RENTABILIDAD DE LA CITRICULTURA

lng. José Alonso Ramos Novelo

FIRA – Banco de México

La rentabilidad de los cultivos está muy relacionada con algunos factores de la

producción, especialmente con los ingresos y los costos de producción por lo
que podríamos resumir a la rentabilidad con la siguiente fórmula:

Ingresos
Rentabilidad = -----------------------------
Egresos

Mientras mayor sea la relación de los ingresos sobre los costos, mayor será la
rentabilidad. Si el resultado obtenido es igual a 1, significa que los ingresos
apenas alcanzan para cubrir los costos y por lo tanto, no se gana ni se pierde.

Sin embargo, los ingresos están dados a su vez por la productividad (cuántas
toneladas obtenemos) X el precio de venta (influido por la calidad, el punto de
venta y “qué tan buenos somos para negociar”).

A su vez, los egresos estarán determinados por la eficiencia con que podamos
producir y vender cada tonelada de producto con los menores costos.

Por lo anterior, nuestra “Fórmula de Rentabilidad” podría expresarse mejor de

la siguiente manera:

Toneladas X Precio
Rentabilidad = -----------------------------
Costos

Se podría pensar que se tiene buena rentabilidad si el productor tiene los

siguientes resultados.

• Una alta producción por hectárea

• Muy bajos costos de producción por hectárea
• La combinación de ambos

Sin embargo, una alta producción por si misma, no necesariamente será un

mejor negocio si se tienen altos costos de producción por hectárea., por lo que
es muy importante en conocer el costo de producción por unidad (tonelada,
kilogramo).

El tener bajos costos por hectárea tampoco resultarán en mayores ganancias si

el volumen producido es pequeño.

Desde luego que la mayor rentabilidad se obtendrá por la combinación del

mayor ingreso, si a la vez se logra producir a un bajo costo por tonelada.
El mayor ingreso por tonelada resultará de la calidad lograda y de la capacidad
del productor para comercializar su producto.

Para lograr una alta rentabilidad, la utilización adecuada de las tecnologías de

producción desarrolladas por los centros de investigación y los mismos
productores, son de suma importancia. Algunas de las principales tecnologías
que actualmente aplican los productores de cítricos del país se resumen a
continuación.

Tecnologías de Producción en México

Las tecnologías aplicadas en los cítricos son más desarrolladas en los estados
del norte del país como Tamaulipas, Sonora, Nuevo León, y parte de San Luis
Potosí y Veracruz, en donde las nuevas plantaciones se realizan con mayor
densidad de árboles por hectárea de 312 o mayores, que las tradicionales de
156. Las huertas se riegan por gravedad y bombeo, siendo significativa el área
que ya cuenta con riego por microaspersión. El control de maleza no solo es
manual y mecánico ya que también se hace en buena medida mediante el uso
de herbicidas y segadoras (chapoleadoras). La fertilización con nitrógeno,
fósforo y potasio, así como el uso de insecticidas es común. La poda mecánica
se práctica en baja escala aunque en el noreste del país se ha desarrollado
más. Los rendimientos van principalmente de las 12 a las 30 toneladas por
hectárea, con algunos productores sobresalientes con más de 40 ton.

El nivel tecnológico de regiones del país como Veracruz, Tabasco, Yucatán y

las Huastecas (S.L.P., Hgo, Fue.) es menor, siendo importante el área de
temporal, la fertilización es más deficiente y basándose en nitrógeno,
principalmente. El control de plagas y enfermedades es reducido. Los
rendimientos varían normalmente de 7 a 20 toneladas por hectárea.

Los niveles de tecnología y productividad, de acuerdo a las observaciones de

campo, se pueden clasificar de la siguiente manera:

Temporal Fertilizado Nivel Bajo. Son huertas bajo condiciones de temporal que
son fertilizadas en forma deficiente y/o eventual con nitrógeno, principalmente.
Se tiene una alta incidencia de gomosis, mancha grasienta y líquenes que
provocan un reducido follaje productivo, su control es prácticamente nulo. Las
copas de los árboles son altas al podarse las ramas bajas para permitir el paso
de las rastras o introducción de ganado. La presencia de malezas es
abundante. Los rendimientos dependen en buena medida del comportamiento
del temporal de lluvias, obteniéndose de 5 a 10 ton por hectárea.

