Estudio de factibilidad para una empresa de uniformes

UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y NEGOCIOS CARRERA DE MERCADOTECNIA
TESIS DE GRADO PARA LA OBTENCIN
DEL TITULO DE
INGENIERIA EN MERCADOTECNIA
TEMA ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA DE UNIFORMES Y ACCESORIOS PARA INSTITUCIONES PBLICAS Y PRIVADAS.
AUTORA CRISTINA VELOZ MENA
DIRECTOR ING. NELSON CERDA
QUITO, 2006
DEDICATORIA
Este proyecto e investigacin est dedicada a mis padres Oswaldo y Margarita por su apoyo incondicional y ejemplo de honestidad y trabajo importantes en la formacin de mi vida
CRISTINA VELOZ MENA
AGRADECIMIETO
Un agradecimiento muy cordial a las autoridades, profesores y personal administrativo, de la Universidad Tecnolgica Equinoccial por el apoyo brindado durante mi formacin en el mismo. De manera particular quiero agradecer al Ing. Nelson Cerda director de tesis por su asesoramiento continuo durante la elaboracin del presente proyecto e investigacin.
NDICE INTRODUCCIN
CAPTULO I EL PROBLEMA DE LA INVESTIGOCIN 1.1 1.2 1.3 1.3.1 1.3.2 1.4 Planteamiento del problema Formulacin del problema Objetivos General Especficos Justificacin e importancia CAPTULO II ANTECEDENTES 2.1 2.2 2.3 Antecedentes histricos Caractersticas del sector Caractersticas de la produccin del bien CAPTULO III ESTUDIO DE MERCADOS 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 Objetivos del estudio de mercado Metodologa para la cuantificacin de la demanda Recoleccin de la informacin Procesamiento de la informacin Cuantificacin de la demanda 18 18 21 22 31 13 13 14 8 9 10 10 10 10
3.6 3.7 3.8 3.9 3.10
Cuantificacin de la oferta Demanda insatisfecha Oferta del proyecto Comercializacin del bien Marketing Mix CAPTULO IV ESTUDIO TCNICO
32 35 35 36 36
4.1 4.1.1 4.2 4.2.1 4.2.2
Tamao del proyecto Factores del tamao del proyecto Localizacin del proyecto Macro localizacin Micro localizacin
39 40 42 43 44 45 47 70 72 72 CAPTULO V
4.2.2.1 Factores para determinar la micro localizacin del proyecto 4.3 4.3.1 4.4 4.4.1 Ingeniera del proyecto Flujo grama del proceso Base legal Entidades relacionadas
INVERSIONES DEL PROYECTO 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 Activos fijos tangibles Activos diferidos Capital de trabajo Financiamiento del proyecto Estructura del financiamiento 79 83 84 85 85
5.6
Cuadro de fuentes y usos CAPTULO VI COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO
86
6.1 6.1.1 6.1.2 6.1.3 6.1.4 6.1.5 6.2 6.3 6.3.1 6.3.2
Costos produccin Costos directos de produccin Gastos de fabricacin Gastos administrativos Gastos de ventas Gastos financieros Proyeccin de los costos Ingresos del proyecto Presupuesto de ingresos Proyeccin del presupuesto de ingresos del proyecto
87 87 89 91 92 92 94 94 95 95
CAPTULO VII EVALUACIN FINANCIERA 7.1 7.1.1 Evaluacin econmico financiero del proyecto Instrumentos de evaluacin 96 96 97 98 100 102 102 103
7.1.1.1 Estado de situacin inicial 7.1.1.2 Estado de resultados 7.1.1.3 Flujo de caja 7.1.2 Indicadores de evaluacin
7.1.2.1 Costos de oportunidad del capital 7.1.2.2 Valor actual neto
7.1.2.3 Tasa interna de retorno 7.1.2.4 Periodo de recuperacin de la inversin 7.1.3 7.1.4 7.1.5 Punto de equilibrio ndices financieros Anlisis de sensibilidad
104 105 105 108 112
CAPTULO VIII CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 8.1 8.2 Conclusiones Recomendaciones 121 123 124 Borrador del acta de constitucin Formato de la encuesta Cotizaciones Planos de la empresa Glosario de trminos 125 132 135 143 146
Bibliografa Anexos:
INTRODUCCIN
La historia y la evolucin del ser humano ha alterado a travs del tiempo el comportamiento de los individuos volvindolos ms exigentes, logrando en el mercado cambios trascendentales que han provocado una gran demanda de productos con calidad.
Esta tesis busca dar nuevas herramientas para la fabricacin de uniformes para instituciones, teniendo en cuenta que la calidad de los productos demandados se podran ver reflejados en la capacidad de respuesta de la empresa hacia las necesidades reales de los clientes.
En consecuencia, la empresa va a identificar las percepciones de los clientes hacia esta, con lo que se podr ver un cambio en la confeccin de los uniformes, al cambiar sus sistemas de mercadeo del uso de maquinaria de calidad y tecnologa, con el propsito de satisfacer las necesidades del cliente.
Por otro lado, las instituciones pblicas y privadas se han desarrollado con el tiempo, las mismas que da a da estn cambiando y estn llenas de necesidades, una de ellas es la de diferenciarse de las dems empresas mejorando su imagen corporativa.
Adicionalmente, la propuesta a ms de abarcar temas de desarrollo econmicofinanciero, tratar tambin iniciativas que involucren a todo el pblico que conforma el entorno de esta industria, el mismo que demanda respeto hacia el medio ambiente que muchas de ellas contaminan.
CAPTULO I EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIN
1.1
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
En todas las culturas desde el principio de los tiempos el hombre necesit utilizar vestimentas que cubrieran su cuerpo. En trminos estrictos, la vestimenta se refiere al conjunto de prendas o atuendos personales. En promedio estas compaas renuevan sus uniformes cada dos aos, llamando a concurso a diferentes empresas que presten este servicio. La mayora de empresas que prestan este servicio no logran la total satisfaccin del cliente por que si bien ofrecen uniformes de buena calidad, olvidan los accesorios (pauelos, corbatas). A dems ofrecen solo un producto masificado y no un servicio personalizado. De la misma forma se debe considerar que mucha gente, por no decir la mayora, prefiere vestir uniformes de las instituciones en las cuales labora, en razn que representa para los usuarios un ahorro significativo en compra de ropa formal. Al seguir utilizando las mismas estrategias de la competencia, no se va a poder identificar las oportunidades que nos brinda la demanda de este proyecto, sabiendo que en el Ecuador existe una gran cantidad de clientes insatisfechos con relacin a la utilizacin de uniformes, puesto que las empresas o micro empresas que prestan este servicio lo hacen a costos elevados y con materiales de baja calidad, dejando atrs el confort y elegancia del consumidor final, por lo que esto afecta no solo en la imagen del personal sino tambin la imagen de las compaa.
Situacin que se presenta debido a la falta de conocimiento del personal directivo de las empresas, los cuales no reconocen lo importante que es tener a un personal satisfecho, cmodo y elegante. Tomando en cuenta las circunstancias anteriores sera muy conveniente la creacin de una empresa comercializadora de uniformes y accesorios, para hombre y mujer, con su finalidad de ofrecer comodidad, confort, elegancia, en razn de que van a ser elaborados con materia prima de calidad, a costos accesibles y ofreciendo un servicio personalizado, intentando la satisfaccin individual de los usuarios. Esta ser la mejor estrategia para captar un mayor mercado
1.2
FORMULACIN DEL PROBLEMA
Hasta que grado, el nivel de satisfaccin por los servicios similares brindados en la actualidad, permitir realizar un proyecto de factibilidad en la ciudad de Quito que brinde un servicio de confeccin de uniformes incluyendo accesorios que el cliente pueda elegir por medio de paquetes promocionales a un bajo costo?
SISTEMATIZACIN DEL PROBLEMA Qu factores del entorno externo al proyecto se los puede utilizar como referencia para el proceso de investigacin? De qu modo influyen las empresas que prestan este servicio en el proyecto? Cules son las barreras o ventajas que tiene este proyecto para que pueda ser implementado? Las empresas actuales que prestan este servicio que paquetes promocionales brindan a sus clientes?
1.3
OBJETIVOS
1.3.1
General
Realizar un proyecto de factibilidad para la creacin de una empresa comercializadora de uniformes y accesorios para las empresas de la ciudad de Quito.
1.3.2
Especficos Realizar un estudio de mercado en el cual se va a identificar cual es la demanda insatisfecha dentro de las empresas que conforman el mercado objetivo. Realizar el estudio para conocer el tamao y el proceso de presentacin del servicio, idneos para la empresa Conocer la inversin requerida para la propuesta en marcha del proyecto Medir la rentabilidad del proyecto a travs de un anlisis de costos e ingresos, al mismo tiempo que realizamos una evaluacin financiera. Estructurar un plan de mercadotecnia.
1.4
JUSTIFICACIN E IMPORTANCIA
El entorno empresarial se ha vuelto cada vez ms complejo, ms dinmico y ms incierto, haciendo ms vulnerable a las empresas y a la vez ofreciendo ms oportunidades de desarrollarse satisfactoriamente, por lo que se debe tener en cuenta lo siguiente:
10
Importancia de la imagen corporativa

Es la personalidad de la empresa, lo que la simboliza, dicha imagen tiene que estar impresa en todas partes que involucren a la empresa para darle cuerpo, para repetir su efigie y posicionar esta en su mercado.
Las imgenes de las empresas tienen una gran influencia en el xito global de una compaa. Abarcan desde un logo, hasta el estilo de la casa, que incluye todo, desde el diseo o decoracin interior hasta los uniformes de la entidad. La imagen corporativa de una empresa es uno de sus ms importantes elementos de ventas. En un mercado tan competitivo y cambiante, este parmetro es un elemento definitivo de diferenciacin y posicionamiento. As como las empresas deben adecuarse a los cambios con una velocidad y profundidad, jams vista, de igual manera deber adecuar su distintivo, para transmitir dichos cambios. Gracias a esta ideologa, se puede decir que es la manera por la cual trasmite, quin es, qu es, qu hace y cmo lo hace. El diseo coordinado de los diferentes agentes de comunicacin, har que la imagen sea correctamente transmitida, al auditorio deseado. La construccin de una imagen conlleva una optimizacin de recursos, dado que tanto los envases, como la publicidad, los uniformes, el mobiliario y la papelera, son elementos necesarios de todos modos para el funcionamiento de una empresa. Al transformarlos a su vez en agentes de comunicacin, se rentabilizan al mximo las inversiones obligadas1
http://www.monografias.com/trabajos5/laweb.shtlm
11
Beneficios de la identidad corporativa2

1 2 Aumento del posicionamiento de la empresa u organizacin. Mayor confianza de los empleados o voluntarios de la empresa u organizacin. 3 4 5 Ahorro de costos por estandarizacin. Aumento del conocimiento pblico de una empresa u organizacin. "En resumen, una imagen ms apropiada en el mercado."
Tipos de uniformes
Uniformes para empresas Uniformes escolares Uniformes militares Uniforme de gala Uniformes deportivos Uniformes mdicos Uniformes industriales Uniformes hoteleros Uniformes para empleadas domsticas Uniformes de la industria alimenticia Uniformes de los reos
Ibd., nota numero 2
12
CAPTULO II ANTECEDENTES
2.1
ANTECEDENTES HISTRICOS
Desde el principio de los tiempos, la humanidad ha tenido que satisfacer de alguna manera sus necesidades primarias como: vestido, alimentacin y vivienda, es as como el hombre ha desarrollado su ingenio e imaginacin y ha sido el protagonista de un sinnmero de inventos que paulatinamente han cubierto sus necesidades. En un inicio el hombre viva en cuevas, coma carne cruda de animales, cubra su cuerpo con hojas y ramas. Conforme evoluciona, descubre el fuego, fabrica armas de caza y defensa, inventa tambin utensilios de cocina y ya vive en chozas construidas por l, su vestimenta es confeccionada con las pieles de los animales que caza. Al descubrir la agricultura, deja de ser nmada y empieza un desarrollo global de la humanidad, se preocupa de su vestimenta, llegan a hacer vestidos con algunos hilos rudimentarios procedentes de algunos animales otras fibras naturales. El arte textil se constituye a travs de la historia, como una expresin cultural sumamente antigua y refinada de la humanidad. Desde tiempos remotos y en distintos ambientes el hombre ha utilizado recursos que la naturales puso a su alcance, a fin de fabricar los distintos tipos de tejidos que sus necesidades requeran. En Amrica existen hallazgos de textiles que datan de 8600 a 8000 aos A.C. Mxico, Ecuador, Colombia, Argentina, Chile, Per, comprueban en sus hallazgos arqueolgicos que practicaban la actividad textil. Los textiles hallados en Per se han conservado de mejor manera por el clima seco, en este pas el clima es el mayor enemigo para la conservacin de textiles. Dentro de las culturas preincaicas, se considera a las de Baha y Jama Coaque, como las que dieron mayor trascendencia al vestuario, se determina que ste tena importancia jerrquica y religiosa
13
Por ltimo se puede decir que el sector textil ecuatoriano se remota a la poca de la colonia cuando las grandes haciendas tenan como una de sus importantes fuentes de ingresos la cra de grandes rebaos de ovejas en los pramos de los Andes. El esquilado y lavado de las lana dieron origen a los obrajes y batanes y a las primeras incursiones en el campo del tejido. Las primeras industrias textiles que aparecieron posteriormente se dedicaron al procesamiento de lana. La introduccin del algodn se da desde las primeras dcadas del 1900 llegando a consolidarse en los aos 50. Siguiendo las tendencias internacionales de consumo de fibras textiles, el espectro de consumo nacional incluye fibras naturales (algodn y lana), artificiales (viscosa) y sintticas (acrlico, nylon, polister) utilizadas en la fabricacin de hilos y tejidos destinados tanto al mercado local como a la exportacin.
2.2
CARACTERSTICAS DEL SECTOR Confecciones La industria de la confeccin es muy fragmentada y diversificada. Un importante componente de la capacidad instalada del pas es informal lo que dificulta tener una perspectiva clara de lo que pasa en el sector. El sector de las confecciones nacionales, se ha experimentado serios problemas como consecuencia de la inestabilidad econmica del pas, dando como resultado la reduccin de la demanda local por la prdida de capacidad de compra de los ecuatorianos. Por otro lado, las empresas ms pequeas se han visto afectadas por la limitacin de crdito para capital de operacin, fundamentalmente para la adquisicin de materia prima. La venta de producto confeccionado ha sido tradicionalmente una venta a crdito (30 y 60 das) sin embargo la materia prima (hilo y tejido), debido al crecimiento de las exportaciones y la consecuente cada de la oferta nacional ha llegado a que las empresas textiles ajusten sus polticas de crdito llegando a realizarse en muchos casos, ventas al
14
contado. Este desfase financiero ha llevado a muchas empresas medianas y pequeas a limitas sus volmenes de produccin. Finalmente, uno de los problemas ms serios que se vive a nivel de plantas de la pequea industria, es una muy escasa oferta de mano de obra calificada, la cual, se ha visto incrementada por la prdida de mano de obra, debido a la migracin que se vive en el pas.
2.3
CARACTERSTICAS DE LA PRODUCCIN DEL BIEN
El grupo objetivo, son todas las instituciones empresariales, pblicas o privadas, de la ciudad de Quito, quienes desean demostrar seguridad, confiabilidad, practicidad y modernidad, cuyo personal busca variedad de diseos, telas de alta calidad y precios competitivos. La industria de confecciones en el Ecuador se encuentra reforzada por toda una infraestructura de empresas proveedoras de insumos y de servicios, se debe tener en cuenta que este sector se abastece de textiles importados, as como de nacionales, tambin se necesita accesorios como hilados especiales, herrajera, cierres y botones en un alto porcentaje son de importacin, aunque existen firmas locales que abastecen dentro de ciertos lmites de calidad y surtido, para la fabricacin de uniformes.
El uniforme
Es el conjunto de prendas o atuendos personales utilizados en varias culturas desde la prehistoria. La historia del uniforme se resume en que ste por ley, es un instrumento de trabajo, adems de que sirven para crear e identificar la imagen corporativa de cada empresa.3
http://www.contactopyme.gob.mx/guiaempresariales/guias.asp?ins=1064&s=14
15
Para explicarlo de una manera clara e inmediata recurriremos a una comparacin: un hombre elegante y pulcro, cuando se viste por la maana, trata de elegir su ropa de forma que los colores, tejidos y estilos combinen entre s. Pero no se limita a esto; de hecho combina con su ropa un determinado tipo de zapatos, una determina corbata, calcetines en sintona con la camisa y lo mismo ocurre con el abrigo, la bufanda. En la actualidad los uniformes, son modelos novedosos y con altos estndares de calidad En definitiva, cada detalle de su vestimenta esta elegido en estrecha relacin con la imagen general que ese hombre quiere dar de s.
La confeccin
Los procesos de confeccin se refieren a aquellos involucrados en la fabricacin de producto terminado destinado al usuario final, siendo las aplicaciones ms importantes la del vestido, la lnea del hogar y la lnea industrial La confeccin de prendas inicia con el tendido de la tela sobre mesas de corte, siendo ms eficiente el corte mientras ms larga es la mesa respectivamente. En la actualidad el trazado de las piezas en la tela se hace en forma automtica con maquinaria cuyo objetivo principal es optimizar el corte disminuyendo al mnimo posible la generacin de retazos de tela. Luego del corte las piezas pasan a la lnea de confeccin en la que se procede a juntar las piezas para formar la prenda pasando por una lnea continua de maquinas de coser. Otra operacin dentro del proceso de confeccin es la inclusin de los dems accesorios requeridos en el producto como botonera, etiquetas, marquillas, etc. Finalmente esta prenda va a la operacin de terminado. A lo largo de todo el proceso de confeccin se requieren puntos de control de calidad para corregir cualquier defecto o separar prendas irregulares antes de aadirle nuevos costos.
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Segn un estudio de competitividad del sector textil y de confecciones se ha llegado a estimar tiempos de confeccin Standard a nivel nacional para empresas debidamente organizadas y para prendas regulares se encuentran alrededor de los siguientes datos:
Cuadro No. 1
DETALLE Pantaln de mujer Falda Chaleco Pantaln de hombre Camisa de vestir de hombre T-Shirt normal Camiseta Polo Pullover (sweter) fleece
TIEMPO APROXIMADO 30 25 25 25 50 4 8 25 min min min min min min min min
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CAPTULO III ESTUDIO DE MERCADOS
3.1
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Objetivo general: Conocer el comportamiento de compra del mercado objetivo, integrado por las empresas de la ciudad de Quito, destacando tambin cual es la demanda y oferta de este bien, as como quienes son los proveedores de las industrias manufactureras, con lo cual se pretender identificar cual es la percepcin del cliente, as como los factores que determinan la demanda selectiva, teniendo en cuenta que se debe fijar que canal de distribucin, es el ms adecuado para este producto
Objetivos especficos: 1 Establecer el grado de aceptacin que tendra una nueva empresa que comercialice uniformes. 2 Conocer cuales son las expectativas que tienen en cuanto al vestuario empresarial. 3 4 5 6 7 8 Determinar cada cuanto tiempo las empresas cambian de uniforme Especificar en qu tipo de demanda se encuentra este producto Definir los precios que los compradores estaran dispuestos a pagar. Determinar la competencia existente en la ciudad de Quito Determinar la oferta total Determinar la demanda insatisfecha
18
3.2
METODOLOGA PARA CUANTIFICACIN DE LA DEMANDA
Para cuantificar la demanda se utilizaron dos fuentes. Las primarias, que son resultados emitidos por encuestas, que se realizar a una muestra, establecida en este captulo; y las secundarias, que son estadsticas oficiales que indican la tendencia del uso de uniformes en las empresas de Quito.
Demanda Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado4
Tipo de demanda del proyecto El proyecto a realizarse con respecto a uniformes empresariales, tiene como objetivo de estudio de mercado, definir en que tipo de demanda se encuentra este producto, as como determinar y medir cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a este bien, igualmente determinar la posibilidad de participacin del producto. Por lo que a continuacin se analiza y clasifica a la
demanda con relacin a su necesidad y de acuerdo al destino del bien: 1 Demanda de bienes de gusto5: a este tipo de bienes o servicios se los conoce como bienes de consumo suntuario, como la adquisicin de ropa fina, vehculos y otros bienes de este tipo. Es decir que la compra se realiza con el fin de satisfacer un gusto y no una necesidad 2 Demanda de bienes finales6: son aquellos que son adquiridos directamente por el consumidor para uso y aprovechamiento directo
4 5
BACA, Gabriel; Evaluacin de proyectos; Cuarta edicin; Mxico; 2005; p. 17 BARRENO, Lus; Manual de formulacin de proyectos; Primera edicin; Quito; 2005; p.21 6 Ibd., nota numero 5
19
Tamao de la muestra Para determinar el tamao de la muestra lo primero que debemos preguntarnos es: 1. 2. 3. 4. Qu tan grande es el Universo (Finito o Infinito)? Qu error estoy dispuesto a aceptar como investigador? Qu grado de confianza es el que necesito? Tambin si existen estratos, Desviacin y Probabilidad de certeza o mxima dispersin? Cules son los datos que utilizar? De acuerdo a esta informacin se definir que frmula se ajusta mejor a proyecto. Por lo que el tamao de la muestra ser calculada mediante la formula del universo finito, puesto que se conoce el nmero exacto de empresas ubicadas en la ciudad de Quito, al cual nos vamos a dirigir. Determinacin del universo Se ha definido al universo de la siguiente manera: Universo finito conformado por 745 empresas comerciales y de servicios del Distrito Metropolitano de Quito con unas ventas superiores a $70 000 dlares anules y con un patrimonio superior a 100000 dlares. Calculo del tamao de la muestra este
Z 2 * P *Q * N n= 2 e ( N 1) + Z 2 * P * Q
] [
]
e = 5% N = 745 C = 95% n = 261
n = muestra P = 0,5 Q = 0,5 Z=2
20
3.3
RECOLECCIN DE LA INFORMACIN
Para la recoleccin y proceso de informacin se pretende realizar encuestas, as como el anlisis de estadsticas. Los datos que se obtendr de los encuestados sern7:
1.
Comportamiento pasado, esto es conocer el historial del encuestado respecto

a la compra y uso de el producto para predecir el comportamiento futuro.
La informacin a recolectar puede ser la siguiente: a) b) c) d) e) Qu se compr Cmo se compr Dnde se compr Cundo se compr Cunto se compra
2.
Actitudes, son importantes por la supuesta relacin entre actitud y

comportamiento. Los datos de actitudes se emplean para identificar segmentos, desarrollar una estrategia de posicionamiento y evaluar programas publicitarios.
En todos los libros sobre investigacin de mercados consideran que la actitud tiene tres componentes: a) Cognoscitivo, conocimiento o persuasiones de la persona hacia el objeto. b) Afectivo, sentimientos de la persona hacia un objeto. c) Comportamiento, disposicin de la persona para responder al objeto con su
compra y post compra.
JANY, Jos Nicols; Investigacin integral de mercados; segunda edicin; edt Mc Graw Hill; Colombia; 2000; p. 16
21
3.4
PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIN
TABULACIN E INTERPRETACIN DE LA ENCUESTA

