UNIVERSIDAD MICHOACANA DE SAN NICOLAS DE HIDALGO

FACULTAD DE MEDICINA VETERINARIA Y ZOOTECNIA

PROYECTO DE INVERSION PARA UNA CLINICA
VETERINARIA DE PEQUEAS ESPECIES





SERVICIO PROFESIONAL QUE PRESENTA
DENIA BELINDA FLORES CARDENAS



PARA OBTENER EL TITULO DE
MEDICO VETERINARIO ZOOTECNISTA






Morelia, Michoacn Febrero del 2006.










Firmado digitalmente por
AUTOMATIZACION
Nombre de reconocimiento (DN):
cn=AUTOMATIZACION, c=MX,
o=UMSNH, ou=DGB,
email=soporte@biblioteca.dgb.umich.
mx
Motivo: Certifico la precisin e
integridad de este documento
Fecha: 2008.02.21 18:49:30 -06'00'









UNIVERSIDAD MICHOACANA DE SAN NICOLAS DE HIDALGO
FACULTAD DE MEDICINA VETERINARIA Y ZOOTECNIA




PROYECTO DE INVERSION PARA UNA CLINICA
VETERINARIA DE PEQUEAS ESPECIES





SERVICIO PROFESIONAL QUE PRESENTA
DENIA BELINDA FLORES CARDENAS



PARA OBTENER EL TITULO DE
MEDICO VETERINARIO ZOOTECNISTA





Asesor:
MVZ. MIGUEL HECTOR SORIA LIRA




Morelia, Michoacn Febrero de 2006.


















GRACIAS:

A mis padres, por ellos soy lo que soy.
A cada uno de mis hermanos que en su
momento me dieron su apoyo.
A lo ms importante ahora en mi vida,
mis hijos y esposo que me han regalado
amor, tiempo y comprensin para que
yo cerrara ste capitulo de mi vida.


CURRICULUM VITAE



NOMBRE: Denia Belinda Flores Crdenas.
EDAD: 40 aos
SEXO: Femenino
DOMICILIO: Lago 202, col. Las Teresas, Quertaro, Qro.
TELEFONO: (442) 2171378
ESTADO CIVIL: Casada
LUGAR Y FECHA DE NACIMIENTO: Ptzcuaro, Mich. 20 de enero de
1965.


ESTUDIOS:

PRIMARIA: Benito Jurez, Ptzcuaro, Mich. 1971-1977.
SECUNDARIA: Lzaro Crdenas, Ptzcuaro, Mich. 1977-1980.
PREPARATORIA: No. 2 P. Ortiz Rubio UMSNH Morelia, Mich. 1980-
1982
FACULTAD: Medicina Veterinaria y Zootecnia UMSNH, Morelia, Mich.
1982-1987.


CURSOS DE CAPACITACION:

-Congreso Nacional de Buiatria y pequeos rumiantes, 14 de agosto de
1981; Morelia Mich.
-VI Ciclo de conferencias de zootecnia; 19 y 20 de mayo de 1983, Morelia,
Mich.
-Curso bsico de farmacologa veterinaria; 22-26 de abril de 1985, Morelia,
Mich.
-Curso de actualizacin de patologa clnica; 22-24 de agosto de 1985;
Morelia, Mich.
-Curso de ventas y mercadotecnia; 5 de septiembre de 1992, Quertaro,
Qro.
-Curso de citologa exfoliativa y giardia en perros; 16-17 octubre 2003; Sn.
Juan del Rio, Qro.
-Mercadotecnia aplicada en la medicina veterinaria;9-10 julio 2004; D.F.






EXPERIENCIA LABORAL:

-Servicio Social en el Laboratorio de Histopatologa de la Facultad de
Medicina Veterinaria; 1985-1986.
-Mdico Veterinario del establo Guadalupe del Sindicato Petrolero en
Salamanca, Gto. Noviembre 1987 a Enero 1988.
-Encargado de ventas y atencin a clientes, AVIGASA, Quertaro, Qro.
-Asesor inmobiliario en PIQSA; octubre de 1994 a abril 1995.
-Profesionista Independiente; agosto de l996 a la fecha, Clnica Veterinaria
Boni, Quertaro, Qro.
-Gerente de Productos para Mascotas QKN, octubre 2004 a la fecha.
-Veterinario Zootecnista en las Aves de Quest International de Mxico;
noviembre 2000 a la fecha.











NDICE GENERAL

Introduccin.1

PRIMERA PARTE

Definicin proyecto de inversin..2
Objetivos y metas (corto y largo plazo)..5
Estudio de mercado (oferta y demanda)7
Localizacin de proyecto.12
Ingeniera del proyecto ...14
Organizacin y administracin del proyecto15
Evaluacin financiera del proyecto18

SEGUNDA PARTE

Introduccin...21
Descripcin del servicio..26
Orgenes del proyecto.26
Objetivos y metas.28
Estudio de mercado.29
Localizacin del proyecto37
Ingeniera del proyecto37
Organizacin y administracin...39
Marco jurdico...40
Evaluacin financiera..41
Conclusin 45
Bibliografa.46

INDICE DE GRAFICAS Y CUADROS

Grafica No. 1 Posible mercado cautivo..30
Grfica No. 2 Plano de Distribucin38

Cuadro No. 1 Comparativo..34
Cuadro No. 2 Inventaro inicial. ..36
Cuadro No. 3 Flujo de efectivo43
Cuadro No. 4 Balance general44
Cuadro No. 5 Estado de resultados44





1
INTRODUCCIN


A principios de los setenta era poco comn escuchar sobre
Proyectos de Inversin, en especial en el mbito de la micro y
pequea empresa, las inversiones se realizaban en base en lo que
suceda con el vecino, a quin le haba ido bien en determinado
negocio, o bien por la conviccin de que el negocio sera un xito
porque en esa zona, se careca de ese tipo de empresa, lo anterior
ocasionaba muy a menudo, el fracaso de las mismas, por no tomar
en consideracin que en toda inversin (por pequea que sea), es
necesario que se realicen estudios previos que permitan conocer el
ambiente donde la futura empresa realizar sus actividades
econmicas, de tal forma que permitan una visualizacin ms
racional en cuanto a lo que suceder en el futuro.

Teniendo como base el ao de 1996, ao en que el estudio de
las inversiones es una necesidad, ya que entra en vigor el tratado
de libre comercio por lo que es necesario que las nuevas
inversiones tengan un sustento ms real con base en estudios
profundos, lo que no debe ser limitado a un determinado grupo de
personas, sino debe ser entendido por todos los empresarios, en
especial la micro y pequea empresa. (Hernndez, H. 2001).

Ante este panorama se ha realizado el servicio profesional
sobre un proyecto de inversin para una clnica veterinaria
encaminada a la tencin de pequeas especies, para que el recin
egresado tome conciencia de los estudios que son necesarios
realizar y analizar antes de tomar la decisin de invertir, sin
descuidar el aspecto que es importante y fundamental de un trato
personalizado al cliente y humanitario a la mascota.

En el presente trabajo se pretende explicar en la primera parte,
la parte terica o bien los conceptos bsicos que se utilizan en un
proyecto de inversin, y en la segunda parte se plantea una
propuesta prctica sobre el establecimiento de una clnica
veterinaria para pequeas especies con un acuario bsico y con
exhibicin y venta de accesorios para la mascota. Todos los
conceptos de la primera parte se manejan sobre definiciones
generales de un proyecto, de inversin y se dan a conocer de
manera individual en cada una de ellas, para poner de manera
prctica en la segunda parte, por lo que posiblemente se
encuentren similitudes en ambas partes.

2
P R I M E R A P A R T E

PROYECTO.

Un proyecto es la unidad de inversin menor que reconsidera en
la programacin. Por lo general constituye un esquema coherente,
desde el punto de vista tcnico, cuya ejecucin se encomienda a un
organismo pblico o privado, que puede llevarse a cabo con
independencia de otros proyectos. (Enciclopedia Contable
Universal,1979).

Es un conjunto de datos, clculos y dibujos articulados en forma
metodolgica, que dan los parmetros de cmo ha de ser y cunto
ha de costar una obra o tarea, siendo sometidos a la evaluacin
para fundamentar una decisin de aceptacin y/o rechazo. ( Huerta,
E. 1999).

Descrito en forma general el proyecto es una serie de
planteamientos encaminados a la produccin de un bien o a la
prestacin de un servicio, con el empleo de una cierta metodologa
y con miras a obtener un determinado resultado, desarrollo
econmico o beneficio social.

INVERSION.

Es el empleo de bienes econmicos, que dan como resultado una
magnitud de stos mayor que la empleada.

Se puede decir que, inversin es el conjunto de recursos que se
emplean para producir algo (bien o servicio) que pueda generar una
utilidad.

PROYECTO DE INVERSIN.

Es un conjunto de planes detallados, que se presentan con el fin
de aumentar la productividad de la empresa para incrementar las
utilidades o la prestacin de servicios, mediante el uso ptimo de
fondos en un plazo razonable.

Es un plan al que se asigna determinado monto de capital y se
le proporcionan insumos de carios tipos, para producir un bien o
servicio til al ser humano (Lawrence, S. 1997 ).


3
Podemos entender como proyecto de inversin a una serie de
planes que se piensan poner en marcha, para dar eficacia a alguna
actividad u operacin econmica o financiera, con el fin de obtener
un bien o servicio en las mejores condiciones y obtener una
retribucin (Barrow, C. 1996).

ORIGENES DE UN PROYECTO

Los proyectos tienen su origen en la satisfaccin de necesidades
individuales y colectivas, las primeras son de quienes desean tener
un negocio propio y las segundas pueden ser el resultado de:
I.- Crecimiento de la demanda interna: Lo cul es el resultado del
aumento de la poblacin, que demanda ms de ese producto o
servicio, es decir, del crecimiento del mercado en general o
crecimiento y esparcimiento de la poblacin (panaderas,
tortilleras).
II.- Nuevos productos: Esto sucede cuando los gustos y las
preferencias de los consumidores cambian, entonces surge la
necesidad de satisfacer estos cambios, o bien el nivel de ingresos
de los consumidores y el precio de los bienes y servicios varan,
propiciando cambios en la demanda actual de los mismos.
III.- Innovaciones tecnolgicas en los procesos productivos: Surge
ante la necesidad de reemplazar maquinaria y equipo obsoleto,
permitiendo aumentar la productividad y disminuir los costos
directos para ser competitivos en el mercado tanto en precio como
en calidad.
IV.-Sustitucin de importaciones: Esto sucede cuando la produccin
depende de las importaciones y por el cambio de moneda surge la
necesidad de proyectos, que permitan la sustitucin de los
importados.

