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INNOVACINCREATIVIDAD
y Solamente un soador puede hacer que un sueo

se convierta en realidad. Walt Disney.

y Como C no saban b que era imposible, i ibl lo l hicieron. hi i y Ms creatividad es el nico camino para que el

maana sea mejor que hoy.

y Quien hace puede equivocarse. Quien nada hace,

ya est equivocado.

y Es til, es factible, es comercial. Henry Ford.

INNOVACINCREATIVIDAD(2)

DEFINASUSUEO

y Ququiereparaustedsinotuvieraproblemaseconmicos

nidetiempo,seaespecfico.
y Mentalicecomoserasuvidasiobtuviera. y Valelapenalucharporesesueo. y Serafelizalcanzandoesesueo. y Cmomegustaraestarfinancieramenteenelfuturo.

y Asi, De qu vale una idea? De nada! No, a menos

que usted d la l convierta en algo l significativo. f Weismantel y Kisling.

y La esencia del conocimiento es, cuando se tiene,

saber aplicarlo. Confucio.

PENSAR
y No solo cuesta trabajo pensar, sino que muchas

ACTIVIDADESDELMERCADEO
y Identificarnecesidades,deseos,problemas,y

personas temen hacerlo.

y Algunos siguen fcilmente las sugerencias de los

expectativasdeclientes.
y Disearproductossatisfactorios. y Entregarycomunicarinformacinsobrebienes.

dems, porque les ahorra el trabajo de pensar.

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ACTIVIDADESDELMERCADEO(2)

MOTIVOSDEFRACASODENUEVOS PRODUCTOS
y Anlisisinadecuadodelmercado y Defectosdelosproductos y Costosmayoresqueprevistos y Esfuerzoinadecuadodemercadeo

y Garantizarquelosproductosestndisponiblesen

32% 23% 14% 13% 10% 8%

loslugaresadecuados.
y Fijarlospreciosconvenientes. y Proporcionarservicios,atencinyseguimiento

posteriores.

y Inoportunidad y Reaccindelacompetencia

RAZONESFRACASOSNUEVOSPRODUCTOS
y Faltaentendimientonecesidades y Faltaapoyointerno y Deficienciasplaneacin

I.INNOVACINEMPRESARIAL
Generalidades.
y Innovacineincubadorasdeempresas. y Elpoderdelaspequeasideas.

46% 14%

implementacin
y Posicionamientocompetitivodbil y Apoyoinadecuadodemarketing y Beneficiosnopercibidos

13% 11% 8% 8%

y Infonovacin.

IDEASGENIALES
y No tienes una idea clara de qu quieres,

SERSABIO
y Eselartedesaberquhayquepasarporalto. y Unasntesisvalepordiezanlisis. y Ladiferenciacineslafuncinnicadelnegocio.

cmo lo quieres o dnde lo quieres, tranquilo muy pocas lo saben cuando empiezan, es mas, saberlo no es garanta de xito aunque si lo hace mas fcil. y Si tienes una idea, has comenzado, pero una parte en realidad dura, que consiste en analizarla, buscar antecedentes, identificar competidores, reconocer sus debilidades

PeterDrucker.
y Enlosnegocioslacuestinesdiferenciar,diferenciar,

diferenciar.RobertoGoizueta.

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INNOVACIONESEFECTIVAS
y Analizar las oportunidades: Buscar fuentes para

INNOVACIONESQUENOSEDEBENHACER
y No

innovar. Mercado, procesos, cambios demogrficos y nuevos conocimientos.

y Salir a observar: Salir a la calle, escuchar,

debes preocuparte porque sea revolucionario. Cualquier cosa que necesite astucia est condenada al fracaso. Drucker.

preguntar, observar.
y Simplificar y enfocar: Simple y centrada. (por

y Una de las caractersticas para innovar es el enfoque,

qu no se me ocurri a m?)

entonces no diversifiques desde el comienzo. Enfoque puede estar en una funcin especfica, en un nuevo proceso, o en el nicho de mercado que se atacar.

CMOALCANZARELXITO
y Adems de Ingenio, idea brillante si la tienes, tus

LAINNOVACINYELMERCADO
y Innovacindebeestarcercadelmercado. y Innovacindebeestarenfocadaenelmercado. y Innovacindebeestardirigidahaciaelmercado.

conocimientos, tu talento. La innovacin es trabajo. Una taza de ingenio. Una taza de conocimientos. Una taza de talento. 50 tazas de TRABAJO. 50 tazas de ESFUERZO Y DEDICACIN

Drucker.