Temporal Fertilizado Nivel Medio. También son huertas bajo condiciones de

temporal que son fertilizadas con nitrógeno y ocasionalmente con otros
elementos. Se tiene cierta incidencia de gomosis, mancha grasienta y líquenes
y su control es reducido o medio. La presencia de malezas se controla con
rastreos, chapeos y/o herbicidas. Los rendimientos también dependen del
temporal de lluvias, obteniéndose de l0 a 18 ton por hectárea.
Riego por Gravedad Fertilizado Nivel Bajo. Son huertas con riego por gravedad
a partir de derivaciones o almacenamientos hidráulicos que tienen problemas
de abastecimiento de agua en el estiaje, aplicándose de 3 a 4 riegos anuales
en melgas, fertilización nitrogenada casi exclusivamente en dosis bajas, el
control de malezas y plagas y enfermedades es mínimo. Los rendimientos
obtenidos varían de 5 a 15 toneladas por hectárea.

Riego por Gravedad Fertilizado Nivel Medio. También son huertas con riego
por gravedad de las mismas fuentes que el anterior, pero con menores
problemas de escasez de agua, por lo que aplican de 5 a 8 riegos al año,
fertilizan con 100 a 140 Kg. de nitrógeno por año, aplicando se ocasionalmente
fósforo y potasio. El control de malezas se hace con 2 a 4 rastreos, y algunos
productores utilizan herbicidas. El control de plagas y enfermedades se hace
con 2 o 3 aplicaciones de agro químicos, principalmente para controlar negrilla.
Obtienen de 12 a 20 toneladas por hectárea.

Riego por Bombeo Fertilizado Nivel Medio. Es muy similar al anterior, pero
tienen mayor disponibilidad de agua por lo que en general aplican 8 riegos en
promedio y su fertilización es un poco mejor. La producción varía de 18 a 25
toneladas por hectárea.

Riego Por Microaspersión. Son huertas que cuentan con bombeo de pozos o
plantas de bombeo y que han instalado este tipo de riego presurizado, se
tienen diferentes niveles de aplicación de tecnología, pues en un significativo
número de casos se está subutilizando el potencial de aplicación del fertirriego.

Hay productores del sector social que han visto aliviados sus problemas de
deficiencia de la disponibilidad del agua de riego que comparten entre varios
socios de algún pozo de riego u otra fuente de abastecimiento, sin embargo,
para muchos, aún con este tipo de equipos de riego no cubren las necesidades
hídricas de sus huertas, por lo que se tienen niveles productivos bajos, medios
y altos.

Por otro lado, se tiene un importante sector de productores, principalmente de

nivel medio y alto, en los que es común encontrar en sus huertas altas
densidades como la de 8 x 4 metros y cuentan con maquinaria e implementos
agrícolas propios. Riegan normalmente de 35 a 70 veces al año, fertilizan con
100-200 Kg. de nitrógeno, aplicando fósforo y potasio, así como fertilizantes
foliares (N-P-K y/o micro elementos), controlan malezas con herbicidas y/o
segadoras mecánicas, principalmente. Realizan de 5 a 8 aplicaciones de
agroquímicos, obteniendo mejor calidad de fruta y rendimientos superiores a
las 25-30 toneladas por hectárea.

Otro componente muy importante en la determinación del nivel de negocio de

la citricultura es el de los costos de producción, sobre lo que se abunda más
adelante, como parte del análisis de rentabilidad.
Costos de Producción y Análisis de Rentabilidad

Los costos de producción de cítricos y otros frutales se presentan en los

siguientes cuadros, en donde se desglosan por grupos de conceptos
(fertilización, riego, etc.), también se muestra un sencillo análisis de rentabilidad
en donde se presentan los datos de rendimientos y precios aproximados que
ocurrieron en el último ciclo de producción. Esta información no pretende ser
representativa del total del universo de los productores de cada entidad, sino
de la información obtenida de productores acreditados de FIRA, pero sí
permiten dar una buena referencia de la rentabilidad por hectárea de cada caso
mostrado.

