Lapresentaci Nde 45 Segundosok

Don
Failla
Lderes con Prosperidad y Salud
Extracto de
LA PRESENTACION DE 45 SEGUNDOS QUE CAMBIAR SU VIDA

10 Presentaciones Servilleta DON FAILLA
Cuando se restan las horas que uno pasa durmiendo (6 a 8 horas), en trnsito (1 a 6 horas, dependiendo de la ciudad y la hora), en el trabajo (8 a 12 horas, dependiendo si es uno o dos trabajos), y las cosas que se deben hacer todos los das de la vida (el mantenimiento de la casa, los pagos en el banco, las compras, las tareas, etc.), a la mayora de las personas no les queda ms que una o dos horas diarias para hacer lo que realmente les gusta hacer y quieren hacer; y aqu, cabe hacerse la pregunta tendrn el dinero suficiente para hacerlo?
Correccin y adaptacin: Enrique Romero Jimnez
Don Failla
PREFACIO
La Presentacin de 45 segundos es todo lo que Usted necesita saber para comenzar a construir una organizacin grande y exitosa de multinivel. Aparte de esta presentacin no se necesita saber nada ms. Una vez que usted se de cuenta de esto y lo comprenda, puede presentar el negocio a cualquier persona, debido a que TODOS podemos desarrollarlo. Lo nico que se necesita es voluntad. Sin verdadera voluntad no se logra nada. El secreto del sistema radica en no hablar demasiado. El ponerse a hablar ms de la cuenta constituye el peor enemigo. Mientras ms habla y explica, ms convence a la otra persona de que no puede hacer lo mismo que usted est haciendo y de que no tendr tiempo para eso. En la presentacin inicial, es posible que su contacto le formule varias preguntas; dgales que est consciente de que tendr muchas preguntas, y que el sistema esta diseado para responderle. Sin importar cules fueren las preguntas, si usted contesta, pierde. Dgale que en las primeras cuatro Presentaciones Servilleta, estarn las respuestas, pdale que las lea, para despus volverse a reunir con l. En el 90% de los casos, terminar leyendo todo el libro. Despus de leer este sencillo y prctico libro, su prospecto entender lo que es el MERCADEO EN RED y estar listo para comenzar su nuevo negocio. Esto es importante, ya que la causa principal de que la gente no emprenda el negocio es justamente el hecho de que NO LO ENTIENDEN.
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INTRODUCCIN El MERCADEO EN RED es uno de los mtodos de distribucin de mayor crecimiento en uso hoy en da. Curiosamente, es uno de los que menos se comprende. El propsito de este libro es transmitirle, mediante ilustraciones y ejemplos lo que ES y lo que NO ES el MERCADEO EN RED. Aprender cmo desarrollarlo de manera eficaz y cmo hacer lo mismo con otras personas que sern los integrantes de su organizacin. Que es el MERCADEO EN RED o Network Marketing? Si analizamos la palabra Marketing, simplemente significa la distribucin de bienes o servicios del fabricante o proveedor al consumidor. MERCADEO EN RED se refiere al sistema de compensacin (sistema de retribucin o pago), previsto para aquellas personas que son responsables de que el producto se desplace o que el servicio se provea. En realidad, solo existen 3 mtodos bsicos de distribucin de mercancas: 1. Comercio al por menor: Entrar a una tienda y comprar algo. 2. Ventas directas: Por lo general incluyen seguros, utensilios de cocina, enciclopedias, la seora que distribuye Avon, demostraciones de Tupperware, como algunos ejemplos. En esta modalidad, la persona que ofrece el servicio o producto, gana una comisin por ventas. Tambin se asocia con ventas de puerta en puerta. 3. MERCADEO EN RED: Es el que estaremos tratando en este libro, tambin conocido como NETWORK MARKETING. Un cuarto tipo de marketing seria, ventas por correo. Por otro lado, existe una variante a menudo confundida con el MERCADEO EN RED o NETWORK MARKETING, son las conocidas PIRAMIDES, (QUE SON ILEGALES) principalmente porque no proveen una distribucin real de producto o servicio. De hecho, algunas PIRAMIDES tratan de hacerse pasar por MERCADEO EN RED, sin embargo, es muy sencillo saber si se trata de una PIRAMIDE o de un verdadero MERCADEO EN RED, ya que las PIRAMIDES son parecidas en su operacin a las tandas y no ofrecen ningn producto o servicio. Si no se distribuye un producto o servicio, Cmo podran llamarse Marketing?
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Con frecuencia tambin se confunde el Mercadeo en Red con las ventas directas, tal confusin es comprensible, ya que las empresas de MERCADEO EN RED de mayor reputacin pertenecen a la Asociacin de Ventas Directas (Direct Selling Association). Existen algunas caractersticas que marcan la diferencia entre MERCADEO EN RED y las empresas de Ventas al por menor o directas. La ms significativa es que en el MERCADEO EN RED, usted esta en el negocio por cuenta propia, PERO NO EST SOLO. Al trabajar por cuenta propia, usted est comprando los productos o servicios al precio al por mayor de la compaa que representa, lo cual significa que puede utilizar esos artculos o servicios para consumo propio, y tambin puede usted, si as lo desea, vender esos mismos productos al por menor y obtener una ganancia. Ahora bien, la equivocacin ms comn en cuanto al MERCADEO EN RED, es la idea de que, para tener xito se DEBE VENDER EL PRODUCTO AL POR MENOR. Muchas personas se involucran al comienzo, con una empresa de MERCADEO EN RED slo para poder comprar los productos con el mayor descuento posible. Desde luego, usted puede dedicarse a la venta, si as lo desea, pero para generar un INGRESO realmente sustancioso, el verdadero xito radica en la construccin de una organizacin. Permita que sus ventas sean el resultado natural de la construccin de una organizacin. Muchos fracasan porque intentan construir una organizacin haciendo hincapi en la venta de productos. A medida que lea las Presentaciones Servilleta que siguen ms adelante, descubrir como toma forma el concepto de construir una organizacin. La palabra venta evoca pensamientos negativos en la mente de aproximadamente el 95% de las personas. En el Mercadeo en Red no se necesita vender los productos en el sentido tradicional de la palabra, sin embargo, LA MERCANCIA DEBE MOVERSE o nadie, absolutamente nadie, recibir un solo centavo. En el MERCADEO EN RED se construye un canal a travs del cual puedan desplazarse los productos, principalmente por consumo y no por su venta. Para construir un negocio grande y exitoso Usted necesita lograr un equilibrio entre patrocinar y ensear el MERCADEO EN RED. No trate de venderle el programa a todo el mundo usted mismo. El MERCADEO EN RED, es
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la construccin de una organizacin en la que muchos distribuidores consumen un poco cada uno y lo recomiendan. Esto es infinitamente mejor a que unos pocos traten de hacerlo todo. En casi todas las empresas de MERCADEO EN RED, no hay necesidad de gastar grandes sumas de dinero en publicidad. Esta se realiza casi en su totalidad de boca en boca. Por esta razn, les queda a las empresas una mayor suma de dinero para invertir en el desarrollo de productos y poner a disposicin de los consumidores un producto o servicio de mayor calidad que el que se puede encontrar en las tiendas. El MERCADEO EN RED, es uno de los mtodos ms viables que tienen a su disposicin hoy en da, inventores o fabricantes para llevar al mercado un producto nuevo, sin tener que invertir millones de pesos en publicidad y sin tener que ceder totalmente su producto a un tercero. En el MERCADEO EN RED no es cuestin de andar tocando de puerta en puerta todos los das visitando desconocidos. La nica actividad de ventas que se ensea es la de COMPARTIR la calidad de los productos y servicios con sus conocidos y referidos. Otra cosa que diferencia el MERCADEO EN RED de las ventas directas, es el Patrocinio de otros distribuidores. Usted PATROCINA a alguien y luego le ensea cmo hacer lo que usted est haciendo, y as, va construyendo un NEGOCIO PROPIO. Cuando usted patrocina a alguien, adquiere un compromiso para con esa persona, de manera que si no est dispuesto a adquirirlo, perjudicar a la persona al invitarla. Es su responsabilidad ensearle, a toda persona que introduce a su negocio, todo lo que sabe acerca de l. Cosas tales como hacer pedidos de productos, usar su pgina de negocios, cmo comenzar, cmo PATROCINAR, cmo desarrollar y entrenar una organizacin, etc. El PATROCINIO es lo que hace crecer un negocio de MERCADEO EN RED. A medida que su organizacin vaya creciendo, estar convirtindose en un EXITOSO e INDEPENDIENTE hombre o mujer de negocios, !Ser su PROPIO JEFE! En el caso de las empresas de Ventas directas, usted trabaja para la empresa. Si decide dejar la empresa y mudarse a otro lugar, termina por empezar desde el comienzo. En casi todos los programas de MERCADEO EN RED, usted puede mudarse a otro lugar y seguir patrocinando a gente sin perder el volumen generado por el grupo y seguir cobrando sus ingresos, ya que el grupo que ense seguir haciendo crecer su organizacin.
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Con algunas empresas, toma un poco ms de tiempo ganar dinero que con otras, pero ganar mucho dinero proviene del desarrollo de una organizacin y no del simple hecho de vender el producto. Con algunos programas, puede usted ganarse la vida bastante bien, pero acumular una verdadera fortuna, slo si hace del desarrollo de su organizacin, su funcin principal. EL Propsito DE ESTE LIBRO, es ensearle lo que debe saber para poder construir una organizacin rpidamente y lograr que pueda ensear lo mismo a otras personas. Una vez que comprenda los principios de este libro, en tan slo unos cuantos meses, podr hacer crecer su organizacin eficazmente.
