AULA 1 Empreendedorismo e Plano de Negocios Atualizado SET2012

mtodo de trabalho aula expositiva
apresentao do contedo debates e exerccios de fixao
GERENCIAMENTO DE EMPREENDIMENTOS E OBRAS
e-mail para esclarecimentos e dvidas

renato.solano@pucrs.br
Prof. Eng. Civil Renato Solano

Mestre em Engenharia de Produo Doutorando em Engenharia Civil
material de apoio disponvel no website

http://www.pucrs.br/uni/poa/feng/dec/Civil/professores/inicial_renato_solano.html http://www.pucrs.br/central (de professores) http://moodle.pucrs.br
PUCRS / FENG e FAU

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discusso de casos especficos

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Websites para pesquisa
Introduo
SETOR DA CONSTRUO CIVIL: Edificaes
INCORPORADORES
Promovem o negcio. o empreendedor Vende o que vai ser construdo Constri para vender aps a concluso Constri para terceiros
Incorporadores Indstria Comrcio Servios (Bancos, Hospitais, etc..) Obras pblicas
www.infohab.org.br www6.ufrgs.br/norie/indicadores/ www.sinduscon-rs.com.br www.periodicos.capes.gov.br www.planalto.gov.br www.pucrs.br/agt www.pucrs.br/agt/raiar

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CONSTRUTORES

PRESTAO DE SERVIOS
Projetos Consultorias Assessorias
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Introduo
Introduo
Residncia Unifamiliar Jurer Internacional Florianpolis GERENCIAMENTO DE EMPREENDIMENTOS E OBRAS Prof. Eng. Civil Renato S. Solano, MSc / maro2012
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Condomnio Residencial - Porto Alegre GERENCIAMENTO DE EMPREENDIMENTOS E OBRAS Prof. Eng. Civil Renato S. Solano, MSc / maro2012
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Introduo
Introduo
Terrazas DAnchieta Edifcio Residencial Porto Alegre
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Introduo
Introduo
Carlos Gomes Center Edifcio Comercial Porto Alegre Cemitrio Diadema/SP GERENCIAMENTO DE EMPREENDIMENTOS E OBRAS Prof. Eng. Civil Renato S. Solano, MSc / maro2012
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Introduo
Introduo
Prdio Industrial
Shopping Center Posto de Servios Padronizado GERENCIAMENTO DE EMPREENDIMENTOS E OBRAS Prof. Eng. Civil Renato S. Solano, MSc / maro2012
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Introduo
Introduo
Music Hall Walt Disney Los Angeles Procuradoria Geral da Repblica - Braslia GERENCIAMENTO DE EMPREENDIMENTOS E OBRAS Prof. Eng. Civil Renato S. Solano, MSc / maro2012
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Introduo
Introduo
Construo Pesada GERENCIAMENTO DE EMPREENDIMENTOS E OBRAS Prof. Eng. Civil Renato S. Solano, MSc / maro2012
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Construo Pesada GERENCIAMENTO DE EMPREENDIMENTOS E OBRAS Prof. Eng. Civil Renato S. Solano, MSc / maro2012
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CONCEITOS BSICOS
Gerenciamento na Construo Civil

PLANEJAMENTO (o que? como?) PROGRAMAO (quando? QUANTO?) EXECUO (gerncia e controle) AS BUILT (como foi feito? o que aprendeu?)
Mxima: s se pode gerenciar o que se pode medir

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O controle de processo exercido atravs do ciclo PDCA de controle de processos. A O ciclo PDCA (Plan, Do, Check, Action) composto de quatro fases bsica do controle: planejar, executar, verificar e atuar corretivamente.
ciclo PDCA
P
O QUE FAZER COMO FAZER EDUCAR TREINAR EXECUTAR PLANO
CORRIGE RUMOS COMPARA COM PADRES
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PCP Planejamento e Controle da Produo definir o que se quer fazer definir como se vai fazer definir padres definir restries definir duraes definir custos definir sistemas de controle definir sistemas de avaliao
PCP: processo de planejamento
Longo Prazo (acima de 6 meses)

Dados, plano, divulgar, treinar, executar
Mdio Prazo (de 1 at 6 meses)

Curto Prazo (dia, semana, quinzena, ms)

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PCP: validao e controle
Produtividade
Qualquer modelo de PCP adotado, por mais simples que seja, trar inmeras vantagens para a empresa construtora pelo fato de possibilitar o controle, anlise e adoo de aes corretivas no processo da produo, que podem ser mudana de modelo, treinamento de pessoal, adequao de fornecedores, entre outros
Definio: a razo entre o que SAI pelo que ENTRA