Se presenta la utilidad probable, el costo de producción por tonelada, las

toneladas de producción necesarias para cubrir los costos de producción y la
relación beneficio/costo. Esta última nos indica cuánto obtenemos por cada
peso invertido, por lo que si hay una relación de 1.5, significa que por cada
peso invertido, obtenemos el mismo peso mas 50 centavos de utilidad.

A. Análisis de Naranja.

Los costos de producción de naranja se muestran

en el siguiente cuadro para los estados de
Veracruz, Tamaulipas y Nuevo León. En la primera
entidad, el productor vende principalmente en algún
lugar fuera de su huerta, por lo que sí realiza él los
gastos de cosecha y flete al mismo. Esto se refleja
en un mayor costo de producción, así como un
mayor precio de venta. En las dos entidades
siguientes, se considera un precio de venta en el
árbol, que es lo común en ellos.

NARANJA NARANJA NARANJA NARANJA

CONCEPTOS VALENCIA VALENCIA VALENCIA VALENCIA
VERACRUZ VERACRUZ TAMAULIPAS NUEVO LEON*
Temporal Riego Microaspersión Microaspersión
LABORES CULTURALES 1,080 1,080 0 0
RIEGOS 0 4,200 5,175 5,175
FERTILIZACION 3,590 3,590 2,412 2,412
CONTROL DE PLAGAS Y ENFERM 1,070 1,070 2,665 2,665
CONTROL DE MALEZAS 2,190 2,190 1,380 1,380
COSECHA 5,940 7,130 0 0
OTROS COSTOS 1,070 360 2,287 2,287
TOTAL 14,940 19,620 13,919 13,919

ANALISIS DE RENTABILIDAD
Rendimiento Medio ton/ha 18 22 20 20
Precio Medio Esperado $ /ton 950 1,100 1,300 2,200
Ingreso Total 17,100 24,200 26,000 44,000
Costo de Producción 14,940 19,620 13,919 13,919
Costo Financiero 648 899 1,002 1,002
Costo Total 15,588 20,519 14,921 14,921
Utilidad Probable 1,512 3,681 11,079 29,079
Costo de Producción por Tonelada 866 933 746 746
Producción para Cubrir el Costo Tot 16.4 18.7 11.5 7
Relación Beneficio/Costo 1.10 1.18 1.74 2.95
Nota: *Por la similitud de clima y tecnología, se estimó un costo para Nuevo León similar que el de Tamaulipas, con el
fin de ejemplificar la diferencia que el mayor precio de venta del primer estado representa.
El costo financiero, debido a que es muy variable dependiendo de cuánto crédito en realidad solicita el productor, por
cuánto tiempo, la tasa de interés del intermediario financiero, etc. y con el fin de aplicar un mismo criterio, se considera
un monto aproximado de aplicar una tasa de interés efectiva total del 12% sobre el 60 % de los costos de producción,
sin incluir gastos de cosecha. Esto se aplica para el resto de los costos de frutales del presente trabajo.

En el cuadro anterior se observa que las menores utilidades se dan en

Veracruz, resultantes de los mayores costos de producción por tonelada,
obteniéndose relaciones de beneficio/costo desde 1.1 hasta 2.95.

Cabe destacar que aún cuando se tienen costos muy similares en Tamaulipas
y Nuevo León, el segundo obtiene una rentabilidad mayor como resultado a
que el precio de venta es significativamente superior como consecuencia de
que se tiene una gran demanda del mercado de Monterrey y los mercados del
centro norte del país, que solo Nuevo León puede abastecer debido a que se
tiene controlado el problema de la mosca de la fruta y con ello hay un libre
tránsito hacia dichos mercados, cuando los estados productores de más al sur
no pueden hacerlo debido a que las regulaciones fitosanitarias los limitan en
este sentido por ser zonas infestadas de la plaga.

Con el fin de ilustrar los costos y rentabilidad de la naranja bajo diferentes

niveles tecnológicos, a continuación se presenta la información para naranja de
tecnología baja en riego rodado y con riego de microaspersión, así como para
las tecnologías medias y altas en este tipo de riego presurizado.

