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UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERA

FACULTAD DE INGENIERA ECONMICA, ESTADSTICA Y CIENCIAS SOCIALES

ANLISIS DE LA MATRIZ DE CONGLOMERIZACI N


TPICOS DE PROGRESO TCNICO

LENIN TORRES ACOSTA 20094555F

ANLISIS DE LA MATRIZ DE CONGLOMERIZACIN


ELECCIN DEL PRODUCTO BANDERA REGIONAL El producto bandera de la regin Amazonas: CAF ORGNICO se eligi en base a los siguientes aspectos: Demanda exteri r. Mide el volumen y crecimiento de las exportaciones en los ltimos aos. Se privilegiarn a a uellos productos con buenas perspectivas en el mercado internacional. Entre los mercados internacionales tenemos: Espaa! EE."".! M#xico! etc. O!erta ex" rta#$e. Mide la disponibilidad de o$erta de materia prima y productos terminados en cantidad y calidad. Genera%i&n de em"$e . Evala la capacidad de absorber mano de obra en cada una de las etapas de la cadena productiva. In'er(i&n re)*erida. Mide la magnitud de la inversin estimada para la implementacin de proyectos en las di$erentes $ases de la cadena productiva. Genera%i&n de 'a$ r a+re+ad . Mide el nivel de trans$ormacin en la regin ue experimenta el producto %asta ser exportado. Se privilegia a uel producto con mayor trans$ormacin desde el recurso primario o insumo principal %asta el producto $inal. Ni'e$ de a( %iati'idad . Mide el grado de articulacin y cooperacin entre los di$erentes agentes econmicos de la cadena productiva en busca de lograr un ob&etivo comn. 'a idea central es me&orar la competitividad y posicionarse me&or en el mercado. Im"a%t e% $&+i% . Mide el nivel de daos ecolgicos causados durante el proceso de produccin! desde la $ase primaria %asta la comercializacin! pasando por la trans$ormacin del producto. ESPECIALIZACIN GEOGRFICA (usca establecer si el agrupamiento empresarial estudiado! encarna una clara especializacin productiva en la regin donde est localizado. A, Im" rtan%ia e% n&mi%a re+i na$- % n%entra%i&n ( #re 'a$ r a+re+ad . "r d*%%i&n. em"$e / n0mer de em"re(a(, 'a econom)a de Amazonas est basada $undamentalmente en las actividades agropecuarias. 'a *egin Amazonas tiene una super$icie agr)cola de +,--./ 0a! +1.23 del territorio total! en las modalidades de riego y secano 413 y +5.23 del territorio regional respectivamente6.

I,

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'a produccin agr)cola del departamento de Amazonas! por la diversidad de pisos ecolgicos ue dispone! es muy variada. Siendo los principales productos: arroz! ma)z amarillo! yuca y ca$#. Amazonas es uno de los principales productores a nivel nacional de ca$# con una participacin aproximada del +/3 pero es el primer productor de ca$# orgnico certi$icado. 7uenta con ,5555 0a de produccin de ca$#. Su produccin %a sido $luctuante! y posee rendimientos no muy elevados! los cuales se vienen me&orando.

8uente: (7*9

Elaboracin: 9ropia

*especto a la concentracin del valor agregado de mismo producto! es decir! el valor agregado entendido como las trans$ormaciones diversas para mayores usos! se tiene ue es escaso! generalmente el ca$# orgnico de la regin se comercializa internamente o exporta en la $orma de ca$# pergamino o ca$# verde. En la actualidad en la provincia de *odr)guez de Mendoza! existe una planta de procesamiento de ca$#! en la cual se produce ca$# tostado y molido! generndole un poco de valor agregado. 'a produccin de ca$# en la regin viene mostrando una evolucin $avorable! %abiendo tenido una variacin de :.23 entre 15++ y 15+1. 'a produccin en el 15++ $ue de .,,12 toneladas y en el 15+1 $ue de .21-toneladas aproximadamente.

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8uente: M;<A=

Elaboracin: 9ropia

'a produccin de ca$# genera una gran cantidad de empleo en la regin! %ay provincias como la de *odr)guez de Mendoza en la cual es la principal actividad! asimismo en la provincia de (agua ocurre algo similar. Esta actividad produce puestos directos como indirectos! siendo la $uente de sustento principal de muc%as $amilias. 'as principales empresas dedicadas a la comercializacin local y exportacin de ca$# son las siguientes:
COOP, AGRARIA CAFETALERA BAGUA GRANDE ASOC, PRO2, CAFETALEROS SOLIDARIOS SAN IGNACIO COOP, AGRARIA ROD, DE MENDOZA COOP, AGRARIA CAFETELERA LA PROSPERIDAD ASOC, DE PRODUCTORES CACAOTEROS 1 CAFETALEROS ASOC, DE PRODUCTORES ECOLOGICOS AC3AMAL TRADING SAC

COOP, AGRARIA CAFETALERA CASIL LTD ASOC, PRODUC, DE CAFES RAINFOREST TRADING SAC ESPECIALES ASOC, PRODUC, CAFES CENTRAL COICAFE AGRARIOS SEL2A ASOC, CENTRAL CAFETELERA UNION DE CAFETALEROS AGROPECUAR ECOLOGICOS CENTRAL FRONTERIZA NORTE CAF MONTE2ERDE EIRL CAFETALEROS

El desempeo de las exportaciones de la *egin Amazonas se analizan teniendo en cuenta las siguientes categor)as de exportacin: directas! indirectas y comercio $ronterizo. Se considera como exportaciones directas a las registradas por S"<A> como originarias de Amazonas en el r#gimen aduanero de exportaciones

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de$inidas! cuyas estad)sticas tienen ?eclaraciones "nicas de Aduana 4?"A6.