OUTPUT / INPUT VALOR PRODUZIDO / VALOR CONSUMIDO QUALIDADE / CUSTO FATURAMENTO / CUSTO
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Competitividade
conhecer a concorrncia conhecer o cliente mais produtivo do que o concorrente mais qualidade do que o concorrente melhor preo do que o concorrente melhor sistema de vendas que o concorrente melhor assistncia ps-venda que o concorrente
SISTEMA DE GESTO DA QUALIDADE NO GERENCIAMENTO

RESPONSVEL POR CERCA DE 7% DO PIB ABSORO DE GRANDE MO DE OBRA SEM, OU COM NENHUMA QUALIFICAO CARACTERISTICAS ARTESANAIS 40% DAS EMPRESAS FECHAM AT O 4 ANO 80% DAS EMPRESAS FECHAM AT O 10 ANO EMPREENDIMENTOS SO CONCEBIDOS COM BASE NA INTUIO E NO INSTINTO E VOCAO GRANDE QUANTIDADE DE INSUMOS, SERVIOS, PROFISSIONAIS ENVOLVIDOS, SUBEMPREITEIROS CONSUMIDOR POUCO EXIGNTE LONGA DURAO PARA ENTREGAR O PRODUTO FINAL FALTA DE INFORMATIZAO NOS ESCRITRIOS FALTA CULTURA PARA A QUALIDADE CDIGO DE DEFESA DO CONSUMIDOR
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EMPRESAS PROVAM QUE POSSVEL CONSTRUIR COM QUALIDADE SEM AUMENTAR OS CUSTOS:
SISTEMATIZANDO AS ATIVIDADES REDUZINDO O TRABALHO AUMENTANDO A PRODUTIVIDADE RACIONALIZANDO OS PROCESSOS
AUMENTO DO DEFICIT HABITACIONAL PODER AQUISITIVO DA POPULAO NCLEOS DIFUSORES DA QUALIDADE

a) SETOR SOCIAL b) SETOR ECONMICO c) SETOR FINANCEIRO d) SETOR POLTICO e) SETOR JUDICIRIO GERENCIAMENTO DE EMPREENDIMENTOS E OBRAS Prof. Eng. Civil Renato S. Solano, MSc / maro2012 GERENCIAMENTO DE EMPREENDIMENTOS E OBRAS Prof. Eng. Civil Renato S. Solano, MSc / maro2012
INTERAGIR COM OS DEMAIS SETORES DA SOCIEDADE:
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ANLISE DE VIABILIDADE TCNICO-ECONMICA
PESQUISA DE MERCADO ESTUDO DE VOLUMETRIA RECEITA DO EMPREENDIMENTO CUSTO DO EMPREENDIMENTO

CUSTO DO TERRENO CUSTO DA OBRA B.D.I. ou L.D.I. CUSTO TRIBUTRIO CUSTO FINANCEIRO CUSTO DE VENDAS OUTROS CUSTOS
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PESQUISA DE MERCADO
PESQUISA DE MERCADO
A REGIO
PROGRAMAS POLITICOS E/OU ECONMICOS GEOGRAFIA GEOLOGIA CLIMA TOPOGRAFIA ABASTECIMENTO E CONCESSES PBLICAS MO DE OBRA VIZINHANA OUTROS FATORES: HORRIOS PARA CARGA, DESCARGA E SILNCIO, INEXISTNCIA DE TRASPORTE COLETIVO, NECESSIDADE DE CRIAR ALOJAMENTOS OU AT CIDADES PARA ALOJAR A MO DE OBRA NECESSRIA, ETC.
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MARKETING
MERCADO IMOBILIARIO RESULTADOS DE LANCAMENTOS SIMILARES PERFIL DO COMPRADOR TENDENCIAS DO MERCADO EPOCA DE LANCAMENTO DISPONIBILIDADE DE CREDITO NO MERCADO OUTROS FATORES
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PESQUISA DE MERCADO
PESQUISA DE MERCADO
LEGISLACAO MUNICIPAL
O TERRENO
TITULO DE PROPRIEDADE NEGATIVAS TOPOGRAFIA VIZINHANA SUBSOLO TRANSPORTES E ACESSOS ABASTECIMENTO INFRA-ESTRUTURA URBANA TAXA DE OCUPACAO TAXA DE APROVEITAMENTO GABARITO DE ALTURA AFASTAMENTOS CODIGO DE EDIFICACOES E OUTROS
LEGISLACAO ESTADUAL
MEIO AMBIENTE TRIBUTRIO OUTROS
LEGISLACAO FEDERAL
LEIS 5194, 4591, 8666, CF, CG.DEF.CONSUMIDOR E CIVIL, OUTROS
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ANLISE DE VIABILIDADE TCNICO-ECONMICA
PLANO DE NEGCIO 1. Resumo Executivo