CONCEPTOS NARANJA NARANJA NARANJA NARANJA

TAMAULIPAS TAMAULIPAS TAMAULIPAS TAMAULIPAS
Tec. Baja Riego Tec. Baja Tec. Media Tec. Alta
Rodado Microaspersión Microaspersión Microaspersión
LABORES CULTURALES
RIEGOS 1,000 3,456 5,175 5,175
FERTILIZACION 1,605 1,369 2,412 3,348
CONTROL DE PLAGAS Y ENFERMEDADES 3,166 2,418 2,665 5,362
CONTROL DE MALEZAS 2,400 1,280 1,380 1,920
COSECHA 0 0 0 0
OTROS COSTOS 3,030 2,077 2,287 2,497
TOTAL 11,201 10,600 13,919 18,302

ANALISIS DE RENTABILIDAD
Rendimiento Medio ton/ha 15 15 20 30
Precio Medio Esperado $ /ton 1,200 1,200 1,300 1,300
Ingreso Total 18,000 18,000 26,000 39,000
Costo de Producción 11,201 10,600 13,919 18,302
Costo Financiero 806 763 1,002 1,318
Costo Total 12,007 11,363 14,921 19,620
Utilidad Probable 5,993 6,637 11,079 19,380
Costo de Producción por Tonelada 800 758 746 654
Producción para Cubrir el Costo Total (ton) 10.0 9.5 11.5 15.1
Relación Beneficio/Costo 1.50 1.58 1.74 1.99

Como es obvio, el mayor nivel tecnológico presenta el menor costo de

producción por hectárea, la mayor utilidad y relación B/C, aun cuando tenga el
mayor costo de producción por hectárea.
En el primer caso, para cubrir los costos totales de producción se necesitan 10
toneladas, que representan el 66 % de la producción total de 15 ton, cuando en
el último caso, con el 50 % de la producción es suficiente.

Distribución de labores de Cultivo.

De acuerdo a encuestas realizadas por el autor en Tamaulipas, se encontró
que las labores, bajo condiciones de riego por microaspersión, se realizan de la
siguiente manera.
LABORES DE CULTIVO Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Poda 100%
Reposición de plantas 100%
RIEGO
Riegos y Supervisión del Sistema de
Riego 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%
APLICACIÓN DE INSUMOS
Fertilizantes 50% 50%
Fertilizantes Foliares 50% 50%
Insecticidas 25% 25% 25% 25%
Fungicidas 100%
Herbicidas 33% 33% 33%
OTROS
Fondo de Aseguramiento 100%
Impuestos (tenencia, predial) 100%
Energía Eléctrica 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%

Cabe indicar que hay ciertas variaciones de unos 30-45 días aproximadamente
en las fechas de realización, por lo que, como ejemplo, es posible que algunos
productores no fertilicen en enero o en junio, sino un mes después.

B. Análisis de Toronja y Limones (limas

ácidas)

La toronja se presenta para los estados de Veracruz

de temporal y en Michoacán de riego con ingresos
estimados en 30 y 40 mil pesos por hectárea, y la
utilidad probable de $ 5,400 y $ 10,000, con
relaciones B/C de 1.22 y 1.34, respectivamente.

También en este cuadro se incluyen a los limones persa y mexicano,

aclarándose que en realidad son limas ácidas, pero que en México nos
referimos a ellas como limones. El limón verdadero es producido en el país,
principalmente en este estado de Tamaulipas (no analizado en este
documento).

Limón Limón Limón

Persa Mexicano Verdadero
 CONCEPTOS TORONJA TORONJA LIMON PERSA LIMON PERSA LIMON MEX. LIMON MEX.
VERACRUZ MICHOACAN VERACRUZ VERACRUZ MICHOACAN COLIMA
Temporal Riego Temporal Riego Riego Riego
LABORES CULTURALES 2,400 2,760 2,400 2,400 2,760 2,059
RIEGOS 0 1,950 0 0 1,950 3,014
FERTILIZACION 6,660 10,943 19,860 19,860 12,757 6,233
CONTROL DE PLAGAS Y ENF. 3,330 2,323 2,980 2,980 6,870 4,508
CONTROL DE MALEZAS 2,320 1,428 2,670 2,670 1,529 2,312
COSECHA 8,750 9,107 14,400 17,280 17,000 15,192
OTROS COSTOS 50 0 930 930 0 2,118
TOTAL 23,510 28,511 43,240 46,120 42,866 35,435

