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Rafael Duton

Identificando Problemas para Criar Grandes Negcios

Categoria: Aprendendo a ser empreendedor
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O empreendedor deve agir como um investigador: enxergando e solucionando problemas para inovar cada vez mais. Parte I de III da Srie: Empreendedores resolvem grandes problemas! O caso do mercado de mquinas fotogrficas um bom exemplo. A evoluo tecnolgica teve, sem dvida, enorme impacto nele. As mquinas digitais definitivamente mudaram tudo e, em tempos de altssima conectividade, caram como uma luva para as pessoas que compartilham sua vida com o mundo. Mas existir o filme e precisar da revelao no era um grande problema para as pessoas. Ningum deixava de registrar um momento nico porque depois teria um enorme transtorno em revelar as fotos. Foram outras solues que resolveram melhor os problemas que as pessoas tinham. Basta analisar qual a empresa que mais vendia cmeras digitais em 2005. Kodak? Sony? Canon? Nikon? No. Quem mais vendeu cmera fotogrfica em 2005 foi a Nokia! Isso mesmo, a fabricante de celulares! Pois desde 2003 j se vendia no mundo mais cmeras digitais integradas em telefones celulares do que cmeras independentes. Um grande problema que as pessoas tinham no era o trabalho de revelar o filme depois de registrado aquele momento inesquecvel, mas justamente o de estar com o aparelho fotogrfico no momento exato em que se queria registrar o tal momento (e bvio, poder compartilh-lo imediatamente!) Poucas pessoas passavam o dia inteiro com suas mquinas digitais no bolso, mas o celular sempre estava l. E no foi apenas o aparelho celular que resolveu problemas aproveitando o novo cenrio tecnolgico. Em 2002, Nick Woodman percebeu que diversos segmentos de clientes buscavam um tipo de soluo bastante especfica no mercado de fotografia, mas que no havia ainda uma soluo realmente adequada. E ele criou a GoPro . O problema que ele identificou que precisava ser resolvido? Capturar imagens de ao. Simples e extremamente especfico.
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A GoPro surgiu aps um problema que seu criador enfrentou por no conseguir boas fotos quando ia surfar.

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E o que aparentemente poderia ser confundido com algo restrito apenas a praticantes de esportes radicais mostrou ser um mercado gigante: em 2011 a GoPro atingiu faturamento de U$ 250 milhes. Hoje, o uso do aparelho se estende desde cientistas que enviam astronautas ao espao, pesquisadores nas profundezas dos oceanos, equipes de resgate em locais remotos (foi usada no resgate dos mineiros chilenos presos na mina em 2010), mdicos-cirurgies, empresas de petrleo, militares... at os mais diversos programas de realityshows da TV e simples turistas se divertindo em montanhas-russas. Aos olhos da maioria das pessoas, talvez apenas os praticantes de bungge jump e paraquedismo tivessem esse problema. O prprio empreendedor diz ter iniciado o projeto aps uma de suas viagens para surfar, decepcionado de no conseguir registrar os momentos radicais com a devida qualidade. Mas ao se projetar algo to adequado para resolver o problema desse segmento de clientes, descobriu-se um encaixe perfeito para inmeros outros. Empreendedores em busca de negcios inovadores devem agir como investigadores, como mdicos que procuram pelas dores de seus pacientes. E considere que: Inovaes tecnolgicas podem mudar completamente alguns mercados, mas os produtos e servios que realmente fazem a diferena para as pessoas so aqueles que so endereados adequadamente resoluo de um problema significante; Quando se encontra a combinao de um problema muito especfico - que ainda no possuiu uma soluo exatamente adequada - e que muitas pessoas precisam t-lo solucionado, um indcio de que realmente pode existir uma grande oportunidade; Resolver um problema que voc, sua famlia, grupo de amigos ou colegas de trabalho possuem um bom comeo - no uma garantia de que existir um grande mercado pra soluo criada. Mas, se no resolve o problema de ningum, no ter mercado passa a ser uma certeza! A maioria dos problemas no esto to aparentes quanto o resolvido pelos celulares com cmeras. Muitos outros j so solucionados pelas pessoas de forma parcial ou adaptada, tornando-se mais difceis de serem percebidos. Da vem a extrema necessidade do empreendedor de desenvolver e aguar seu faro para desvendar problemas. Confira mais nas partes II e III.

Rafael Duton empreendedor, professor e fundador da Movile digitais 21212 . Empreendedor Endeavor desde 2003.

e da aceleradora de negcios

Confira mais de Rafael Duton: Empreende-DOR! Encontrando Desculpas Para No Empreender? Criando Negcios Inovadores

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