Sunteți pe pagina 1din 5

REPREZENTANT MEDICAL

PROFIL OCUPAIONAL (versiunea de baz)

Descrierea ocupaiei: Practicanii unei astfel de ocupaii se ocup cu vnzri de medicamente,


aparatur i servicii medicale; furnizeaz informaii specializate despre produsele pe care le promoveaz.

Cod COR: 341 503

A. Sarcini principale
Aceast component cuprinde acele sarcini aferente unei ocupaii care au cea mai mare importan pentru ocupaia respectiv i permit diferenierea ntre o persoan cu performane ridicate n profesia respectiv (expert) i o persoan cu performane reduse (novice).

Viziteaz i informeaz sistematic medicii i farmacitii n legtur cu produsele pe care le promoveaz; Raporteaz sptmnal i lunar superiorilor vizitele realizate la cabinetele medicale, spitale i farmacii; Organizeaz manifestri tiinifice (singur sau cu echipa) i efectueaz prezentri pentru a promova produsele; Stabilete i menine relaii cu liderii de opinie i/sau cu depozitele de medicamente; Analizeaz i caut informaii despre firmele concurente; Iniiaz i dezbate cu echipa strategii de promovarea a produselor; Distribuie produsele firmei pe care o reprezint cabinetelor medicale i farmaciilor; Monitorizeaz clienii i rezolv problemele/nemulumirile pe care le au acetia; Negociaz condiiile de vnzare sau alte beneficii cu cumprtorii produselor pe care le promoveaz; Prospecteaz piaa de profil i identific noi oportuniti de vnzare; Analizeaz informaiile, evalueaz rezultatele i alege cea mai bun soluie pentru rezolvarea problemelor;

Copyright COGNITROM 2007

B. Contextul muncii
Aceast component conine informaiile eseniale despre mediul n care practicanii unei ocupaii i exercit activitile menite s duc la ndeplinire sarcinile aferente i eventualele riscuri la care acetia se expun.

B1. Mediul fizic


Activitilor se desfoar de obicei n spaiu protejat, reprezentantul medical i desfoar o mare parte din activiti pe teren.

B2. Mediul socio-organizaional


Cele mai multe sarcini sunt structurate i executate cu presiune de timp De obicei munca se desfoar dup un orar variabil, n funciei de urgenele aprute Au liberate de decizie i suport consecinele erorilor Sunt foarte frecvente interaciunile interpersonale fa n fa

B3. Riscuri. Alte notificri speciale


Poate aprea riscul de expunere la radiaii, virui

C. Nivelul de educaie i calificare


Exercitarea oricrei ocupaii necesit un anumit traseu de educaie sau training finalizat printr-o calificare. Conform Cadrului European al Calificrilor (EQF) exist 8 niveluri de calificare (N1-N8). Studii superioare de specialitate (postliceale, licen) Nivel de calificare: N5, n6

D. Cunotine i deprinderi
Cunotinele colecii de informaii relaionate, specifice unui domeniu. Ele sunt rezultatul nvrii formale sau non/informale. Deprinderile sunt cunotinele procedurale, adic blocuri de cunotine despre cum s faci o activitate (proceduri, strategii, tehnici), de regula cu o anumit unealt. Cunotine referitoare la: Tipuri de deprinderi

Limba romn Vnzri i marketing Limba englez Servicii clieni i personal Comunicaie i media Educaie i instruire

Deprinderi folosite n nvare Deprinderi de rezolvare a problemelor Deprinderi sociale

Copyright COGNITROM 2007

E. Aptitudinile
Aptitudinea reprezint un set de procese cognitive, psihomotorii sau senzoriale necesare pentru a obine performan ntr-o gam de activiti. Succesul n activitatea respectiv presupune pe lng aptitudini, un set de cunotine dobndite printr-o rut educaional.

E1. Aptitudini cognitive Aptitudine


1 (minim) 2 (mediu inferior)

Nivel de dezvoltare
3 (mediu) 4 (mediu superior) 5 (maxim)

1. Abilitatea general de nvare 2. Aptitudinea verbal 3. Aptitudinea numeric 4. Aptitudinea spaial 5. Aptitudinea de percepie a formei 6. Abiliti funcionreti 7. Rapiditatea n reacii 8. Capacitatea decizional X X X

X X

X X X

E2. Aptitudini psihomotorii (A P), senzoriale (A S) i fizice (A F)


E2. Aptitudini psihomotorii Dexteritate manual Dexteritatea degetelor Viteaza ajustrii rspunsului n funcie de stimul Viteza micrii minii, a ncheieturilor i a degetelor

E3. Aptitudini senzoriale Acuitate vizual apropiat Claritate n vorbire Vedere la distan Vedere nocturn

E4. Aptitudini fizice

Rezisten fizic Echilibru

Copyright COGNITROM 2007

Coordonare trunchi-membre

F. Alte caracteristici
Cele mai importante caracteristici, altele dect cunotine, deprinderi i abiliti (Knowledge, skiils, abilities KSA) sunt: interesele, surse ale satisfaciei profesionale i caracteristicile de personalitate

F1. Interese
Primele trei tipuri de interese n ordinea relevanei sunt:

I C (ntreprinztor, social, convenional) F2. Surse ale satisfaciei profesionale


Independena n munc Autonomie mplinire Recunoatere Munca n echip

F3. Caracteristici de personalitate


Practicantul unei astfel de ocupaii ar trebui s fie o persoan orientat spre aciune, contiincioas i serioas, riguroas n realizarea sarcinilor. Capabil s efectueze timp ndelungat acelai tip de sarcini, cu un bun echilibru emoional.

G. Perspectiva pe piaa muncii


Perspectiva pe piaa muncii se refer la dinamica dezvoltrii ocupaiei respective n raport cu ansamblul ocupaiilor prezente pe pia. Sunt utilizate trei categorii de notaii care semnific tot attea tendine: cretere (dinamica ocupaiei e mai mare dect celelalte ocupaii per ansamblu), stagnare (dinamica ei este similar cu a altor ocupaii) i scdere (dinamica este sub nivelul ansamblului ocupaiilor).

Cretere

H. Categoria de salarizare
Raportarea unui salariu la salariul minim pe economie este un indicator relativ constant i foarte informativ, independent de fluctuaiile salariale. Ca atare vom avea ocupaii cu salariu minim i ocupaii de n x salariul minim, unde n poate fi i un interval (ex. 2-4 x salariul minim).

(5-7) X Salariu minim pe economie

Copyright COGNITROM 2007

I. Ocupaii similare
Sunt prezentate 2-5 ocupaii care fac parte din aceeai grup, conform opiniei specialitilor.

Ageni de vnzri Ageni de asigurri Reprezentani tehnici i comerciali

Copyright COGNITROM 2007