Valoragregado,imaginacin?
CREATIVIDAD
y El ejecutivo promedio ha invertido entre 1.000 y
1.

Sebastinunjovenentusiastaemprendiunaideaconel findegenerarsustentoatravsdelaelaboracinyventa deheladossaborchocolate,especialidaddelafamiliaa$5 porunidad. Despusdeunrotundoxitoenlacomunidadoptpor invertirenunnuevoequipoparalaelaboracindelos deliciososhelados.Semanasdespuselvecinodelacasa deenfrenteDon.Andrssepercatdelabonanza econmicadesuvecinoydecidiponerenprcticael viejoartedelaelaboracindehelados,peroldecidi ofertarelproducto $0.50centavos menos,porsupuesto saborchocolateycerezaenlacopadelhelado. DonJuanviejovisionariodelacolonia,decidi no quedarseatrs,adquirisumquinadeelaboracinde helados,yoptporofrecer msdetressabores,por supuesto incluyendochocolateaslo$4.00porhelado.

10.000 horas aprendiendo economa, historia, idiomas, literatura, matemticas, computacin, p ciencia poltica.
y Pero l mismo ha dedicado menos de 10 al

2.

aprendizaje de pensamiento creativo.

3.

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IMAGINACIN
y Qu ha sucedido en el segmento de los alimentos (u otro

SEGMENTOSNECESIDADESOAREASDE OPORTUNIDAD
1.Alimentos. 3.Vivienda. 5.Seguridad. 7.Recreacin. 9.Transporte. 2.Vestidos 4.Salud. 6.Educacin. 8.Comunicacin. 10.Afectoosentimiento

cualquiera) en los ltimos 10 aos en trminos de nuevos productos, altamente innovadores, que hallan satisfecho verdaderas necesidades de la gente?. Es la primera pero no la nica pregunta.
y Se da inicio a un ejercicio que ha de conducirnos a nueva

formas e innovadoras de satisfacer necesidades.

ACTUALIDADNECESIDADES
y Sofistificacindelasideas. y Individualizacin. y Diversidad. y Altamentecambiantes. y Resultado:crearnuevosvaloresparasatisfacerlas.

NUEVASITUACINENNEGOCIOS
y y y y y y y y y y

MERCADOOFERTA Informtica Monopolio. Competencia. Hechos. Empleados. Jefesysupervisores. Reaccin. Compradores. Ventas.

y y y y y y y y y y

MERCADODEMANDA Innovacin. Apertura. Competitividad. Informacin. Talentohumano. Gerenteslderes. Anticipacin. Clientes. Marketing.

Valoresagregados.

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MTODOSPARABUSCARIDEAS(3)

RACIONALES
1.

II.INTUITIVOS. 1. Brainstorming. 2. Sinctica. 3. Binica. 4. Morfologa. 5. Palabrasalazar.

6.Bioasociacin. 7.Listadeatributos. 8.Pensamientolateral. 9.Otros.

ANLISISFUNCIONAL: Consisteenplantearsecuales elbeneficiodeciertoproducto,culessufuncinbsica yapartirdeellopreguntarnosdequotraforma,manera g podemos p brindarelmismobeneficio otecnologa bsico. INVENTARIODECARACTERSTICAS:steseiniciaen laestructuradelproductoysusposiblesmodificaciones ymejoras.

2.

ANLISISMATRICIAL
Se lleva a cabo tomando las dimensiones ms relevantes de un producto para descubrir nuevas combinaciones. Crema dental siguientes dimensiones: forma, usuarios, funciones, contexto.

Ejemplo: Mejorando unacartera Forma Material Bolsillos

Rectangular Cuadrada C d d Semicircular Trapezoide Tela Cuero C Cuerina Goma Incorporados No incorporados N i d Retrctiles Externos

Divisiones Desmontables Rgidas R id Flexibles Sin divisiones

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Ejemplo: Mejorando unaBolsillos cartera Forma Material

Rectangular Cuadrada C d d Semicircular Trapezoide Tela Cuero C Cuerina Goma Incorporados No N incorporados i d Retrctiles Externos

BIOASOCIACIN
Divisiones

y Koestler
Desmontables Rgidas R id Flexibles Sin divisiones

conexin de niveles de experiencia no relacionados anteriormente y se produce cuando estamos bajo una lgica o perspectiva y encontramos la solucin en otra muy diferente o en la dif l unin i de d ambas. b

y Pistola para clavos. Yogurt con cereal. Papel enjabonado.

