DISEO DE UN PLAN DE DISTRIBUCIN Para realizar el diseo de un plan de distribucin tomaremos como ejemplo el caso de un refresco, el cual es nuevo

dentro del mercado de las bebidas. Para comenzar primero debemos tener en claro cul va a ser nuestro canal de mercadeo el cual nos permitir darnos a conocer con nuestros clientes potenciales para que lo compren. El canal ms conveniente para nosotros ser mediante la venta directa ya que este nos permite tener contacto directo con nuestros clientes, adems de que en un mundo perfecto, las ventas directas entre el representante de ventas y el cliente, nos brindara la mxima posibilidad de que el mensaje llegue a los clientes y cierre la venta. Algunas ventajas que obtendremos mediante la realizacin de las ventas personales de nuestro refresco son:

Permitir una comunicacin bidireccional entre nuestros clientes y el vendedor Los vendedores pueden ajustar la presentacin de nuestro refresco a las necesidades especficas de los clientes El vendedor conoce y es conocido por el cliente El vendedor puede negociar directamente el precio, forma de entrega y descuentos El vendedor puede cerrar la venta El vendedor puede monitorear los niveles de satisfaccin del cliente

Otra estrategia que utilizaremos tambin para dar a conocer nuestro producto ser mediante los distribuidores los cuales sern mayoristas y minoristas, con lo cual la fuerza de ventas directas y los distribuidores sern estructuradas por producto que en este caso es nuestro refresco. DISTRIBUCIN FSICA, ALMACENAMIENTO Y UBICACIN DE LA FBRICA Una vez teniendo claro cules van a ser nuestros canales de mercadeo de nuestro producto, analizaremos nuestra DISTRIBUCIN FSICA, ALMACENAMIENTO Y UBICACIN DE LA FABRICA, la cual adems de consistir en mantener un inventario considerable del producto tambin consistir en comunicar dentro de nuestra red de trabajo la forma en la cual nuestro producto ser empacado cumpliendo con las caractersticas especificas de nuestra rea de calidad. Posteriormente una vez calculados estos parmetros, analizaremos que la proximidad de nuestra fbrica a los mercados es uno de los factores ms importante en bienes de bajo valor y alto consumo que en bienes costosos, por ello el almacenamiento y la creacin de nuestros centros de logstica es una parte importante de la estrategia de distribucin de nuestro refresco, lo cual nos determinar si podemos dar un servicio mejor que nuestros competidores. SERVICIO AL CLIENTE

Para nuestro plan de distribucin, nos concentraremos en los aspectos del servicio al cliente que afectan nuestra distribucin, en donde esta consistir en tener disponible el producto en el almacn correspondiente y en cada momento en un 95% de disponibilidad lo cual consideramos que es un balance justo entre los costos y beneficios que obtendremos, considerando que los costos de disponibilidad adicional, no excedern el ingreso adicional que obtendremos como resultado. PLAN DE PUBLICIDAD Y PROMOCIONES Una vez que ha seleccionado nuestro mis de canales de distribucin de nuestro producto, es hora de definir los requerimientos de personal para nuestro plan, recordando que disponemos de un anlisis FODA de nuestra organizacin de ventas, en donde nuestras debilidades estn enfocadas y transformadas en nuevas oportunidades. Organizacin de ventas.

Para nuestra nueva organizacin de ventas, debemos definir como el personal actual ocupara las nuevas posiciones dentro de la nueva estructura? Adems tambin como definir el nuevo personal a contratar as como su perfil profesional, para ello tenemos contemplado lo siguiente:
Personal nuevo y actual de ventas
POSICIN Gerente General de Ventas Gerente Nacional de Ventas Gerente de Ventas Directas Gerente de Distribuidores Gerente de Producto Ingenieros de Venta TOTAL PERSONAL EXISTENTE 1 1 6 7 1 3 1 1 1 6 10 NUEVO PERSONAL 1 TOTAL 1

PUBLICIDAD Y PROMOCIONES Para nuestra publicidad y promociones elaboramos un cronograma de publicidad y los costos que requiere. Los costos de estos artculos son parte del plan de promocin y publicidad.
PUBLICIDAD EN PRENSA Descripcin Servicios Boletn Folletos TOTAL Cantidad 2 3 1 Valor Unitario 1,800 1,500 2,000 Valor Total 3,600 4,500 2,000 10,100 E F M X A X M J J AS O ND X X X X X

COSTOS DE EXHIBICIN Nombre de la Exhibicin Ubicacin Fecha: Tamao del lugar Contratista COSTOS Renta del sitio Diseo, material y construccin Paneles de fotografas Renta de Alfombras, Luces, telfonos y menaje Hospedaje y viticos del equipo TOTAL BEBIDA 2010 Mxico, D.F Abril 26 al 12 de Mayo del 2010 64 m2 (8 x 8m) Pepsi Co 8.000 10.000 5.000 3.000 2.000 28.000

Como nos podemos dar cuenta la preparacin del plan y el proceso de planeacin de mercadeo, requiere decidir estrategias y planes de accin que nos permitan establecer estrategias y alcanzar nuestros objetivos. Con esto nosotros hemos visto cuan realistas pueden ser nuestros objetivos. Pero, por consiguiente nos debemos preguntar si Son realistas nuestros planes de accin?, Son costos efectivos? Si nuestros costos de ejecucin de nuestras estrategias y planes de accin son mayores que la contribucin que logra la compaa, el esfuerzo no habr valido la pena.