1.

PRODUCTO

Smagic

seca como por arte de magia!

2. CLASIFICACION: Duradero BIENES DE CONSUMO: Urgencia COMPARACION Homogneo (productos similares a los que existen en el mercado) 3. NIVELES DE PRODUCTO: PRODUCTO O NIVEL BSICO: Esmalte de secado extra rpido BENEFICIO CENTRAL: Ahorro en tiempo en la aplicacin y secado del esmalte. PRODUCTO REAL ATRIBUTOS: Calidad

Diseo

Caractersticas

Es la habilidad del producto para desempear sus funciones. El esmalte marca Smagic proporciona calidad, durabilidad, rpido secado y buena presentacin. Es la arma competitiva de una compaa, ofreciendo diferenciacin y posicionamiento del producto. El diseo del empaque y contenido del esmalte Smagic de tamao cilndrico, transparente; es llamativo por sus diferentes tonalidades de moda como nacarados y oscuros, el tamao de la letra en el empaque es mediano (marca y slogan). Diferencia el producto de la competencia. El esmalte Smagic es de secado extra rpido, viene en un empaque de 6 esmaltes en una caja, donde viene impreso el nombre del producto con 3 colores de tinta (rojo, azul y blanco). El esmalte Smagic es mas practico por su tamao, es preservado, pues la cubierta de cada caja no permite la manipulacin directa del producto permitiendo que no se caiga ni se rompa; adems es atractivo para las clientes por ser un esmalte que ahorra en tiempo de aplicaron y de secado.

DECISIONES DE EMPAQUE:

ETIQUETA Esta identifica el producto como lo es en este caso Smagic seca como por arte de magia! CONTENIDO Smagic, viene en un empaque de 6 esmaltes en una caja de cartn de 20 x 10, cada uno tiene una medida de 8cm de alto y de dimetro 4 cm, donde viene impreso el nombre del producto. El color que identifica este producto es de color transparente, con la etiqueta con 3 colores de tinta (rojo, azul y blanco) resaltando la marca de fabrica y su objetivo que es un esmalte seca como por arte de magia! Es de vidrio, Es fcil de llevar, adquirir y usar. En un lugar fresco y seco. Peso: 20 gr La empresa usa y cuida muy bien su imagen, permitiendo as que falsifiquen su identidad ni calidad. $1000 unidad

COLOR

MATERIAL FACILIDAD DE USO CONSERVACION REGLAMENTACION USO DE LA IMAGEN PRECIO

4. REJILLA DE BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

ESTRELLAS SIGNOS DE INTERROGACION

VACAS

PERROS

El producto se puede ubicar en el cuadrante de estrella ya que por ser un producto diferenciado a los existentes puede ser lder en el mercado en una industria de alto crecimiento. Cuando madura el ramo, baja de cuadrante y se convierte en vacas ya que puede generar mucha utilidad y flujos de efectivo a corto plazo; esto se debe a que debe seguir invirtiendo para crecer, mantenerse y subir a estrella, sosteniendo las actividades de investigacin y desarrollo y marketing necesarias para ganar o aumentar la participacin en el mercado. 5. PLAN DE MERCADEO: MARCA OBJETIVO: Ganar la participacin en el mercado en un 20 % para finales del ao 2009, obteniendo unas utilidades del 40 % antes de impuesto ESTRATEGIAS: El objetivo de este punto es definir el mercado de referencia mas apropiado para alcanzar los objetivos de la empresa. Intervienen tres dimensiones en la divisin de mercado de referencia en macro segmentos. Funcionales o combinaciones de funciones a satisfacer (QU) Grupo de compradores potenciales ( A QUIN) Tecnologas o mtodos a desarrollar para el desarrollo de las funciones (CMO)

Smagic

seca como por arte de magia!

QUE: Qu necesidades satisfacer? Satisfacer los deseos y expectativas nicas de cada persona, brindndole un producto diferente, hacindolas sentir totalmente satisfechas con el producto por ser un esmalte de secado extra rpido. A QUIEN: A quin satisfacer? El esmalte Smagic se ofrece especialmente a mujeres de 15 aos en adelante que quieran ahorrar tiempo en la aplicacin y secado del arreglo de sus uas. COMO: Cmo satisfacer? A travs de la prestacin de un servicio confiable, amable, oportuno y seguro en los establecimientos que utilizan el producto, brindando satisfaccin a las clientes en la aplicacin del esmalte.

Estrategias 4 ps Producto La idea de darle variaciones al producto existente (como es el esmalte convencional), es en los que mas se quiere enfocar la empresa por esta razn el propsito es satisfacer todas las necesidades de las clientes ofreciendo un producto de secado extra rpido. Estas nuevas presentaciones de esmalte en el mercado cumplen con el factor diferenciador para un pronto posicionamiento, basndose tambin en productos de excelente calidad.

