O que arqutipo?

Deixe o seu comentrioGo to comments O conceito de arqutipos, do jeito que conhecemos hoje, surgiu em 1919 com o suo Carl Gustav Jung, discpulo de Freud.

Carl Gustav Jung Segundo ele, os arqutipos so conjuntos de imagens primordiais originadas de uma repetio progressiva de uma mesma experincia durante muitas geraes, armazenadas no inconsciente coletivo. Os arqutipos da Morte, do Heri e do Fora de Lei so exemplos de algumas figuras que todos ns temos no imaginrio desde criana. Independente de onde fomos criados, do pas que vivemos e das nossas religies e crenas, essas imagens so muito parecidas para todos. por isso que os arqutipos esto presentes nos mitos, lendas e contos de fadas. So eles que do o verdadeiro significado para as estrias que passamos de gerao em gerao. Afinal de contas, as pessoas criam estas estrias para externar o que existe no inconsciente. Hoje os arqutipos podem ser encontrados nos filmes, na publicidade e em quase tudo que est ao nosso redor. Os arqutipos nos ajudam a satisfazer algumas de nossas principais necessidades, como a necessidade de realizao, pertena, independncia e estabilidade. At mesmo quando consumimos produtos e servios, somos influnciados pelos arqutipos. Uma cerveja, por exemplo, alm de matar a sede, tambm pode

satisfazer a necessidade de pertencer a um grupo, j que, para muitas das pessoas, o simples fato de sair para beber cerveja significa estar com os amigos, familiares ou colegas de trabalho. Portanto, nesse caso, a marca de cerveja que souber usar o arqutipo certo, vai conseguir transmitir essa mensagem muito melhor. Veja o case Skol para entender sobre o que eu estou falando. Veja os 12 principais arqutipos, e observe que voc j os conhece.

Os Doze Arqutipos
Deixe o seu comentrioGo to comments Existem muitos arqutipos, mas aqui falaremos de apenas 12, que foram definidos por Margaret Mark e Carol Pearson no livro O Heri e o Fora-da-Lei. Os 12 arqutipos podem ser divididos em quatro grupos, de acordo com os quatro principais impulsos humanos. So eles:

>Mestria/Risco: Quando queremos fazer algo notvel e ser lembrado para sempre e quando lutamos pelos nossos sonhos. Mesmo que para isso seja preciso quebrar regrar e superar desafios (arqutipos do Heri, Fora-da-Lei e Mago). >Independncia/Auto-realizao: Quando h um desejo de ficar s, refletir, decidir e conhecer o verdadeiro Eu (arqutipos do Inocente, Explorador e Sbio). >Pertena/Grupo: Ajuda quando a pessoa sente profunda necessidade de pertencer a um grupo (arqutipos do Bobo da Corte, Cara Comum e Amante). >Estabilidade/Controle: Quando queremos ter um certo controle das coisas, um poder nas mos (arqutipos do Criador, Prestativo e Governante).

Entenda o que cada arqutipo representa: Heri Fora-da-lei Mago Bobo da Corte Cara Comum Amante Criador Prestativo Governante Inocente Explorador Sbio

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Os 12 arqutipos abordados aqui foram definidos por Margaret Mark e Carol Pearson no livro O Heri e o Fora-da-Lei. As autoras defendem o estudo e a utilizao dos arqutipos na gesto das marcas como pr-requisito para qualquer organizao ou corporao. Para elas, por meio dos 12 arqutipos, possvel alcanar o verdadeiro significado ou sentido de uma marca, que seria um fator decisivo para o sucesso. Se quiser se aprofundar no assunto recomendo ler o livro.

Os Doze Arqutipos
Deixe o seu comentrioGo to comments Existem muitos arqutipos, mas aqui falaremos de apenas 12, que foram definidos por Margaret Mark e Carol Pearson no livro O Heri e o Fora-da-Lei. Os 12 arqutipos podem ser divididos em quatro grupos, de acordo com os quatro principais impulsos humanos. So eles:

>Mestria/Risco: Quando queremos fazer algo notvel e ser lembrado para sempre e quando lutamos pelos nossos sonhos. Mesmo que para isso seja preciso quebrar regrar e superar desafios (arqutipos do Heri, Fora-da-Lei e Mago). >Independncia/Auto-realizao: Quando h um desejo de ficar s, refletir, decidir e conhecer o verdadeiro Eu (arqutipos do Inocente, Explorador e Sbio). >Pertena/Grupo: Ajuda quando a pessoa sente profunda necessidade de pertencer a um grupo (arqutipos do Bobo da Corte, Cara Comum e Amante). >Estabilidade/Controle: Quando queremos ter um certo controle das coisas, um poder nas mos (arqutipos do Criador, Prestativo e Governante).

