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GEANE A. DO NASCIMENTO LILIAN BRAZ MARTINS MILCA FELICIO MATOS MOISS COMPER DE AQUINO SIMONY DE OLIVEIRA
Vitria/ES 2011
GEANE A. DO NASCIMENTO LILIAN BRAZ MARTINS MILCA FELICIO MATOS MOISS COMPER DE AQUINO SIMONY OLIVEIRA
Plano de Negcio apresentado a Faculdade de Administrao e Cincias Contbeis UNISA, como requisito para Prticas Integradoras III. Prof. Orientador: Fabrzio Scavassa.
Vitria/ES 2011
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Dedicamos esse trabalho a ns mesmos, o grupo que o desenvolveu. Com todas as dificuldades, mas com muita alegria.
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AGRADECIMENTOS
Agradecemos a todos aqueles que, direta ou indiretamente, contriburam para a realizao deste trabalho.
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SUMRIO
LISTA DE FIGURAS ................................................................................................ VII LISTA DE TABELAS ............................................................................................... VIII 1 SUMRIO EXECUTIVO ......................................................................................... 10 2 DESCRIO DA EMPRESA.................................................................................. 12 2.1 Dados da Empresa .......................................................................................... 12 2.1.1 Planta Baixa .............................................................................................. 13 2.1.2 Vista da Fachada ...................................................................................... 13 2.2 Definio do Negcio ....................................................................................... 14 2.3 Viso ................................................................................................................ 14 2.4 Misso ............................................................................................................. 14 2.5 Valores............................................................................................................. 14 2.6 Localizao do estabelecimento ...................................................................... 14 2.7 Produtos e Servios ......................................................................................... 15 2.8 Logomarca ....................................................................................................... 16 2.9 Sistemas de Qualidade dos Produtos .............................................................. 17 2.10 Dados dos Dirigentes..................................................................................... 17 2.10 Registros Necessrios ................................................................................... 19 3 ANLISE DE MERCADO ....................................................................................... 20 3.1 Situao ........................................................................................................... 20 3.2 Tendncias de Mercado .................................................................................. 23 3.3 Concorrncia ................................................................................................... 23 3.4 Aliana Estratgica .......................................................................................... 24 3.5 Diferencial Competitivo .................................................................................... 25 4 MARKETING .......................................................................................................... 26 4.1 Objetivos .......................................................................................................... 26 4.2 Calendrio ....................................................................................................... 26
4.3 Oramentos de vendas e Marketing ................................................................ 26 4.4 Consumidor / Pblico Alvo ............................................................................... 27 5 PROMOO PUBLICIDADE E PROPAGANDA ................................................. 29 5.1 Site................................................................................................................... 30 5.2 E-mail marketing .............................................................................................. 30 5.3 Campanhas (inaugurao, natal, vero, liquidao, lanamento de coleo, mes e namorados) ............................................................................................... 30 6 CONTROLE ........................................................................................................... 31 6.1 Pesquisa de satisfao, quantitativa ................................................................ 31 6.2 Pesquisa qualitativa ......................................................................................... 32 6.3 Estratgias de Promoo e Venda .................................................................. 32 6.4 Relacionamento com o cliente ......................................................................... 32 7 PLANO FINANCEIRO ............................................................................................ 34 7.1 Plano Financeiro .............................................................................................. 34 7.1.1 Investimento Inicial .................................................................................... 34 7.1.2 Faturamento .............................................................................................. 35 7.1.3 Despesas Tributrias ................................................................................ 35 7.1.4 Mo-de-Obra ............................................................................................. 36 7.1.5 Depreciao .............................................................................................. 36 7.1.6 Manuteno .............................................................................................. 37 7.1.7 Seguros ..................................................................................................... 37 7.1.8 Gastos diferidos ........................................................................................ 37 7.1.9 Custos Anuais ........................................................................................... 37 7.1.10 Fluxo de Caixa ........................................................................................ 38 7.1.11 Anlise Financeira ................................................................................... 38 7.1.12 Taxa Interna de Retorno ......................................................................... 39 7.1.13 Valor Presente Lquido ............................................................................ 39 7.1.14 Perodo de Recuperao do Investimento PAYBACK ......................... 39
