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Fiche outil n 2
Le Plan Industriel et Commercial (PIC) est une discussion stratgique dont lobjectif est dtablir un plan commun pour tous les dpartements de la socit. Durant cette runion mensuelle, les fonctions-cls de lentreprise se runissent et dcident de la faon dont la capacit et la demande seront aligns durant les prochains semestres. Les principaux points couvrir lors de la mise en place dun processus PIC sont: Units de mesure: Cela peut sembler basique, mais que va-t-on planifier? Des cartons, des pices, des mtres carrs? Le PIC doit galement contenir des donnes financires cohrentes. Familles commerciales: Les familles de production utilises par les commerciaux et par les oprations ne sont pas toujours identiques.
Prvoir est un art difficile, surtout lorsquil sagit du futur Niels Bohr
Centre de Recherche Public Henri Tudor Laboratoire de Technologie Industrielle Unit Stratgie & Management
Fiche outil n 2
Prvisions de ventes
Les prvisions de ventes doivent tre revues avant la runion PIC. Les prvisions tiennent compte de la saisonnalit, du cycle de vie des produits, des promotions.
Planning dapprovisionnement
La capacit de lorganisation suivre la demande sera vrifie avant la runion PIC. La production est une des composantes vrifier, la capacit de la structure de distribution en est une autre. Cest lensemble du flux physique de la Supply Chain interne de lentreprise qui est couverte durant cette tape.
Charge 60 % 5% 65 %
FP
Valeur
Mois
Charge 12 %
Mois
FP
FP 60 % 92 % Valeur
Valeur
Avril FC 100 pices article A (= 2 tonnes) 200 pices article B (= 20 tonnes) 400.000 E 240.000 E
Charge 30 % 70 % 100 %
Runion PIC
Le PIC est un outil de planification. Lobjectif nest pas de dtailler les causes des retards de livraison de ces dernires semaines, mais bien de planifier les prochains semestres, avec tous les aspects stratgiques que cela engendre : lancement de nouveau produit, dveloppement de scnarii dvolution du march...