como

$uente

primaria

las

*especto a las exportaciones indirectas! se considera como tales al $lu&o comercial %acia el exterior de productos originarios de Amazonas pero exportados a trav#s de operadores de otras regiones o de turistas extran&eros ue llevan el producto como parte de su e uipa&e. 'os principales pa)ses a los cuales se exporta el ca$# producido en la *egin Amazonas son: Estados "nidos! ;nglaterra! Alemania! (#lgica! ?inamarca! 0olanda! Suecia! Suiza. B, F*ente( de 'enta4a( % m"arati'a( 5%er%an6a( mer%ad (. re%*r( ( nat*ra$e(. et%,7 Re%*r( ( nat*ra$e( El departamento cuenta con una super$icie de tierras de +1,1+51 0a! ue representa el +3 de total nacional 49er +12,1+,@5 0a.6. El mayor porcenta&e de super$icie est con$ormado por la parte no agr)cola! donde el :,3 so pastos naturales y 153 bos ues y montes. En cuanto a la super$icie agr)cola #sta apenas alcanza el +.3! estando en el r#gimen de secano 4riego por lluvias6 aproximadamente el 2/3. 'a *egin cuenta con un extraordinario potencial %)drico! el caudal de agua ue circula por el sistema proviene principalmente de aguas super$iciales! de las precipitaciones pluviales. En el territorio encontramos : cuencas %idrogr$icas: 7uenca del *)o Santiago! 7uenca del *)o 7enepa! 7uenca del *)o <ieva! 7uenca del *)o Maran! 7uenca del *)o ;maza! 7uenca del *)o "tcubamba y 7uenca del *)o 0uayabamba! agrupados en 51 grandes colectores: El Maran y el 0uallaga. El Maran es el ms importante! pues es el r)o ms extenso y comunica a Amazonas con otras regiones! las aguas tambi#n tienen un uso para actividades pecuarias y energ#ticas! asimismo el r)o $orma pongos. Mer%ad ( *especto a las exportaciones locales 4dentro del mbito nacional6 del ca$# se puede decir ue los mercados se encuentran relativamente cerca! a%ora respecto al mercado internacional el acceso a estos mercados es ms complicado. 9ara la exportacin internacional se tienen principalmente dos puertos: 9aita y 7allao! por medio de los cuales se accede al mercado de los pa)ses ya mencionados anteriormente. "n limitante para el acceso al mercado tanto local como internacional es el estado de la red vial regional ue es insu$iciente y precaria! con una di$icultosa articulacin tanto al interior y exterior del departamento de Amazonas! al estar sin as$altar el -13 de la red lo ue trae como

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consecuencia el deterioro del par ue automotor! el incremento de los costos de transporte y la incomodidad de los usuarios. A pesar ue en los ltimos aos se %an incrementado signi$icativamente las v)as as$altadas! todav)a es una de las principales limitantes de integracin y desarrollo entre los centros de produccin y los mercados de destino! $renando por consiguiente el despegue de la econom)a regional. P (i%i namient El ca$# de la regin Amazonas se encuentra consolidado principalmente en el mercado internacional! en pa)ses como: EE.""! Aapn! Alemania! 0olanda! ;nglaterra! Suecia! (#lgica. *especto al mercado local es todav)a un poco d#bil dado el escaso %bito de consumo de ca$# orgnico. C rred re( e% n&mi% ( El concepto de corredores econmicos es integral! entendi#ndose como el espacio en el ue interactan: 4i6 la in$raestructura y e uipos de comunicacin vial 4ii6 redes de energ)a y telecomunicacionesB 4iii6 actores econmicos de las cadenas productivas y de los servicios a la produccin y el comercioB y 4iv6 las pol)ticas! normas y prcticas para la produccin! comercio y $inanciamiento. 0acer un adecuado diagnstico de corredores econmicos implica el conocimiento del con&unto de #stos $actores! sin embargo el $actor predominante es el trazo vial ue condiciona el resto de $actores. En ese sentido se tienen los siguientes corredores econmicos del ca$# presentes en la regin son: 7orredor Econmico *od. ?e Mendoza C 7%ac%apoyas 7orredor Econmico 9edro *uiz =allo C El *eposo 7orredor Econmico El *eposo C Santa Mar)a de <ieva

Ca"ita$ 8*man

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Aer "*ert ( / aer&dr m (

El problema de los aeropuertos y aerdromos arriba mencionados es ue se encuentran en su mayor)a inoperativos o en malas condiciones. In'er(i ne( 'a inversin privada en Amazonas se concentra bsicamente en proyectos agroindustriales y de agroexportacin ligados a los cultivos de arroz 4molinos6 y ca$#. En materia de miner)a! existe el proyecto minero de (ongar! con un potencial estimado de 15 a /5 millones de toneladas 4con leyes de +1 por ciento de zinc! 1 por ciento de plomo y 5!, por ciento de plata por >M6. Ca"a%idad te%n $&+i%a "niversidad <acional >oribio *odr)guez de Mendoza "<A>. 7on sus $acultades de ;ngenier)a Agroindustrial! Administracin! >urismo! Educacin! En$ermer)a! ?erec%o! ;ngenier)a 7ivil! ;ngenier)a Ambiental! Dootecnia. Asimismo! capacidad instalada de centrales y mini centrales %idroel#ctricas. Ca"a%idad e% n&mi%a 9 !inan%iera Acceso a ;nstituciones de Microcr#ditos 47aritas! E<= ;deas! (anco del >raba&o! (anco de Materiales! 7ooperativas de 7r#dito! *ed *ural Sonc%e C "tcubamba6 Asimismo estn presenten: (anco de la <acin! (anco de 7r#dito! 7a&a Municipal de 9iura! 7a&a Municipal de >ru&illo! entre otros.