Plaza Se pretende tener un canal de distribucin: fabricante - distribuidor o mayorista -, consumidor; teniendo un control con los distribuidores, o utilizar un canal directo a salones de belleza o manicuristas, ya que sern seleccionados por la empresa, para que no se incurra en el error de desprestigio de marca, por algn motivo que los distribuidores no puedan solucionar. Precio

Menores que la competencia: Para manejar estos precios por debajo de la competencia, se deben realizar estrategias tales como: Fuertes negociaciones con proveedores grandes que puedan ofrecer buenos precios sin afectar su economa y rentabilidad en materias primas. Mejorar los procesos de fabricacin para que as sus costos no sean tan elevados.

PROMOCION: Publicidad. Teniendo en cuenta, que la empresa es nueva en el mercado no posee medios establecidos y que no se cuenta con un capital alto para realizar un plan de medios, en la empresa se espera aplicar pendones, afiches. Promocin. Se realizan descuentos al ser un producto nuevo; por la compra de un producto se obsequia bonos para spas o gimnasios y para distribuidores o mayoristas se realizara: por compras mayores a $ 20.000 pesos participaran en una rifa de $ 500.000 de pesos, las promociones se realizan en cualquier momento. GESTION DEL PLAN DE MERCADEO Con el objetivo de cumplir a cabalidad con todos los objetivos planteados, deben tenerse en cuenta aspectos como la implementacin del plan, su control, su evaluacin mediante ndices de evaluacin, los cuales se entran a detallar:

Implementacin. Es necesario crear un plan de implementacin de estrategias, que permita conocer el rumbo a seguir de la empresa. Por esta razn se trabajar con el mismo personal que conforma la empresa y solo se contratara a un profesional en la parte de mercadeo (ventas); pero asignndole cuotas de

cumplimiento sean estas en ventas, posicionamiento, despachos, entregas y dems actividades, con el propsito de que estas actividades de implementacin, creen sinergia entre todos los integrantes que conforman la empresa, en pro del crecimiento de la misma. Control. Se realizar una reunin quincenal en la cual se da seguimiento de las actividades llevadas a cabo, para el cumplimiento de los objetivos, por parte de la persona encargada de la direccin del plan. De igual forma se establecer una reunin de cierre de mes, en la cual se evaluar el crecimiento de cada actividad desarrollada y sus efectos para la empresa.

Evaluacin.

Con el propsito de analizar el trabajo realizado en pro del

cumplimiento de los objetivos propuestos, se realizarn evaluaciones trimestrales, las cuales sern presentadas a la junta directiva de la empresa para saber si se est cumpliendo a cabalidad con el plan de mercadeo y por ende saber si se estn alcanzando los resultados proyectados. Para realizar la labor de evaluacin, se deben establecer ndices de gestin para cada una de las actividades. ndices de Evaluacin MERCADEO: Efectividad de las actividades promocinales Efectividad y Eficacia de los resultados frente a los objetivos propuestos Resultados de ventas frente a los objetivos propuestos Anlisis del crecimiento de la participacin del mercado VENTAS Cumplimientos de los presupuestos de ventas Efectividad de Ventas FINANCIEROS Indicadores de liquidez

Indicadores de Rentabilidad Indicadores de Endeudamiento Anlisis de la rentabilidad sobre la inversin PLAN DE ACCION QUE SE HARA? Hacer visitas peridicas a los salones de belleza o a manicuristas o a escuelas de belleza. Asesorar a las mujeres sobre el color que va de acuerdo a su tono de piel y a su tamao de manos. Para dar a conocer el producto al publico femenino en general, se realizara una jornada de arreglo de uas en los centros comerciales. Se llevara a cabo las estrategias de las 4 Ps, enunciadas anteriormente. Realizar investigaciones sobre las tendencias de color y moda en el personal femenino. CUANDO SE HARA? En los fines de semana ya que las mujeres dedican estos das para su cuidado personal y esttico. Se har nfasis en los das de fechas especiales como son el da de la mujer, da de madre, da de amor y amistad y temporada decembrina, tanto para los distribuidores como al canal directo (salones de belleza y manicuristas)

QUIEN LO VA A HACER? Se contratara personal para la fuerza de ventas, asesoras de imagen, y para las jornadas de arreglo de uas manicuristas tituladas de la escuela carrusel. PRESUPUESTO (Excel)

INTRODUCCION

Este trabajo tiene como finalidad aprender a clasificar un producto y que procedimiento y estrategias se deben seguir para entrar al mercado con un producto nuevo, adems de aplicar los temas vistos en clase.

JUSTIFICACION La importancia de saber emprender a mercados con productos nuevos como es el caso del esmalte SMAGIC, permite que se conozcan factores que influyen en el mercado como son las 4 ps y las estrategias que se derivan de estas, teniendo en cuenta los objetivos propuestos por la empresa.