Estratgias Genricas (Porter)

Prof. Mateus Silva

Determinantes estruturais da identidade da concorrncia

Conceitos bsicos: Indstria = Grupo de empresas que fabricam produtos substitutos entre si; Questes que baseiam a escolha estratgica competitiva: Atratividade das indstrias em termos de rentabilidade a longo prazo; Fatores que determinam essa atratividade (posicionamento estratgico);

Determinantes estruturais da identidade da concorrncia

So 5 as foras competitivas que determinam a intensidade da concorrncia na indstria e tambm a rentabilidade; As foras mais acentuadas predominam e so cruciais para a formulao da estratgia:

Determinantes estruturais da identidade da concorrncia

1. 2. 3. 4. 5. Ameaa de entrada; Rivalidade entre os concorrentes; Ameaa de substitutos; Poder de negociao dos compradores; Poder de negociao dos fornecedores;

Determinantes estruturais da identidade da concorrncia

Ameaa de entrada
Novas empresa = nova capacidade + possibilidade de aquisio de uma parcela do mercado + recursos substanciais dentro da indstria pode gerar queda de preos e aumento dos custos, acarretando numa reduo da rentabilidade; Aquisio de empresas como uma forma de entrada;

Ameaa de entrada
Barreias a entrada (7 fontes principais): 1. Economias de Escalas (desvantagem de custo); rea funcional, custos conjuntos, compartilhamento de operaes ou funes, repatir ativos intangveis, integrao vertical); 2. Diferenciao do produto (empresas e marcas identificadas fidelizao); 3. Necessidades de capital (Atividades irrecuparveis); 4. Custos de mudana (Custo do comprador de mudar de fornecedor de um produto para outro); 5. Acesso aos canais de distribuio (Necessidade de assegurar esses canais por parte do entrante); 6. Desvantagens de custo independetes da escala (tecnologia patenteada, acesso favorvel a MP, localizaes favorveis,etc); 7. Poltica governamental;

Ameaa de entrada
Retaliao prevista: Expectativas do entrantes em relao postura dos empresas j inseridas na indstria; Preo de entrada dissuassivo: Estrutura de preos que equilibra os possveis benefcios da entrada com os custos esperados para superar as barreiras estruturais de entrada e arriscarse retaliao;

Ameaa de entrada
Propriedades das barreiras de entradas: Mudanas contnuas; Impacto das decises estratgicas das empresas nessas mudanas; Empresas que possuem recursos ou competncias que lhes permitam superar a barreira de entrada a um custo mais baixo;

Rivalidade entre os concorrentes

Empresas so mutuamente dependentes; Concorrentes numerosos e bem equilibrados (instabilidade ou no da estrutura da indstria); Crescimento lento da indstria (busca por parcela de mercado); Custos fixos ou de armazenamentos altos (satisfao da capacidade das empresas); Ausncia de diferenas ou custos de mudana (Produtos de primeira necessidade, preos e servios);

Rivalidade entre os concorrentes

Capacidada aumentada em grande incremento (podem romper o equilbrio entre oferta e demanda); Concorrentes divergentes; Grandes interesses estratgicos (quando h muitos interesses em jogo); Barreiras de sada elevadas (Fatores econmicos, estratgicos e emocionais que mantm a organizao na indstria);

Rivalidade entre os concorrentes

Mudanas nas condies de rivalidade: Fatores que determinam isso: Alterao do crescimento da indstria pela sua maturidade; Aquisio que introduza uma personalidade muito diferente em um indstria; inovaes tecnolgicas;

Rivalidade entre os concorrentes

Barreiras de sada e de entrada:

Ameaa de substitutos
Reduzem os retornos potenciais de uma indstriam, colocando um teto nos preos que as empresas podem fixar o lucro;

Poder de negociao dos compradores

Foram os preos para baixo; Barganham mais qualidades e mais servios; Jogam os concorrentes uns contra os outros; Impactam diretamente na rentabilidade da indstria;

Poder de negociao dos compradores

Um grupo comprador poderoso se: concentrado ou adquire grande volumes em relao s vendas do vendedor; Os produtos que adquire representam uma frao significativa de seus prprios custos ou compras; Os produtos comprados so padronizados ou no diferenciados; Enfrenta poucos custos de mudana;

Poder de negociao dos compradores

Um grupo comprador poderoso se: Consegue lucros baixos; Compradores que so ameaas diretas de integrao para trs; O produto da indstria no importante para a qualidade do produto do comprador; O comprador tem total informao;

Poder de negociao dos fornecedores

Ameaam aumentar os preos; Reduzem a qualidade dos bens e servios fornecidos; Podem reduzir a rentabilidade de uma indstria;

Poder de negociao dos fornecedores

Um grupo de fornecedores forte se: So dominados por poucas companhias, sendo mais concentrado do que a indstria para qual vende; No est obrigado a lutar com outros substitutos na venda para a indstria; A indstria no um cliente importante para o fornecedor; O produto fornecido um insumo importante para o negcio do comprador; Os produtos fornecidos so diferenciados ou o grupo desenvolveu custo de mudana; Fornecedores como ameaa direta de integrao para frente;

Governo
Governo como uma fora da concorrncia da indstria: Regulamentaes; Monoplios; Restries;

Anlise estrutural e estratgia competitiva

Relao entre empresa x indstria; Uma estratgia competitiva efetiva assume uma ao ofensiva ou defensiva de formar a criar uma posio defensvel contra as cinco foras competitivas: 1. Posicionamento (Ajustamento dos pontos fortes e fracos da empresa estrutura da indstria) 2. Influenciando o equilbrio (Estratgia ofensiva, influenciando o equilbrio das foras, melhoramento a posio da empresa); 3. Explorando a mudana (uma evoluo na indstria leva a mudanas tambm nas foras estruturais da concorrncia antecipar essas mudanas);

Estratgia competitivas genricas

1. Liderana de custo (relacionada a curva de experincia funciona como um conjunto de polticas funcionais orientadas para a reduo dos custos); 2. Diferenciao (criar algo nico no mbito de toda a empresa); 3. Enfoque (enforcar um determinado grupo comprador, um segmento de linha de produtos ou um mercado geogrfico;

Estratgia competitivas genricas

Estratgia competitivas genricas

Estratgia competitivas genricas

Estratgia competitivas genricas

Estratgia competitivas genricas

O meio-termo: negativo para o desempenho organizacional; Riscos das estratgias genricas: Sustentar ou alcanar a estratgia e o desgaste com a evoluo da indstria; 1. Mudanas tecnolgica; aprendizado de baixo custo, incapacidade de mudanas e inflao nos custos; 2. Diferentes custos entre os concorrentes de baixo custo e a empresa diferenciada; necessidade dos compradores em relao ao fator de diferenciao diminui, a imitao reduz a diferenciao percebida; 3. Diferentes custos entre concorrentes: reduo das diferenas entre produtos e servios; concorrentes encontram submercados no alvo estratgico;

Estratgia competitivas genricas

Entrada Liderana de custo total Economias de escala e vantagens de custos Concorrentes Pode obter retornos depois que seus conc. Tenham consumido seus lucros na competio Isolamento contra a rivalidade competitiva Substitutos Posio favorvel em relao aos produtos substitutos Compradores S exercem seu poder para baixar os preos ao nvel do concorrente mais eficiente Margens mais altas para interagir com os compradores Fornecedores Mais flexibilidade para enfrentar o aumento so custo dos insumos E amenizar o poder dos fornecedores

Diferenciao

Fidelidade do cliente

Mais bem posicionada em relao ao substitutos

Enfoque