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PRESENTACIN SERVILLETA NO. 1
2x2=4
Esta presentacin se la puede mostrar a una persona ANTES de que le presente la oportunidad, que usted desea compartir con ella. Es indispensable mostrarla tan pronto como sea posible. Esta presentacin le ayudar a eliminar la idea errnea, de que en el MERCADEO EN RED hay que salir a patrocinar a medio mundo para poder ganar una gran cantidad de dinero y le demostrar la importancia de trabajar con su propia gente para ayudarles a arrancar debidamente. Comience de la siguiente manera: Escriba: 2 x 2= 4 y luego, explique lo que puede hacer 2 x 2= 4 Si usted patrocina a 2 personas y enseguida les ensea cmo ellas 2 pueden patrocinar cada una a otras 2, y que a su vez enseen cada una a sus 2 cmo patrocinar a sus respectivas dos, y as sucesivamente, vea lo que sucede: Usted PATROCINA Y ENSEA a 2 asociados y ellos PATROCINAN y ENSEAN a 2: 2x2=4 4x2=8 8 x 2 = 16 Este es EL PODER de trabajar con 2 PERSONAS COMPROMETIDAS. En el primer nivel de PATROCINIO Y ENSEANZA tendr a 2, en el segundo nivel, tendr a 4, en el tercer nivel tendr 8, en el cuarto nivel 16 y as, sucesivamente. En el cuarto nivel usted tendr 2+4+8+16= 30 asociados no es cierto? Qu pasa si ahora PATROCINA a 3 asociados? (SOLO UNA PERSONA MS): Usted PATROCINA Y ENSEA ahora a 3 y ellos PATROCINAN y ENSEAN a 3 3 x 3= 9 9 x 3= 27 27 x 3= 81 y ellos PATROCINAN y ENSEAN a 3 y ellos PATROCINAN y ENSEAN a 3 y ellos PATROCINAN y ENSEAN a 2 y ellos PATROCINAN y ENSEAN a 2
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Este es EL PODER de trabajar con 3 PERSONAS COMPROMETIDAS: ahora, si en su primer nivel comienza PATROCINANDO Y ENSEANDO a 3, en su segundo nivel tendr 9, en su tercer nivel tendr 27 y en su cuarto nivel sern 81; ahora usted tendr 3+9+27+81= 120 PERSONAS COMPROMETIDAS. Cul es la DIFERENCIA en su organizacin si solo ENSEA a UNA PERSONA ms? 120 - 30 = 90 Una diferencia de 90 personas respecto a solo trabajar con 2, y LA DIFERENCIA REAL es slo de UN asociado! Cada uno patrocina tan slo a UNA persona ms! Por lo regular, habr reacciones de su prospecto al decir esto, pero no se detenga, lo mejor an est por venir. Qu pasa si ahora PATROCINA a 4? (SLO A 2 PERSONAS MS): Usted ahora PATROCINA Y ENSEA a 4 y ellos PATROCINAN y ENSEAN a 4 4 x 4= 16 16 x 4= 64 64 x 4= 256 Este es EL PODER de trabajar con 4 PERSONAS COMPROMETIDAS: ahora, si en su primer nivel comienza PATROCINANDO Y ENSEANDO a 4, en su segundo nivel tendr 16 y en su tercer nivel tendr 64, en su cuarto nivel tendr 256, ahora usted tendr 4+16+64+256= 340 PERSONAS COMPROMETIDAS. Cul es la DIFERENCIA en su organizacin si solo Ensea a DOS PERSONAS ms? 340 -30 = 310 Una diferencia de 310 respecto a solo trabajar con 2, y LA DIFERENCIA REAL es que todo el mundo PATROCIN slo a DOS ms! Recalque la diferencia entre trabajar con 2 y trabajar con 4. Recuerde que slo estar trabajando con 4 PERSONAS COMPROMETIDAS y no un ejrcito completo. De esta manera, puede responder grficamente a la pregunta: Hay que vender el producto? Podr darse cuenta que si su organizacin tiene 340 personas SERIAS, consumiendo el producto o servicio, no habr necesidad de vender, debido al VOLUMEN DE CONSUMO que se desplaza a travs de ellas. Esto, sin tomar en cuenta a todas las
y ellos PATROCINAN y ENSEAN a 4 y ellos PATROCINAN y ENSEAN a 4
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personas que no toman el negocio en serio y slo son compradoras del producto, digamos que cada una de las PERSONAS SERIAS de su negocio tiene en promedio 10 consumidores, agregue stos a su lista de distribuidores 340x 10 = 3,400, ms sus PERSONAS COMPROMETIDAS darn un total de 3,400+340 = 3,740, No cree usted que un NEGOCIO con 3,740 CLIENTES podr catalogarse ya como RENTABLE? Es verdad que, posiblemente, usted tendr que patrocinar a 10, 15 o 20 personas para hallar a estas 4 personas comprometidas, pero los beneficios valen la pena no cree usted? Su PRIMER NIVEL de PERSONAS COMPROMETIDAS estar conformado por aquellas personas que han sido PATROCINADAS DIRECTAMENTE por usted o personas que fueron patrocinadas por alguno de sus patrocinados, pero que no se decidieron a realizar el negocio en serio. No se recomienda tratar de trabajar con ms de 5 PERSONAS COMPROMETIDAS a la vez. Ni el EJERCITO, ni la ARMADA, ni la FUERZA AREA, desde el soldado ms humilde, hasta los altos oficiales, tienen a ms de 5 o 6 personas bajo su supervisin DIRECTA; con una experiencia de cientos de aos opinan que nadie deber tener a ms de 5 o 6 personas a la vez, bajo su cargo. Entonces Cmo puede alguien creer que una persona en el MERCADEO EN RED puede apoyar a 20, 30 50 personas a la vez? NO SE PUEDE!, esa es la causa de que muchos fracasen. Asegrese de trabajar con sus 4 PERSONAS COMPROMETIDAS conjuntamente una vez que las haya patrocinado. Llegar el momento en que ya no le necesiten ms y ellas podrn entonces hacer lo mismo. Habr logrado la duplicacin. Esto le dejar tiempo libre para empezar a trabajar con una nueva PERSONA COMPROMETIDA en el negocio.
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PRESENTACIN SERVILLETA NO. 2

El Sndrome del fracaso del Vendedor Esta segunda presentacin aclarar algunos de los errores ms comunes que suelen cometer los profesionales orientados hacia la venta. El problema de por qu la mayora de los vendedores que entran al MERCADEO EN RED fracasan, es que no logran comprender que el MERCADEO EN RED es un mtodo diferente de Marketing, y no estamos patrocinando a las personas en una organizacin de Ventas directas, estamos patrocinndolas en un programa de MERCADEO EN RED. Muchas veces, el problema al que nos enfrentamos al tratar con vendedores es que, cuando el vendedor reconoce la alta calidad de los productos que usted representa, sin ms ni ms, se lanza rpidamente a la calle a vender. Ya que l puede elaborar su propia presentacin y vender, no nos necesita a nosotros para decirle cmo vender, puesto que el profesional en ventas es l. La cuestin es que no queremos decirle cmo vender. Tan slo queremos ensearle cmo ENSEAR y PATROCINAR para construir una organizacin de Mercadeo de Red grande y exitosa. Si no se les explica y ensea la diferencia de Marketing entre las Ventas Directas y el MERCADEO EN RED, entonces los vendedores suelen inclinarse en la direccin equivocada. La mayora de las personas y en especial los vendedores, piensan que al patrocinar a alguien, ya automticamente han duplicado su esfuerzo. Eso NO ES VERDAD, porque si se retira el patrocinador, el patrocinado tambin lo har, antes de comprobar que el MERCADEO EN RED si funciona, ya que, por lgica, asumir que no funciona, puesto que no funcion para su patrocinador. Digamos que usted patrocina a Daniel; ahora, si por cualquier razn USTED se retira y Daniel no sabe qu hacer (porque usted nunca se lo ense), entonces, all se termina todo. Pero si USTED SI LE ENSEA a Daniel a PATROCINAR Y ENSEAR y L PATROCINA a Alejandro, usted est APENAS COMENZANDO a duplicarse. Sin embargo, si Daniel NO APRENDE la manera de ensearle a Alejandro a
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PATROCINAR Y ENSEAR, entonces de nuevo la cosa se chisporrotea, y su trabajo nuevamente recibe el tiro de gracia. USTED debe ENSEAR a Daniel cmo ENSEAR a Alejandro cmo PATROCINAR y ENSEAR, y VERIFICAR que Daniel haga lo mismo con Alejandro, y ASEGURARSE que Daniel se ASEGURE que Alejandro haga lo mismo con Marcelo. Cuando realmente se ha logrado una duplicacin, no importa si el patrocinador se retira, el patrocinado tendr todas las herramientas para continuar desarrollando su negocio. Usted deber ensearle a sus distribuidores que si realmente desean duplicarse, debern alcanzar una PROFUNDIDAD de por lo menos TRES NIVELES de personas COMPROMETIDAS. Entonces, slo as habrn alcanzado la DUPLICACION. Usted no posee nada hasta que no alcance una PROFUNDIDAD de TRES NIVELES. Si usted les comunica y se ASEGURA de que las personas que patrocina COMPRENDAN este nico punto, estar en posesin de la clave que har de usted un distribuidor MS exitoso que la gran mayora de distribuidores del MERCADEO EN RED. Recuerde que un vendedor que ha estado en el negocio de las Ventas directas y no repara en tocar de puerta en puerta o de persona en persona, armado de informacin, saldr a vender frenticamente los productos. Ahora, si usted le explica que en este negocio para ganar dinero, NO PUEDE HACERLO SOLO y que se trata de patrocinar, entonces, saldr a patrocinar, patrocinar, patrocinar... patrocinar a cuanta persona se cruce en su camino. Hay excelentes vendedores que pueden patrocinar de 5 a 8 personas diarias. Pero llegar el momento en que la gente empezar a retirarse con la misma velocidad con la que entr, si el vendedor-patrocinador no empieza a trabajar con ellos EFICAZMENTE. Entonces se percatar de que empieza a cundir el desaliento, y, en consecuencia, sus patrocinados abandonarn el negocio. Lo cierto es que nadie puede trabajar eficazmente con ms de 5 personas a la vez. Para evitar eso, necesita ensear cada una de las 10 PRESENTACIONES SERVILLETA a sus patrocinados y asegurarse de que las entiendan cabalmente, pero para empezar, bastan las primeras cuatro que son las INDISPENSABLES.
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Aprenda Usted todo sobre el negocio y ensee a otros lo mismo que ha aprendido. Es MUY IMPORTANTE AYUDARLES A ARRANCAR junto a ellos. Despus de patrocinar a alguien, es ms importante salir con el nuevo afiliado para AYUDARLE A PATROCINAR a otros, que salir a patrocinar a otra persona. Esta ser la mejor forma de trabajar para lograr una organizacin slida. Una vez que ellos aprendan lo que usted ya sabe, podrn hacer lo mismo que usted.
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PRESENTACIN SERVILLETA NO. 3 Cuatro cosas que SE DEBEN HACER En la primera presentacin le mostramos algunas cosas que SE DEBEN HACER. En la segunda presentacin hablamos de cosas que NO SE DEBEN HACER en lo que refiere a crear profundidad en su organizacin. En esta presentacin le mostraremos cuatro cosas que SE DEBEN HACER para tener xito en un programa de MERCADEO EN RED. Estas cuatro cosas son absolutamente IMPRESCINDIBLES. Para recordar las cuatro cosas, las hemos incluido en un relato que usted puede contarle a su gente. La historia comienza as: imaginemos que usted quiere hacer un viaje en automvil, desde donde se encuentra a otra ciudad. Lo PRIMERO que DEBE HACER es ENTRAR en el automvil y ARRANCAR. No hay nadie en MERCADEO EN RED que haya ganado dinero sin antes haber entrado y arrancado. La cantidad de dinero que se requiere para entrar, depender de la compaa y del paquete que usted elija como vehculo. La SEGUNDA cosa que DEBE HACER es CARGAR COMBUSTIBLE (comprar productos) y ser necesario RECARGAR COMBUSTIBLE una y otra vez (volver a comprar productos), durante el trayecto a su destino (su meta financiera). Es decir, debe CONSUMIR usted mismo los PRODUCTOS de la compaa QUE REPRESENTA. La TERCERA cosa que DEBE HACER es ir CAMBIANDO de VELOCIDAD (Tomar accin). En este negocio TODOS EMPEZAMOS en NEUTRAL. Es posible que nos encontremos dentro del vehculo con la llave en el encendido, y el motor prendido, pero permaneceremos todava estacionados si no CAMBIAMOS de VELOCIDAD. Aqu es importante hacer notar que en este negocio no existen cambios de velocidad automticos, solo cambios manuales, as que para cambiar de NEUTRAL a PRIMERA VELOCIDAD, usted debe PATROCINAR a alguien COMPROMETIDO para el negocio. Le recomendamos cambiar de 2 a 4 veces a PRIMERA VELOCIDAD PATROCINANDO 2, 3 o 4 PERSONAS COMPROMETIDAS y recuerde no cambiar ms de 5 veces ya que puede forzar el motor, ms adelante en otra Presentacin Servilleta le mostraremos la manera de determinar quienes, entre los suyos, son PERSONAS COMPROMETIDAS.
