Ing. Luis A. Del Ro L.

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TEMARIO RECLUTADORES GERENTES - ASESORES

I.- LINEAMIENTOS DE OPERACIN Y DIRECCIN Visin Misin Valores Calidad Resultados - rendicin de cuentas. Capacitacin y desarrollo. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES Organizacin y estructura corporativa. Direccin Coordinacin Gerencia Promotor Agentes. Prospeccin. Definicin, objetivo, meta. Mercados, reas, perfiles (vitales) Modelo tipo de PERFIL IDEAL Circulo destructivo Proceso de prospeccin y reclutamiento Candidatos y sus perfiles Diseo y caractersticas Entrevistas Primera reunin Anlisis de CV Sistema de evaluacin x sistema Datos socio laborales. Procedimientos de empujar y Jalar Segunda reunin Entrevista de CARRERA A quien le vender Como vender

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Capacitacin y desarrollo Compensaciones Apoyo Comisiones Simulador Premios y Bonos Convenciones Seleccin de asesores Nuevos asesores en el medio Asesores CONSOLIDADOS Prospeccin continua II.- Principales fuentes de reclutamiento. PPB.- Propsito, Proceso y Beneficio Las cinco fuentes de obtencin de candidatos Referidos de Asesor RA Entrevista Personal EP Recomendaciones RE Centros de Influencia. CI Bases de datos BD Tcticas para obtener nombres de calidad. Pregunta MAGICA Guiones RA, EP, RE, CI y BD

Agenda o procesos Manejo de Objeciones en obtencin de nombres y datos. Entrevistas PPB.- Propsito, Proceso y Beneficio Acercamiento, establecer cita telefnica. Guion de acercamiento Manejo de objeciones. Primera Entrevista,

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Concepto de carrera en ARGOS Mercados DIRECTOS DxN Grupos y Colectivos Expansin de negocio. CONVENIOS y Negociacin.

IiI.- SUPERVISIN PPB.- Propsito, Proceso y Beneficio Principios de SUPERVISIN Observacin Seales subjetivas Seales Objetivas Cambios de conducta Ambientes de desarrollo Proceso de SUPERVISIN Registros, controles y mtricas Entrevista de supervisin y monitoreo de actividades Retencin de asesores Fundamento de la RETENCION Desarrollo Demostracin en Campo LOS 5 COMPONENTES DE LA DEMOSTRACIN EN CAMPO Como est compuesto la DEMOSTRACIN EN CAMPO Procedimiento de la DEMOSTRACIN EN CAMPO Responsabilidad del COACH ante la DEMOSTRACIN EN CAMPO Planear la DEMOSTRACIN EN CAMPO ROL durante la DEMOSTRACIN EN CAMPO Evaluacin retroalimentacin de la DEMOSTRACION EN CAMPO Construccin de Habilidades Instruccin Grupal Instruccin Personalizada Revisin de desempeo y planificacin

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RECONOCIMIENTO Y ESTIMULO.METRICAS COMPARATIVAS AREA, ZONA, MERCADO. IV.- VENTAS Uniformidad de conocimientos Ciclo de la COMPRA - VENTA Resumen de los pasos a seguir en el proceso de

COMPRA - VENTA

Sistemas y guiones iniciales Conociendo los mercados Incursin en las reas de trabajo Guiones telefnicos El uso del telfono Referidos Clientes

Producto Competencia y mercados Acercamiento.- Entrevista inicial Manejo de informacin Tcnicas de acercamiento Guiones de acercamiento Detectar necesidades Adoran comprar odian que les vendas Estableciendo prioridades Por que adquirir un seguro Presentacin de soluciones. Manejo de estados de nimo Tcnicas de cierre

Objeciones. Estudio de las objeciones Manejo de objeciones Frases de Poder

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Programacin Neurolingstica aplicada a Ventas Fundamentos de la PNL Sintona Rapport Lenguaje Corporal Manejo de la Voz Manejo de la Palabra Canales Cerebrales Pistas Oculares Diseo de Guiones Manejo de Objeciones enfoque PNL.

PRODUCTOS Y MTODOS DE PRESENTACIN Autos Accidentes Gastos Mdicos Mayores.