1. Pregunta: (Su empresa utiliza uniformes?) 194 74% 67 26% 261 100% En lo referente a las empresas que usan o no uniforme se puede interpretar claramente que el 74% del mercado objetivo si lo usa, sin embargo el 26% de entidades no utilizan este servicio y producto Si No (A) (B)
Grfico No. 1
Su empresa utiliza uniforme
26%
Si No
(A) (B)
74%
Elaborado por: La autora
1.1. Pregunta: (Por qu su empresa no utiliza uniformes?)
Falta de conocimiento Precios altos Oposicin de empleados Otros
(A) (B) (C) (D)
5 3 18 41 67
7% 4% 27% 62% 100%
De las 67 de empresas que no utilizan uniformes han respondido lo siguiente con respecto al porqu de su negativa, determinando as que el 7% de las entidades no lo utiliza por falta de conocimiento de las empresas que brindan este servicio, el 4% indica que no lo adquiere por precios altos, el 27% de las instituciones aduce que lamentablemente los empleados se encuentran en contra de utilizar este producto, y el 62% no ha usa por diversas razones (polticas de la empresa, poco personal, oposicin administrativa, no desean contar con este servicio).
22
Grfico No. 2
Porqu su empresa no utiliza uniforme
7%
4%
Falta de conocimiento (A) Precios altos (B) Oposicin de empleados (C) Otros (D)
27% 62%
1.2. Pregunta: (Le gustara que su empresa sea reconocida al solo identificar el uniforme que lleva su empleado?) Si (A) No (B) No contesta (C) 36 25 6 67 54% 37% 9% 100%
De las 67 empresas que no utilizan uniformes responden a la pregunta 1.2 de la siguiente manera: el 54% aduce que si les gustara que les identifiquen por el uniforme, el 37% no le gustara, sin olvidar que el 9% no contest. Grfico No. 3
Le gustaria que su empresa sea reconocida al solo indicar el uniforme que lleva su empleado
9%
Si 37% 54% No
(A) (B)
No contesta (C)
1.3. Pregunta: Deseara contratar los servicios de una empresa confeccionadora de uniformes empresariales, que le brinden calidad, distincin y precios acorde a sus requerimientos?) Si (A) No (B) No contesta (C) 30 25 12 67 45% 37% 18% 100%
23
De las 67 empresas que no utilizan uniformes el 45% si les gustara contratar los servicios de una nueva industria, sin embargo el 37% no lo contratara, teniendo en cuenta que el 18% de este nicho de mercado no contest. Grfico No. 4
Deseara contratar los servicios de una empresa confeccionadora de uniformes empresariales, que le brinden calidad, distincin y precios acorde a sus requerimientos
18% Si No (A) (B)
45%
No contesta (C) 37%
2.
Pregunta: (Con qu compaa o persona confecciona los uniformes?) Coivesa Confecciones Carolina Dormel Glamour Gretel Gonzalo Snchez Julio Vinuesa Modista particular Rosenfed Savapal Charles Siltec Stylo Tejido de punto Uniformes para obreros Zuquillo Vanidades (A) (B) (C) (D) (E) (F) (G) (H) (I ) (J) (K) (L) (M) (N) (O) (P) (Q) 51 26% 11 6% 4 2% 12 6% 4 2% 7 4% 12 6% 10 5% 4 2% 5 3% 20 10% 15 8% 10 5% 6 3% 5 3% 1 1% 17 9% 194 100%
Se puede ver claramente que la empresa que domina este servicio es Coivesa con el 26% del mercado, le sigue Charles con el 10%, Vanidades con el 9%, as como Siltec con el 8%, y muchas otras ms desde el 6% hasta el 1% como es el caso de la industria Zuquillo
24
Grfico No. 5
C onqucom paa opersona confeccionalos uniform es

60 50 40 30 20 10 0
51
C oivesa C onfecciones C arolina D orm el G lam our G retel G onzalo Snchez Julio V inuesa M odistaparticular R osenfed Savapal C harles Siltec Stylo T ejido depunto U niform es paraobreros Z uquillo V anidades
(A ) (B ) (C ) (D ) (E ) (F) (G ) (H ) (I ) (J) (K ) (L ) (M ) (N ) (O ) (P) (Q )
17 11 4 12 4 7 12 10 4 5
20 15 10 6 5 1
3.
Pregunta: (Cada cunto cambian de uniformes?) Al ao A los 2 aos Otros (A) (B) (C) 77 40% 74 38% 43 22% 194 100%
En lo referente al tiempo o fraccin de compra de uniformes, el 40% de las empresa, lo hace cada ao; el 38% cambia a los 2 aos y el 22% eligi la opcin otros, que es entre 3 y cuatro aos. Grfico No. 6
3) C adacuntotiem pocam biandeuniform es?
22% 40% A l ao Alos 2aos O tros 38% (A ) (B ) (C )
25
4.
Pregunta: (La empresa que le brinda este servicio cumple con sus expectativas, con respecto al uniforme y por qu?) Si No (A) (B) 141 53 194 73% 27% 100%
El 73% de las compaas contestan que estn conformes con el servicio prestado por las industrias que confeccionan uniformes, mientras tanto que el 27% de empresas no se siente satisfecha con el producto y servicio, con respecto al por qu: El criterio que rige que respondieron SI es: que los uniformes son hechos con telas de calidad y duraderos con los cuales se sienten cmodos, y los que han contestado con una negativa aducen que: no entregan a tiempo y las telas son de mala calidad Grfico No. 7
4) La empresa que le brinda este servicio cumple con sus expectativas, con respecto al uniforme?
27% Si No 73% (A) (B)
5.
Pregunta: (Por qu razn utilizan uniformes?) Por ahorro Por obligacin Por imagen empresarial (A) (B) (C) 80 15 99 194 41% 8% 51% 100%
La mayora de las empresas optan por la imagen empresarial la cual representa el 51%, a dems se toma en cuenta la situacin econmica de pas y de las empresas por lo que el 41% de ellas lo hacen por ahorro para los empleados y un 8% lo hace por obligacin.
26
Grfico No. 8
5) Por qu razn utilizan uniformes?
41% 51%
Por ahorro (A) Por obligacin (B) Por imagen empresarial (C)
8%
6.
Pregunta: (Qu opcin considera usted la ms importante en el uso de uniformes?) Comodidad Elegancia Uniformidad Otros (A) (B) (C) (D) 73 38% 24 12% 88 45% 9 5% 194 100%
Con respecto a la opcin ms importante en cuanto al uso de uniforme, se ha llegado a lo siguiente: el 45% de las empresas lo hace por uniformidad, el 38% indica que lo adquieren por comodidad, a la vez se obtiene que el 12% de las instituciones lo usa por elegancia, y el 5% de este grupo considera otros puntos como: (adecuada para trabajos especficos, imagen empresarial) Grfico No. 9
6) Qu opcin considera usted la ms importante en el uso de uniformes?
5% 38% 45% Comodidad Elegancia Uniformidad Otros 12% (A) (B) (C) (D)
27
7.
Pregunta: (Al momento de escoger la empresa que le brinde este servicio, usted considera fundamentalmente?)
Calidad Experiencia Precio Otros
(A) (B) (C) (D)
31 16% 47 24% 116 60% 0 0 194 100%
El punto ms importante de las empresas de Quito para elegir a una industria textil es, el Precio con un 60%, as como el 24% indica que lo escoge segn la experiencia de esta, y que el 16% lo elige por calidad.
Grfico No. 10
7) Al momento de escoger la empresa que le brinde este servicio, usted considera fundamentalmente?
0%
16% Calidad Experiencia 24% Precio Otros (A) (B) (C) (D)
60%
8.
Pregunta: (Ha recibido algn tipo de promocin (descuentos por volumen, por pronto pago, otras)?) Si No (A) (B) 17 177 194 9% 91% 100%
El 91% de las empresas no ha recibido ninguna promocin por parte de estas industrias que confeccionan uniformes, mientras tanto que el 9% si ha percibido descuento por pronto pago o por volumen de compra siendo el criterio que rige en la mayora de las empresas encuestadas es que los descuentos o promociones en
28
uniformes, en su mayora son por la cantidad adquirida, o el 10% de descuento en pago al contado Grfico No. 11
8) Ha recibido algn tipo de promocin (descuentos por volumen, por pronto pago, otras)?
9%
Si No
(A) (B)
91%
9.
Pregunta: (En promedio cuanto estara dispuesto a pagar por un uniforme para sus empleados?) Hombre Mujer (A) (B) $ 148.00 $ 159.99
En promedio las empresas de Quito estaran dispuestas a pagar por un uniforme para: Mujer: Chaqueta, pantaln, falda, blusa, Accesorios (pauelo, cinturn) $ 160,00 Hombre: Chaqueta, pantaln, camisa, Accesorios (pauelo, corbata) Grfico No. 12 $_148,00
9)Enprom edio cuanto estaradispuesto apagarporununiform eparam ujer?

50 40 30 20 10 0
41 25 9 11 22 21 22 10 12
21 16 9 11 9 11 11
80usd 100usd 105usd 111usd 120usd 125usd 130usd 132usd 140usd 145usd 150usd 170usd 180usd 195usd 200usd noresponde
29
Grfico No. 12.1
9)E nprom ediocuantoestaradispuestoapagarporununiform e parahom bre 150 100 50 4 0

137
21
16 4 4 10 7 5 10 6 9 5 6 4 4 4 5
80usd 100usd 110usd 111usd 120usd 130usd 135usd 140usd 150usd 155usd 170usd 175usd 180usd 190usd 192usd 200usd 210usd noutiliza
10. Pregunta: (Cmo es la forma de pago?) De contado 50% a la firma 50% a la entrega Pago al final Otros (A) (B) (C) (D) 0 0% 142 73% 42 22% 10 5% 194 100%
El 73% de las compaas paga el 50% a la firma del contrato y el resto a la entrega del producto, en segundo lugar esta el pago al final del contrato con un 22%, y el 5% lo hace dependiendo los requerimientos del proveedor entre otras. Grfico No. 13
10) Cmo es la forma de pago?
5% 22%
0% De contado (A) 50% a la firma 50% a la entrega (B) Pago al final (C) 73% Otros (D)
30
3.5
CUANTIFICACIN DE LA DEMANDA
El anlisis de la demanda es un aspecto central de este estudio para poder aceptarlo, esta demanda depende del precio, ingresos de los clientes, de los bienes sustitutos, etc. Para la proyeccin de la demanda se ha llegado ha obtener solo datos estadsticos de cinco aos, la proyeccin se la realiza por el mtodo de regresin lineal simple: Cuadro N 2 MODELO DE REGRESIN LINEAL SIMPLE Ao 2001 2002 2003 2004 2005 N empresas Quito (y) 658 692 726 740 745 5 3561 X -2 -1 0 1 2 (X*Y) -1316 -692 0 740 1490 222 X2 4 1 0 1 4 10
Fuente : SRI Elaborado por: Investigacin de la autora
Donde:
a=
y n
x y x2
a=
3561 5
222 10
a = 712
b=
b=
b = 22.2
PROYECCIN AL AO 2015
Y = a + bx
Y2006 = 712 + (22.2)(3) Y2007 = 712 + (22.2)(4) Y2008 = 712 + (22.2)(5) Y2009 = 712 + (22.2 )(6) Y2010 = 712 + (22.2 )(7 )
Y2011 = 712 + (22.2)(8) Y2012 = 712 + (22.2 )(9 ) Y2013 = 712 + (22.2)(10) Y2014 = 712 + (22.2)(11) Y2015 = 712 + (22.2)(12)
Cuadro N 3
DEMANDA PROYECCIN AL 2015 N Empresas AO N Empresas 779 2011 890 801 2012 912 823 2013 934 845 2014 956 867 2015 978
AO 2006 2007 2008 2009 2010
31
3.6 Oferta
CUANTIFICACIN DE LA OFERTA
Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de oferentes (productores) est dispuesto a poner a disposicin del mercado a una precio determinado8. El nmero de empresas textiles confeccionadoras de ropa de la provincia de Pichincha, ciudad de Quito; la proyeccin se la realizar hasta el ao 2015 La proyeccin se la realiza por el mtodo de regresin lineal simple
Cuadro N 4
MODELO DE REGRESIN LINEAL SIMPLE N empresas textiles
168 156 146 154 148 136 169 158
Ao
1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 8
X -3.5 -2.5 -1.5 -0.5 0.5 1.5 2.5 3.5
1,235
(X*Y) -588.0 -390.0 -219.0 -77.0 74.0 204.0 422.5 553.0 -20.5
X2 12.25 6.25 2.25 0.25 0.25 2.25 6.25 12.25 42
Fuente : INEC Elaborado por: Investigacin de la autora
Donde:
a=
y n
x y x2
a=
1235 8 20.5 42
a = 154.38
b=
b=
b = 0.49
Ibd., nota numero 4
32
PROYECCIN AL AO 2015
Y = a + bx
Y1999 = 154.38 + ( 0.49)(4.5) Y2000 = 154.38 + ( 0.49)(5.5) Y2001 = 154.38 + ( 0.49)(6.5) Y2002 = 154.38 + ( 0.49 )(7.5) Y2003 = 154.38 + ( 0.49)(8.5) Y2004 = 154.38 + ( 0.49)(9.5) Y2005 = 154.38 + ( 0.49)(10.5) Y2006 = 154.38 + ( 0.49 )(11.5) Y2007 = 154.38 + ( 0.49)(12.5)
Y2008 = 154.38 + ( 0.49)(13.5) Y2009 = 154.38 + ( 0.49 )(14.5) Y2010 = 154.38 + ( 0.49 )(15.5) Y2011 = 154.38 + ( 0.49)(16.5) Y2012 = 154.38 + ( 0.49 )(17.5) Y2013 = 154.38 + ( 0.49)(18.5) Y2014 = 154.38 + ( 0.49 )(19.5) Y2015 = 154.38 + ( 0.49)(20.5)
Cuadro N 5
OFERTA PROYECCIN AL 2015 AO N Empresas 1999 152 2000 152 2001 151 2002 151 2003 150 2004 150 2005 149 2006 149 2007 148 2008 148 2009 147 2010 147 2011 146 2012 146 2013 145 2014 145 2015 144
Se debe tener en cuenta que estadsticas actuales de este sector son deficientes.
33
La competencia
De acuerdo a datos proporcionados por la Superintendencia de Compaas, se determin que el mercado de las manufacturas ocupa un 18% del PIB, de este porcentaje la elaboracin de uniformes representa el 14.5% del mismo. A ms de ello se suma el hecho de que muchas empresas que se encuentran dentro de la industria textil y que actualmente elaboran prendas similares; por lo que estas pueden ver la posibilidad de aprovechar su maquinaria y capacidad disponible para incursionar en la confeccin de uniformes para el sector empresarial con lo que se convertiran en posibles competidores potenciales. Al determinar el mercado objetivo para el producto, este puede verse afectado por la competencia. Los competidores que estn dentro de un mercado, cuidan su participacin de las empresas nuevas que han decidido entrar. Estas ltimas compiten sin arriesgarse y luchar por el mercado, que aun tiene mucho que dar. Dentro de las empresas dedicadas a la confeccin y comercializacin de uniformes en la ciudad de Quito podemos sealar como principales las siguientes: Cuadro N 6
LEARSI SA MANUFACTURAS HILTON SA MAHILTOSA FIAMA DISEO CONFECCION PROMOCIONES CIA. LTDA. CONFECCIONES COYOTE PRORAEZ CLTDA INDUSTRIAS LASER SERRANO C. LTDA. MODAS DE EXPORTACION MODEXPORT C.L. VANIDADES C LTDA FADIMA FABRICA DE DISENO Y CONFECCION C.L. DISMODAS C LTDA COMERCIALIZADORA PRODCA COMPRODCA S.A. INDUSTRIAS-CONFECCIONES VILLADUQUE CIA. LTDA. JULIO VINUEZA DISEO CIA LTDA STYLO SA SPONSOR SPORT CIA. LTDA. XIMELANTEX CIA. LTDA. SASTRERA INDUSTRIAL GONZALO SNCHEZ DORMEL LANAFIT S.A. COMERCIAL ETATEX CIA. LTDA. CORPORACIN FABRIL FAME GLAMOUR
Fuente: Corporacin Financiera Nacional
34
Las empresas que se encuentran registradas dentro de la Corporacin Financiera Nacional, nos demuestran que a pesar de que existen un buen numero de empresas dedicadas a la confeccin de uniformes empresariales, el mercado mantiene una buena apertura para el ingreso de nuevas empresas
3.7
DEMANDA INSATISFECHA
Es una de las clasificaciones de la demanda y se encuentra en relacin con la oportunidad, por lo que se puede decir que la demanda insatisfecha es la que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado9 Al conocer la demanda y oferta actuales de un bien en el mercado, estaremos en condiciones de calcular la demanda insatisfecha, la cual se obtiene restando a la demanda de la oferta. Cuadro N 7
DEMANDA INSATISFECHA PROYECCION AL 2015 Demanda Oferta D. Insatisfecha 779 630 149 801 653 148 823 675 148 845 698 147 867 720 147 890 744 146 912 766 146 934 789 145 956 811 145 978 834 144
Aos 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
3.8
OFERTA DEL PROYECTO
Al ver la demanda insatisfecha de este producto y servicio se estima cubrir un 10% siendo esta la oferta del proyecto:
Ibd., nota numero 5, p. 20
35
Cuadro N 8
OFERTA DEL PROYECTO PROYECCION AL 2015 Aos Of. Proyecto 2006 630 10% 2007 653 10% 2008 675 10% 2009 698 10% 2010 720 10% 2011 744 10% 2012 766 10% 2013 789 10% 2014 811 10% 2015 834 10%
10% 63 65 68 70 72 74 77 79 81 83
3.9
COMERCIALIZACIN DEL BIEN
La comercializacin es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar10 Los aspectos que se tratar en este apartado son los de determinar que canales son los ms apropiados para distribuir el producto. Canal de distribucin
Como se lo identifica, el producto que se est ofreciendo es de consumo corporativo por lo que el mejor canal para este es:
Productor-Consumidor. Es la va ms corta, simple, personalizada y rpida que se