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Ahora, querr que sus patrocinados se pongan tambin en marcha y CAMBIEN de NEUTRAL a PRIMERA VELOCIDAD. Para ello, requiere ENSEARLES cmo PATROCINAR a alguien. Cuando sus PATROCINADOS COMPROMETIDOS hayan cambiado a PRIMERA VELOCIDAD PATROCINANDO 2, 3 o 4 PERSONAS COMPROMETIDAS cada uno (usted tendr ahora 4, 9 16 PERSONAS COMPROMETIDAS ms en su organizacin, dependiendo del nmero de PERSONAS a las que haya decidido ENSEARLES a trabajar y ensear a sus PATROCINADOS), entonces usted habr pasado a SEGUNDA VELOCIDAD. Su siguiente paso es CAMBIAR a TERCERA VELOCIDAD y esto sucede cuando logra que sus PERSONAS COMPROMETIDAS CAMBIEN de PRIMERA a SEGUNDA VELOCIDAD, ENSEANDO a sus PATROCINADOS a PATROCINAR 2, 3 4 PERSONAS SERIAS cada uno (usted ahora tendr 8, 27 64 PERSONAS COMPROMETIDAS ms en su negocio, dependiendo a cuantas personas comprometidas les haya enseado a trabajar), usted estar ahora en TERCERA VELOCIDAD. Ha notado usted con cuanta ms suavidad se desplaza su automvil en CUARTA VELOCIDAD?, Lo mismo sucede con su organizacin!, es por eso que usted quiere estar en CUARTA VELOCIDAD tan pronto como sea posible. Cuando las PERSONAS SERIAS de su PRIMER NIVEL CAMBIEN A TERCERA VELOCIDAD, usted estar en CUARTA VELOCIDAD. Por supuesto, que usted desea que tambin sus PERSONAS COMPROMETIDAS CAMBIEN a CUARTA VELOCIDAD, y cuando lo hacen, usted estar en SOBREMARCHA. Y esto se logra cuando USTED AYUDA a ENSEAR a su PRIMER NIVEL de PERSONAS COMPROMETIDAS a llevar a su gente a TERCERA VELOCIDAD, lo que los pone a ellos en CUARTA VELOCIDAD, y a usted en SOBREMARCHA. La cuarta cosa que DEBE HACER es COMPARTIR los productos. No hablamos de vender, sino COMPARTIR los productos con ms personas. Deje que los prueben, permtales experimentar los beneficios de los productos por si mismos, ellos llegaran a reconocer el valor de los productos y se convertirn en nuevos amigos. Hasta aqu, en ningn momento dijimos que tena que salir a vender, en el estricto sentido de la palabra vender, DIJIMOS que usted tendr que compartir con sus amigos, y an con desconocidos, y que, cuando ellos llegaran a reconocer el valor de los productos y del plan de beneficios, se convertirn en sus NUEVOS AMIGOS.
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As que desde el primer da usted querr grabarse el NMERO 4 en su subconsciente y en el de su nuevo distribuidor. Todo lo que necesita hacer es concentrarse en encontrar 4 PERSONAS SERIAS para el negocio. As que no salga a buscar gente que quiera vender, salga a buscar AMIGOS o personas que quieran ganarse unos $20,000, $30,000 $40,000 pesos adicionales al mes, sin tener que pararse a trabajar tan temprano, salir al trfico, y pasarse 8 horas diarias o ms en estas actividades todos los das. Conoce usted o ellos conocen a alguien as? La respuesta suya, la de ellos, e inclusive la ma, ser: Por supuesto que si! Pues bien, esas son las personas con las que usted quiere ponerse en contacto. Seale que si quiere lograr esto, slo requiere dedicarle de 5 a 10 horas de su tiempo a la semana, y en seguida apresrese a decir. Hay algo de malo en ello? La gente ingresa a veces en esta industria pensando que, por el simple hecho de haberse afiliado, tendr xito, Eso no es verdad!, recuerde que el automvil que estamos manejando en este negocio, no es de trasmisin automtica. Estoy seguro de que usted tambin conoce a personas que han ido a la universidad para obtener un ttulo, y no hay nada absolutamente nada de malo en ello. Tal vez usted sea uno de ellos. Cuntas horas dedic al da para llegar a titularse en su Profesin?, o tal vez ni siquiera se titul, a pesar de haberle dedicado tantas horas al da, estudio algunas veces tambin en la noche?, Por cuantos ao lo hizo?, y cuando finalmente se gradu, si es que as lo hizo, Cunto dinero gan inmediatamente despus de que se titul? As que, invertir de 5 a 10 horas semanales de su tiempo en aprender como hacer este negocio y ensearles a otros cmo hacerlo, para que pueda jubilarse en un periodo de 2 a 4 aos, teniendo un ingreso de $100,000 mensuales o ms, No cree que vale la pena? LAS CUATRO COSAS QUE DEBE HACER 1. Entrar y arrancar 2. Usar los productos 3. Llegar a CUARTA VELOCIDAD 4. Compartir con los amigos
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PRESENTACIN SERVILLETA NO. 4 Cavar hacia el Lecho de Roca El DESALIENTO es uno de los problemas que pueden acosarle a usted y a sus nuevos distribuidores, si deja de ver e inculcarles la importancia de TOMAR LA DELANTERA. Por ello, hacemos hincapi en que no se COMIENCE A CONTAR LOS MESES que un distribuidor tiene en el negocio, sino hasta despus de haber concluido su entrenamiento bsico. Al ingresar por primera vez a una organizacin de MERCADEO EN RED, sin tener una VENTAJA INICIAL, un distribuidor nuevo puede estar propenso a admirar a los lderes que le llevan la delantera en el negocio, y tambin a caer en el desanimo al pensar que l nunca podr alcanzarlos. Recuerda usted los viejos das de la escuela cuando participaba en las carreras de las clases de educacin fsica? Las personas solan correr ms velozmente para buscar alcanzar la delantera, que para alcanzar al grupo. Slo que en esta carrera no hay meta final! todos pueden convertirse en ganadores. LOS UNICOS PERDEDORES SON LOS QUE SE RINDEN! Sin embargo, para correr una buena carrera es menester entrenarse. Cuando PATROCINE a alguien, haga que considere que las PRIMERAS 2 a 6 SEMANAS en el negocio, es su PERIODO de ENTRENAMIENTO; si an no estuviera listo, entonces extienda su periodo de entrenamiento y a partir de que termine, se empezar a contar su primer mes de INICIO. Evite que comience a contar los meses hasta que est listo para comenzar en serio. Todo lo que el nuevo distribuidor pueda leer acerca del negocio, asistir a eventos o reuniones, todo lo que escuche, los productos que empieza a probar y compartir, ser como su PERIODO de ENTRENAMIENTO. Esto le permitir ALCANZAR la DELANTERA en su MES de INICIO, que ser el mes siguiente a la terminacin de su periodo de entrenamiento. De esta forma, cuando llega finalmente el momento de comenzar en serio, se habr calentado para la carrera y podr ALCANZAR la DELANTERA y CORRER a MILLN!
Don Failla
Es como si empezara la construccin de un nuevo edificio. Nos pareciera que es cosa de nunca acabar antes de ver que el edificio empieza a levantarse, pero en cuanto se levanta del suelo, nuestra ptica cambia y ahora nos pareciera que esta creciendo al ritmo de un piso por semana. Visualice esa enorme torre de oficinas como si fueran su propia organizacin tal como se ver algn da. Al principio cuando comienza a patrocinar a sus 4 PERSONAS COMPROMETIDAS, es como estar cavando el cimiento del edificio con una PALA. Pero si sigue cavando hacia su segundo nivel, o sea, ensendole a su gente a PATROCINAR, de repente tendr a 16 personas ms en su organizacin, ahora su construccin necesitar las PALAS MECANICAS.
Lo que sigue, es ensearle a su gente a ensear a los integrantes de su propio grupo a patrocinar. Una vez logrado esto, se encontrar encaminado hacia el lecho de roca y ahora est comenzando a excavar con DRAGAS CAVADORAS!, Y al comenzar a divisar las 64 personas en su tercer nivel, sabr que ha llegado al LECHO DE ROCA. Cuando su organizacin se extiende a CUATRO NIVELES de PROFUNDIDAD, es seal de que su organizacin empieza a hacerse visible y por ende EL EDIFICIO SE LEVANTAR RPIDAMENTE. As que, si ha estado en el negocio por varios meses y no ha logrado ver algo, no se desanime, significa que el cimiento an esta en construccin. En honor a la verdad, no se puede esperar a discernir los frutos de un VERDADERO CRECIMIENTO sin antes haber alcanzado los 4 NIVELES de PROFUNDIDAD. Lo cual no significa que usted tenga que patrocinar los 4 NIVELES de PROFUNDIDAD, sino ms bien que al extenderse a 4 NIVELES de PROFUNDIDAD, cualquiera de sus LNEAS de alguna de sus PERSONAS COMPROMETIDAS, est usted comenzando a levantar pisos, y por ende comienza a verse el EDIFICIO.
Don Failla
Observe la ilustracin de un ejemplo del cimiento de un distribuidor que patrocin a 130 personas, como lo hara un vendedor. Observe que an no ha alcanzado el lecho de roca. Y an si estos 130 patrocinaran a 5 consumidores de los productos y tuviese por ende 780 personas, an as no estara alcanzando el lecho de roca. Sin un cimiento slido colocado sobre el lecho de roca, un edificio terminar por derrumbarse, y esto es lo que les pasa a muchos distribuidores, que piensan que por tener muchas personas en su organizacin, eso les garantiza que no se va a caer.
Aprenda estas PRESENTACIONES Y UTILICELAS!! Construya su cimiento a PROFUNDIDAD hasta el LECHO DE ROCA y cambie a ALTA VELOCIDAD! Recuerde que es muy importante que APRENDA Y ENSEE a su gente estas primeras CUATRO PRESENTACIONES cuanto antes!!
Don Failla
PRESENTACIN SERVILLETA NO. 5 Barcos en Alta Mar Supongamos que ya tiene en el negocio el tiempo suficiente como para tomar la decisin de tomarlo en serio y pasar a la fase de CRECIMIENTO. A estas alturas, habr patrocinado ya a un buen nmero de personas. Casi todo el mundo ha odo la frase: Cuando atraque MI BARCO... Me hace pensar en aquel pesimista que jocosamente bromea: Con la suerte que tengo, al atracar mi barco, yo estar en otro lugar menos ah, en el aeropuerto o en la estacin de autobuses. En el MERCADEO EN RED Realmente puede estar en el momento justo cuando atraque su barco!, si usted aprende y aplica estas Presentaciones Servilleta. A veces, le pregunto a la gente si tiene algn pariente que hace mucho que no ven, que est enfermo de muerte y que al fallecer les va a dejar mucho dinero. La mayora piensa que hay muy pocas posibilidades de que suceda eso. La gran mayora, dicho sea de paso, no tienen la ms mnima posibilidad de hallar la riqueza, pero con el MERCADEO EN RED, S HAY POSIBILIDADES!. Con el MERCADEO EN RED puede darle ESPERANZA a mucha gente, esperanza de que no tendrn que pasar los prximos 30 o 40 aos para lograr un retiro digno y tener tiempo para ver un poco de lo que es el mundo, slo para encontrarse con que tiene que tratar de sobrevivir con la mitad de sus ingresos o menos. Les da a las personas la oportunidad de realizar sus sueos. A la mayora les da miedo comenzar y montar un negocio propio. El MERCADEO EN RED les da la oportunidad de zambullirse y de probarlo, sin afectar sus medios de sustento actual. Le mostraremos como puede lograr ATRACAR SU BARCO. Esto representa alcanzar la cima de cualquier organizacin de MERCADEO EN RED. Al llegar su barco, usted va a cobrar!, sin importar el tipo de carga que est transportando.