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M$*%($ #" 'e +e(!"'%

II,

CADENA PRODUCTI2A (usca establecer cun completas o no estn las cadenas productivas de la regin y en u# grado. El supuesto de base es ue entre ms completas e integradas est#n! mayor ser la intensidad de las relaciones empresariales. A, Cadena "a6( % m"$eta in% m"$eta,

'a cadena del ca$# a nivel nacional es completa! partiendo de los ca$etaleros o productores! pasando por los acopiadores! intermediarios! cooperativas! minoristas! mayoristas! luego por exportadores! procesadores! despu#s a supermercados! tiendas para llegar al consumidor $inal ya sea local o internacional.
TOSTADORES M'% I*#e(*"!$%2 CONSUMIDORE S Me(!"'% L%!"-

CAFETALEROS

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I*#e(+e'$" ,($% -%!"-e C%%&e("#$) "

M".%($ #" 'e !$/'"'e &($*!$&"-e

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B,

Cadena re+i na$ % m"$eta

in% m"$eta,

'a cadena regional ca$# es incompleta! lo mximo ue se llega en la cadena es a los mayoristas de las ciudades principales! las cooperativas o los minoristas de mercado. 9or lo general los productores se convierten en consumidores $inales al procesar ellos mismo el ca$# para consumo personal o $amiliar.

CAFETALEROS

Re !"#$ # " A!%&$"'%( e C%* /+%

I*#e(+e'$" ,($% -%!"-e C%%&e("#$) " M$*%($ #" 'e +e(!"'% 19

M".%($ #" 'e !$/'"'e &($*!$&"-e

III,

ECONOM:AS DE ESCALA 1 ESPECIALIZACIN (usca indagar si las empresas ue dominan el conglomerado %an generado econom)as de escala de manera individual o si! por el contrario! se %an producido especializaciones o una densidad de relaciones ue %ayan generado estas econom)as de con&unto. A, Minimi;a%i&n de % (t ( medi ( % n4*nt ( " r am"$ia%i&n de $a e(%a$a de "r d*%%i&n 5inte+ra%i&n. % n! rma%i&n de rede(7, (usca indagar si las empresas ue dominan el conglomerado %an generado econom)as de escala de manera individual o si! por el contrario! se %an producido especializaciones o una densidad de relaciones ue %ayan generado estas econom)as de con&unto. Inte+ra%i&n 'erti%a$ en $a %adena "r d*%ti'a 'as oc%o principales empresas exportadoras de la regin amazonas son:
COOP, AGRARIA CAFETALERA BAGUA GRANDE COOP, AGRARIA ROD, DE MENDOZA RAINFOREST TRADING SAC ASOC, CENTRAL CAFETELERA AGROPECUAR ASOC, PRO2, CAFETALEROS SOLIDARIOS SAN IGNACIO COOP, AGRARIA CAFETELERA LA PROSPERIDAD CENTRAL COICAFE CAF MONTE2ERDE EIRL

Asimismo! en la regin Amazonas se encuentran presentes empresas exportadoras y procesadoras no locales:


PERALES 3UANCARUNA SAC PRONATUR EIRL CEPICAFE 5Entidad +remia$ de (e+*nd ni'e$ (in !ine( de $*%r 7

"n sistema est verticalmente integrado cuando los procesos administrativos! entendi#ndose por ello la produccin! transporte o distribucin y venta de un determinado producto! se realizan por una misma empresa. 'a integracin de dos empresas puede darse indistintamente %acia adelante! incorporando $unciones de distribucin y venta del producto o bien %acia atrs! desarrollando m#todos de produccin al interior de la industria. ?ada las caracter)sticas de una empresa! una integracin vertical %acia atrs consiste en acercarse! una empresa! %acia sus proveedores incorporndolos a su cadena de valor. Esto implica tomar el control de empresas proveedoras de sus insumos. "na integracin %acia adelante implica una mayor aproximacin a sus clientes! siendo la empresa misma! como un todo la encargada de proporcionar al cliente el producto $inalB prescindiendo de empresas externas para realizar dic%a labor. 'as empresas podr)an decidir integrarse por las siguientes razones:

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9resencia de activos espec)$icos. 9ara lograr una mayor e$iciencia en el proceso productivo. 'a experiencia o el FGnoH %oHI ;ncentivo a asegurarse el suministro del insumo. ;ncentivo a aumentar las ganancias monoplicas.

En la cadena productiva del ca$# 4orgnico y convencional6 de la regin Amazonas! se tiene principalmente la integracin %acia atrs! es decir! las empresas %an incorporado a los proveedores 4en este caso no son empresas sino ue son los mismos productores6! a su cadena de valor. En ese sentido no se obtiene una minimizacin de costos por parte de la integracin! ya ue las empresas tienen ue trasladar la produccin de los ca$etaleros! la venta&a es asegurarse del suministro del insumo. En la regin las diversas empresas compiten por medio del precio pagado por el producto y con la li uidez inmediata con la ue pueden contar. *especto a la integracin %acia adelante! la empresas tanto locales como las de a$uera! en los ltimos aos %an comenzado a exportar directamente el producto! es decir! no estn empleando intermediarios para la comercializacin y distribucin de su produccin interactuando de esa manera casi de manera directa con el consumidor $inal. As) tenemos el caso de 7EE9. A=*A*;A 7A8E>A'E*A (A="A =*A<?E es la principal empresa exportadora de ca$# en la regin Amazonas y 9E*A'ES 0"A<7A*"<A SA7 es la principal empresa exportadora de ca$# a nivel nacional. B, De(inte+ra%i&n de$ "r %e( $a %adena, "r d*%ti' 5(*#% ntrata%i&n7 en

En la cadena productiva del ca$# de la regin Amazonas! no existe subcontratacin! ya ue las empresas se encuentran ubicadas en la regin y acopian directamente el producto 4ca$#6 en las di$erentes zonas! en el caso de las empresas no locales! %an creado sucursales en las diversas zonas productoras! compitiendo as) con las empresas locales. 9or e&emplo! en la provincia de *odr)guez de Mendoza! coexisten las empresas: 7EE9. A=*A*;A *E?. ?E ME<?EDA! 9E*A'ES 0"A<7A*"<A SA7! 7A8J ME<>EKE*?E E;*' como las principales! luego existen otras medianas empresas. C, E("e%ia$i;a%i&n 8 ri; nta$. " (i#i$idade( de e% n m6a( de a$%an%e, Se trata de establecer las consecuencias de una alta diversi$icacin de los productos obtenidos! con los mismos insumos utilizados por las empresas. 'as empresas de la regin Amazonas no tienen una alta diversi$icacin de los productos! es decir! las empresas siguen o$reciendo las mismas presentaciones del producto! en este caso! ca$# verde! pergamino!
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tostado! tostado y molido tanto en el mercado local como en el extran&ero. 'as empresas de la regin no %an desarrollado en su interior otros tipos de productos ue podr)an ser sustitutos o complementarios en caso de ue su producto principal llegue a su$rir una ca)da por algn $actor! por e&emplo! la plaga de la roya! en ese sentido dic%as empresas tienen mayor vulnerabilidad o corren mayores riesgos al no %aber diversi$icado su produccin. D, Pre(en%ia de (er'i%i ( em"re(aria$e( / de a" / ,