puede brindar, en razn que la empresa acude directamente al consumidor.
PRODUCTOR
CLIENTE
3.10
MARKETING MIX
Una de las finalidades de la formulacin de la estrategia de marketing es desarrollar y explotar eficazmente las ventajas competitivas que posea la empresa. Estas ventajas
10
Ibd., nota numero 4, p. 52
36
pueden apoyarse en uno o varios de los instrumentos del marketing, tal como se expone en los apartados siguientes11:
a) Producto Para obtener una ventaja competitiva en este producto es necesario partir de las necesidades que satisface y no en las caractersticas especficas del producto ofertado. La obtencin de una ventaja competitiva en el producto requerir una diferenciacin efectiva con respecto a los productos ofertados por las dems empresas. La diferenciacin en los uniformes puede obtenerse resaltando algn aspecto real o aparente que haga que se perciba como distinto o nico, y esta puede basarse en la prestacin del producto (rendimiento, comodidad, economa, duracin, etc.), en los aspectos formales (marca, diseo, etc.) o en los aspectos aadidos (financiacin, garanta.). La marca, adems de constituir un instrumento de identificacin y proteccin, puede ser tambin una forma muy efectiva de diferenciar el producto.
b) Precio El precio es un instrumento que adquiere especial importancia por su capacidad de generar ingresos. El precio permitir asegurar una ventaja competitiva la que consista nicamente en precios ms bajos que los de la competencia, con un servicio de prestaciones o calidad distintas. Por otra parte, es importante considerar tambin la relacin que el precio debe tener con la imagen de la empresa. Una empresa que quiera mantener una imagen de prestigio y calidad, no puede fijar precios elevados a sus productos. Adems el precio estar fijado segn las tendencias del mercado y los costos generados en la empresa.
11
http://www.monografias.com/trabajos6/marketing-1/laweb.shtlm
37
c) Distribucin Mediante una distribucin efectiva la empresa puede lograr la diferenciacin y, por tanto, una ventaja competitiva. No slo se ha de considerar el nmero de puntos de venta disponibles, sino tambin su ubicacin, logstica, dimensin y ambientacin.
d) Promocin Mediante la promocin, la empresa puede obtener tambin una adecuada diferenciacin, que le permita mantener una ventaja competitiva. No slo se ha de considerar el nmero de puntos de venta disponibles, la diferenciacin puede lograrse, en primer lugar, a travs de la adecuada formacin del personal de la organizacin, que convierta a los colaboradores en autnticos profesionales y vendedores, no slo de sus productos y servicios, sino tambin de la imagen pblica de la empresa. La diferenciacin puede estar tambin en el mensaje y tono de la publicidad de la empresa, en sus campaas de promocin de ventas y en sus acciones de relaciones pblicas.
e) Post-venta Es una herramienta del mix de marketing que se recomienda hacer despus de realizar la venta. Mediante la post-venta, la empresa puede obtener tambin una adecuada diferenciacin, que le permita mantener una ventaja competitiva. Su objetivo inmediato es asegurarse la completa satisfaccin del comprador y una posible recompra. Implica dar seguimiento a los compradores, conocer sus hbitos, gustos, etc., en razn que puede resultar en nuevos lucrativos negocios.
38
CAPTULO IV ESTUDIO TCNICO
4.1
TAMAO DEL PROYECTO
El objetivo de este punto consiste en determinar el tamao o dimensionamiento que deben tener las instalaciones, as como la capacidad de la maquinaria y equipos requeridos por el proceso de conversin del proyecto. El tamao del proyecto esta definido por su capacidad fsica o real de produccin del bien, durante un perodo de operacin normal. Esta capacidad se expresa en cantidad producida por unidad de tiempo, es decir, volumen, peso, valor o nmero de unidades de producto elaboradas por ciclo de operacin, puede plantearse por indicadores indirectos, como el monto de inversin, el monto de ocupacin efectiva de mano de obra o la generacin de ventas o de valor agregado.
ELABORACIN DE UNIFORMES AL DA (8 horas) 8 uniformes AL MES 240 uniformes AL AO 2880 uniformes
La importancia del dimensionamiento, en el contexto de estudio de factibilidad, radica en que sus resultados se constituyen en parte fundamentales para la determinacin de las especificaciones tcnicas sobre los activos fijos que habrn de adquirirse. Tales especificaciones sern requeridas a su vez, para determinar aspectos econmicos y financieros sobre los montos de inversin que representan cada tipo de activo y de manera global, que sern empleados en el clculo de los costos y gastos que derivan de uso y que se emplearan, posteriormente, en la evaluacin de la rentabilidad del proyecto.
Capacidad utilizada al momento
56.67%
1632
Este porcentaje se ha calculado con datos de la inversin del proyecto
39
4.1.1 FACTORES DEL TAMAO DEL PROYECTO Para determinar el tamao de un proyecto se debe tomar en cuenta algunos factores que son la relacin que tiene la demanda, la disponibilidad de materia prima, la tecnologa y equipos, as como el financiamiento.
La demanda La demanda es uno de los factores primordiales para determinar el tamao del proyecto. Los analistas recomiendan que el tamao del proyecto no cubra ms del 20% de la demanda insatisfecha siempre que se desarrollo en un mercado libre.
La materia prima e insumos La factibilidad de proveerse de suficiente materia prima, es importante para el buen desenvolvimiento del proyecto. Se puede realizar un listado de posibles proveedores, a fin de tener la seguridad de que siempre se dispondr de estos elementos para la elaboracin del producto. En la ciudad existen varias empresas dedicadas a proveer de materia prima y materiales para este tipo de industrias, la capacidad de cada una de ellas nos da la seguridad total de que en cuanto a suministros no se va a tener dificultades. A continuacin detallamos varias empresas distribuidoras.
Cuadro No. 9
MATERIA PRIMA
Importaciones y Exportaciones Multitelas Cia. Ltda. Textiles y Algodn Texal S.A. Textiles Cordillera Corditex S.A. Fabricacin de textiles: Noperti Cia LTDA Textil San Pedro S.A. Textiles Texsa S.A. La Internacional S.A.
40
Comercializadora de telas y cedas:
Casa Mariana, Esmoda CIA. LTDA. Ricardo Yarad CIA. LTDA. Textiles Flor, Flortex CIA. LTDA. Almacn Olga CIA LTDA Forrotexas S.A. Milcolores CIA. LTDA. Empresa Textil San Carlos CIA. LTDA. Comertex, Comercializadora Textil CIA. LTDA.
INSUMOS:
Almacn San Francisco Alsafran Cia. Ltda. Distribuidores de Maquinas y Suministros Bravo Maysubra CIA. LTDA. botones, hilos, cierres, Multifibra S. A. lanas Representaciones Dong Il del Ecuador S. A. Fbricas de botones y cierres
Comercializadora Gonzalez Cia. Ltda. FABRICA DE BOTONES CIA LTDA BOTOPERLA S.A. POLICIERRES SA
El aprovisionamiento de materia prima y materiales, no impide el desarrollo del proyecto. La tecnologa y los equipos En trminos generales se puede decir que la tecnologa y los equipos tienden a limitar el tamao del proyecto a un mnimo de produccin necesaria para que sea aplicable. Existen empresa que son distribuidoras directas de marcas de mquinas italianas, que tienen aos de presencia en el mercado y entre las que se puede citas es SINGER, SOTIC, EALPE, INDUMAQ, lo que nos asegura que tampoco este factor es un impedimento para el desarrollo normal del proyecto. Financiamiento
Si los recursos financieros son insuficientes para atender las necesidades de inversin de la planta, es claro que la realizacin del proyecto es imposible, por lo que para iniciar un proyecto hoy en da, se debe pedir un prstamo a instituciones bancarias.
41
Sabemos que en la actualidad el pas presenta oportunidades de financiamiento para proyectos, lo cual no se muestra como un limitante, y debemos tomar en cuenta que el mismo se financiar en un porcentaje con el respectivo aporte de socios y con prstamo a instituciones de financiamiento ecuatorianas. Organizacin
Una buena organizacin selecciona personal calificado para cada uno de los puestos de la empresa especialmente el personal tcnico. En este proyecto se adoptar una organizacin Lineal puesto que existir una relacin directa entre el lder y sus seguidores, relacin que determina un esquema de comunicacin, desde arriba hacia abajo, para impartir rdenes-instrucciones y desde abajo hacia arriba, para informar, con lo que el primer beneficiado siempre ser el cliente que es lo ms importante de la organizacin. Organigrama de la empresa
GERENTE GENERAL
SECRETARIA
DEPARTAMENTO FINANCIERO ADMINISTRTIVO

Fuente Elaborado por: La autora
DEPARTAMENTO DISEO Y PRODUCCIN
DEPARTAMENTO
DE MARKETING
DEPARTAMENTO DE RECURSOS HUMANOS
4.2
LOCALIZACIN DEL PROYECTO
La localizacin tiene como propsito encontrar la ubicacin ms ventajosa para el proyecto; es decir, cubriendo las exigencias o requerimientos del proyecto, contribuyen a minimizar los costos de inversin y, los costos y gastos durante el periodo productivo del proyecto.
42
El estudio comprende la definicin de criterios y requisitos para ubicar el proyecto, la enumeracin de las posibles alternativas de ubicacin y la seleccin de la opcin ms ventajosa posible para las caractersticas especificas del mismo, tambin se deben considerar aspectos jurdicos, tributarios, sociales, as como disposiciones emitidas por el Municipio de Quito, en sus dependencias de medio ambiente. La seleccin de alternativas se realiza en dos etapas. En la primera se analiza y decide la zona o regin grande en la que se localizara la planta; y en la segunda, se analiza y elige el sitio, considerando los factores bsicos como: establecer el mbito cantonal, la circunscripcin parroquial y, por ltimo la localizacin del terreno dentro de la parroquia costos, topografa y situacin de los terrenos propuestos. A la primera etapa se le define como estudio de macrolocalizacin y a la segunda de microlocalizacin Para determinar la micro y macrolocalizacin lo hemos decidido a travs del mtodo cualitativo por puntos, por lo que el sector que tenga la calificacin ms alta ser el sitio apropiado para la ubicacin de la planta. Mtodo cualitativo por puntos
PESO NORTE
(Cuadro No. 10)

CENTRO SUR
CALIFICACIN PONDERACIN CALIFICACIN PONDERACIN CALIFICACIN PONDERACIN CERCANA CON EL MERCADO CERCANIA DE INSUMOS COSTO DE TERRENO TOTAL Fuente Elaborado por: La autora
0.35 0.30 0.35 1
9 8 7
3.15 2.40 2.45 8
6 9 0
2.1 2.7 0 4.8
8 7 10
2.8 2.1 3.5 8.4
4.2.1 MACRO LOCALIZACIN Para esta planta industrial, los factores de estudio que inciden sern las zonas probables de localizacin, as como aspectos climticos y un factor a considerar tambin es el Marco jurdico econmico e institucional del pas, de la regin o la localidad.
43
Grfico No. 14
MAPA DE LA CIUDAD DE QUITO
4.2.2 MICRO LOCALIZACIN Una vez definida a la zona o poblacin de localizacin se determina el terreno conveniente para la ubicacin definitiva del proyecto, as como las fuentes de materias primas, la disponibilidad de mano de obra, la infraestructura fsica y de servicios (suministro de agua, facilidades para la disposicin y eliminacin de desechos, disponibilidad de energa elctrica, combustible, servicios pblicos diversos, etc.), por lo que se ha determinado construir la planta en el sur de la ciudad, ubicada en la Av. Morn Valverde y Apuela diagonal a la universidad Salesiana. Grfico No. 15
44
4.2.2.1 FACTORES PARA DETERMINAR LA MICRO LOCALIZACIN DEL PROYECTO Disponibilidad de medios y costos de transporte
La primera condicionante ser de los costos de transporte. Conviene advertir que no solo interesan los pesos de los materiales, sino tambin el volumen, ya que normalmente se aplica la tarifa que por un factor u otro resulte ms alta. Adems para este factor se debe tener en cuenta la distancia entre las fuentes de abastecimiento y el mercado consumidor, por lo que este factor no es un limitante, puesto que la localizacin de la empresa es central y est cerca de estos factores tan importantes Cercana de la fuentes de abastecimientos de materias primas e insumos Gracias a la buena localizacin de la industria, est quedar cerca de las materias primas o cerca del mercado en que se vendern los productos, y se puede decir que esta es una industrias orientadas al mercado y orientadas a los insumos. Cercana del mercado
Este factor no es un limitante debido a que existe demanda en el sitio en el cual nos estamos localizando, y esto no incidir en ningn aspecto en lo referente a costos finales del cliente ms lejano que se ubique dentro de los lmites de distribucin que es la ciudad de Quito. Costo y disponibilidad de los terrenos
Otro factor importante para evaluar la localizacin de la empresa es la disponibilidad y costos de los terrenos, por lo que no se considera agente determinante para la seleccin. Un terreno ubicado dentro de un parque industrial tiene garantizada la infraestructura y posicin estratgica para su adecuada operatividad.
45
Factores micro ambientales
La relacin del proyecto con el factor micro ambiental no es un determinante para la localizacin ya que esta industria no es contaminante y se ajusta a todos los requerimientos que plantea el Municipio de Quito segn la direccin del medio ambiente. Topografa de los suelos
La superficie disponible en este caso debe cubrir el rea requerida de terreno para el proyecto y expansiones futuras, considerando un tiempo igual al plazo de vida del proyecto, as como la visin que tiene la empresa Con el estudio topogrfico se sabe qu tipo de nivelacin va a requerir el terreno y su incidencia en el tipo de construccin. Estructura impositiva legal
La poltica econmica es un factor de influencia en los proyectos de inversin, ya que, a travs de retribuciones legales, establece estmulos y restricciones en determinadas zonas del pas. stos estmulos pueden influir en la localizacin de industrias con mayor posibilidad de dispersin geogrfica, dadas las fuerzas locacionales que inciden en ellas. Las disposiciones legales o fiscales vigentes en las posibles localizaciones deben ser tomadas en cuenta antes de determinar la localizacin final de las plantas. Disponibilidad de agua, energa y otros suministros
Fuentes de suministro de agua. El agua es un insumo prcticamente

indispensable en la totalidad de las actividades productivas. Su influencia como factor de localizacin depende del balance entre requerimientos y disponibilidad presente y futura. sta influencia es mnima puesto que hay agua en cantidad y calidad requerida en las localizaciones de la ciudad.
Disponibilidad de energa elctrica y combustible. ste suele ser un factor

determinante en la localizacin industrial, ya que la mayor parte de los equipos
46
industriales modernos utilizan energa, pero en este proyecto no incide, debido a que la ciudad de Quito cuenta con todos estos servicios. Posibilidad de desprenderse de deshechos
Para algunas plantas industriales la disponibilidad de medios naturales para la eliminacin de ciertos desechos resulta indispensable, por lo que su localizacin queda subordinada a la existencia de stos medios, pero en este proyecto no incide, debido a que sus productos son biodegradables y a la vez pueden ser reciclados.
4.3
INGENIERA DEL PROYECTO Plan Operativo de Marketing UNIFORMES PARA INSTITUCIONES CMANU Ao: 2006 Autor: Cristina Veloz Mena
A. MISIN Y VISIN DE LA EMPRESA
Misin
Conformar una empresa en la ciudad de Quito que mediante la manufactura, mercadotecnia y distribucin participe con xito en el mercado de: La confeccin de uniformes empresariales para el consumidor a travs de canales de distribucin que lo alcancen directamente
47
Todo esto con la finalidad de prestar un servicio de calidad a la sociedad y un beneficio a los trabajadores de la empresa mediante una adecuada utilizacin de los recursos y generacin de utilidades.
Visin
Convertirnos en una de las industrias ms importantes y reconocidas en el Ecuador, buscando la presencia de esta marca en un ambiente electrnico y globalizado, manteniendo una imagen de calidad ante todos los clientes.
B. SITUACIN INICIAL DEL NEGOCIO

En esta fase del plan de negocios, el primer punto de anlisis ser la definicin del mercado meta, el segmento de mercado, la participacin en el mercado
Determinacin del mercado meta
Mercado Meta: La Superintendencia de Compaas tiene en la actualidad 14960 empresas registradas y el mercado meta es de 745 con unas ventas superiores a $70 000 dlares anules y con un patrimonio superior a $100 000 dlares Mercado Potencial: Son todas las empresas que no compran ni usan uniformes, por motivos de precios altos o falta de conocimiento de empresas que presten este servicio, por lo que ser conveniente ofrecer servicios adecuados a este grupo para tener presencia de marca. 3
Segmentacin de mercados
CMANU ha decidido enfocar sus esfuerzos en solo aquellas empresas del Distrito Metropolitano de Quito que han declarado tener ventas superiores a $70 000 dlares anules y con un patrimonio superior a 100 000 dlares.
48
C. ANLISIS DEL AMBIENTE

Esta etapa del plan se proporciona un conocimiento del entorno: en el que vivir la empresa y se desarrollarn las estrategias. En lo tecnolgico: La tecnologa ha tenido un gran impacto en los estilos de vida del hombre moderno, en sus hbitos de consumo y en su bienestar econmico. Gracias a las nuevas maquinarias se puede decir, que estas han dado origen a industrias enteramente nuevas, como lo han hecho las computadoras y los robots. Una de las ventajas de estas maquinarias es que ha proporcionado a las empresas tiempo adicional para dedicarse a otras actividades, as como reducir el tiempo de confeccin de uniformes y elevar el volumen. Los avances tecnolgicos han incrementado las ventas, como es el caso de el Internet, en el cual una empresa puede obsequiar a los consumidores una combinacin de publicidad, informacin y entretenimiento en relacin con sus productos.
En lo poltico-econmico: En cuanto a las polticas monetarias y fiscales las empresas que se encuentren legalmente constituidas deben pagar o contribuir con una suma a los agentes pblicos a travs de tributos como IVA, Impuesto a la Renta. Tambin las leyes de regulaciones sociales no son aplicadas en este tipo de industria en razn que esta no es contaminante. Con respecto al ambiente econmico representa un factor de gran importancia que incide en las actividades mercadolgicas prcticamente de cualquier organizacin. La inflacin en el pas afectan las polticas del gobierno, la psicologa del consumidor y los programas de marketing, la tasa de inflacin en el Ecuador es de 4.76
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En cuanto a las tasas de inters, que son factores externos que tambin inciden en los programas de marketing tenemos las tasas activas en 8.29 y las pasivas en 4.26
En lo sociocultural: Muchos ecuatorianos estn dedicando ms tiempo al trabajo que el que dedicaban sus padres, por lo que la gente ha ido cambiando sus hbitos de uso y sus actitudes a travs de experiencias diarias, y estas a su vez, influyen en su conducta de compra. Las personas tiene actitudes hacia casi todo- religin, poltica, vestido, msica, alimentos- y tienen un marco de referencia de agrado o desagrado por un objeto, movindose hacia el o alejndose. Dentro del sector empresarial est claramente definido que la utilizacin de diferentes uniformes y colores distintivos durante un periodo, identificados por una poltica interna, expresan una imagen corporativa de orden, confiabilidad, elegancia confort e incluso uniformidad
Con la competencia: Es obvio que el ambiente competitivo de una compaa constituye un factor muy importante en sus programas de marketing La competencia de marca que proviene de las empresas que venden productos similares como es el caso de Vanidades, Charles, Coivesa, Siltec empresas que fabrican o confeccionan uniformes. Los productos sustitutos, que son aquellos que satisfacen la misma necesidad de vestido, que son las dems industrias que confeccionan ropa casual. Los competidores que estn dentro de un mercado cuidan su participacin de las empresas nuevas que han decidido entrar. Estas ltimas compiten sin arriesgarse y luchar por el mercado, que aun tiene mucho que dar.
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Con el consumidor: Los clientes son todas las instituciones pblicas y privadas de la ciudad de Quito, quienes desean demostrarse seguras, confiables, prcticas y modernas, cuyo personal busca variedad de diseos, telas de alta calidad y precios competitivos.
PERFIL DEL CONSUMIDOR