Don Failla
Cuando enseamos esta analoga a alguien, sencillamente dibujamos tres barcos llegando a la costa. Marcamos el primer barco con la palabra ORO, el segundo con PLATA y el tercero VACIO. Los barcos representan las personas en su organizacin. Bien sean patrocinadas personalmente por usted o no. Pueden ser de cualquier nivel de sus lneas de patrocinio descendentes. Sabiendo que va a cobrar sobre la carga al atracar el barco, a cual de los barcos le prestar su ayuda para que atraque? Al de ORO por supuesto!, Por qu ser, entonces que la mayora de las personas optan por trabajar con los barcos vacos? Porque la mayora de las personas nunca antes han estado involucradas en algo as. Comnmente hacemos una interpretacin errnea: Los BARCOS de ORO representan para nosotros aquellas personas, tipo vendedor, que una vez patrocinadas, las abandonamos a su suerte para defenderse por si mismos, pensando que stas no requieren ayuda o direccin. Simplemente tomaran la antorcha y corrern hacia la meta. Tal vez lo hagan, pero, lo mas seguro es que no, no sin las claves de xito que permiten CONSTRUIR EN PROFUNDIDAD (3 a 4 niveles), ms que construir a lo ancho. Los barcos VACIOS representan a aquellos que ya llevan varios meses en el programa y que cada vez que te renes con ellos, te ves en la necesidad de convencerlos una vez ms de que el negocio si funcionar. Ellos suelen ser pesimistas y se desaniman fcilmente. Muchas veces le dedicamos demasiado tiempo a este tipo de personas, desgastndonos, buscando animarlos una y otra vez para que sigan en el negocio. Hasta que no comprenda esta presentacin y se la explique a sus PATROCINADOS, la mayora trabajar con barcos VACIOS. Una vez que haya captado la esencia, comenzar a trabajar con BARCOS de ORO. Cuando alguien ingresa al negocio, empieza como un BARCO de PLATA. Cuando patrocina a alguien, USTED es quien determina, si la carga se convierte en ORO o se vuelve barco VACIO.
Don Failla
Cuando, en la primera PRESENTACIN, hablbamos de 2, 3 o 4 PERSONAS COMPROMETIDAS, nos referamos a 2, 3 o 4 BARCOS DE ORO. Simplemente dicho, mientras ms BARCOS de PLATA SE CONVIERTAN en ORO, menos tiempo tendr que dedicarle usted a PATROCINAR, para encontrar a sus 2, 3 o 4 PERSONAS COMPROMETIDAS. Cmo IDENTIFICAMOS a los BARCOS de ORO o a una PERSONA COMPROMETIDA: 1. Est ANSIOSO de APRENDER y le llama a cada rato buscando respuestas. 2. PIDE AYUDA y llega acompaado de una persona para que lo ayude a patrocinarlo. 3. Est ENTUSIASMADO CON EL NEGOCIO porque ya conoce como funciona y se emociona. 4. SE COMPROMETE y compra o usa los productos dedicando su tiempo libre a aprender todo lo que pueda sobre ellos y el negocio. 5. Tiene METAS que ayudan a impulsar a la persona a obtener lo que realmente desea. 6. Tiene una LISTA DE CONTACTOS por escrito para no olvidar a nadie y agrega nombres cada vez que recuerda uno, adems de que siempre tiene su lista de contactos a la mano, por si recuerda uno en el momento. 7. Es DIVERTIDO y BUENA COMPAA y espera ansiosamente su visita. 8. Es POSITIVO y lo contagia. Esta lista de elementos podra extenderse indefinidamente. Bsicamente la diferencia entre un BARCO de ORO y uno de PLATA, es que este ltimo aun no ha pasado en el negocio el tiempo suficiente como para poder comprenderlo y tomarlo en serio. Estas son las 3 primeras cosas que debe hacer con un PROSPECTO: 1. EXPONER: Compartir el negocio de MERCADEO EN RED, explicndole los diferentes mtodos de distribucin de productos. Mustrele la Presentacin Servilleta No. 1 2. INVOLUCRAR: Llvelo de viaje con la Presentacin Servilleta No.3 3. SUPERAR: Ser de forma natural y continua al entender y emplear las 10 Presentaciones Servilleta. Cuando llame o visite a los integrantes de su grupo es muy importante que les quede claro que los est llamando con el fin de BRINDAR AYUDA y no para PRESIONARLOS!.
Don Failla
Por lo general, un barco VACIO piensa que lo llama para apresurarlo o presionarlo, no tiene LISTAS de CONTACTOS, no va tras metas, suelen ser negativos, no toma el negocio en serio y son aquellos que requieren que le pruebe las cosas una y otra vez. Entienda que cuando se hunde un barco VACIO, este puede hundirse solo, o, en el caso de que usted se dedique a trabajar ms tiempo con ellos, ms que con BARCOS de ORO, hundirse usted con ellos. Por lo tanto, debe inculcarle a su gente que deben alejarse de los barcos VACIOS y concentrarse en los BARCOS de ORO, o en todo caso, en los de PLATA, para ayudarles a transformarse en BARCOS de ORO Por otro lado, los BARCOS de ORO sencillamente deducen que los llama para ayudarlos. Dedique la mayor parte de su tiempo a trabajar con BARCOS de ORO para poder desarrollar una gran organizacin slida. Si usted sigue estas recomendaciones, de repente, todos los barcos VACIOS que lograron mantenerse a flote (que todava no han abandonado el programa), al igual que los de PLATA que an no se han convertido en ORO, lo vern a usted avanzar sin ellos, y puede ser que, entonces, ms bien ellos son los que empiecen a llamarlo a usted. Si la actitud de una persona hacia el negocio decae, el tratar de frenar su hundimiento, es casi imposible. Casi debe permitir que toque fondo. Entonces, cuando est listo, y LO LLAME USTED con el deseo de reunirse y arrancar de nuevo y comenzar a crecer, usted podr hacer que tenga posibilidades de que salga a flote y progrese rpidamente, Pero si usted corre el riesgo de buscar sacarlo a flote mientras se precipita al fondo (o sea trabajar con un barco VACIO que se esta hundiendo), lo ms probable es que lo arrastren a usted tambin al fondo. Una forma divertida de medir su avance cuando se rena con su grupo, es medir el nmero de BARCOS DE ORO, DE PLATA o VACIOS que hay en su organizacin, y en la de sus PERSONAS COMPROMETIDAS. Nunca llame a un nuevo distribuidor para preguntarle cunto vendi. Recuerde que solamente saldrn a COMPARTIR con sus amigos, a PATROCINAR y a CONSTRUIR una Organizacin. Si busca primero AYUDAR A SU GENTE A QUE TENGA XITO, el dinero vendr por aadidura, usted puede obtener casi todo lo que desea en este mundo, con tan solo AYUDAR a un nmero suficiente de PERSONAS a obtener lo que ellos desean.
Don Failla
Para ayudar a su gente en su lnea descendente a que asuma el control de su propio negocio, llame a alguno de los patrocinados de ellos, y platique con l y pregntele si tendr a alguien con el que pudiera echarle la mano con una llamada telefnica o una presentacin. Posteriormente, llame a la persona responsable del patrocinio de esta persona, con lo que esta buscando que asuma la responsabilidad de su negocio y lo primero que le va a decir es que acaba de hablar con uno de sus distribuidores que est entusiasmado y que usted necesita de su apoyo para reunirse con l. Si a estas alturas ha llegado hasta aqu, seguro no es un barco VACIO. De ser as, no estara leyendo este libro. Si se identificaba con un barco VACIO antes de comenzar a leer, a estas alturas probablemente est con miras a convertirse en un BARCO de ORO, o por lo menos, en un barco de PLATA encaminado a ser un gran BARCO de ORO.
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PRESENTACIN SERVILLETA NO. 6 Invitacin a Terceros La PROSPECCIN es el tema siguiente, el cual tiene que ver con la Presentacin BARCOS en ALTAMAR. Y para simplificar, la llamaremos INVITACION A TERCEROS. Es hacer una invitacin indirecta a alguien, conocido tambin como utilizar La Puerta de Atrs. Esta invitacin es utilizada para personas a las que no queremos hacerle una invitacin directa. Explicacin: Si yo conozco a Jos, no me voy a acercar a l para preguntarle si le interesa ganar algo extra. El motivo por el cual no hago esto es que se que, aunque Jos quisiera (o incluso necesitara) ganarse un dinero adicional, probablemente preferira que yo pensara que su situacin econmica es buena. Lo que SI HAGO, es acercarme a Jos y decirle algo as: Oye Jos, acabo de iniciarme en un nuevo y emocionante negocio y tal vez puedas echarme la mano. CONOCERAS A ALGUIEN que estara interesado en ganar algn dinero extra? Fjese en el tercero: ALGUIEN. Le estoy preguntando si CONOCER A ALGUIEN. Experimente un poco con esto. Pregnteles a las prximas diez personas con las que se tope (El empleado de la gasolinera, el taquero o el peluquero), si CONOCE A ALGUIEN a quien le gustara ganarse un dinerito extra; tan solo observe la reaccin, la manera en que le responden le revelar algo. Probablemente, en la mayora de los casos la respuesta ser: De que se trata?, por ser ELLOS MISMOS la persona a QUIEN CONOCEN a quien le gustara ganarse algn dinero adicional. Tan slo quieren saber un poquito ms al respecto para poder decidirse. Cuando las personas pregunten de qu se trata, no los mantenga en el aire, porque pueden sentirse ofendidas cuando se les quiere invitar a que escuchen una presentacin sin saber nada. La respuesta que usted dar, cuando se lo pregunten ser: Est usted familiarizado con el MERCADEO EN RED?, Ellos le contestarn que si o que no. Si dicen si, pregnteles que es lo que saben y entable una conversacin en trminos generales. Destaque algunas caractersticas y de usted los beneficios que se derivan de la participacin de esta industria en general.
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En el momento propicio, invtelos a reunirse con usted si hay inters, para hablar sobre el programa en particular. Agende con la persona en otro momento, ya que puede estar ocupada. Explqueles que tomar alrededor de una hora contarle TODA LA HISTORIA. No intente zumbarles el programa en la esquina de la calle, o cuando se supone que estn trabajando. Sin presentarles el CUADRO COMPLETO, lo nico que estar logrando ser, confundirlos. Les estara dando la suficiente informacin para poder decir no, y no la suficiente para decir que si. La mayora de las personas se cohben de hacer esto por temor a que les digan que No. Esto se conoce como Temor al Rechazo. Para SOBREPONERSE a esto piense en que no deber evadirlo, sino al contrario. Si enfrenta ese temor, lo podr vencer cada vez ms y llegar a donde usted quiera! As es todo en la vida. Si algo le da miedo, la UNICA forma de vencerlo es ENFRENTANDOLO! Para esto, imagnese que esta en el muelle, y recuerde que si espera que en algn momento atraque alguno de sus BARCOS, lo primero que debe hacer es ECHARLOS AL MAR. Usted debe BOTAR al AGUA algunos barcos. Si echa a la mar un barco solamente y este regresa vaco, De qu le sirve que atraque su barco?. Mientras ms BARCOS BOTE AL MAR, ms probabilidades tendr de que algunos atraquen con una carga de ORO. As de simple!!. Recuerde que usted debe dedicar su tiempo y trabajar con aquellos barcos cuya carga es de ORO. Cada vez que usted pregunta a alguien si CONOCE A ALGUIEN que est interesado en aumentar sus ingresos, no hace ms que botar un barco al agua. Si le dijera que no sabe de nadie, usted puede decirle: Muy bien!, si se acordara de alguien, podra usted pedir que me llame? (entrguele su tarjeta de presentacin), y as de ninguna manera se puede considerar rechazado. Solo hay dos resultados posibles al lanzar un barco: FLOTARA o SE HUNDIR!. Si SE HUNDE, que importa! ya que usted estar parado sobre el muelle. Si FLOTA, Maravilloso! envelo al alta mar y aydelo a convertirse en un barco cargado de ORO!!! Despus de ensenarles la Presentacin Servilleta 5 y 6, usted debe ser claro en comunicarles que slo trabajar con aquellos BARCOS QUE SEAN ORO, a su vez, SUS PATROCINADOS le DEBERN COMUNICAR QUE PLANEAN CONVERTIRSE EN ORO.
