AMPLIACIN DE UNA MAQUILADORA Y COMERCIALIZADORA DE UNIFORMES (DISEOS Y CONFECCIONES BRIS JENN)

ASIGNATURA: PLAN DE NEGOCIOS DOCENTE

C.P. Y M.A. HUGO RUZ PREZ

EQUIPO: CANO MARIN BRENDA KARINA CUEVAS DELGADO BRAULIO FLORES VILLA ANGEL MANUEL GARCA HERNANDEZ JENNIFER J. RODRIGUEZ ZAMUDIO KARLA I.

MARTINEZ DE LA TORRE, VER., A 14 DE SEPTIEMBRE DE 2013

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INDICE
CAPITULO I: INTRODUCCIN .............................................................................................. 2 1. 2. 3. 4. INTRODUCCIN............................................................................................................. 2 CRITERIOS DE ELEGIBILIDAD DEL PROYECTO ............................................................. 3 ANLISIS FODA .............................................................................................................. 3 DATOS GENERALES DEL PROYECTO ............................................................................ 5 Objetivo General .............................................................................................................. 5 Objetivos Especficos ....................................................................................................... 5 Tamao .............................................................................................................................. 6 Localizacin ...................................................................................................................... 6 5. 6. 7. DEFINICIN DEL PRODUCTO ....................................................................................... 7 ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................................ 7 ANALISIS DE LA OFERTA, DEMANDA PRECIOS Y COMERCIALIZACIN ................ 11

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CAPITULO I: INTRODUCCIN
1. INTRODUCCIN
A continuacin se presenta el desarrollo de un plan de negocios para la ampliacin de una maquiladora y comercializadora de uniformes Diseo y Confecciones Bris Jenn, como su nombre lo dice su giro principal es la manufactura y comercializacin de uniformes ya sean escolares, industriales, deportivos, de oficina, etc., adems de bordados y todo en confecciones. Un proyecto antes de ser realizado debe llevar con anterioridad una investigacin detallada de cada uno de los elementos que pueden intervenir en su desarrollo o aplicacin, como por ejemplo, la factibilidad del proyecto en el mercado, el impacto social como lo es la generacin de empleo, los recursos tanto financieros, tecnolgicos y humanos, el impacto ambiental entre otros. En la presente investigacin se presentaran todas aquellas herramientas para poder llevar a cabo un proyecto, encontrar las estrategias especficas y desarrollarlas como lo planeado. Para eso se realizara un FODA en el cual se plasmaran todas aquellas Fortalezas y Debilidades de la Empresa, comparndolas con aquellas Oportunidades y Amenazas que se podran presentar en el camino y desarrollo del proyecto; y para poder complementar las estrategias se realizara un estudio de mercado cuestionando acerca del producto en general y las caractersticas al prestar el servicio de comercializacin del mismo.

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2. CRITERIOS DE ELEGIBILIDAD DEL PROYECTO

Al elegir este proyecto se pens en todas aquellas oportunidades de crecimiento y posicionamiento en el mercado, as como: Impacto social Impacto ambiental Rentabilidad econmica Generacin de empleo en la regin

Se pretende conseguir financiamiento a travs de planes o apoyos a negocios, con la ventaja de que es una empresa que muestra cierta rentabilidad al ser un negocio establecido. Con la obtencin de apoyo se pretende aumentar la produccin, ofrecer mejor calidad en el producto y servicio, adems de tener mayor alcance y posicionamiento en el mercado.

3. ANLISIS FODA
Se debe de tener en cuenta la competencia directa actual del Negocio. Delmar: La ventaja competitiva que presenta esta empresa es el posicionamiento de su marca, las diferentes sucursales en el ciudad y a pesar de que la calidad del producto es menor, se coloca en el primer peldao en la confeccin y comercializacin de uniformes. Soccer: Su mercado es ms especfico, puesto que tiene centrado su actividad en uniformes deportivos. Deportes Azteca: La ubicacin en el centro genera ventaja competitiva, la calidad de sus productos se encuentra en el equilibrio con el precio que ofrece. Deportes Medina: Su estrategia es igualar o bajar los precios comparados con la competencia, lo cual podra ser una de sus ventajas competitivas, aunque en cuanto a su calidad se desconoce.

