Universidade Estadual de Mato Grosso do Sul

Economia de Empresas

Mateus Boldrine Abrita

Anlise Demanda
A anlise da demanda atende a dois objetivos

gerenciais importantes:
Lidar com a demanda de modo eficaz.
Prever vendas.

Prof. Mateus Boldrine Abrita

Desafio gerencial de demanda

Atendimento mdico e indstria de cigarros
Anlise de caso pgina 75 do livro economia de

empresas:aplicaes, estratgias e tticas.

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Maximizao restrita de utilidade de demanda

O conceito de demanda baseia-se na teoria de

escolha do consumidor.
Cada consumidor enfrenta um problema restrito de

otimizao em que deve maximizar suas cestas de bens e servios dada uma restrio oramentria.

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Maximizao restrita de utilidade de demanda

Efeito Renda: quando o preo de um bem cai, o

poder aquisitivo ou renda real aumenta. (Ex queda do aluguel)

Efeito Substituio: Quando o preo por exemplo

do cinema cai, o consumidor tente a consumir mais deste bem em relao aos seus substitutos como aluguel de DVD.

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Maximizao restrita de utilidade de demanda

Bem normal: aumenta renda aumenta consumo.
Bem superior: aumenta a renda aumenta mais que

proporcionalmente o consumo.
Bem inferior:aumenta a renda diminui o consumo.

Uma empresa que vende produtos inferiores e a renda do pas se eleva muito voc deve tomar medidas empresariais, frente a esse desafio. (Produtos eletrnicos 3 linha) (cds de jogos piratas)
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Elasticidade-Preo da demanda
As

empresas precisam conhecer o efeito das mudanas que afetam a demanda de seus produtos.

Alguns dessas variveis so do controle da empresa

como: preo, propaganda, qualidade e atendimento do cliente.(fidelidade do cliente) Outros no: renda e preo dos concorrentes Mas a empresa deve ser capaz de medir o impacto dessas mudanas.(Exemplo Pizza Hut e FORD pgina 81)
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Fatores que afetam a Elasticidade-Preo da demanda

Disponibilidade e proximidade dos substitutos: Quanto

maior o nmero de substitutos prximos, maior a elasticidade ex: carne bovina e de frango/ soro hospitalar.
Bens durveis: durveis geralmente mais elstica, pois o

produtor pode mandar consertar o produto ou esperar alguma oferta especial.

Porcentagem no oramento: a demanda por bens mais

caros relativamente tende a ser mais elstica em relao aos mais baratos.
Perodo de anlise:

LP a demanda por vrios produtos tende a ser mais elstica pois surgem substitutos (Iphone)
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Outras medidas de elasticidade da demanda

Elasticidade Propaganda: mede a reao das

vendas as variaes propaganda. (hyundai)

nas

despesas

com

Elasticidades das expectativas de preo: til em

cenrios inflacionrios. definida como a variao percentual dos preos futuros esperados como resultado das atuais variaes percentuais do preo.

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Outras medidas de elasticidade da demanda

Elasticidada-Renda:

se refere a variao percentual na quantidade demanda associada a uma variao percentual da renda.

Elasticidade cruzada da demanda: se refere a

variao percentual na quantidade demanda do bem A associada a uma variao percentual no preo do bem B.

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Estimativa da Demanda
Este

tpico analisa tcnicas e problemas associados a previses e estimativas de demanda to importantes no processo de deciso empresarial.

Quanto maior o conhecimento do gerente a

respeito da demanda de seus produtos maior a probabilidade de maximizao de seus lucros.

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Tcnicas de estimativa de demanda

Pesquisa de consumidores:
Envolvem formular perguntas a uma amostra de consumidores para determinar fatores como a disposio deles para comprar, sua sensibilidade a alteraes nos preos e seus conhecimentos sobre campanhas publicitrias.

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Tcnicas de estimativa de demanda

Reunies em grupos de consumidores e grupos focais: Nessas situaes, por exemplo, grupos experimentais de consumidores recebem uma quantia para comprar produtos e itens. E assim, pode ser observado o comportamento desse consumidor.

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Tcnicas de estimativa de demanda

Experincias em lojas testes:
Um outro mtodo para obter informaes sobre a funo de demanda a experincia de mercado, que examina o modo como os consumidores se comportam em situaes reais de mercado.Um teste pode variar um ou mais fatores determinantes da demanda, como o preo ou a presena de um smbolo de time de futebol e observar o impacto dessa incluso.
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Tcnicas de estimativa de demanda

Estimativas estatsticas de funo de demanda:
Regresso linear simples Regresso linear mltipla Coeficientes de correlao Anlise de varincia

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Tcnicas de estimativa de demanda

Exemplos de artigos que usam econometria para estimar demanda

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