TIPOS DE PROYECTOS DE INVERSIN

Existen varias clasificaciones, sobre proyectos de inversin:
I.- De acuerdo al sector que van dirigidos, pueden ser:
a) Agropecuarios: Se ubican en el sector primario y al
explotarlos no se efecta ninguna transformacin
(porccolas, caprino, frutas).
b) Industriales: Se ubican en el sector secundario y su principal
caracterstica es la transformacin de productos (industrias
de cemento, de calzado, farmacutica).
c) Servicios: Se ubican en el sector terciario y se pueden
mencionar la educacin, carreteras, transportes.

4
II.- De acuerdo a su naturaleza, stos pueden ser:
a) Dependientes: Son dos o ms proyectos relacionados entre
s y que al ser aprobado uno, los dems son aprobados.
b) Independientes: Son dos ms proyectos que son
analizados y pueden ser aprobados o rechazados
individualmente.
c) Mutuamente excluyentes: Se da cuando se analiza un
conjunto de proyectos y al seleccionar alguno de ellos, los
dems se eliminan automticamente.
III.- Hay una tercera clasificacin que puede ser:
a) de bienes: agrcolas, forestal, industriales, martimos,
mineros, pecuarios.
b) de bienes: pueden ser de infraestructura social
(alcantarillado, educacin, recreativos, salud); o de
infraestructura fsica (aeropuertos, ferrocarriles, carreteras,
comunicaciones, transporte).

NIVELES DE PROYECTOS DE INVERSIN

Se refiere a la profundidad con que la investigacin se realiza,
por lo que podemos considerar lo siguiente:

Se debe tener una visin general, por lo que debemos identificar
el objetivo que se requiere alcanzar, con la finalidad de planear en
forma acertada cualquier detalle que pueda ayudarnos a
perfeccionar dicho proyecto.

En caso de que existan inversionistas se intercambian ideas con
los mismos partiendo del principio del conocimiento total del
proyecto de ambas partes, aclarando dudas y analizando el impacto
que tendr el proyecto de inversin en la sociedad.

Una vez realizado lo anterior, se procede a realizar una visita en
el lugar donde se piensa establecer la empresa, para conocer el
medio ambiente tanto fsico como social, por ejemplo:
- Vas de comunicacin.
- Medios de informacin.
-Topografa del terreno.
- Urbanizacin.
- Integracin social de la zona.
Estos puntos se analizan con el fin de detectar posibles
obstculos que puedan impedir el funcionamiento seguro de la
empresa.

5

PROYECTO DEFINITIVO
(Estudio de factibilidad)

En esta etapa se elabora el documento del proyecto, que se
integra por los anlisis econmicos y financieros; estableciendo los
elementos cuantificables y tomar decisiones acertadas,
considerando los siguientes aspectos:
I.- Estudios de mercado: Estudia la oferta y la demanda con las
muestras, las entrevistas y cuestionarios.
II.- Estudio de la disponibilidad de insumos: Se analizan las
condiciones y la organizacin de la produccin y su destino.
III.- Localizacin y tamao: Se define en que lugar se va a localizar
el proyecto, utilizando un anlisis de los diferentes lugares
alternativos.
IV.- Ingeniera del proyecto: Se estudian los elementos del diseo y
las especificaciones necesarias.
V.- Inversin y financiamiento: Tener bien definido el financiamiento
del proyecto y condiciones en que se otorga, tomando en cuenta
cmo el proyecto cubrir sus deudas.
VI.- Proyecciones financieras: Se realizan estados financieros pro-
forma como estado de resultado, estado de origen y aplicacin de
recursos, balance general y flujo de caja.
VII.- Evaluacin financiera: Se elaboran anlisis para medir la
rentabilidad del proyecto.

OBJETIVOS Y METAS

En todo proyecto de inversin, es importante antes de iniciar
cualquier trabajo de investigacin, que se especifiquen claramente
cules son los objetivos que se desean obtener, as como las metas
que se requieren alcanzar y los medios para lograrlos.

Trabajar por objetivos es una manera eficaz de asegurar un nivel
adecuado de productividad e incluso, de incrementar dicho nivel en
un cierto perodo de tiempo para administrarse mejor y ser ms
eficiente.







6
OBJETIVOS

Los objetivos son los fines hacia los cules se dirigen las
actividades de cualquier empresa, departamento o proyecto, es
decir es el fin que tiene una entidad fija de manera medible y
cuantificable, para tratar de alcanzarlo en un futuro.
Si partimos de la base de que todo proyecto de inversin, es
el antecedente para la creacin de una nueva empresa,
entonces, las personas o persona interesada, en llevar a cabo la
creacin de esa futura empresa, deben empezar por definir qu
es lo que persiguen, con qu recursos, en qu tiempo se lograr.
Una vez que quede claro lo anterior, la futura empresa delinear
el plan a seguir para la realizacin de los estudios respectivos,
que le permitan obtener la informacin necesaria para tomar la
decisin de poner en marcha el negocio, con base en los
resultados obtenidos.

Por lo tanto, la importancia del establecimiento de objetivos,
es que stos son tomados como gua en el desarrollo de las
actividades que se van realizando durante la etapa de estudios,
as como, durante la puesta en marcha y en el funcionamiento
normal.

Dentro de los objetivos tenemos tambin las definiciones de
Objetivos Generales, que son donde se plasma, la idea de
realizar un proyecto, siendo el fin al cul queremos llegar, es
toda la esencia de la cul se est formulando toda una idea y
plan de proyectos (ser competitivos en el mercado, ser los
mejores de la zona, etc.); y estn tambin los Objetivos
Especficos que son los que van ms en detalle y
complementariedad (que el producto sea muy competitivo en
precio y calidad, lograr una especialidad en determinada rea,
tener una excelencia en el manejo de la empresa, etc.).

METAS

Las metas son el resultado final hacia el cul se dirige un
organismo vivo, son marcas especficas y oportunas que sealan el
camino o bien el fin a donde se requiere llegar de tal forma que
sean claros y precisos.

Su importancia de las metas es que al trazar con anterioridad un
camino a seguir, este nos debe de conducir a obtener resultados

7
ptimos y esperados, sto se logra a travs de la coordinacin de
los objetivos generales y especficos, ya que si no se logra esto no
podremos alcanzar el fin esperado.

En nuestra definicin de metas tomamos en cuenta tres tipos de
metas:
-Metas a corto plazo; son aquellas que por necesidad
tenemos que cumplir de manera inmediata y cuyo perodo no debe
ser mayo a un ao.
-Metas a mediano plazo; son las que tienen que realizarse
en un perodo mayor de un ao y menor de cinco aos.
-Metas a largo plazo; son las que se logran en un plazo
mayor de cinco aos (Hernndez, A. y Hernndez, V. 2001).

ESTUDIOS DE MERCADO

El estudio de mercado de un proyecto, es uno de los ms
importantes y complejos anlisis que deben de realizarse. Ms que
centrar la atencin sobre el consumidor y la cantidad del producto
que ste demandar, se tendr que analizar los mercado,
proveedores, competidores y distribuidores, e incluso cuando as de
requiera, se analizarn la condiciones del mercado externo.

El estudio de mercado, ms que describir y proyectar los
mercados relevantes para el proyecto debe ser la base slida para
realizar un estudio completo y proporcionar datos bsicos para las
dems partes de la investigacin.

Cada proyecto requiere un estudio de mercado, que ser tan
diferente de acuerdo a los productos que se estudien. A pesar de
esto es posible generalizar un proceso que considere un estudio
histrico para determinar una relacin de causa-efecto, hay que
realizar un estudio de proyecto que nos permita definir cul ser el
mercado particular que pueda tener la empresa, con la
determinacin de sus estrategia comercial, que es importante para
los nuevos productos, por lo tanto es necesario contar con un
estudio acerca del consumidor, sus hbitos y motivaciones de
compra.

La estrategia comercial ayudar a definir el precio, en sus
diferentes etapas de comercializacin y establecer los mrgenes de
ganancia.


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I.- Definicin de mercado: Es el rea geogrfica, en la cul ocurren
oferentes y demandantes que se interrelacionan para el intercambio
de un bien o servicio. Es decir es el lugar en donde se dan las
relaciones comerciales de venta y compra de mercancas, de
acuerdo a distintos precios establecidos y al tipo de mercanca.
II.- Tipo de mercado: a) de acuerdo al rea geogrfica; locales
(reas muy reducidas), regionales (abarcan varias localidades
integradas en una regin), nacionales (integran la totalidad de las
operaciones comerciales internas del pas), y mundiales
(operaciones comerciales entre diversos pases). b) De acuerdo a lo
que se ofrece; de mercancas (se ofrecen bienes producidos para
su venta), de servicios (ofrecen servicios de transporte, mdicos, de
recreacin etc.).
III.- Objetivos del estudio del mercado: Tiene por objetivo
suministrar informacin valiosa para la decisin final de invertir o no
en un proyecto.
Al realizar el estudio de mercado se recoge toda la informacin
sobre los productos o los servicios que supone suministrar el
proyecto. Posteriormente la informacin se analiza cuidadosamente,
de tal manera que se originan dos o ms soluciones alternativas y
con base en lo anterior, recomendar una solucin final.
IV.- Importancia del estudio de mercado: Su importancia radica en
que:
a) Se evitan gastos; proyectos que a primera instancia son
viables y los estudios preliminares arrojan informacin
contraria.
b) Las decisiones se toman en base a un mercado real, como
resultado del cmulo de investigacin obtenida en cantidad y
calidad.
c) Permite conocer el ambiente en donde la futura empresa
realizar sus actividades econmicas.
d) Permite tomar curso alternativo de accin que se pudieran
presentar, tanto a la hora de llevar a cabo la ejecucin del
proyecto, como en su funcionamiento.
e) Permite conocer si el proyecto va a satisfacer una necesidad
real.








