron utilizados en preparados de belleza. Algunas costumbres griegas fueron ms agradables como utilizar alhea para teir de rojo las uas de manos y pies, de una manera similar a como se pintan hoy con laca de uas. Tambin hacan cejas postizas con pelo de cabra teido, que adheran a la piel con gomas y resinas naturales. Fueron los romanos, sin embargo, quienes establecieron muchos de nuestros hbitos de belleza actuales. El mejor legado es el del aseo diario en los baos comunales, perfumados con agua de rosas. Al extenderse el Imperio Romano por Europa tambin introdujeron el hbito del afeitado regular para el hombre, con navajas de bronce afiladas. La nobleza adinerada continu con los baos de leche de burra, por lo que Popea, esposa de Nern, viajaba con su propio rebao para

tener siempre a mano la materia prima de su ritual. Las mujeres pudientes popularizaron el uso de cosmticos naturales en Bretaa: se perfilaban los ojos con kohl, se pintaban las mejillas con una pasta roja hecha de caparazones de cucarachas y se aplicaban aceites aromticos en el pelo. En la antigua Roma, al principio, se consideraba el pelo rubio como smbolo de prostitucin, pero con la llegada de las esclavas escandinavas, las mujeres de la nobleza comenzaron a teirse el cabello de oscuro con ligeras sombras rubias, utilizando una infusin concentrada de flores de azafrn. El romero y el enebro eran los ingredientes principales de los tnicos capilares para evitar la cada del cabello. Plinio el Viejo deja constancia del uso de muchos ingredientes naturales para la belleza, entre los que destacan la crema de membrillo de cos, el azafrn de rodas y el agua de rosas de Phaselis. Tambin seala el sndalo de Chipre por su uso extendido. Muchos de estos ingredientes siguen presentes en los cosmticos modernos y se pueden emplear en varios remedios caseros efectivos. Por suerte, no lleg a nuestros das la mascarilla facial de excremento de cocodrilo, que en Roma fue muy popular. Las mujeres romanas tomaron muchas frmulas de belleza de sus iguales griegas. Suavizaban su piel con baos de leche y salvado, se hacan mascarillas de trigo, habas y arroz mezclados con miel, huevos, leche, aceites vegetales y tierras. Utilizaban extractos de limn, rosa, jazmn; endurecan sus pechos con vinagre, arcilla y corteza de encina macerada en limn y pulan sus dientes con polvo muy fino de piedra pmez y orina de nio. Perfumaban su cuerpo, sus ropas, sus zapatos y hasta sus joyas. Pero, pas el tiempo y lleg la Edad Media, y con ella prevaleci el concepto religioso de que incentivar la belleza femenina era pecaminoso. Los sacerdotes catlicos intentan eliminar todas las prcticas que permiten hacer ms atractivas a las mujeres, algunos aseveran que es un enfrentamiento con la cultura rabe, que realza los afeites, los baos olorosos y los masajes.

La Edad Media supuso la decadencia de las prcticas de embellecimiento, pero lo que ms dao hizo fue el abandono de los conceptos de higiene, el bao entre ellos, que propici muchas enfermedades. An as, y a pesar de la falta de aseo cotidiano, las mujeres continuaron utilizando algunos tipos de maquillaje, si bien el carmn slo lo usaban las prostitutas. Las damas de la nobleza siguieron aplicndose albayalde en el rostro; se depilaban las cejas y se pintaban los labios de color rojo oscuro con tintes vegetales. Los remedios cutneos naturales tambin eran populares y la mayora de las mujeres nobles tenan su propia receta para combatir los efectos nocivos de la pasta de plomo en el rostro y utilizaban mascarillas con races de esprragos molidas y leche de cabra, que se friccionaban en la piel con trozos de pan caliente. En este estado de insalubridad se llega al Renacimiento, donde aflora de nuevo lo bello y agradable de las culturas grecorromanas y orientales. Durante los siglos XV y XVI, con el dinero de los comerciantes genoveses, venecianos y otros, que hacen de mecenas de msicos, artistas, escultores, arquitectos, se lleva a cabo la gran transformacin. Y vuelve el gusto por los placeres, la belleza, y an mejor, por la higiene. Fue una poca de grandes conocimientos y desarrollo cultural, y destac por los avances en el terreno de la belleza natural. Las venecianas, adems del rostro, se maquillan los pechos, que se muestra ostensiblemente a travs de los grandes escotes, gustan de perfumes trados de Asia: almizcle, mbar, sndalo, incienso, mirra y clavo de especias. Tambin utilizan los extractos de rosa, jazmn, lavanda, violeta. Una nueva invencin fue la introduccin del lunar postizo, en un principio hecho con pequeos crculos de terciopelo negro, que se utilizaba para ocultar imperfecciones como verrugas, granos y cicatrices de la viruela. En 1508, unos monjes de la orden de los dominicos establecieron en Florencia una de las primeras perfumeras europeas. Preparaban muchas fragancias populares,

entre ellas el elxir de ruibarbo y el agua de melisa, y elaboraron polvos con aroma de lirio a partir de races de esta flor, que utilizaban para perfumar las ropas. La moda de la cosmtica llega a Francia de la mano de Catalina de Mdicis, quien el da de su matrimonio con Enrique II se present con la cara pintada como la de un icono. Catalina haba aprendido la tcnica de la fabricacin de cosmticos y pasaba gran parte de su tiempo preparando ungentos. Una de sus damas y amiga, Catalina Caligai, abri en Pars el primer Instituto de Belleza. El tipo de maquillaje que invadi la corte francesa en esta poca mostraba el rostro de coloracin anaranjada merced al uso del bermelln. Enrique III se haca aplicar antes de acostarse, una mascarilla de clara de huevo y harina de habas, que posteriormente le era retirada con agua de perejil. La reina Isabel I import muchos perfumes italianos y franceses, y guantes de cabritilla perfumados que se fabricaban en el pueblo de Grasse, en el sur de Francia. La vida en Grasse giraba en torno a la industria de los curtidos, pero el perfume se hizo rpidamente ms popular que los guantes y dems artculos de piel, y as el pueblo se convirti pronto en uno de los principales centros de perfume del mundo. Las damas de la poca isabelina todava usaban la pintura de albayalde y el txico sulfuro de mercurio como colorete. El albayalde fue la causa de muchas muertes prematuras de jvenes mujeres envenenadas por el plomo absorbido por la piel. Se fabricaba mezclndolo con vinagre para formar una pasta llamada cerusa. La de mejor calidad se cree que proceda de Venecia. La menos saludable costaba mucho menos ya que se tenan que utilizar alternativas ms baratas a partir de sulfuro y brax. El albayalde ocasionaba la cada del cabello y el uso extendido de la cerusa explica la moda de las frentes altas, ya que el lmite del pelo se deterioraba. Otra causa de la prdida de cabello era el empleo de aceite corrosivo de vitriolo (cido sulfrico) mezclado con jugo de ruibarbo como tnico capilar y aclarador. Esto propici el uso de pelucas y la misma Isabel I, en los retratos, muestra su pasin por las pelucas rojas y la piel maquillada.

Los pintalabios eran una mezcla ms segura de cochinilla y cera de abejas, y el ncar molido muy fino se populariz como sombra de ojos iridiscente. A pesar de que el bao no estaba de moda, las damas de la corte procuraban mantener el cutis limpio. La propia reina se lavaba la cara con vino tinto y leche de burra, alternativamente, mientras otras utilizaban agua de lluvia o su propia orina. Seguramente el da del agua de lluvia era el mejor para visitarlas. Las infusiones de hierbas tambin se empleaban para mantener la piel limpia, entre ellas el agua de hinojo y de eufrasia. En las pocas ocasiones en que se lavaban el pelo, lo hacan sin agua aplicando en seco un champ con polvos muy finos de arcilla que se cepillaban para absorber la capa de grasa y suciedad. Las claras de huevo batidas se utilizaban para hacer la piel ms tersa y suave, y los lunares seguan siendo un popular truco para ocultar imperfecciones. Las pecas no estaban bien vistas y un remedio para eliminarlas era la infusin de hojas de saco con savia de abedul y azufre que se aplicaba en la piel bajo la luz de la luna y se quitaba con mantequilla por la maana. Durante el reinado de Carlos I, la primera empresa britnica de productos de tocador abri un establecimiento en Londres. Consta en los archivos el nombre de un joven llamado Yardley que pag una buena suma al monarca para obtener la concesin de fabricar jabn para toda la ciudad. Desgraciadamente los archivos en los que se relacionaban tales actividades fueron destruidos durante el gran incendio de Londres en 1666, pero consta que Yardley utilizaba lavanda como principal ingrediente de sus jabones. Los remedios para el cuidado de la piel fueron refinndose cada vez ms y las damas de la corte de Jaime II utilizaban cremas hidratantes de especias y vainas de vainilla escaldadas en miel. Pero segua el uso de la cerusa y el plomo con sus estragos, de modo que continuaban las frentes altas y la ausencia de cejas (lo que quedaba de ellas se afeitaba y se trazaban delicadamente con pelos de ratn).

