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CAPACITACIN APOYO DE SOSTENIMIENTO

Plan de Mercadeo

PLAN DE MARKETING MIX


PRODUCTO

Estrategia de producto

Estrategia de comunicacin y promocin

PROMOCION

PLAN DE MERCADEO

PRECIO

Estrategia de Precio

PLAZA Estrategia de plaza o distribucin

CONCEPTO DEL NEGOCIO


Para un empresario un producto y un servicio son:

Producto Servicio

Cosa producida Accin y efecto de servir

VENDIBLES!!!!
Producto conjunto de atribuciones tangibles que incluye el empaque, color, precio, prestigio del fabricante, prestigio del detallista y servicios que prestan este y el fabricante.

PRODUCTO Y SERVICIOS
1. 2. Necesidades y problemas que satisface la idea de negocio. Caractersticas del producto o servicio.

3.
4.

Empaque y Embalaje.
Usos del Producto.

5.
6.

Fortalezas y debilidades.
Estado de desarrollo.

7.

Valor que genera para los consumidores y el mercado.

PRODUCTO
Problema: digestivo. Colon y sistema

Estrategia: mejora o mantiene un balance de microflora intestinal que mejora la salud y el bienestar del individuo, siendo el principal "facilitador" para que los probiticos cumplan su funcin a nivel intestinal.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO


Regeneris es un yogurt semidescremado que contiene trozos de fruta y fibra como cereales, trigo, almendras y uvas pasas. El yogurt contiene protena, calcio y estimulante con un cultivo (Bifidobacterium Lactis BB12) que mejora el transito intestinal. Es un producto aceptado por Colombiana de Gastroenterologa la Sociedad

CARACTERISTICAS QUIMICAS

CARACTERISTICAS QUIMICAS
Cuatro sabores: la fresa contribuye al mantenimiento de la salud del tracto urinario y a la salud cardiaca; melocotn, que ayuda a reforzar las defensas antioxidantes de las clulas y contribuye con el mantenimiento de una visin saludable; ciruela y natural que reducen el riesgo de osteoporosis. Vida til : 1 o 2 meses refrigerado

CARACTERISTICAS FISICAS
Color : Verde (garantiza la ingesta de alimentos de bajo aporte calrico y alta cantidad de micronutrientes (vitaminas, minerales, fibras y fitoqumicos). Etiqueta Presentacin: personal y litro. Textura: cremoso con adicin de frutas. Olor: frutas

LINEA DE PRODUCTOS

CREMOSO

FIBRAPLUS CREMOSO

FIBRAPLUS

ALL BRAN

ZERO CREMOS O

ZERO

Sabores: Natural, Ciruela, Fresa, Pitaya, Melocoton

VALOR AGREGADO

ETIQUETA

QU ES LA IMAGEN CORPORATIVA?
Conjunto de elementos que identifican y distinguen a una empresa u organizacin, como las marcas, logotipos, envases, envoltorios, impresos normalizados, colores, uniformes, etc.
La identidad corporativa de una empresa es su carta de presentacin, su cara frente al pblico; de esta identidad depender su imagen pblica.

IMAGEN CORPORATIVA

FACTORES CLAVE
La imagen corporativa ha de
1- ser diferente 2- ser atractiva 3- definirse visualmente 4- ser comprensible 5- dar credibilidad, confianza 6- ser fcil de recordar 7- ser perfeccionada 8- provocar inters

Adivina adivinanza

Qu es la marca ?
Es todo aquello que los consumidores reconocen como tal. Es un producto dotado con un aspecto que atrae a los consumidores, haciendo sean elegidos por encima del resto. Es el nombre que reciben los productos. Ante la necesidad de representar visualmente tal marca existen los logotipos, que proporcionan la imagen de la marca corporativa.

Caractersticas Marca / Nombre


Que sea..
EUFNICA: agradable al odo y no resulte ridcula brandy pepito PRONUNCIABLE schweppes, beefeater CORTA cortty- trina DISTINTA de las marcas competidoras

que se ASOCIE al producto desinfectador don limpio yogures vitalnea que tenga CONNOTACIONES POSITIVAS viva tours, amena, uni2

que sea FCIL de reconocer y recordar

LOGOTIPO
Distintivo formado por un grupo de letras, abreviatura o smbolo que representa una empresa, un producto, la celebracin de un acontecimiento , etc.

Un buen logo debe


ATEMPORAL UNIVERSAL DURADERO

SER REPRODUCIBLE A DIFERENTES TAMAOS Y VERSIONES (Color,b y n, papel, web)

SIMPLE

FCIL DE RECORDAR

ATRACTIVO

Reflejar la identidad de la empresa

Evolucin
Las empresas realizan grandes inversiones para cambiar su imagen corporativa.

Razones:

Actualizar su imagen (Modas, Tendencias)


Reflejar un cambio de rumbo en la empresa.

Evolucin

SLOGAN
SUAVITEL: Suave como el amor de mama

SERVIENTREGA: Entrega segura


COCA COLA: Destapa la felicidad RCN: Nuestra Tele SENA: Sena, mas trabajo ROA: El seor arroz de la seora.