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Debido a que la competencia directa es Delmar, la intencin es posicionarse y abarcar mayores sitios dentro de la ciudad de Martnez de la Torre y comunidades aledaas. Aumentando la produccin, calidad y originando empleo.

F
Calidad producto acuerdo a exigencias cliente. Descuentos uniformes deportivos. Servicio personalizado. Flexibilidad garanta producto. del de las del en

O
Mercado amplio (escuelas, empresas privadas y pblicas, clubes deportivos entre otros. Generacin de empleo. Mejoramiento de procesos.

D
Temporadas bajas. Materia prima fuera de la zona. Plazos de pago. Tamao de establecimiento. Ubicacin.

A
Competencia fuerte. Proveedores (plazos de entrega). Mala publicidad. Competencia desleal.

y del

Despus de haber realizado el anlisis FODA se concluyen las siguientes estrategias para llevar a cabo el desarrollo del negocio y con ello presentar menor incertidumbre acerca de los resultados que se obtendrn. Estrategias: Identificar los negocios del mismo giro empresarial en la zona. Comparacin de calidad y precios con la competencia. Utilizacin de benchmarking. Ofrecer calidad y garanta en los productos. Actualizar la maquinaria y equipo para poder brindar un mejor producto Determinar plazos de entrega en tiempo y forma. Planificacin, organizacin y control de las operaciones de produccin. Infraestructura con caractersticas especficas para poder llevar a cabo el producto y con ellos brindar un mejor servicio de comercializacin. Analizar las necesidades del cliente para poder satisfacerlas. Publicidad.

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Mejora continua y rediseo de planes de produccin y venta si es necesario.

4. DATOS GENERALES DEL PROYECTO Objetivo General

El objetivo general del proyecto, es la elaboracin de un plan de negocios para obtener apoyo, para la ampliacin de una empresa que confecciona y comercializa uniformes en la ciudad de Martnez de la Torre, Veracruz.

Objetivos Especficos
Objetivos especficos a corto plazo: Realizar un anlisis de mercado Determinar las caractersticas econmicas del proyecto Distribuir adecuadamente la planta de produccin Contribuir a la generacin de empleo.

Objetivos especficos a largo plazo: Planear las actividades de produccin Organizar el equipo de trabajo Controlar los errores en la produccin a travs de la administracin de cadena de suministros Analizar las necesidades del consumidor Ofrecer productos de calidad Ampliar la cartera de clientes Mejora de calidad Mejora continua

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Tamao
La capacidad de produccin de dicho establecimiento es aproximadamente de:

Localizacin
Para la localizacin de la empresa se considera que debe de estar al alcance del consumidor y debido a que es un negocio establecido, y que clientes frecuentes tienen claro de dnde se encuentra ubicado, se planea que el servicio de venta, requisicin de pedidos y servicios postventa se sigan realizando en donde se encuentra establecido, si se llegase a obtener el apoyo para su ampliacin, la planta de produccin se establecer en la colonia Alfredo V Bonfil entre la calle Cuauhtmoc y 3 de mayo. Localizacin reciente Boulevard Alfinio Flores Beltrn Col. Melchor Ocampo, entre la calle Gral Leandro Valle y la calle Francisco Javier Miranda (casi frente a Chedraui).

Posible ubicacion de la planta de produccin

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5. DEFINICIN DEL PRODUCTO

Uniformes en general El producto de este trabajo es una de las primeras guas para seguir los pasos que lleven a cumplir con las exigencias del consumo, en ese momento. Pero tambin es la primera parte de un sistema de trabajos de actualizacin con el fin de permanecer dentro de la competencia. Lo anterior significa el inicio del proceso de planeacin en la empresa. En este caso no se puede definir precisamente el producto porque ese se define con los siguientes aspectos: El uso del bien o del servicio Los sucedneos La presentacin El consumidor El precio La distribucin

