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SOMMAIRE
09-12
1.
introduction: les achats et lentreprise ces 30 dernires annes biens et services achets enjeux conomiques des achats risques lis aux achats missions des services achats
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2.Les 3.Les
4.Les
5.Les
0V10712FHA
Fantine Scipion
Lentreprise
Intgre amont et aval (pas de soustraitance) Vend localement Proccupe de problmes techniques et de volumes de production
Les achats
Exclusivement locaux reprsentent environ 20% du CA
Les acheteurs
des techniciens sortis des ateliers Des personnes en fin de carrire peu ou pas du tout forms aux achats
Lentreprise
Doit rpondre des normes et se mettre en conformit avec les exigences de lISO 9000 Se trouve en priode de crise : conomies Dveloppe son activit lexport ou loin de son lieu de fabrication
Les achats
commencent comporter des prestations lies lexternalisation Le sourcing international se dveloppe reprsentent 40% du CA des entreprises
Les acheteurs
se forment au droit commercial et la qualit se proccupent de choix conomiques de type make or buy
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Les achats
touche de plus en plus de poste budgtaire dans lentreprise: achat de bien, achat de service sont exprims en segment ou famille reprsentent 60% du CA
Les acheteurs
se professionnalisent compltement travaillent augmenter le primtre des achats matriss vendent le service achat en interne
Lentreprise
est au cur de la mondialisation internationalise toutes ses fonctions aprs les avoir professionnalises subit un environnement de plus en plus concurrentiel
Les achats
sont considrs comme une fonction stratgique reprsentent 80% du CA des entreprises, voir 90%.
Les acheteurs
sont des cadres de haut niveau ont des comptences multiples sont bilingues
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Elvation du niveau de formation +3,5% dacheteurs / an 10 000 acheteurs en grande distribution Dont 40 000 cadres acheteurs
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De nouvelles normes et valeurs, autour du (socital & thique), (dveloppement durable) impacteront fortement toutes les fonctions de lentreprise, dont les achats.
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Emballages
Pices de rechange
Petit outillage
Mobiliers
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restauration collective enlvement et destruction de dchets Voyages, htellerie, restauration classique Autres services la personne
Maintenance dexcution Maintenance spcialise Maintenance globale Entretien des btiments Entretien des extrieurs
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Formation Conseil Audit Publicit et communication Etudes, calculs, plans Recherche Assistance juridique Services comptables et expertise financire
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Locations
Abonnements
Intrim
Assurance
distribution 90%
Produits financiers
Immobiliers
Rapport chiffre dachat sur chiffre daffaire, par secteur dactivit
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le premier poste dune entreprise est lachat et non plus la main duvre (15 20% du C.A.) euro conomis en achat est un euro de plus sur la marge.
SCENARIO 1 Achats Objectifs = Marge +25% Anne N C.A. Marge FFI MOE Achats
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SCENARIO 2 Main duvre 12.5% Anne N+1 1000 125 200 175 500
SCENARIO 3 Ventes + 25% Anne N+1 1250 125 250 250 625
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Un
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30% sur fournitures de bureau 25% sur emballages 20% sur transports 15% sur pices de rechange 12% sur consommables 5% sur composants et matires premires
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les la les
QUALITE
En minimisant les
QCD
COT
DELAI
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fantine.scipion@formha.com www.formha.fr
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