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En 1786, el Parlamento ingls aprob un decreto ley que estableca los impuestos en cosmtica, y se puede hacer una lista precisa de los productos de la poca. Entre los cosmticos registrados figuran las esencias, polvos, bolas de jabn y pomadas como la tintura de almendra de melocotn, la esencia de ramillete, y el clavel de lirios. Entre los pigmentos de maquillaje estaba el carmn, el blanco, el carmn vegetal (elaborado con Carthamus tinctorius) y el carmn de servilleta, que se aplicaba con una pequea tela. Consta tambin lquido de rosas en flor, crema cosmtica y crema de belleza. Con la muerte de Luis XIV acaba la austeridad que haba impuesto el monarca a la corte francesa y se recobra el sentido de la higiene interna y externa. El siglo XVIII renace a la cosmtica, los perfumistas crean y difunden sus geniales y secretos productos: Leche de la princesa, Aroma de sultana, Agua celestial, Susurro oriental, Leches de Ninn. Los productos de belleza franceses se venden en todo el mundo; los envases son de plata, oro, porcelana y laca; sus altos precios no impiden el comercio creciente. El rojo es el color de moda, hay rojos para utilizar durante el da, y rojos ms apagados para usar por la noche. Las damas de la corte emplean el rojo oscuro; las cortesanas un rojo violento; las burguesas tonalidades ms claras. Vuelven los perfumes florales: La Pompadour uso rosa y violeta; Mara Antonieta, la mejorana. Las aguas de flores invaden el mercado. En la poca de la Revolucin francesa, en 1789, la cosmtica natural estaba en boga en la corte, tanto para hombres como para mujeres. Se utilizaban profusamente las pelucas empolvadas, el carmn y los polvos faciales, y a menudo los hombres eran mayores consumidores de todo ello que las mujeres. A pesar de que ya se haba inventado el champ, los cortesanos solan llevar el pelo corto y sucio, sobre el cual se ponan la peluca. A partir de esta poca se puso de moda la apariencia plida y etrea. La vestimenta de las mujeres se centr en la muselina, a la vez difana y atrevida. A veces humedecan la tela para ceirla ms al cuerpo; y ello provoc ms de una pulmona.

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La emperatriz Josefina tena la piel olivcea por su procedencia antillana y se puso de moda el colorete basado en hierbas, que continu utilizndose en todo el siglo XIX. Este tiempo se caracteriza por el romanticismo. Es la poca de las leches virginales, los vinagres de tocador, las cremas; se siguen aplicando mascarillas caseras de harina, huevos, miel, carne cruda. Se emplea la manteca de cacao, el pepino y, para lograr esa palidez enfermiza, se bebe vinagre y limn. Las mujeres se esconden del sol y del aire para preservar el rostro, que se muestra blanquecino y en el que destacan unos ojos grandes y tristes. Los productos cosmticos contienen de esta poca contienen otros ingredientes como: fresa, frambuesa, naranja, limn, miel, nardo. Se escriben tratados sobre belleza, y surgen las primeras casas de cosmtica. El devenir del maquillaje en los tiempos trajo nuevas frmulas y la creacin de establecimientos que fabrican y comercializan sus producciones. Tambin comenzaron las investigaciones cientficas al respecto y se comprob que la naturaleza tena mucho que ofrecer con sus hierbas, flores, frutas. Toda una gama de sustancias propiciatorias de salud y belleza. Un xito que ha durado mucho ms es el de Este Lauder, una de las pocas mujeres que en vida se ha convertido en leyenda. Comenz su negocio en 1946 vendiendo slo cuatro productos para el cuidado de la piel en los grandes almacenes Saks de la Quinta Avenida de Nueva York. A partir de este modesto inicio estableci la empresa cosmtica hoy clebre en todo el mundo. En Gran Bretaa, el racionamiento riguroso de los tiempos de guerra impeda dejar espacio para los maquillajes o los preparados cosmticos. Las mujeres volvieron a los remedios caseros: utilizaban colorantes de cocina o t concentrado para aplicarse en las piernas y simular medias de seda. Las restricciones del alcohol propiciaron el aumento de los perfumes concentrados y la disminucin de las aguas de colonia; la falta de grasas, aceites y glicerina trajo como consecuencia la reduccin de la fabricacin de cremas para la piel.

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El empaquetado tambin se convirti en un problema para muchos fabricantes, porque todo el metal disponible era utilizado en fabricar municiones y artculos de guerra. Sin embargo, en la revista The Queen recomendaron el maquillaje Pan Cake de Max Factor, sobre todo para las mujeres del ejrcito o con trabajos afines porque es rpido y fcil de usar y tiene una gran duracin. En esos tiempos un comprador muy importante del Pan Cake fue el Ministerio de Defensa, que orden se hiciera una frmula especial para oscurecer los rostros de los comandos en las incursiones nocturnas. Despus de la guerra, los avances en nuevos cosmticos siguieron un buen ritmo, y a lo largo de los aos cincuenta y sesenta, el maquillaje y la cosmtica en general se fueron alejando de la madre naturaleza para adentrarse cada vez ms en el campo de la tecnologa. Se introdujo la idea de las cremas antienvejecimiento que podan casi detener el tiempo, junto con a menudo ridculas y extravagantes propagandas. A pesar de eslganes pegadizos y las jvenes modelos con artsticos retoques en la piel, todava est por encontrarse una crema que quite las patas de gallina. En los ltimos aos, la industria de la cosmtica y los productos de tocador ha invertido miles de millones de dlares en la bsqueda del elixir de la juventud que elimine todas las arrugas. Y as han aparecido nuevos ingredientes en escena como, por ejemplo, el colgeno bovino (hecho con grasa de vaca), con la promesa de ser capaz de alisar la piel y conseguir un aspecto juvenil. El detalle es que las molculas de colgeno son demasiado voluminosas para penetrar siquiera las capas ms superficiales de la piel. Posteriormente se inventaron nuevos sistemas transmisores para llevar ingredientes complejos a la piel con el objetivo de que llegaran a las clulas cutneas envejecidas. Se desarrollaron los microscpicos liposomas para que se filtraran a travs de la piel donde, en teora, descargaran sus ingredientes activos en cada clula. Entre esos ingredientes activos se encuentran vitaminas, cidos grasos

