UNIVERSIDAD Tecnologica DE CAMPECHE

ASIGNATURA: NEGOCIACIN EMPRESARIAL ALUMNO : MICHAEL ARTURO SILVA LPEZ

LAS 15 ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIN

10A

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN
SON ACCIONES QUE SE LLEVAN A CABO CON EL FIN DE CUMPLIR LOS OBJETIVOS PROPUESTOS EN UNA NEGOCIACIN.

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN
AGENTE DE AUTORIDAD LIMITADA DINERO EN JUEGO PRCTICA ESTABLECIDA LA MIGAJA EL PERRITO

AGENTE DE AUTORIDAD LIMITADA

LOS NEGOCIADORES TIENEN POCA O NINGUNA AUTORIDAD PARA HACER CONCESIONES. JAMS SE DEBE EMPEZAR UNA NEGOCIACIN CON ALGUIEN QUE CAREZCA TOTALMENTE DE AUTORIDAD.

Dinero en juego
EN LA NEGOCIACIN SE DEBE CUIDAR EN TODO MOMENTO ALGN INTERS EN ESPECFICO Y LA MAYORA DE ESTOS INTERESES ES EL DINERO.

POR ESO LAS NEGOCIACIONES SE HACEN CON TANTO CUIDADO Y DE FORMA MINUCIOSA PARA NO PERJUDICAR A LA EMPRESA Y BENEFICIAR TAMBIN AL CLIENTE.

Practica establecida
SE UTILIZA PARA CONVENCER A OTROS DE HACER ALGO, DEBIDO A STAS (prcticas). POR LO GENERAL FUNCIONA MUY BIEN PORQUE SE INFIERE QUE ES LA MEJOR MANERA DE HACER LO QUE SE NECESITA Y QUE ES PROBABLEMENTE UNA MEDIDA SEGURA

La migaja
ESTA TCTICA CONSISTE EN PEDIR ALGN DETALLE ADICIONAL DE LO QUE SE EST COMPRANDO.

El perrito
EL SECRETO DE ESTE PRINCIPIO ES DEJAR DISFRUTAR A LA CONTRAPARTE DEL BIEN O SERVICIO QUE SE LE EST OFRECIENDO, PARA QUE DE ESTA MANERA SE CONVENZA DE QUE EL PRECIO QUE EST PAGANDO ES RAZONABLE.

DEFINICIONES
Una concesin es el otorgamiento del derecho de explotacin, por un perodo determinado, de bienes y servicios por parte de una persona y/o administracin pblica.