Entenda o que cada arqutipo representa: Heri Fora-da-lei Mago Bobo da Corte Cara Comum Amante Criador Prestativo Governante Inocente Explorador Sbio

______________________________________________________________________ __________________________ Os 12 arqutipos abordados aqui foram definidos por Margaret Mark e Carol Pearson no livro O Heri e o Fora-da-Lei. As autoras defendem o estudo e a utilizao dos arqutipos na gesto das marcas como pr-requisito para qualquer organizao ou corporao. Para elas, por meio dos 12 arqutipos, possvel alcanar o verdadeiro

significado ou sentido de uma marca, que seria um fator decisivo para o sucesso. Se quiser se aprofundar no assunto recomendo ler o livro.

Fora da Lei
Deixe o seu comentrioGo to comments O arqutipo do Fora-da-lei conhecido tambm como Revolucionrio. Ele tem a seduo do fruto proibido e contm em si as qualidades sombrias da cultura, ou seja, as qualidades que a sociedade desdenha. Este arqutipo libera as paixes reprimidas da sociedade. Quando a conscincia do Fora-da-lei est presente, as pessoas tm uma percepo mais aguda dos limites que a civilizao impe expresso humana. Percebe-se, de acordo com a definio deste arqutipo, que o Fora-da-lei ou o Revolucionrio est fora de seu tempo. Tem valores discordantes que prometem a revoluo, ou que acabam fazendo ameaas por intermdio dela. O arqutipo do Forada-lei fornece, ainda, uma maneira de dar continuidade s antigas qualidades, caractersticas e propriedades eventualmente existentes na cultura e faz-las emergir novamente. Lema do Fora-da-Lei: As regras foram feitas para serem quebradas

Mago
Deixe o seu comentrioGo to comments O Mago representa o arqutipo daqueles que desejam buscar os princpios essenciais que regem o funcionamento das coisas e empreg-los para que estas aconteam. Os empresrios podem ser percebidos comumente como Magos, assim como os atletas. As pessoas mgicas geralmente possuem sonhos, iluses e aspiraes que muitos avaliam como impossveis ou impraticveis, mas o cerne da magia ter uma viso na direo da qual se deva caminhar. Quando algo d errado, os Magos analisam a si mesmos, a fim de perpetrar uma mudana interior. No marketing: quando o arqutipo do Mago est ativo nos indivduos, eles so catalisadores da mudana. Os Magos so motivados pelo desejo de transformao pessoal e pela oportunidade de mudar as pessoas, as organizaes e a poca. Eles apreciaro se voc lhes oferecer experincias transformadoras, mas o maior lucro surge quando voc consegue ajudar um cliente a aperfeioar a si mesmo. Lema do Mago: Pode acontecer!

Bobo da Corte

Deixe o seu comentrioGo to comments Quando o arqutipo do Bobo da Corte est ativo em uma pessoa, ela quer apenas se divertir. O desejo bsico, aqui, ser espontneo e recuperar aquele esprito brincalho que todos ns tnhamos quando ramos pequenos. O arqutipo do Bobo da Corte nos ajuda a viver a vida no presente e nos permite ser impulsivos e espontneos. Enquanto o Cara Comum e o Amante fazem uso da autocensura para se adaptarem ou se acomodarem no grupo, ou para atrair os outros, o Bobo da Corte se solta completamente, demonstrando que a pessoa pode agir de forma espontnea e natural e ainda assim ser acolhida e admirada pelos demais. No marketing: o Bobo da Corte o arqutipo perfeito para as marcas de cerveja. Os comerciais de cerveja, que costumam ser divertidos e espirituosos, demonstram bem a similaridade com este arqutipo. Por exemplo, o ritual de sair para beber cerveja normalmente envolvido por um clima de descontrao e despreocupao. Um ambiente sem presses em que todos so semelhantes, aceitos do jeito que so e onde a cerveja o grande nivelador. Este o ambiente ideal para o Bobo da Corte, e portanto, ele o arqutipo da categoria de cervejas. Veja o caso Skol. Lema do Bobo da Corte: Se eu no puder danar, no quero tomar parte da sua Revoluo