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esenciales, cidos de frutas y azcares. Irnicamente, ha sido la investigacin de los ingredientes ms modernos y efectivos lo que ha llevado a muchos cientficos dedicados a la cosmtica a volver a la naturaleza. Se ha comprobado que el extracto de plantas como la manzanilla cura la piel lesionada, se ha observado en experimentos con ratones que el aceite de aguacate regenera las clulas envejecidas, y se sabe que las vitaminas C y E son unos de los mejores ingredientes de todos los tiempos para combatir el envejecimiento. La publicidad se ha encargado de ensalzar las virtudes de los cosmticos actuales. Con fotografas de rostros bellsimos de un puado de supermodelos o grandes estrellas de cine, perfeccionados por luces y maquillajes, se han establecido patrones que se supone debe seguir la inmensa mayora de la humanidad. Es cierto que donde hay dinero siempre aparece alguien sin escrpulos para ganarlo fcil. As ha ocurrido en este giro y de la noche a la maana surgieron marcas que prometan el rejuvenecimiento total con sus productos en unos cuantos das. Por suerte algunas desaparecieron tan pronto como nacieron. De forma conjunta a los cosmticos, crecieron las investigaciones cientficas de muchas casas ya de antiguo establecidas y avaladas por la calidad de sus producciones. Y junto a productos qumicos novedosos enriquecidos con vitaminas y minerales aparecen preparados basados en frutas, vegetales y hierbas medicinales con ensayos en animales de laboratorio y comprobaciones estrictas de sus grados de efectividad o toxicidad. Sin embargo, las prcticas con animales han recibido el rechazo entre sus defensores, y en la actualidad varias de las grandes casas productoras de cosmticos sealan en sus etiquetas que no hacen pruebas de laboratorio con ellos. Tambin a finales de siglo XX surgen nuevas modas y modos. El colgeno ya no se unta sino se inyecta. La silicona rellena los lugares del cuerpo menos agraciados por la naturaleza o para hacerlos ms llamativos, e incluso productos venenosos son

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utilizados para borrar las marcas y pliegues que la vida va dejando en el rostro. Se anuncian cremas que eliminan la celulitis y fajas que remodelan la figura. Se utilizan los llamados maquillajes permanentes (tatuajes alrededor de ojos y bocas para resaltarlos o delinearlos) que tienen como inconveniente, adems de las molestias dolorosas de aplicrselos, lo irreversible del mtodo. La ciruga reconstructiva y la liposuccin forman parte hoy de los nuevos mtodos de embellecimiento que van ms all del maquillaje. Existen clnicas especializadas en estos menesteres, pero se han dado casos de fraude con falsos cirujanos o mtodos incorrectos que provocaron daos irreversibles en muchos rostros o cuerpos. Estos procederes quirrgicos son extremadamente costosos y en ocasiones innecesarios, accesibles slo a bolsillos bien provistos. En todos los casos son dolorosos y molestos. La ciencia moderna ofrece muchas variantes a diversas necesidades y la investigacin personalizada, ligada a problemas de salud del individuo, puede mejorar la calidad de vida de muchos seres aquejados de cualquier dolencia. Pero en cuestiones de embellecimiento del comn de los mortales las prcticas ms sanas y baratas se hallan en el entorno natural. Es el mejor momento para combinar los conocimientos que han acumulado mdicos, herbolarios y especialistas en belleza durante los ltimos siglos con las tcnicas ms modernas para conseguir los ms efectivos preparados de belleza naturales. El verse mejor, ante los dems y frente al espejo, no puede constituir una competencia a ver quien gasta ms o consume el ltimo producto que sali al mercado. Con prcticas saludables de vida, productos naturales y escuchando sabios consejos para sentirnos mejor con nosotros mismos, se obtienen magnficos resultados de embellecimiento. Mirar hacia la naturaleza es lo que est haciendo la ciencia, para encontrar y descifrar lo que siempre estuvo all. Ese es el camino del siglo XXI.

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1. Situacin Actual de la Industria Cosmtica. La industria cosmtica es la segunda gran rama industrial surgida del desarrollo del conocimiento bioqumico durante el ltimo siglo. En la actualidad, se trata de un sector que gasta anualmente grandes sumas de dinero en el lanzamiento y promocin de nuevos productos, as como en el reforzamiento y renovacin de los atributos ms destacados de las distintas formulaciones. Desde el punto de vista comercial, se trata de un mercado en el que interactan Almacenes por departamento, laboratorios, farmacias y perfumeras, supermercados y grandes tiendas, profesionales de la salud, consejeros de belleza, las autoridades sanitarias y los consumidores. Se estima que la industria factura a nivel mundial US $170 mil millones anuales. Los principales mercados de consumo son la Unin Europea, Japn y Estados Unidos, todos con ventas anuales superiores a los US $ 20 mil millones y consumos percpita sobre los US $100.00, en productos de belleza (maquillaje, incluyendo shampoos, cremas, perfumes, desodorantes, entre otros.) Las importaciones de productos cosmticos (maquillaje) representan cerca de un 25% del mercado total. Los principales proveedores externos corresponden a Estados Unidos, Argentina, Francia, Mxico, Colombia, China Costa Rica. Los supermercados corresponden al principal canal de distribucin de productos masivos, como champes, desodorantes y dentfricos. Las tiendas por departamento y perfumeras especializadas, en tanto, canalizan el 35% de las ventas y tienen especial relevancia en el segmento de cosmticos selectivos, donde han alcanzando una participacin de casi un 50%. En los prximos aos se espera observar un elevado dinamismo en las categoras de maquillajes, perfumes, artculos de afeitar y productos para el cuidado de la piel, y Espaa. Pero a nivel Centroamericano se cuenta con proveedores como: Colombia, Guatemala y

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como cremas faciales y corporales.

En el segmento de artculos de tocador, la

variedad y seleccin de productos es una de las ms amplias de la industria, reflejando un nivel de consolidacin que se traduce en perspectivas de crecimiento ms moderadas. Repercusiones en el corto, mediano y largo plazo Adicionalmente, en el mediano y largo plazo la demanda por cosmticos se ver afectada positivamente por una serie de factores adicionales: a) Se espera que la creciente insercin de la mujer en el mercado laboral se traduzca en un importante impulso a la industria cosmtica. b) Se espera que el aumento de la edad promedio de la poblacin favorezca una mayor demanda por productos para el cuidado de la piel, particularmente en las categoras orientadas a combatir su envejecimiento. c) Las grandes tiendas, por su parte, continuarn consolidando su protagonismo en la distribucin minorista. La habilitacin de espacios especialmente acondicionados para la demostracin y venta de artculos cosmticos, as como las agresivas campaas de lanzamiento de nuevos productos y el uso de sus medios de pago y crdito propios, seguirn fortaleciendo las ventas del sector. d) Algo similar ocurrir con las cadenas de supermercados, que progresivamente se han constituido en actores relevantes en la cadena de distribucin de la industria. f) Las tendencias a la masificacin de las marcas propias, junto a los fenmenos que la acompaan, como la mayor competencia de precios y el acceso de segmentos de menores ingresos a su consumo, seguirn presentes durante los prximos aos, potenciando su impulso sobre las ventas. g) Adems la incursin en el mercado de distribuidores de productos cosmticos faciales que operan a travs de las ventas personales por catalogo han

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desarrollado en los ltimos aos una diversificacin en la oferta de sus productos, alcanzando una gran demanda por medio de precios competitivos accesibles a los niveles de ingresos de los consumidores. h) Debido a la apertura de nuevos mercados internacionales en la actualidad se ha observado a nivel nacional una gran competencia por la variedad existente de marcas de cosmticos faciales que circulan en el mercado lo que contribuye a la infidelidad por parte de los consumidores a una marca especfica. 3. Historia de las Principales Distribuidoras de Productos Cosmticos por catlogo en El Salvador. 3.1 Avon Cosmetics. Fundada en 1886 por David McConell, vendedor de libros que obsequiaba perfumes por la compra de libros, pero que despus comenz a recibir pedido de perfumes. Es a finales de ese mismo ao, que contrata a la primera Gerente de Zona, a la cual la historia recuerda como Mrs. Albee, todo un smbolo en AVON. Es importante mencionar que Mrs. Albee rompi todo los esquemas sociales de su poca y motiv a muchas mujeres a que aceptaran el reto de ser independientes. El xito lleg pronto, por lo que en 1895, el Seor Mc Conell construye su primer laboratorio.
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En 1906, lo que empez como una pequea compaa de perfumes en Manhatan, Nueva York, contaba con 10 mil representantes en Estados Unidos y en 1914, se extendi a Canad. En 1926 se lanza al mercado el primer Catlogo de Ventas AVON. En 1936 David Mc Conell cambia el nombre de su empresa a "AVON Cosmetics", eligi este nombre en homenaje al lugar de nacimiento de su escritor favorito William Shakespeare, quien naci en Stratford, Avon Inglaterra. En 1954 AVON inicia su expansin internacional, actualmente esta presente con un ejrcito de ms 3 millones de representantes, en su mayora mujeres en 139 pases, ofreciendo a miles de personas una oportunidad de ganancia.