Empresas que manejen un concepto corporativo identificado por una imagen institucional, como poltica institucional y beneficio social adicional la entrega de uniformes a sus empleados, as como sus ventas anuales, activos, su patrimonio y ubicacin que tenga. Todos nos vemos motivados por las necesidades y deseos. Las primeras son los impulsos bsicos que motivan al sujeto para que haga algo que puede relacionarse con su bienestar fsico, con su auto concepto y la relacin con los dems. En varias empresas es de vital importancia conocer las necesidades y deseos del consumidor, sus costumbres y hbitos de compra, por ello a continuacin, se pretende analizar dichos aspectos. Para la presente tesis se han considerado, las siguientes necesidades y deseos del consumidor: 3 3 3 3 3 3 3 3 3 Presentacin de un equipo de trabajo uniforme Comodidad Economa Beneficio para los empleados Imagen Calidad de texturas Experiencia Precios Diseos actuales
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D. ANLISIS FODA
La experiencia demuestra que el anlisis FODA, es vital para la determinacin de objetivos y estrategias.
MATRIZ EFE
FACTORES CLAVE PESO OPORTUNIDADES Sistema adecuado de microcrditos 1 empresariales de las entidades financieras. 0.06 Sistemas de informacin inmediatas en la red, 2 uso de la tecnologa (internet). 0.08 La tecnologa disponible en el mercado permite mejorar procesos, la calidad de los productos, 3 y la reduccin de costos. 0.09 Demanda por parte del cliente de productos con calidad y entregados a tiempo a dems de 4 un novedoso servicio. 0.10 Contratar personal calificado para la 5 elaboracin de las prendas 0.07 Mantener precios relativamente estables con 6 respecto al mercado 0.05 La globalizacin permitir realizar las importaciones de los insumos directamente sin 7 intermediarios 0.06 8 Variedad de proveedores 0.04 Facilidad para ingresar en el mercado 9 establecido 0.03 10 Disposicin inmediata de la materia prima 0.08 CALIFICACIN 3 3 4 4 3 2 3 2 2 3 PESO PONDERADO 0.18 0.24 0.36 0.40 0.21 0.10 0.18 0.08 0.06 0.24
SUMATORIA OPORTUNIDADES
0.66
2.05
0.06
1 2 3 4 5 6 7
AMENAZAS Variacin en el precio del petrleo. Ingreso al mercado de nuevos competidores. Inestabilidad Poltica de la regin y del Pas en general. La existencia de una importante empresa ya consolidada, la cual estara en el campo de accin en el que se acta. Rechazo por parte del pblico a un servicio y producto nuevo. No todos los proveedores de materia prima facilitarn de mercadera de calidad. La globalizacin permitir el ingreso de competidores de otros pases
0.03 0.08 0.04 0.06 0.03 0.04
2 3 2 3 2 2 3
0.24 0.08 0.18 0.06 0.08
SUMATORIA AMENAZAS
VALOR TOTAL
0.34
1.00
0.06
0.88
2.93
0.18
En la matriz de factores externos, fue ponderada con un mximo de 4 puntos los mismos que se estipulan de acuerdo al impacto que estos provocaran en el proyecto, con lo que se obtuvo una ponderacin total de 2.93 equivalente al 100%; del cual el
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66% (2.05) representa las oportunidades y el 34% (0.88) a las amenazas. Es decir, que viendo la empresa desde un punto de vista externo, esta tiene factores de xito mayores, por lo que a dichas amenazas podran ser manejadas.
MATRIZ EFI
FACTORES CLAVE PESO FORTALEZAS Ser una empresa legalmente constituida. 0.04 Polticas de precios adecuadas 0.11 Persistencia y capacitacin del personal en lograr sus propios objetivos. 0.06 Poseer un plan de contingencia (solucin inmediata a los problemas que se suscitan de imprevisto.) 0.04 Control estricto en la elaboracin de las prendas. 0.10 Originalidad y constante capacitacin a todo el personal. 0.09 Entusiasmo y dedicacin por parte de los directivos. 0.07 0.05 0.05 PESO PONDERADO 0.08 0.44 0.18 0.08 0.40 0.36 0.21 0.10 0.10
1 2 3 4 5 6 7
CALIFICACIN 2 4 3 2 4 4 3 2 2
8 Establecimiento con polticas claras de confeccin Su entorno se encuentra delimitado a las empresas 9 de Quito
SUMATORIA FORTALEZAS
1 2 3 4 5 6 DEBILIDADES Falta de experiencia en el sector. Presupuesto inicial reducido. Altos costes de montaje. Trabas o inconvenientes por parte del sector. Empresa nueva en el mercado Falta de posicionamiento de marca.
0.61
0.05 0.08 0.10 0.03 0.06 0.07 2 3 4 2 3 3
1.95
0.10 0.24 0.40 0.06 0.18 0.21
SUMATORIA DEBILIDADES
VALOR TOTAL
0.39
1.00
1.19
3.14
La matriz de evaluacin de los factores internos, se realiz el mismo procedimiento que en la matriz EFE, lo que nos dio en la sumatoria total una ponderacin de 3,14 que es el 100%; de los cuales el 61% (1,95) corresponde a las fortalezas y el 39% (1,19) corresponde a las debilidades; lo que nos permite apreciar que la empresa, internamente, tiene factores que contribuyen al xito de la empresa.
Una vez concluido el anlisis FODA se prosigue a determinar los objetivos del plan, con el fin de establecer las mejores estrategias y tcticas
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E. OBJETIVOS DEL PLAN

Objetivo General Brindar un producto y servicio de confeccin de uniformes de calidad, cmodos y a precios accesibles que se ajusten a las necesidades del mercado objetivo, para lograr as lealtad, rentabilidad y perdurabilidad en el tiempo. Objetivos Especficos Suplir las necesidades de los ejecutivos empresariales de manera fija y oportuna, con servicios de calidad , que se traduzcan en incrementos progresivos de las ventas en un 10% anual Crear un ndice de recordacin de marca (CMANU) de un 50% en tres aos Estructurar precios que sean compatibles con la disponibilidad de recursos de el mercado objetivo Impulsar y fomentar el uso de uniformes, puesto que estos tienen una
gran influencia en el xito global de una compaa. Convencer a el cliente objetivo de lo rpido y eficiente que es el servicio y que el producto goza de calidad y comodidad. Conseguir fidelizacin del cliente. Darnos a conocer al mximo y en el menor tiempo posible, tanto a la competencia como a los clientes. Posicionar la marca en el mercado ecuatoriano
F. ESTRATEGIAS
Con el fin de alcanzar los objetivos fijados por la empresa, se establecen una serie de caminos para alcanzar estas metas. Para determinar las estrategias el primer paso ser fijar el mix de Marketing (producto, distribucin, precio, promocin y servicio), seguido de una variedad de estrategias
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CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO CMANU ofrecer una amplia gama de uniformes para las distintas instituciones. Adems, de que desarrollar una ventaja competitiva por su enfoque en la moda y comodidad, en manos de profesionales, quienes brindarn un servicio de alta calidad en confeccin y puntualidad. Grfico No. 14
Contenido
Se dispone de una lnea de uniformes amplia, con el fin de satisfacer las necesidades de los clientes, definiendo con ellos el estilo y color de las prendas de vestir y con ello por proyectar la calidad de este bien, a precios acorde al mercado, ofrecindoles un buen servicio que es el valor agregado Los uniformes para dama consta de: Chaqueta Chaleco (opcional) Falda Pantaln Blusa Pauelo (opcional)
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En caso de requerir uniformes para el personal masculino este constar de lo siguiente: Chaqueta Chaleco (opcional) Pantaln Camisa Corbata o pauelo
Marca
En el actual escenario competitivo de productos y servicios, son cada vez ms indiferenciados, el manejo de la marca es un aspecto esencial del plan de marketing. Grfico No. 15
Es importante entender que la marca conlleva en s misma la promesa que el producto y la compaa toda le hacen al mercado. Y, por lo tanto, se debe realizar un permanente monitoreo del cumplimiento, tanto real como simblico, de esta.
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Packaging
En un escenario competitivo donde los productos son cada vez ms parecidos o rpidamente imitados, se ha decidido realizar porta ternos con el logotipo de la empresa para que as esta sea claramente identificada Grfico No. 16
CARACTERISTICAS DE LA DISTRIBUCIN El propsito fundamental de la distribucin de el producto es ponerlo en manos de los clientes. La red de distribucin debe permitir que el cliente conozca el producto o pueda adquirirlo y obtenga la resolucin de eventuales problemas con su uso, por lo cual se ha determinado seguir el siguiente camino de distribucin.
Productor-Consumidor. Es la va ms corta, simple, personalizada y rpida que se

puede brindar, en razn que la empresa acude directamente al cliente, ofrece el producto e interacta con el, para definir las necesidades primordiales del mismo.
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PRODUCTOR
CLIENTE
Es importante destacar que la eleccin de este canal depende de varios factores, como los siguientes: La categora de producto. La situacin competitiva Grado de profesionalizacin; Agresividad competitiva; Nivel de servicio;
CARACTERISTICAS DEL PRECIO Al precio se lo determinar mediante el costo que nos representa ofrecer este producto y servicio. Gracias a las encuestas realizadas al mercado objetivo, nos han permitido establecer una poltica de precios el mismo que se lo podr utilizar con los precios de la competencia. Por lo tanto se ha llegado a establecer un precio promedio y acorde al mercado en $ 160 dlares el terno de mujer, y es de hombre en $ 148 dlares, con las caractersticas antes mencionadas, destacando que el producto y servicio brinda variedad en modelos y profesionalismo en sus trabajadores. El precio elegido debe contemplar un conjunto de aspectos tales como: igualar o atacar a la competencia; alcanzar objetivos de penetracin en el mercado; alcanzar objetivos de volumen y crecimiento; alcanzar objetivos de rentabilidad global; alcanzar objetivos de posicionamiento; alcanzar objetivos de servicio al cliente.
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CARACTERISTICAS DE LA PROMOCIN A travs de esta herramienta del mix del marketing lo que se har es informar, persuadir y recordarle al mercado la existencia de esta empresa, con el motivo de influir en las tendencias, sentimientos o creencias del cliente, y que despierte en el la opcin de adquirir este servicio. Para promocionar la empresa, la marca y el producto utilizamos los siguientes mtodos:
Fuerza de ventas Este ser el punto clave, puesto que de el depende las ventas e ingresos de la empresa, razn por la cual el rea de marketing y el vendedor debern encargase de la planificacin en trminos de zonificar las ventas o reestructurar las zonas ya asignadas en funcin de las transformaciones demogrficas o competitivas de cada territorio. Otro aspecto fundamental consiste en planificar su capacitacin, el discurso de ventas y el material de soporte. Para que la fuerza de ventas sea realmente competitiva, esta deber estar totalmente involucrada con la empresa y motivada por la misma ya sea a travs de bonificaciones extras o incentivos varios El personal de ventas estar preparado, conocer a profundidad el producto, por lo cual tendr que estar en constante capacitacin
Publicidad Esta ser una de las opciones que tomaremos para darnos a conocer, ya se a travs de la prensa escrita, el Internet, tripticos, y la radio. POLITICAS DE COMUNICACIN: La comunicacin o promocin es la unin o el conjunto de fuerzas de la empresa, con un fin nico, darse a conocer. Que el cliente sepa quin es y en qu consiste esta empresa.
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El objetivo planteado por la empresa en este primer ao, es darse a conocer tanto al cliente, como a la competencia existente. Que el cliente en general conozca este servicio innovador, y tenga una imagen de la empresa de calidad, atencin y buen servicio al cliente. Para todas las acciones encaminadas a alcanzar estos objetivos, hemos diseado un eslogan. Con el fin del que el cliente llegue a identificarse con la empresa y su eslogan y a la vez lo relacione con lo anteriormente nombrado: calidad, atencin, buen servicio... Este eslogan ser usado en todas las actividades que la empresa realice en el campo de la comunicacin. (Mk. Directo, RRPP...)
CARACTERISTICAS DEL SERVICIO En el actual escenario competitivo, el servicio dej de ser una especie de plus otorgado al cliente. En otras palabras, la experiencia muestra que es cada vez ms difcil vender un producto sin que ste se presente acompaado de algn tipo de servicio. Actualmente el servicio est presente en, por lo menos, tres fases fundamentales del proceso de venta: servicio pre Venta, servicio durante la venta, servicio post-venta.
OTRAS ESTRATEGIAS:
Las estrategias que se utilizarn sern las siguientes: Modificar el producto para acercarlo ms a las necesidades del
consumidor; por ejemplo, a travs de un diseo ms a la moda y que favorezca a la figura. Mejorar el producto para potenciar su valor intrnseco; por ejemplo,
utilizar la mejor materia prima para obtener uniformes de calidad.
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Agregarle elementos para diferenciarlo de la competencia; por ejemplo,
el logotipo de la empresa. Agregar accesorios para darle ms valor a la oferta global; por ejemplo,
las paoletas que atizan para el cuello, cinturones o hebillas para el cabello. Aumentar la calidad del producto, por ejemplo, el proceso de control de
calidad que sea en cada prenda. Ofrecer nuevas gamas de colores para destacarse segn las
preferencias del cliente; por ejemplo, colores de verano que son vivos alegres o colores otoales que son ms clidos y sobrios, etc. Posicionamiento e identidad de marca; por ejemplo, hacer conocer la
marca en todos los artculos de promocin, en el producto, etc. Crear una alianza estratgica; por ejemplo ofrecer calzado, para que exista
ms uniformidad entre trabajadores. Mejor presentacin del producto para facilitar el almacenamiento de este,
evitando adems alguna alteracin durante el proceso de entrega Estrategia de distribucin directa mediante un sistema interactivo, CMan
tratar de darse a conocer, dirigiendo esta informacin personalizada a Hoteles, Empresas con el fin de dar a conocer este servicio y producto. Estrategia de precios de penetracin en el mercado puesto que este
marca de producto y servicio es nuevo, se le pondr un precio inicial relativamente bajo a comparacin de la competencia. Estrategia de jalar la cual esta dirigida al cliente y la intencin es motivarlos
a que compren este producto y servicio. Estrategia de publicidad dado lo limitado del presupuesto, intentaremos que
los mtodos que empleemos sean aquellos que lleguen a mayor cantidad de pblico posible. Esto no descarta que se pudiese emplear alguna partida del presupuesto para desarrollar alguna actividad de tipo especial con algn sector del pblico.
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En el campo de la publicidad, este proyecto dispone de una ventaja, que el mismo transporte de la empresa nos sirve como soporte publicitario, al estar circulando por diferentes puntos de la ciudad, dando la oportunidad al cliente de conocer el servicio ms de cerca. Las principales acciones que llevaramos a cabo seran las siguientes: Publicacin de dpticos. Inserciones espordicas en prensa y radio. E-mails Pagina Web
Estrategia de promociones ocasionalmente se ofrecern descuentos o
promociones a los clientes, segn la evolucin de la demanda y el mercado. As como descuentos en volumen del 5% por la firma de 300 uniformes. Estrategia de comunicacin interna es de todos conocido que la
comunicacin entre la direccin de la empresa y sus empleados hace mucho a favor del buen transcurrir de la empresa. Esto es lo que en este proyecto se pretende llevar a cabo, el tener relacin directa con los empleados, porque en definitiva ellos son los que mayor contacto tienen con los clientes, los que mejor llegan a conocerlos. Que los integrantes de la empresa tengan un conocimiento pleno de lo que en ella sucede. Que los empleados se sientan participes de las acciones que se lleven a cabo y estn motivados en su trabajo. Que tengan contacto directo con la direccin con el fin de que puedan comentar con ellos cualquier incidente y darle una solucin lo ms rpido posible.
G. TCTICAS
Todas estas acciones deben de complementarse entre si, estar solapadas, con el fin de alcanzar los objetivos determinados y ser eficaces en su consecucin.
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Producto Realizar diseos ms a la moda, nicos y que favorezca a la figura, utilizando la mejor materia prima para obtener uniformes de calidad, ofreciendo adems accesorios como las paoletas que atizan para el cuello, cinturones o hebillas para el cabello, controlando que cada prenda se encuentre en buenas condiciones y satisfaciendo las necesidades y requerimientos de los clientes.
MKT Directo: Los clientes potenciales de este servicio, las empresas, recibirn una carta personalizada de presentacin, y dptico exponiendo todos los servicios que se ofrecen, descuentos especiales, aparte de una direccin y un telfono con el cual contactar y obtener mayor informacin si fuese necesario. Envo de invitaciones personalizadas para la fiesta de inauguracin, con el fin de que la gente invitada hagan funcin /accin de prescrptores de este servicio. Con esta accin se persiguen dos objetivos: afluencia de pblico y obtener alguna financiacin por parte de alguna empresa que estuviese interesada en invertir en el proyecto.
Capacitar al vendedor en aspectos tales como: El manejo de la "apertura de la venta": las primeras impresiones son cruciales; El nfasis en las ventajas que el producto tiene para el cliente: "vender beneficios"; No dar por sentado el conocimiento del cliente acerca de la empresa, el producto y sus ventajas: contar la historia completa; Anticipar las posibles objeciones e incluirlas en el discurso; Rematar la venta.
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Publicidad: Ya hemos dicho anteriormente que la partida de presupuesto que se destinar a publicidad es muy reducida. Los medios que emplearemos en esta actividad sern los siguientes: a.- Inserciones de publicidad en prensa escrita. b.- Dipticos divulgativos. Estas sern las dos actividades ms importantes que desarrollemos en este campo.
a) Inserciones en publicidad: hemos pensado que estas inserciones se hagan en revistas como, LIDERES (suplemento que se entrega los lunes a los clientes con la compra del peridico El Comercio) Creemos que anuncindonos en esta revista es donde podemos encontrar el pblico objetivo de este producto. Las dimensiones del anuncio en la revista LIDERES cubriran solo la cuarta parte de la hoja. La frecuencia con la que nos anunciaramos viene detallada en el cronograma, unas pginas ms adelante.
b) Dpticos divulgativos: Dpticos los cuales renen la mayor informacin posible de la empresa. Se harn en policroma, y en s el diseo del mismo se divide en tres partes:
DIFERENTES PARTES DEL DIPTICO:

Portada: Logotipo: imagen de CMANU Eslogan: ATREVETE A DESCUBRIR LA CALIDAD CON DOS SENTIDOS
Pginas interiores: Presentacin de la empresa. Tipos de uniformes que confecciona (grfico)
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Contra portada: Telfono de contacto / n de fax. Domicilio social. Direccin en Internet.
Grfico No. 17
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Aparte de estas dos acciones publicitarias, se pretende llevar a cabo otras acciones especiales pero ms enfocadas a aquellos clientes habituales o a la gente que ya conoce este servicio, como pueden ser:
* Promociones de verano o ao nuevo. Lo que se pretende es que la empresa aproveche el tirn que tienen estas temporadas para atraer ms el
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consumo. En cada una de las diferentes pocas se harn ofertas especiales, precios o descuentos... Si se consiguiese el patrocinio por parte de alguna marca este sera el momento para hacer ese tipo de acciones.
* Tarjeta de socio: pretendemos crear una tarjeta a los socios y clientes, la cual presentndola en el establecimiento o al personal de ventas, permita al cliente aprovecharse de las ventajas que hubiese fijado la empresa en cuanto a descuentos, promociones, ofertas.
Grfico No. 17
EMPRESA XXXX
Socio exclusivo de:
EXP: X/07
Pgina Web Desarrollar e implementar un portal de la empresa en la Web, el mismo que contenga toda la informacin posible acerca de la empresa. Reunir informacin tal como los tipos de uniformes, tarifa de precios, descuentos, direccin, personal con que se trabaja, etc.
Papelera exclusiva de la empresa: La cual contiene hojas membretadas con la informacin de la compaa, el respectivo sobre y la tarjeta de presentacin que tendr cada uno de los trabajadores de la empresa.
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Grfico No. 18
Servicio postventa: Una vez que el cliente ha aceptado el presupuesto y da su conformidad para la adquisicin de uniformes, se le hace un contrato de seguimiento del producto por una semana. Tambin se le entrega al cliente todo tipo de documentacin referente a las recomendaciones para la mejor conservacin de sus prendas de trabajo.
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H. CRONOGRAMA
Consiste en establecer tiempos de realizacin para cada una de las actividades tcticas que se definieron para la estrategia, la calendarizacin resulta interesante en medida que se planea en forma grfica todo el ao, es decir, se pueden visualizar todas y cada una de las actividades y la combinacin de las misma
Cuadro No. 11
ACTIVIDADES POR SEMANAS
1
MES 1
2 3 4 1
MES 2
2 3 4 1
MES 3
2 3 4 1
MES 4
2 3 4 1
MES 5
2 3 4 1
MES 6
2 3 4 1
MES 7
2 3 4 1
MES 8
2 3 4 1
MES 9
2 3 4 1
MES 10
2 3 4 1
MES 11
2 3 4 1
MES 12
2 3 4
Publicidad en radio Publicidad en prensa Reparto material publicitario Visita a empresas Entrega de tarjetas a socios Diseo de pgina Web Seguimiento post-venta Capacitacin a vendedores Envo de e-mails
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I. PRESUPUESTO
Materiales (esferos, llaveros, calendarios) Folletos informativos (trpticos) Papelera Publicacin en radio por tres meses Publicacin en prensa al ao Pagina WEB Total Anual
2.394,00 3.600,00 1.260,00 3.000,00 9.600,00 500,00 = 20.354 USD.
J. CONTROL
Resulta imprescindible el realizar actividades de control que permitan verificar que las estrategias se lleven a cabo en la forma en que fueron programadas, de esta forma podemos ver si los objetivos fueron o estn siendo alcanzados; el control es una de las etapas del proceso administrativo y se puede equiparar perfectamente en un Plan de Marketing.
4.3.1
FLUJO GRAMA DEL PROCESO
El diagrama de flujo de proceso est diseado para ayudar al anlisis del sistema de produccin en trminos de la secuencia de las operaciones ejecutadas. Este diagrama proporciona informacin con relacin a las operaciones, transportaciones,
almacenamiento, inspecciones. Se usan smbolos para expresar grficamente las secuencias de las actividades.
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INICIO
RECEPCIN MATERIA PRIMA Y MATERIALES
SELECCIN Y DISTRIBUCIN DE MATERIA PRIMA
NO
FIN
SI
CORTE
CONFECCIN
ACABADOS
CONTROL DE CALIDAD
PLANCHADO
EMPACADO
BODEGA
FIN
71
4.4 4.4.1
BASE LEGAL ENTIDADES RELACIONADAS
SRI. Servicio de Rentas Internas