MATRIZDEIDEASINNOVADORAS
Necesidades Produc Innovacin Necesidades satisfechas Caractersticas innovacin Nueva necesidad Producto solucin

Alimentacin Vestuario Vivienda Salud Afecto

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PROCESODECREACINEMPRESARIAL
y IDEA: Es imprescindible para el desarrollo de la

PRODUCTOOBSOLETO
y Mejoracondicionesdevidanecesitndosenuevos

compaa.
y PRODUCTOS/SERVICIOS: Que sean aceptados

satisfactores(productos).Anticipacin. Competitividad.
y UNPRODUCTOPODRACONSIDERARSE

por nuestros clientes en el mercado.

y MERCADO: Definicin del nicho de mercado es

OBSOLETOENELMOMENTOENQUESE CREA

un cimiento primordial.

LASSEISPREGUNTASUNIVERSALES
y Los generadores de ideas deben estar conscientes de

QU?

y Culeslasituacinglobaldelaquehaceparteel

problema?.

una verdad universal. Hay solamente seis preguntas que un humano puede contestarle a otro: Qu? Cundo? Porqu? Dnde? Cmo? Quin?

y Culesladimensindelproblema? y Qusucederasinosehacenadaalrespecto? y Qusucederasiseretrasalasolucin?. y Encuntaspartessepuededividirelproblema? y Existenotrosproblemasrelacionados?

PORQU?
y Porquseprodujoinicialmenteelproblema? y Porqunosedetectantes? y Porqunadietratderesolverlo?

CUNDO?
situacin?

y Enqumomentoseprodujoelproblemao

y Cundosedetect?. detect? y Esunproblemaviejoqueseestrepitiendo?. y Porqunofuncion?. y Cundodebeestarresuelto?

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CMO?
y Comosedetectinicialmenteelproblema?. y Dequformaafectalosresultados?. resultados? y Cmoseresolviantes?.

DNDE?
y Afectaelproblemaaunaparte?. y Culessonlasreasmasafectadas?. y Dndedebemosbuscarlasolucin?.

QUIN?
y Quindetectoelproblema? y Quinesresponsabledequeseprodujera? y Quinseraelresponsabledesolucionarlo? y Aquindeberamosconsultar?.

MAPAMENTALDELPROBLEMA

PROCESODECREACINEMPRESARIAL
y IDEA: Es imprescindible para el desarrollo de la

y CLIENTES:Sonnuestrafuentedeingresos.

PROCESODECREACINEMPRESARIAL(3)

compaa.
y PRODUCTOS/SERVICIOS: Que sean aceptados

y OTRASRELACIONES:Articulacindebuenas

por nuestros clientes en el mercado.

y MERCADO: Definicin del nicho de mercado es

relacionesconamigos,universidades,gobierno, bancosafindeobtenerayudafinanciera, administrativa,exportaciones,contabilidad,etc.

un cimiento primordial.

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ACTITUD
LOCUSDECONTROLINTERNO
y Grado en el cual las personas creen que son los arquitectos

V.EMPRENDEDOREMPRESARIO
y Emprenderunnegocioeslanecesidadpersonalde

sertupropiodueo.
y Creatividad depoder algo d dd d crearuofrecer f l

p destino. Esto es equivalente q de su p propio a ser dueo de s mismo. Mientras ms alto sea el locus de control interno, estar consciente de que l controla lo que le pasa.
y LOCUS DE CONTROL EXTERNO: Fuerzas externa, suerte

totalmentenuevo.
y Pasinogustopersonalparallevaralaprctica. y Gananciamonetariaafindeasegurarsuvejez.

y oportunidades.

y Diferenciaesladeconcretarollevaracaboesa

V.EMPRENDEDOREMPRESARIO(2)

EMPRENDEDOR
y Productor de valores de mercado, que corre

ideaosueo.
y Notodosloscreativossirvenparaserempresarios. y Emprendeunaideaafindellevarlaacabo. y Empresa:Generacinderiquezaeconmicaparael

riesgos, est en permanente alerta para descubrir oportunidades de ganancia que an no han sido descubiertas y acta en consecuencia para aprovecharlas. Todo lo consiga es para l y su actuacin en el mercado beneficia al resto de la sociedad.

empresarioysocios.