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ANLISIS DE LA DEMANDA

La demanda para un determinado producto, representa las
diferentes cantidades que se puedan comprar a distintos precios en
un tiempo determinado, sin embargo, la demanda para un bien o
servicio depende de:
a) Del precio del bien o servicio en cuestin. Establece que
cuando el precio del bien o servicio aumenta, la cantidad
demandada disminuye, esto implica que precio y cantidad
reaccionan en sentido inverso.
b) El precio de los bienes sustitutos. Se dice que un bien es
sustituto de otro, cuando al aumentar el precio de uno la
cantidad demandada aumenta del otro en cuestin.
c) Ingreso de los consumidores. Este establece que, al
aumentar el ingreso de los consumidores, la cantidad
demandada aumenta y disminuye si el ingreso disminuye.
d) Gastos y Preferencias. Nos dice que, si los gustos y
preferencias aumentan, la demanda de sta aumenta y
viceversa.

El anlisis de la demanda de mercado se divide en dos grandes
rubros:

1) Demanda actual, que puede ser: local, regional o nacional y
exterior. El conocimiento de la demanda actual sirve no slo para
determinar el volumen que se consume en el presente, sino tambin
para estimar la cantidad que se consumir en el futuro, sin
embargo, la proyeccin se hace tomando como base el
comportamiento histrico y el anlisis de las situaciones que se han
influido, para lograr lo anterior se recurre a fuentes externas.

Con el objetivo de que el anlisis de la demanda se pueda
realizar en forma objetiva y que las conclusiones que se obtengan
estn sustentadas con base en la informacin recopilada, es
necesario tomar en consideracin:
- El bien que se piensa producir o el servicio que se va a ofrecer.
- A que parte de la sociedad estar dirigido.

2) Seleccin de las fuentes de informacin, que pueden ser:
a) Primarias, es la recopilacin obtenida directamente por el
investigador y sirve para conocer:
- Nmero potencial de consumidores probables.
- Donde efecten sus compras los consumidores.

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- Que tipo de servicio prefieren.
- Ubicacin geogrfica de compradores y usuarios.
- Volumen de compras.
- Como se ven afectadas las decisiones de compra.
- Usos dados al producto.
- Indicaciones en los hbitos de compra.
- Otras caractersticas de los compradores y usuarios (edad,
Sexo, etc.)

b) Secundarias, es la que se obtiene de la recopilacin basada en
datos histricos, adems de la informacin especializada que existe
en la actualidad, sin embargo hay que seleccionarla con mucho
cuidado, de tal manera que nos permita realizar el anlisis. Esta
informacin puede ser obtenida en:
- Cmara de comercio.
- Universidades.
- Centros de estadsticas de gobierno.
- Peridicos y revistas especializadas.
- Centro de salud.
- Internet, etc.

Una vez seleccionadas las fuentes de informacin, es necesario
ver la tcnica de recoleccin como son:
- Observacin; que es la informacin que se obtiene a travs de
nuestros sentidos.
Entrevista; puede realizarse a travs de la aplicacin de
cuestionarios, o sin cuestionarios.

ANALISIS DE LA OFERTA

La oferta es la cantidad de bienes o servicios, que estn
dispuestos a ofrecer o vender distintos precios en un momento
determinado.

Las determinantes que influyen en la cantidad ofrecida son:
a) El precio del bien en cuestin; que se establece a medida que
el precio aumenta, la cantidad ofrecida es mayor, ser menor
si el precio disminuye, por lo tanto precio y cantidad
reaccionan en razn directa.

Sin embargo el precio est determinado por:
-El costo de la materia prima.
- Los intereses que se pagan por el uso del capital.

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- Sueldos y salarios que son otorgados por la empresa.
- Dividendos a la organizacin.
- Impuestos al gobierno.
- Publicidad.
- El precio al que se vender este artculo en el mercado por
otros productores. Es decir, que el precio debe ser competitivo
tanto en calidad como en precio esto es, producir con mnimo
costo y que ste sea por lo menos, igual al de otras empresas
que produzcan artculos semejantes en calidad y cualidad.

b) La tecnologa; a medida que la tecnologa se perfecciona la
produccin aumenta.
c) La oferta de los insumos; la abundancia o la escasez de los
insumos, es un limitante en la cantidad que se pueda ofrecer
al consumidor.
d) Condiciones meteorolgicas; hay artculos que slo se pueden
producir bajo ciertas condiciones naturales: temperatura,
lluvia, grados de humedad, etc. Por lo tanto la cantidad que se
pueda producir, depender de las condiciones naturales que
sean ptimas.

Al igual que en el caso de la demanda, la estructura del mercado
estar determinada por el nmero de clientes.

El estudio de mercado, proporciona informacin relevante, que
bien analizada sirve de base, para otras etapas en la informacin
del documento del proyecto de inversin, como:
- La demanda posible.
- El volumen posible necesario.
- Las dimensiones del local.
- Tipo de maquinaria que se requiere.
- Gustos y preferencias de los consumidores.
- Conocimiento de los competidores.

Es recomendable, analizar la posicin que ocupa la competencia
respecto al sector al que pertenece. Asimismo, el conocer las
debilidades de nuestros competidores, nos permite evaluar
estrategias que impidan caer en la misma situacin.(Baca, U. 1995).

SISTEMA DE COMERCIALIZACIN

Es la transferencia del bien de los centros de produccin a los
centros de consumo, pero sta transferencia debe contemplar el

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colocar bien en tiempo y lugar adecuado, que le permita al
consumidor efectuar sus compras para satisfacer sus
necesidades.

Para llevar a cabo la venta de sus productos, el empresario
recurre a la seleccin de canales de distribucin, los cuales son
la ruta que sigue un producto en los centros de produccin hasta
el consumidor final, teniendo en consideracin que entre mayor
sea el nmero de intermediarios que participen en esta etapa, el
precio de la mercanca ir aumentando a pasar de un punto a
otro; los posibles canales son:
- Producto-consumidor: Es el canal, es la va ms corta y
sucede cuando el consumidor compra el producto
directamente en la empresa.
- Productor-minorista-consumidor: En este tipo de canal existe
un intermediario, antes de que el consumidor pueda adquirir
sus mercancas.
- Productor-mayorista-minorista-consumidor: Este canal
contempla dos intermediarios, el mayorista, que es el que
hace llegar el producto del centro de produccin al minorista y
ste lo hace llegar al consumidor final.
- Productor-agente-mayorista-minorista-consumidor: Este tipo
de canal funciona, cuando las empresas productoras estn
distantes a los centros de consumo, por lo cul se valen de
agentes quienes darn a conocer las bondades del producto a
mayoristas, quienes se encargaran del suministro a los
minoristas, para que stos las vendan al consumidor final
(Fisher, L.1999).

LOCALIZACIN DEL PROYECTO

El estudio de mercado permite, conocer entre otras cosas la
ubicacin de los consumidores, as como el de las empresas con
las cuales vamos a competir, el territorio que ellas controlan.

Estos conocimientos deben ser tomados en consideracin, a
la hora de seleccionar el espacio fsico en donde se construir o
se establecer la futura empresa, la cul debe estar ubicada
estratgicamente, sin embargo, en la actualidad ni siempre es
posible, debido a los costos de los predios, los planes de
desarrollo de los gobiernos, las disposiciones ecolgicas, etc.


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Una buena seleccin ser aquella que nos permita estar
cerca de los mercados de consumo, de la materia prima, de la
mano de obra, que se tengan los servicios necesarios, etc.

I.- Factores que deben considerarse en la seleccin de la
construccin de la empresa.
a) Institucionales: En la actualidad no existen leyes que
registren el establecimiento de determinados tipos de
empresas, o bien que apoyen su establecimiento, es por
eso que hay que investigar minuciosamente las
legislaciones en cuanto a construccin, usos de suelo,
ecologa, salubridad, estmulos fiscales, etc.
b) Servicios: Luz, agua, drenaje, telfono, etc. Sobre todo
aquellos servicio que requiera la empresa para su
funcionamiento.
c) Materia prima: Se analiza los posibles proveedores y las
distancias que hay a la empresa, con el fin de disminuir
costos de transporte, pero en este caso, hay que
considerar tambin el volumen oportuno suficiente.
d) Mano de obra: Se analiza la existencia de mano de obra
calificada y no calificada, la cantidad que se requiere de
cada una de ella, tomando en cuenta que hay que realizar
el costo de transporte a la empresa cuando as sea
necesario.
e) Ubicacin estratgica: Este punto se refiere a la
comunicacin que existe en lo referente al transporte,
tanto para los empleados como para los consumidores.
f) Seguridad pblica: Dada la situacin que prevalezca, este
factor tiene relevancia, sobre todo en proyectos
educativos.
g) Disponibilidad de espacios: Se refiere a la disponibilidad
de predios que renan los requisitos de ubicacin, sobre
todo en cuanto a superficie.

II.- Ubicacin de la empresa.
En los proyectos se recomienda, clasificar el lugar exacto en
donde se construir las instalaciones, esto es importante, sobre
todo en aquellos trabajos del sector pblico, que sern ledos por
otras personas, para que con base en ello ubiquen el lugar y las
condiciones especificas de la zona, en especial los proyectos
agropecuarios, de sta forma con ciertas modificaciones se pueden
llevar a cabo proyectos semejantes. Por lo anterior, se recomienda
ilustrar la ubicacin con:

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- Plano de la repblica mexicana, sealando el estado en
donde est la empresa.
- Plano de estado, sealando en donde est la empresa.
- Plano del municipio, sealando el lugar de ubicacin de la
empresa.
- Croquis de la localizacin detallando punto clave (avenida,
calle, edificios conocidos,) que permita la fcil localizacin de
la empresa.

El conocimiento de los factores que influyen en la localizacin,
permite realizar la evaluacin de alternativas, ponderando la forma
subjetiva, los lugares alternos, con base en ello, seleccionar el sitio
con mayor calificacin.

INGENIERIA DEL PROYECTO

Un proyecto es un sistema de produccin en forma integral,
constituido por un conjunto de factores fijos que sirven de base,
para la combinacin de factores variables, a travs de etapas
sucesivas con el objeto de fabricar un producto determinado.