La institucin es una entidad tcnica y autnoma, encargada de la administracin y recaudacin de los impuestos que estn bajo su mbito de accin. El SRI tiene como objetivo general, impulsar una administracin tributaria moderna y profesionalizada que mantenga una relacin responsable y transparente con la sociedad. Para este efecto esta entidad es la encargada de emitir nmeros especficos a cada persona natural y jurdica sujetas de obligaciones; el RUC, Registro nico de Contribuyentes. Los requisitos para la obtencin de RUC son las siguientes:
Inscripcin:
1. Formularios RUC-01-A y RUC-01-B suscritos por el representante legal. 2. Original y copia, o copia certificada, de la escritura pblica de constitucin o domiciliacin inscrita en el Registro Mercantil. 3. Original y copia, o copia certificada, del nombramiento del representante legal inscrito en el Registro Mercantil 4. Identificacin del representante legal: Ecuatorianos: copia de la cdula de identidad y copia del certificado de votacin del ltimo proceso electoral. Extranjeros residentes: copia de la cdula de identidad, si no tuvieren cdula presentan copia del pasaporte con hojas de identificacin y tipo de visa 10 vigente. Extranjeros no residentes: copia del pasaporte con hojas de identificacin y tipo de visa 12 vigente.
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5. Identificacin del gerente general: Ecuatorianos: copia de la cdula de identidad y copia del certificado de votacin del ltimo proceso electoral. Extranjeros residentes: copia de la cdula de identidad, si no tuvieren cdula presentan copia del pasaporte con hojas de identificacin y tipo de visa 10 vigente. Extranjeros no residentes: copia del pasaporte con hojas de identificacin y tipo de visa 12 vigente.
6. Original y copia de la hoja de datos generales del Registro de Sociedades. 7. Verificacin de la direccin de los establecimientos donde realiza la actividad econmica: se solicita el original y copia de cualquiera de los siguientes documentos: Planilla del servicio elctrico, o Planilla de consumo telefnica, o Planilla de consumo de agua, o Contrato de arrendamiento con el sello del juzgado de inquilinato, o Pago del impuesto predial La planilla de servicio elctrico, telefnico o de agua, deber corresponder a la del mes anterior a la fecha de inscripcin. El contrato de arrendamiento deber estar vigente a la fecha de inscripcin.
8. Formulario 106-A por el pago de la multa de inscripcin tarda si es el caso.
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Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social

Estn sujetos al rgimen del Seguro General Obligatorio los empleados privados bajo relacin de dependencia por lo tanto es obligacin del patrono registrarse en el IESS, para obtener el nmero patronal con el cual podrn asegurar a sus trabajadores desde el primer da de labores.
Algunas obligaciones y trmites:

1. 2. Solicitar su cdula de Inscripcin Patronal. Enviar el Aviso de Entrada de cada trabajador desde el primer da de labores y/o Aviso de Salida. 3. Notificar al IESS las modificaciones de sueldos y salarios de los accidentes de trabajo, de las enfermedades profesionales, y dems condiciones de trabajo de los asegurados. 4. Solicitudes correspondientes en cada trmite en formularios entregados
gratuitamente por el IESS. 5. 6. 7. 8. Certificacin de aportes, formulario entregado gratuitamente por el IESS. Cdula de Identidad y copia con la firma original. Carn de afiliacin con los certificados patronales correspondientes y copia. Certificado ltimo de votacin y copia.
Superintendencia de compaas
Es el organismo tcnico y con autonoma administrativa, econmica y financiera, que vigila y controla la organizacin, actividades, funcionamiento, disolucin y liquidacin de las compaas y otras entidades en las circunstancias y condiciones establecidas por ley.
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Misin
La Superintendecia de Compaas tiene la misin de controlar y fortalecer la actividad societaria y propicia su desarrollo. La misin de control se realizara a travs de un servicio gil, eficiente y proactivo, apoyando al desarrollo del sector productivo de la economa y el mercado de valores, para lograr esta misin la Superintendencia de Compaas ser una institucin moderna, de control y de servicio que utilice sistemas tecnolgicos de punta, con personal altamente calificado como honesto y productivo. Esta entidad clasifica a las compaas en : 3 3 3 3 3 3 Compaa en Nombre Colectivo Compaa en Comandita Simple Compaa de Responsabilidad Limitada Compaa Annima Compaa en Comandita por Acciones Compaa de Economa Mixta
Tramites para la creacin de la compaa

Los siguientes son requisitos que manifiesta la Superintendencia de Compaas para la creacin de la Compaa: 1. Aprobacin de la denominacin de la Compaa, para lo cual el abogado presenta varias alternativas a la Superintendencia de Compaas, para la aprobacin de una de ellas, una vez que este organismo compruebe que no existe otra denominacin semejante. 2. Apertura de una Cuenta de Integracin abierta en un banco de la Ciudad como depsito de plazo mayor del capital en numerario que haya sido suscrito y pagado y cuando se aportan bienes el avalu de los mismos. 3. Proyecto de Minuta que contienen los Estatutos que han de regir los destinos de la Compaa, siendo necesario el asesoramiento y firma de un Abogado.
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4. Aprobacin de los Estatutos por parte de la Intendencia Jurdica de la Superintendencia de Compaas. 5. Los Estatutos aprobados por la Superintendencia de Compaas se elevan a Escritura Publica ante un notario de la localidad en donde la Compaa realizar sus actos de comercio, con la firmas de los socios fundadores y autorizacin de todos sus integrantes. 6. Solicitud de aprobacin de la Constitucin de la Compaa dirigida al Superintendente de Compaas adjuntado por lo menos tres copias certificadas de la escritura respectiva, aprobacin mediante resolucin expedida por la
Superintendencia de Compaas. 7. Publicacin de un extracto de la escritura conferida por la Superintendecia de Compaas por una sola vez en uno de los peridicos de mayor circulacin en el domicilio de la compaa. 8. Obtencin de la Patente Municipal a fin de que puede ejercer los actos de comercio. 9. Afiliacin a la Cmara de Comercio de Quito. 10. Inscripcin en el Registro Mercantil de la escritura y de la resolucin aprobatoria. 11. Obtencin del Registro nico de Contribuyentes, en el Servicio de Rentas Internas del Ministerio de Finanzas. 12. Designacin de los administradores de la Compaa por la Junta General de Accionistas. 13. Inscripcin en el Registro Mercantil del nombramiento de los administradores con la razn de aceptacin del cargo, para el registro en el departamento de Sociedades. 14. Obtencin del oficio que otorga la autorizacin de la Superintendecia de Compaas para los fondos de la cuenta de Integracin, dichos fondos pueden ser retirados o movilizados, es decir apertura de una cuenta corriente a nombre de la Compaa.
76
El presente proyecto ser registrado en la Superintendencia de compaas como Sociedad Annima, por permitir esta la venta de acciones en el futuro.
COMPAA ANNIMA La Compaa Annima es una sociedad cuyo capital, dividido en acciones negociables, est formado por la aportacin de los accionistas que responden nicamente por el monto de sus acciones. Se regula por los artculos 143 al 300 de la Ley de Compaas 3 Para su constitucin es necesario mnimo 2 personas hasta un nmero indefinido de accionistas 3 Hay una total libertad de transmisin de la cualidad de socio, salvo las posibles restricciones que se impongan en los estatutos, o la ley de Compaas 3 Los rganos de administracin son: la Junta General (accionistas), y los administradores. 3 La Junta General tiene poderes para resolver todos los asuntos relativos a los negocios sociales y para tomar decisiones que juzgue convenientes en defensa de la Compaa. Los acuerdos se toman por mayoras 3 Los Administradores son solidariamente responsable para con la Compaa y terceros en lo que se refiere al cumplimiento de las formalidades prescritas por la Ley para la existencia de la Compaa 3 El capital mnimo para su constitucin es de 800 dlares, pudiendo ser este conformado tanto aportaciones en dinero o en especies, que deben ser pagados al menos el 50% al momento de la suscripcin de la escritura y el saldo dentro de 2 aos. 3 Los fundadores no pueden ser privados de: participar en los beneficios sociales, intervenir en las juntas generales, integrar los rganos de administracin y fiscalizacin y negociar libremente sus acciones.
77
El presente proyecto se llevar a cabo las reglamentaciones de la compaa annima puesto que se pretende un crecimiento del mismo y venta de acciones en un futuro para incrementar el capital de la empresa.
Escritura pblica de la Constitucin

a) Estatuto de la empresa b) Objetivos de la empresa c) Nombres de los socios d) Identificacin de los socios e) Tiempo de duracin de la empresa f) Valor suscrito y pendiente 3 Valor suscrito a pagar 3 Tipo de aportacin g) Nombre o Razn social h) Nmero de socios i) Afiliacin a las Cmaras
j) Descripcin de Activos y Pasivos
78
CAPTULO V INVERSIONES DEL PROYECTO
El estudio de este captulo tiene como objetivo analizar la informacin obtenida tanto en el estudio de mercado como en el estudio tcnico para as poder definir la cuanta de las inversiones que necesitamos para realizar este proyecto Este rubro nos permite realizar la proyeccin del flujo de caja as tambin nos permitir analizar las diferentes alternativas de financiamiento.
CUADRO DE RESUMEN DE LA INVERSIN

A continuacin se detalla las inversiones con que cuenta el proyecto Cuadro N 12
INVERSIN TOTAL (USD)
CONCEPTO
Activos Fijos Tangibles Activos Fijos Intangibles Capital de Trabajo Inversin total
TOTAL
178,971.69 51,140.32 16,245.54 246,357.55
5.1
Activos fijos tangibles
Son todos los bienes tangibles que sirven de apoyo para la operacin normal del proyecto. La prdida del valor contable de los activos fijos se denomina depreciacin, dentro de los activos fijos encontramos los siguientes rubros:
79
Cuadro N 13
INVERSIN FIJA EN DLARES Descripcin Valor Total Maquinaria y equipo 10,949.70 Vehculo 14,280.00 Muebles y enseres 2,080.80 Equipo de computacin 4,828.11 Equipo de oficina 213.18 Construccin 113,469.90 Terreno 33,150.00 Total 178,971.69
A continuacin se detalla los activos de esta inversin MAQUINARIA Y EQUIPO Son todos los equipos y maquinarias que ayudan en el proceso de produccin, compra que se realizar para iniciar este proyecto con un valor de 10,949.70 dlares, incluido el 2% de imprevistos
Cuadro N 14
Maquinaria y Equipo en (USD) Unidad de medida Cantidad Unidad 1 Unidad 2 Unidad 6 Unidad 1 Unidad 3 Unidad Unidad 2 Unidad 2 Unidad 5 Unidad 2
Descripcin Maquina cortadora GEMSY 5 Maquina Overlock 5 hilos GEMSY Maquina recta SIRUBA Maquina botonera Maquina recta Zigzag GEMSY Tijeras, dedales, etc. mesas de corte Plancha industrial de vapor estantera de materiales Plastiflecha
Valor unitario 480.00 602.00 534.00 1,281.00 577.00 1,000.00 300.00 450.00 55.00 30.00
Valor total anual 480.00 1,204.00 3,204.00 1,281.00 1,731.00 1,000.00 600.00 900.00 275.00 60.00
Subtotal Imprevistos 2% Total

10,735.00 214.70
10,949.70
80
TERRENO Para este proyecto se pretende comprar un terreno aproximadamente de 500 metros cuadrados, el que se utilizar para construir la planta industrial Cuadro N 15
Terreno en (USD) Unidad de medida Cantidad m2 500
Descripcin Terreno urbano
Valor unitario 65
Valor total anual 32,500
Imprevistos 2% Total
650
33,150
EDIFICIO La planta constar de 2 pisos para el rea administrativa ubicada en el segundo piso se construir oficinas en un rea de 214 metros cuadrados, una guardiana de 6 metros as como 11 baos distribuidos en el rea de produccin, administracin y guardiana, teniendo en cuenta que para la zona de produccin se tendr un rea de 214 metros Cuadro N 16
Edificio en (USD) Unidad de medida Cantidad M2 214 M2 214 M2 280 M2 11 M2 6 ml 1
Descripcin Galpn industrial piso1 Oficinas piso 2
Parqueadero Baos Guardiana Cerramiento del terreno Subtotal Imprevistos 2% Total

Valor unitario 150 200 110 195 150 2,500
Valor total anual 32,100.00 42,800.00 30800 2,145.00 900.00 2,500.00
111,245.00 2,224.90
M2 500 113,469.90
MUEBLES Y ENSERES Las oficinas del rea administrativa tendr escritorios, sillas ejecutivas, sillas de descanso y archivadores.
81
Cuadro N 17
Muebles y Enseres en (USD) Unidad de medida Cantidad Unidades 4 Unidades 1 Unidades 4 Unidades 1 Unidades 4 Unidades 1 Unidades 2 Unidades 20 Unidades 2
Descripcin Estaciones de trabajo grande Escritorio Ejecutivo Sillas ejecutivas Silln gerente Papeleras de dos servicios Mesa de reunin 6 personas Archivador Sillas apilables normal Estacin de trabajo pequea
Valor unitario 170 110 80 110 10 100 100 14 100
Valor total anual 680 110 320 110 40 100 200 280 200

2,040.00 40.80
2,080.80
EQUIPO DE COMPUTACIN Este activo constar de 7 computadoras para el rea administrativa as como de una impresora multiuso, y varios implementos ms cuyo costo total es de 4,828.11 sumado el 2% de imprevistos Cuadro N 18
Equipo de computacin en (USD) Unidad de Descripcin medida Cantidad Computadora Unidades 7 Impresora multi uso Unidades 1 Red de computadoras LAN Unidades 4 Suministro de un sistema telefnico Unidades 1
Valor unitario 400.00 150.00 22.50 1,693.44
Valor total anual 2,800.00 150.00 90.00 1,693.44

4,733.44 94.67
4,828.11
82
VEHCULO Se comprar una camioneta Marca DAEWOO Furgoneta ao 2007, en el valor se toma en cuenta un imprevisto del 2% Cuadro N 19
Vehculo en (USD) Unidad de medida Cantidad Unidades 1
Descripcin Furgoneta DAEWOO
Valor unitario 14000
Valor total anual 14,000
280
14,280
EQUIPO DE OFICINA Se comprar un telfono con fax, en el valor se toma en cuenta un imprevisto del 2% Cuadro N 20
Equipo de oficina en (USD) Unidad de medida Cantidad Unidades 1
Descripcin Telefax
Valor unitario 209
Valor total anual 209.00

209.00 4.18
213.18
5.2
Activos diferidos
Son aquellos pagos que se realizaron por adelantado, cualquiera sea su naturales; estos gastos deben estar claramente identificados como pagados por adelantado, para su contabilizacin. Al momento del descargo mensual, se deben registrar los valores parciales que se convierten en gastos reales al concluir cada ejercicio, se debe tomar en cuenta disposiciones legales existentes al respecto.
83
Cuadro N 21
ACTIVOS DIFERIDOS Descripcin Gastos preoperativos Constitucin de la compaa Patentes Certificaciones Intereses preoperativos Estudios y diseos definitivos
Valor Total 26,598.48 1,200.00 50.00 250.00 18,106.59 2,500.00
Subtotal Imprevistos 5% TOTAL

48,705.067 2,435.2533
51,140.32
5.3
Capital de trabajo
Son los recursos necesarios que toda empresa necesita y deben estar disponibles para el inicio de sus operaciones hasta cuando la empresa reciba el valor de sus ventas. Los rubros que considera el capital de trabajo son: Cuadro N 22
CAPITAL DE TRABAJO Valor total Descripcin anual Materia Prima 73,151.63 Materiales indirectos 9,288.69 Materiales directos 3,750.95 Mano de obra directa 34,822.80 Mano de obra Indirecta 4,406.40 Mantenimiento y Seguros 5,639.25 Insumos 250.92 Gastos administrativos y generales 36,142.74 Gastos de ventas 27,493.08 TOTAL
Valor mensual 6,095.97 774.06 312.58 2,901.90 367.20 469.94 20.91 3,011.89 2,291.09 16,245.54
194,946.46
El tiempo calculado para el capital de trabajo es de un mes, tiempo despus del cual, el mismo proyecto generar sus propios ingresos para cubrir sus gastos. El capital de trabajo estimado asciende a $ 194,946.46 USD al ao y $ 16,245.54USD mensual
84
5.4
Financiamiento del proyecto
Es importante obtener informacin sobre los diferentes tipos de financiamiento que ofrecen las distintas Entidades financieras en lo referente a crditos, optando as por la ms conveniente para poner en marcha el proyecto Para el presente proyecto, se optar por un crdito de inversin otorgado por la Corporacin Financiera Nacional orientada a la mediana y grande empresa cuyo monto llega hasta $400,000.00 Este crdito que otorga la CFN, lo hace a travs de instituciones financieras como el Banco de Guayaquil, del Pichincha, Produbanco. Este producto se financiara con el 64.95% con esta lnea de crdito y el 35.05% restante se cubrir con recursos propios.
5.5
Estructura del financiamiento
Luego de haber obtenido el monto del financiamiento mediante una lnea de crdito, se calcula la tasa de amortizacin
1 2 3 4
Monto de financiar Tasa de inters Plazo Pagos
: $ 160 000 : 12% Anual : 5 Aos : Trimestres
85
Cuadro N 23
TABLA DE AMORTIZACIN GRADUAL Periodos 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
V. Inicial 160,000.00 154,045.49 147,912.34 141,595.20 135,088.54 128,386.68 121,483.77 114,373.77 107,050.47 99,507.47 91,738.18 83,735.81 75,493.37 67,003.66 58,259.26 49,252.52 39,975.58 30,420.34 20,578.43 10,441.27
Interes 3% 4,800.00 4,621.36 4,437.37 4,247.86 4,052.66 3,851.60 3,644.51 3,431.21 3,211.51 2,985.22 2,752.15 2,512.07 2,264.80 2,010.11 1,747.78 1,477.58 1,199.27 912.61 617.35 313.24
Cuota 10,754.51 10,754.51 10,754.51 10,754.51 10,754.51 10,754.51 10,754.51 10,754.51 10,754.51 10,754.51 10,754.51 10,754.51 10,754.51 10,754.51 10,754.51 10,754.51 10,754.51 10,754.51 10,754.51 10,754.51
Pago de capital 5,954.51 6,133.15 6,317.14 6,506.66 6,701.86 6,902.91 7,110.00 7,323.30 7,543.00 7,769.29 8,002.37 8,242.44 8,489.71 8,744.40 9,006.74 9,276.94 9,555.25 9,841.90 10,137.16 10,441.28
Saldo Insoluto 154,045.5 147,912.3 141,595.2 135,088.5 128,386.7 121,483.8 114,373.8 107,050.5 99,507.5 91,738.2 83,735.8 75,493.4 67,003.7 58,259.3 49,252.5 39,975.6 30,420.3 20,578.4 10,441.3 0.0
Sumatoria anual
Pago de capital por ao
18,106.59 24,911.46
14,979.98 28,038.07
11,460.96 40,046.81
7,500.26 35,517.79
3,042.47 39,975.59
5.6
Cuadro de fuentes y usos Cuadro N 24

Prstamo % Valor 100.00 10,949.70 80.00 11,424.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 92.66 105,139.30 98.00 32,487.00 0.00 0.00 0.00 0.00 64.95 160,000.00 Recursos propios % Valor 0.00 0.00 20.00 2,856.00 100.00 2,080.80 100.00 213.18 100.00 4,828.11 7.34 8,330.60 2.00 663.00 100.00 51,140.32 100.00 16,245.54 35.05 86,357.54
Concepto Maquinaria y equipo Vehculo Muebles y enseres Equipo de oficina Equipo de computacin Construccin Terreno Activos Fijos Intangibles Capital de Trabajo TOTAL
Valor 10,949.70 14,280.00 2,080.80 213.18 4,828.11 113,469.90 33,150.00 51,140.32 16,245.54 246,357.55
86
CAPTULO VI COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO 6.1 COSTOS PRODUCCIN
Los costos de produccin son la sumatoria de recursos utilizados en la elaboracin de bienes y servicios a travs de un periodo. Estos costos estn definidos por los costos directos e indirectos siendo los siguientes: 6.1.1 COSTOS DIRECTOS DE PRODUCCIN Materia Prima y Materiales Directos Es la materia indispensable para la produccin de un bien, mediante el cual se produce una transformacin, utilizando para este proyecto tela para realizar uniformes Cuadro N 25
Materia Prima Descripcin
Tela de terno Tela de forro Tela de Blusas Tela de pauelo Subtotal Unidades m m m m Cantidad mensual 544 544 136 14 Valor unitario 6.57 3 5.51 1.5 Valor total anual 42,888.96 19,584.00 8,992.32 252.00 71,717.28
1,434.35
73,151.63
Cuadro N 26
Materiales Directos Descripcin
Botones blusas Botones Terno Cierres Peln Hilo de coser Red lotus Hilo de coser machete Subtotal Unidades Unidades Unidades Unidades M Unidades Unidades Cantidad mensual 1088 1088 272 100 3 3 Valor unitario 0.03 0.10 0.08 1.20 2.85 4.90 Valor total anual 391.68 1,305.60 261.12 1,440.00 102.60 176.40 3,677.40
73.55
3,750.95
87
Materiales Indirectos. Constituyen materiales indirectos aquellos que sin formar parte del producto en s, son parte o complemento del producto; as, tenemos armadores, fundas, etiquetas.
Cuadro N 27
Materiales indirectos Descripcin
Fundas de empaque Etiquetas Armadores Subtotal Unidades Unidades Unidades Unidades Cantidad mensual 272 544 272 Valor unitario 0.25 0.15 2.24 Valor total anual 816.00 979.20 7,311.36 9,106.56
182.13
9,288.69
Mano de obra directa Tiene relacin directa con la elaboracin de este producto para transformarlo en producto terminado, se la mide de manera unitaria
Cuadro N 28
Mano de obra directa Descripcin
Obreros Plancha Empacadores Unidades Jornales Jornales Jornales Cantidad 13 2 1 Valor unitario 180 170 165 Valor total anual 28,080.00 4,080.00 1,980.00