ESPRITUEMPRESARIAL
y Innovacin. y Cambio. y Fundacindeunaempresa. y Tomaderiesgos. y Maquinacindenuevasformasdeproductosy

PAPELDELENTORNOENLAPERSONALIDADEMPRENDEDORA(2)

y La falta de una conciencia objetiva sobre la

realidad hace que sta se site por encima de la capacidad p de intervenirla, p pues se torna distorsionada y subjetiva ante nuestra percepcin.

servicios.

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REQUISITOSPARASERUNBUEN EMPRENDEDOR
y Laconstancia. y Sentidodeoportunidadodenegocio. y Elconocimiento. y Responsabilidadpersonal. y Capacidaddeliderazgo.

RIESGOVSBENEFICIO
y Siempre el riesgo ser directamente proporcional a

la ganancia en cualquier negocio, por lo tanto q g tendr la oportunidad p quien asume ms riesgo de recibir una mayor recompensa en el largo plazo.

ESPRITUEMPRESARIAL
y Visindeempresa. y Conductayorientacinhaciaespritu

y Compromisoainvestigar.

ESPRITUEMPRESARIAL(2)

y Crearymoldearideasparasubeneficio.

emprendedorinterno. interno
y Generarideasinnovadoras. y Aprovecharideasinnovadoras. y Desarrollarideasennegociosrentables.

y Detectarxitosdondeotrosvenfracasos. y Fuentesdenegociosinnovacin. y Talentoycreatividaddebienesyservicios. y Deseodeautonoma.

y Deseodecreatividad.

ESPRITUEMPRESARIAL(3)

MITOSDELOSEMPRENDEDORES
y EMPRESARIOS NO ANALIZAN SINO QUE SE

y Necesidadeconmicaenmedioylargoplazo. y Deseodedemostrarseasmismo. y Altaautoestima. y Lderes.

LANZAN A EMPRENDER: Absurdo por decirlo menos, se lanzan sin de l i ningn i tipo ti d anlisis, li i aceptan o rechazan negocios.
y EMPRESARIOS

NACEN NO SE Exabrupto de la teora determinista.

HACEN:

10

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DIEZMANDAMIENTOSDELEJECUTIVO
1. 2. 3. 4. 5.

DIEZMANDAMIENTOSDELEJECUTIVO(2)

Programatutiempo. Respetaladignidaddelaspersonas. Busqueelequilibrioensuempresa. Seasensatoensusproyectosdecrecimiento. Noconcentrefunciones.

6. 7. 8.

Desarrolleelrecursohumanodelaempresa. Vanguardiaenconocimientos. Searealista.

9. Seahonesta. 10. Desetiempoparasuvidapersonal.

PRINCIPALESCARACTERSTICASDELOS EMPRESARIOS
y Capacidaddeacompaamiento. y Capacidad p dep posicionamiento. y Capacidaddeexpresin. y Entenderaquienesdirige. y Capacidaddemantenerelcontrol.

NUEVOSEMPRENDEDORES
y Capacidaddecompromiso. y Vocacinporeltrabajo. y Constancia. y Empuje. y Corajefsicoygranentusiasmoparatodaclasedeideas.

NUEVOSEMPRENDEDORES(2)

y Conocimiento. y Cultura. y Capacidaddeasociacin. y Capacidaddemando. y Visin. y Generacindeideas.

y Capacidaddeasumirriesgos. y Capacidaddeautocrtica. y Independencia. Independencia

NUEVOSEMPRENDEDORES(3)

y Capacidaddeentenderprocedimientoslegales,financieros

ycrediticios.

y Capacidaddeinnovaryresponderantelaadversidad. y Capacidaddeanlisis.

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FINALMENTE
y Concientizacindelpapelsocialdelestudiante. y Preparacindecincoaosdebengeneraringresos

superioresalosquenolohanhecho.
y Locusinterno.Siseproponenalgoytrabajan

paraconseguirlolologran.

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