ESTRATEGIAS
PARTICIPACION RENTABILIDAD PRECIO PRECIO

ESTRATEGIA DE PRECIO

PRECIO: Pago o recompensa asignado a la obtencin de un bien econmico o servicio LANZAMIENTO - Descreme - Promocional

TIPOS DE PRECIO

LISTA

EMPRESA PRESTIGIO

AL POR MAYOR AL POR MENOR

COMO CALCULAR EL PRECIO


Caso: Calzado
Costo de la materia prima e Insumos Mano de Obra $ 12.500
$ 10.000

Costo total
Margen de Utilidad ( 50 %) Precio Final de venta

$ 22.500
$ 11.250 $ 33.750

Precio de la Competencia: $ 35.800

ESTRATEGIA DE DISTIBUCION
CANALES DE DISTRIBUCIN
Venta directa

Ejemplo
Venta corporativa Tiendas en la calle Tiendas en centros comerciales Internet () Revendedores autorizados Revendedores exclusivos

La Revista Qhubo es distribuida a travs de: Suscripciones Puestos de peridico Tienda propia (sede de la organizacin)

Venta indirecta

Distribuidores Cadenas de venta al detalle


()

PARAMETROS PARA SELECCIONAR EL CANAL ADECUADO?


Productos/ servicios Canales de distribucin Mercado objetivo

Diseo de los canales de distribucin El canal utilizado deber tener en cuenta: La estrategia de la organizacin Las caractersticas del segmento al que se apunta
Shopping
50% off

Es el medio utilizado para hacer llegar el producto/ servicio al consumidor

El costo del canal


sale

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Alternativas o estrategias de penetracin: Estrategias para romper las
barreras de entrada del mercado. Ejemplos: Evento de Lanzamiento Medios de comunicacin escrita o radial Participacin en ferias Visitas comerciales Alianzas comerciales Estrategia de precios bajos frente a competencia

la

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Alternativa de comercializacin:
estrategias para llevar los productos o servicios hasta el cliente. Ejemplos: Punto de venta Pagina web- Ecomerce Ruedas de negocio Concesiones Revistas o catlogos Visitas comerciales Referidos Show Room Ferias especializadas

Distribucin Fsica: Es la manera como se distribuir el producto al cliente ( aplica para productos tangibles). Ejemplo: Empresas transporadoras Servicio a domicilio

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Estrategia de Ventas: acciones que
ayudan a obtener, retener y aumentar el nmero de clientes

Presupuesto de Distribucin
Descripcin Cantidad Valor Unitario Valor Total

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN
PROMOCION: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio. Promocin de consumo.- ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores Paquetes promocionales (o descuentos): Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete. Promociones en el punto de venta (ppv): Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta o compra

Promociones de consumo
Muestras: Obsequio de una pequea cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben. Cupones: certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos. Devolucin de efectivo (o rebajas): Devolucin de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que enve una 'prueba de compra' al fabricante.

Paquetes promocionales
Premios: Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisicin de algn producto. Recompensas para los clientes: Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso regular de los productos o servicios de alguna compaa.

Promociones en el punto de venta


Concursos, rifas y juegos : Eventos promocionales que dan al consumidor la oportunidad de ganar algo por suene o con un esfuerzo extra. Promocin Comercial.- promocin de ventas para conseguir el apoyo del revendedor y mejorar sus esfuerzos por vender.

Estrategia publicitarias
Publicidad impresa
Aviso Pendn Tarjetas Volantes Flyers Afiches Pasacalles Aviso en presa Aviso Directorio

Publicidad magntica

Cua radial Pagina web Redes sociales Videos Perifoneo

COMPROMISOS

ESTRATEGIA DE PRODUCTO / SERVICIO


Descripcin General (especificaciones o caractersticas) Identificacin y descripcin de las lneas, productos o servicios. Debilidades y fortalezas frente a competencia Marca, logo y slogan

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Se describe el canal a utilizar y la negociacin del mismo (precios, forma de pago, inventarios , etc) Alternativas comercializacin Estrategias de ventas. de

Presupuesto de distribucin.

ESTRATEGIA DE PRECIOS
Anlisis competitivo de precios: Se realiza un anlisis de los precios de la empresa vs la competencia, identificando el tipo de estrategia (penetracin, desnate o uniforme).

Condiciones de Pago: Fijacin de las condiciones de pago teniendo en cuenta la investigacin de mercado. En caso de ser cartera esta se debe reflejar en el formato financiero.
Impuesto a la Venta: Mencionar el impuesto teniendo en cuenta la Reforma Tributaria.

ESTRATEGIA DE PROMOCION
Elaborar estrategias de promocin dirigida a clientes y canales (pronto pago, volumen, bonos, descuento en temporada baja, entre otras) Establece la duracin y cubrimiento de las promociones. Presupuesto de la promocin.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN
Estrategia de difusin de su producto servicio ( Material publicitario y estrategias de comunicacin) Explica claramente las tcticas, objetivo y alcance para usar los medios de comunicacin. Es importante precisar el presupuesto de cantidad, valor unitario y costo total de los medios de comunicacin los cuales se vern reflejados en los costos de ventas del modelo financiero.