ANALISIS DE RENTABILIDAD
Rendimiento Medio ton/ha 20 25 20 25 20 30
Precio Medio Esperado $ /ton 1,500 1,600 2,500 2,700 2,800 2,000
Ingreso Total 30,000 40,000 50,000 67,500 56,000 60,000
Costo de Producción 23,510 28,511 43,240 46,120 42,866 35,435
Costo Financiero 1,063 1,397 2,076 2,076 1,862 1,458
Costo Total 24,573 29,908 45,316 48,196 44,728 36,893
Utilidad Probable 5,427 10,092 4,684 19,304 11,272 23,107
Costo de Producción por Ton. 1,229 1,196 2,266 1,928 2,236 1,230
Producción para Cubrir el Costo Tot 16.4 18.7 18.1 17.9 15.3 18.4
Relación Beneficio/Costo 1.22 1.34 1.10 1.40 1.25 1.63

El limón persa solo se muestra para el estado de Veracruz bajo condiciones de

temporal y de riego, obteniéndose una utilidad por ha. cuatro veces mayor para
el segundo caso por un monto de $ 10,000. El limón persa ha sido un fruto
destin ado principalmente de exportación y en los últimos años se ha
incrementado su presencia en los mercados nacionales.

El limón mexicano es un cítrico que ha sido el de mayor consumo nacional y

con un importante porcentaje destinado a la industria para la obtención de
aceite esencial para su utilización en la producción de los refrescos de cola. Su
exportación, aunque se ha venido incrementando, es aún de baja importancia.

Su producción se obtiene principalmente en Colima y Michoacán bajo

condiciones de riego, siendo el primero el que presenta mayor rentabilidad por
tener un nivel tecnológico mayor, con utilidades por hectárea de más de 20 mil
pesos y relación B/C. de 1.63

C. Análisis de Otros Frutales

A continuación, y solo con el fin de ilustrar la rentabilidad de otros frutales

importantes, se presenta información de otros productos que se comparan con
la naranja de riego de microaspersión de nivel alto de Tamaulipas.
 CAFÉ
CONCEPTOS NARANJA AGUACATE ZARZAMORA MANGO CEREZA
TAMAULIPAS MICHOACAN MICHOACAN SINALOA VERACRUZ
Riego Micro
Aspersión Temporal Riego Riego Temporal
LABORES CULTURALES 2,227 37,990 3,560 1,500
RIEGOS 5,175 0 1,100 600 0
FERTILIZACION 3,348 22,625 25,140 3,250 500
CONTROL DE PLAGAS Y ENFERMEDADES 5,362 17,440 2,772 3,839 0
CONTROL DE MALEZAS 1,920 1,410 8,200 1,400 2,250
COSECHA 0 2,295 41,600 3,750 5,600
OTROS COSTOS 2,497 1,800 6,331 1,755 0
TOTAL 18,302 47,797 123,133 18,154 9,850

ANALISIS DE RENTABILIDAD
Rendimiento Medio ton/ha 30 10 8.0 15 11.2
Precio Medio Esperado $ /ton 1,300 12,000 27,500 2,000 1,250
Ingreso Total 39,000 120,000 220,000 30,000 14,000
Costo de Producción 18,302 47,797 123,133 18,154 9,850
Costo Financiero 1,318 3,276 5,870 1,037 630
Costo Total 19,620 51,073 129,003 19,191 10,480
Utilidad Probable 19,380 68,927 90,997 10,809 3,520
Costo de Producción por Tonelada 654 5,107 16,125 1,279 936
Producción para Cubrir el Costo Total (ton) 15.1 4.3 4.7 9.6 7.9
Relación Beneficio/Costo 1.99 2.35 1.71 1.56 1.34

Se puede notar que la naranja tiene una alta relación B/C, solo superada por el
aguacate en Michoacán, siendo este último frutal y la zarzamora los de
mayores utilidades por hectárea, gracias a que de ellos se tiene una alta
demanda e el mercado de exportación, con atractivos precios.

El mango, aún cuando también se destina de manera importante a la

exportación, se tiene una rentabilidad menor, debido a que nuestra oferta ha
saturado el mercado de los Estados Unidos.

