Sunteți pe pagina 1din 29

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631

marian_morosan@yahoo.com

PLAN DE AFACERI Colectare i reciclare deeuri industriale


1. PREZENTAREA AFACERII i a COMPANIEI Aici vei face o descriere a firmei dvs

Deeurile industriale Generarea deeurilor industriale


n cursul anului 2008, cantitatea de deeuri generate de industria extractiv, energetic i prelucrtoare a fost de 159 milioane tone, din care, cea mai mare parte (88%) sunt deeuri rezultate din activitile de extracie (minerit) 140 milioane tone, iar 19 milioane tone sunt deeuri generate din industria energetic i prelucrtoare. Deeurile nepericuloase generate pe principalele activiti economice, cu excepia industriei extractive, n perioada 2004 - 2008, sunt prezentate n tabelul 7.3.1. Tabel 7.3.1. Deeurile nepericuloase generate pe principalele activiti economice, n perioada 2004 - 2008 Activitatea Cantitatea economic (mii tone) 2004 2005 2006 2007 2008 Industria 11.323,6 20.460,90 8.964,15 18.860,39 10.678,66 prelucrtoar e Producia, 15.784,8 105.606,09 102.551,84 36.465,59 7.055,92 transportul i distribuia de energie electric i termic, gaze i ap Captarea, 256,7 187,41 220,82 10,96 20,58 tratarea i distribuia apei Alte activiti 219,8 595,96 483,92 1.494,34 506,52 Total 27.584,9 126.850,36 112.220,73 56.831,28 18.261,68 ncepnd cu anul 2005, se observ o cretere a cantitii de deeuri generat de la producerea energiei electrice i termice. Acest lucru se datoreaz faptului c, n anul 2004, M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

s-au nfiinat S.C. Complexul Energetic Rovinari" S.A., S.C. Complexul Energ etic Turceni" S.A. i S.C. Complexul Energetic Craiova" S.A., prin reorganizarea Societii Comerciale de Producere a Energiei Electrice i Termice Termoelectrica" S.A. i a Companiei Naionale a Lignitului Oltenia" S.A. Trgu Jiu (conform H.G. nr. 103 din 29 ianuarie 2004 privind unele msuri pentru restructurarea activitii de producere a energiei electrice i termice pe baz de lignit). Ca urmare a restrngerii activitii n acest domeniu de activitate, se observ i o scdere puternic a cantitilor de deeuri nepericuloase generate. Deeurile periculoase, generate n anul 2008, n cantitate de 434.941 tone, au reprezentat circa 0,3% din totalul deeurilor generate (inclusiv deeuri din industria extractiv). Majoritatea deeurilor periculoase au fost eliminate prin depozitare, co-incinerare sau incinerare n instalaiile proprii ale generatorilor sau n instalaii specializate aparinnd operatorilor privai. Deeurile periculoase sunt definite n conformitate cu prevederile O.U.G. nr. 78/2000 privind regimul deeurilor aprobat prin Legea nr. 426/2001, modificat i completat prin O.U.G. nr. 61/2006, aprobat cu modificri i completri prin Legea nr. 27/2007. Tipurile de deeuri periculoase generate din activitile economico-sociale sunt cuprinse n Lista privind deeurile, inclusiv deeurile periculoase, aprobat prin Hotrrea de Guvern nr. 856/2002. Prin natura lor, deeurile periculoase au cel mai mare impact potenial asupra mediului nconjurtor i sntii populaiei. innd cont de proprietile lor specifice (de exemplu: inflamabilitate, corozivitate, toxicitate), este necesar ca activitile de gestionare a deeurilor periculoase s fie abordate ntr-un mod riguros. Cantitile de deeuri periculoase generate de principalele activiti industriale n perioada 2004 - 2008 sunt prezentate n tabelul 7.3.2. Se observ o scdere a cantitilor de deeuri periculoase generate, ca urmare a aplicrii celor mai bune tehnici n activitile industriale. Tabel 7.3.2. Cantitile de deeuri periculoase generate de principalele activiti industriale, n perioada 2004 2008