34,140.00 682.80
34,822.80
88
Insumos Cuadro N 29
Insumos Descripcin
Aceite de Maquinas Combustible Unidades galones galones Cantidad mensual 5 18 Valor unitario 0.5 1.00 Valor total anual 30.00 216.00
4.92
250.92
Mano de Obra Indirecta Cuadro N 30

Mano de obra indirecta Descripcin
Supervisor* Bodeguero Unidades Jornales Jornales Cantidad 1 1 Valor unitario mensual 200 160 Valor total anual 2,400.00 1,920.00

4,320.00 86.40
4,406.40
6.1.2
GASTOS DE FABRICACIN
Depreciaciones Las depreciaciones se aplican a activos fijos siendo estos: maquinaria, equipo de oficina, vehculo, etc. Ya que con el pasar del tiempo se va perdiendo valor.
89
Cuadro N 31
DEPRECIACIONES DE ACTIVOS FIJOS PORCENTAJE DETALLE VALOR AOS DEPRECIACIN Maquinaria y equipo 10,949.70 10 10% Vehculo 14,280.00 5 20% Muebles y enseres 2,080.80 10 10% Equipo de computacin 4,828.11 3 33% Equipo de oficina 213.18 10 10% Construccin TOTAL
VALOR ANUAL 1,094.97 2,856.00 208.08 1,609.37 21.32 5,673.50 11,463.23
113,469.90
20
5%
Amortizaciones Son aplicaciones que se realizan a los activos diferidos realizando un ajuste anual para de esta manara recuperar las inversiones que va tendiendo la empresa Cuadro N 32
AMORTIZACIONES % VALOR AMORTIZACIN 26,598.48 20% 1,200.00 50.00 250.00 18,106.59 2,500.00 20% 20% 20% 20% 20%
DETALLE Gastos preoperativos Constitucin de la compaa Patentes Certificaciones Intereses preoperativos Estudios y diseos definitivos TOTAL
VALOR ANUAL 5,319.70 240.00 10.00 50.00 3,621.32 500.00 10,228.06
Mantenimiento y Seguros Son todos aquellos gastos necesarios para el mantenimiento de los activos fijos de esta empresa y los seguros son los gastos para reducir el costo de reposicin en caso de ocurrir siniestro y prdida total o parcial de las inversiones
90
Cuadro N 33
Mantenimiento y Seguros Descripcin
Maquinaria y equipo Vehculo Muebles y enseres Equipo de computacin Equipo de oficina Construccin Valor % Mantenimiento 10,949.70 2% 14,280.00 2% 2,080.80 1% 4,828.11 2% 213.18 1% 113,469.90 2% % Seguro 5% 5% 2% 4% 2% 1% Valor mensual 63.87 23.80 1.73 8.05 0.18 189.12 Valor total anual 766.48 999.60 52.02 289.69 6.40 3,404.10

5,528.68 110.57
5,639.25
6.1.3
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Son aquellos costos utilizados para el pago de sueldos del personal de la empresa siendo valores fijos Cuadro N 34
Gastos administrativos y generales Descripcin
Gerente general Contador Diseador Ingeniero en marketing Gerente recursos humanos Recepcionista Secretaria Unidades Cantidad Mensual 1 Mensual 1 Mensual 1 Mensual 1 Mensual 1 Mensual 1 Mensual 1 Valor unitario mensual 450 400 400 400 400 200 220 Valor total anual 5,400.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00 2,400.00 2,640.00 29,640.00 3,770.13 420.00 719.93 144.00 200.00 540.00 5,794.06
Total administrativos*
Gastos generales Energia Elec Agua Pot Telf Material de limpieza Gastos de mantenimineto maquinaria Internet Sat Kwh M3 minuto unidad hora 4000 100 6000 11 0.0625 314.18 35.00 60.0 12.00 200.00 45.00
Total gastos generales Subtotal Imprevistos 2% Total

35,434.06 708.68
36,142.74
91
6.1.4
GASTOS DE VENTAS
Son los gastos que se realiza para la comercializacin del producto de una manera eficiente Cuadro N 35
Gastos de ventas y marketing Descripcin Vendedores*
Materiales(esfero, llavero, calendario) Folletos informativos (tripticos) Carpetas de presentacin Publicacin en radio Publicacin en prensa Pagina WEB Capacitacin en ventas Unidades Cantidad Valor unitario Valor mensual Valor total anual
Unidades
Unidades Unidades
1
70 1000 70 3 1 1 1
250
2.85 0.30 1.5 1000 800 500 300
250
200 300 105 1000 800 500 300
3,000.00
2,394.00 3,600.00 1,260.00 3,000.00 9,600.00 500.00 3,600.00

Fuente
26,954.00 539.08
27,493.08
*Los sueldos cuentan con beneficios de ley
6.1.5
GASTOS FINANCIEROS
Son aquellos gastos utilizados para presentaciones de dinero logrando de esta manera iniciar el proyecto, correspondiente al inters que genera el prstamo. Cuadro N 36
Gastos Financieros en (USD) Unidad de medida Cantidad Unidades 1
Descripcin Gasto financiero
Total
Valor total anual 18,106.59 18,106.59
92
PROGRAMA DE PRODUCCIN DE VENTAS Y CAPACIDAD INSTALADA Cuadro N 37

Programa de produccin y ventas
AO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
VOLMEN 1,632 1,800 1,980 2,172 2,388 2,448 2,508 2,568 2,628 2,688
CAPACIDAD INSTALADA 56.67% 62.50% 68.75% 67.04% 73.70% 75.56% 77.41% 79.26% 81.11% 82.96%
Del
volumen
de
ventas
se
deber
descontar
el
2%
de
desperdicios.
93
6.2
PROYECCIN DE LOS COSTOS Cuadro N 38

COSTOS TOTALES PROYECTADOS
AOS DESCRIPCIN Materia prima y directos Materiales Indirectos Insumos Depreciaciones Amortizaciones Seguros y mantenimiento Mano de Obra Indirecta Mano de Obra Directa Gastos administrativos Gastos de ventas Costos financieros TOTAL
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 76,902.57 84,794.32 93,255.76 102,288.99 112,445.02 115,495.62 118,576.91 121,691.98 124,844.19 128,037.25 9,288.69 10,220.50 11,242.55 12,363.13 13,598.71 14,849.15 16,220.97 17,726.30 19,378.49 21,192.22 250.92 250.92 250.92 250.92 250.92 250.92 250.92 250.92 250.92 250.92 11,463.23 11,463.23 11,583.49 11,583.49 11,583.49 11,583.49 11,583.49 11,583.49 11,583.49 11,583.49 10,228.06 10,228.06 10,228.06 10,228.06 10,228.06 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 5,639.25 5,639.25 5,725.13 5,725.13 5,725.13 5,725.13 5,725.13 5,725.13 5,725.13 5,725.13 4,406.40 4,406.40 4,406.40 4,406.40 4,406.40 4,406.40 4,406.40 4,406.40 4,406.40 4,406.40 34,822.80 34,822.80 34,822.80 39,229.20 39,229.20 39,229.20 39,229.20 39,229.20 39,229.20 39,229.20 36,142.74 36,142.74 36,142.74 36,142.74 36,142.74 36,142.74 36,142.74 36,142.74 36,142.74 36,142.74 27,493.08 29,569.19 31,852.91 34,364.99 37,128.30 43,227.93 43,023.93 42,819.93 42,615.93 42,411.93 18106.59 14,979.98 11,460.96 7,500.26 3,042.47 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 234,744.34 242,517.40 250,971.72 264,083.32 273,780.44 270,910.58 275,159.69 279,576.09 284,176.49 288,979.28
6.3
INGRESOS DEL PROYECTO
Para los ingresos de este proyecto se multiplicar la cantidad de produccin (1599 uniformes anuales), por el precio de venta ($ 160 dlares), lo que nos da un ingreso anual de $ 255897.60 dlares, siendo nuestro costo unitario de $ 144.82 dlares valor que se obtiene dividiendo el costo de produccin a la cantidad de produccin.
94
6.3.1
PRESUPUESTO DE INGRESOS Cuadro N 39

PRESUPUESTO DE INGRESOS Detalle ANUAL MENSUAL costos de produccin 234,744 19,562 cantidad de produccin 1,599 133 costo unitario $ 147 147 margen de utilidad 13 13 precio de venta 160 160 ingreso total 255,897.6 21,324.8
Para determinar el precio de venta al pblico nos hemos basado en las encuestas antes realizadas, a travs de un promedio ponderado, dndonos como resultado $ 160,00 dlares americanos. 6.3.2 PROYECCIN DEL PRESUPUESTO DE INGRESOS DEL PROYECTO Cuadro N 40
PRESUPUESTO DE INGRESOS 3 4 5 6 250,971.7 264,083.3 273,780.4 270,910.6 1,940 2,129 2,340 2,399 129.3 124.1 117.0 112.9 30.7 35.9 43.0 47.1 160.0 160.0 160.0 160.0 310,464.0 340,569.6 374,438.4 383,846.4
Detalle costos de produccin cantidad de produccin costo unitario $ margen de utilidad precio de venta ingreso total
1 234,744.3 1,599 146.8 13.2 160.0 255,897.6
2 242,517.4 1,764 137.5 22.5 160.0 282,240.0
7 275,159.7 2,458 112.0 48.0 160.0 393,254.4
8 279,576.1 2,517 111.1 48.9 160.0 402,662.4
9 284,176.5 2,575 110.3 49.7 160.0 412,070.4
10 288,979.3 2,634 109.7 50.3 160.0 421,478.4
95
CAPTULO VII
EVALUACIN FINANCIERA
7.1
EVALUACIN ECONMICO FINANCIERO DEL PROYECTO
La evaluacin de proyectos tiene como finalidad determinar el mayor o menor grado de mrito de la accin de asignar los escasos recursos de capital a determinada inversin. Esta evaluacin establece prioridades en funcin de determinar qu producir? (justificacin del uso de los recursos), como producir? (combinacin de los factores de produccin) y cunto producir? (atencin a la demanda insatisfecha)
7.1.1
INSTRUMENTOS DE EVALUACIN
Son todos los estados financieros, que son informes de la gestin financiera-contable durante un perodo contable determinado, los mismos que debern ser entregados a los directivos de la empresa para los respectivos anlisis y la toma de decisiones.
96
7.1.1.1 ESTADO DE SITUACIN INICIAL
Es el que proporciona informacin de la empresa en un momento determinado, debe reflejar todo lo relacionado con los activos, pasivos y capital de la organizacin.
Cuadro N 41
ACTIVOS Activos corrientes Caja bancos Capital de trabajo PASIVO y PATRIMONIO 16,245.54 Pasivo corriente Pasivo a largo plazo 16,245.54 Prstamo 160,000.00 Patrimonio Aportes de 178,971.69 accionistas 86,357.54 10,949.70 14,280.00 2,080.80 4,828.11 213.18 113,469.90 33,150.00 51,140.32 246,357.55 TOTAL PASIVO Y CAPITAL 246,357.55
0.00 160,000.00 86,357.54
Activo Fijo Maquinaria y equipo Vehculo Muebles y enseres Equipo de computacin Equipo de oficina Edificio Terreno Activos diferidos TOTAL ACTIVOS
97
7.1.1.2 ESTADO DE RESULTADOS Llamado tambin esto de Gastos y Rentas, es el informe contable que demuestra todos los ingresos que la empresa ha obtenido, como tambin todos los gastos en que la empresa ha incurrido dentro de un perodo contable. Es de gran importancia ya que demuestra los resultados de las operaciones que la empresa ha efectuado dando una ganancia o una prdida Cuadro N 42
ESTADO DE RESULTADOS INVERSIONISTA AO DETALLE INGRESOS COSTO VENTAS UTILIDAD BRUTA GASTO VENTAS GASTO ADMINISTRATIVO UTILIDAD OPERACIONAL GASTOS FINANCIEROS UTILIDAD ANTES REPARTO 15 % TRABAJADORES UTILIDAD ANTES DE IMP 25 % IMP A LA RENTA UTILIDAD NETA
1 255,897.60
2 282,240.00
3 310,464.00
4 340,569.60
5 374,438.40
6 383,846.40
7 393,254.40
8 402,662.40
9 412,070.40
10 421,478.40
156,128.54 165,344.52 175,475.81 190,533.12 197,466.94 191,539.91 195,993.02 200,613.42 205,417.82 210,424.61 99,769.06 116,895.48 134,988.19 150,036.48 176,971.46 192,306.49 197,261.38 202,048.98 206,652.58 211,053.79 27,493.08 36,142.74 36,133.24 18106.59 21,153.26 3,172.99 17,980.27 4,495.07 13,485.20 29,569.19 36,142.74 51,183.56 14,979.98 39,722.60 5,958.39 33,764.21 8,441.05 25,323.16 31,852.91 36,142.74 66,992.55 11,460.96 59,492.28 8,923.84 50,568.44 12,642.11 37,926.33 34,364.99 37,128.30 43,227.93 43,023.93 42,819.93 42,615.93 42,411.93 36,142.74 36,142.74 36,142.74 36,142.74 36,142.74 36,142.74 36,142.74 79,528.75 103,700.43 112,935.82 118,094.71 123,086.31 127,893.91 132,499.12 7,500.26 3,042.47 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 76,486.28 103,700.43 112,935.82 118,094.71 123,086.31 127,893.91 132,499.12 11,472.94 65,013.34 16,253.33 48,760.00 15,555.06 88,145.37 22,036.34 66,109.02 16,940.37 17,714.21 18,462.95 19,184.09 19,874.87 95,995.45 100,380.51 104,623.37 108,709.83 112,624.26 23,998.86 71,996.59 25,095.13 75,285.38 26,155.84 78,467.52 27,177.46 81,532.37 28,156.06 84,468.19
La utilidad neta del inversionista para el primer ao S/. 13485.20 y para el dcimo es de S/. 84468.19, lo que nos demuestra claramente su alto margen de rentabilidad.
98
Cuadro N 43
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTO AO DETALLE INGRESOS COSTO VENTAS UTILIDAD BRUTA GASTO VENTAS GASTO ADMINISTRATIVO UTILIDAD O. A.DE REPARTO 15 % TRABAJADORES UTILIDAD ANTES DE IMP 25 % IMP A LA RENTA UTILIDAD NETA
1 255,897.60
2 282,240.00
3 310,464.00
4 340,569.60
5 374,438.40
6 383,846.40
7 393,254.40
8 402,662.40
9 412,070.40
10 421,478.40
156,128.54 165,344.52 175,475.81 190,533.12 200,509.40 191,539.91 195,993.02 200,613.42 205,417.82 210,424.61 99,769.06 116,895.48 134,988.19 150,036.48 173,929.00 192,306.49 197,261.38 202,048.98 206,652.58 211,053.79 27,493.08 36,142.74 36,133.24 5,419.99 30,713.25 7,678.31 23,034.94 29,569.19 36,142.74 51,183.56 7,677.53 43,506.02 10,876.51 32,629.52 31,852.91 36,142.74 66,992.55 10,048.88 56,943.66 14,235.92 42,707.75 34,364.99 36,142.74 37,128.30 36,142.74 43,227.93 36,142.74 43,023.93 36,142.74 42,819.93 36,142.74 42,615.93 36,142.74 42,411.93 36,142.74
79,528.75 100,657.96 112,935.82 118,094.71 123,086.31 127,893.91 132,499.12 11,929.31 67,599.44 16,899.86 50,699.58 15,098.69 85,559.27 21,389.82 64,169.45 16,940.37 17,714.21 18,462.95 19,184.09 19,874.87 95,995.45 100,380.51 104,623.37 108,709.83 112,624.26 23,998.86 71,996.59 25,095.13 75,285.38 26,155.84 78,467.52 27,177.46 81,532.37 28,156.06 84,468.19
La utilidad neta del proyecto para el primer ao S/. 23034.94 y para el dcimo es de S/. 84468.19, lo que nos demuestra claramente su alto margen de rentabilidad.
99
7.1.1.3 FLUJO DE CAJA El flujo de caja se relaciona con la cantidad de efectivo que las operaciones generan, su uso bsico es conocer la capacidad de la empresa frente a sus obligaciones. Cuadro N 44
FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA AO DETALLE UTILIDAD NETA DEPRECIACIONES AMORTIZACIONES VALOR RESIDUAL CAPITAL DE TRABAJO (-) INVERSION -246,357.55 160,000.00 24,911.46 28,038.07 31,557.10 35,517.79 39,975.59 -86,357.55 10,265.03 18,976.38 26,978.21 30,225.66 47,944.99 83,580.08 82,040.76 90,051.02 93,115.86 206,695.35 1,202.58 4,828.11 4,828.11 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 84,468.19 11,583.49 94,398.13 16,245.54 13,485.20 25,323.16 37,926.33 48,760.00 66,109.02 71,996.59 75,285.38 78,467.52 81,532.37 11,463.23 11,463.23 11,583.49 11,583.49 11,583.49 11,583.49 11,583.49 11,583.49 11,583.49 10,228.06 10,228.06 10,228.06 10,228.06 10,228.06
PRESTAMO (-) AMORTIZACION CAPITAL

Flujo de caja INVERSIONISTA
100
Cuadro N 45
FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO AO DETALLE UTILIDAD NETA DEPRECIACIONES AMORTIZACIONES VALOR RESIDUAL CAPITAL DE TRABAJO (-) INVERSION FLUJO DE CAJA NETA
10 84,468.19 11,583.49 94,398.13 16,245.54
23,034.94 32,629.52 42,707.75 50,699.58 64,169.45 71,996.59 75,285.38 78,467.52 81,532.37 11,463.23 11,463.23 11,583.49 11,583.49 11,583.49 11,583.49 11,583.49 11,583.49 11,583.49 10,228.06 10,228.06 10,228.06 10,228.06 10,228.06
-246,357.55
1,202.58
4,828.11
4,828.11 206,695.35
-246,357.55 44,726.24 54,320.81 63,316.72 67,683.02 85,981.01 83,580.08 82,040.76 90,051.02 93,115.86
101
7.1.2
INDICADORES DE EVALUACIN
Estos indicadores tomarn en cuenta las oportunidades opcionales disponibles en el mercado, la capacidad del proyecto, las inversiones y los costos operativos del proyecto. En este caso, la evaluacin financiera comparar los beneficios proyectados asociados a una decisin de inversin con su correspondiente flujo de desembolso proyectados.
7.1.2.1 COSTOS DE OPORTUNIDAD DEL CAPITAL Es la tasa que se utiliza para determinar el valor actual de los flujos futuros que genera un proyecto y representa la rentabilidad que el inversionista exige a la inversin por renunciar al uso de recursos alternativos.
COSTO DE OPORTUNIDAD DEL PROYECTO 0.36 I= I= TP * %RP 0.34 0.01 + + + TA 0.12 0.05 * (1-t) * (%Raj) * 0.64 * 0.66
0.04 * i=
i= 0.0676 = 6.76%
TASA DE DESCUENTO Y COSTO DE OPORTUNIDAD DEL INVERSIONISTA I= TP * %RP + TA * (1-t) * (%Raj) + TLR + Infla I= 0.04 * i= 0.34 0.01 + + 0.12 0.12 21.36% * 0.64 * + 0.05 + 0.66 0.03 + 0.05 + 0.03
i= 0.2136 =
102
7.1.2.2 VALOR ACTUAL NETO El VAN es la diferencia entre los flujos de ingresos y de los egresos actualizados
VAN = I 0 +
Cuadro N 46
VAN DEL PROYECTO ANOS FNC FNCA 0 -246,357.55 -246,357.55 1 44,726.24 41,892.38 2 54,320.81 47,655.34 3 63,316.72 52,027.91 4 67,683.02 52,091.92 5 85,981.01 61,982.02 6 83,580.08 56,433.72 7 82,040.76 51,884.57 8 90,051.02 53,342.06 9 93,115.86 51,662.75 10 206,695.35 107,413.08 V A N 330,028.20
FNC (1 + i )n
Cuadro N 47
VAN DEL INVERSIONISTA ANOS FNC FNCA 0 -86,357.55 -86,357.55 1 10,265.03 8,458.05 2 18,976.38 12,883.49 3 26,978.21 15,091.88 4 30,225.66 13,932.09 5 47,944.99 18,209.32 6 83,580.08 26,155.52 7 82,040.76 21,154.38 8 90,051.02 19,132.40 9 93,115.86 16,301.01 10 206,695.35 29,814.78 V A N 94,775.37
103
7.1.2.3 TASA INTERNA DE RETORNO La TIR es igual a la tasa de inters que genera una inversin para medir la rentabilidad, se obtiene interpolando una menor y una mayor cuyo resultado da el porcentaje de rentabilidad para invertir en el proyecto. Se debe considerar si la TIR es mayor a la tasa pasiva, se acepta la inversin, de no serlo se la rechaza.
TIR = tm + (TM tm )
Cuadro N 48
TIR DEL PROYECTO FNCA FNCA FNC (tm 123%) (TM 125%) -246,357.55 -246,357.55 -246,357.55 44,726.24 36,362.79 35,737.13 54,320.81 35,905.09 34,680.15 63,316.72 34,025.39 32,299.10 67,683.02 29,570.54 27,587.30 85,981.01 30,540.56 28,002.01 83,580.08 24,136.38 21,749.38 82,040.76 19,261.67 17,058.12 90,051.02 17,188.89 14,960.54 93,115.86 14,450.33 12,360.61 206,695.35 26,078.32 21,923.21 21,162.40 0.01 TIR= 25.15%
VANtm (VANtm VANTM )

