ALDEBARAN VAI LUTA Situao Omega Aldebaran - Fabrica tubos e conexes - 20 anos no mercado de conexes - Lder no mercado nacional

l - Quer entrar no mercado de tubos - Vende grandes volumes a atacadistas - Ao no mercado diferenciada e grandes construtoras - Atende 27.000 clientes em todo - Qualidade e slida relao com Brasil em parceria com clientes transportadoras - Marca forte e valorizada - Nasce de uma dissidncia de - Imagem de marca forte baseada em executivos da Omega qualidade - Considerada empresa modelo em - Reestruturao visando termos de qualidade, mas no tem a desverticalizar e agilizar imagem consolidada como - Mudana de executivo concorrente. Anlise da concorrncia Rivalidade - Crescimento do mercado de conexes no Brasil trs vezes maior que no resto do mundo 9 contra 3 % demanda reprimida - Construo civil responde por 35% do mercado mundial, enquanto no Brasil esta participao sobe para 60% potencial para novos produtos. - S 30% do territrio possui rede de saneamento bsico e a expanso depende de polticas governamentais e de grau de substituio - Omega domina 50% mercado como um todo, 40% de material hidrulico e 25% de conexes. Novos entrantes - Grande investimento de capital para entrar com escala mnima de operao econmica - Unidade de produo exige equipamentos sofisticados e mo de obra qualificada - Em razo da taxa elevada de crescimento do mercado aes de retaliao devem ser pouco intensas - Aldebaran possui empresa de desenvolvimento de moldes e matrizes certificada pela ISO o que se constitui em vantagem uma vez que a nica Poder de negociao dos fornecedores Dois fornecedores abastecem praticamente todo o mercado Importao no sofre restries do governo Incio dos 80: Alfa 230 mil t/ano Beta 60 mil t/ano Gama 90 mil t/ano

Metade dos 90: Alfa que abastecia 60% do mercado 400 mil t/ano de resina de PVC Polar, empresa associada a Alfa, que compra resina para produzir composto flexvel Antares fabricante de composto para as conexes A Omega compra da Alfa, pois produz seu prprio composto Aldebaran sempre comprou a maior parte de composto da Antares e um pouco da Polar Compra 50% da produo da Antares que representa 220 ton/ms As demais so pulverizadas e no se constituem clientes importantes PVC matria prima de perfil monopolista e por isso os produtores de resina e composto seguem poltica governamental severa. A produo deve atender o mercado nacional primeiro e s ento podem exportar o excedente O preo do PVC segue o mercado internacional e amarrado cotao do petrleo e nafta. O cloro no representa problema. A Aldebaran vai passar a produzir parte de seu composto de PVC na nova unidade que integrada planta mais moderna de fabricao de conexes da Aldebaran. Esta integrao possibilita no reduo de custos, racionalizao e melhoria de qualidade com adoo de tecnologia de ponta, tanto na produo quanto na logstica e distribuio.

Produtos substitutos - o PVC j substituto do ferro, tornando-se hegemnico a partir dos 70. - Outras aplicaes: eletrodutos (10%), esgotos (30%), irrigao (10%), tubos de gua quente (em substituio ao cobre) - Na construo civil tem predomnio na parte hidrulica - Enfrenta dificuldades em relao a preos em comparao com manilhas de cimento, em termos de processamento comparando com PEAD