5. www.Avoncosmetics.com

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Avon Centroamrica. Las primeras oficinas de AVON C.A. abrieron en el Hotel Ritz Continental Guatemala en 1976. En Septiembre de ese mismo ao se contrata a las primeras 4 Gerentes de Zona, las 4 zonas estaban ubicadas en la capital. Luego las oficinas fueron trasladadas a la zona 4 en donde se tena una Bodega que pareca inmensa ya que el volumen de pedidos era muy pequeo. En la zona 4 las oficinas estuvieron por 14 aos. Los primeros productos que se vendieron eran todos importados. En El Salvador tienen representante de esta Marca denominada jurdicamente como Productos Avon, la cual comercializa sus cosmticos a travs de venta directa con catlogos y cuyos productos proceden de Guatemala que es donde se fabrican dichos cosmticos. El objetivo de Avon es ser lderes en el mercado de la venta directa, a travs del conocimiento y satisfaccin de las necesidades de los nuestros cliente. 3.2 Belcorp, Productos Ebel. El Centro de Biodermatologia des Laboratorio Srobiologica se funda en 1953 a 400 kilmetros de Pars. Entre sus logros cuenta el haber creado el primer ingrediente cosmtico de tratamiento, a partir del cual se desarroll la primera lnea de tratamiento moderna. Actualmente el Centro de Biodermatologia de Laboratorio Srobiologica es una de las empresas ms importantes de Europa en la investigacin y desarrollo de activos dermatolgicos.6 Belcorp es una corporacin internacional multimarcas y multicanales con ms de 30 aos de experiencia en la produccin y comercializacin de productos de belleza, en sus modernas instalaciones trabaja un equipo multidisciplinario altamente profesional, compuesto por dermatlogos, bioqumicos, mdicos y farmacuticos quienes, a travs de equipos altamente sofisticados, han llegado a conocer profundamente la estructura de la piel y sus mecanismos de renovacin y reparacin celular.

6. WWW.Belcorp.com

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Esta empresa cuenta con instalaciones de ltima generacin y mtodos de extraccin exclusivos que permiten obtener activos altamente efectivos a partir de productos marinos, botnicos, biolgicos y biotecnolgicos. Adems, cada uno de los laboratorios cuenta con los ms avanzados sistemas de control que garantizan la calidad en cada uno de los niveles de produccin. Hoy en da es una corporacin internacional multimarcas y multicanales con ms de 30 aos de experiencia en la produccin y comercializacin de productos de belleza. Que est presente en 14 pases tales como: Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Estados Unidos, Guatemala, Mxico, Per, Puerto Rico, Repblica Dominicana y Venezuela, con agresivos planes de expansin para toda Amrica Latina y Asia. Cuenta con una fuerza de ventas de ms de 450,000 representantes y tiendas especializadas en los ms prestigiosos centros comerciales de Latinoamrica. 3.3 Oriflame El Salvador. Oriflame vende Cosmtica Natural Sueca en ms de 55 pases a travs de ms de 1.400.000 socios. Se consideran la principal empresa de venta directa en 30 pases, y ofrece ms de 600 productos de la ms alta calidad, una oportunidad para obtener ingresos extra, as como el desarrollo personal de mujeres y hombres a travs de todo el mundo.
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Oriflame se fund en 1967 en Suecia y desde entonces se ha centrado en la misma misin ofrecer una oportunidad nica a todas las personas en todo el mundo. Oriflame se caracteriza por una slida cultura y espritu emprendedor de sus empleados y Socios. Adems crea, desarrolla y produce sus propios cosmticos, utilizando ingredientes naturales y combinados con lo mejor de la ciencia.

7. WWW .Oriflame.com

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Su Centro de Investigacin y Desarrollo est situado en Irlanda y cuenta con varias fbricas en el mundo. A Centroamrica lo provee Mxico, Oriflame tiene una venta aproximada de 550 millones de Euros al ao, posee 1.4 millones de Socios, 4,200 empleados, 600 productos y 70 millones de catlogos en 35 idiomas. 3.4 Vogue Corp. Inici sus operaciones a finales de la segunda guerra mundial entre los ao de 1945 y 1946 en FRANCIA, como consecuencia de la decadencia y recuperacin econmica de Europa. Un grupo de jvenes visionarios formaron un consorcio de lneas de belleza, que incluan cremas, perfumera y cosmticos faciales lo cuales se inspiraron en la belleza de la mujer; siendo este un rubro importante en el desarrollo para cualquier economa.
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Al desarrollarse dentro de la

industria cosmtica se les abri la oportunidad de que hacer

crecer en el continente europeo y expandirse hacia otros mercados internacionales. Es de esta forma como incursionaron al pas para formar parte del cosmtica. Dentro de otras distribuidoras de cosmticos faciales por catlogos existentes en el mercado nacional cabe mencionar: Zelsa, Cy Zone, Mary Kay, Marlene Lamour, Divines 4. Historia de la Principal Distribuidora de Productos Cosmticos Faciales en el El Salvador. Agelsa S.A. de C.V. En 1957 el grupo decidi expandir el negocio de ventas al mayoreo, Agelsa fue creada teniendo como objetivo inicial la venta al mayoreo de lneas de electrodomsticos, el buen trabajo desarrollado en esta rea, abri las puertas para
8. www.Vogue.corp.com

econmico nacional dentro de la rama de comercio especialmente en el sector de la

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La distribucin de nuevas lneas lo que llev a Agelsa a formar las siguientes divisiones: Electrodomsticos, perfumera, cosmticos, papelera, alimentos, alimentos para mascotas. Siempre con el objetivo de venta al mayoreo. La divisin de cosmticos est compuesta por las siguientes marcas: Cover Girl, Max Factor, Almay, Prestige, Wet-n Will y Sally Hansen. Estas marcas son adquiridas en el exterior para ser comercializados en el mercado local, ya que el pas no cuenta con industria cosmtica especficamente maquillaje.
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Cada divisin cuenta con una estructura independiente para el manejo de las diferentes marcas y para el desarrollo de todo lo relacionado al trabajo de mercadeo y ventas. La divisin de cosmticos cuenta con una fuerza de ventas de 5 ejecutivas, una supervisora general, 60 consejeras de belleza, una supervisora de consejeras, dos supervisoras de marcas, 2 maquillistas que realizan los eventos de maquillaje en los diferentes puntos de venta. El rea administrativa est estructurada de la siguiente manera: Direccin general y Direccin operativa regional para el rea de cosmticos y perfumera. Gerencia administrativa, Gerencia de mercadeo y ventas, Gerencia de Marca, Auditoria interna, adems de contar con los siguientes departamentos: Departamento de contabilidad que cuenta con un jefe y cuatro auxiliares. Departamento de crditos y cobros con un jefe y tres auxiliares. Departamento de personal con un jefe y un auxiliar. Caja atendida por una persona. Departamento de sistemas con un jefe y tres auxiliares y Departamento de servicios varios que funciona con cinco personas. Adems se cuenta con tres personas para Telemercadeo y 7 asistentes que apoyan las diferentes divisiones de ventas.