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7.2 Levantamento dos Ativos Permanente (aplicaes) ........................................ 40 8 GESTO DE PESSOAS ........................................................................................ 46 8.1 Perfil dos Dirigentes ......................................................................................... 46 9 ESTRATGIA FUNCIONAL ................................................................................... 47 9.1 Recrutamento .................................................................................................. 47 9.2 Seleo ............................................................................................................ 48 9.3 Treinamento..................................................................................................... 48 9.4 Cargos e atribuies ........................................................................................ 48 9.5 Remunerao direta e indireta e benefcios .................................................... 49 9.6 Higiene, Segurana no Trabalho e Qualidade de Vida no Trabalho (QVT) ..... 49 10 ADMINISTRAAO DE SISTEMA OPERACIONAIS ............................................. 50 11 ADMISTRAO DE RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS ...................... 51 12 ORGANOGRAMA ................................................................................................ 52 REFERNCIAS BIBLIGRFICAS ............................................................................. 53
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LISTA DE FIGURAS
Figura 1- Planta Baixa ............................................................................................... 13 Figura 2- Fachada ..................................................................................................... 13 Figura 3- Localizao ................................................................................................ 15 Figura 4- Logomarca ................................................................................................. 16 Figura 5 Imagem da Praia de Itaparica durante o dia ............................................ 21 Figura 6 Imagem da Praia de Itaparica durante a noite ......................................... 21 Figura 7 Exemplos de biqunis ............................................................................... 22 Figura 8 Exemplos de chapus de praia ................................................................ 22 Figura 9 Exemplos de linha fitness......................................................................... 23 Figura 10 Aliana estratgica ................................................................................. 24 Figura 11- Organograma ........................................................................................... 52
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LISTA DE TABELAS
Tabela 1 - Produtos E Servios ................................................................................. 15 Tabela 2 - Calendrio ................................................................................................ 26 Tabela 3 Oramentos de vendas e Marketing ........................................................ 26 Tabela 4 Sexo e Faixa Etria ................................................................................. 27 Tabela 5 Grau de Instruo .................................................................................... 28 Tabela 6 Renda Familiar Salrios Mnimos ......................................................... 28 Tabela 7 Calendrio Promocional 2011 ................................................................. 29 Tabela 8 Calendrio Promocional 2012 ................................................................. 29 Tabela 9 Mquinas e Equipamentos ...................................................................... 40 Tabela 10 Mveis e Utenslios ............................................................................... 40 Tabela 11 Reforma do Estabelecimento Comercial ............................................... 41 Tabela 12 Pr-Operacionais................................................................................... 41 Tabela 13 Gastos fixos para o perodo .................................................................. 41 Tabela 14 Prazo mdio de Vendas ........................................................................ 42 Tabela 15 Prazo mdio de Compras ...................................................................... 42 Tabela 16 Necessidade Mdia de Estoques .......................................................... 42 Tabela 17 Recursos da empresa fora do seu caixa ............................................... 42 Tabela 18 Recursos de terceiros no caixa da empresa ......................................... 43 Tabela 19 Caixa Mnimo......................................................................................... 43 Tabela 20 Capital de Giro....................................................................................... 43 Tabela 21 Investimento total .................................................................................. 44 Tabela 22 Fontes de Recursos .............................................................................. 44 Tabela 23 Demonstrativo de resultados ................................................................. 44 Tabela 24 Ponto de Equilbrio ................................................................................ 45 Tabela 25 Projeo 5 anos........................................ Erro! Indicador no definido. Tabela 26 Rentabilidade ........................................................................................ 45