principal seo do plano de negcios o leitor perceber se o contedo o interessa ou no deve "conquistar" o leitor, contendo ao menos:
resumo da empresa ou negcio, sua histria, rea de atuao, foco principal e sua misso objetivo do documento (ex.: financiamento junto a bancos) enfatizar as caractersticas nicas do produto ou servio mercado potencial diferencial tecnolgico e competitivo. perspectivas de futuro do negcio
RESULTADOS
Faz ou no faz Deciso pessoal Deciso mix de mtodo cientfico e imponderaes Tempo de execuo varivel segundo o decisor
No confundir com o sumrio executivo que colocado no final da elaborao do plano de negcios
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PLANO DE NEGCIO 2. O Produto/Servio

2.1 Caractersticas
para que se destinam como so produzidos recursos utilizados fatores tecnolgicos envolvidos
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3. O Mercado 3.1 Clientes

quem so os clientes ou grupos de clientes quais so as necessidades destes clientes potenciais como o produto/servio poder atend-los o que influencia os futuros clientes na deciso de comprar produtos ou servios o cliente no apenas quem vai tomar a deciso de compra. Cliente quem vai usar diretamente o produto; quem vai ser afetado pelo uso do produto; quem vai tomar a deciso de compra Para reflexo: Quem o teu cliente?
2.2 Diferencial tecnolgico

em relao concorrncia atualizado quanto s tendncias tecnolgicas a inovao tecnolgica
2.3 Pesquisa e desenvolvimento

plano de desenvolvimento de novos projetos, produtos e tecnologias, que atendam s demandas futuras do mercado quais suas perspectivas para o futuro
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PLANO DE NEGCIO
PLANO DE NEGCIO
3. O Mercado 3.2 Concorrentes

quem so as pessoas ou empresas que oferecem mercadorias ou servios iguais ou semelhantes? quantas empresas esto oferecendo produtos ou servios semelhantes? qual o tamanho dessas empresas? em que sua empresa se diferencia delas?
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3. O Mercado 3.3 Fornecedores

so o conjunto de pessoas ou organizaes que suprem a empresa de mo-de-obra, equipamentos, matria-prima, mercadorias e outros materiais necessrios ao seu funcionamento na escolha de fornecedores deve-se considerar a qualidade, quantidade, preo, prazo e forma de pagamento e de entrega, garantia e assistncia tcnica de equipamentos, e outras informaes teis, dependendo das mercadorias ou servios a serem oferecidos
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PLANO DE NEGCIO
PLANO DE NEGCIO
3. O Mercado 3.4 Participao no mercado

Qual a fatia de mercado da empresa, dentre os principais concorrentes? Qual a situao (atual/pretendida) da empresa Qual a performance (atual/pretendida) da empresa Qual a participao (atual/pretendida) no mercado
4. Capacidade Empresarial
4.1 Empresa 4.1.1 Definio da Empresa (ou Projeto)
descrever a empresa, seu histrico, rea de atuao, crescimento, faturamento dos ltimos anos, sua razo social, estrutura legal, composio societria, etc.
4.1.2 Misso
deve refletir a razo de ser da empresa, qual o seu propsito e o que a empresa faz; corresponde a uma imagem/filosofia que guia a empresa.
Para planejar a participao desejada, deve realizar uma pesquisa de mercado (investigar o tamanho atual do mercado, quanto est crescendo ao ano, quanto est crescendo a participao de cada concorrente, nichos pouco explorados pelos concorrentes etc).
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4.1.3 Estrutura Organizacional

como a empresa ser estruturada/organizada
4.1.4 Parceiros
identificar os parceiros do negcio, a natureza da parceria e como cada um deles contribui para o produto/servio em questo e para o negcio como um todo.
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PLANO DE NEGCIO
PLANO DE NEGCIO
4. Capacidade Empresarial
4.2 Empreendedores 4.2.1 Perfil Individual dos Scios
Elabora-se um breve resumo da formao, qualificaes, habilidades, experincia profissional dos scios e quantidade de tempo que eles sero capazes de dedicar a este negcio. Se os empreendedores desejarem disponibilizar o currculo completo dos scios, coloc-lo em anexo.
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5. Estratgia de Negcio
o empreendedor deve despertar para o fato de que para que sua empresa obtenha xito, no basta ter um bom produto. preciso ter um negcio. Produtos no geram receita por si s; negcios geram receita.
5.1 Ameaas e Oportunidades