Se trata de establecer los bene$icios ue traen el desarrollo e implementacin de un sistema de servicios empresariales. En la regin Amazonas! el servicio de transporte pblico! de carga y de servicios log)sticos est en un nivel medio! los servicios de enseanza superior 4universitaria6 y t#cnica son regulares! en cuanto a los servicios $inancieros y de investigacin se podr)a decir ue casi no existe en la regin o si existe es muy ba&o tanto en cantidad como en calidad! asimismo los servicios de in$ormacin t#cnica y comercial son de$icientes. *especto al servicio el#ctrico! si bien! existe un gran potencial %idroenerg#tico pero la inversin en la implementacin de centrales %idroel#ctricas 4706 es ba&a. 'os servicios de certi$icacin 4SE<ASA! ?;=ESA6 son escasos en la regin. I2, DESARROLLO TECNOLGICO 1 ORIENTACIN COMPETITI2A (usca indagar por el ambiente $avorable o no para el $omento de la rivalidad entre las empresas! por la bs ueda de la e$iciencia y de la di$erenciacin estrat#gica de sus productos! por la actitud empresarial $rente a la incorporacin del cambio t#cnico y la innovacin! as) como su orientacin exportadora. A, Ri'a$idad / e!i%ien%ia,

En esta parte se busca evaluar los niveles de rivalidad y e$iciencia existentes entre las empresas del conglomerado! sobre todo comparndolas con la competencia extran&era. 'a competencia entre las empresas locales es alta! ya ue compiten continuamente por el insumo principal! el ca$#! la principal arma de competencia es el precio ue pagan por el producto y la disponibilidad inmediata de e$ectivo 4li uidez6. Asimismo existen otros mecanismos de competencia como! premios! incentivos! a los proveedores ms $ieles de la empresa. En la competencia entre empresas locales! entran a &ugar un papel muy importante las empresas no locales! ya ue estas son ms grandes!

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poseen mayor in$raestructura ue las locales! lo cual les brinda una venta&a $rente a la competencia local! %aciendo ue los proveedores de las empresas locales migren %acia ellas o dividan su produccin para ambas empresas. *especto a la me&ora en la e$iciencia! mediante la modernizacin empresarial o me&oras en los procesos de produccin se podr)a decir ue las empresas locales cuentan con ba&o desarrollo tecnolgico! ba&a innovacin y ba&o desarrollo industrial. B, Di!eren%ia%i&n e(trat<+i%a 5%a$idad. inn 'a%i&n7,

Se trata de conocer los logros destacados en materia de calidad de sus productos! debido al cumplimiento de estndares normalizados o de la atencin de mercados exigentes 4especialmente extran&eros6. Se trata! tambi#n! de conocer el grado de desarrollo en sus productos! de atributos particulares! de Fmarcada di$erenciacinI respecto de su competencia. En ltima instancia! de lo ue se trata en esta dimensin! es conocer la $recuencia de las innovaciones ue desarrollan las empresas del conglomerado. L es ue la innovacin se constituye en un indicador $undamental para el #xito competitivo. 'a competitividad de las empresas est dada por el tipo de producto ue o$recen! ms ue por las innovaciones ue puedan incorporar en el conglomerado. El producto ue comercializan las empresas tanto local como internacionalmente es orgnico! lo cual o$rece una di$erenciacin respecto a los dems tipos de ca$#s. El ca$# orgnico tiene un precio .53 ms elevado ue otros tipos de ca$#s! ya ue es un producto ms especializado. 'a regin Amazonas es una de las regiones principales productoras de ca$# orgnico! situndose entre las cuatro primeras del 9er! asimismo el ca$# orgnico peruano es ya un producto reconocido a nivel mundial por su calidad! aroma! sabor y acidez. El 9er es uno de los primeros pa)ses exportadores de ca$# orgnico del mundo. En suma! la di$erenciacin y la calidad del producto son la base para ganar a la competencia! %abiendo logrado captar mercados tan exigentes como: EE.""! Alemania! Suiza! Suecia! 7anad! 8rancia! 0olanda! ?inamarca. "n problema ue su$re la regin es en cuanto a la estandarizacin del producto! la cual tiene un nivel ba&o.

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C,

E$ de(arr $$ te%n $&+i% ,

Se evala el nivel de desarrollo tecnolgico ue permita evaluar las condiciones y potencialidades existentes para el desarrollo del conglomerado. El anlisis tecnolgico se realiza a las empresas ms importantes dentro de la regin Amazonas. As) tenemos ue las empresas de la regin poseen un ba&o desarrollo tecnolgico e innovacin! asimismo poseen un ba&o desarrollo industrial! ya ue se exporta principalmente la materia prima sin generarle valor agregado. El ba&o desarrollo tecnolgico e innovacin por parte de las empresas! se complementa con la de$iciente pol)tica de ciencia y tecnolog)a de la regin! lo cual pone en un nivel cr)tico este aspecto esencial para el desarrollo del conglomerado. Si bien se cre el 7E*7L>E7 47onse&o *egional de 7iencia y >ecnolog)a6 y en sus $unciones est promover la investigacin cient)$ica! el desarrollo experimental y la investigacin! no %a %abido un avance signi$icativo dado ue las instituciones encargadas de desarrollar estos aspectos no %an $uncionado e$iciente y e$icazmente.