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1 SUMRIO EXECUTIVO
Atualmente no Brasil o segmento moda praia garante ao mercado econmico um faturamento de US$ 1,2 bilho por ano, uma vez que so fabricadas por temporada mais de 250 milhes de peas, fato que gera inmeras oportunidades de empregos nas mais de 700 empresas formais existentes no mercado, segundo dados da ABIT - Associao Brasileira da Indstria Txtil e de Confeco. Setores como o de confeces, so expressamente marcados pela presena de micro, pequenas e mdias empresas, fato que pode ser explicado pela falta de burocracia para a entrada neste setor, e principalmente pelo baixo custo para a montagem de uma pequena confeco. O processo de estruturao do setor de moda praia brasileira acompanhou a reestruturao do ramo das confeces em geral, ocorrido na dcada de 90, fato que resultou na abertura comercial que levou o mercado a um processo de modernizao e reduo de custos. Ultimamente, a indstria brasileira est bastante verticalizada. A terceirizao da produo parece ser freada pelo receio com a perda de qualidade e pelo medo de ter os modelos copiados. Quando voltamos nosso pensamento para o setor de moda praia brasileiro, vemos que a pequena empresa de confeco exportadora possui um restrito poder de barganha frente aos fornecedores, fato que gera forte presso tanto na hora da compra quanto na hora da venda de seus produtos. A Morena Jambo atuar no mercado de Comercio Varejista, na rea de Revenda de Biqunis, Mais, sungas, cangas, sadas, assessrios (bolsas, chapus, esteiras, bijuterias), fitness: Shorts, acessrios, bermudas, blusas, calas, coletes, corsrios, jaquetas, leggings, macaquinho, saias, tops. Tendo como objetivo mostrar os produtos e servios que sero oferecidos, alm dos planos de implementao, marketing, motivao. A empresa oferecer no mercado varejista preos diferenciados, qualidade, facilidade de acesso, forma de pagamento e atendimento, variedades e diversificaes nos tamanhos e Idades. O foco da empresa encontra-se no atendimento ao cliente e na qualidade do produto. financeiro, operacional, recursos humanos, desenvolvimento e
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O publico que a Empresa Morena Jambo pretende atender so todos os freqentadores de Praias, Clubes, Parques Aquticos e Academias. Sua localizao ser na Avenida Aracruz, n 1027, no Bairro Praia de Itaparica, na cidade de Vila Velha no Estado do Esprito Santo. A empresa possui o capital de R$ 60.000.00 (sessenta mil reais) onde cada scio ter 20 % sobre o Capital, que ser dividido em partes iguais entre os scios Lilian Braz Martins, Milca Matos, Simony de Oliveira, Geane A. do Nascimento e Moises Comper de Aquino. A administrao da Empresa ficar sobre a responsabilidade da Scia Geane A. do Nascimento.
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A Morena Jambo Ltda ser registrada como Micro Empresa LTDA, composta de cinco scios que sero todos gerentes, cada um responsvel por uma Clientes. rea. A organizao oferece preo, qualidade e atendimento diferenciado para todos os
Estoque/Escri
Ara 7.0
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2.3 Viso
Prover felicidade e sade com a moda praia e fitness.
2.4 Misso
Atender aos desejos, necessidades e expectativas dos nossos clientes no segmento moda praia e moda fitness, gerando bem estar aos nossos colaboradores, fornecedores e scios, com respeito s leis e ao meio ambiente, atravs de aes transparentes no desenvolvimento dos negcios, para que se possa proporcionar novidades e inovaes aos clientes levando em primeira mo as tendncias da moda mundial.
2.5 Valores
tica, Respeito para com as Pessoas, Compromisso com o Cliente, Capacitao e Treinamento dos colaboradores.
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Localizao com grande nmero de transeuntes do pblico alvo, campinho de uma das praias mais movimentadas da regio, fcil estacionamento.
Figura 3- Localizao
Recursos Utilizados
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Fornecedores
A empresa ter como fornecedoras lojas especializadas em revenda de roupas para moda praia e fitness.
2.8 Logomarca
Figura 4- Logomarca
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Nome: Moises Comper de Aquino Funo: Financeiro Responsabilidade no projeto: Exercer a gerncia das operaes financeiras, incluindo as do setor bancrio. Administrar recursos materiais e servios terceirizados de sua rea de competncia. Planejar, dirigir e controlar os recursos e as atividades de uma organizao, com o objetivo de minimizar o impacto financeiro da materializao dos riscos. Telefone: (27) 9715-4248 E-mail: moises@morenajambo.com.br Nome: Geane A. do Nascimento Funo: Gerente Administrativo Responsabilidade no projeto: Administrar de um modo geral, certificando-se que todos os setores esto em perfeito funcionamento e plena harmonia uns com os outros, distribuindo as tarefas administrativas. Telefone: (27) 8823-1780 E-mail: geane@morenajambo.com.br Nome: Simony de Oliveira Funo: Recursos Humanos Responsabilidade no projeto: Gerenciar as contrataes, treinamento e atividades dos departamentos ou liderando e facilitando o servios de pessoal, recrutamento e seleo, cargos e salrios, benefcios, desenvolvimento, desenvolvimento do trabalho das equipes. Telefone: (27) 9947-3730 E-mail: simony@morenajambo.com.br
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responsabilidade de uma empresa terceirizada de contabilidade. Sero necessrios: - A definio da forma jurdica a ser adotada para a explorao da atividade, bem como o Registro da empresa; - Consulta prvia junto Prefeitura de Vila Velha para solicitar a liberao da atividade onde a empresa ser estabelecida; - Consulta Junta Comercial para solicitar a liberao da razo social; - Registro do Contrato Social na JUCEES (Junta Comercial do Estado do Esprito Santo) - Registro na Receita Federal do Brasil para obteno do CNPJ (Cadastro Nacional da Pessoa Jurdica); - Inscrio Estadual para Cadastro de Contribuintes do ICMS (Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Servios) da Secretaria da Fazenda Estadual; - Inscrio na Prefeitura de Vila Velha para liberao do alvar de localizao; - Talonrio de Nota Fiscal; - Cadastro nas empresas de cartes de crdito. Ressalta-se, por fim, que a empresa optar pelo Sistema Super Simples de Tributao.