El estudio de mercado nos permite conocer el producto y el
volumen del mismo que satisfacer las necesidades del
consumidor, su volumen sirve para la seleccin de la maquinaria
adecuada. La localizacin nos permite entre otras cosas, el
poder elegir el espacio que se puede disponer.

En fin en la etapa de ingeniera del proyecto, se necesita toda
la informacin recabada por los distinto grupos interdisciplinarios,
la cual ser analizada para disear los planos de construccin,
en funcin del terreno disponible y poder especificar
tcnicamente los factores fijos y variables que componen el
sistema, para interrelacionarlos de tal forma, que permita la
instalacin adecuada de la unidades productivas.

Para poder realizar el estudio de la ingeniera del proyecto, se
hace necesario tomar las siguientes consideraciones:
a) Caractersticas del producto; son fsicas y qumicas, as como
las normas tcnicas establecidas.
b) Programa de produccin; esto permite determinar el tipo de
maquinaria requerida, que definir en parte las dimensiones
de las instalaciones de la planta, con base en la distribucin
en el rea.

15
c) Descripcin del proceso productivo; este punto es importante,
porque permite el clculo de los costos por cada etapa y la
distribucin de la maquinaria (anlisis de tiempo y
movimiento).
d) Requerimientote de insumos y mano de obra.
e) Cronograma de construccin e inversiones.

La ingeniera del proyecto nos permite conocer:
a) El volumen de insumos que se requieren, para la elaboracin
de una produccin determinada cantidad de producto, basado
en el programa de produccin respectivo.
b) La seleccin de la maquinaria y la implantacin del proceso de
produccin, permite la distribucin de la maquinaria en la
nave, esto ayuda a determinar los costos en cada una de las
etapas del proceso, con base en sus necesidades, facilitando
la elaboracin de las cdulas de costos /insumos y mano de
obra directa).
c) Maquinaria e incluso, el costo de construccin basada en la
distribucin de la maquinaria.
d) La elaboracin de los planos de construccin, lo que permite
estimar el costo total de la infraestructura necesaria,
considerando la situacin actual y los planes que se
contemplen en el futuro (crecimiento basado en la
disponibilidad de espacio).
e) Con este cmulo de informacin, se procede a la elaboracin
de las cdulas de costos, gastos e ingresos, elementos
necesarios para determinar el monto de la inversin que se
requiere para la elaboracin del proyecto.

ORGANIZACIN Y ADMINISTRACION DEL PROYECTO

I.- ORGANIZACIN JURIDICA:
Aqu se hace referencia, a las formas en que se puede
organizar jurdicamente una empresa.

La aceptacin de la constitucin de una sociedad con el
propsito de proporcionar algn bien o servicio se tendr que
hacer dentro de los trminos que marca la ley, en base a la ley
general de sociedades mercantiles.

La sociedad se constituir ante notario pblico y de la misma
manera se harn las modificaciones; a dicho documento se le
llama escritura constitutiva, el elemento primordial por lo cul se

16
pretende constituir un acta es por las opciones que se tiene para
su mejor funcionamiento, en cuanto a su actividad
preponderante, su organizacin, sus derechos y obligaciones en
materia tributaria, teniendo como ventajas, una representacin
de la sociedad, una responsabilidad de los socios y un resultado
de la sociedad que vienen siendo el reparto de utilidades.

TIPOS DE SOCIEDAD

a) Sociedades mercantiles: son creadas, en virtud de un contrato
donde un grupo de sujetos, estipulan la creacin de una
persona moral independiente de ellos.
b) Sociedad annima: Es una sociedad que existe bajo una
denominacin, compuesta exclusivamente por socios cuya
obligacin se limita al pago de sus acciones, esto nos dice
que el capital se divide en acciones, las cules pueden ser
negociables.
c) Sociedad cooperativa: Est integrada por personas de la clase
trabajadora, reportan a la sociedad su trabajo personal,
algunas veces (cooperativas de productores) o se
aprovisionan a travs de ella, o utilizan los servicio que sta
distribuye (cooperativa de consumidores) y que existen con un
nmero de socios no menor de diez y un capital variable,
funcionan sobre principios de igualdad de derechos y
obligaciones de sus miembros, que tienen un solo voto. No
persiguen fines de lucro, procuran el mejoramiento social y
econmico de sus miembros y reparten a prorrata entre los
propios miembros, en proporcin al tiempo trabajado y al
monto de las operaciones realizadas, segn se trate de
cooperativas de produccin o de consumo, los rendimientos
que obtengan y su duracin es indefinida.
d) Sociedad seleccionada: Se tendr en el momento de haber
analizado, las diferentes alternativas, ventajas y desventajas
que presentan cada una de las clasificaciones de las
sociedades y que se apeguen ms al giro principal del
negocio conviniendo de tal forma, a quienes la vayan a
representar y manejar.

II.- ORGANIZACIN FUNCIONAL:
Las empresas deben seleccionar la forma de organizacin que
requiere, con base a sus necesidades funcionales y presupuesto,
cualquiera que sea el caso, es necesario que la organizacin o el
empresario individual, especifique claramente cmo va a funcionar

17
la autoridad, especificando sus funciones y seleccionando en forma
adecuada a la persona idnea para ocupar el puesto, o bien en el
caso de contar con ellas, los cursos de capacitacin que permitan
cumplir con las funciones que marca el puesto.

La organizacin se define como: la estructura tcnica de las
relaciones que deben existir entre las funciones, niveles y
actividades de los elemento materiales y humanos de un organismo
social, con e fin de lograr su mxima eficiencia dentro de los planes
y objetivos sealados.(Reyes, P. 2000)

La organizacin es el proceso de determinar, qu es lo que debe
hacerse, si ha de lograrse una finalidad dada, as como dividir
actividades necesarias en segmentos lo suficientemente pequeos,
para que puedan ser desempeados por una persona, como poder
suministrar los medios para la coordinacin, de modo que no se
desperdicien esfuerzos y los miembros de la organizacin no
interfieran unos con otros. Por lo tanto que una funcin se define
como una sola actividad, pero en la actualidad, a menudo , significa
un grupo de actividades relacionadas que se colocan juntas bajo un
solo jefe de departamento. El motivo de agrupar actividades
relacionadas facilita la supervisin, porque disminuye la cantidad de
conocimiento que el jefe de un departamento debe dominar a fin de
supervisar eficientemente.

De acuerdo a lo anterior, podemos decir que la organizacin
funcional es aquella en la cul, la divisin por funciones existe a
todos los niveles de una organizacin o empresa. (Enciclopedia
Contable Universal)

ORGANIGRAMA

Un organigrama es la representacin grfica de la estructura de
una empresa, al mismo tiempo nos muestra elementos del grupo y
sus relaciones respectivas (Dale, E. 1999).

Se dice que un organigrama es el instrumento en donde se
presenta toda estructura organizacional de una empresa,
designando la accin de cada elemento y tiene como objetivos,
mostrar los principales puestos, quin hace qu, y los canales de
comunicacin entre el personal.



18

EVALUACIN FINANCIERA DEL PROYECTO

Los mtodos de evaluacin de proyectos, corresponden a la
etapa final de todo proyecto de inversin, ya sea que se trate de
una ampliacin de la empresa en plena actividad, o para la creacin
de una nueva, y es que en la actualidad, toda inversin que se
realiza debe de estar sustentada en estudios profundos que
permitan conocer el medio ambiente en donde la empresa llevar
acabo sus actividades econmicas, sta integracin de estudios
permite que los inversionistas puedan tomar decisiones racionales y
en la evaluacin de la economa. Los estudios que se recomienda
realizar son:

1. Anlisis de la demanda: Este comprende al consumidor.

a) Gustos y preferencias.
b) Ingreso disponible.
c) Sector de la poblacin a quin est dirigido el producto, o
servicio que se ofrecer.
d) Zona regin o municipio en la que el producto se va a
distribuir.
e) El crecimiento de la poblacin.

2. Anlisis de la oferta. Este comprende a la competencia.

a) La porcin del mercado que controlan las empresas del
mismo giro.
b) La imagen que tengan estas empresas en el mercado,
investigando sus fortalezas y debilidades (tecnologa, polticas
de ventas, calidad y presentacin, publicidad y servicio).

3. Fuentes de financiamiento. En este apartado, se deben
investigar, las polticas crediticias en las diferentes instituciones.

a) Tasas de intereses y su manejo.
b) Tiempo (tiempo de gracia).
c) Tipos de crdito que otorga.
d) Flexibilidad en los pagos.
e) Requisitos que exigen.


19
4. Tecnologa existente. Se refiere a la maquinara, su
mantenimiento y su conservacin, refacciones, personal
preparado nacional y extranjero.

5. Aspectos legales. Como son:

a) Ecolgicos.
b) Usos de suelo.
c) Permiso de construccin,
d) Permisos sanitarios.

6. Polticas de desarrollo.

a) Municipios.
b) Estatales.
c) Federales.

7. Localizacin. En este apartados se contemplan los medios y las
vas de comunicacin.

8. La situacin econmica, poltica y social.

Con la realizacin de estos estudios, se procede a la
evaluacin econmica del proyecto, en donde la determinacin del
costo de capital tiene en gran trascendencia, ya que a todo
inversionista, le interesa conocer las utilidades futuras, evaluadas a
valor presente.

FUENTES DE FINANCIAMIENTO

Toda empresa, ya sea pblica o privada, para poder realizar
sus actividades requiere de recursos financieros, ya sea para
desarrollar sus funciones actuales o ampliarlas, as como el inicio
de nuevos proyectos que impliquen inversin.

1. Objetivo de las fuentes de financiamientos:
a) Hacer llegar recursos financieros frescos e las empresas, que
les permitan hacerle frente a los gastos en el corto plazo.
b) Para modernizar sus instalaciones.
c) Para la reposicin de maquinaria o equipo.
d) Para llevar a cabo nuevos proyectos.