Na identificao das ameaas e oportunidades o empreendedor deve olhar para fora de sua empresa e buscar os mais diversos aspectos que podem afetar seu negcio: concorrentes, mercado consumidor, legislao, tecnologia, etc
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PLANO DE NEGCIO
PLANO DE NEGCIO 5. Estratgia de Negcio

5.4 Estratgias
Considerar: ameaas e oportunidades, e, pontos fortes e fracos.
Qual caminho para chegar aos objetivos propostos? Estratgias esto relacionadas ao LONGO PRAZO. Planos operacionais detalham a estratgia e esto relacionados com o CURTO PRAZO.
5. Estratgia de Negcio
5.2 Pontos fortes e fracos
O empreendedor deve olhar para dentro de sua empresa:
disponibilidade de recursos disponibilidade de pessoal qualificao do pessoal rede de parcerias, etc.
Ao definir as estratgias o empreendedor dever definir :

Os investimentos para implantao e crescimento da empresa sero feitos com recursos prprios ou ser buscado recurso externo? Quais parcerias sero estabelecidas? Qual segmento do mercado ser explorado? A empresa ir se diferenciar em funo de preo ou qualidade?
Quais os Pontos fortes e os pontos fracos da estrutura interna da empresa?
5.3 Objetivos
O que a empresa quer conquistar? Os objetivos da empresa devem ser definido de maneira quantitativa, passvel de mensurao.
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PLANO DE NEGCIO
PLANO DE NEGCIO
6. Plano de marketing 6.3 Distribuio
identificar e determinar os possveis canais de distribuio ou entrega do produto/servio.
6. Plano de marketing
como o empreendedor pretende vender seu produto/servio e conquistar seus clientes, manter o interesse dos mesmos e aumentar a demanda.
6.4 Poltica de preos

indicar a estratgia de preos a adotada pela empresa e as margens de lucro praticadas.
6.1 Estratgias de Vendas

qual o pblico-alvo? qual o produto/servio ser dirigido? e como ser apresentado para venda?
6.5 Projeo de vendas

Estima-se o quanto a empresa pretende vender ao longo do tempo, levando-se em conta a participao de mercado planejada.
6.2 Diferencial Competitivo do produto

deixar claro qual o valor ou benefcios adicionais que seus clientes obtm quando escolhem sua empresa em lugar da concorrncia.
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6.6 Servios Ps-venda e Garantia

apontar os servios ps-venda e de garantia que a empresa oferece para seu cliente.
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PLANO DE NEGCIO
7. Planejamento e Desenvolvimento do Projeto
Para vender algo preciso ter um produto/servio. Fazer o planejamento para o desenvolvimento fsico do projeto. Quanto tempo ser necessrio at que a empresa possa comear efetivamente a vender?
PLANO DE NEGCIO
8. Plano Financeiro
Quanto ser necessrio para iniciar o negcio? Existe disponibilidade de recursos para isto? De onde viro os recursos para o crescimento do negcio? Qual o mnimo de vendas necessrio para que o negcio seja vivel? O volume de vendas que a empresa julga atingir torna o negcio atrativo? A lucratividade que a empresa conseguir obter atrativa?
7.1 Estgio atual

Qual estgio em que se encontra o projeto?
7.2 Cronograma
Apresentar o cronograma para a concluso do projeto.
7.3 Gesto das Contingncias

Apontar as principais dificuldades que podero ser enfrentadas pela empresa durante o desenvolvimento do projeto e descrever as estratgias que sero utilizadas para reduzir ou eliminar o risco
8.1 Investimento Inicial

Mostrar os custos com: instalaes, suprimentos, equipamentos e mobilirio necessrios para a implantao do negcio assim como publicidade e propaganda
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R$
receitas
PLANO DE NEGCIO
PLANO DE NEGCIO
8. Plano Financeiro
8.2 Receitas
No item "6.5 Projeo de Vendas" o empreendedor j definiu a projeo das suas vendas esperadas para o horizonte de cinco anos. Com estes dados em mos, juntamente com a determinao do preo a ser praticado pelo seu produto ou servio, poder visualizar suas vendas em termos de valores, as quais denominamos de receitas.
8. Plano Financeiro
8.4 Fluxo de caixa
despesas
objetiva a projeo das entradas e sadas de recursos financeiros por um determinado perodo de tempo. Com o fluxo de caixa, o empreendedor ter condies de identificar se haver excedentes ou escassez de caixa durante o perodo em questo.
8.5 Demonstrativo de Resultados / Lucratividade Prevista

