Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
. Para posicionar nosso produto na mente do consumidor e para ocupar uma posio vantajosa em relao aos concorrentes temos varias opes.
Uma opo muito tpica posicionar em funo de um atributo do produto ou servio. O atributo selecionado deve ser valorizado pelos consumidores. O ideal que se trate de um posicionamento que no tenha nenhum competidor. Podemos selecionar um posicionamento em que tenhamos competidores diretos que esto empregando o mesmo atributo, mas dispomos de algumas vantagens. Outra possibilidade utilizar um atributo que possui o concorrente, mais que no seja divulgado suficientemente e que desconhecido pelos consumidores. Por exemplo, se nos posicionarmos como o restaurante que oferece o melhor e mais fresco marisco, podemos conseguir ser a opo preferencial quando planejamos ir comer marisco. Os automveis podem se posicionar em relao a muitos atributos como a potencia, a velocidade, o desenho, o consumo. Volvo por exemplo se posiciona como o melhor carro seguro e mostra em
seus anncios como para os pais responsveis e preocupados pela segurana de seus filhos o Volvo a melhor opo. Os servios tambm se posicionam frequentemente em funo de certos atributos valorizados pelos consumidores. Por exemplo, certas empresas de mensagens se posicionam como a melhor opo para enviar documentos e que se recebe em poucas horas. Os anncios que proclamam que entregam o documento a seus destinatrios antes das 10h da manha ou te indenizam reforam este posicionamento.
Uma forma de posicionar de forma muito simples uma empresa pr-la em relao a algum concorrente importante. Os anncios comparativos que mencionam expressamente a marca competidora podem servir para colocar nossa marca na mente do consumidor em uma posio determinada. Se por exemplo somos um banco pequeno, nos podemos posicionar como mais perto, familiar e humano que tal grande banco que te trata como um numero de conta. Pepsi se posiciona contra a Coca Cola como o jovem, a nova gerao, o novo contra o clssico.
Uma marca concreta pode posicionar-se como a melhor para um uso determinado. Por exemplo, posicionando nosso suco de frutas como o melhor para combinar com bebida alcolica. O posicionamento em funo do uso admite muitas variantes. Por exemplo, podemos posicionar nossa cerveja como a melhor para tomar com os amigos. Uma popular marcar Norte Americana de cerveja com baixo teor alcolico tm se posicionado com grande xito em vendas como a cerveja que te permite tomar muitas e no sentir-se ressacado.
Uma grande parte dos produtos se posicionam em funo de um estilo de vida. dizer que se posiciona como a melhor alternativa para um tipo de pessoa, com certa forma de encarar a vida. Por exemplo, um produto pode se diferenciar por ser o adequado para os Yupis, ou o automvel que devem comprar os scio-conscientes preocupados pela ecologia, por ser o menos poluente para o meio ambiente. Muitos produtos visveis, quer dizer, os que vemos em outros consumidores como a roupa, os produtos que consumimos com os amigos ou os carros geralmente se posicionam em funo do estilo de vida.