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PRESENTACIN SERVILLETA NO. 7 A qu dedicar su Tiempo Es esencial que al principio el 100% de su tiempo lo dedique a PATROCINAR, sin olvidar que eso es parte de su ENTRENAMIENTO. Pero , preguntar usted: Que no debera yo ms bien invertir mi tiempo en aprender?, siendo que las primeras semanas en el negocio constituyen mi ENTRENAMIENTO. Pues s, as es, sin embargo, no olvide que ES PARTE de SU ENTRENAMIENTO el que su PATROCINADOR le AYUDE a usted a PATROCINAR. An cuando es su PATROCINADOR quien le ayuda a realizar el trabajo, es usted el que se beneficia por ser el patrocinador de la gente que esta siendo patrocinada. Cuando entra e inicia en cualquier programa de MERCADEO EN RED el negocio lo conforma solamente usted. Si quiere que el negocio se convierta en un negocio exitoso, deber tratar de buscar y encontrar a 4 PERSONAS SERIAS para patrocinarlas. Quizs, y es muy probable, tenga que patrocinar a ms de 4 para hallar a las 4 personas que tomen el negocio en serio. Con el transcurrir de los das, se va reduciendo la cantidad de tiempo que usted le dedica al patrocinio, porque usted, de repente ENCUENTRA una PERSONA SERIA, ... luego dos,... despus ...cuatro, ... y una vez reunidas a las 4 PERSONAS COMPROMETIDAS, ya no necesita dedicar su tiempo al encuentro de candidatos a patrocinar. Dedique su tiempo a ENSEARLES a estas personas a patrocinar y enseles tambin cmo ensearle a su gente a patrocinar a los suyos. Tan pronto como alcancen ellos de 3 a 4 niveles de profundidad en sus propias organizaciones y no le necesiten ms, podr ir tras otra persona para patrocinarla al negocio, que vaya remplazando a cada uno de los 4, hasta que alcance el xito que tiene como meta. Cuando tenga 4 PERSONAS COMPROMETIDAS, dedique el 95% de su tiempo a trabajar con ellas. El 3% de su tiempo a servir a los clientes que ha cultivado entre sus amigos y dedique otro 2% a sembrar nuevas semillas (BARCOS DE PLATA). Si alguna de sus PERSONAS COMPROMETIDAS dejara de serlo, sustityala rpidamente por otro candidato, de tal manera que siempre este trabajando con 4 PERSONAS COMPROMETIDAS.
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Deber estar consciente de que estar COMPARTIENDO el producto el 100% de tu tiempo, ser el resultado natural de trabajar con su gente y eso es lo que conforma la parte de venta del negocio o lo que nosotros llamamos COMPARTIR.
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PRESENTACIN SERVILLETA NO. 8 Echar toda la Carne en el Asador Esta presentacin es conocida como la Hoguera. Habr notado que al separar la lea de una fogata, se apaga el fuego y si la junta nuevamente, el fuego vuelve arder. Esto es que, si solo tenemos UN LEO, entonces no tenemos NADA. Si tenemos DOS LEOS, tenemos una LLAMA. Cuando se juntan TRES LEOS, tendremos un FUEGO. Para el momento que se junten CUATRO LEOS tendremos una HOGUERA. Igual sucede con las personas. La prxima vez que se rena con alguien en un restaurante o sesin, si usted llega primero, observar que se siente la ausencia de ENERGIA alrededor del lugar. Despus observe cuanta ms ENERGIA se acumula cuando va llegando otra persona. Cada vez que llega alguien ms, habr aun ms ENERGIA. Para cuando llega su PATROCINADOR, la ENERGA generada es entonces como la de una Hoguera! y para lograr el propsito se debe ECHAR TODA LA CARNE EN AL ASADOR. As que, es importante reunirse con su patrocinador para compartir las PRESENTACIONES SERVILLETA con los integrantes de sus organizacin y lograr que se entusiasmen. Es recomendable buscar un lugar (puede ser un caf o un restaurant) y establecer horarios para que el grupo sepa donde encontrarlo durante la semana. Ser como si todos estuvieran buscando madera para alimentar el asador o la Hoguera. Siempre comenzamos con las sesiones HOGUERA O ASADOR pidindole a las personas, a medida que vayan llegando, que relaten alguna experiencia positiva vinculada con los productos, el sistema o la organizacin, esto comienza a calentar el fuego del ASADOR u HOGUERA. Si usted llevara a alguien un tanto escptico (un leo mojado) a una sesin ASADOR y lo expusiera a la HOGUERA, se secar y se volver parte del fuego. Pero qu pasar si usted fuera un novato en el negocio y se encontrara solo hablando con un escptico?, Es como poner ese leo mojado sobre nada. Cuando usted comienza en el negocio se
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podr comparar a una ASTILLA y su PATROCINADOR que ha estado ms tiempo en el negocio un LEO, un LEO y una ASTILLA , ya pueden generar una LLAMA. Otra razn por qu realizar la sesiones Hoguera en un restaurant o caf, es que se vuelven muy energticas! Y en los alrededores hay personas llamadas orejones, que tienen las orejas paradas! durante alguna parte de su conversacin y usted puede aprovechar esto, para contactar nuevos prospectos. EST ATENTO al terminar su reunin, ya que algunas de estas personas pueden estar muy interesadas. Deles la oportunidad de acercarse a usted, quedndose un momento ms cuando todos ya se hayan retirado, No vendrn a la mesa cuando haya cuatro personas, pero quiz se acerquen a usted al quedarse solo. Es muy IMPORTANTE que durante la reunin solo hablemos del NEGOCIO y COMPARTIR ideas de cmo construirlo. No es nada recomendable hablar de otros temas. Hablar de otros temas, solamente se hace al inicio para romper el hielo y buscar cosas en comn que ayuden a que la relacin de las personas sea mas amistosa. Siempre terminamos la sesin con unas palabras de despedida, como las que siguen: Imagnense!!! Esto es todo lo que tendremos que hacer para ser financieramente libres!!! Esto resulta contagioso!!!
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PRESENTACIN SERVILLETA NO. 9 Motivacin y Actitud Una de las Presentaciones Servilleta ms importante es esta, sobre la MOTIVACION. Existen dos tipos de motivacin: LA MOTIVACIN POSITIVA que es constante y LA MOTIVACIN NEGATIVA a la que llamamos BAO CALIENTE, esto debido a que un BAO CALIENTE le hace SENTIR BIEN solamente POR UN RATO y luego se enfra rpidamente. El acto de leer este libro constituye un BAO CALIENTE. Talleres, reuniones, conferencias, distribuir productos, el adquirir conocimientos, todos son manifestacin de BAO CALIENTE. Sin embargo, no quiere decir que sean cosas innecesarias. Es muy posible que alguna vez haya asistido a una reunin de motivacin e inspiracin donde le han hecho sentir motivado a participar nuevamente en el MERCADEO EN RED. Por lo general, suceder que los asistentes se enfriaron en cuestin de un par de semanas o meses. Al darle un BAO CALIENTE, cuanto ms caliente est el agua, tanto ms rpido parece enfriarse despus. Hay personas que asisten a talleres de motivacin con una duracin de hasta tres das, para encontrarse completamente deprimidas a las dos semanas de llegar a su casa. Por qu? Durante tres das andan por las nubes, estn realmente motivados, pero nadie les explic QU era lo que tenan que hacer y/o CMO hacerlo. Consiguientemente, se deprimen. Antes de hablar sobre la MOTIVACIN POSITIVA, quiero hablarle a cerca de nuestra ACTITUD. Imagnese que va a hablar con alguien sobre el negocio. Esta persona no sabe nada sobre el mismo, por lo que posee un nivel de actitud de cero. Digamos que para poder hablar eficazmente sobre el negocio usted necesitar un nivel slido de actitud de 40 grados (temperatura mnima de entusiasmo), si su nivel de actitud no es mnimo de 40 grados, es mejor no hablar con nadie porque lo nico que conseguir es que lo desmoralicen. Suponga que la persona a quien quiere patrocinar ha asistido a la presentacin, ha firmado la solicitud de inscripcin y quiere empezar, vaya que su temperatura ha subido, ha alcanzado los 70 grados, esta entusiasmada con el negocio!, y antes de que reciba una instruccin sobre el negocio, sale disparado y empieza hablar con sus contactos. Ya que realmente todava no sabe
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desenvolverse con un escptico negativo, se vuelve negativo tambin l. Qu sucedi?, es cierto que esta persona tiene una temperatura para poder hablar del negocio (70), pero todava no es slida. Esto llega a suceder an a causa de amigos y familiares bien intencionados que, quiz, sufrieron alguna desilusin despus de haber sido afiliados por alguien que tan slo quera hacerse rico a costa de ellos!, en lugar de ser afiliados por alguien que quera y poda ayudarlos a construir un negocio: UN VERDADERO PATROCINADOR. Qu pasa si la actitud de esta persona decae por debajo del nivel de los 40 grados? Imagnese que se rene de nuevo con l, y responde a las preguntas y objeciones de sus contactos, y logran patrocinarlos, el subir de nuevo hasta los 70 grados. Y esta vez se mantendr por ms tiempo antes de decaer de nuevo en su nivel de actitud por debajo de los 40 grados. Cada patrocinio nuevo aporta grados de temperatura constante a su nivel de actitud para desarrollar este negocio. La nica MOTIVACION REAL en este negocio se llaman accin y resultados, cualquier otra solo es un bao caliente. As que, para lograr una verdadera MOTIVACIN POSITIVA en usted y en sus afiliados, necesita apoyar a sus distribuidores a PATROCINAR y ENSEARLES a ENSEAR a PATROCINAR y DESARROLLAR una organizacin. En pocas palabras, a que no dependan de usted, ya que si dependen de usted por siempre, esto no funciona. El ENTUSIASMO empieza a dar lugar cuando la organizacin empieza a crecer de los patrocinios que se hacen diariamente y se genera Momentum (inercia y entusiasmo de la mayora de los integrantes de su organizacin, hacia la accin de patrocinar a nuevos distribuidores). Busque apoyar a los que estn haciendo el negocio en serio, ayudndolos a patrocinar a sus candidatos y ensendoles como hacerlo. He aqu la MOTIVACION POSITIVA: usted tiene a su Patrocinador, y su Patrocinador le ayuda con el patrocinio de sus candidatos. Comencemos con 4 personas; imagine que cada persona le aporta 4 grados, ahora usted ha alcanzado los 16 grados. Recuerde solo patrocinar a 4 y evitar cometer el error de patrocinar un nmero mayor del que se puede manejar eficazmente, porque si hace caso omiso y no les apoya y les dedica su tiempo, los 4 grados que aportaron se perdern con la misma rapidez con la que los patrocin. Su patrocinador le asisti a usted en la tarea de patrocinar a sus 4 PERSONAS COMPROMETIDAS. USTED, a su vez, AYUDAR a sus 4 a PATROCINAR a sus 4 PERSONAS SERIAS, esto le aportar a sus patrocinados directos 4 grados y a usted en su segundo nivel, 8 grados por cada persona nueva. OJO, si tan solo ayudara usted a una de sus 4 PERSONAS SERIAS a encontrar Y PATROCINAR a sus 4 PERSONAS SERIAS, sobrepasar los 40 grados, y lo
