Sunteți pe pagina 1din 12

UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA

FACULTATEA TIINE ECONOMICE CATEDRA FINANE I BNCI

CURRICULUM
la disciplina

Preuri i tarife
specialitatea Finane Ciclul I

Autor: Cojocaru Maria, dr., conf.

Chiinu 2013

APROBAT la edina Catedrei Finane i bnci din ____ __________ 2013

ef Catedra _____________________

I.

PRELIMINRI

n condiiile economiei de pia succesul oricrei afaceri, entiti economice, competitivitatea produselor n mare parte depinde de ct de corect au fost stabilite preurile la produsele i serviciile oferite pe pia. Acest lucru ns nu este att de simplu, dup cum pare la prima vedere, deoarece preurile se afl sub influena permanent a unei game variate de factori de natur economic, politic, social, psihologic etc. De aici rezult c n procesul de stabilire a preurilor, ntreprinztorul, managerul trebuie s ia n considerare toi factorii, care pot influena nivelul preului pentru un produs sau serviciu concret i s stabileasc un asemenea pre care s-i asigure realizarea obiectivelor stategice i tactice. Spre regret, o mare parte din ntreprinztorii din Republica Moldova nu dispun de cunotinele necesare teoretice i abiliti practice n domeniul stabilirii preurilor. Drept consecin, se comit greeli, care condiioneaz pierderi nejustificate, incapacitate de plat, uneori aceasta este principala cauz a falimentului entitii economice. Obiectivele disciplinei constau n formarea abilitilor de determinare a mrimii preului prin aplicarea diferitor metode n funcie de condiiile concrete de activitate a ntreprinderii, elaborarea strategiei de pre, precum i aplicarea diferitor tactici de stimulare a vnzrilor n vederea realizrii obiectivului de maximizare a profitului.. Importana cursului Preuri i tarife este determinat de necesitatea pregtirii specialitilor cu abiliti i cunotine n domeniul dat. II. ADMINISTRAREA DISCIPLINEI
Evaluarea ex ex Ore total: inclusiv Total 150 150 C 45 16 S 30 10 L LI 75 124 Nr. de credite 5 5

Forma de nvmnt cu frecven la zi cu frecven redus*

Codul disciplinei M.03.A.1.20 M.03.A.1.20

Denumirea disciplinei Preuri i tarife Preuri i tarife

Responsabil de disciplin M. Cojocaru M. Cojocaru

Semes -trul III IV

Uniti de coninut i repartizarea orientativ a orelor


Nr. d/o

Ore Uniti de coninut Curs Seminar

zi 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Fundamente teoretico-conceptuale ale preului Sistemul de preturi Politica de pre a ntreprinderii Strategii de adaptare a preului la condiiile pieei. Metode de formare a preului de ofert Fundamentarea preurilor la produsele noi Tactici de pre Intervenia statului n formarea i stabilirea preurilor Particularitile stabilirii preurilor n diferite ramuri ale economiei naionale 10. Formarea preurilor n cadrul schimburilor economice internaionale 11. Sistemul informaional al nivelului i evoluiei preurilor
Total * pentru specialitile cu frecven redus

2 4 4 5 6 4 2 4 6 4 4
45

f/r* 1 1 2 2 2 1 1 2 2 1 1 16

zi

2 2 4 2 4 2 2 2 4 4 2
30

f/r* 1 1 1 1 1 1 1 1

Lucrul individual zi f/r* 4 8 6 12 8 12 7 10 10 16 6 12 4 8 6 12 10 16

1 1

8 6 75

10 8 124

10

III. Competene
Generale: luarea deciziilor privind nivelul preurilor; abilitatea de a negocia si a elabora politici, strategii i tactici de pre; capacitatea de a concepe strategii de pre si de a le transpune n practic abordarea problematicii preurilor din perspectiv microeconomic, prin fundamentarea deciziei individuale privind cererea i oferta, i din perspectiv macroeconomic, analiznd mecanismul de formare a preurilor prin confruntarea cererii i ofertei la nivelul pieei bunului respectiv. Specifice: fundamentare a preurilor i tarifelor prin aplicarea abordrilor tradiionale i a cele mai moderne metode; transpunerea n practic a reglementrilor n domeniul concurenei economice; elaborarea i fundamentarea politicii de pre la ntreprindere, elaborarea tacticii de pre n funcie de condiiile economice specifice unui produs;

IV.