Cara Comum
Deixe o seu comentrioGo to comments Quando o arqutipo do Cara Comum est ativo em uma pessoa, ela usar roupas simples ou outros trajes comuns (mesmo que tenha bastante dinheiro), falar de um modo coloquial e detestar todo o tipo de elitismo. O objetivo dele fazer parte do grupo e ser igual a todos. No marketing: este arqutipo no aprecia artificialismos, tendendo a valorizar o nivelamento entre as pessoas, independente de classe social, religio ou cultura. Por exemplo, em uma festa, pedir uma cerveja nacional em vez de um whisky importado; convidar o cliente para nadar ou jogar boliche em vez de lhe oferecer um jantar sofisticado; todas essas escolhas podem fornecer a indicao de que o arqutipo do Cara Comum valorizado, apreciado e estimado. Lema do Cara Comum: Todos os homens e mulheres so criados iguais

Amante

Deixe o seu comentrioGo to comments O Amante quer um tipo mais profundo de conexo: que seja ntima, genuna e pessoal. Tais formas de conexo seja com namorados, amigos ou membros da famlia exigem muito mais conhecimento, honestidade, vulnerabilidade e paixo do que a ligao mais fria do Cara Comum. No marketing: pode-se dizer que ao passo que o Cara Comum deseja bens e servios que o auxiliem em termos de fazer parte do grupo (por serem muito similares aos que os outros consomem), os Amantes preferem produtos que sejam exclusivos, raros ou customizados. Para que uma empresa seja capaz de alcanar este arqutipo, precisar oferecer um excelente produto, de alta qualidade e, preferencialmente, personalizado. O Amante deseja qualidade da marca que consome, no por uma questo de prestgio ou de status, como o Governante, mas para potencializar seu prazer de viver. Este arqutipo comum nas indstrias de cosmticos, jias, moda e turismo. Pode-se ainda observar o arqutipo do Amante em certas categorias de alimentos ligadas sensualidade e ao prazer, como vinhos e iguarias finas, em que tais atributos muitas vezes fazem parte da experincia de consumo. Lema do Amante: S tenho olhos para voc

Criador
Deixe o seu comentrioGo to comments Quando o arqutipo do Criador est ativo nos indivduos, estes se sentem compelidos a criar ou inovar caso contrrio, sufocam. Nos dias de hoje, em muitas ocasies, as situaes cotidianas fogem do controle dos indivduos, que canalizam na criatividade seus problemas e dificuldades, usando-a como uma vlvula de escape. Por exemplo, uma mulher que tenha tido um dia estressante no trabalho ou em alguma outra situao vai para casa e pinta uma tela ou desenha uma paisagem para relaxar e sentir-se melhor. Qualquer atividade de cunho artstico til na satisfao do desejo de harmonia e de estabilidade, alm de elevar a auto-estima do indivduo. No marketing: praticamente todas as pessoas possuem uma forma de expresso por meio da criatividade, sendo esta exposta por meio de atividades como pintura, artes plsticas, escultura, decorao e outras mais. Os produtos do Criador tendem a prestar alguma assistncia s pessoas em tais afazeres. A associao com este arqutipo fornece, ainda, uma evocao de status a seus produtos. Muitos produtos caros, como mveis, esculturas e tapetes, so negociados recorrendo-se ao arqutipo do Criador. Lema do Criador: Se puder ser imaginado, poder ser criado

Prestativo
Deixe o seu comentrioGo to comments O Prestativo um altrusta, movido pela compaixo, pela generosidade e pelo desejo de ajudar os outros. Ele teme a instabilidade e a dificuldade, no tanto por si mesmo, mas pelo impacto sobre as pessoas menos afortunadas ou menos resistentes aos choques. No marketing: o arqutipo do Prestativo percebido em praticamente quaisquer atividades relacionadas prestao de servios, tanto para indivduos quanto para organizaes, corporaes e firmas, como por exemplo, conserto de vestidos e outros trajes, limpeza de moradias, avenidas, oficinas etc.; restaurao de objetos avariados ou quebrados; cuidados para com a sade e o bem estar de pessoas enfermas ou idosas; servios de condutor de automveis, entre outros. Para o Prestativo, considera-se eficaz o marketing que leva em considerao as inquietaes do consumidor direcionadas aos outros. O cliente, neste caso, deve ser exposto como tendo preocupaes com os demais, e o produto deve auxili-lo no sentido de demonstrar maior empenho e fornecer grande facilidade de ao. Lema do Prestativo: Ama teu prximo como a ti mesmo