9. www.Agelsa.com

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A la fecha esta solidamente establecida, en sus diferentes ramas de distribucin considerada como la distribuidora de cosmticos faciales ms amplia, ya que comercializa sus marcas a travs de mltiples canales de distribucin; entre estos encontramos almacenes por departamento, supermercados, tiendas exclusivas de cosmticos, bazares y otros. 5. Historia de los Principales Almacenes Importadores y Comercializadores de Cosmticos Faciales. 5.1 Almacenes Simn, S.A. de C.V. Ochenta y cinco aos han transcurrido entre 1921 y 2006, las cuatro quintas partes de un siglo, cumple Almacenes Simn, firma emblemtica del comercio salvadoreo y fruto de muchsimo trabajo, inteligencia y visin, esmerado servicio al pblico y notable capacidad gerencial. El establecimiento fundado por don Jos J. Simn a principios del siglo pasado ha consolidado un liderazgo empresarial con el correr de los aos, cuya influencia se hace sentir en un gran nmero de actividades productivas.
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A finales de los sesenta, la firma Simn edific e inaugur la primera gran tienda de departamentos en El Salvador, de seis pisos, dotada con un amplio estacionamiento de varios niveles. Por vez primera, un comprador poda adquirir, en un mismo sitio, desde electrodomsticos, muebles, ropa, artculos de belleza, cosmticos y telas. Uno de los departamentos ms especializados que posee es el rea de cosmticos, conformado por una gran variedad en marcas de cosmticos faciales (maquillaje), algunas de exclusividad para ser ofrecidas slo por este almacn, dentro de estas marcas se encuentran Prestige, Clinique, Clarins, adems de comercializar otras marcas ya reconocidas como: Revlon, Loreal, Este Lauder, Maybelline, Elizabeth Arden, Christian Dior. Dichas marcas son adquiridas en el extranjero para poder ser

10. www.Siman.com.sv

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ofrecidas en el mercado local, a travs de este canal de distribucin, lo que convierte a este almacn en importador directo de las marcas que comercializa. Enfrentando los retos del siglo XXI Almacenes Simn se une a las empresas que comercializan sus productos en lnea, ya que cuenta con una sucursal virtual. Esta presenta algunos de los departamentos en los que promueve los artculos que ofrece en sus establecimientos fsicos. Dentro de estas secciones una de las principales es el rea Cosmticos, este departamento ofrece una amplia gama de marcas reconocidas internacionalmente y de slido prestigio; para diferentes segmentos las cuales ya estn posicionadas en el mercado local. 5.2 Almacenes Carrin. Fue en la bella ciudad de La Ceiba, a orillas del mar Caribe y a 494 Kms. De la capital de Honduras, donde se inaugur la primera de las Tiendas Carrin, el 13 de Junio de 1970 bajo el nombre de Bazar Carrin, producto de la amplia Visin empresarial del Sr. Vicente Carrin y su esposa Francisca Carrin, vinindose a convertir aos ms tarde en la primera, ms grande y mejor Tienda por departamentos de Honduras.
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El espritu visionario y emprendedor de Don Vicente Carrin, unido al apoyo incondicional de Doa Francisca Carrin y la tenacidad empresarial de sus hijos Hernn, Daro, Oscar, Mirna y Francis, han hecho que las metas trazadas en la Visin de empresa de Tiendas Carrin hayan dado resultados por encima de las expectativas planteadas, ya que con miras a conquistar nuevos mercados dentro del territorio nacional, se expandieron las tiendas hacia las ciudades ms importante del pas, obtenindose una respuesta positiva en cada comunidad a la que se llegaba y luego se ha penetrado a mercados extranjeros a nivel Centroamericano como Costa Rica, Nicaragua y El Salvador, establecindose el 03 de diciembre del 2003 en el pas, con una amplia variedad de artculos de uso personal cmo: zapatera, ropa
11. www.Carrion.com.hd

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para nios, damas y caballeros, perfumera, bisutera y cosmticos. El rea de cosmticos especializada en maquillaje, el cual ofrece una gama de marcas reconocidas internacionalmente y posicionadas en el mercado local, almacenes Carrin es tambin importador directo de las marcas de cosmticos que comercializa, y a la vez se une a los canales de distribucin de las marcas ofrecidas por Agelsa, S.A. de C.V. Otros almacenes por departamento que ofrecen productos cosmticos faciales en el mercado son: Prisma Moda y Dorians. 6. Historia de uno de los principales canales de comercializacin de Cosmticos Faciales en El Salvador. 6.1 Calleja, S.A. de C.V. (Super Selectos) Sper Selectos inici operaciones en el ao 1951, Don Daniel Calleja, se agreg al equipo de trabajo de Don Agustn Alfaro, fundando el primer supermercado del pas llamado SUMESA, ubicado en la 9a Avenida Sur, media cuadra al norte de Almacenes Simn, colocndose como el primer sper mercado del pas en ofrecer productos refrigerados.
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En 1964 operando como Calleja S.A. abre al pblico salvadoreo la segunda sala de ventas, esta vez ubicada en el Edificio Caribe, desde entonces la empresa ha tenido una vocacin de servicio orientado a satisfacer al 100% las necesidades de los clientes. En 1969 da apertura la sala de ventas denominada Gigante y ubicada entre la prolongacin de 59 Av. Sur y calle el progreso. Esta sala revolucion el concepto de supermercados en El Salvador, ya que fue la primera en contar con rea de ventas de 1600 metros cuadrados y el primer inmueble que se planifica en el pas

12. www.GrupoCalleja.com.sv

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especficamente adaptado para las necesidades de un supermercado moderno con un concepto de autoservicio. En la dcada de los 90s la cadena de supermercados adquiere cinco cadenas de supermercados ya existentes, Supermercados Todos, El Sol (4 sucursales), Todo por menos (14 salas), Multimart (1 sala) y La tapachulteca (13 salas). Actualmente est empresa cuenta con 55 supermercados Selectos los cuales poseen reas especficas, donde se encuentran una innumerable variedad de productos, dentro de los cuales est el departamento de productos cosmticos faciales (maquillaje). Este supermercado opera como lder indiscutible en El Salvador con capital de trabajo 100% salvadoreo, bajo la filosofa de atender a los clientes de la mejor manera. Actualmente, la compaa maneja ms del 55% del mercado. Dentro de otros supermercados en los cuales tambin se comercializan los

cosmticos faciales (maquillaje) con una amplia variedad de marcas se pueden mencionar los siguientes: Almacn y Supermercados Europa, Hiper Paiz, La Despensa de Don Juan. 7. Definicin Clasificacin de la Industria Cosmtica. a) Cosmtica Facial. A travs del desarrollo de la tecnologa en la industria cosmtica se ha superado la produccin que existi tiempo atrs en que el nico maquillaje disponible para las mujeres eran las sombras azules para ojos. Afortunadamente, la mujer de hoy posee una multitud de opciones frente a ella, as que puede crear diferentes apariencias para muchas ocasiones distintas. Y aunque esto resulta emocionante, tambin puede ser difcil elegir el producto adecuado y el ms compatible segn el tipo de cutis.
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13.maltamir@merck.com.ec

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b) Cosmtica Capilar. La condicin del cabello est determinada esencialmente por la gentica, las condiciones ambientales, el estilo de vida y la dieta. Consumir Protenas, frutas frescas y vegetales hacen bien al cabello. Pero la mayora de las personas necesita una limpieza regular y efectiva y una rutina de acondicionamiento, para mantenerlo saludable, mientras otros necesitan productos adicionales para tratar condiciones tales como seborrea, caspa, deshidratacin capilar, cabellos frisados y maltratadas, adems de tratar todo tipo de cuero cabelludo. En la actualidad la cosmtica han inventado tratamientos de correccin de calvicie, basados en plantas naturales, en injertos de cabello natural, y una serie de tratamientos con pastas de frutas que se aplican en forma directa al cabello. c) Cosmtica Corporal. Como parte de la cosmtica corporal se encuentra la constante lucha contra La celulitis, estras, liposucciones, entre otras necesidades a corregir, en tiempos anteriores esto no se consideraba un problema y ni se mencionaba en los tratados de belleza, causa de ello pudo ser el uso de vestidos de otras pocas que no dejaban a la vista evidencia de su existencia. Ahora, sin embargo, hay una declaracin de guerra contra la celulitis, estras, piel de naranja, y la hidratacin del cuerpo, se han elaborado cremas, fajas, ejercicios, liposuccin, dietas y cuanto consejo se les ocurran a especialistas y profanos sobre el tema. La ciruga reconstructiva y la liposuccin forman parte hoy de los nuevos mtodos de embellecimiento que van ms all del maquillaje. Existen clnicas especializadas en estos menesteres, pero se han dado casos de fraude con falsos cirujanos o mtodos incorrectos que provocaron daos irreversibles en muchos rostros o cuerpos. Estos procederes quirrgicos son extremadamente costosos y en ocasiones innecesarios, accesibles slo a bolsillos bien provistos. En todos los casos son dolorosos y molestos.