OBIECTIVELE GENERALE/STANDARD ALE DISCIPLINEI Pre uri i tarife

1. Cunoatere i nelegere s defineasc conceptul preului din diferite optici; s identifice funciile si factorii ce pot influena nivelul i dinamica preurilor; s formuleze obiective ale politicii de pre; 4

s cunoasc etapele procesului de stabilire a preului de ofert n cadrul ntreprinderii; s cunosc particularitile formrii preurilor pe diferite tipuri de piat; s cunoasc metodele de determinare a preului s identifice strategiile de pre care pot fi aplicate de ntreprindere; s cunoasc experiena mondial n domeniul formrii preurilor etc. s cunoasc actele legislative i organele cu atribuii n domeniul formrii preurilor; s identifice metodele de reglementare a preurilor i tarifelor din partea statului; s identifice elementele structurale ale preului; s cunoasc condiiile de livrare a mrfurilor conform Incoterms; s defineasc noiunea de sistem informaional al preurilor i tarifelor. 2. Aplicare: s calculeze preul de ofert al ntreprinderii pentru un produs prin aplicarea diferitor metode; s calculeze preul final de livrare n condiii concrete de acordare a reducerilor de pre n funcie de modul de plat, cantitatea vndut etc. s ajusteze preul la nivelul prognozat al inflaiei; s utilizeze analiza punctului critic al rentabilitii pentru optimizarea structurii vnzrilor n scopul maximizrii profitului; s determine strategia de pre n cadrul ciclului de via al produsului. s calculeze preul unui produs importat n ar i preul la export. s calculeze indicii de pre: inviduali, agregai. 3. Integrare: s formuleze obiectivul politicii de pre pentru un produs reieind din condiiile concrete; s propun cea mai potrivit metod de formare a preului la diferite etape ale ciclului de via a produsului; s recomande strategia de pre cea mai potrivit n baza informaiei colectate; s colecteze informaia necesar pentru a lua decizii privind nivelul preului la un produs nou; s recomande soluii n cadrul dezbaterilor studiilor de caz; s participe la dezbaterile din cadrul comunicrilor la cercul tiinific; s participe la conferine studeneti etc.

V.

OBIECTIVE DE REFERIN I UNITI DE CONINUT

Obiective Uniti de coninut Subiectul 1. Fundamente teoretico-conceptuale ale preului Esena economic a preului; S defineasc conceptul de pre Abordri teoretico-conceptuale ale preului S fac deosebire ntre diferitele abordri n tiina economic; conceptuale ale preului n teoria economic; Funciile preului; s cunoasc i s explice funciile preurilor; Subiectul 2. Sistemul de preuri Esena i rolul sistemului de preuri. S cunoasc tipul i evoluia sistemului de Clasificarea preurilor. preuri n Republica Moldova Structura i elementele preului de ofert; s clasifice preurile dup diverse criterii; 5

- s disting particularitile tarifelor; - s cunoasc elementele structurale ale preului; - s cunoasc care impozite indirecte au inciden asupra nivelului i structurii preului - s explice esena politicii de pre; - s identifice factorii de pot influena nivelul preurilor; - s explice cum poate influena un factor sau altul asupra nivelului preului - s argumenteze stabilirea obiectivelor politicii de pre n condiii concrete; - s cunoasc tipologia strategiilor de pre;

Tarifele element important al sistemului de preuri; Relaiile dintre preuri.

Subiectul 3. Politica de pre a entitilor economice Esena i rolul politicii de pre; Obiectivele politicii de pre; Factorii ce influeneaz nivelul i dinamica preurilor

Subiectul 4. Strategii de adaptare a preului la condiiile pieei Particularitile formrii preului pe piaa cu - S disting particularitile formrii preurilor concuren perfect. pe diferite tipuri de pia; - n baza nivelului preului stabilit s fundamenteze deciziile ntreprinderii privind: maximizarea profitului; reducerea pierderilor; ieirea din ramur
Particularitile formrii preului n cadrul monopolului.

Particularitile formrii preului pe piaa cu concuren monopolist. Particularitile formrii preului pe piaa cu concuren oligopolist.

- s explice comportamentul agenilor economici care activeaz pe diferite piee: de monopol, oligopol, concuren monopolistic. Subiectul 5. Elemente i metode de fundamentare a preului de ofert la productor Rolul costurilor n procesul de stabilire a s cunoasc esena i etapele ciclului de vi al preurilor de ofert produsului, a valorii de ntrebuinare; Profitul element important n structura S aplice metoda de determinare a preului n preurilor de ofert baza costului complet i a costului parial Metode de stabilire a preului bazate pe S aplice analiza cost volum profit n costuri; scopul fundamentrii preurilor; Metode de stabilire a preului n funcie de preurile practicate de concureni; s aplice diverse metode de fundamentare a preurilor n funcie de preurile concurenilor; Metode de stabilire a preurilor orientate spre consumator (cerere). Subiectul 6. Fundamentarea preurilor de ofert la produsele/serviciile noi Principii de baz n fundamentarea preurilor S cunoasc esena noiunii de produs nou i la produsele noi; condiiile pe care le ntrunete; Corelarea preurilor cu caracteristicile s argumenteze decizia de selectare a unui produsului etalon; 6