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3.3 Concorrncia
Os principais concorrentes diretos so lojas j consagradas no mercado, com destaque para Magia do Mar, Estao Praia, Nusa Dua e Angor Praia.
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Como concorrente destacamos tambm as grandes lojas ancoras dos shoppings como C&A, Riachelo, Marisa, Rener e Leader, que se destacam pela forma agressiva de comunicao, preo baixo e facilidade para o pagamento com carto de crdito. Todavia apresentam um produto de qualidade inferior e com atendimento bastante deficiente, principalmente em relao prova do produto.
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4.2 Calendrio
Tabela 2 - Calendrio Histrico Documentao Legal Obras Compras 2011 06 07 08 09 10 11 12 2012 01 02 03 04 05 06
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5.1 Site
A criao e produo de um site da loja com interatividade com o pblico alvo facilitar a divulgao dos lanamentos, ofertas, colees. Alm de informaes de interesse dos clientes tais como: cuidados com a pele, cabelos, consumo de produtos de forma ilegal, alimentao saudvel, etc.
5.3 Campanhas (inaugurao, natal, vero, liquidao, lanamento de coleo, mes e namorados)
Sero focadas em busdoor em linhas que cobrem os bairros da rea de influncia geogrfica, distribuio de folhetos promocionais, e-mailing.
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6 CONTROLE
Sistema de controle das aes de marketing atravs do resultado das vendas e margem de lucro. Implantao de pesquisas de mercado com clientes para verificar a satisfao e a correo das estratgias utilizadas.
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Mais que simples vendedoras, a empresa ter consultoras de moda para auxiliar as clientes na escolha dos produtos.
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7.1.2 Faturamento
De acordo com a localizao da loja, os principais concorrentes, os custos de aquisio dos produtos e o pblico-alvo da empresa, foi preciso levantar a projeo de faturamento. Por meio de estatsticas de crescimento em torno de 10% na quantidade vendida em cada ano, elaborou-se a receita dos primeiros cinco anos. Verifica-se o crescimento da receita anual nos primeiros cinco anos da empresa, sendo que ocorrer um aumento em torno de 46% em valores nominais.
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7.1.4 Mo-de-Obra
Ao escolher pelo Simples Nacional, o empreendimento ter uma alquota total a ser paga de 48% sobre a remunerao de seus funcionrios, com relao aos encargos sociais. O quadro de funcionrios da empresa ser constitudo por quatro vendedores, um gerente e pelos scios, participaro do conselho administrativo e cobriro folgas e turnos da gerncia. O salrio fixo dos vendedores ser de R$ 608,00 e uma comisso mdia de 3,75% sobre a receita bruta de suas vendas, conforme o piso salarial da categoria da cidade de Vila Velha ES. No caso do gerente, seu salrio ter o valor de R$ 1.000,00 e uma comisso de 2% sobre a receita bruta total, conforme suas responsabilidades. Os scios, alm do lucro relacionado ao empreendimento, recebero pelos trabalhos prestados um pr-labore de R$ 600,00 cada um. Por meio de um reajuste salarial de 5% em cada ano dos cinco anos visualizados, realizou-se a projeo dos gastos com mo de obra em tal perodo.