Uleiuri uzate Conform H.G. nr. 235/2007 privind gestionarea uleiurilor uzate, productorii i importatorii de uleiuri, sunt obligai s asigure organizarea sistemului de gestionare a uleiurilor uzate, corespunztor cantitilor i tipurilor de uleiuri introduse pe pia. Aceast obligaie se poate realiza individual sau prin terii indicai autoritilor publice centrale pentru protecia mediului, de ctre persoanele responsabile. n scopul stabilirii unui sistem coerent de gestionare a uleiurilor uzate, persoanele responsabile pot ncheia acorduri voluntare cu autoritile publice centrale i/sau locale. Urmare a analizei raportrilor din anul 2008, transmise de producatorii i importatorii de uleiuri, s-au constatat urmtoarele: nu exist niciun acord voluntar ncheiat; 11 producatori interni de uleiuri au raportat uleiul introdus pe pia i cantitile de uleiuri uzate preluate n numele lor (n numele persoanelor responsabile); 35 importatori de uleiuri au raportat uleiul introdus pe pia i cantitile de uleiuri uzate preluate n numele lor (n numele persoanelor responsabile); Cei 11 productori interni de uleiuri, inventariai de ageniile judeene pentru protecia mediului, au introdus pe piat cantitatea de 54.397 t ulei proaspt, iar operatorii economici care au fost raportai de productorii interni ca fiind cei care au comercializat aceast cantitate de ulei (distribuitorii productorilor interni), au colectat, n numele productorilor interni, n anul 2008, cantitatea de 2.271 t de ulei uzat.
M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

La nivel naional, n anul 2008, au fost inventariai de ageniile judeene pentru protecia mediului, 35 de operatori economici importatori, care au introdus pe pia cantitatea de 31.244 t ulei proaspt, iar operatorii economici care au fost raportai de productorii interni, ca fiind cei care au comercializat aceast cantitate de ulei (distribuitorii productorilor interni), au colectat, n numele productorilor interni, n anul 2008, cantitatea de 116 t de ulei uzat. Au fost identificai de ageniile judeene pentru protecia mediului i inventariai, 1.321 de ageni economici generatori de uleiuri uzate la nivel naional, care, n anul 2008, au raportat cantitatea de 29.569 t de uleiuri proaspete utilizate i au generat cantitatea de 10.493 t de uleiuri uzate. Din cei 1.321 de operatori economici generatori de uleiuri uzate, n anul 2008, un numr de 186 de operatori economici au raportat c 377 t de ulei uzat a fost reutilizat n diferite scopuri (3,6% din cantitatea de ulei uzat generat). Cantitatea total de ulei uzat generat de persoane fizice se regsete la: service-urile auto precum i la persoanele fizice autorizate de R.A.R. pentru desfurarea activitii de schimb de consumabile; staiile de distribuie a produselor petroliere; ali operatori economici care comercializeaz uleiuri de motor i de transmisie. Cantitatea total de ulei uzat generat de persoane fizice, n anul 2008, a fost de 2.653 t. La nivel naional, n anul 2008, au fost inventariate 685 de staii de distribuie a produselor petroliere funcionale, care au colectat 7 t ulei uzat. n urma analizei raportrii pe anul 2008, a rezultat un numr de 65 de operatori economici care au colectat uleiuri uzate, iar cantitatea de ulei uzat colectat de acetia a fost de 6.679 t. n concluzie, cantitatea totala de ulei uzat colectat n anul 2008, este format din: cantitatea colectat de operatorii economici autorizai numai pentru colectarea uleiurilor uzate, care este de 6.679 t; cantitatea primit n vederea reutilizrii, 378 t; cantitatea primit n vederea valorificrii prin co-incinerare, 1.470 t; cantitatea primit n vederea valorificrii prin alte modaliti dect co-incinerare sau regenerare, 11.397 t; cantitatea primit n vederea valorificrii prin combustie n centrale termice, 180 t; cantitatea primit n vederea eliminrii prin incinerare, 36 t. n ceea ce privete valorificarea uleiurilor uzate, legislaia n vigoare prevede urmtoarele: valorificarea uleiurilor uzate se realizeaz cu prioritate prin regenerare, n cazul n care uleiurile uzate se preteaz acestei operaii; n cazul n care condiiile tehnice i economice fac neviabil regenerarea, valorificarea uleiurilor uzate se realizeaz prin coincinerare i prin alte operaii de valorificare, fr a pune n pericol sntatea uman i fr a utiliza metode sau procedee susceptibile de a prejudicia mediul. n Romnia, n prezent, nu sunt instalaii funcionale, conform legislaiei n vigoare i a normelor europene, pentru regenerarea uleiurilor uzate. La nivelul anului 2008, au fost inventariai: 7 operatori economici care au valorificat energetic cantitatea de 1.470 t uleiuri uzate prin coincinerare; 37 valorificatori a uleiurilor uzate care au valorificat cantitatea de 11.316 t de uleiuri uzate, n scopul obinerii unui combustibil greu de focare; TENDINE PRIVIND GENERAREA DEEURILOR M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