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d) Cosmtica Esttica. A la eterna necesidad de belleza en el mundo femenino se han unido la ciencia y un nuevo sistema de vida en el que es imposible separar la actividad diaria del aspecto personal. Las mujeres de hoy en da tienen ante ellas un mundo que nunca antes se hubiera podido sospechar por el alto grado de tratamientos y conocimientos que posee la esttica actual. Los conocimientos cientficos han ayudado, y ayudarn enormemente a mejorar el trabajo del personal encargado de realizar tratamientos estticos, con el apoyo sistemas prcticos altamente tecnolgicos. La inmensa mayora de los tratamientos efectuados en un instituto de belleza requiere la estrecha colaboracin de la cosmetloga con los procedimientos cientficos. Desde la limpieza de cutis con aplicaciones de rayos ultravioletas o vapores de ozono, la incorporacin del rayo lser para muchos tratamientos, o los tratamientos anticelulticos con alta tecnologa, vemos como en la esttica actual y prcticamente en todos los terrenos de la industria cosmtica se hace imprescindible la aplicacin de tcnicas cientficas de primer orden. 8. Clasificacin y Definicin de los Productos Cosmticos Faciales. a) Cosmticos Limpiadores faciales. Son productos que forman parte de una rutina de limpieza facial para retirar el maquillaje, impurezas de la piel, grasas acumuladas, destruccin de las bacterias, limpieza de poros. Tambin proveen un nivel de hidratacin para la piel, se aplican por la noche, estn elaborados con compuestos de origen natural y formulado qumicamente, libres de alcohol.
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b) Cosmticos Hidratantes faciales. Son frmulas altamente avanzadas a base de agua y agentes naturales que hidratan
14. Cosmticos: Formulacin, Preparacin y Aplicacin, John V. Simmons, Espaa

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la piel, permitiendo en cierta forma recuperar el agua y sales que el rostro pierde, por los cambios bruscos de temperatura, presiones del medio, estrs, y el sudor normal que toda persona expulsa en el desarrollo de actividades diarias. c) Cosmticos Astringentes. Los productos astringentes contienen una combinacin nica de fitoplancton y muchos otros extractos marinos usados aqu por su alto contenido de protenas naturales, vitaminas, azcares y otros microelementos. Este producto permite reafirmar y tonificar la piel mientras remueve toxinas, dejando sensacin de frescura, como todos los productos anteriores estn clasificados segn el tipo de piel. d) Cosmticos Antiedad. Son cosmticos con frmulas completas las cuales prometen borrar los signos del paso de los aos, cuando la piel comienza a perder su luminosidad, estos en su mayora elaborados de extractos naturales cmo: semillas de soya, extracto de olivo, biopolmeros extrados del rbol de la vida, protenas de seda en polvo, micro protena ansiedad la cual estimula la produccin de colgeno y elastina, este conjunto de activos naturales devuelven a la epidermis la hidratacin, elasticidad, promoviendo un mayor consumo de oxgeno para estimular la auto regeneracin celular de la piel. Adems estos productos deben contener filtros ultravioleta de alto desempeo, filtros de proteccin solar para proteger la piel de los agentes ambientales. 9. Conceptualizacin de Cosmticos Faciales (Maquillaje). a) Concepto de productos cosmticos. Los productos cosmticos son aquellos que se aplican externamente al cuerpo con fines de embellecimiento, los cuales modifican el aspecto fsico o ayudan a la conservacin de las condiciones fsico-qumicas de la piel y sus anexos.
15. Cosmticos: Formulacin, Preparacin y Aplicacin, John V. Simmons, Espaa 15

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b) Rubores. Polvos compactos con colores naturales, bronce y rosa, que forma parte de la rutina de maquillaje, ayuda a resaltar los pmulos, para su aplicacin deber tomarse en cuenta la forma de cara de la persona. La eleccin de los colores a utilizar estar sujeta a la ocasin; de da, noche, cctel. c) Polvos sueltos y compactos. Adems de fijar y matizar el maquillaje de fondo, los polvos ayudan a controlar cualquier secrecin de grasa, en nariz, barbilla y frente. Siempre que utilice una brocha adecuada para aplicarlos se consigue un resultado ms natural. Para mejor efecto, se sigue una trayectoria de arriba hacia abajo para evitar que queden partculas bajo el vello facial. d) Maquillaje, base liquida y cremas. Producto que contiene en su frmula talco, caoln o polvo de nylon, compuestos que absorben la grasa que segrega el cutis con el paso del tiempo, la cual puede afectar el aspecto del rostro; por lo cual toda base debe contener lquidos hidratantes y filtros de proteccin solar. El color seleccionado debe combinar con el color de piel. e) Labiales. Producto inventado por los egipcios, cuya presentacin actual es en barra cremosa, con una diversidad de colores, el cual debe ser combinado con el maquillaje facial. Para seleccionar los colores de este producto debe tomarse en cuenta la forma de los labios de la persona que lo adquiere. f) Lpices de ojos y labios. Como la palabra lo dice son lpices cremosos o suaves utilizados para delinear o dibujar el contorno de ojos o labios, cuyos colores son elegidos segn el rea que se pretende maquillar, Ojos: negro, caf, azul, verde. bronce. Labios: tonos rojos, rosas,

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g) Sombras. Parte indispensable de un maquillaje facial completo, se aplica en la parte superior del ojo (Parpado), y que ayuda a realzar la forma y rasgos de los ojos, cuya presentacin es compacta o en crema, adems su tonalidad debe ser elegida segn la ocasin de da o de noche. Esta deber hacer combinacin con el color el resto del maquillaje. h) Delineadores Lquidos. Frmula liquida hipoalergnica utilizada para delinear o dibujar total o parcialmente el contorno de los ojos, este producto ayuda a resaltar los ojos pequeos, su presentacin es en colores tradicionales: negro, caf, verde, azul, los colores adicionales estn sujetos a los colores de moda. i) Mascaras para pestaas. Este tipo de producto facial se presenta a prueba de agua y normal, lo cual permite dar realce a la forma de ojos mirada, con su aplicacin sella las pestaas con una pelcula impermeable y que a la vez las protege con ceramidas, componente natural hipoalergnico. Este producto debe estar oftalmolgicamente probado. B. CLASIFICACIN E IMPORTANCIA DE LA INDUSTRIA COSMTICA, EN LO ECONMICO, SOCIAL Y CULTURAL. 1. Clasificacin econmica a la que pertenece el sector de La industria cosmtica. Debido a que El Salvador posee laboratorios especializados en la industria de productos cosmticos de otra ndole, tales como shampoos, cremas corporales, tratamientos capitales, jabones, tintes, entre otros productos, dicha industria no elabora productos cosmticos faciales especficamente maquillaje, y todas las marcas existentes en el mercado son puramente importadas, por lo tanto esta actividad econmica no se puede clasificar dentro del sector industrial en la economa de pas, por ser empresas que distribuyen y comercializan los productos terminados y empacados, los cuales se clasifican dentro del sector comercio.