2. Importancia de las fuentes de financiamiento:

20
Todo financiamiento, es el resultado de una necesidad, por lo
que se requiere que ste se base en lo siguiente:

a) La empresa se de cuenta que es necesario, para cubrir
necesidades de liquidez o para iniciar nuevos proyectos.
b) La empresa debe analizar sus necesidades con base en:
determinar el monto de los recursos necesarios, el tiempo que
necesita para pagar el prstamo, y a que inters esta sujeto el
prstamo si es fijo o variable.
c) Analizar las diferentes fuentes de financiamiento, en base a:
El monto mximo y mnimo que otorgan al vencimiento de
cada pago y los tiempos mximos para cada tipo de crditos.
d) La aplicacin de los recursos, como son: Cmo se manejar
el capital de trabajo en el monto mnimo necesario, compra de
equipo y mobiliario sin descuidar la calendarizacin para su
adquisicin en caso de que sea escalonado, en caso de
construccin calendarizar los prstamos en funcin a la
construccin.

Sin embargo hay que considerar ciertas normas para la
utilizacin de crditos:

a) Nunca se deben utilizar los recursos circulantes para
financiar inversiones a largo plazo, ya que provocara la
falta de liquidez para el pago de sueldos, materia prima,
etc.
b) Los compromisos financieros siempre deben ser menores a
las posibilidades de pago que tiene la empresa, para evitar
refinanciamientos constantes que puedan llegar a la
quiebra.
c) Los crditos deben ser suficientes, oportunos y menos
costosos posibles.
d) Buscar que la empresa mantenga una estructura sana.

21
SEGUNDA PARTE

De acuerdo a las memorias del curso de mercadotecnia
aplicada en la medicina veterinaria se planteo lo siguiente:

A los graduados hasta los 70s se les enseo que no era tico
comercializar con los Servicios Veterinarios.
A los graduados en los 80s se les enseo que exista una
posibilidad de comercializar con los Servicios Veterinarios.
Alos graduados despus de los 90s en el Mundo entero, se
les ha indicado que es absolutamente necesario comercializar
con los Servicios Veterinarios para obtener el xito
Profesional.

Por lo tanto el Mdico Veterinario Zootecnista actual debe ser un
microempresario.

IMAGEN DEL MDICO VETERINARIO ZOOTECNISTA

El Mdico Veterinario Zootecnista es una persona que ha recibido la
formacin universitaria y el ttulo profesional de la Facultad de
Medicina Veterinaria y Zootecnia; as como el registro de la cdula
profesional que lo acredita. Por lo anterior se considera que el
mdico veterinario zootecnista debe de:

a) Promover el bienestar de la sociedad mexicana y el de los
animales a travs del uso adecuado de estos ltimos llevando
a cabo sus actividades profesionales con tica y dentro del
marco legal vigente en la Repblica mexicana
b) Promover la eficiencia productiva y funcional de los animales
mediante el conocimiento y la aplicacin de la medicina
preventiva y de la capacidad de diagnstico, tratamiento y
control de las enfermedades de los animales.
c) Participar en los programas de salud pblica veterinaria para
salvaguardar la salud del hombre mediante acciones de
educacin para la salud, el establecimiento de medidas para
la prevencin de la zoonosis, y la aplicacin de las prcticas
de higiene y aseguramiento de la calidad de los alimentos de
origen animal.
d) Disear y aplicar todas las normas para la conservacin,
distribucin y certificacin de la calidad de los productos e
insumos pecuarios, para salvaguardar la salud del hombre y la

22
de los animales e intervenir en el diseo de polticas de
comercializacin.
e) Participar en la planeacin, establecimiento, interpretacin,
ejecucin y evaluacin de las polticas y programas de
desarrollo agropecuario en el pas, a travs del anlisis
econmico de la produccin, la operatividad, el financiamiento
y el conocimiento de las organizaciones de productores a nivel
nacional.
f) Participar en la investigacin, docencia y difusin del
desarrollo cientfico y tecnolgico en biomedicina, salud
animal, salud pblica veterinaria y produccin animal. Aplicar
los aspectos de produccin y uso racional de los animales en
la experimentacin cientfica y en la evaluacin de sistemas
alternativos.
g) Participar en el diseo y aplicacin de las medidas para
preservar la calidad del aire, el agua, el suelo, la flora y la
fauna dentro del entorno de la produccin animal, para
asegurar los ciclos sostenidos de uso y renovacin de los
recursos naturales dentro de la Repblica Mexicana.
h) Aplicar los conceptos y el marco terico sociolgico e histrico
fundamentales que le permitan participar en acciones de
desarrollo rural y transmisin del conocimiento.
i) Tener habilidades y destrezas en el uso del mtodo
cientfico, as como en el anlisis y procedimiento de
informacin y su aplicacin en la identificacin, resolucin y
preservacin de problemas en el rea profesional de su
competencia.

Por lo expuesto anteriormente, el ejercicio profesional del Mdico
veterinario zootecnista comprende los siguientes campos genricos
de trabajo:

a) Medicina y salud animal.
b) Produccin y economa pecuarias.
c) Tecnologa y calidad de los alimentos.
d) Salud pblica.

En cada uno de estos campos, inciden una seria de actividades
concretas que se enlistan a continuacin:

1) Administracin pblica y sanitaria
2) Autogestin y administracin de empresas agropecuarias e
industrias afines

23
3) Desarrollo rural
4) Proteccin ambiental
5) Diagnstico de enfermedades
6) Uso, prescripcin y aplicacin de productos farmacuticos y
biolgicos veterinarios.
7) Teraputica mdica y quirrgica
8) Medicina alternativa

El MVZ empresario exitoso consigue obtener beneficios armnicos
sostenibles entre sus empleados, sus clientes y sus proveedores,
quedando como emprendedor avanzado.

El concepto de Administracin en Veterinaria en el Sector Liberal o
de Autoempleo de la Profesin, se ha manejado en el mundo con el
concepto de Management, este concepto es mucho ms amplio que
el de la Administracin, en virtud de que en las actividades
desarrolladas por el sector auto empleado de la profesin se
inscribe en la presentacin de servicios y como tal recurre a la
Mercadotecnia y la Administracin como ciencias que le den
sustento, marco y permitan su evolucin en tiempo.

Los sectores donde se desarrolla la actividad del Mdico Veterinario
Zootecnista son 3:

1. Sector Pblico: la prestacin de Servicios Mdicos
Veterinarios en Instituciones Pblicas como
dependencias del Gobierno, Institutos de Enseanza
Media y Superior, Escuelas y Facultades de Medicina
Veterinaria y Zootecnia. Es uno de los sectores de las
actividades ms importantes de la profesin, en
Economas Mixtas o en Pases donde el Control Estatal
es predominante y como lo ha sido en Mxico hasta
principios de los aos 80s. En las Economas de Libre
Mercado, sigue siendo un sector de actividad
sumamente importante, pero delimitado a las esferas de
accin estratgicas en equilibrio en lo que concierne a
numerador con el Sector Liberal de Autoempleo de la
Profesin, por ejemplo: en Mxico se estima que el 32%
de los Mdicos Veterinarios Zootecnistas son
empleados en el Sector Pblico.

2. Sector Privado, la prestacin de servicios dentro de la
Industria de los Alimentos Comerciales para Mascotas,

24
Farmacutica, de Accesorios e implementos para los
Animales de Compaa, es el Sector de Actividad de la
Profesin que emplea a una gran cantidad de Mdicos
Veterinarios Zootecnistas cuando los Mercados
Maduran y pueden ser aceptados como empleados
definitivos en puestos Directivos y Medios.

3. Sector Liberal o de Autoempleo, la prestacin de
servicios dependiente de un orden o de un organismo
profesional en el que no existe ninguna subordinacin
entre el que la efecta y el que acude a sus servicios, es
decir cuando no existe obligacin contractual. El Sector
liberal o de autoempleo de la profesin veterinaria en
Mxico se estima alrededor del 40% de los Mdicos
Veterinarios Zootecnistas titulados, este sector de
actividad esta orientado principalmente a las Clnicas
Veterinarias con servicios a perros y gatos este sector
debe contar con una infraestructura de servicios que
logren la armona entre el consumidor y el prestador de
servicios.

Hay que precisar que la figura de Microempresario o de Auto
empleo son figuras del ejercicio Liberal que han sido reiteradamente
negadas en Mxico, sea por que quienes ejercen en este Sector
han sido a la vez Funcionarios Pblicos, Catedrticos o parte del
Personal adscrito a alguna Secretaria de Gobierno, la necesidad de
producir un marco con una tendencia ajena a los modelos de
economa Libre donde el Mdico Veterinario Zootecnista
desempea como Microempresario, para satisfacer las necesidades
vitales de su Clnica como Microempresa.

Ahora bien, debemos dejar claro que todo Microempresario es un
Auto empleado, sin embargo NO todo Auto empleado es un
Microempresario.

Las figuras de ejercicio Liberal o de Autoempleo son varias y
comprenden:
El Mdico Veterinario que atiende a Domicilio.
El Mdico Veterinario que atiende en un Consultorio
Veterinario.
La Clnica Veterinaria.
Un negocio integral de Clnica, Peluquera, Farmacia,
Pensin, Adiestramiento, Venta de Alimentos, Cachorros y

25
Accesorios, con Servicios Mdicos Profesionales de Ciruga,
Medicina y Zootecnia.
Policlnica Veterinaria Empresa en que atienden varios
Veterinarios a la vez.
Hospital Veterinario Empresa en la que atienden varios
Veterinarios Especialistas en diferentes reas a la
vez.(memorias mercadotecnia aplicada en veterinaria, 2004).

La figura de Hospital Veterinario actualmente, cuenta con
servicios desarrollados en el que configuran programas de
interaccin entre mltiples Veterinarios que participan en el servicio
de acuerdo a sus especialidad, con la finalidad de brindar una
mejor atencin en la resolucin de los distintos problemas clnicos
que se presentan, por lo general dichos Hospitales Veterinarios se
encuentran ubicados en las Escuelas y Facultades practican unidos
a los expertos en las diferentes reas. En el futuro los hospitales
tienden a incrementarse debido a la competencia y a la demanda de
los consumidores en que se requiere la atencin de Especialistas
de un Hospital perfectamente equipado.