Cuadro N 49
TIR DEL INVERSIONISTA FNCA FNCA (tm 136%) (TM 138%) FNC -86,357.55 -86,357.55 -86,357.55 10,265.03 7,547.82 7,435.80 18,976.38 10,259.72 9,957.45 26,978.21 10,724.98 10,254.51 30,225.66 8,835.28 8,322.33 47,944.99 10,305.02 9,562.68 83,580.08 13,208.98 12,075.53 82,040.76 9,533.61 8,586.19 90,051.02 7,694.45 6,826.95 93,115.86 5,850.24 5,113.63 206,695.35 9,548.64 8,222.49 7,151.18 0.00 TIR= 38.05%
AOS 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
AOS 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
104
7.1.2.4 PERIODO DE RECUPERACIN DE LA INVERSIN Con este criterio de evaluacin se determina el periodo necesario para recuperar la inversin inicial.
PRI =
100% TIR
PRI =
100% 25.15
PRI = 3.98
PRI = 3 aos, 11 meses
7.1.3
PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio dentro de la evaluacin financiera del proyecto nos ayuda a conocer la relacin entre los costos fijos y variables con los ingresos del proyecto. El punto de equilibrio se explica como la situacin en la que el proyecto genera las ingresos suficientes para cubrir los costos del mismo; es decir, no existen ni prdidas ni ganancias. Este clculo nos permite saber, para el caso del presente estudio, el nmero de uniformes que se deber realizar para que se pueda cubrir tanto costos fijos como variables. En los cuadros siguientes se podr notar la cantidad de uniformes que debern realizar dentro de la proyeccin de 10 aos. En el primer ao de operaciones se deber realizar mnimo 1,632 uniformes en el que se tendr que descontar el 2% de desperdicios, con este nmero se contar con ganancia para la empresa.
105
Cuadro N 51
AOS TOTAL COSTOS FIJOS TOTAL COSTOS VARIABLES TOTAL DE COSTOS INGRESOS
1 107,379.62 127,364.73 234,744.35 255,897.60
2 106,329.12 136,188.29 242,517.41 282,240.00
PUNTO DE EQUILIBRIO 3 4 5 6 7 8 9 10 105,298.25 103,849.65 102,155.15 94,984.25 94,780.25 94,576.25 94,372.25 94,168.25 145,673.46 160,233.67 171,625.28 175,926.32 180,379.44 184,999.83 189,804.24 194,811.03 250,971.71 264,083.31 273,780.43 270,910.57 275,159.69 279,576.08 284,176.49 288,979.28 310,464.00 340,569.60 374,438.40 383,846.40 393,254.40 402,662.40 412,070.40 421,478.40
PE(Valores)= 1_
CF Costo Variable Total Ventas (ingresos)
107379.6201 127364.7 255897.6
1 213783.3 = 84%
PE(Unidades)=
CF (PVU - CVU)
107379.6201 160 -146.774
8118.782
Cuadro N 52
AOS PE (valores) PE (valores) PE(Unidades)
$ % $
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 213,783.35 205,477.43 198,381.03 196,123.05 188,601.27 175,352.77 175,092.22 174,960.26 174,961.45 175,101.88 84% 73% 64% 58% 50% 46% 45% 43% 42% 42% 8,118.78 4,721.86 3,434.41 2,890.06 2,375.05 2,017.70 1,972.61 1,933.72 1,900.40 1,872.18
106
Grfico N 19
PUNTO DE EQUILIBRIO TOTAL - PRIMER AO OPERACIONAL

400000 INGRESOS COSTOS 350000 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0
Y CT
CF
10
107
7.1.4 NDICES FINANCIEROS En una economa inflacionaria como la nuestra, el referirse a estados financieros no es recomendable, puesto que no demuestra una situacin real de las empresas, por esta razn para evaluar y relacionar cifras que contienen las estados financieros reales, se emplean las ndices financieros. Estos ndices permiten y facilitan comparaciones entre cuentas del balance con otras del estado de rendimientos para conocer de una forma adecuada si se estn cumpliendo las polticas de la empresa dentro de las principales reas de operacin de la misma.
a) INDICE DE RENTABILIDAD SIMPLE La rentabilidad simple del proyecto, mide la relacin de la utilidad media probable de cada ao de vida del proyecto, por el total de la inversin neta del mismo.
R.S =
Utilidad / n Inversin
R.S =
583353.77 / 10 246357.55
R.S = 23.68%
Siendo el resultado obtenido mayor a uno, se demuestra que la rentabilidad promedio del proyecto es superior al costo de oportunidad de capital.
108
b) INDICE DE RENTABILIDAD SOBRE LA INVERSIN TOTAL Nos permite conocer el rendimiento de la inversin de los accionistas.
RIT =
Utilidad .Neta Inversin.Totla
RIT =
13485.20 246357.55
RIT=5.47%
El resultado nos demuestra que es un indicador aceptable
c) INDICE DE RENTABILIDAD SOBRE LAS VENTAS Este ndice indica el porcentaje final que queda como residuo a la empresa.
RSV =
Utilidad .Neta Ventas.Netas
RSV =
13485.20 255897.6
RVS = 5.27%
La utilidad sobre las ventas en el primer ao es del 5.27%, incrementndose paulatinamente por el aumento en la produccin.
109
d) INDICE DE RENTABILIDAD SOBRE EL CAPITAL PROPIO Es el que permite conocer el porcentaje del rendimiento del capital propio.
RCP =
Utilidad .Neta Capital. Pr opio

13485.20 86357.54
RCP =
RCP = 15.62%
Nos refleja que es beneficio que se obtiene es superior al costo de oportunidad del capital, lo que lo hace atractivo.
e) INDICE DE RENTABILIDAD ECONMICA
RE =
Utilidad .Neta Activos.Fijos

13485.20 178971.69
RE =
RE = 7.53%
f) INDICE DE COBERTURA
IC =
Utilidad .Operacional Cuota.Pago.Intereses
IC =
36133.24 18106.59
IC = 2.0 IC = 2 VECES
110
g) INDICE DE ESTRUCTURA FINANCIERA
PA =
Patrimonio. Accionistas Total . Activos 86357.54 221446.08
PA =
PA = 39%
h) INDICE DE SOLIDEZ
IS =
Pasivo.Total Activos.Total
135088.54 221446.08
IS =
IS = 61%
i) INDICE DE APALANCAMIENTO
Deuda..Capital =
Deuda.Total Patrimonio. Accionistas

160000 86357.54
Deuda..Capital =
Deuda Capital = 1.85 Deuda Capital = 185%
j) INDICE DE COEFICIENTE BENEFICIO/COSTO
Coeficiente beneficio/costo
2.32
111
7.1.5
ANLISIS DE SENSIBILIDAD
Para este anlisis solo se le ha tomado en cuenta al precio, el cual lo hemos reducido en un 10% quedando en S/. 144,00 USD, cambiando as los siguientes cuadros y resultados PRESUPUESTO DE INGRESOS SENSIBILIZADA Cuadro N 53
PRESUPUESTO DE INGRESOS 3 4 5 6 250,971.7 264,083.3 273,780.4 270,910.6 1,940 2,129 2,340 2,399 129.3 124.1 117.0 112.9 14.7 19.9 27.0 31.1 144.0 144.0 144.0 144.0 279,417.6 306,512.6 336,994.6 345,461.8
Detalle costos de produccin cantidad de produccin costo unitario $ margen de utilidad precio de venta ingreso total
1 234,744.3 1,599 146.8 -2.8 144.0 230,307.8
2 242,517.4 1,764 137.5 6.5 144.0 254,016.0
7 275,159.7 2,458 112.0 32.0 144.0 353,929.0
8 279,576.1 2,517 111.1 32.9 144.0 362,396.2
9 284,176.5 2,575 110.3 33.7 144.0 370,863.4
10 288,979.3 2,634 109.7 34.3 144.0 379,330.6
En el presupuesto de ingresos se puede ver claramente la variacin que se ha obtenido bajando el precio de S./160.00 dlares a S./ 144.00 usd, en la cual no se logra margen de utilidad y se determina un ingreso total inferior a al costo de produccin.
112
ESTADO DE RESULTADOS SENSIBILIZADO
Cuadro N 54
ESTADO DE RESULTADOS INVERSIONISTA AO DETALLE INGRESOS COSTO VENTAS UTILIDAD BRUTA GASTO VENTAS GASTO ADMINISTRATIVO UTILIDAD OPERACIONAL GASTOS FINANCIEROS UTILIDAD7PERDIDA ANTES REPARTO 15 % TRABAJADORES UTILIDAD7PERDIDA ANTES DE IMP 25 % IMP A LA RENTA UTILIDAD7PERDIDA NETA
3 279,417.60
4 306,512.64
5 336,994.56
6 345,461.76
7 353,928.96
8 362,396.16
9 370,863.36
10 379,330.56
230,307.84 254,016.00
156,128.54 165,344.52 175,475.81 190,533.12 197,466.94 191,539.91 195,993.02 200,613.42 205,417.82 210,424.61 74,179.30 88,671.48 103,941.79 115,979.52 139,527.62 153,921.85 157,935.94 161,782.74 165,445.54 168,905.95 27,493.08 29,569.19 31,852.91 36,142.74 35,946.15 11,460.96 28,445.88 4,266.88 24,179.00 6,044.75 18,134.25 34,364.99 36,142.74 45,471.79 7,500.26 42,429.32 6,364.40 36,064.92 9,016.23 27,048.69 37,128.30 36,142.74 66,256.59 3,042.47 66,256.59 9,938.49 56,318.10 14,079.53 42,238.58 43,227.93 36,142.74 74,551.18 0.00 74,551.18 11,182.68 63,368.51 15,842.13 47,526.38 43,023.93 36,142.74 78,769.27 0.00 78,769.27 11,815.39 66,953.88 16,738.47 50,215.41 42,819.93 36,142.74 82,820.07 0.00 82,820.07 12,423.01 70,397.06 17,599.27 52,797.80 42,615.93 36,142.74 86,686.87 0.00 86,686.87 13,003.03 73,683.84 18,420.96 55,262.88 42,411.93 36,142.74 90,351.28 0.00 90,351.28 13,552.69 76,798.59 19,199.65 57,598.94 36,142.74 36,142.74 10,543.48 22,959.56 18106.59 14,979.98
-4,436.50 11,498.60 -665.48 -3,771.03 -942.76 -2,828.27 1,724.79 9,773.81 2,443.45 7,330.36
En el estado de resultado sensibilizado se ha llegado a determinar que si el precio se reduce a 144.00 dlares se obtiene PERDIDA de 1309.90 dlares, pero si se mantiene el precio en 160 dlares la utilidad neta del cuadro N 42 que es de S./ 13,485.20 dlares
113
FLUJOS DE CAJA SENSIBILIZADO
Cuadro N 55
FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA AO DETALLE UTILIDAD NETA DEPRECIACIONES AMORTIZACIONES VALOR RESIDUAL CAPITAL DE TRABAJO (-) INVERSION -246,357.55 160,000.00 24,911.46 28,038.07 31,557.10 35,517.79 39,975.59 -86,357.55 -6,048.44 983.58 7,186.13 8,514.35 24,074.55 59,109.87 56,970.79 64,381.29 66,846.37 179,826.10 1,202.58 4,828.11 4,828.11 0 1 -2,828.27 2 3 4 5 6 7 8 9 10 57,598.94 11,583.49 94,398.13 16,245.54 7,330.36 18,134.25 27,048.69 42,238.58 47,526.38 50,215.41 52,797.80 55,262.88
11,463.23 11,463.23 11,583.49 11,583.49 11,583.49 11,583.49 11,583.49 11,583.49 11,583.49 10,228.06 10,228.06 10,228.06 10,228.06 10,228.06
PRESTAMO (-) AMORTIZACION CAPITAL

Flujo de caja INVERSIONISTA
Para el flujo de caja del inversionista sensibilizado se determina un flujo neto negativo de S./ -6,048.44 dlares a diferencia de flujo del inversionista en el caso de que se mantenga los 160 dlares en el precio expresado en el cuadro N 44 que es de S./ 10,265.03
114
Cuadro N 56
FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO AO DETALLE UTILIDAD NETA DEPRECIACIONES AMORTIZACIONES VALOR RESIDUAL CAPITAL DE TRABAJO (-) INVERSION FLUJO DE CAJA NETA
10 57,598.94 11,583.49 94,398.13 16,245.54
6,721.47 14,636.72 22,915.67 28,988.26 40,299.00 47,526.38 50,215.41 52,797.80 55,262.88 11,463.23 11,463.23 11,583.49 11,583.49 11,583.49 11,583.49 11,583.49 11,583.49 11,583.49 10,228.06 10,228.06 10,228.06 10,228.06 10,228.06
-246,357.55
1,202.58
4,828.11
4,828.11 179,826.10
-246,357.55 28,412.76 36,328.01 43,524.64 45,971.71 62,110.56 59,109.87 56,970.79 64,381.29 66,846.37
Para el flujo de caja del proyecto sensibilizado se determina un flujo neto inferior de S./ 28,412.76 dlares a diferencia de flujo del inversionista expresado en el cuadro N 45 es de S./ 44,726.24 dlares
115
COSTOS DE OPORTUNIDAD DEL CAPITAL
i=
COSTO DE OPORTUNIDAD DEL PROYECTO

TP * %RP 0.34 0.01 + + + TA 0.12 0.05 * 0.64 *
* (1-t) * (%Raj) 0.66
i= 0.04 * i=
i= 0.0676 = 6.76%
I=
TP
TASA DE DESCUENTO Y COSTO DE OPORTUNIDAD DEL INVERSIONISTA

* %RP 0.34 0.01 + TA * (1-t) * + + 0.12 0.12 21.36% * 0.64 * + 0.05 + 0.66 0.03
(%Raj) + TLR + Infla + 0.05 + 0.03
I= 0.04 * i=
i= 0.2136 =
En este tem la tasa y el costo de oportunidad no varan
116
VALOR ACTUAL NETO SENSIBILIZADO Cuadro N 57 Cuadro N 58
VAN DEL PROYECTO ANOS FNC FNCA 0 -246,357.55 -246,357.55 1 28,412.76 26,612.53 2 36,328.01 31,870.36 3 43,524.64 35,764.58 4 45,971.71 35,381.91 5 62,110.56 44,774.29 6 59,109.87 39,911.30 7 56,970.79 36,029.71 8 64,381.29 38,136.50 9 66,846.37 37,087.85 10 179,826.10 93,449.98 V A N 172,661.46
VAN DEL INVERSIONISTA ANOS FNC FNCA 0 -86,357.55 -86,357.55 1 -6,048.44 -4,983.72 2 983.58 667.78 3 7,186.13 4,019.99 4 8,514.35 3,924.57 5 24,074.55 9,143.42 6 59,109.87 18,497.82 7 56,970.79 14,690.04 8 64,381.29 13,678.56 9 66,846.37 11,702.23 10 179,826.10 25,939.02 V A N 10,922.16
En el VAN sensibilizado los dos resultados bajaron notablemente a comparacin de los resultados reales VAN PROYECTO VAN PROYECTO SENSIBILIZADO S./ 330028.20 VAN INVERSIONISTA S./ 172,661.46 VAN INVERSIONISTA SENSIBILIZADO S./ 94,775.37 S./ 10,922.16
117
TASA INTERNA DE RETORNO SENSIBILIZADO Cuadro N 59

TIR DEL PROYECTO FNCA FNCA FNC (tm 123%) (TM 125%) -246,357.55 -246,357.55 -246,357.55 28,412.76 24,706.75 24,310.77 36,328.01 27,469.20 26,595.74 43,524.64 28,618.16 27,264.08 45,971.71 26,284.47 24,639.48 62,110.56 30,879.92 28,483.38 59,109.87 25,554.83 23,193.77 56,970.79 21,417.43 19,127.08 64,381.29 21,046.36 18,494.45 66,846.37 19,001.91 16,430.27 179,826.10 44,450.26 37,818.55 23,071.75 0.02 TIR= 16.87%
AOS 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Cuadro N 60
TIR DEL INVERSIONISTA FNCA FNCA (tm 136%) (TM 138%) FNC -86,357.55 -86,357.55 -86,357.55 -6,048.44 -4,998.71 -4,907.93 983.58 671.80 647.62 7,186.13 4,056.38 3,839.38 8,514.35 3,972.01 3,691.24 24,074.55 9,281.78 8,469.05 59,109.87 18,834.23 16,872.99 56,970.79 15,002.19 13,195.92 64,381.29 14,011.24 12,100.48 66,846.37 12,022.91 10,194.74 179,826.10 26,730.00 22,253.91 13,226.28 -0.14 TIR= 23.24%
AOS 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
118
En la tasa interna de retorno real es de 25.15% a comparacin de la TIR sensibilizada de 16.87%, debido a esta baja en el precio se ve realmente afectada puesto que no se podr aceptar la inversin, a razn de que en temor que la tasa de descuento.
PERIODO DE RECUPERACIN SENSIBILIZADO
PRI =
100% TIR
PRI =
100% 16.87
PRI = 5.93
PRI = 5 aos, 11 meses
Se comprueba claramente que en una baja de precio en periodo de recuperacin ser en 5 aos con 11 meses al contrario de mantener un precio sobre los 160.00 dlares en la cual la inversin se recuperar en 3 aos con 11 meses.
PUNTO DE EQUILIBRIO SENSIBILIZADO Cuadro N 61