8uente: 7onse&o <acional de 7ompetitividad Se puede observar ue para el ao 15++ C 15+1! en cuanto a la inversin en 7>; sobre el 9(; corriente la regin Amazonas se ubica en el puesto -! pero cuando se pasa a los recursos %umanos inmersos en ciencia se tecnolog)a la regin se ubica en los ltimos lugares! lo cual trae problemas en cuanto a la mano de obra cali$icada para el desarrollo del conglomerado. D, Tra/e%t ria te%n $&+i%a 5%*r'a de a"rendi;a4e7,

Se evalan los niveles de aprendiza&es tecnolgicos previos de las empresasB ya ue ello determina las capacidades y actitudes para incorporar y endogenizar procesos de modernizacin! tanto de las empresas como del conglomerado en su con&unto. Es importante tener en cuenta las restricciones derivadas del tamao de las empresas. 'as curvas de aprendiza&e! y sus parientes cercanas! las curvas de experiencia 4llamadas tambi#n curvas de aprendiza&e organizacional6! muestran la reduccin de costes marginales y medios en $orma de

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aumentos acumulados de la produccin. 'as curvas de aprendiza&e ponen de mani$iesto la manera en ue los costes variables medios 4por unidad6 var)an en $uncin de la experiencia. 'as curvas de la experiencia incluyen tambi#n los costes $i&os y representan los cambios de costes medios cuando se tienen en cuenta todos los $actores. Ambos se muestran en relacin con la produccin acumulada durante toda la vida del producto. Son una expresin concreta de la manera en ue los traba&adores de l)nea! los supervisores y la alta direccin aprenden a %acer me&or las cosas. 'as curvas de aprendiza&e dependen de la capacidad! y de la dedicacin! de la organizacin para %acer las cosas me&or con cada lote de produccin. Se trata de instrumentos prcticos ue incorporan un principio vie&o pero importante: a medida ue se %ace una mayor cantidad de algo! se ad uiere ms destreza en su produccin. 'os e&ecutivos tienen dos tareas $undamentales: %acer cosas nuevas y me&ores 4bienes y servicios me&orados6 y %acer ms deprisa! de manera ms econmica y con mayor calidad los productos ue la empresa ya produce. 'as curvas de aprendiza&e son important)simos instrumentos de ayuda para esta ltima $uncin. 'as curvas de aprendiza&e son un componente esencial de una especie de pista de carreras circular ue se da en muc%os mercados. En esta pista se evoluciona de la siguiente manera: Al aumentar el volumen! los costes unitarios descienden. Al descender los costes unitarios! la empresa puede reducir sus precios sin ue ello suponga menoscabo de la rentabilidad o los $lu&os de tesorer)a. Al aumentar la participacin en el mercado! los bene$icios resultantes %acen posible la realizacin de inversiones en marGeting y tecnolog)a ue reducen todav)a ms los costes.

'as empresas de la regin Amazonas cuentan con un d#bil nivel de aprendiza&e tecnolgico! y esto se ve re$le&ado en los procesos de modernizacin lentos ue e$ectan! la mayor)a de empresas opera como si $uera un agente de compra y venta! es decir! compra el producto a las productores y luego lo vende en el mercado local o en el extran&ero! no genera procesos capaz de agregarle valor agregado al producto. En el mercado del ca$#! el precio se determina d)a a d)a en la bolsa de valores de <eH LorG! ya ue este es un commoditie.

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E,

Orienta%i&n ex" rtad ra 5re+i ne(

"a6(e(7,

'as empresas exportan el ca$# 4orgnico y convencional6 principalmente a los mercados de: ?inamarca! 0olanda! ;nglaterra! Suiza! Alemania! EE""! 8rancia! 7anad! Suecia. Se puede notar ue las exportaciones estn dirigidas a los pa)ses en los cuales el consumo per cpita de ca$# es elevado! superior a los , Gg! asimismo dic%os pa)ses tienen un elevado poder ad uisitivo! por lo cual son mercados atractivos. Estos pa)ses son muy exigentes en cuanto a las normas $itosanitarias de los productos ue ingresan a su mercado! pero las empresas regionales exportan los productos de acuerdo con las normas de calidad exigidas para cada mercado. 2, GRADO DE COOPERACIN Se trata de conocer los grados o niveles de cooperacin existentes entre las empresas del conglomerado! as) como! entre #stas y las $irmas e instituciones ue o$recen servicios de apoyo y conexos. A, Exi(ten%ia de a$ian;a( e(trat<+i%a(,

Se evalan los niveles de concrecin de alianzas estrat#gicas para en$rentar los retos de la produccin o de la comercializacin. 'a regin de Amazonas! est incluida en los proyectos de la macroregin norte! asimismo est comprendida en el 7;AM! estos proyectos brindarn a las empresas locales la capacidad de establecer alianzas con empresas ms competitivas de las otras regiones. En la actualidad se podr)a a$irmar ue no existen alianzas estrat#gicas entre las empresas ca$etaleras de la regin.

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B,

"era%i&n en "r /e%t ( % $e%ti' (,

'a existencia de proyectos colectivos o liderados por instituciones de carcter pblico o intermedio. Estos proyectos son los ue se orientan a $ortalecer la competitividad del conglomerado en aspectos relacionados con el mercadeo! la actualizacin tecnolgica! la capacitacin y $ormacin empresarial! entre otros. 'os proyectos de capacitacin de recursos %umanos por parte de las empresas es muy ba&o! las capacitaciones generalmente se de&a a cargo del gobierno regional a trav#s de sus diversos organismos. El gobierno regional e&ecuta proyectos de me&ora! capacitacin! cultivo! etc.! mediante el S<;9! se tienen as) los siguientes proyectos: =ME>ORAMIENTO DE LA RENTABILIDAD DE CAF 1 PROTECCION DE ECOSISTEMAS EN LA CUENCA DEL ALTO IMAZA DEL DISTRITO DE 1AMBRASBAMBA ? PRO2INCIA DE BONGARA ? REGION AMAZONAS@ =MANE>O INTEGRADO DE PLAGAS DEL CAF CON NFASIS EN P3OMA SP, EN LOS DISTRITOS AFECTADOS DE MILPUC 1 TOTORA 1 OTRAS ZONAS PRODUCTORAS DE CAF ORGNICO EN LA PRO2INCIA RODR:GUEZ DE MENDOZA@ =ME>ORAMIENTO DE LA RENTABILIDAD ECONMICA DEL CULTI2O DEL CAF EN EL 2ALLE MAS3U1ACU. RODR:GUEZ DE MENDOZA@