Com base no Fluxo de Caixa, o empreendedor poder utilizar calcular a planilha Demonstrativo de Resultados para chegar lucratividade de seu negcio. Ter condies de apurar informaes como a Taxa de Retorno que ter sobre o capital investido na empresa e o Prazo de Retorno sobre o investimento inicial.
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8.3 Custos e Despesas

Levantados os valores que sero despendidos para a produo do produto/servio. Estas despesas podero ser denominadas de fixas ou variveis. A diferenciao entre ambas a sua relao direta com o volume de produo/vendas ou no.
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PLANO DE NEGCIO
PLANO DE NEGCIO
8. Plano Financeiro
8.6 Ponto de Equilbrio
Ajuda o empreendedor a encontrar qual o nvel de vendas em que a receita ser igual a todas as sadas de caixa da empresa.
PE = (DF/MC)X VT, onde, VT = Vendas totais PE = ponto de equilbrio DF = Despesas fixas MC (Margem de contribuio), onde MC = Receita Total (Custos + Despesas Variveis)
8. Plano Financeiro
8.7 Balano Patrimonial
conveniente apresentar o balano patrimonial, que possibilita a visualizao das disponibilidades e obrigaes de curto e longo prazo da empresa e uma avaliao da solidez da empresa O QUE TEM O QUE DEVE
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PLANO DE NEGCIO
9. Anexos
Curriculum Vitae dos principais scios/gerentes e referncias profissionais, se houver Ilustraes dos produtos, se houver Estudos de mercado, se houver Publicaes pertinentes
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FIM DA AULA 1
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GERENCIAMENTO DE EMPREENDIMENTOS E OBRAS

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discusso de casos especficos

Websites para pesquisa

www.infohab.org.br www6.ufrgs.br/norie/indicadores/ www.sinduscon-rs.com.br www.periodicos.capes.gov.br www.planalto.gov.br www.pucrs.br/agt www.pucrs.br/agt/raiar

Terrazas DAnchieta Edifcio Residencial Porto Alegre

Gerenciamento na Construo Civil

Mxima: s se pode gerenciar o que se pode medir

CORRIGE RUMOS COMPARA COM PADRES

PCP: processo de planejamento

Longo Prazo (acima de 6 meses)

Mdio Prazo (de 1 at 6 meses)

Curto Prazo (dia, semana, quinzena, ms)

PCP: validao e controle

Definio: a razo entre o que SAI pelo que ENTRA

SISTEMA DE GESTO DA QUALIDADE NO GERENCIAMENTO

SISTEMA DE GESTO DA QUALIDADE NO GERENCIAMENTO

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AUMENTO DO DEFICIT HABITACIONAL PODER AQUISITIVO DA POPULAO NCLEOS DIFUSORES DA QUALIDADE

INTERAGIR COM OS DEMAIS SETORES DA SOCIEDADE:

SISTEMA DE GESTO DA QUALIDADE NO GERENCIAMENTO

ANLISE DE VIABILIDADE TCNICO-ECONMICA

PESQUISA DE MERCADO ESTUDO DE VOLUMETRIA RECEITA DO EMPREENDIMENTO CUSTO DO EMPREENDIMENTO

ANLISE DE VIABILIDADE TCNICO-ECONMICA

PLANO DE NEGCIO 1. Resumo Executivo

PLANO DE NEGCIO 2. O Produto/Servio

3. O Mercado 3.1 Clientes

2.2 Diferencial tecnolgico

2.3 Pesquisa e desenvolvimento

3. O Mercado 3.2 Concorrentes

3. O Mercado 3.3 Fornecedores

3. O Mercado 3.4 Participao no mercado

4.1.3 Estrutura Organizacional

5.1 Ameaas e Oportunidades

PLANO DE NEGCIO 5. Estratgia de Negcio

Ao definir as estratgias o empreendedor dever definir :

Quais os Pontos fortes e os pontos fracos da estrutura interna da empresa?

6.4 Poltica de preos

6.1 Estratgias de Vendas

6.5 Projeo de vendas

6.2 Diferencial Competitivo do produto

6.6 Servios Ps-venda e Garantia

7.1 Estgio atual

7.3 Gesto das Contingncias

8.1 Investimento Inicial

8.5 Demonstrativo de Resultados / Lucratividade Prevista

8.3 Custos e Despesas

SISTEMA DE GESTO DA QUALIDADE NO GERENCIAMENTO

SISTEMA DE GESTO DA QUALIDADE NO GERENCIAMENTO

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