El MVZ a domicilio es uno de los ejercicios de auto empleo ms
comunes de la profesin. Este siempre ha sido desempeado
principalmente por los estudiantes de la carrera, por los pasantes y
por algunos Mdicos Veterinarios desempleados que consideran
esta actividad como una alternativa para obtener los recursos
financieros necesarios al no contar con un establecimiento de
espacios para ejercer la Prctica Profesional dentro de una Clnica.
Esta figura de ejercicio profesional en Medicina Veterinaria que
presta exclusivamente Servicios en el Domicilio del Cliente, es
considerada en muchas partes del mundo como Management.

El Mdico Veterinario que atiende dentro de un consultorio.
Se calcula que en Mxico existen aproximadamente 2,600
consultorios Mdicos Veterinarios de una poblacin de 29,000
Mdicos Veterinarios que ejercen en el Sector Pblico en la
Repblica Mexicana, Servicio Privado y Auto empleo o Servicio
Liberal. Los Consultorios Mdicos Veterinarios en Mxico por lo
general comprenden como mnimo un lugar de recepcin, un
espacio reservado para las consultas y otro para las intervenciones
mdico quirrgicas, algunos otros cuentan con el Servicio Integral
de venta de Accesorios, Alimentos, Farmacuticos, Cachorros,
Peluquera, Adiestramiento, Pensin, lo que ha venido siendo una

26
prctica ms frecuente para la comercializacin de la profesin.
(Memorias mercadotecnia aplicada en veterinaria, 2004)).

DESCRIPCIN DEL SERVICIO

En la actualidad a tomado fuerza la importancia sobre el
cuidado de las pequeas especies, en estos momentos a la
sociedad se le sigue educando y concientizando acerca del trato y
cuidado que se les debe ofrecer a las mascotas para que
comprendan el valor que tienen como seres especiales de
compaa hacia el ser humano y hacerles ver que tambin
necesitan cario, atencin y proteccin, por lo tanto al adquirir una
mascota deben estar concientes de que es una responsabilidad la
que estn adquiriendo y la cul va a requerir de vacunas, limpieza,
esttica (cuando la raza lo requiere), incluso chequeo veterinario
adems de proporcionar el alimento adecuado a su tamao y edad
y as lograr una convivencia con la familia de una manera sana.

Por lo anterior, la intencin de plantear un proyecto de
inversin encaminado a una clnica veterinaria de pequeas
especies con venta de accesorios, es para que sirva de apoyo y
orientacin a los mdicos veterinarios y se puedan cubrir en su
mayor parte posible las necesidades del consumidor, por lo que se
pretende ofrecer servicio y productos de buena calidad a costos que
vayan de acuerdo al rea en donde se piensa establecer la
empresa; los servicios y productos seran:

1.- Proporcionar una asesoria desde el momento en que se va a
adquirir la mascota.
2.- Servicio mdico tanto preventivo, curativo y quirrgico.
3.- Venta de medicamentos.
4.- Venta de accesorios para acuarios.
5.- Venta de accesorios para perros y gatos.
6.- Venta de alimento para mascotas en general.
7.- Servicio de esttica y bao.



ORIGENES DEl PROYECTO

El origen surge de la necesidad individual de tener un negocio
propio de manera independiente para proporcionar un servicio
con fines lucrativos.

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NIVELES DEL PROYECTO

Se comienza por visitar primero el rea en donde se piensa
poner la clnica veterinaria, tomando en cuenta comentarios y
consejos de personas que ya estn dentro del ramo.

Se dispone de un local de cincuenta metros cuadrados con tres
cajones de estacionamiento, y est ubicado en una esquina sobre la
calle de entrada a la colonia (no es la principal porque se encarece
el costo de la renta), tiene vas de comunicacin muy accesibles y
est a tres cuadras de la avenida principal, cuenta con los servicios
respectivos (telfono, luz, agua, drenaje, etc), est ubicado sobre
terreno plano con uso de suelo comercial.

PROYECTO DEFINITIVO

Una vez superados, los niveles anteriores y los estudios
realizados nos muestran que no hay obstculos o bien que se
pueden superar, se contina con el proyecto, por lo que tenemos
que debemos tramitar los siguientes permisos y realizar los
estudios correspondientes, de los cules slo se enumeran para
explicar en el apartado correspondiente:

1.- Licencia municipal.
2.- Licencia de SAGARPA.
3.- Licencia sanitaria de SSA.
4.- Se realizo el estudio de mercado.
5.- Se realizaron clculos sobre costos del establecimiento de la
clnica, incluyendo la venta de accesorios.
6.- La inversin inicial es propia y de acuerdo al costo total se
tomar la decisin de tomar un prstamo.
7.- Se determinaros los servicio que se van a dar y los productos
que se tendrn en la venta.
8.- Se analizaron los medios de propaganda que se van a utilizar.









28
OBJETIVOS Y METAS

I.- OBJETIVOS:

a) General: Proporcionar un servicio integral de venta de
productos veterinarios y servicio mdico veterinario con
calidad, precios justos y competitivos de acuerdo a nivel
econmico de la zona, adems de proporcionar una atencin
personalizada y humanitaria.
b) Especficos:
- Tener una atencin humanitaria hacia las mascotas.
- Despertar y orientar el inters de las personas para tener una
mascota que se adecue a su tamao de espacio y compaa.
- Concienciar a las personas para que comprendan que una
mascota de compaa requiere de cuidados tanto higinicos
como mdicos preventivos.
- En los empleados de la veterinaria hacer labor para que se
entienda que las mascotas en general merecen un respeto y
un buen trato.

II.- METAS:

a) A corto plazo:
- Se planearon metas a corto plazo, tomando un perodo de un
ao, en el cul se debe iniciar con el servicio integral que
incluye el de esttica.
- Contar con un empleado que se dedique exclusivamente al
servicio de esttica en un plazo no mayor de diez meses.
- Tener clientes cautivos que consuman los productos que se
ofrecen en la veterinaria y tener clientes potenciales por
recomendaciones mismas.
- Tener un incremento al ao de un 15% en general en clientes
y consecuentemente en ingreso econmico.

b) A largo plazo:
- La planeacin a largo plazo se va a basar en las demandas
que se tengan durante el primer ao y as mismo poder tener
una integracin entre los servicios mdicos y la
comercializacin de productos veterinarios.
- Seguir creciendo en el mbito ms propicio dentro de la
misma clnica y consecuentemente en la zona.
- A los tres aos ser la mejor alternativa de la zona que
satisfaga en un 90% -100% las necesidades del cliente.
- Al ao contar con un empleado en el mostrador.

29
ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado es vital para cualquier inversin por
pequea que parezca, ya que a travs se l, se conoce el medio
ambiente en donde se piensa establecer el proyecto y se investigan
aquellos elementos que puedan afectara la empresa, entonces se
obtendr informacin que permite disminuir la incertidumbre, por lo
que se podr tomar la decisin de invertir o no.

El conocer la demanda potencial de un determinado producto,
nos permite, entre otras cosas, determinar el stock de insumos que
se requieren y la cantidad de servicios que se pueden proporcionar
con ms frecuencia.

En el estudio de mercado tambin se obtienen datos importantes
del consumidor como son sus gustos y preferencias, el nivel de
ingresos y sus costumbres.

Con estos datos se pueden tambin obtener el monto
aproximado de inversin.

ANLISIS DE LA DEMANDA

Se puede hacer por medio de la observacin para as obtener
una informacin directa del investigador y conocer el nmero
potencial de consumidores, adems de la ubicacin geogrfica de
los mismos y a dnde acuden a hacer sus compras. Por lo que se
realizaron caminatas para observar el hecho de si se tiene o n
mascota a la vista en las diferentes casas; sacando los siguientes
datos: En la colonia donde se piensa establecer la clnica veterinaria
y la colonia vecina hay aproximadamente dos mil quinientas casas y
no hay veterinaria ms cercana, adems de que de cada cinco
casas una tiene mascota aproximadamente, de lo que se deduce
que se puede tener un mercado cautivo de aproximadamente el
20% por la cercana (Graf. No. 1), agregando a esto un servicio de
calidad a precios justos y complementando con un servicio de
esttica en el cul se ofrece la facilidad de recoger el perro a
domicilio por el mismo precio.






30

GRFICA No. 1 POSIBLE MERCADO CAUTIVO PARA EL
ESTABLECIMIENTO DE UNA CLINICA VETERINARIA EN LA
DELEGACION FELIPE CARRILLO PUERTO























Casas con
perro o gato;
20%
Casas sin
mascotas;
70%
Casas
c/peceras o
hamsters;
10%

31
ENFERMEDADES MS FRECUENTES

Se plantean algunas enfermedades que ms frecuencia tienen
en la zona para as mismo darnos una idea de que medicamentos
son los que debemos tener en nuestra clnica.

- Parvovirus: Es una enteritis aguda altamente contagiosa del
perro que ha sido prevalente en todo mundo, desde finales de
1970; tiene afinidad por las clulas de rpida divisin del
intestino, mdula sea y tejido linfoide, por lo tanto causa
necrosis de las criptas intestinales, diarreas intensas,
leucopenia y deplecin linfoide.

Tratamiento: La hidroterapia es la primera eleccin para
corregir los desrdenes electrolticos, complementado con
antibiticos como amikacina o gentamicina, si el vmito
persiste se puede dar metoclopramida.

La medida preventiva son los calendarios de vacunacin.

- Moquillo canino: Es una enfermedad viral multisistmica
grave, altamente contagiosa, de perros y otros grupos
afines(zorros, dingos, coyotes, hurn , mink, comadreja,
zorrillo, etc). El contagio es porque los animales infectados lo
eliminan en todas sus excreciones corporales.
No es forzosamente mortal pero, como afecta snc
degenerndolo (parlisis progresiva, complicaciones
respiratorias, movimientos clnicos) se recomienda la
eutanasia.
Tratamiento: Se da sintomtico, se administra antibiticos de
amplio espectro para las infecciones bacterianas secundarias,
especialmente neumona, se proporcionan expectorantes,
broncodilatadores, antiemticos, anticonvulsivos, lquidos o
hidroterapia, segn se presente el caso.