El $ondo Mtalo 9eruano desarrolla el siguiente proyecto: =PROMOCIN DE LA COMPETITI2IDAD DE PRODUCTORES DE CAF 1 CACAO@ Tem" ra$idad 5"r /e%t ( de % rt . median $ar+ "$a; 7,

C,

(usca determinar el grado de avance de los acuerdos cooperativos! considerando su existencia! $recuencia! permanencia y alcance de los mismos. <o %ay ue olvidar ue un acendrado individualismo! proclive al recelo! la descon$ianza y el aislamiento! obstruye el desarrollo de los conglomerados. El %orizonte de e&ecucin de los proyectos es aproximadamente . aos! culminando en su mayor)a este ao! con lo se puede decir ue son proyectos de corto plazo. <tese ue los proyectos mencionados

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anteriormente son $inanciados mediante S<;9 o mediante convenio con un $ondo 4A996! lo ue nos estar)a recalcando ue las empresas no estn invirtiendo en la me&ora de la productividad del ca$#! en la rentabilidad del mismo o en el control de plagas. 2I, REGULACIN 1 POL:TICA PABLICA Se trata de dimensionar el papel &ugado por las pol)ticas pblicas y la regulacin! en $avor del avance y desarrollo del conglomerado. A, Pre(en%ia de " $6ti%a( "0#$i%a( de %arB%ter na%i na$ re+i na$, En el 9lan *egional de 9romocin y 8ormalizacin para la 7ompetitividad y ?esarrollo de la Micro y 9e uea Empresa de Amazonas! se considera diversos lineamientos de pol)ticas pblicas en lo ue respecta al desarrollo de ML9ES! entre los ue podemos mencionar: 8omento de la productividad y competitividad Se trata de promover el $ortalecimiento de la capacidad competitiva de las empresas y de incrementar su tamao para ue las micro se conviertan en pe ueas y las pe ueas en medianas. Esto apuesta a incrementar la capacidad de absorcin de empleo de calidad en el te&ido empresarial ML9E. Esto implica reducir el nmero de empresas muy pe ueas de ba&a productividad y ue generan empleos de ba&a calidad. 9ara esto se re uiere orientar el traba&o de promocin a los segmentos de ML9E con posibilidades de crecimiento sostenido! ue se encuentran caracterizados en general por empresarios con niveles de educacin bsica completa y superior! con alta capitalizacin! y ue utiliza la in$ormtica. 7on ello estar)amos $or&ando un c)rculo virtuoso importante. Esto re uiere adems $ocalizar este apoyo en $uncin a su posibilidad de acumulacin de capital y otros insumos! a su capacidad para combinar esos insumos e$icientemente! y a su posibilidad de ser competitivo y eventualmente crear ms empleo. 9romover empresas de ba&a productividad y de limitado potencial a $uturo ser)a e uivalente a desperdiciar la oportunidad de aumentar el nivel de produccin de la econom)a y por tanto del bienestar econmico general. o 9ol)ticas para el $omento de la articulacin y cooperacin empresarial. o 9ol)ticas de promocin del acceso al mercado de bienes y servicios nacional e internacional.

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o 9ol)ticas de accesibilidad a los servicios de desarrollo empresarial 4S?E6 o 9ol)ticas de promocin del acceso a servicios $inancieros. o 9ol)ticas de apoyo al acceso a servicios de desarrollo y trans$erencia tecnolgica y promocin de tecnolog)as limpias. o 9ol)ticas de promocin de la $ormacin ocupacional y laboral. o 9ol)ticas de $omento de la in$raestructura adecuada para el desarrollo de la ML9E. 9romocin de la $ormalizacin de la ML9E 'a $ormalizacin es el camino de la competitividad genuina. Es decir! a uella sustentada en el traba&o decente! en el aumento gradual de los salarios asociado a la productividad! en el pago de las obligaciones tributarias y en la responsabilidad social y ambiental. 'a $ormalizacin! entendida como un es$uerzo de integrar la econom)a in$ormal al desarrollo empresarial $ormal! no slo debe concentrarse en el otorgamiento de $acilidades y en la simpli$icacin de procedimientos administrativos para la legalizacin delas empresas sino ue tambi#n debe promover la generacin de mecanismos de integracin e inclusin a servicios! proteccin social y derec%os laborales! as) como posibilidades de in$ormacin! capacitacin y de cr#dito para empresarios y traba&adores. ?e #sta manera! la $ormalizacin ser ms atractiva pues otorga bene$icios concretos. 9or eso este componente no puede ser visto aislado de a uellas acciones re$eridas a me&orar el acceso a los servicios empresariales. Apoyo a la Micro Empresa de Subsistencia para ?esarrollo de sus 7apacidades de Acumulacin. o ?esarrollo de servicios no $inancieros microempresa. o Apoyo de acceso a los servicios $inancieros. para la

B, O"erati'idad de $a( " $6ti%a( "0#$i%a( en t<rmin ( de$ % n+$ merad , 'as pol)ticas mencionadas pretenden lograr ML9E organizadas y capacitadas! ue cuenten con recursos ptimos! generando bienes y servicios de calidad! posicionadas en el mercado nacional y externo! con desarrollo empresarial sostenible y competitivo.