AOS TOTAL COSTOS FIJOS TOTAL COSTOS VARIABLES TOTAL DE COSTOS INGRESOS
1 107,379.62 127,364.73 234,744.35 230,307.84
119
PE(Valores)= 1_
CF Costo Variable Total Ventas (ingresos)
107379.6201 = 1127364.7 230307.8
240233.4
104%
PE(Unidades)=
CF (PVU - CVU)
107379.6201 144 -146.774
-38710.4
Cuadro N 62
AOS PE (valores) PE (valores) PE(Unidades)
$ % $
1 240,233.35 104% -38,710.35
120
CAPTULO VIII CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 8.1 CONCLUSIONES
El desarrollo de este proyecto nos ha permitido llegar a las siguientes conclusiones: Existen pocos estudios tcnicos especializados de este sector, que permitan una real visualizacin de esta rama de la industria textil. En este mercado existen necesidades no satisfechas en lo referente a la calidad, servicio, puntualidad, moda, precios, etc El establecer un precio real y competitivo en el mercado nos permitir adquirir un margen de ganancia razonable y captar clientes. Todo proyecto debe tener un respaldo legal para su implantacin y funcionamiento, el presente, en particular, deber basarse en las disposiciones de organismos como SRI, Superintendencia de Compaas, debido a que se constituir como Compaa Annima, el IESS, en los cuales se debern registrar. La misin de CMan es ofrecer a los clientes un personal uniformado y transcendiendo en ellos dndoles comodidad, durabilidad y diseos de moda, caractersticas que no han sido satisfechas hasta el momento por las empresas que ofrecen estos productos. El plan de marketing de este proyecto dirige sus esfuerzos a la satisfaccin real de las necesidades de los clientes, la cual se lograr en base a un servicio y producto acorde a sus requerimientos, con los procesos, sistemas y personal adecuado para la confeccin de los uniformes. Todo esto logrado despus de un proceso de acercamiento al cliente y promocin de nuestro servicio y producto, que demuestre nuestra tica, puntualidad, eficiencia, y que genere confianza en todo momento tanto antes, como durante de la presentacin de nuestro producto.
121
Dentro del aspecto financiero del proyecto se puede concluir que la inversin necesaria para el inicio de las actividades es de S/. 246357.55, la cual incluye activos fijos, tangibles e intangibles, as como tambin, el capital de trabajo requerido para el primer mes de operaciones.
El proyecto ser financiado en un 70% por un prstamo de la Corporacin Financiera Nacional, a una tasa de inters anual del 12%, con cuotas trimestrales de S/. 10754.51 usd, mientras que la diferencia sern aportes de los socios.
Dentro de los indicadores de evaluacin el VAN del proyecto es de 330,028.20 y el VAN del inversionista es de 94,775.37; lo que nos indica que es positivo por lo tanto se acepta
Se debe recalcar que la TIR del inversionista 38.05% y la TIR del proyecto 25.15% es mayor a la tasa de descuento, por lo que se acepta la inversin, de no serlo se la debe rechazar.
Para el PRI el tiempo de recuperacin de la inversin ser en 3 aos, 11 meses Apalancamiento inicial el nivel de endeudamiento es adecuado El Coeficiente Beneficio/Costo es superior a UNO, por lo que se debe ACEPTAR
122
8.2
RECOMENDACIONES
En base a las conclusiones anteriormente sealadas, se recomienda llevar a cabo el proyecto considerando la rentabilidad financiera para los inversionistas, y social para los integrantes del mercado objetivo.
Para garantizar el mercado de clientes, se deber utilizar materia prima de calidad
Establecer la compaa legalmente Realizar los procedimientos en este proyecto mencionado para el registro y respaldo de una marco legalmente formado
Se recomienda tomar como base de la prctica cotidiana en el desarrollo de las actividades a la tica, veracidad y puntualidad, puesto que es segmento objetivo busca confiabilidad, precios cmodos, comodidad, elegancia y distincin en los uniformes.
Promover constantemente el producto para alcanzar las ventas esperadas El desarrollo de nuevos diseos es indispensable para todas las presentaciones de clientes potenciales y la clave para un xito continuo
Realizar investigaciones de mercado peridicas para poder determinar las necesidades de nuestros clientes
Por ltimo, implantar las estrategias de marketing desarrolladas para lograr la satisfaccin real del cliente y del consumidor final, cumpliendo as la Misin y Visin de CMan
123
BIBLIOGRAFA http://www.monografias.com/trabajos5/laweb.shtlm BACA, Gabriel; Evaluacin de proyectos; Cuarta edicin; Mxico; 2005. BARRENO, Lus; Manual de formulacin de proyectos; Primera edicin; Quito; 2005. http://www.contactopyme.gob.mx/guiaempresariales/guias.asp?ins=1064&s=14 JANY, Jos Nicols; Investigacin integral de mercados; segunda edicin; edt Mc Graw Hill; Colombia; 2000. http://www.monografias.com/trabajos6/marketing-1/laweb.shtlm KOTLER, Philip; Mercadotecnia; edt. Prentice Hall; Sexta edicin; 1997 BURNETT, John; Promocin, conceptos y estrategias; edt Mc Graw Hill; Primera edicin; 1996 SAPAG, Nassir; Preparacin y evaluacin de proyectos; edt Mc Graw Hill; Cuarta edicin; 2003. DICCIONARIO ENCICLOPEDICO ENCARTA MICROSOFT,2006 PORTER, Michael; Estrategias competitivas; Compaa editorial Continetal S.A.; Dcima octava edicin. SPENDOLINI, Michael; Benchmarking; Grupo editorial Norma; 1994 STANTON, William, Fundamentos de marketing; edt Mc Graw Hill; Dcima edicin;1995 TAYLOR, James; KINNER, Thomas; Investigacin de mercados; edt Mc Graw Hill; Quinta edicin; 2000
124
ANEXO N 1 BORRADOR DE MINUTA DE CONSTITUCIN SIMULTNEA DE COMPAA ANNIMA
SEOR NOTARIO: En el protocolo de escrituras pblicas a su cargo, srvase insertar una de constitucin simultnea de compaa annima, contenida en las siguientes clusulas:
PRIMERA.- COMPARECIENTES.- Comparecientes.- Intervienen en el otorgamiento de esta escritura las seoritas Mara Cristina Veloz Mena, soltera; Evelin Sofa Veloz Mena, soltera; Ana Isabel Caicedo Veloz, soltera; Susana del Carmen Viteri Veloz, soltera; y, Margarita Rosario Mena Montalvo, casada, todos por sus propios y personales derechos.- Las comparecientes son de nacionalidad ecuatoriana, mayores de edad, domiciliadas en la ciudad de Quito, legalmente capaces para contratar y obligarse.
SEGUNDA.- DECLARACIN DE VOLUNTAD.- Los comparecientes declaran que constituyen, por la va simultnea, como en efecto lo hacen, una compaa annima, que se someter a las disposiciones de la Ley de Compaas, del Cdigo de Comercio, a los convenios de las partes y a las normas del Cdigo Civil.
TERCERA.- ESTATUTO DE LA COMPAA.
Ttulo I Del nombre, domicilio, objeto y plazo
Artculo 1.- Nombre.- El nombre de la compaa que por esta escritura se constituye es CMan Confecciones Manuales. S.A
125
Artculo 2.- Domicilio.- El domicilio principal de la compaa es la provincia de Pichincha, cantn Quito. Podr establecer agencias, sucursales o establecimientos administrados por un factor, en uno o ms lugares dentro del territorio nacional o en el exterior, sujetndose a las disposiciones legales correspondientes.
Artculo 3.- Objeto.- El objeto de la compaa consiste en: Proporcionar el servicio de Confeccin de uniformes para instituciones tanto al sector industrial como al Comercial; empezando en primera instancia con la pequea y mediana industria de la ciudad de Quito, para posteriormente atender a un mercado ms extenso incluso el extranjero; adems del asesoramiento integral en el rea de Imagen corporativa, dentro de un marco tico. Para el cumplimiento de su objeto, la compaa podr celebrar todos los actos y contratos permitidos por la ley.
Artculo 4.- Plazo.- El plazo de duracin de la compaa es de 10 aos, contados desde la fecha de inscripcin de esta escritura La compaa podr disolverse antes del vencimiento del plazo indicado, o podr prorrogarlo, sujetndose, en cualquier caso, a las disposiciones legales aplicables.
Ttulo II Del capital
Artculo 5.- Capital y de las acciones.- El capital social es de ..... > 800, dividido en ...(aqu el nmero de acciones en que se fraccione el capital) acciones ordinarias y nominativas, de .....(aqu el valor de cada accin, que ser de un dlar o mltiplos de un dlar) de valor nominal cada una, numeradas consecutivamente del..... al .....(Se podra redactar este artculo dividiendo las acciones por series, de modo que en cada una de ellas, sin desatender la norma sobre el valor nominal, tengan las acciones correspondientes a cada serie un determinado importe).
126
Ttulo III Del gobierno y de la administracin
Artculo 6.- Norma general.- El gobierno de la compaa corresponde a la junta general de accionistas, y su administracin al gerente y al presidente.
Artculo 7.- Convocatorias.- La convocatoria a junta general efectuar el gerente de la compaa, mediante aviso que se publicar en uno de los diarios de mayor circulacin en el domicilio principal de la compaa, con ocho das de anticipacin, por lo menos, respecto de aqul en el que se celebre la reunin. En tales ocho das no se contarn el de la convocatoria ni el de realizacin de la junta.
Artculo 8.- Clases de juntas.- Las juntas generales sern ordinarias y extraordinarias. Las primeras se reunirn por lo menos una vez al ao, dentro de los tres meses posteriores a la finalizacin del ejercicio econmico de la compaa, para considerar los asuntos especificados en los numerales 2, 3 y 4 del artculo 231 de la Ley de Compaas y cualquier otro asunto puntualizado en el orden del da, de acuerdo con la convocatoria. Las segundas se reunirn cuando fueren convocadas para tratar los asuntos para los cuales, en cada caso, se hubieren promovido.
Artculo 9.- Qurum general de instalacin.- Salvo que la ley disponga otra cosa, la junta general se instalar, en primera convocatoria, con la concurrencia de por lo menos el 50% del capital pagado. Con igual salvedad, en segunda convocatoria, se instalar con el nmero de socios presentes, siempre que se cumplan los dems requisitos de ley. En esta ltima convocatoria se expresar que la junta se instalar con los accionistas presentes. Artculo 10.- Qurum especial de instalacin.- Siempre que la ley no establezca un qurum mayor, la junta general se instalar, en primera convocatoria, para
127
deliberar sobre el aumento o disminucin del capital, la transformacin, la fusin, la escisin, la disolucin anticipada de la compaa, la reactivacin de la compaa en proceso de liquidacin, la convalidacin y, en general, cualquier modificacin del estatuto con la concurrencia del 50% del capital pagado. En estos casos, salvo que la ley seale un qurum mayor, para que la junta se instale previa segunda convocatoria, bastar la concurrencia de la tercera parte del capital pagado. Cuando preceda una tercera convocatoria, siempre que la ley no prevea otro qurum, la junta se instalar con el nmero de accionistas presentes. De ello se dejar constancia en esta convocatoria.
Artculo 11.- Qurum de decisin.- Salvo disposicin en contrario de la ley, las decisiones se tomarn con la mayora del capital pagado concurrente a la reunin.
Artculo 12.- Facultades de la junta.- Corresponde a la junta general el ejercicio de todas las facultades que la ley confiere al rgano de gobierno de la compaa annima.
Artculo 13.- Junta universal.- No obstante lo dispuesto en los artculos anteriores, la junta se entender convocada y quedar vlidamente constituida en cualquier tiempo y en cualquier lugar, dentro del territorio nacional, para tratar cualquier asunto siempre que est presente todo el capital pagado y los asistentes, quienes debern suscribir el acta bajo sancin de nulidad de las resoluciones, acepten por unanimidad la celebracin de la junta.
Artculo 14.- Presidente de la compaa.- El presidente ser nombrado por la junta general para un perodo de un ao, a cuyo trmino podr ser reelegido. El presidente continuar en el ejercicio de sus funciones hasta ser legalmente reemplazado.
128
Corresponde al presidente:
a) Presidir las reuniones de junta general a las que asista y suscribir, con el secretario, las actas respectivas. b) Suscribir con el gerente los certificados provisionales o los ttulos de accin, y extenderlos a los accionistas. c) Subrogar al gerente en el ejercicio de sus funciones, en caso de que faltare, se ausentare o estuviere impedido de actuar, temporal o definitivamente.
Artculo 15.- Gerente de la compaa.- El gerente ser nombrado por la junta general para un perodo de un ao, a cuyo trmino podr ser reelegido. El gerente continuar en el ejercicio de sus funciones hasta ser legalmente reemplazado.
Corresponde al gerente:
a) b)
Convocar a las reuniones de junta general. Actuar de secretario de las reuniones de junta general a las que asista y firmar, con el presidente, las actas respectivas.
c)
Suscribir con el presidente los certificados provisionales o los ttulos de accin, y extenderlos a los accionistas.
d)
Ejercer la representacin legal, judicial y extrajudicial de la compaa, sin perjuicio de lo dispuesto en el artculo 12 de la Ley de Compaas.
e)
Ejercer las atribuciones previstas para los administradores en la Ley de Compaas.
129
Ttulo IV De la fiscalizacin
Artculo 16.- Comisarios.- La junta general designar 2 comisarios, cada tres aos, quienes tendrn derecho ilimitado de inspeccin y vigilancia sobre todas las operaciones sociales, sin dependencia de la administracin y en inters de la compaa.
Ttulo V De la disolucin y liquidacin
Artculo 17.- Norma general.- La compaa se disolver por una o ms de las causas previstas para el efecto en la Ley de Compaas, y se liquidar con arreglo al procedimiento que corresponda, de acuerdo con la misma ley. Siempre que las circunstancias permitan, la junta general designar un liquidador principal y otro suplente.
CUARTA.- APORTES. Se elaborar el cuadro demostrativo de la suscripcin y pago del capital social tomando en consideracin lo dispuesto por la Ley de Compaas en sus artculos 150, numeral 6, en cualquier caso, 147, inciso 4, y 161, si el aporte fuere en numerario y 162, si fuere en especies, Si se estipulare plazo para el pago del saldo deudor, ste no podr exceder de dos aos contados desde la fecha de constitucin de la compaa. En aplicacin de las normas contenidas en los artculos antes citados, se podra elaborar el cuadro de suscripcin y pago del capital social a base de los siguientes datos generales:
130
Nombres accionistas
Capital suscrito
Capital pagado (debe cubrir al menos el 25% de cada accin)
Acciones Capital por pagar (el saldo deber pagarse en 2 aos mximo)
Numerario (dinero) Mara Cristina Veloz Mena Evelyn Sofa Veloz Mena Ana Isabel Caicedo Veloz Susana del Carmen Viteri Veloz Margarita Rosario Mena Montalvo TOTALES: 20000,00 19607,54 15000,00 15000,00 16750,00 86357,54 10100,00 7325,00 5178,77 5200,00 8375,00 36178,77
Especies (mueble inmuebles) 1400,00 1400,00 1400,00 1400,00 1400,00 7000,00
8500,00 10882,54 8421,23 8400,00 6975,00 43178,77
23,16% 22,71% 17,37% 17,37% 19,40% 100,00%
QUINTA.- NOMBRAMIENTO DE ADMINISTRADORES.- Para los perodos sealados en los artculos 14 y 15 del estatuto, se designa como presidente de la compaa a la Seorita Mara Cristina Veloz Mena, y como gerente de la misma a la Seora Margarita Rosario Mena Montalvo, respectivamente. Usted, Seor Notario, se dignar aadir las correspondientes clusulas de estilo.
131
ANEXO N 2 UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL Buenos das (tardes) soy Cristina Veloz estudiante de la Escuela de Mercadotecnia, estoy realizando una encuesta a las empresas de Quito, la informacin recopilada ser de uso netamente estudiantil, agradezco su colaboracin al responder con sinceridad las siguientes preguntas
1) Su empresa utiliza uniformes? SI ___ NO ___
Si su respuesta es positiva pase a la pregunta 2, si es negativa conteste los 3 tems siguientes:
1.1)
Por qu su empresa no utiliza uniformes?
Falta de conocimiento de las empresas que brindan este servicio ___ Por precios exageradamente altos Por oposicin de los empleados ___ ___
Otros. ____________________________________________________
1.2)
Le gustara que su empresa sea reconocida al solo identificar el uniforme que lleva su empleado? SI ___ NO ___
Por qu:_______________________________________________________________
1.3)
Deseara contratar los servicios de una empresa confeccionadora de uniformes empresariales, que le brinden calidad, distincin y precios acorde a sus requerimientos? SI ___ NO ___
Por qu:_______________________________________________________________
132
2) Con qu compaa o persona confecciona los uniformes?
______________________________________________________________________
3) Cada cunto cambian de uniformes?
Una vez al ao Cada dos aos
___ ___
Otras. __________________
4) La empresa que le brinda este servicio cumple con sus expectativas, con respecto al uniforme y por qu? SI ___ NO ___
Por qu?______________________________________________________________
______________________________________________________________________
5) Por qu razn utilizan uniformes? Por ahorro Por obligacin Por imagen empresarial ___ ___ ___
6) Qu opcin considera usted la ms importante en el uso de uniformes? Comodidad Elegancia Uniformidad ___ ___ ___
Otras _____________________
133
7) Al momento de escoger la empresa que le brinde este servicio, usted considera fundamentalmente? Calidad Experiencia Precio ___ ___ ___
Otras. _____________________
8) Ha recibido algn tipo de promocin (descuentos por volumen, por pronto pago, otras)?
SI
___
NO
___
Si su respuesta es afirmativa especifquela por favor ____________________________
9) En promedio cuanto estara dispuesto a pagar por un uniforme para sus empleados? Mujer: Chaqueta, chaleco, pantaln, falda, blusa, Accesorios (pauelo, cinturn) $____ Hombre: Chaqueta, chaleco, pantaln, camisa, Accesorios (pauelo o corbata) $____
10) Cmo es la forma de pago? De contado Pago del 50% a la firma del contrato y el saldo a la entrega Pago al final ___ ___ ___
Otros. ____________________________________
Muchas Gracias
134
Anexo N 3
135
Anexo N 4
Anexo N 5
136
Anexo N 6
Anexo N 7
137
Anexo N 8
Anexo N 9
138
Anexo N 10
139
Anexo N 11
140
Anexo N 12
Anexo N 13
141
Anexo N 14
142
Anexo N 15
143
144
145
GLOSARIO DE TRMINOS 3 Actitudes posventa Cuarta y ltima etapa del proceso de la venta personal, en la cual
un vendedor hace el seguimiento de la transaccin para asegurarse de que no haya problemas en la entrega, financiamiento, instalacin, capacitacin del personal y otros aspectos importantes para lograr la satisfaccin del cliente.
3 Administracin de la distribucin fsica Desarrollo y operacin de los procesos que

favorecen el flujo eficaz y adecuado de los productos.
3 Anlisis de la participacin en el mercado Estudio pormenorizasado de la

participacin de una compaa en el mercado en cifras totales y tambin por lnea de producto y por segmento.
3 Calidad Eficacia con que un producto cumple las expectativas del comprador.
Sinnimo de calidad del producto.
3 Calidad de servicio Grado en el que una oferta intangible rene las expectativas del
cliente.
3 Costo fijo Aquel que permanece inalterado, sin importar como se producen o se
venden los bienes.
3 Costos variables Aquel que cambia directamente en relacin con el nmero de

unidades producidas o vendidas.
3 Descuento por volumen Deduccin del precio de lista que se ofrece a un comprador;
cuando adquiere una gran cantidad del producto.
3 Marca Nombre y/o smbolo cuya finalidad es identificar y diferenciar el producto de

un vendedor o grupo de vendedores.
3 Moda Estilo que aceptan y compran ampliamente grupos sucesivos de personas

durante un periodo bastante largo.
146

Estudio de factibilidad para una empresa de uniformes

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UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y NEGOCIOS CARRERA DE MERCADOTECNIA

TESIS DE GRADO PARA LA OBTENCIN

AUTORA CRISTINA VELOZ MENA

DIRECTOR ING. NELSON CERDA

CRISTINA VELOZ MENA

3.6 3.7 3.8 3.9 3.10

4.1 4.1.1 4.2 4.2.1 4.2.2

Cuadro de fuentes y usos CAPTULO VI COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO

7.1.2.1 Costos de oportunidad del capital 7.1.2.2 Valor actual neto

104 105 105 108 112

CAPTULO I EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIN

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

FORMULACIN DEL PROBLEMA

Importancia de la imagen corporativa

Beneficios de la identidad corporativa2

Ibd., nota numero 2

CARACTERSTICAS DE LA PRODUCCIN DEL BIEN

CAPTULO III ESTUDIO DE MERCADOS

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

METODOLOGA PARA CUANTIFICACIN DE LA DEMANDA

n = muestra P = 0,5 Q = 0,5 Z=2

Comportamiento pasado, esto es conocer el historial del encuestado respecto

Actitudes, son importantes por la supuesta relacin entre actitud y

compra y post compra.

TABULACIN E INTERPRETACIN DE LA ENCUESTA

Elaborado por: La autora

1.1. Pregunta: (Por qu su empresa no utiliza uniformes?)

Falta de conocimiento Precios altos Oposicin de empleados Otros

(A) (B) (C) (D)

7% 4% 27% 62% 100%

Elaborado por: La autora

Elaborado por: La autora

18% Si No (A) (B)

No contesta (C) 37%

Elaborado por: La autora

C onqucom paa opersona confeccionalos uniform es

(A ) (B ) (C ) (D ) (E ) (F) (G ) (H ) (I ) (J) (K ) (L ) (M ) (N ) (O ) (P) (Q )

3) C adacuntotiem pocam biandeuniform es?

22% 40% A l ao Alos 2aos O tros 38% (A ) (B ) (C )

Elaborado por: La autora

27% Si No 73% (A) (B)

Elaborado por: La autora

5) Por qu razn utilizan uniformes?

Elaborado por: La autora

Elaborado por: La autora

Calidad Experiencia Precio Otros

(A) (B) (C) (D)

31 16% 47 24% 116 60% 0 0 194 100%

Elaborado por: La autora

Elaborado por: La autora

9)Enprom edio cuanto estaradispuesto apagarporununiform eparam ujer?

Grfico No. 12.1

9)E nprom ediocuantoestaradispuestoapagarporununiform e parahom bre 150 100 50 4 0

Elaborado por: La autora

Fuente : SRI Elaborado por: Investigacin de la autora

AO 2006 2007 2008 2009 2010

Elaborado por: La autora

X -3.5 -2.5 -1.5 -0.5 0.5 1.5 2.5 3.5

X2 12.25 6.25 2.25 0.25 0.25 2.25 6.25 12.25 42

Fuente : INEC Elaborado por: Investigacin de la autora

Ibd., nota numero 4

Elaborado por: La autora

OFERTA DEL PROYECTO