Mdulo 3

Las Leyes Universales

De La Persuasin Total
Las Leyes Universales de la
Persuasin Total
Las leyes que estas a punto de aprender, son el fundamento de el arte y ciencia de la persuasin
e inuencia. Estas leyes de persuasin operan por debajo de nuestros pensamientos
conscientes. Son el gatillo que dispara el deseo en tu prospecto y que lo llevan a no poder
resistirse a comprar tu producto o tu servicio.
Dejarte guiar por estas leyes te ayudar a controlar cualquier situacin que envuelva una
comunicacin persuasiva y a beneciarte de ella al 100%. Tambin logrars que al crear tu
mensaje persuasivo, ste tenga todos los elementos de tensin emocional necesarios para
generar un impacto en tu prospecto y que genere en l, el tan deseado TRANCE de compra.
Incorporar una combinacin balanceada de estas leyes de persuasin en cada proceso de
comunicacin, en tus cartas de ventas, emails, video y presentaciones te permitir estar en
control permanente del resultado que buscas y de como tu prospecto va a responder en ciertas
situaciones.
Poner en uso las leyes de la persuasin, te permite anticipar y programar cada emocin que
pretendes hacer sentir a tu prospecto, y por supuesto controlar su efecto en l.
Las leyes de la persuasin son extremadamente poderosas, porque en ellas se resumen 2
puntos predecibles:
El primero, es lo que esperamos de la naturaleza humana y el segundo, es cmo las personas
responden ante ciertas situaciones...
La mejor manera de poner estas leyes de la persuasin total a tu servicio, es entendindolas
primero en su teora, luego puedes comenzar a reconocer cuales de ellas son las que sin darte
cuenta, ya usas intuitivamente cuando hablas o escribes, an sin saber que las estas usando.
Posteriormente, hars un uso consciente de ellas cuando quieras transmitir el mensaje.
Lo que te anticipo que te va a suceder, es que nalmente no tendrs que pensar ms en las
leyes de la persuasin, porque sencillamente terminars usndolas de manera intuitiva, pero de
una manera diferente, porque al conocerlas podrs estar consciente del resultado que buscas y
se volvern en t, tu segunda naturaleza.
Introduccin
Ley # 1 La Ley de la Disonancia
Ley # 2 La Ley de la Reciprocidad
Ley # 3
La Ley de la Validacin Social
Ley # 4
La Ley de la Escasez
Las Leyes Universales de la
Persuasin Total
Las personas tienden a actuar naturalmente de una manera consistente con sus creencias,
valores y actitudes. Cuando esta armona o consistencia se rompe, las personas entran en
un estado de incomodidad o disonancia cognitiva y naturalmente buscarn ajustar sus
comportamientos y actitudes para ganar de nuevo esa CONSISTENCIA o CONSONANCIA
mental y emocional y retornar a la armona.
Esta ley tambin se conoce como la ley de la obligacin. Esta ley dice que cuando alguien
hace algo por nosotros, nosotros sentimos una necesidad urgente de retornar el favor.
Culturalmente, retornar el favor nos hace librarnos de la obligacin creada inicialmente,
cuando esa otra persona nos hace un favor primero.
Incluso cuando ni siquiera hemos pedido un regalo o una invitacin, nos sentimos
comprometidos y en necesidad a devolver el favor. No retornar el favor, nos hace sentir en
deuda.
Los seres humanos somos criaturas sociales. Todos llevamos dentro de nosotros el deseo
de pertenecer y de ser aceptados en un grupo social. Es tan fuerte en nosotros ese sentido
de pertenencia social, que entre mas personas encuentren una idea, o una tendencia o una
posicin, una moda como correcta, mas correcta se vuelve esa misma idea en nuestra
mente. Las personas permanentemente buscamos encontrar lo que otros estn haciendo,
como una manera de validar nuestras acciones. Este es el mtodo por el cual decidimos lo
que es un comportamiento correcto.
La ley de la escasez juega un rol fundamental en el proceso de persuasin. Las
oportunidades son mas valiosas, mas apetecidas y excitantes cuando son escasas y mas
difciles de conseguir. Entre ms escasez de algo en particular, mas se aumenta su valor y
mas grande es la urgencia de tenerlo. La escasez nos anima a actuar rpido, por miedo a
quedarnos por fuera y perdernos la oportunidad. Como consumidores, tenemos una regla de
oro. Si es raro o escaso, debe ser bueno y valioso.
Ley # 5 La Ley del Constraste
Ley # 6 La Ley de la Asociacin
Ley # 7 La Ley del Envolvimiento
Ley # 8 La Ley del Poder
Ley # 9 La Ley del Balance
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Persuasin Total
La Ley del contraste explica como nos afecta cuando estamos expuestos a 2 alternativas
completamente diferentes en una rpida sucesin, es decir cercanas en tiempo y espacio. Y cmo el
contraste de estas 2 alternativas puede distorsionar o amplicar nuestra percepcin.
Cuando 2 artculos son relativamente diferentes el uno del otro, los veremos aun ms diferentes si
los 2 artculos estn cerca en tiempo y espacio. Puedes usar este contraste para hacer que tu
audiencia se enfoque en tu objeto de persuasin, es decir, en tu producto o en tu servicio.
La ley de la asociacin dice que tendemos a aceptar y a gustar de productos, servicios o ideas que
estn endosadas o patrocinadas por otras personas que nos gustan o que respetamos.
Es decir, si nos gustan las personas que de alguna manera se conectan con un producto, en
nuestras mentes hacemos una asociacin positiva al producto que ellos endosan.
Esto no es necesariamente un proceso lgico, de hecho es una asociacin en tu subconsciente y no
es racional.
La ley del envolvimiento sugiere que entre ms logres involucrar los 5 sentidos de tu prospecto,
envolverlo tanto mentalmente como fsicamente y crear la atmsfera correcta para la persuasin,
ms efectivo y persuasivo ser tu resultado. Entre ms involucrado est tu prospecto en tu propuesta
de marketing, menos distancia psicolgica habr entre inicio y nal de la compra.
Como persuasor, tu objetivo es ayudar a tu prospecto a dar un paso a la vez, que lo acerque a tomar
accin.
La ley del poder nos dice que las personas podemos tener poder sobre otras personas hasta el
grado de ser percibidas como personas de gran autoridad, fuerza y experiencia. Entre ms poder
poderosa en estos sentidos la persona sea percibida, mas fcilmente sus peticiones son acatadas y
aceptadas. Siendo tu una gura de autoridad, que demuestras que dominas el tema y que puedes
aconsejar a otros y ayudarlos a solucionar sus problemas y frustraciones, te pone en un lugar
privilegiado, como alguien experimentado y bajo esta gura es tambin mucho mas fcil persuadir.
La ley del balance nos habla del equilibrio entre la mente lgica y la mente emocional cuando
queremos persuadir. En persuasin, nuestro mensaje debe enfocarse en emociones. Sin embargo
debes ser capaz de mantener un balance entre la lgica y los sentimientos. Estos 2 elementos al
combinarse hacen una perfecta mezcla que es ideal en tu dinmica de marketing persuasivo.
Las Leyes Universales de la
Persuasin Total - Notas
Anotaciones