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Esquema N 1. Clasificacin de los sectores productivos por rama de actividad Econmica. Ramas de Actividad: 1- Agricultura, Caza, Silvicultura y Pesca. 2- Explotacin de Minas y Canteras. 3- Industria Manufacturera. 4- Electricidad, Gas y Agua. 5- Construccin. 6- Comercio, Restaurantes y Hoteles. 7- Transporte, Almacenamiento y Comunicaciones. 8- Bancos, seguros y otras instituciones financieras. 9- Bienes Inmuebles. 10-Servicios Comunitarios, Sociales y Personales. 11-Servicios del gobierno. Fuente. Boletn Econmico, Banco Central de Reserva de El Salvador 2006. En el pas no existe industria cosmtica facial, por tal motivo esta se agrupa dentro de la rama de actividad econmica del sector comercio, ya que slo existen distribuidoras y comercializadoras de productos cosmticos faciales. 2. Importancia Econmica. En economas en vas de desarrollo como la de EL Salvador, el sector de distribucin y comercializacin, se convierte en una alternativa de incentivo para el sector comercio, ya que brinda apertura comercial para los inversionistas extranjeros que desean incursionar en el mercado del territorio nacional, esto permite que se amplen la oferta, la demanda y la libre competencia. Otra parte importante es que las distribuidoras de cosmticos se convierten en fuentes generadoras de empleo lo que beneficia en forma directa e indirecta a la

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poblacin Salvadorea. La contribucin al producto interno bruto de la rama del sector comercio fue del 5.96% para el ao de 2000, 5.93% para 2001, 5.98% para el 2002, 6.0% para 2003, 6.04% para el 2004.
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Segn la revista del primer trimestre del ao 2005 del Banco Central de Reserva de El Salvador, la rama del sector comercio, para el ao 2004 tuvo un aporte al Producto Interno Bruto (PIB), de $1,338.4 en millones de dlares, el cual equivale a un 6.04% de la estructura de PIB. La economa salvadorea continua en la fase de lento crecimiento de acuerdo con cifras estimadas para el 2003, el Producto Interno Bruto (PIB), creci a una tasa del 2% real levemente inferior con el obtenido en el 2002. Es muy notable que este crecimiento se ajuste levemente a la baja en la revisin del primer trimestre del 2004, ya que el nivel de proyecciones para el ao mencionado, prev un aumento en las tasas de crecimiento aun nivel entre 2.5% y 3.5%. La revista anual de la Fundacin Salvadorea para el Desarrollo Econmico y Social (FUSADES) del periodo 2003-2004, muestra que la tasa de crecimiento del producto Interno Bruto (PIB) real sectorial en trminos de porcentaje, el sector comercio experimento para el ao de 1999 un crecimiento del 2.0%, para el 2000 un 3.6%, para el 2001 un 1.1%, para el 2002 un 1.0% y para el 2003 un 1.1%.17 3. Importancia Social. La importancia social que tiene la industria cosmtica perteneciente al sector

comercio, en la sociedad Salvadorea es la contribucin a la estabilidad e incremento en la economa familiar, ya que automticamente se generan nuevas perspectivas para la poblacin, esto implica a la vez apertura de fuentes de empleo
16 y 17. Fuente: Revista Anual de FUSADES y Revista Trimestral del Banco Central de Reserva de cuarto trimestre del 2004.

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Permitiendo un ingreso monetario adicional; para cambiar la calidad y nivel de vida de la poblacin, y mejorar el poder adquisitivo de las personas para la satisfaccin de sus necesidades. Cabe mencionar que el sector comercio especficamente en la rama de la distribucin y comercializacin de los productos cosmticos faciales, en un 90% lo constituyen empresas internacionales que se han establecido en el pas, cuya forma de operar consiste en la distribucin y venta personal; sin contratar en forma directa a las personas que promueven estos productos. La forma de comercializacin de dichas empresas han beneficiado en forma indirecta el ingreso familiar de la poblacin, ya que por la clasificacin de estos productos se involucra y beneficia al sexo femenino; la venta del producto no est regida con un horario especfico, ni con niveles acadmicos y estatus sociales; sino que se adapta al tiempo disponible de las personas involucradas en la comercializacin de los mismos. Este tipo de empresas contribuyen a que gran parte de la poblacin femenina se involucre en el que hacer econmico del pas, convirtindose en un ente productivo y que a la vez le permite el desarrollo personal. Ya que en cierta medida contrarresta el alto margen de desempleo que existe en pases como El Salvador. Tambin a travs de la venta personal involucran a la sociedad para que se sensibilice y que por medio de la compra de ciertos productos clasificados contribuyan en forma directa; ya que estas empresas promocionan ventas de artculos en los cuales establecen cierto porcentaje del total de ventas, que es donado a un fondo de proteccin y tratamiento gratuitos, para que beneficie a las personas que padecen de enfermedades sociales incurables. 4. Importancia Cultural. En el aspecto cultural este tipo de empresas forman parte de fundaciones que desarrollan campaas educativas orientadas a la prevencin de enfermedades incurables que afectan en forma directa al sexo femenino a nivel mundial, por ejemplo el cncer de mama, cncer uterino, Sndrome inmune deficiencia adquirida

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(SIDA), las cuales representan grandes ndices de mortalidad que afectan a la sociedad. Otro aspecto importante de estas empresas es que contribuyen al desarrollo y crecimiento intelectual de la mujer, a travs de seminarios y foros continuos sobre educacin cosmtica, que les permite ampliar su conocimiento y vocabulario en un rea que la involucra directamente a su gnero. Adems de mejorar su imagen, presentacin y por medio de la venta personal que realiza obtiene una fuente de ingresos adicional que le permite aspirar a un nivel acadmico mayor al que tiene. Esto involucra a la mujer en forma agresiva a competir segn las exigencias del entorno

C. MARCO LEGAL SOBRE LA INDUSTRIA COSMTICA. Toda entidad econmica que se dedica a la prctica de comercio, debe sujetarse a las disposiciones generales legales para su respectiva constitucin, el cumplimiento de sus deberes y obligaciones que como entes econmicos ataen, as como cumplir con leyes especficas que inciden en las transacciones que realizan. 1. El Cdigo de Comercio y su Relacin con La Industria Cosmtica. La industria cosmtica el la rama de productos cosmticos faciales especficamente para maquillaje son totalmente importados en un 100%, ya que esta industria a nivel nacional elabora productos cosmticos de otra ndole. Por ello se hace una breve mencin de la regulacin legal que llevan a cabo tanto las empresas distribuidoras de cosmticos nacionales y extranjeras que operan en el pas. Estas empresas distribuyen y comercializan diversas marcas, por lo tanto deben inscribirse en el Centro Nacional de Registro (CNR), como nicos representantes y con derechos exclusivos sobre dichas marcas en el pas.
18. Cdigo de Comercio. 18

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Por qu registrar una marca? Mediante la inscripcin de la marca se convierten en los dueos del conjunto de elementos que la constituyen, de tal forma que son las nicas personas autorizadas para usarla en todo el territorio nacional. La nueva ley define la marca como todo signo susceptible de representacin grfica que sirva para distinguir en el mercado productos o servicios de una empresa de los de otras. Y seala en particular como posibles elementos constituyentes de una marca los siguientes: Palabras, imgenes o dibujos, letras, cifras o combinaciones, formas tridimensionales y Sonoros, combinacin de cualquiera de los elementos anteriores. Para adquirir la propiedad de la marca y obtener un derecho a usarla de forma exclusiva en El Salvador, toda empresa que se dedica a la industria, distribucin y comercializacin de cosmticos debe realizar los mismos tramites que realiza cualquier empresa nacional para constituirse en El Salvador, sin importar si es nacional e internacional deber inscribirse en registro de comercio en el Libro Segundo Ttulo: Matricula de Comercio, captulo I, segn Art. No. 411 sea el caso. Por lo anteriormente expuesto se mencionan especficamente los artculos que tienen incidencia en stos tipo de regulacin, En el caso de las distribuidoras internacionales de productos cosmticos que vienen a establecerse al pas, deber regirse segn el Cdigo de Comercio en el captulo XIII, artculo 358 al 362. 2. Relacin con la Ley de Proteccin al consumidor (Defensora del consumidor). Garanta de seguridad de los proveedores, para los consumidores.18 Una parte importante es que para no poner en peligro la vida, la salud, la seguridad de las personas y el medio ambiente, todo proveedor que desarrolle actividades de importacin, produccin, transformacin, almacenamiento, transporte, distribucin y comercializacin de bienes y prestacin de servicios debe cumplir y respetar las
18. www.leydeproteccinalconsumidor.com.sv