criteriu sau altul de corelare; - s explice esena noiunilor de serii de preuri; barem de preuri; normative de calcul; - s cunoasc sensul noiunilor de parametri tehnici i funcionali; - s aplice diverse modaliti de corelare a preurilor la produsele noi; - s identifice metoda corespunztoare de corelare a preului la un produs reieind din condiii concrete

Fundamentarea preurilor produselor noi prin corelare pe baza costurilor de producie Corelarea preurilor pe baza seriilor de preuri Corelarea preurilor pe baza baremelor de preuri i normativelor de calcul Corelarea preurilor prin compararea parametrilor tehnici i funcionali

Subiectul 7. Tactici de pre - S cunoasc modaliti de difereniere a preurilor; - S aplice prghii diverse psihologice n procesul de stabilire a preului final; - S cunoasc i s aplice diferite tipuri de reduceri i adaosuri la preul de baz. - S elaboreze tactici de pre pentru anumite servicii, produse reieind din condiii stabilite - S elaboreze politica de reduceri pentru un produs, serviciu. Subiectul 8. Intervenia statului n formarea i stabilirea preurilor Necesitatea i modalitile de intervenie a S cunoasc metodele de reglementare din statului n mecanismul preurilor. partea statului a preurilor i tarifelor; Particulariti privind determinarea preului S cunoasc la care produse, servicii, activiti la produsele/serviciile al cror nivel este sunt reglementate nivelul sau metodologia limitat; stabilirii; Legislaia si organele cu atribuii n domeniul S se familiarizeze cu legislaia n vigoare i preurilor. organele cu atribuii n domeniul reglementrii Protecia concurenei economice. Politici preurilor i tarifelor antidumping. S disting politicile anticoncureniale i modul Protecia consumatorilor mpotriva practicilor abuzive ale concurenei. de realizare a proteciei consumatorilor contra practicilor abuzive concureniale. Subiectul 9. Particularitile stabilirii preurilor n diferite ramuri ale economiei naionale - S cunoasc particularitile formrii preurilor la produsele agricole; - S cunoasc modul de stabilire a preurilor la lucrrile de construcie-montaj; - S nsueasc i s cunoasc specificul calculrii tarifelor pentru diverse tipuri de servicii; 7 Formarea preurilor la produsele agricole; Particularitile formrii preurilor la lucrrile de construcii-montaj. Modul de stabilire a tarifelor la serviciile de transport; Metodologia stabilirii tarifelor la energia termic, electric, gaze naturale i Tactici de difereniere a preurilor; Aspecte psihologice n stabilirea preurilor Politica de reduceri.

aprovizionarea cu ap; Particularitile formrii preurilor n alimentaia public. - S cunoasc metodologia formrii preurilor la Particularitile formrii preurilor la produsele petroliere .a. produsele petroliere. Subiectul 10. Particularitile formrii preurilor n cadrul schimburilor economice internaionale - S cunoasc modul de formare a preurilor n alimentaia public; - S explice specificul formrii preurilor n cadrul comerului extern - S nsueasc categoriile de preuri practicate n relaiile economice internaionale - S defineasc termenii comerciali ai standardului internaional INCOTERMS 2010 - s se familiarizeze cu consecinele economice a aplicrii taxelor vamale; - s aplice n practic modul de calculare a preului la produsele de import, export Subiectul 11. Sistemul informaional al preurilor Sistemul informaional modern al preurilor - S explice esena sistemului informaional i tarifelor. modern al preurilor Elemente ale sistemului informaional al - S calculeze indicatorii pe care se bazeaz preurilor. sistemul informaional al preurilor Utilizarea indicilor de pre la determinarea - S acumuleze abiliti de utilizare a indicilor de nivelului i dinamicii indicatorilor pre la determinarea nivelului inflaiei macroeconomici. Coninutul preurilor practicate n tranzaciile internaionale i forme ale acestora. Fundamentarea preurilor externe; Incoterms standard de interpretare a regulilor n comerul internaional. Tariful vamal; Elementele structurale ale preurilor la produsele din import i export