Deeurile de orice fel, rezultate din multiplele activiti umane, constituie o problem de actualitate datorat, att creterii continue a cantitilor i a tipurilor acestora (care prin degradare i infestare n mediul natural prezint un pericol pentru mediul nconjurtor i sntatea populaiei), ct i nsemnatelor cantiti de materii prime, materiale refolosibile i energie care pot fi recuperate i introduse n circuitul economic. Aplicarea unui sistem durabil de gestionare a deeurilor implic schimbri majore ale practicilor actuale. Implementarea acestor schimbri va necesita participarea tuturor segmentelor societii: persoane individuale n calitate de consumatori, ntreprinderi, instituii social-economice, precum i autoriti publice. Generarea deeurilor este indicatorul care ilustreaz cel mai bine msura interaciunii dintre activitile umane i mediu. Generarea deeurilor urmeaz, de obicei, tendinele de consum i de producie. De exemplu, generarea deeurilor menajere (cantitate/locuitor) crete odat cu creterea nivelului de trai. Creterea produciei economice, dar i gestionarea ineficient a resurselor, conduc la generarea de cantiti mari de deeuri. 1.1. O scurta descriere a afacerii

Bifenilii policlorurati (PCB) si alti compusi similari sunt uleiuri sintetice, fiind utilizati in scop industrial inca din anul 1929 in SUA, de ctre Monsanto de la Swann Chemical Company, descoperirea lor fiind considerata un miracol stiintific datorita caracteristicilor lor deosebite pe care le prezentau in exploatare. Structura compusilor denumiti poli cloro bifenili sau PCB are la baza un nucleu bifenil pe care pot fi grefati de la 1 pana la 10 atomi de clor(cl) (Figura nr. 1). Figura nr. 1. Structura chimic a PCB Formula chimica generala a PCB-urilor este de tipul C12H10-nCLn.Clorobifenilii pentru care n este 1 sau 2 (mono si di-clorobifenili) sunt considerati mult mai putin toxici decat bifenili cu mai multi atomi de clor in molecula. n mod teoretic, exist 209 varieti de PCB, dei numai 130 dintre acestea au fost gsite n compoziiile comerciale de PCB. Preparatele comerciale de PCB sunt n general amestecuri a 50 sau mai multe varieti de PCB. Formula chimica generala a PCB-urilor este de tipul C12H10-nCLn. Clorobifenilii pentru care n este 1 sau 2 (mono si di-clorobifenili) sunt considerati mult mai putin toxici decat bifenili cu mai multi atomi de clor in molecula. Ca ater, structura moleculara generala a PCB poate fi schematizata astfel: C12H10-nCLn Cln n Tabelul nr. 1 sunt prezentate, pentru fiecare formula moleculara in parte numele substantei chimice, numarul de izomeri posibili si identificati, masa moleculara, procentul de clor si numarul de identificare IUPAC (International Union of Pure and Applied Chemistry), clasificare si numerotare a substantelor chimice recunoscuta la nivel international.