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regulaciones aplicables a cada caso y permitir que las autoridades correspondientes vigilen dicho cumplimiento. Para que dicha proteccin sea efectiva, entre otras cosas el proveedor debe de cumplir lo siguiente: No tener o almacenar sustancias toxicas en locales donde se encuentran productos de consumo humano o animal. No vende o suministrar productos envasados, empacados o sujetos a cualquier otra clase de medidas de precaucin, cuando no contengan los cierres etiquetas o rtulos. Retirar los productos que no cumplan los requisitos de ley, tales como: vencido o sin etiqueta. 3. Relacin con el Ministerio de Economa. El crecimiento econmico es una de las metas de toda sociedad y el mismo implica un incremento notable de los ingresos, y de la forma de vida de todos los individuos de una sociedad. Existen muchas maneras o puntos de vista desde los cuales se mide el crecimiento de una sociedad, se podra tomar como ejes de medicin la inversin, las tasas de inters, el nivel de consumo, las polticas gubernamentales, o las polticas de fomento al ahorro; todas estas variables son herramientas que se utilizan para medir este crecimiento. Y este crecimiento requiere de una medicin para establecer que tan lejos o que tan cerca estamos del desarrollo.
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Considerando, los diferentes niveles de trabajo antes descritos, los avances para el reconocimiento mutuo de registros sanitarios y definicin de normativas tcnicas equivalentes o comunes se pueden dividir en: a) las Resoluciones aprobadas por el Consejo de Ministros de la Integracin Econmica Centroamericana (COMIECO) y b) los acuerdos consensuados a nivel tcnico y que por lo tanto deben seguir el proceso hasta llegar a convertirse en resoluciones ministeriales.
19. www.mh.gob.sv

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Los acuerdos establecidos en resoluciones ministeriales son de carcter vinculante para los pases que los hayan aprobado. A continuacin se presenta un resumen de ambos tipos de avances logrados en el transcurso de las negociaciones para la conformacin de la Unin Aduanera, previos al mandato de los Jefes de Estado y de Gobierno del 1 de febrero de 2005. -Resoluciones aprobadas por el COMIECO. a). Reconocimiento mutuo de registros sanitarios y definicin de normativas tcnicas equivalentes o comunes en productos cosmticos Mediante la Resolucin No.124-2004 del COMIECO adoptada el 19 de octubre de 2004 se aprob: - Aplicar en los estados parte de las disposiciones para el registro sanitario, inscripcin o notificacin sanitaria de productos cosmticos. - El reconocimiento gil de registro sanitario, inscripcin o notificacin sanitaria de productos cosmticos. Los pagos correspondientes se aplicarn de conformidad con la legislacin de cada estado parte. - Aprobar el reglamento de Buenas Prcticas de Manufactura para los laboratorios fabricantes de productos cosmticos. - Aprobar la Gua de Inspeccin Buenas Prcticas de Manufactura para la industria cosmtica. - Adoptar los listados de sustancias prohibidas y controladas, contenidos en el texto consolidado de la Oficina de Publicaciones Oficiales de las Comunidades Europeas y

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el listado emitido por los Estados Unidos de Amrica, teniendo preeminencia el listado menos restrictivo. Adems, se adoptarn los siguientes documentos. - Establecer las pruebas de evaluacin de productos cosmticos por criterios de riesgo sern las siguientes, segn apliquen.

Pruebas fsicas Anlisis microbiolgico PH Identificacin de filtros solares

b) Reconocimiento mutuo de registros sanitarios y definicin de normativas tcnicas equivalentes o comunes en productos higinicos: En lo referente a los productos higinicos, el COMIECO aprob la Resolucin No. 125-2004 (COMIECO-XXIX), el 19 de octubre de 2004, con efectos a los 5 Estados Parte, con los siguientes acuerdos: 1) Aplicar en los Estados Parte las disposiciones para el registro sanitario, inscripcin o notificacin sanitaria de productos higinicos: 2) Aplicar entre los Estados Parte el reconocimiento gil de registro sanitario, inscripcin Parte. 3) Establecer que las pruebas de evaluacin de productos higienices por criterio de riesgo sern las siguientes, segn apliquen: -Pruebas fsicas -Poder desinfectante o notificacin sanitaria de productos higinicos. Los pagos correspondientes se aplicarn de conformidad con la legislacin de cada Estado

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4. Relacin con el Cdigo Tributario. La relacin existente de las distribuidoras de cosmticos con el condigo tributario consiste en que estn sujetas al pago de los diferentes aranceles e impuestos por la importacin y comercializacin de los productos cosmticos. Adems estn obligadas a la declaracin y pago de impuesto tales como: IVA, RENTA, PAGO A CUENTA Y RETENCIONES. 5. Relacin con el Ministerio de Salud y Asistencia Social.
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Consiste en que todo productor e importador o distribuidor de productos alimenticios, bebidas, medicinas y otros productos que puedan incidir en la salud humana o animal debern imprimir en los envases o empaques los ingrediente que se utilizan en la composicin de los productos, esto segn la ley de Proteccin al Consumidor. Cuando se trate de productos alimenticios, bebidas medicinas o productos que puedan incidir en la salud humana o animal el Ministerio de Salud Publica Asistencia Social y el Ministerio de Agricultura y Ganadera segn corresponda, deber informar a la Direccin de la ley de Proteccin al Consumidor dentro de los ocho das hbiles siguientes a la fecha de su emisin, toda regulacin dictada en relacin a dichos productos. . El Ministerio de Salud Pblica y asistencia Social, es la autoridad sanitaria

encargada en todo el territorio nacional del control sanitario y registro de los productos cosmticos y de velar por el cumplimiento de las disposiciones que sobre la materia se contienen, as como de verificar la ejecucin del control y certificacin de calidad de los mismos productos. Los productos cosmticos importados en el pas, para ser comercializados y distribuidos en el territorio nacional, debern contar previamente con registro sanitario, en la forma y condiciones que se establecen por el Consejo superior de
20. www.ministeriosdesalud.gob.sv y Consejo Superior de Salud Pblica.

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Salud Pblica (CSSP), mediante una Junta de Vigilancia de la Profesin Qumico Farmacutica (JVPQF). La cual se encarga de verificar los registros de productos cosmticos y productos afines; Por lo que las distribuidoras y comercializadoras de productos cosmticos deben cumplir con los siguientes requisitos: 1. Inscripcin como importador de la empresa distribuidora de productos cosmticos y afines. 2. Inscripcin del documento de autorizacin de distribucin de los productos cosmticos y afines, otorgado por el fabricante a favor del distribuidor, 3. Inscripcin del nombramiento del profesional responsable o representante legal de los productos cosmticos y afines a registrar. 4. Solicitar mandamiento de pago para el registro de los cosmticos y afines presentando el expediente correspondiente. 5. Adjuntar copia del recibo emitido por el Consejo Superior de Salud Publica (CSSP), al expediente del cosmtico o afines a registrar y entregar para su comprobacin. aprobacin. Detalle de solicitud para inscribir poder de distribucin de productos cosmticos y afines. La solicitud deber contener la siguiente informacin: 1. Nombre y cargo de la persona que representa la Empresa Distribuidora de Productos Cosmticos y afines. 2. Nmero de inscripcin como Importador del Distribuidor ante esta Junta de Vigilancia. 3. Presentar original y copia del poder de distribucin otorgado por el fabricante (o contrato de maquila) firmado sellado por el Dpto. Jurdico del Consejo Superior de Salud Publico (CSSP); para la emisin del mandamiento de pago. Se considera cosmtico o producto cosmtico: cualquier preparado que se destine para ser aplicado externamente al cuerpo humano con fines de embellecimiento, En el caso de productos cosmticos y afines para RECONOCIMIENTO, el mandamiento de pago se entregara despus de su

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modificacin de su aspecto fsico o conservacin de las condiciones fsico qumicas normales de la piel y de sus anexos. Productos de bajo riesgo de produccin como los jabones slidos destinados exclusivamente al aseo personal y otros que califiquen como tales y que especficamente determine por resolucin del Instituto de Salud Pblica. Adems de prcticas de buena manufactura de cosmticos: los procedimientos establecidos para garantizar la calidad uniforme y satisfactoria de los productos cosmticos. Produccin o proceso de produccin: el conjunto de operaciones necesarias para la manufactura de un determinado producto, incluyendo la fabricacin hasta la obtencin de la forma cosmtica, su fraccionamiento en envases definitivos, su rotulacin y sus correspondientes controles de calidad.