7.1.5 Depreciao
A depreciao no se vincula a um custo diretamente, mas, se insere no projeto de maneira contbil, no influenciando no fluxo de caixa da empresa. So motivos de depreciao: a construo civil, as mquinas, equipamentos e os mveis. O percentual de perda anual gira em torno de 4% para construo civil e de 10% para os demais.
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7.1.6 Manuteno
A manuteno est voltada para gastos com a construo civil, mquinas e equipamentos, alm dos gastos diferidos, como ponto comercial, pesquisas e site. Haver um gasto de 1%, 5% e 1% respectivamente, com valor total de manuteno de R$ 1.300,00 ao ano.
7.1.7 Seguros
Os gastos com seguros envolvem tambm a construo civil, as mquinas e equipamentos, e os gastos diferidos. Tem-se, em mdia, 1% anual sobre o valor dos bens, gerando R$ 1.000,00 em gastos com seguros.
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Mquinas e Equipamentos Tipo Cabide Transparente Cabide Clon Transparente Cabide cueca Cabide Infantil Arara Manequim Feminino Espelho Loja Espelho Provador Provador TOTAL (A) Fonte: Prpria do autor. Qtde 150 50 50 50 04 03 02 01 01 Custo Unitrio R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 2,89 4,59 5,10 3,40 250,00 230,00 400,00 460,00 150,00 Custo Total R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 433,50 229,50 255,00 170,00 1.000,00 690,00 800,00 460,00 150,00 4.188,00
Tabela 10 Mveis e Utenslios Mveis e Utenslios Tipo Balco Cadeira Computador Impressora Fax Balcao aramado ECF TOTAL (B) Fonte: Prpria do autor. Qtde 01 02 01 01 01 10 01 Custo Unitrio R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 739,50 85,00 1.000,00 329,00 230,00 122,00 5.000,00 Custo Total R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 739,50 170,00 1.000,00 329,00 230,00 1.220,00 5.000,00 8.688,50
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Tabela 11 Reforma do Estabelecimento Comercial Reforma do Estabelecimento Comercial Provadores, depsito e banheiros Loja TOTAL (C) Fonte: Prpria do autor. TOTAL (A+B+C) Tabela 12 Pr-Operacionais R$ 29.467,21 R$ R$ R$ 8.648,31 7.942,40 16.590,71
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Tabela 14 Prazo mdio de Vendas Prazo Mdio de Vendas A vista A prazo (1) A prazo (2) A prazo (3) Prazo Mdio Total Fonte: Prpria do autor. % 20 45 30 5 Dias 0 30 60 90 Mdia 0 13,5 18 4,5 36
Tabela 15 Prazo mdio de Compras Prazo Mdio de Compras A vista A prazo Prazo Mdio Total % 30 70 Dias 0 30 Mdia 0 21 21
Tabela 16 Necessidade Mdia de Estoques N de dias Necessidade Mdia de Estoques Fonte: Prpria do autor. 30
Tabela 17 Recursos da empresa fora do seu caixa Recursos da empresa fora do seu caixa 1. Contas a Receber prazo mdio de vendas 2. Estoques necessidade mdia de estoques Subtotal 1 (item 1 + 2) Fonte: Prpria do autor. N de dias 36 dias 30 dias 66 dias
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Tabela 18 Recursos de terceiros no caixa da empresa Recursos de terceiros no caixa da empresa 3. Fornecedores prazo mdio de compras Subtotal 2 Necessidade Lquida de Capital de Giro em dias (Subtotal 1 Subtotal 2) Fonte: Prpria do autor. N de dias 21 dias 21 dias 45 dias
Tabela 19 Caixa Mnimo Caixa Mnimo 1. Custo fixo mensal 2. Custo varivel mensal (Subtotal 2 do quadro Demonstrativo de Resultado 3. Custo total da empresa (item 1 + 2) 4. Custo total dirio (item 3 30 dias) 5. Necessidade Lquida de Capital de Giro em dias Total de B Caixa Mnimo (item 4 x 5) Fonte: Prpria do autor. R$ 5.626,00
Descrio A Estoque Inicial B Caixa Mnimo TOTAL DO CAPITAL DE GIRO (A + B) Fonte: Prpria do autor. R$ R$ R$ 11.360,00 29.694,84 41.054,84
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Descrio dos investimentos 1. Investimentos Fixos 2. Capital de Giro 3. Investimentos Pr-Operacionais TOTAL (1 + 2 + 3)
Fontes de recursos 1. Recursos prprios 2. Recursos de terceiros 3. Outros TOTAL (1 + 2 + 3) Fonte: Prpria do autor.