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En cuanto a la operatividad y e$icacia de las pol)ticas planteadas l)neas arriba! se puede decir ue lo ue no se est cumpliendo o e&ecutando con muc%a e$icacia! si bien se %a avanzado en el papel de los servicios $inancieros con la introduccin de diversas ca&as municipales ue brindan cr#dito a las ML9E! pero an $alta propiciar la entrada de bancos! lo cual propiciar)a una mayor competencia en cuanto a otorgar cr#ditos. En lo ue respecta a las pol)ticas de trans$erencia tecnolgica y promocin de tecnolog)as limpias no se avanzado! ya ue en la regin se tiene una escasa tecnolog)a y no solo para el ca$# sino para todos los productos en general. >ampoco se %a avanzado en la cooperacin y articulacin empresarial! en la promocin de la $ormacin ocupacional y laboral. 2II, DESARROLLO INSTITUCIONAL 1 REDES En este caso! se procura establecer el nivel de desarrollo alcanzado por las redes empresariales e institucionales! las cuales generan sinergias y externalidades de vital importancia para la consolidacin de los conglomerados. A, In(tit*%i na$idad exi(tente 5e("e%6!i%a7,

Se trata de identi$icar cules son las instituciones pblicas! privadas e intermedias! cuya $uncin espec)$ica las vincula con las actividades del conglomeradoB as) mismo! establecer el grado de articulacin con las empresas ue lo con$orman! y! sobre todo! la incidencia ue tienen sobre su dinmica. En la institucionalidad de la regin se evalan la capacidad de e&ecucin presupuestal! la demora promedio de viabilizacin de proyectos $inanciados v)a S<;9! el porcenta&e de municipalidad con >"9A rati$icado! el nmero promedio de instrumentos de gestin en municipalidades! recaudacin tributaria.

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8uente: 7onse&o <acional de 7ompetitividad

8uente: 7onse&o <acional de 7ompetitividad Se puede observar ue en lo ue respecta a institucionalidad! la regin Amazonas se encuentra en los ltimos lugares! esto implica una traba! ya ue una de las instituciones clave para la $ormacin de conglomerados son los gobiernos regionales o locales! en ese sentido si estos presentan una institucionalidad ba&a %arn ms di$)cil la $ormacin y el $uncionamiento de conglomerados. B, Rede( te%n $&+i%a(. in! rma%i&n. %a"a%ita%i&n, in(tit*%i na$e(. !inan%iera(. de

El establecimiento y $uncionamiento de redes orientadas a elevar la competitividad empresarial. ?e acuerdo al E<"?; una red signi$ica: F=rupo de empresas ue colaboran en un proyecto de desarrollo con&unto! complementndose

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unas con otras y especializndose con el propsito de resolver problemas comunes! lograr e$iciencia colectiva y con uistar mercados a los ue no pueden acceder de manera individual.I 7eglie de$ine a la red empresarial como Fun grupo de empresas ue cooperan en el desarrollo de un proyecto con&unto! complementndose entre s) y especializndose en orden de resolver problemas comunes lograr e$iciencia colectiva y con uistar mercados! ue de otra $orma no podr)an abordar de manera individualI. 7onsiderando la de$inicin anterior y algunos conceptos de ?ini! Maeso y 'pezN7erdn! es posible plantear la siguiente de$inicin de red empresarial: F"na red empresarial es una alianza estrat#gica permanente entre un grupo limitado y claramente de$inido de empresas independientes! ue colaboran para alcanzar ob&etivos comunes de mediano y largo plazo! orientados %acia el desarrollo de la competitividad de los distintos participantes.I En base a los conceptos expuestos anteriormente se puede decir ue en la regin Amazonas! no se cuenta con redes empresariales slidas ue apoyan al $uncionamiento de conglomerados! esto se sustenta principalmente en ue la competitividad y rentabilidad de las ML9E en la red es ba&a! asimismo la especializacin es ba&a! a lo cual se suma la ba&a presencia en el mercado de las empresas ue integran la red. "na red debe brindar a las ML9E poder de negociacin! acceso a actividades especializadas! asesor)a y capacitacin en temas de mercado! planeacin! liderazgo! etc.! entre otros servicios ms. En la regin Amazonas no se puede constatar ue esto se venga cumpliendo o si se cumple! es de una manera m)nima ue no es apreciable. Asimismo existe una necesidad de articular los es$uerzos pblicos y privados a $in d impulsar la $ormacin y consolidacin de cadenas productivas y diversos conglomerados con potencial competitivo a nivel nacional. A su vez! $omentar la inversin pblica privada en in$raestructura! adems de orientar la curr)cula educativa %acia una cultura emprendedora ue vincule la $ormacin de capacidades con la insercin en el mercado laboral. 2III, COMPETENCIAS LABORALES Se trata de indagar por los niveles de desarrollo del capital %umano existente en la regin! bien sea como $ruto de las trayectorias de aprendiza&e resultantes de la especializacin productiva de la regin! y de la existencia de una o$erta de capacitacin especializada.

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A,

Ed*%a%i&n e("e%ia$i;ada e("e%6!i%a,

'os niveles de educacin especializada existente en la regin! tanto en lo relacionado con la mano de obra a nivel t#cnico! pro$esional y postgraduadoB como en el mbito de la gerencia! gestin y administracin.

"no de los elementos esenciales en la $ormacin y $uncionamiento de los conglomerados es el capital o recurso %umano con el ue cuenta la regin! en ese sentido se puede observar ue el nivel de educacin de las personas con educacin secundaria es @2,5,! los ue cuentan con educacin superior 1-.+- 4de los cuales +21:- corresponden a superior no universitaria 4pedaggicos! tecnolgicos! otros6 y ++5/5 corresponden a superior universitaria6. El problema ue se tiene a u) no es la cantidad de personal con tal o cual nivel de educacin sino lo ue verdaderamente interesa es la calidad del recurso %umano! la competitividad ue puedan mostrar en su campo de estudio y los aportes ue pueden brindar al desarrollo y #xito del conglomerado. En la regin Amazonas se cuenta con instituciones de $ormacin como: la "niversidad <acional >oribio *odr)guez de Mendoza! la cual cuenta con las carreras de: ;ngenier)a Ambiental! ;ngenier)a 7ivil! ;ngenier)a Agropecuaria! Dootecnia! ?erec%o! Educacin primaria! En$ermer)a. Asimismo est el pedaggico y otros centros tecnolgicos. B, A"rendi;a4e( 5ex"erien%ia. 8a#i$idade( 5=(Di$$(@7, tra/e%t ria(7. de(em"eC (.

