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El plan de negocio
Juan J. Jim Jimnez Juan.Jimenez@uclm.es 1
El sistema
Economa
Seres humanos
necesidades ilimitadas y subjetivas
Recursos escasos
susceptibles de usos alternativos
Actividad econmica
eleccin
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El modelo
Economa de mercado
Consumidores
satisfacer necesidades: uso o consumo
Mercado
Informacin, encuentro, negociacin e intercambio
Empresas
produccin: creacin de valor utilidad (beneficio)
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La empresa
Institucin del sistema de economa de mercado Unidad econmica de produccin Explotacin de una oportunidad de negocio basada en una innovacin Organizacin como sistema humano socio-tcnico cultural abierto
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Joseph A. Schumpeter
El empresario
equilibrio inicial monopolio ventaja competitiva beneficio del empresario
innovaci innovacin
Nuevo Equilibrio
La forma genuina
Creacin de una empresa mediante la explotacin de una oportunidad de negocio basada en una innovacin
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El motivo
Innovacin
=
Ventaja Competitiva
=
Beneficio
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Los elementos
La persona La idea innovadora
emprendedora
Ser emprendedor/a
DEL-RAE Emprendedor, ra: adj. Que emprende con resolucin acciones dificultosas o azarosas. Emprender:
(Del lat. in, en, y prendre, coger).
Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeo, especialmente si encierran dificultad o peligro.
Tomar el camino con resolucin de llegar a un punto. Juan J. Jim Jimnez Juan.Jimenez@uclm.es 12
Diferencias
necesidad deseo
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La combinacin virtuosa
xito!
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La misin
Propsito: formar en el proceso de creacin de una empresa Competencias para ejercer el rol de una persona emprendedora, generar ideas de negocio innovadoras, elaborar un plan de empresa No se pretende que el alumnado cree expresamente su propia empresa de manera inmediata, pero le ayudar si tiene dicho propsito con posterioridad
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Competencias genricas
Instrumentales
01. Capacidad de anlisis y sntesis E1 03. Comunicacin oral y escrita G3 06. Habilidad para analizar y buscar informacin G3 08. Capacidad de tomar decisiones G5
Personales
09. Capacidad para trabajar en equipo G5
Sistmicas
17. Capacidad de aprendizaje autnomo G1 19. Creatividad E2 21. Iniciativa y espritu emprendedor E2
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Objetivos y resultados
Activar su capacidad creativa, generar y buscar ideas de negocio y evaluar su potencial innovador: E2, G3 Elaborar un plan de empresa viable tcnica, econmica y socialmente, determinar cules son los recursos necesarios y fijar la estrategia de la empresa: E1, E4, E6, G3, G4
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Progama
1. La idea innovadora: una oportunidad de negocio
Cmo buscar una idea innovadora? Dnde estn las fuentes para buscar ideas? Cmo evaluar las ideas innovadoras? Cules son las claves para la seleccin de una idea? Cmo hacer para mantener las ventajas de la innovacin?
2. El plan de empresa
Qu es y para qu sirve un plan de empresa? Cmo se hace un plan de empresa? Es viable tcnica, econmica y socialmente mi idea?
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Qu es un Plan de Negocio?
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1.- INTRODUCCION:
IDENTIFICACI IDENTIFICACIN DE LA EMPRESA PROYECTADA IDENTIFICACI IDENTIFICACIN E HISTORIAL DE LOS PROMOTORES IDENTIFICACI IDENTIFICACIN Y REFERENCIA DE COLABORADORES NATURALEZA DEL NEGOCIO
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CONDICIONANTES LEGALES
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Competidores potenciales
Proveedor es
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LOS RECURSOS:
MATERIALES FINANCIEROS HUMANOS
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La pregunta clave
es til?
vale para algo? tiene alguna aplicacin? se necesita?
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En qu consiste?
nuevos mercados: para productos, de materias primas y nuevas materias primas nuevos productos y servicios nuevos procesos nuevos modos de organizacin y gestin
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Debe concretarse en un negocio Debe ser sencilla y estar delimitada Debe tener la dimensin adecuada Debe posibilitar un liderazgo rpido
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Dnde buscar?
Observando nuestro entorno Examinando nuestras necesidades Pensando en nuestras aficiones Relacion Relacionndonos con personas creativas Leyendo informaci informacin econ econmica y empresarial Revisando cambios legales Buscando en oficinas de registros y patentes Contactando con asociaciones e instituciones empresariales Trasladando ideas de xito a otras zonas Contactando con los clientes
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Qu buscar?
Invenciones (investigacin)
Cambios socio-culturales demogrficos En la estructura familiar En la necesidad de servicios En el nivel cultural En el ocio Cambios econmico-empresariales Por nuevos usos Por nuevas estrategias Por nuevos mercados
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valor aadido Contribuir a mantener ventaja competitiva Hacer planteamientos realistas Tener proyeccin de futuro Considerar los condicionantes del entorno
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Estrategias de negocio
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Ventaja comparativa
Resultado superior que los competidores:
RESULTADO = IT-CT IT = Precio por las unidades vendidas CT= Coste unitario por las unidades vendidas
Precios superiores de los productos o servicios Costes inferiores que los competidores
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Eficiencia superior
Ventaja competitiva
Innovacin superior
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qu se satisface?
NEGOCIO
cmo se satisface las necesidades de los clientes? Habilidades distintivas
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1 DEFINIR LA IDEA 2 ANALIZAR EL MERCADO 3 ENFRENTAR IDEA Y MERCADO 4 EXAMINAR RECURSOS 5 PROBAR LA IDEA
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