6. ESTUDIO DE MERCADO
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO Objetivo general: Conocer el comportamiento de compra del mercado objetivo, integrado por las empresas de la ciudad de Martnez de la Torre, Ver.,

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destacando tambin cual es la demanda y oferta de este bien, as como quienes son los proveedores de las industrias manufactureras, con lo cual se pretender identificar cual es la percepcin del cliente, as como los factores que determinan la demanda selectiva, teniendo en cuenta que se debe fijar que canal de distribucin, es el ms adecuado para este producto Objetivos especficos: 1. Establecer el grado de aceptacin que tendra una nueva empresa que comercialice uniformes. 2. Conocer cules son las expectativas que tienen en cuanto al vestuario empresarial. 3. Determinar cada cuanto tiempo las empresas cambian de uniforme 4. Especificar en qu tipo de demanda se encuentra este producto 5. Definir los precios que los compradores estaran dispuestos a pagar. 6. Determinar la competencia existente en la ciudad de Quito 7. Determinar la oferta total 8. Determinar la demanda insatisfecha.

METODOLOGA PARA CUANTIFICACIN DE LA DEMANDA Para cuantificar la demanda se utilizaron. Las primarias, que son resultados emitidos por encuestas, que se realizar a una muestra, establecida en este captulo. Demanda Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado Tipo de demanda del proyecto El proyecto a realizarse con respecto a uniformes empresariales, tiene como objetivo de estudio de mercado, definir en qu tipo de demanda se encuentra este producto, as como determinar y medir cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a este bien, igualmente determinar la posibilidad de participacin del producto. Por lo que a continuacin se analiza y clasifica a la demanda con relacin a su necesidad y de acuerdo al destino del bien:

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1. Demanda de bienes de gusto: a este tipo de bienes o servicios se los conoce como bienes de consumo suntuario, como la adquisicin de ropa fina, vehculos y otros bienes de este tipo. Es decir que la compra se realiza con el fin de satisfacer un gusto y no una necesidad 2. Demanda de bienes finales: son aquellos que son adquiridos directamente por el consumidor para uso y aprovechamiento directo. Tamao de la muestra Para determinar el tamao de la muestra lo primero que debemos preguntarnos es: 1. Qu tan grande es el Universo (Finito o Infinito)? 2. Qu error estoy dispuesto a aceptar como investigador? 3. Qu grado de confianza es el que necesito? 4. Tambin si existen estratos, Desviacin y Probabilidad de certeza o mxima dispersin? Cules son los datos que utilizar? De acuerdo a esta informacin se definir que frmula se ajusta mejor a este proyecto. Por lo que el tamao de la muestra ser calculada mediante la frmula del universo finito. RECOLECCIN DE LA INFORMACIN Para la recoleccin y proceso de informacin se pretende realizar encuestas, as como el anlisis de estadsticas. Los datos que se obtendr de los encuestados sern: 1. Comportamiento pasado, esto es conocer el historial del encuestado respecto a la compra y uso del producto para predecir el comportamiento futuro. La informacin a recolectar puede ser la siguiente: a) b) c) d) e) Qu se compr Cmo se compr Dnde se compr Cundo se compr Cunto se compra

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2. Actitudes, son importantes por la supuesta relacin entre actitud y comportamiento. Los datos de actitudes se emplean para identificar segmentos, desarrollar una estrategia de posicionamiento y evaluar programas publicitarios. En todos los libros sobre investigacin de mercados consideran que la actitud tiene tres componentes: a) Cognoscitivo, conocimiento o persuasiones de la persona hacia el objeto. b) Afectivo, sentimientos de la persona hacia un objeto. c) Comportamiento, disposicin de la persona para responder al objeto con su compra y post compra

ENCUESTA Su empresa utiliza uniformes? Por qu su empresa no utiliza uniformes? Le gustara que su empresa sea reconocida al solo identificar el uniforme que lleva su empleado? Deseara contratar los servicios de una empresa confeccionadora de uniformes empresariales, que le brinden calidad, distincin y precios acorde a sus requerimientos? Con qu compaa o persona confecciona los uniformes? Cada cunto cambian de uniformes? Cada cunto tiempo cambian de uniformes? La empresa que le brinda este servicio cumple con sus expectativas, con respecto al uniforme y por qu? Por qu razn utilizan uniformes? Qu opcin considera usted la ms importante en el uso de uniformes? Al momento de escoger la empresa que le brinde este servicio, usted considera fundamentalmente?