*especto a los aprendiza&es o experiencias! se tiene ue en la regin Amazonas se realizan pasant)as en las diversas instituciones agropecuarias de ca$#! tanto a nivel intrarregional como a nivel interregional e internacional! con la $inalidad de intercambiar

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conocimientos en cuanto a la produccin! mane&o! bene$icio y comercializacin del ca$#. Se desarrollan pasant)as entre las regiones de San Mart)n y Amazonas! en los cuales los productores de ambas regiones intercambias ideas en cuanto a la me&ora de productividad! rentabilidad! mane&o de plagas. Asimismo %ay campaas de capacitacin! en los ltimos aos se estn llevando a cabo proyectos $inanciados v)a S<;9 ue apoyan a los productores a me&orar la competitividad! productividad! rentabilidad de sus productos. IE, CULTURA EMPRESARIAL Se trata de conocer acerca de la existencia de una cultura regional! propicia o no! para la $ormacin de empresarios con un per$il concordante con las exigencias del entorno competitivo del conglomerado. A, A%tit*d em"re(aria$ re+i na$,

(usca identi$icar la real existencia de una actitud empresarial regional! ue estimule el emprendimiento empresarialB o si por el contrario! presenta rasgos de in$ormalidad! de aversin al riego y a la competencia! o de descon$ianza $rente a la cooperacin. En la regin Amazonas! la mayor)a de personas se dedican a las actividades extractivas! es decir! solo producen y luego comercializan a los intermediarios o a sus respectivas asociaciones! an no est muy desarrollada la capacidad de emprendimiento. *especto a la in$ormalidad! la regin presenta una elevada tasa de in$ormalidad! lo ue se muestra en la siguiente $igura:

Se observa ue la tasa de $ormalidad en el 15++O15+1 es +.3! lo ue nos estar)a indicando ue la tasa de in$ormalidad es 2:3 lo cual ser)a una barrera para el $uncionamiento ptimo del conglomerado.

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B,

Identidad % n $a ' %a%i&n "r d*%ti'a re+i na$,

Se busca identi$icar el grado de identidad con la vocacin productiva regionalB es decir! si el mercado identi$ica la regin con el producto elaborado por el conglomerado. El ca$# en la variedad arbica se cultiva principalmente en los departamentos de Aun)n 47%anc%amayo y Satipo6! 7a&amarca! San Mart)n! Amazonas y 7usco. En lo ue respecta a ca$# orgnico uno de los principales productores es la regin Amazonas! teniendo como sus zonas productoras principales a las provincias de *odr)guez de Mendoza y (agua. 7uando se %abla de ca$# en el mercado nacional no identi$ican en primera instancia al departamento de Amazonas! lo ue el mercado interno piensa al %ablar de ca$# es en 7%anc%amayo! esto dado a ue al ca$# de este lugar se le %a dado un valor agregado! es decir! %a sido procesado y se encuentra distribuido en diversas cadenas de supermercados tanto en la capital como en las ciudades capitales de los di$erentes departamentos. El ca$# de 7%anc%amayo ya cuenta con un impacto en el mercado! es un ca$# reconocidoB mientras tanto! el ca$# de la regin Amazonas al no poseer valor agregado y comercializarse a los intermediarios no es reconocido por el mercado. En ese sentido lo ue se debe implementar y apoyar en la regin Amazonas es pol)ticas ue permitan ue el ca$# de la regin se %aga conocido en el mercado nacional y extran&ero. Se debe propiciar la creacin de valor agregado.

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BIBLIOGRAF:A LIBROS 1 RE2ISTAS 9E*P: E$erta exportable por regiones! 7mara <acional de 7omercio! 9roduccin y Servicios. SA<>A MA*MA! Ale&andro! 7ompetitividad e ;nnovacin *egional. Mancomunidad Amazonas C 7a&amarca C 'a 'ibertad C San Mart)n! 7E9'A<. 15++. 9rincipales agentes de desarrollo en la *egin Amazonas 15+1! 7E<7L>E7. 9lan *egional de ?esarrollo 7oncertado 1552 C 151+ Santa Mar)a! Ale&andro. 7ompetitividad e ;nnovacin regional. Amazonas! 7a&amarca! 'a 'ibertad! San Mart)n. 7E9'A< >ello! Mario. ?esarrollo Econmico 'ocal! ?escentralizacin y 7lsters: >eor)a! evidencia y aplicaciones. 7E<>*"M 9alomino! K)ctor. Estudio preliminar de ;denti$icacin de 7onglomerados 9roductivos *egionales. 7E9'A< Amazonas. 9*EM9E*" 9lan Estrat#gico *egional de Exportacin: *egin Amazonas. 49E*Q *egin Amazonas6 Doni$icacin Ecolgica y Econmica del departamento de Amazonas! =obierno *egional de Amazonas y ;;A9. 7aracterizacin del departamento de Amazonas! (7*9 C Sucursal 9iura. 9lan Estrat#gico *egional Agrario de la *egin Amazonas 15++ C 151+. S)ntesis econmica de Amazonas! (7*9. ?iciembre del 15+1. 9A'EM;<E! K)ctor! Estudio 9reliminar de ;denti$icacin de 7onglomerados 9roductivos *egionales! 7E9'A<. 15++. 9lan Estrat#gico del 7E*7L>E7 15+1 C 151+. *anGing de 7ompetitividad *egional! Amazonas. 7onse&o <acional de 7ompetitividad. 15+1. 'pez 7erdn! 7arlos! *edes Empresariales: Experiencias en la regin Andina. M;<RA. 155.. 9lan <acional de 9romocin y 8ormalizacin para la 7ompetitividad y desarrollo de las ML9E. 7E?E9LME C Ministerio de >raba&o y 9romocin del Empleo. Killarn! 8ernando. El mundo de la pe uea empresa. 155:. 9lan *egional de 9romocin y 8ormalizacin para la 7ompetitividad y desarrollo de las ML9E en Amazonas. 7E*E9LME C Ministerio de >raba&o y 9romocin del Empleo.

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