M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

Tabelul nr. 1 Date de identificare a compusilor bifenili policlorurati (PCB)

Proprietatile fizico-chimice ale compusilor bifenili policlorurati depind de continutul de clor. Astfel, n functie de gradul de clorurare, PCB-urile: pot fi lichide sau solide; au densitatea cuprinsa intre 1,182-1,566 kg/t; au punctul de topire si lipofilitatea care cresc proportional cu gradul de clorurare, in timp ce presiunea de vapori si solubilitatea in apa descresc; sunt foarte putin solubile in apa, glicerina, formol, dar solubile in toti solventii organici si in uleiuri; sunt hidrofobi si liposolubili; au o stabilitate chimica foarte mare-nehidrolizabile, rezista agentilor chimici precum acizi, baze si oxidanti; sunt neimflamabile, neexplozive, au presiunea de vapori joasa la temperatura ambientala; au o constanta dielectrica foarte mare, fiind izolanti electrici foarte buni; au capacitatea de lubrifiere ridicata si conductivitate termica foarte mare; prezinta capacitati adezive si plastifiante. PCB-urile au fost utilizate la fabricarea de transformatori, condensatori, vopsele, materiale M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

plastice, foita, cerneala, ruj de buze. Din anul 1976, fabricarea lor a fost interzisa in SUA si ulterior si in alte tari, dupa descoperirea impactului negativ asupra sanatatii si mediului. Cu toate acestea bifenilii policlorurati deja contaminasera planeta. Unii compusi apartin substantelor care au efecte similare dioxinei, ce dauneaza sanatatii oamenilor si animalelor, actionand asupra dezvoltarii sistemului hormonal al acestora. Din aceste raiuni ecologice i de meninere a strii de sntate a populaiei, la nivel naional exist obligatii generale privind decontaminarea deeurilor i substanelor chimice periculoase care contin PCB (de exemplu, din transformatoare si condensatoare). Cadrul legislativ cuprinde urmtoarele acte normative care adapteaz legislaia european n acest domeniu: Directiva Consiliului 96/59/CE privind eliminarea bifenililor policlorurati si a trifenililor policlorurati (PCB/PCT); Hotararea nr.173/2000 pentru reglementarea regimului special privind gestiunea si controlul bifenililor policlorurati si ale altor compusi similari; Hotararea nr. 291/2005 privind modificarea Hotararii Guvernului nr.173/2000 pentru reglementarea regimului special privind gestiunea si controlul bifenililor policlorurati si ale altor compusi similari; Ordin nr. 1018/2005 privind infiintarea in cadrul Directiei deseuri si substante chimice periculoase a Secretariatului pentru compusi desemnati; Regulament din 19 octombrie 2005 de organizare si functionare a Secretariatului pentru compusi desemnati; Ordin nr.257/2006 pentru modificarea si completarea anexei la Ordinul ministrului mediului si gospodaririi apelor nr. 1018/2005 privind infiintarea in cadrul Directiei Deseuri si Substante chimice periculoase a Secretariatului pentru compusi desemnati. n sensul Directivei 96/59/CE A Consiliului din 16 septembrie 1996 privind eliminarea bifenililor policlorurai i a terfenilior policlorurai (PCB/TPC): PCB-uri nseamn: bifenili policlorurai; terfenili policlorurai; monometil- tetraclordifenil metan, monometil- diclor- difenil metan, monometil- dibrom- difenil metan; oricare amestec coninnd una din substanele mai sus menionate, care depesc, n total, 0,005% din cantitate. echipament coninnd PCB-uri nseamn orice tip de echipament care conine sau a coninut PCB-uri (de exemplu transformatoare, condensatori, recipieni coninnd stocuri reziduale) care nu a fost decontaminat.. Orice echipament care poate conine PCB-uri este tratat ca i cnd conine PCB-uri, n afar de cazul n care se poate susine contrariul. PCB-uri uzate nseamn orice tip de PCB-uri care sunt deeuri n sensul Directivei 75/442/CEE. n acest context, Universitatea Polithnica Bucureti n parteneriat cu SC STIMPEX SA, n dubl calitate de partener i beneficiar, precum i cu Institutul National De CercetareM&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