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Ha recibido algn tipo de promocin (descuentos por volumen, por pronto pago, otras)? En promedio cuanto estara dispuesto a pagar por un uniforme para sus empleados? Cmo es la forma de pago?

7. ANALISIS DE LA OFERTA, DEMANDA PRECIOS Y COMERCIALIZACIN

COMERCIALIZACIN DEL BIEN La comercializacin es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar Los aspectos que se tratar en este apartado son los de determinar que canales son los ms apropiados para distribuir el producto. Canal de distribucin Como se lo identifica, el producto que se est ofreciendo es de consumo corporativo por lo que el mejor canal para este es: Productor-Consumidor. Es la va ms corta, simple, personalizada y rpida que se puede brindar, en razn que la empresa acude directamente al consumidor.

Productor
MARKETING MIX

Consumidor

Una de las finalidades de la formulacin de la estrategia de marketing es desarrollar y explotar eficazmente las ventajas competitivas que posea la empresa. Estas ventajas PRODUCTOR CLIENTE Pueden apoyarse en uno o varios de los instrumentos del marketing, tal como se expone en los apartados siguientes: a) Producto

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Para obtener una ventaja competitiva en este producto es necesario partir de las necesidades que satisface y no en las caractersticas especficas del producto ofertado. La obtencin de una ventaja competitiva en el producto requerir una diferenciacin efectiva con respecto a los productos ofertados por las dems empresas. La diferenciacin en los uniformes puede obtenerse resaltando algn aspecto real o aparente que haga que se perciba como distinto o nico, y esta puede basarse en la prestacin del producto (rendimiento, comodidad, economa, duracin, etc.), en los aspectos formales (marca, diseo, etc.) o en los aspectos aadidos (financiacin, garanta.). La marca, adems de constituir un instrumento de identificacin y proteccin, puede ser tambin una forma muy efectiva de diferenciar el producto.

b) Precio El precio es un instrumento que adquiere especial importancia por su capacidad de generar ingresos. El precio permitir asegurar una ventaja competitiva la que consista nicamente en precios ms bajos que los de la competencia, con un servicio de prestaciones o calidad distintas. Por otra parte, es importante considerar tambin la relacin que el precio debe tener con la imagen de la empresa. Una empresa que quiera mantener una imagen de prestigio y calidad, no puede fijar precios elevados a sus productos. Adems el precio estar fijado segn las tendencias del mercado y los costos generados en la empresa. c) Distribucin Mediante una distribucin efectiva la empresa puede lograr la diferenciacin y, por tanto, una ventaja competitiva. No slo se ha de considerar el nmero de puntos de venta disponibles, sino tambin su ubicacin, logstica, dimensin y ambientacin.

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d) Promocin Mediante la promocin, la empresa puede obtener tambin una adecuada diferenciacin, que le permita mantener una ventaja competitiva. No slo se ha de considerar el nmero de puntos de venta disponibles, la diferenciacin puede lograrse, en primer lugar, a travs de la adecuada formacin del personal de la organizacin, que convierta a los colaboradores en autnticos profesionales y vendedores, no slo de sus productos y servicios, sino tambin de la imagen pblica de la empresa. La diferenciacin puede estar tambin en el mensaje y tono de la publicidad de la empresa, en sus campaas de promocin de ventas y en sus acciones de relaciones pblicas. e) Post-venta Es una herramienta del mix de marketing que se recomienda hacer despus de realizar la venta. Mediante la post-venta, la empresa puede obtener tambin una adecuada diferenciacin, que le permita mantener una ventaja competitiva. Su objetivo inmediato es asegurarse la completa satisfaccin del comprador y una posible recompra. Implica dar seguimiento a los compradores, conocer sus hbitos, gustos, etc., en razn que puede resultar en nuevos lucrativos negocios.

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