- Traqueobronquitis infecciosa canina (tos de las perreras): Se
Refiere a una serie de enfermedades infecciosas altamente
contagiosas del tracto respiratorio de los perros, la cul causa
traqueobronquitis y aparicin aguda de tos seca paroxstica
que dura de varios das a pocas semanas. Su principal
contagio es por aerosol (tos o estornudos).


32
Tratamiento: Se maneja a base de hidratacin y
administracin de antibiticos de amplio espectro, como son
enrofloxacina, tetraciclinas (animales adultos), trimetropin-
sulfadiacina, procurando tener prontamente el resultado de los
anlisis (Greene, C. 1990).

- Enfermedades gastrointestinales: La gastritis es una causa
comn de vmito crnico en perros y gatos que se manifiesta
de manera intermitente y puede durar semanas o meses,
puede haber hematemesis y melena cuando se asocia a
lceras o erosin mucosa, los signos de gastritis por reflujo
por lo general aparecen por la maana cuando el estmago
est vaco, e incluye nauseas, vomito teido de liquido biliar o
espumoso y la mayora de los animales estn aparentemente
sanos.

Algunos frmacos usados para su tratamiento son cimetidina,
ranitidina, metoclopramida o incluso anticidos.

- Diarreas por varias causas: Se caracteriza por un incremento
anormal de la frecuencia, fluidez y volumen de las heces. La
patogenia implica deterioro del flujo transmucoso de agua y
solutos, causado por anormalidades en la digestin,
absorcin, secrecin, permeabliidad o motilidad, o una
combinacin de ambas.

Tratamiento: De las diarreas, va directamente relacionado con
el tipo de sntoma que presenta, sin embargo hay que tomar
en cuenta que siempre se tiene que suplir la prdida de
lquidos en los animales, se proporcionan antibiticos cuando
se requiera, como en caso de padecimientos virales o
bacterianos, cuando se trata de diarreas por disturbios
alimentarios o por frmacos hay que dar dietas o bien suprimir
el frmaco.(Richard-Sherding 1996)

- Infecciones tegumentarias: Se consideran aqu las infecciones
bacterianas como los piodermas que se definen como una
infeccin bacteriana pigena o productora de pus en la piel;
tambin se da la otitis externa que es el resultado de cualquier
inflamacin del conducto auditivo externo, hay diversos
agentes etiolgicos.



33
Tratamiento: Es aplicable el tratamiento tpico; la lincomicina,
Acido clavulnico-amoxicilina, trimetropin-sulfonamidas; otitis
gentamicina, dexametazona, enrofloxacina, tiabendazol;
segn el caso (Greene, C.1993).

Los datos anteriores se han sacado en base a la experiencia propia,
sin embargo se pueden sacar tambin haciendo una encuesta a las
mismas personas o bien si se tiene contacto con el mdico
veterinario ms cercano.
Aclarando que no estn en orden de importancia ni de presencia,
simplemente en orden de popularidad o conocimiento de las
personas, adems de que como ya se dijo se toman en cuenta para
saber que medicamento o vacunas debemos tener en nuestra
clnica; el orden va a ser variable de acuerdo a la zona en la que se
tenga la clnica veterinaria.

ESTABLECIMIENTOS CON OFERTA SIMILAR EN LOS
SERVICIOS (COMPETENCIA).

De acuerdo a lo que se analiz en la zona los habitantes son
de nivel econmico medio y medio-alto dicho nivel se sac en base
a la misma caminata que se realiz para sacar el nmero de
mascotas aproximado en la colonia y al mismo tiempo se observ la
estructura de las casas y las condiciones en que se encuentran.
Algunos atienden a sus mascotas en lugares establecidos en
centros comerciales, que si bien son buenos tambin son caros
adems de que se encuentran retirados de la zona por lo que se
requiere transporte para el traslado; las clnicas que estn
relativamente cerca y que se pueden considerar competencia son
dos, por lo que se realiz un estudio comparativo de qu es lo que
ellas ofrecen y que es lo que podemos ofrecer nosotros,
basndonos en preguntas sobre servicios y costos de las
veterinarias mas cercanas (Cuadro No. 1).











34
CUADRO No. 1 COMPARATIVO CON LA COMPETENCIA

VETERINARIA A VETERINARIA B VETERINARIA PROPIA
M V Z NO SIEMPRE SI SI
VENTA MEDICINA SI NO SI
VTA.
ACCESORIOS SI ESCASO SI
PENSION NO NO
SI (en sociedad con una
persona dedicada al
entrenamiento y pensin de
mascotas)
ESTETICA SI NO SI
SERVICIO DOM. SI NO SI
ACUARIO ESCASO ESCASO SI
CIRUGIA Y
CLINICA SI SI SI
REAS LIMPIAS DEFICIENTE SI SI
PRECIOS
10%-15% POR DEBAJO.
ESTO DEBIDO A PODER
TENER EL ACCESO A
COMPRA SIN
INTERMEDIARIOS SIN
TENER QUE SACRIFICAR
INGRESO.











35
ANLISIS DE LA OFERTA



Se tomaron en cuenta los siguientes puntos para el anlisis de la
oferta:

a) Costos de los servicios que se ofrecen: Considerando la
competencia ms cercana podemos igualar costos o incluso
estar por debajo un 10% 15% del precio de la competencia,
en cuanto a estticas, vacunas y consultas se refiere.
b) Calidad: Tomamos en cuenta la presencia de un mdico
veterinario durante el tiempo que est abierta la veterinaria,
ya que en la competencia de encuentra el empleado la mayor
parte del tiempo, as damos una atencin personalizada y
proporcionando un servicio de esttica y bao para la
mascota, incluyendo aqu el ir por el perro y entregarlo a
domicilio.
c) Variedad: Se pretende tener una variedad considerable de
accesorios en exhibicin para mascotas y al igual mantener
una variedad en la venta de accesorios para acuario y as
lograr cubrir las necesidades del cliente en un 70%-80% en
un principio (Hernndez, A. y Hernndez,V. 2001).
d) Tener siempre presente que es ms caro y difcil conseguir
un cliente nuevo, que conservar un cliente antiguo; por lo que
debemos mantener nuestra cartera de clientes constante a
travs de comunicacin y contacto con ellos.
e) Desarrollar habilidades de comunicacin tanto propia como a
los empleados para saber escuchar al cliente.
f) Tomar en cuenta algn tipo de promociones tanto en el
servicio como en la venta de accesorios (Otero, J. 2003).

PUBLICIDAD

Se determin distribuir volantes en la colonia y sus alrededores,
adems de poner un carro de sonido cuando est prxima la
apertura por las mismas reas.







36
MEDICAMENTOS Y ACCESORIOS EN VENTA.

De acuerdo a lo que se pretende tener en exhibicin y venta de
accesorios se presenta el siguiente cuadro segn el inventario
inicial, tomando en cuenta que el producto no es necesario tenerlo
en grandes cantidades debido a que se tienen proveedores que
acuden cada ocho o quince das a surtir. (Cuadro No. 2)

CUADRO No. 2 ALIMENTOS Y ACCESORIOS PARA INICIAR LA
CLINICA

Inventario Inicial de Productos Precio ($) Margen utilidad
Alimento peces varios 500 100%
2 juegos peceras (1,2,5 Y 10 GAL) 150 100%
Filtro varias medidas 200 100%
10 kg.grava econmica 40 100%
Plantas Artificiales/docena 40 100%
Plantas artificiales varias medidas 200 80%
12 anticloros 40 100%
12 azul de metileno 42 100%
10 sal de acuario 30 100%
redes varias medidas 50 100%
respaldos pecera estandar 60 100%
Peces 100 100%
5 tortugas 75 100%
tortugueros varios tamaos 150 100%
alimentos p/ tortugas 200 100%
vitaminas p/ tortugas 50 100%
calcio tortugas 40 100%
Platos diversos (perros y gatos) 300 70%
collares y correas piel 1000 70%
collares y corrreas nylon 200 100%
cadenas nacionales 300 100%
collar castigo nacional 200 100%
collar castigo alemn 500 70%
carnaza varias 200 100%
juguetes varios 300 70%
Cardas 300 70%
Camas 500 70%
areneros y arenas 250 70%
alimentos y accesorios aves de ornato 900 100%
alimentos perro y gato 1500 30%
higinico perro y gato 600 30%
Pulgicidas 700 30%
Frmacos 1500 30%
Biolgicos 2500 100%
TOTAL 15,157



37
LOCALIZACIN DEL PROYECTO

Para tomar una mejor determinacin en la inversin del proyecto
tomamos en cuenta:

- Vas de comunicacin.
- Servicios de transporte.
- Servicios pblicos
- Mercado de consumo del producto.

Aprobando los puntos anteriores seguimos con el proyecto.

VIABILIDAD DEL PROYECTO

Tomando en cuenta el costo del servicio y su calidad a ofrecer,
se espera no tener problemas en el aspecto social, considerando
que se ofrece un servicio ms cercano al que existe actualmente, y
en el aspecto econmico podemos estar por debajo de la
competencia de un 10% a 15%.

INGENIERIA DEL PROYECTO

En esta etapa hay que considerar el tamao del lugar donde
pensamos laborar y como ya se haba dicho se encontr un local de
50mts cuadrados con estacionamiento, lo que consideramos un
buen lugar para establecer nuestro proyecto ya que se pueden
hacer las divisiones necesarias para lo que se pretende ofrecer.
Se presenta el plano de distribucin.

Para determinar los costos de nuestro proyecto nos debemos
hacer las siguientes preguntas bsicas para darnos una idea de
cmo calcular los costos:

1.- Cuntas personas trabajan en el rea?
2.- Qu tipo de equipo utilizan en sus actividades?
3.- Qu tipo y cantidad de materia se utiliza?
4.- Qu mobiliario requiere la oficina?
5.- En caso de rentar cunto se paga?
(Reyes, P. 2000).

Contestando sta preguntas nos enteramos de la importancia del
costo del proceso de produccin y del espacio de la obra civil.

38
GRAFICA No.2 PLANO DE DISTRIBUCIN.


































S
N
O E

39
ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN DEL PROYECTO.

Es importante tener una perspectiva de la organizacin
funcional por pequea que parezca la empresa, ya que de sta
manera nos damos cuenta de las responsabilidades que tendr
cada persona involucrada en el proyecto ya que una sola no es
recomendable abarcar todas las funciones.