% 100,00
2. Custos Variveis Totais Descrio Valor (R$) % 42,00 6,84 1,06 49,90 50,10 19,81 30,29
(-) Custos com materiais diretos e/ou CMV(*) R$ 11.928,00 (-) Impostos sobre vendas (-) Gastos com vendas Subtotal de 2 3. Margem de Contribuio (1 2) 4. (-) Custos Fixos Totais R$ R$ 1.942,56 300,00
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Tabela 24 Ponto de Equilbrio Ponto de Equilbrio Custo Fixo Total ndice da Margem de Contribuio R$ R$ R$ 5.626,00 0,50 11.228,72
ANO Volume Preo Faturamento Bruto Crescimento Imp. sobre Vendas % rec. Bruta Fatur.Lquido Crescimento Custo Prod. Vendido % rec . Lquida Lucro Bruto Marg. Bruta Desp. Operacionais % rec. Lquida EBITDA Marg. EBITDA
1 2 2.280 7.775 48,21 53,03 109.918,80 412.308,25 (6,22%) (7.518,45) 6,84% (28.201,88) 6,84%
102.400,35 384.106,37
(54.276,00) (217.104,00) (227.959,20) (237.077,57) (244.189,90) 53,00% 48.124,35 47,00% (16.878,00) 35,07% 31.246,35 28,43% 43,48% 167.002,37 47,27% 204.339.64 50,21% 239.099,36 53,04% 275.782,55
Fonte: Prpria do autor. Tabela 26 Rentabilidade Rentabilidade (ms) Lucro Lquido Investimento Total R$ 8.603,44 R$ 76.522,48 11,24 % Fonte: Prpria do autor.
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Tabela 27 Prazo de retorno do Investimento Prazo de Retorno do Investimento (ms) Investimento Total Lucro Lquido R$ 76.522,48 R$ 8.603,44 8,89 meses Fonte: Prpria do autor.
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Outro diferencial da empresa est no fato de todos os scios possuem viso empreendedora e habilidades de identificar novas tendncias no segmento da moda, assim como, promover a boa imagem da empresa junto ao mercado e aos consumidores, fato que gera tranquilidade e condies de oferecer o que h de melhor nesse setor para os seus clientes.
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9.2 Seleo
A seleo ser realizada atravs das seguintes etapas: entrevista, exame admissional e assinatura de carteira pela contabilidade.
9.3 Treinamento
Ser utilizado pela empresa um programa constante de treinamento para o aprimoramento de seus profissionais, todavia para que isto ocorra, a empresa utilizar recursos internos e externos, tais como: Sesi, Senai, Sebrae e rgos que oferecem cursos de atualizao, capacitando-os em consultoria em moda e apresentando as tendncias do setor para cada estao. Neste segmento, onde a obsolescncia muito rpida e manter-se em dia com as atualidades do setor fundamental para o negcio.
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12 ORGANOGRAMA
Figura 11- Organograma
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REFERNCIAS BIBLIGRFICAS
CHIAVENATO, Idalberto. Administrao de Recursos Humanos: Fundamentos Bsicos. 4 ed. So Paulo: Atlas, 1999. CHIAVENATO, Idalberto. Gesto de Pessoas: O novo papel dos recursos humanos nas organizaes. Campus. Rio de Janeiro, 1999. KOTLER, Philip. Administrao de Marketing: anlise, implementao e controle. 5.ed. So Paulo:Atlas, 2003. planejamento,
SAMARA, Beatriz Santos; BARROS, Jos Carlos de. Pesquisa de Marketing: conceitos e metodologia. 2 ed. ampliada e revisada. So Paulo: Atlas, 2007. http://www.miglos.com.br. acessado em 05 de janeiro de 2011. http://virtualbooks.terra.com.br/ciencias/Numero_de_criancas_obesas_cresce_ no_Brasil.html. acessado em 05 de janeiro de 2011. http://www.abeso.org.br/revista/revista3/entrevista.html. acessado em 07 de janeiro de 2010. http://www1.folha.uol.com.br/folha/ilustrada/ult90u68633.shtml. acessado em 03 de janeiro de 2011.