Governante
Deixe o seu comentrioGo to comments O Governante est no comando e no controle sempre. tpico dele ser mostrado como indivduo extremamente responsvel, que joga com muitas responsabilidades importantes. Esse arqutipo quer liderana e poder! Ele pode ser resumido em termos de responsabilidade, competncia e soberania e, sendo um tanto mais ambicioso, este seria um arqutipo preocupado com o bem-estar da sociedade e do planeta. No marketing: os produtos e servios relacionados ao arqutipo do Governante resguardam e encorajam a administrao desses encargos de modo adequado, reafirmando o poder, o prestgio e o status do cliente ou do consumidor. Cartes de crdito, instituies financeiras, computadores e produtos destinados ao pblico-alvo classe A so alguns exemplos. Lema do Governante: O poder no tudo s o que importa

Inocente

Deixe o seu comentrioGo to comments Quando o Inocente est ativo em uma pessoa, ela atrada para a certeza, para idias positivas e esperanosas, para imagens simples e nostlgicas, para promessa de resgate e redeno. O Inocente uma pessoa otimista que est sempre visando ao paraso. Este arqutipo prefere coisas previsveis e no gosta de mudanas. No marketing: se o consumidor tiver a certeza de que o produto ou servio em questo, ou a prpria organizao com quem se relaciona, cumpre suas promessas e se baseia em valores perenes e duradouros, ele ser leal marca. Mas se for preciso, estar disposto a abandonar os valores predominantes naquele momento e experimentar algo que acredita ter valor maior. O Inocente luta pelo bem e busca encontrar o produto adequado, que compartilhe de valores como a bondade e os comportamentos morais, em vez da ganncia, da cobia e dos comportamentos imorais. Por exemplo, as pessoas que abandonam uma cultura de alta presso, focada no sucesso, para perseguir a alegria de uma vida simples, tm o arqutipo do Inocente presente em si. Lema do Inocente: Somos livres para ser voc e eu

Explorador
Deixe o seu comentrioGo to comments Quando o arqutipo do Explorador est ativo na pessoa, seu chamado para explorar o mundo e, nesse processo, encontrar a si mesmo para poder saber quem ele . Quando o sentimento de explorador forte em uma pessoa, ela possivelmente faz, de modo consciente, algo que a diferencie dos outros indivduos, como por exemplo os jovens que pintam os cabelos com cores chamativas, ou que colocam piercings em partes do corpo para conquistar ou afirmar sua individualidade. como se mostrassem sua diferena como forma de resistncia resignao ou conformidade. No marketing: com base nesta definio, para ter sucesso na criao de uma marca sob este arqutipo, preciso conhecer a histria do Explorador: imaginar como, por exemplo, seria sentir-se aprisionado ou reprimido e desejar mais estmulo, agitao e aventura, sentir-se mais amplo do que a prpria vida que se vive, como se ela de algum modo o contivesse ou refreasse. Lema do Explorador: No levante cercas minha volta

Sbio
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Quando o Sbio est ativo na vida de uma pessoa, ela sente um agudo interesse em aprender por aprender. A parte do Sbio que existe dentro de uma pessoa concorda com a frase: Penso, logo existo. A partir desta definio, possvel concluir que, quando o arqutipo do Sbio predomina no carter do indivduo, h grande e constante motivao e interesse pelo aprendizado. No marketing: para o Sbio, o principal receio que pode ocorrer o de ser enganado por informaes irreais ou falsas, o que acarretaria uma m interpretao de informaes, dados ou situaes. Assim, os Sbios vem uma compra como sendo uma transao lgica, racional. Eles demandam informaes e conhecimento a respeito da qualidade do produto venda e do custo a ele relacionado. Em seguida, tomam a deciso lgica com base nas informaes de que dispem. Se neste processo o vendedor os faz sentir exmios conhecedores do assunto, mais provvel que comprem o que oferecido do que se os fizesse experimentar a sensao de serem inbeis ou de sentirem-se pressionados. Lema do Sbio: A verdade libertar voc