Las funciones que cada uno debe realizar, bsicamente seran:

- Gerente: Encargado responsable, organiza las actividades del
da, as como de atender a los clientes en cuanto a consultas
y atencin clnica se refiere o incluso a asesoria sobre la
compra de algn accesorio, adems de supervisar las hojas
de pedido del producto necesario, as como la administracin
del establecimiento.

- Empleado de mostrador: Se encarga de atender las ventas al
pblico en general, de reportar los faltantes, y de mantener
limpio el establecimiento adems de organizado.

- Estilista de perros: Como su nombre lo indica se encarga de
hacer las estticas y baos a los perros o gatos, adems debe
de mantener limpia sus rea de trabajo y en buena apariencia
el rea de acuario.

- Contador: No se considera dentro del personal de planta en la
empresa, pero si es necesario tenerlo como asesor contable
para cumplir con las actividades fiscales (Barrow, C.1996).


GERENTE
(MVZ RESPONSABLE)
EMPLEADO
DE MOSTRADOR
CONTADOR
ESTILISTA
DE PERROS

40
MARCO JURDICO

Es recomendable que se analice cuidadosamente este rengln
ya que es muy importante tener todos los permisos en regla y stos
van de acuerdo al lugar en donde se va a establecer el proyecto; en
la ciudad de Quertaro, los permisos que se tienen que conseguir
los otorgan las siguientes instituciones:

SAGARPA
Requisitos:
- Cdula profesional o responsiva.
- Titulo profesional del mdico responsable.
- Mapa de ubicacin del domicilio.
- Ingeniera del proyecto.
- Pago correspondiente
- Examen como mdico coadyuvante.
MUNICIPIO
Requisitos:
- Uso de suelo comercial del local.
- Mapa de localizacin de local (nombre de calles).
- Fotografa del frente del local.
- Comprobante de domicilio o nmero oficial.
- Pago correspondiente ($ 140.00 )

SSA
Requisitos:
- Cdula profesional.
- Mapa de localizacin de lugar.
- Distribucin del local (con bao).
- Permiso municipal.

Estas instituciones, una vez hechos los trmites
correspondientes, mandan un inspector a verificar que las
instalaciones cumplan con las normas que cada una exige, y as
tomar la decisin final para la autorizacin o bien hacer las
correcciones necesarias; en lo que corresponde a SAGAR el
permiso es definitivo, salvo excepciones que ellos mismos marcan.
El tiempo aproximado de trmite es de 15 das.






41
EVALUACIN FINANCIERA

Esta es la etapa final de la formulacin del proyecto, ya que aqu
es donde se decide si el proyecto es viable o no, en esta ltima
fase, suelen hacerse modificaciones en el proceso productivo con el
objeto de disminuir costos.

En esta etapa se ven costos y gastos; considerando como gasto
o costo fijo todo aquello que se tiene que hacer aunque no se
obtenga ningn ingreso (luz, agua, renta, salario, etc.), y los costos
son los que se hacen en vas de recuperacin al proporcionar el
servicio (mquina de rasurar, medicamento, etc.).

El flujo de efectivo que supuestamente se tendra esta
supeditado a las siguientes consideraciones generales (Cuadro
No.3).

- Considerando que el ejercicio se est elaborando a corto
plazo (un ao), se presenta slo el ao 2005, tomando como
incremento general un 15% en la veterinaria al inicio del
siguiente ao.
- En el concepto de ingresos (Cuadro No.3) hay variables de
acuerdo a la temporada del ao, tomando como ejemplo la
esttica canina que se toma una media de dos perros a
esttica por da, con un costo de $ 110.00 pero se incrementa
sta en un 50% en tiempo de calor como son los meses de
abril, mayo, junio, y consecuentemente incrementando el
consumo de agua y luz, en el mes de mayo se considera una
baja de 30% en compras en general por festividades del mes,
sin embargo en diciembre-enero se considera un incremento
de 20% en la compra de accesorios por la temporada de fro y
por ltimo en los meses de agosto-septiembre se tiene un
incremento de un 10% de vacunacin por las temporadas de
celo que se tuvieron en abril-mayo-junio.
- En cuanto a otros ingresos se tomaron los siguientes precios y
aplicaciones de los mismos conceptos por mes:
Concepto aplicacin mensual costo
Consultas 10 $ 70.00
Estticas 56 $ 110.00
Desparasitacin 20 $ 20.00
Cirugas 1 $ 500.00
Vacunas 12 $ 110.00
Medicamento $ 800.00

42
Acuario en general $ 1,000.00
Accesorios mascotas $ 2,800.00
Alimento general $ 1,400.00

- En el concepto de gastos (Cuadro No.3) se consideraron
solamente $100.00 mensuales por concepto de impuestos ya
que si se est en el rgimen del pequeo contribuyente es
una cuota fija por i.v.a. y en el i.s.r. se paga si se tiene un
ingreso por encima de los $ 45,000.00 mensuales. Y las
variantes de agua y luz como consecuencia de la demanda de
estticas. En cuanto a salario de l peluquero para perros se
toma en cuenta que se puede iniciar con un trabajador a
comisin, de acuerdo a los perros de esttica que se
presenten, por lo tanto no ocasiona gasto.
Para tomar en cuenta a un contador no es necesario tenerlo
de planta en la clnica, si se toma un rgimen de pequeo
contribuyente, pero si es necesario considerar un asesoria
que se puede hacer en las mismas oficinas de la Secretara
de Hacienda, servicio que es gratuito.

- En el Cuadro No.4 se presenta el balance general del ejercicio
2005 de este proyecto de inversin, en el cual se tom en
cuenta en inventario a los diferentes productos que se van a
tener en venta y exhibicin (Cuadro No. 2).
El concepto de la caja se toma como el total de la supuesta
ganancia anual del ejercicio, el costo del equipo se toma en
base a un anaquel (considerando el patrocinio de varios
proveedores con exhibidores en la compra de su producto),
escritorio, vitrina de exhibicin y equipo de trabajo en general
(ciruga y esttica); la depreciacin es del 10% porque es
anual; el depsito en garanta es el que se otorga por renta del
local; el patrimonio es el capital que invertimos y por ltimo el
acumulado es el resultado del ejercicio (utilidad).
- En el Cuadro No. 5 se resumen los ingresos menos los gastos
y al resultado se le resta la depreciacin dndonos la utilidad
neta .







43
CUADRO No. 3 FLUJOS DE EFECTIVOS


ejercicio 2005
Ingresos Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
Consultas 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 8400
Desparacitacin 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4800
Medicamento 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600
Vacunas 1320 1320 1320 1320 1320 1320 1320 1584 1584 1584 1584 1584 17160
Cirugias en gral. 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000
Esttica 3080 3080 3080 4620 4620 4620 3080 3080 3080 3080 3080 3080 41580
Acuario en gral. 1000 1000 1000 1000 700 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 11700
Acc. Masc. en gral 3360 2800 2800 2800 1960 2800 2800 2800 2800 2800 2800 3360 33880
Alimento en gral. 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 16800
Total 12560 12000 12000 13540 12400 13540 12000 12264 12264 12264 12264 12824 149920

Gastos Total
impuesto 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200
Sueldo MVZ 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000
Renta 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000
Luz 400 400 400 600 600 600 400 400 400 400 400 400 5400
Agua 40 40 40 50 50 50 40 40 40 40 40 40 510
Impuesto 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200
Telfono 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4800
Consumible esttica 438 438 438 657 657 657 657 657 657 657 657 657 7227
Costo medicamento 1335 1335 1335 1335 1335 1335 1335 1431 1431 1335 1335 1335 16212
Consumible ciruga 48,5 48,5 48,5 48,5 48,5 48,5 48,5 48,5 48,5 48,5 48,5 48,5 582
Costo acuarios 500 500 500 500 350 500 500 500 500 500 500 500 5850
Costo Acc. Masc. gral 1976 1647 1647 1647 1153 1647 1647 1647 1647 1647 1647 1976 19928
Costo alim. en gral. 1076 1076 1076 1076 1076 1076 1076 1076 1076 1076 1076 1076 12912
Total 12413,5 12084,5 12084,5 12513,5 11869,5 12513,5 12303,5 12399,5 12399,5 12304 12303,5 12632,5 147821

Resultado del mes 146,5 -84,5 -84,5 1026,5 530,5 1026,5 -303,5 -135,5 -135,5 -39,5 -39,5 191,5 2099
Acumulado 62 -22,5 1004 1534,5 2561 2257,5 2122 1986,5 1947 1907,5 2099

44
CUADRO No. 4 BALANCE GENERAL




ACTIVO PASIVO 0
Inventario 15157 0
caja 2099
ACTIVO FIJO PATRIMONIO 29101
Equipo 11944 ACUM. 2005 904,6
dep. equipo -1194,4 TOTAL 30005,6
ACTIVO
DIFERIDO
Deposito garanta 2000











CUADRO No. 5 ESTADO DE RESULTADOS





INGRESOS 149920 UTILIDAD SIN DEPRECIASION 2099
GASTOS 147921 DEPRESIACION -1194
DEPRECIASION 1194 UTILIDAD NETA 904,6













45









CONCLUSIN

Despus del anlisis de la presente informacin se puede
pensar en la importancia que tiene realizar un proyecto de inversin
para establecer nuestra empresa por pequea que sea, para as
poder tomar una decisin ms precisa y con menor riesgo, y
aunque nosotros como mdicos veterinarios no tenemos las bases
totales para un proyecto muy profesional, s es recomendable
tomarse un tiempo para tomar opiniones y conceptos escritos para
una mejor orientacin ya que al establecer nuestra empresa
estamos jugando el patrimonio del maana y nuestro futuro como
profesionistas.
Tambin debemos tomar en cuenta que la programacin de un
proyecto influye a favor, que es necesario conocer el mercado al
que pretendemos conquistar (que quiere, en cuanto, como lo quiere,
etc.) analizando sus necesidades de servicio para as cubrirlas de la
mejor manera posible sin sacrificar ingresos, por lo que de una o de
otra manera si es necesario conocer el proceso administrativo para
ajustarlo a nuestra actividad profesional.

46
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