El café, también destinado principalmente a la exportación, presenta la más

baja rentabilidad dentro de este grupo como consecuencia a precios
internacionales relativamente bajos. Existe un importante sector de productores
de subsistencia con baja producción y rentabilidad prácticamente nula.
Relación Beneficio/Costo de las Especies Frutales

A continuación se presenta un resumen gráfico de las utilidades de los diversos

frutales, así como su R B/C.

De Especies Cítricas
L. Mexicano Mich. Riego Utilidad por ha $ 11,272

L. Mexicano Colima Riego Utilidad por ha $ 23,107

L. Persa Ver. Riego Utilidad por ha $ 19,304

L. Persa Ver. Temporal Utilidad por ha $ 4,684

Toronja Mich. Riego Utilidad por ha $ 110,092

Toronja Ver. Temporal Utilidad por ha $ 8,750

Naranja N. León Micro Alta Tec Utilidad por ha $ 29,079

Naranja Tam. Micro Alta Tec. Utilidad por ha $ 19,380

Naranja Tam. Micro Med. Tec. Utilidad por ha $ 11,079

Naranja Tam. Micro Baja Tec. Utilidad por ha $ 6,637

Naranja Tam. Rodado Utilidad por ha $ 5,993

Naranja Ver. Riego Utilidad por ha $ 3,681

Naranja Ver. Temporal Utilidad por ha $1,512

0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5

De otros Frutales

Café Cereza Ver. Utilidad por Ha $ 3,520

Temporal

Mango Sinaloa
Utilidad por Ha $ 10,809
Riego

Zarzamora Mich. Utilidad por Ha $ 90,907

Riego

Aguacate Mich.
Utilidad por Ha $ 68,927
Temporal

Naranja Tam. Micro

Utilidad por Ha $ 19,380
Alta Tec.

0 0.5 1 1.5 2 2.5

Rentabilidad y Tamaño de Huertas

Es frecuente que el productor, especialmente el de bajos ingresos, manifieste

que su huerta de cítricos no es rentable, lo cual estrictamente hablando no es
así, debido a que cada peso invertido en el mantenimiento de la huerta es
recuperado año con año, más una utilidad.

Sin embargo, desde el punto de vista del productor, es válido el considerar que
la huerta no le está permitiendo las utilidades necesarias o deseables para
mantener a su familia, lo cual podemos entender con los siguientes datos del
siguiente ejemplo:

Si consideramos que un ingreso “deseable” para el productor de bajos ingresos

sea de $ 200.00 al día, sería un ingreso de $ 6,000.00 al mes y de $ 73,000.00
en todo un año.

Si consideramos que algunos cítricos permiten la siguiente utilidad por

hectárea:

Naranja Veracruz 11,079

Limón Persa Veracruz 4,684
Naranja Tamaulipas 3,681
Limón Mexicano Michoacán 11,272

Para lograr los $ 73,000.00 al año se requerirían las siguientes hectáreas por
productor
Naranja Veracruz 6.6
Limón Persa Veracruz 15.6
Naranja Tamaulipas 19.8
Limón Mexicano Michoacán 6.5

Como sabemos, un amplio sector de citricultores poseen huertas de menores

dimensiones a las indicadas, por lo que si solo se dedicaran a esta actividad,
no se cubrirían las expectativas de ingreso.

Conclusiones

• El cultivo de los cítricos es rentable para los productores, especialmente

en los casos de media y alta productividad, en donde cada peso
invertido es recuperado, generándose una cantidad adicional. Las
relaciones B/C observadas van desde 1.1 a 2.95

• Es clara la mayor productividad y rentabilidad del cultivo con riego

presurizado sobre el riego rodado o temporal.

• Aún cuando la citricultura es rentable, el tamaño de los predios de los

productores de bajos ingresos (menores a 5 hectáreas) puede no
permitir generar los suficientes ingresos para sostener a una familia todo
el año.
Es responsabilidad del productor el poder mejorar su rentabilidad con más
adecuadas tecnologías de producción que permitan incrementar volumen y
bajar costos de producción, así como mejorar la calidad de su fruta e integrarse
comercialmente para obtener mejores condiciones de mercado.