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mejor de todo, es que usted alcanzar 40 grados que se mantendrn por ms tiempo, aun si se encontrara escpticos en su camino. Observe lo que pasa cuando ensea a sus patrocinados directos a ensear a sus 4 PERSONAS COMPROMETIDAS a encontrar y patrocinar a sus 4 PERSONAS SERIAS. El tercer nivel equivale a 16 grados, el cuarto a 32 grados por cada nueva persona en ese nivel. A mayor profundidad, ms calor!. La nica forma de experimentar este calor, es cuando empieza a suceder, por lo que usted quiere que esto le suceda a sus distribuidores cuanto antes. Una vez que lo hayan experimentado, se sentirn EMOCIONADOS!, realmente empieza a haber MOTIVACION POSITIVA. Un ejemplo: DANIEL patrocina a ALEJANDRO, y ALEJANDRO patrocina a MARCELO; ahora a DANIEL le llaman por telfono y le informan que MARCELO se puso en accin y patrocin a 4 PERSONAS SERIAS, Realmente est tomando las cosas en serio!, el resultado de esto es que todo el mundo en la lnea ascendente se llena de ENTUSIASMO. Por eso le llamamos MOTIVACIN POSITIVA. Usted necesita ayudar a los distribuidores que patrocina en la tarea de apoyar a su gente. Sin embargo, no hay regla sin excepcin: Cuando usted patrocina a alguien en el negocio, ellos son BARCOS de PLATA, recuerde que todo mundo entra en calidad de BARCO de PLATA (estn entusiasmados, pero realmente an no han tomado las cosas en serio). Renase con sus PERSONA SERIAS y aydeles a patrocinar a alguien que entre en calidad de BARCO de PLATA. En la medida que usted vaya ayudando a patrocinar ms BARCOS de PLATA en su lnea descendente a una profundidad de 3 o ms, de pronto en algn lugar surge alguien que resulta ser una BARCO de ORO. Ahora lo que hace usted es : desciende y trabaja ese ORO, el primer y verdadero ORO que halla en su lnea. Y lo que sucede en el proceso de ayudar a ese DORADO, es que los de PLATA se van calentando y algunos se van convirtiendo en ORO. Esa es la manera de convertir un BARCO de PLATA en ORO. No hay nada que motive ms a la gente que el tener en su lnea descendente a una persona que est LOGRANDO ALGO. Se dice que Se puede motivar ms rpidamente y eficazmente a la gente colocndole una vela encendida debajo del asiento, que con un soplete en el asiento de la razn!. Ahora supongamos que usted patrocina a Susana. Y le dijera Susana, imaginemos que eres como el SOL (es algo as como un cumplido indirecto) y la persona que t (Susana) patrocinas, es como una olla con agua (Nunca ponga como la olla a la persona a la que le est explicando esta presentacin). Si quisiramos que el agua de esa olla, alcanzara
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su punto de ebullicin (donde la persona esta lista para desarrollar su negocio de manera independiente y slida), cuantos grados tendr que alcanzar? 100 grados centgrados. El agua no hervir ni a 95 grados, ni a 99. Como mnimo debe alcanzar los 100 centgrados grados para poder hervir. Aunque usted la pusiera bajo los efectos del SOL ms ardiente que conoce, en medio del desierto, en el da ms caluroso, el agua no hervir, no es as? Acabamos de decir que el SOL no puede hacer hervir el agua. Tampoco puede hacerlo su patrocinador. Ningn tipo de BAO CALIENTE lo puede lograr. No importa que todos los lderes de todas las empresas de MERCADEO EN RED llegasen a la ciudad para celebrar reuniones; y que usted asistiera a cada una de ellas, su agua jams hervir. Ellos pueden llevarlo por encima de una actitud de 40 grados, pero depender de usted que se vuelva slida, si usted logra hervir o no el agua de su olla. Dese cuenta de que si su actitud fuera slida, con una temperatura de 100 grados y tan solo necesitara alcanzar los 40 grados para ser eficaz, usted podr hablar con cualquier persona, en cualquier momento, sobre lo que est haciendo. En otras palabras, usted conoce a algunas personas a las que su patrocinador no conoce. Su patrocinador le acompaara para ayudarle apatrocinar a alguien. Una vez que haya patrocinado al primero, habr prendido el quemador debajo de la olla. Con 4 persona patrocinadas, usted ha encendido las 4 llamas del quemador, recuerde que el nmero mximo que puede cubrir la olla es no ms de cinco. Dese cuenta que el agua de la olla no ha empezado a hervir. Tan slo tiene 16 grados, pero cuando cualesquiera dos de los cuatro desarrollen una lnea descendente de 4 niveles de profundidad, el agua comenzar a hervir. Cualquier combinacin que sume los 100 grados debajo de la olla har hervir el agua. Una vez que el agua comience a hervir, podr dejar de manera independiente a sus patrocinados que hayan alcanzado el nivel de profundidad de personas serias requeridas, y el agua de la olla seguir hirviendo. As que, cada vez que le hable a un distribuidor en su organizacin, le estar llamando para ayudarle a prender otro quemador debajo de su olla, que suba su temperatura de ebullicin y no para aplicarle un soplete en la cabeza. Mientras ms profundo descienda por su organizacin, tanto ms caliente se pondr el quemador. La primera persona en hervir no necesariamente es la primera que usted patrocin. Es la primera en tomar en serio el negocio, en desarrollar su organizacin en profundidad y de mantenerla creciendo. Cuando el agua hierve usted puede mantenerse siempre con 4 PERSONAS COMPROMETIDAS. Si usted ha patrocinado en el negocio a 15, slo puede trabajar eficazmente con no ms de cinco. Puede ser que para haber encontrado a sus 4 PERSONAS COMPROMETIDAS, patrocin a 20, Qu pasa con los dems? Los colocamos en el
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quemador trasero, en lista de espera. Por lo tanto, cuando el agua de alguna de sus PERSONAS COMPROMETIDAS est hirviendo, antes de que vaya a salir a patrocinar a alguien ms, cheles un vistazo. Podra descubrir que en el momento en que usted los patrocin, ni el tiempo, ni las circunstancias eran propicias para que ellos pudieran tomar el negocio en serio, pero tal vez ahora si lo sea. Por lo tanto, no ignore el quemador trasero.
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PRESENTACIN SERVILLETA NO.10 El Pentgono de Crecimiento El propsito de esta Presentacin Servilleta es la de mostrar la importancia de trabajar en su lnea descendente y trabajar a PROFUNDIDAD slo con sus 4 PERSONAS COMPROMETIDAS y ensearles a hacer lo mismo. Comience por dibujar un pentgono y escriba USTED en el centro. El primer mes lo tomaremos en cuenta como el mes de entrenamiento y haremos incrementos de dos en dos meses a medida que vayamos desarrollando el crecimiento de su organizacin, (sin embargo puede emplear cualquier lapso de tiempo que desee, de tres meses en tres meses o de cuatro en cuatro, etc.). Este pentgono de crecimiento nos da una perspectiva importante de la VELOCIDAD con que puede crecer su organizacin si adopta los principios que delineamos en este libro. Usted ingresa al negocio y a los dos meses usted ya patrocin a sus 4 PERSONAS COMPROMETIDAS, que realmente quieren tomar las riendas de su vida. Escriba ahora 2M-4 en uno de los lados del pentgono, como en la figura, para dos meses.
Al transcurrir los siguientes dos meses y finalizar el cuarto mes, sus 4 PERSONAS COMPROMETIDAS del segundo mes, habindoles enseado que deben hacer lo mismo que usted est haciendo, le dan 16 distribuidores en su segundo nivel. Durante el mismo lapso de tiempo usted puede desarrollar otras 4 PERSONAS SERIAS en su primer nivel, y escribe 4m-4 en el segundo lado de su pentgono. Despus de seis meses podr tener 64 PERSONAS COMPROMETIDAS en el tercer nivel por debajo de sus 4 directos, 16 en el segundo nivel debajo de su segundo grupo de 4 PERSONAS COMPROMETIDAS, adems de haber desarrollado un tercer grupo de 4. Al terminar los ocho meses su pentgono tendr 4 grupos con 4 PERSONAS SERIAS en su primer nivel. En este momento psele la
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servilleta a su alumno, y pdale que complete el diagrama hasta los 10 meses, indqueselo anotando 10M-1,024. Contine ahora extendiendo su pentgono hasta por un ao. Ya que las cantidades comienzan a ser demasiado altas para que uno se pueda identificar con ellas, tache todos los grupos en el pentgono, menos el primer grupo de sus 4 PERSONAS SERIAS del primer mes, como si fuera lo nico que haya construido, sin preocuparse por el resto de los grupos. Estar percibiendo aun as, entre $50,000 y $80,000 mensuales, un ingreso bastante considerable, dependiendo de la compaa en la que se encuentre. Por lo que cabe recalcar que es muy importante trabajar con sus 4 PERSONAS SERIAS en LINEA DESCENDENTE Y ENSEARLES A ELLOS A HACER LO MISMO.
Don Failla
DE REGRESO A CLASES La ACTITUD que usted tenga puede marcar la diferencia en lo que al patrocinio de un distribuidor nuevo se refiere. No piense en quien va a meter al negocio, sino a quien puede ayudar. Si usted esta realmente convencido de que puede jubilarse en un periodo de uno a tres aos con ms de $500,000 al ao, debe estar dispuesto a regresar a clases. Jubilarse sencillamente quiere decir... no ir a trabajar a menos que uno lo desee y en lo que uno desee. Piense entonces en lo siguiente: Quin podr ser la siguiente persona a la que le pueda ofrecer la oportunidad de jubilarse?. Si alguien le dijera que va a probar en 30 das para ver como le va, no malgaste su tiempo. No se puede cavar un cimiento en 30 das. Tomar por lo menos seis meses. Puede aprender todo lo que se necesita saber, solo requiere entre 5 y 10 horas por semana dentro de los prximos 6 meses. Las clases a las que nos referimos es asistir a sus reuniones semanales de entrenamiento, hacer sus llamadas y presentaciones, consumir los productos, escuchar cintas de audio, leer libros, asistir a las reuniones asador, hablar con nuevos contactos, etc. Algunas de estas actividades, se pueden hacer conjuntamente a todas las dems actividades que desarrolla fuera del MERCADEO EN RED. Algunas personas se desaniman en tan solo unas cuantas semanas. Pregunte: Sabe alguien de una carrera universitaria de cuatro aos, en la que uno pueda graduarse con la esperanza de jubilarse en un lapso de uno a tres aos con ms de $500,000 anuales? Durante todo el tiempo que asisti a la Universidad Alguien le pago algo conforme avanzaba en su aprendizaje? Si le preguntara a un abogado, mdico, dentista o cualquier otra profesin durante cunto tiempo han estado ejerciendo su profesin? Su repuesta ser en base al da en que se graduaron y no cuando iniciaron su carrera. Entonces, siendo que fue a la Universidad o la prepa, inclusive solamente la secundaria durante periodos de 3 a 4 aos, sin recibir ninguna paga, y ya que no alberga esperanza alguna de jubilarse en un lapso de entre uno a tres aos, Por qu ahora le preocupa tanto lo poco que puede estar ganando en su primer par de meses en el MERCADEO EN RED?. En realidad, el tiempo que lleva en el negocio, deber empezar a contarse a partir del momento en que llegue a saber lo que est haciendo, o sea, una vez completado su entrenamiento. Recuerde que est de regreso a clases. Deber darse como mnimo un lapso de seis meses para que tenga el derecho a desanimarse. El nico motivo por lo cual se desilusiona alguien, es cuando espera algo y no lo obtiene, o no se da.