VI. LUCRUL INDIVIDUAL (produs final) Produsul preconizat Strategii de realizare Studiu bibliografic; Aplicarea metodelor de cercetare; Cercetarea Sinteza rezultatelor Criterii de evaluare Profunzimea studiului Diversitatea surselor Analiza critic a rezultatelor prezentate Volumul (8-10 pagini) Identificarea posibilitilor de aplicare a rezultatelor Corectitudinea formulrilor Aplicarea metodelor/tehnicilor adecvate Optimizarea rezolvrii Logica expunerii Gradul de exactitate a rezultatului 8 Termen de realizare Cu cel puin o sptmn nainte de examen

Referat

Activiti practice de sinestttor (studii de caz)

Stabilirea conceptelor-cheie la tema cercetat Rezolvarea problemelor Selectarea variantei

Fiecare student va prezenta rezultatele n termen de cel mult o sptmn de la momentul

optime Generalizarea rezultatelor obinute i concluzionare

Corespunderea concluziei rezultatului obinut; Raionalitatea i concludena recomandrilor

primirii sarcinii indivduale.

Lucrul individual al studenilor va fi apreciat n baza unui referat, ales din lista referatelor prezentate n acest curriculum sau propus de ctre student la solicitatea acestuia, precum i 2 sarcini individuale (studii de caz, analize ale practicii financiare, studii comparate etc.,) prezentate n continuare. TEME REFERATE / PREZENTRI 1. Referat: Conceptul i esena preurilor n viziunea adepilor diferitor coli economice. 2. Referat: Reforma sistemului de preuri al Republicii Moldova 3. Referat: Incidena impozitelor indirecte asupra preurilor la produsele petroliere n Republica Moldova. 4. Referat: Incidena impozitelor indirecte asupra preurilor la buturile alcoolice n Republica Moldova. 5. Referat: Incidena impozitelor indirecte asupra preurilor la produsele din tutun n Republica Moldova. 6. Referat: Principiile care stau la baza sistemelor de tarife pentru energia electric i termic. 7. Referat: Particulariti ale formrii preurilor i strategii de pre pe piaa telefoniei mobile din Republica Moldova. 8. Referat: Monopolurile instituite n Republica Moldova i modul de formare a preurilor n cadrul acestora. 9. Referat: Caracteristicile formrii preurilor n cadrul pieei de oligopol. Rzboiul preurilor 10. Referat: Metodele de stabilire a preului pe baza cererii i a concurenei versus metodele de stabilire a preului pe baza costurilor: particulariti, avantaje i dezavantaje. 11. Referat: Strategii de fundamentare a preului noilor produse pe piaa concurenial. 12. Referat: Fundamentarea politicii de reduceri a ntreprinderii (n baza unui exemplu concret) 13. Referat: Tactici de difereniere a produselor. 14. Referat: Metodele de reglementare de ctre stat a preurilor i tarifelor aplicate n Republica Moldova. 15. Referat: Problema reglementrii preurilor de ctre stat: consecinele stabilirii preurilor prag i plafon. 16. Referat: Rolul politicii de protejare a concurenei economice n cadrul politicii economice a unui stat. 17. Referat: Instituiile abilitate n materia proteciei concurenei economice n Republica Moldova. 18. Referat: Practici anticoncureniale. Sanciunile n materia concurenei neloiale conform legislaiei Republicii Moldova. 19. Referat: Particularitile formrii tarifelor la energia termic; 20. Referat: Particularitile formrii tarifelor la energia electric; 21. Referat: Particularitile formrii tarifelor la gazele naturale; 22. Referat: Particularitile formrii preurilor pe piaa produselor petroliere; 23. Referat: Particularitile formrii tarifelor la aprovizionarea cu ap potabil i serviciile de canalizare 24. Referat: Strategii i tactici de pre pe piaa telefoniei mobile din Republica Moldova. 25. Referat: Tipuri de preuri utilizate n cadrul schimburilor economice internaionale 26. Referat: Metode de stabilire a preurilor de export. 27. Referat: Ajustarea preurilor contractuale n cadrul schimburilor economice internaionale. 9

28. Referat: Principalele componente ale sistemului informaional al preurilor din Republica Moldova

STUDII DE CAZ 1. Studiu de caz: Stabilirea obiectivelor politicii de pre i strategia de pre (la un produs sau serviciu concret) 2. Studiu de caz: Realizai o comparaie ntre strategiile de stabilire a preului n cadrul pieei de tip monopol. 3. Studiu de caz: Stabilirea preului de ofert n baza costului complet i descrierea avantajelor aplicrii acesteia fa de alte metode. Argumentarea deciziei prin calcule concrete. 4. Studiu de caz: Stabilirea preului de ofert n baza costului parial; avantajele aplicrii acestei metode fa de altele. Argumentarea deciziei prin calcule concrete. 5. Studiu de caz: Formarea preului de ofert n baza costurilor practicate de ctre concureni; avantajele aplicrii acestei metode fa de altele. Argumentarea deciziei prin calcule concrete. 6. Studiu de caz: Stabilirea preului de ofert n baza cererii; avantajele aplicrii acestei metode fa de altele. Argumentarea deciziei prin calcule concrete. 7. Studiu de caz: Fundamentarea preului de ofert n baza valorii de ntrebuinare. Argumentarea deciziei prin calcule concrete. 8. Studiu de caz: Aplicarea metodei de corelare a preurilor cu caracteristicile produsului etalon la un produs nou. 9. Studiu de caz: Aplicarea metodei de corelare a preurilor prin corelare pe baza costurilor de producie la un produs nou. 10. Studiu de caz: Analiza modului de formare a preurilor la lucrrile de construcii-montaj la o ntreprindere concret 11. Studiu de caz: Analiza modului de stabilire a tarifelor la serviciile de transport auto (de pasageri sau ncrcturi); 12. Studiu de caz: Analiza modului de formare a preurilor ntr-o entitate din domeniul alimentaiei publice (bar, cafenea, restaurant); 13. Studiu de caz pentru un produs ce este importat, prin care s evideniai influena impozitelor indirecte asupra formrii preului cu amnuntul. 14. Studiu de caz: Analiza subsistemului informaional al preurilor cu ridicata ale produselor industriale. 15. Studiu de caz: Analiza subsistemului informaional al preurilor de consum. 16. Studiu de caz: Analiza subsistemului informaional al preurilor de vnzare a produselor agricole de ctre productori. 17. Studiu de caz: Analiza preurilor de vnzare ale produselor agricole pe pieele agricole din Republica Moldova

10

VII. EVALUAREA DISCIPLINEI Evaluarea curent se va realiza prin susinerea / prezentarea lucrului individual, aprecierea n rezultatul participrii active la discuiile din cadrul seminarului precum i pe parcursul semestrului se organizeaz cel puin 2 lucrri de control (testri). Notarea la cursuri va depinde de eficiena participrii la discuiile din timpul orelor de curs i seminare. Se vor lua n considerare nu numai numrul i frecvena contribuiilor, ci i calitatea lor. Vor fi apreciate rspunsurile bazate pe comentarii, fcnd referire la diverse opinii ale savanilor autohtoni i strini i publicaii tiinifice, pe perspective noi i relevante sau pe promovarea unor sinteze de valoare. Vor fi apreciate interveniile relevante i calitative n discuia studiilor de caz. Evaluarea final se va materializa ntr-un examen scris, care include 2 subiecte din cadrul cursului studiat. Testul pentru examen este foarte cuprinztor n ceea ce privete problemele abordate i cuprinde cteva din subiectele discutate la curs. Fiecare subiect al testului cuprinde sarcini de: a) cunoatere; b) aplicare; c) integrare. Nota general se va determina ca o medie ponderat conform Regulamentului privind evaluarea randamentului academic al USM.

VIII. REFERINTE BIBLIOGRAFICE


1. Bumachiu, Eugenia. Preuri i tarife: curs universitar/ E. Bumachiu, A. Gumovschi. Chiinu: ASEM, 2005, - 248p. 2. Culegere de lucrri aplicative i studii de caz la disciplina Preuri i concuren. Bucureti: Editura Didactic i Pedagogic, 2007, - 119p. 3. Gherasim T, Cru M, Preuri i tarife , Ed. Tipografia Central, Chiinu, 1998. 4. Gumovschi, A. Influena politicii de pre asupra gestiunii financiare a agenilor economici: specialitatea:08.00.10 Finane; moned; credit: tz. dr. n economie. 5. Modle de dtermination des tarifs dincoterconnection: guide dutilisation pour les rgulateurs de tlcomunication. Washington: PPIAF, 2003, - 69p. 6. Moteanu, T., F. Alexandru, D.Dumitrescu .a. Preuri i tarife. Bucureti, Editura Universitar, 2005. 7. Popescu, G. Modele de comer internaional. - Cluj-Napoca, 2001, 210p. 8. Preuri i concuren: manual pentru nvmnt la distan. Bucureti: ed. Universitar, 2006, - 263p. 9. The Impact of energy price changes in Moldova. Waschington: The World Bank, 2006, - 24p 10. Ulian Galina, Cojocaru Maria, Castrave Lucia. Preuri i tarife. Note de curs. CEP USM, 2013. 11. .. : . .: -, 2005, 422 . 12. ., . 2- . .: -, 2005. 11

13. , 2005,

., . . .:

12