Don Failla
Demasiados distribuidores ingresan en el negocio del MERCADEO EN RED con expectativas de empezar a ganar un buen billete de inmediato, pero antes que nada, es menester regresar a clases. Considere a aquellos que ingresan a la Universidad: despus del primer semestre del ao todava tienen tres aos y medio por delante, antes de que puedan siquiera estar preparados para ganar y salir a buscar un empleo. Para realmente tener xito en el MERCADEO EN RED, usted deber ensear a sus distribuidores a tener xito. Sus distribuidores deben dejar de preocuparse tanto por la cantidad de dinero que estn ganando y esmerarse ms por aprender y luego ensear a su lnea descendente. Recuerde: antes de que pueda ensear a los dems, usted mismo debe aprender lo que tiene que hacer. Los distribuidores en su organizacin a quienes se les hace difcil hablar con sus amigos, o que lo limitan para que tenga contactos con ellos, es muy probable que sea porque realmente no creen que puedan jubilarse en un lapso de uno a tres aos, o no, entienden como podrn hacerlo realidad. A continuacin, le daremos un ejemplo que puede usarse para ensear como puede desarrollar un ingreso cuantioso, en un periodo de seis meses a tres aos. Supongamos que usted tenga un distribuidor nuevo a quien le dice: -Entre todas las personas que conoce o que podr llegar a conocer con mi ayuda, cree que habr 4 personas que pudieran interesarse antes de finalizar su primer mes o personas a quienes les gustara jubilarse en un lapso de uno a tres aos? La mayora contestar que si. No cometa el error de reunir a 4 personas a la vez con su distribuidor. Podra estarse exponiendo a que una persona negativa entre ellos echara a perderlo todo. Mejor vaya con el distribuidor 4 veces para visitar a cada persona individualmente. Esto tambin le permitir a su distribuidor observar la presentacin 4 veces, en vez de una solamente y lo estar preparando para hacerlo con los asociados de sus distribuidores. Si usted puede patrocinar a sus 4 PERSONAS SERIAS para fines de sus primeros treinta das, entonces usted estar capacitado para ayudarles a patrocinar a 4 al final de tres meses. Cuando sus distribuidores estn ayudando y enseando a sus patrocinados, al finalizar el sexto mes, usted deber tener en su lnea descendente 64 PERSONAS SERIAS. Qu importa si le lleva un ao y no seis meses!, no cree? Si est construyendo bien su negocio.
Don Failla
En el proceso de compartir, se topar con compradores al por mayor y en clientes al por menor. Digamos que cada una de sus PERSONAS SERIAS tengan por lo menos diez consumidores, esto dara como resultado 640 consumidores, ms sus 64 PERSONAS SERIAS, tendra una organizacin de 704 personas. El volumen de productos que se desplaza por su organizacin comienza a ser considerable. Y sus ingresos estarn entre los $50,000 y los $100,000 mensuales: Si usted pudiera ganar entre $50,000 y $100,000 al mes dentro de seis meses a un ao, extra a lo que esta haciendo, estar dispuesto a regresar a clases y dedicarle de 5 a 10 horas semanales, para aprender como hacerlo? Si las respuesta es No, siga con los productos y convirtase en otro cliente al por menor. Si dice que si, haga un compromiso real de tiempo y agrndelo. Segn esta presentacin, un distribuidor SERIO es aquel que esta dispuesto a hacer el siguiente compromiso: Se involucrar por un mnimo de 5 a 10 horas a la semana durante por lo menos seis meses. Esta es la nica forma en que puede aprender el negocio.
Don Failla
COMPROBAR ALGO AL JUGAR CON NMEROS TRES NIVELES DE PROFUNDIDAD Y MS ALL Cuando logra llegar al punto donde no le necesita ms alguno de sus distribuidores, tiene la opcin de patrocinar a una nueva persona y empezar a trabajar y desarrollar una lnea nueva que alcance por lo menos 3 niveles de profundidad. Otra opcin, es seleccionar a alguna de las personas que lleg a conocer mientras trabajaba con las lneas de sus patrocinados, para ayudarle a labrar su jubilacin anticipadamente. Ahora tendr 5 distribuidores SERIOS en Su lnea frontal. Para este juego de nmeros, observe, aprenda y ensee esto a su gente para que visualice tres niveles de profundidad. Vea la siguiente tabla que muestra las diferencias:
USTED
4 5 DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES DIFERENCIA 4 5 1 16 25 9 64 125 61 Vaya ms all de esos nmeros y observe la siguiente tabla ahora con 6 distribuidores comprometidos: USTED
5 6 DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES DIFERENCIA 5 6 1 25 36 11 125 216 91 625 1,296 671 3,125 7,776 4,651 15,625 46,656 31,031 78,125 279,936 201,811 Ahora multiplique estas cantidades por 10 consumidores. Se percata de cmo podra jubilarse en un lapso de uno a tres aos? Jams lo lograr si se dedicara a patrocinar a lo ancho, en lugar de la profundidad.
Don Failla
Si comprende esto, sabr entonces la importancia de trabajar con sus Patrocinados SERIOS y lograr la DUPLICACION por medio de la multiplicacin en el MERCADEO EN RED, en vez de afanarse a patrocinar muchos en su primer nivel, de todos modos no podr trabajar con ellos. Esto slo le involucrara en el juego de sumar y restar porque al no ensearlos y dejarlos a la deriva, lo ms seguro es que terminen por desanimarse. Para jugar el juego, todo lo que necesita hacer es ensearle a su gente el principio de los TRES NIVELES de PROFUNDIDAD. Cuando ayuda a un nuevo distribuidor a arrancar, lo ms importante que le puede ensear es que, cuando patrocine a alguien, se asegure de llevarlo cuanto antes a TRES NIVELES DE PROFUNDIDAD DE PERSONAS COMPROMETIDAS. Observe cmo podr llegar fcilmente a ms niveles si ensea a que todos hagan la Profundidad de TRES con el siguiente ejemplo: Esteban es un buen alumno, al patrocinar a Pamela, le brinda ayuda y la apoya en el desarrollo de su lnea descendente, asegurndose de que ella trabaje en funcin del principio de TRES NIVELES DE PROFUNDIDAD. Ahora cuente los niveles de profundidad. Usted tiene cinco niveles por debajo. Le ense a Esteban que deba asegurarse que Pamela creciera a tres niveles de profundidad, y que a su vez, Esteban enseara a Pamela que se asegurara que su gente alcanzara el nivel tres de profundidad, ocasionando con esto, que usted alcance una profundidad mayor. La gran mayora de las personas creen que construir una organizacin es patrocinar y patrocinar. En realidad de lo que se trata es de PATROCINAR y ENSEAR, PATROCINAR y ENSEAR, PATROCINAR y ENSEAR. Jams tendr xito en el MERCADEO EN RED si no le ensea a otros como PATROCINAR Y ENSEAR.
Don Failla
SESIONES DE ENTRENAMIENTO DE NEGOCIOS VS. REUNIONES DE OPORTUNIDAD SEMANALES La mayora de la gente empieza por asistir a una reunin de oportunidad semanal. Siendo esa la manera como ellos ingresaron, tienen la idea de que eso es justamente de lo que se tratara todo: de asistir a las reuniones de oportunidad semanales y de invitar a sus amigos a asistir a las mismas. Despus de un tiempo de invitar a gente, dejan de hacerlo pensando en que ya vendrn ms que suficientes. A la hora de la reunin, solo tres invitados y muchos distribuidores. La mayora de los invitados brillan por su ausencia. Ni rastro de ellos! La persona que presenta la reunin, solo se dirige a tres de los 30 asistentes, si es que lo hay. Para el distribuidor que ya escucho la presentacin varias veces resulta sumamente aburrida esta misma rutina. Durante la reunin cuando el expositor habla, notar que los invitados inclinan la cabeza asintiendo a las cosas que se les preguntan. A pesar del lenguaje corporal positivo, Por qu rechazan a veces los invitados la oportunidad? No tiene sentido. A pesar de haber sido de su gusto todo lo que vieron y oyeron, el motivo por el que dicen NO es sencillo, se debe a que ven a la persona al frente como exitoso y piensan que para tener xito debern exponer igual que l y organizar reuniones. Sienten pavor de pararse a hablar frente a un grupo de personas. Ahora comprende porque rechazan la oportunidad? Es importante recalcar que dicen NO a la OPORTUNIDAD y no a usted personalmente. No permita que esto le desanime. La MEJOR MANERA de acelerar el paso del crecimiento de su organizacin son reuniones uno a uno, o reuniones asador (Presentacin Servilleta No. 8). Sus presentaciones debern ser lo ms concisas posible, de 30 a 40 minutos es lo ideal. Recuerde siempre utilizar palabras como PATROCINAR y ENSEAR y evitar palabras como vender y reemplazarlas por COMPARTIR. Las siguientes tres palabras de importancia son:
Don Failla
Primero, EXPONER una persona al negocio. Luego, INVOLUCRARLO durante seis meses por un mnimo de cinco a diez horas semanales. A medida que va avanzando el negocio, la visin de lo que quiere alcanzar ir cambiando y as motivado, SE SUPERAR. Tal vez en ese tiempo llegue a ganar $3,000, $5,000 ms, pero ahora estar motivado por una nueva visin de lo que es posible alcanzar, ahora ha surgido en l la posibilidad de ganar decenas de miles de pesos. El propsito de las reuniones semanales deber ser de entrenamiento, donde le mostrar a sus distribuidores, cmo patrocinar al sentarse con un amigo mientras se toma un caf, y mientras ensea a sus distribuidores cmo introducir la empresa, los productos y el plan de compensacin, los invitados tambin estn siendo entrenados. No debe ser un solo entrenador para toda una ciudad, as el nuevo distribuidor no se llevar la impresin de que para tener xito, es necesario estar al frente de toda una ciudad. No hay ningn inconveniente de que se traiga a un distribuidor a una reunin de entrenamiento, inclusive si an no le ha mostrado la presentacin de oportunidad, slo hgales hincapi en que estn siendo invitados a una reunin de entrenamiento y no de oportunidad, ellos reconocern la oportunidad durante el entrenamiento. CMO MANEJAR OBJECIONES Al hablar con alguien que no es vendedor, diga: Reconozco que est dudoso de si debe involucrarse o no. Quiero que sepa que si acepta, yo lo entrenar. Tambin debe usted saber que si yo no lo creyera a usted capaz de lograrlo, ahora estaramos hablando de otra cosa. La pregunta que deber hacerse a s mismo en cuanto a lo anterior es Para qu querra yo convencer a alguien para que se involucre en mi negocio si no lo creyera capaz?. Tambin querr mencionar: Una vez que haya estado en el negocio tan solo por treinta das, y sepa tan slo una fraccin de lo que yo se del mismo, comprender porque estoy tan entusiasmado en cuanto a la oportunidad que le estoy ofreciendo.
Don Failla
TENGO QUE VENDER? No. Estos productos slo son para consumo personal y se van compartiendo a medida que se vaya construyendo el negocio. No tiene que convencer a la gente para que compre su producto, simplemente Est COMPARTIENDO la oportunidad! ES UNA PIRMIDE? La principal diferencia entre MERCADEO EN RED y las pirmides es que, las pirmides son ilegales porque no distribuyen ningn producto o servicio. Las pirmides se parecen ms a una tanda, donde si alguien decide salirse colapsa toda la estructura, en el caso del MERCADEO EN RED, si alguien decide salirse, no pasa nada. Las empresas de MERCADEO EN RED han existido por ms de 50 aos, si fueran ilegales, ya hubieran acabado con ellas desde hace mucho tiempo. NO DISPONGO DE DINERO PARA INICIAR EN EL NEGOCIO. Precisamente por eso le estoy invitando! De esta forma podr tener el dinero que siempre ha querido y trabajando slo algunos aos y no de por vida. A menos que quiera pasarse el resto de su vida trabajando para alguien ms, no puede darse el lujo de No formar parte del negocio. Lo estamos invitando a estar sobrado, es decir que le sobre dinero al final de la quincena y no que le sobre quincena para su dinero, y que tenga el tiempo suficiente para gastarlo. El hecho es que uno nunca andar sobrado si continua trabajando para alguien ms. MI ESPOSO(A) NO EST INTERESADO. Mi sugerencia es que no permita que nadie lo detenga. Es ms, a veces uno de los dos es quien empieza el negocio y terminan los dos por involucrarse ya que es mucho mejor hacer el negocio en pareja. Suele suceder que al inicio uno de los dos no entiende bien el negocio, pero conforme va logrando resultados comienza a cambiar su perspectiva de esto, y termina por apoyarlo.
Don Failla
HAY VENTAJAS DE SER PATROCINADO DIRECTAMENTE POR LA EMPRESA? No, para nada!. Si fuera patrocinado por la empresa directamente, se hallar solo. Es importante que sepa que arriba de usted existen grandes lideres que estn para apoyarlo, y es mejor empezar con lideres que ya abrieron camino a encontrarse solo.
HASTA QUE PROFUNDIDAD DEBERA TRABAJAR? A mayor profundidad mayor ventaja. Muchos distribuidores no trabajan ms all del ltimo nivel sobre el que le pagan. Pienso que eso es un error. Les recomendamos y enseamos a que, luego de PATROCINAR a una persona, se le ensee a ENSEAR a otros y as lograr profundidad para todos, creciendo la organizacin de manera eficaz y rpida. NO TENGO TIEMPO. Lo entiendo, pero no estamos hablando de su tiempo, si no de sus contactos. Hay personas entre sus conocidos que si pueden tener el tiempo que usted no tiene. No sera sencillo si contactamos a la gente que s dispone de tiempo y que ellos pongan el tiempo que usted no puede? Hay gente esperando una oportunidad as. Comprtala, vera que no todos coinciden en NO tener tiempo. En otras palabras usted pondr los contactos, y yo pondr el tiempo, la energa y los conocimientos. Mientras que a usted le va a tomar dos minutos, a m me llevar dos horas. CUAL ES LA DIFERENCIA ENTRE PATROCINIO Y RECLUTAMIENTO? Reclutar es cuando ingresamos a una persona que ya tiene experiencia en el negocio de MERCADEO EN RED. Patrocinar es cuando ingresamos a una persona que se compromete a ser entrenado y que le da su tiempo para aprender. QU HAGO SI MI PATROCINADOR NO ME AYUDA? Siempre habr gente en su lnea ascendente que estar dispuesta a brindarle apoyo. Busque hacia arriba de usted hasta que encuentre a alguien que quiera ayudarlo.
Don Failla
ESTOY HARTO DEL MERCADEO EN RED Lo entiendo. Pero esto es como cuando sale uno a comer y la comida es mala, no por eso todos los restaurantes son malos. no cree? ME SIENTO SATISFECHO EN MI EMPRESA ACTUAL. Los productos varan de compaa a compaa. Siempre puede ser til conocer los productos que se ofrecen para adquirirlos a precio de mayoreo siendo un consumidor. CUNDO DEBO ABANDONAR MI EMPLEO ACTUAL? Es un error dejar el empleo enseguida, ya que esto lo pone bajo presin. No es conveniente dejarlo hasta que no haya acumulado una reserva. Observe la grfica que muestra la diferencia entre vender mucho y patrocinar sin duplicar (Ingreso fijo A), vs. desarrollar una organizacin con poco distribuidores serios ( Ingreso residual B):
Ingresos $40,000.00
$30,000.00 $20,000.00 $10,000.00 $- 0 2 4 6 8 10
12 Meses
Un distribuidor que vende mucho y patrocina a un gran nmero de personas en su lnea frontal, estar en la lnea A. El distribuidor que se dedica a trabajar con pocos distribuidores serios, estar en la lnea B. Pregnteles a sus distribuidores, sobre qu lnea les gustara estar. Si responden B, pregnteles: Se da cuenta de que en la lnea B usted no estar ganando mucho dinero en los primeros meses? De nuevo, est usted tratando de programarle la mente para seis meses
Don Failla
POR QU EL 90% DE LA POBLACIN DEBERIA PARTICIPAR EN EL MERCADEO DE RED El 90% de la poblacin debera estar en el MERCADEO EN RED. Al entender la siguiente presentacin sabr por qu. En la mayora de los pases, el juego consiste en trabajar hasta jubilarse y acumular fondos suficientes como para vivir holgadamente hasta la muerte. El vivir del seguro social no se puede llamar vivir holgadamente. Cuando vive en la casa de su eleccin sin hipoteca, cuando maneja el carro de su eleccin sin cuotas de financiamiento, cuando cuenta con tarjetas de crdito sin deuda y cuando no tiene cuentas de telfono pendientes, en otras palabras, cuando NO tiene deudas y tiene un ingreso de $100,000, todos y cada uno de los meses, salga de su cama o no, entonces puede afirmar que tiene un estilo de vida mejor que el de muchos millonarios. Para que pueda obtener un ingreso mensual de $100,000 necesitar tener depositados en el banco $30 millones de pesos al 4%. Cuntas personas conocer que puedan hacer esto? En MERCADEO EN RED, una persona trabajando medio tiempo puede generar un ingreso de $50,000 a $100,000 pesos al mes, en un periodo de 2 a 5 aos, con ingresos residuales. Escoja el nivel de ingreso que le gustara obtener cada mes y luego verifique cuanto tendr que acumular para obtenerlo. Vea la tabla para enterarse de la cantidad de dinero que se requiere y a qu tasa de inters para producir diferentes ingresos mensuales. Recuerde que antes de empezar a acumular, usted tiene que ganar el dinero con su trabajo, pagar impuestos, la hipoteca, las cuotas de financiamiento del automvil y cada una de las cuentas. Cunto le queda en realidad para acumular lo que necesita?. Por lo pronto ya sabemos que se necesitan: $30 millones de pesos para que nos den $100,000 mensuales, si divide esa cantidad por la mitad tendramos $15,000,000 y un ingreso mensual de $50,000, no es as? A cuntas personas conoce que puedan acumular entre $12,00,000 y $24,000,000 para tener un ingreso entre $50,000 y $100,000 al momento de su jubilacin? A cuntas personas conoce que ganen en este momento entre
Don Failla
$50,000 y $100,000 mensuales? A cuntas personas conoce que estn en condiciones de patrocinar a alguien en una presentacin de 45 segundos? En el MERCADEO EN RED, una persona trabajando medio tiempo, puede generar un ingreso de $50,000 a $100,000 al mes en un periodo de 2 a 5 aos. Este es un ejemplo de cmo podra hallarse dentro de 2 a 5 aos. Se requieren de $6 millones de pesos en el banco, al 4% anual para generar un ingreso de $20,000 mensuales. A cuntas personas conoce que estn en condiciones de ahorrar $6 millones de pesos en un periodo de 6 meses a un ao? Pero casi todos, empleando nuestro sistema, podran construir una organizacin que les generar $20,000 al mes, en un periodo de 6 meses a un ao. A cuantas personas conoce que estn en condiciones de ahorrar entre $30,000 y $60,000 al mes para acumular $500,000 ? A cuantas personas conoce que estn en condiciones de patrocinar una persona al mes? Con tan solo patrocinar y ensear a una persona al mes y ensear a su gente a hacer lo mismo, su organizacin se ver as:
NO. DE PERSONAS EN SU ORGANIZACIN
MES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2 4 8 16 32 64 128 256 512 1,024 2,048 4,096
Que pasara si tan slo construyera esto slo una vez al ao y le enseara a su grupo a hacer lo mismo? Usted alcanzara la independencia econmica para fines del duodcimo ao. A quien le molestar jubilarse en 12 aos?, una persona al mes le permitir hacerlo en un ao.
Don Failla
El MERCADEO DE RED, contrariamente a las ventas, no es un juego de nmeros. Un vendedor sale a trabajar para un gerente de ventas. Mientras en el MERCADEO DE RED las cosas funcionan al revs. Cuando usted afilia a alguien, usted sale a trabajar para l. La ventaja es que usted tendr la opcin de escoger para quien trabaja! El MERCADEO EN RED se puede resumir en dos oraciones: 1. Hacer amigos 2. Conocer a los amigos de estos Lo que realmente debemos hacer para tener xito en el MERCADEO EN RED se puede resumir en hacer amigos (si no tienes), y conocer a los amigos de stos.
Don Failla
EST SEGURO DE SU JUBILACIN?
Sabe Usted cunto dinero se necesita tener en el banco para poder cobrar mensualmente la cantidad de dinero que le gustara despus de jubilarse? TOMAR LAS RIENDAS DE SU VIDA, para nosotros significa que uno tiene la posibilidad de hacer las cosas que le gustara hacer, Sin tener que preocuparse por el costo! La siguiente tabla muestra el porcentaje de inters que pagan las instituciones financieras y la cantidad de dinero que usted tendra que tener para generar el monto mensual que necesita para cubrir sus necesidades. Encuentre el monto que le gustara obtener y en seguida la tasa de inters actual pagada por las instituciones financieras, y vea Cunto tiene que ahorrar antes de la jubilacin!
INGRESO MENSUAL DESEADO TASA DE INTERS 2% 3% 4%
$2,000.00 MONTO EN EL BANCO $1,200,000 $800,000 $600,000
$6,000.00 MONTO EN EL BANCO $3,600,000 $2,400,000 $1,800,000
$8,000.00 MONTO EN EL BANCO $4,800,000 $3,200,000 $2,400,000
$10,000.00 MONTO EN EL BANCO $4,000,000 $3,000,000
$20,000.00 MONTO EN EL BANCO $8,000,000 $6,000,000
$40,000.00 MONTO EN EL BANCO $24,000,000 $16,000,000 $12,000,000
$6,000,000 $12,000,000
Tenemos un sistema por medio del cual usted, al regresar a clases por unas horas a la semana, puede aprender a compartir para generar el ingreso residual que necesita. Involucrndose, usted puede lograr su seguridad econmica en el nivel que prefiera, por el que desee trabajar. Sabemos que si usted aprende nuestro sistema, puede alcanzar la independencia financiera en un lapso de 1 a 3 aos, con un ingreso de ms de $500,000 anuales. Cuntos universitarios contraen deudas para obtener una educacin que los prepare para un buen empleo? Sin embargo, despus de la graduacin no pueden obtener la independencia financiera en un lapso de 1 a 3 aos con un ingreso de ms de $500,000 al ao. Por lo que a mi respecta, no s de ningn empleo, que no sea mercadeo de redes, que pueda brindarle esta oportunidad. Si usted quiere aprovecharla para TOMAR LAS RIENDAS DE SU VIDA, comunquese con la persona que puso este texto en sus manos.
Don Failla
CMO CONSTRUIR UN NEGOCIO DE MERCADEO EN RED EXITOSO DE MANERA RAPIDA Y DIVERTIDA 5 PASOS FCILES: 1. Hable con un amigo sobre cmo tomar las riendas de su vida. 2. Ayude a su amigo a comprender el MERCADEO EN RED. Que lea este libro. 3. Busque un compromiso. Pregunte si la persona est dispuesta a dedicar entre 5 y 10 horas para aprender. 4. Comparta el negocio y afilie al nuevo distribuidor para ensearlo. 5. Haga que el nuevo distribuidor repita estos mismos pasos con su gente. CMO TRABAJAR INTELIGENTEMENTE Hay 3 elementos para construir una organizacin exitosa: 1. El vehculo (es la empresa, sus productos, el plan de mercadeo) 2. El combustible (Los libros, audios, patrocinador, competencias, reuniones, etc.) 3. Como manejar (Comprender como funciona el negocio de MERCADEO EN RED) Permita que las herramientas de entrenamiento MERCADEO EN RED hagan el trabajo por usted y le ahorren tiempo. Si su candidato empieza por hacer muchas preguntas, dgale que las horas de entrenamiento sern precisamente para eso. El candidato no necesita arrancar sabiendo todo. Tmese 15 minutos para averiguar si una persona esta dispuesta o no, a apartar el tiempo necesario para aprender a manejar el vehculo antes de malgastar de 1 a 4 horas. Usted puede tener el mejor vehculo de la industria, pero, a menos que sus distribuidores o representantes aprendan a manejar, no lograrn salir adelante.

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LA PRESENTACION DE 45 SEGUNDOS QUE CAMBIAR SU VIDA

Correccin y adaptacin: Enrique Romero Jimnez

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PRESENTACIN SERVILLETA NO. 1

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y ellos PATROCINAN y ENSEAN a 4 y ellos PATROCINAN y ENSEAN a 4

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PRESENTACIN SERVILLETA NO. 2

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