Dezvoltare Pentru Fizica Laserilor, Plasmei Si Radiatiei i ICPE ELECTROSTATICA SA a luat n studiu realizarea unei tehnologii pentru tratarea deseurilor periculoase prin iradiere cu electroni accelerati sau microunde. Initial aceasta tehnologie va fi aplicata pentru rezolvarea problemei deseurilor cu PCB din tara (cantitatea de astfel de deseuri este estimata la aprox. 10.000 t). Se va studia, astfel, o tehnologie de tratare si transformare a uleiului contaminat cu PCB intr-un material nepericulos ce poate fi utilizat drept combustibil. Se va urmari, astfel, si dezvoltarea unei proceduri de decontaminare a echipamentelor energetice ce contin PCB in vederea refolosirii sau reciclarii lor (num rul de echipamente energetice contaminate cu PCB este impresionant: 60.300 de transformatoare si 734.500 de condensatoare). Ulterior o tehnologie asemanatoare va putea fi utilizata si pentru tratarea altor deseuri. Aceste obiective sunt n concordan cu obiectivele vizate n Strategia pe termen mediu i lung privind implementarea Directivelor aquis-ului comunitar la nivelul Romniei. PLANUL DE MARKETING Planul de Marketing defineste toate componentele strategiei dumneavoastra de vanzari. Veti oferii detalii referitoare la analiza pietei, vanzari, publicitate, relatii cu publicul. 1. Analiza pietei In general explicati cine are nevoie de serviciile oferite de proiect si de ce (rezultate ale Studiului de Marketing) Piata, investitiile ce vor fi servite, marimea sa si distributia asteptata. Datorita propietatilor fizico-chimice specifice, PCB-urile au fost utilizate in mod intensiv in diverse ramuri industriale, atat in aplicatiile /sistemele inchise cat si in aplicatiile deschise. In cazul aplicatiilor deschise PCB-urile sunt in contact direct cu mediul inconjurator pe care il pot usor contamina. Datorita acestui fapt contaminarea cu PCB este o problema mult mai importanta in cazul aplicatiilor deschise decat in cazul celor inchise. Din aceasta cauza in Europa utilizarea PCB-urilor in aplicatii deschise precum cerneluri de imprimerie si adezivi a fost interzisa incepand cu anul 1979. Aplicatiile deschise ale PCB-urilor sunt diverse: Lubrifianti: - uleiuri de imersie pentru microscopie - uleiuri lubrifiante - uleiuri de taiere pentru racirea masinilor de aschiere Ceara de turnare: - modele din ceara pentru turnarea metalelor pretioase Acoperiri de suprafata: - vopseluri; - tratament de suprafata pentru textile; - hartie de copiat pentru carbon; - controlul prafului. Adezivi - adezivi speciali; -adezivi pentru acoperire de ziduri impermeabile. Plastifianti: - materiale de umplere a inbinarilor elementelor de beton; -la fabricarea PVC-ului; -elementele de etansare din cauciuc. Cerneluri: - coloranti; -cerneluri de tipografie. Alte utilizari: M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

- materiale izolatoare; -pesticide. In aplicatiile/sistemele inchise, compusii bifenili policlorurati sunt izolati, fiind inchisi ermetic intr-o incinta. In conditii normale, PCB-ul continut nu intra in contact direct cu mediul sau cu utilizatorii, totusi emisiile de PCB pot aparea in timpul remedierii unor defectiuni, al scoaterii din functiune, sau ca rezultat al unor avarii. Care sector al pietei il acopera proiectul? Sectorul economic vizat prin prezentul proiect este nominalizat de faptul c, n prezent, exista doua surse majore care genereaza compusi bifenil policlorurati si similari acestora, si anume : productia comerciala; procesele de combustie. Desi producerea, procesarea, distributia si utilizarea PCB-urilor sunt interzise in multe state ale lumii, totusi mai exista o serie de activitati care genereaza deseuri cu PCB, cum ar fi: Anumite tipuri de utilizari ale PCB-urilor pentru care exista autorizatii Generarea accidentala de PCB-uri Operatiunile de reciclare Cantitatile aflate in echipamentele aflate inca in functiune Exemple specifice de activitati care genereaza deseuri cu PCB: Generarea de uleiuri uzate ce contin PCB si compusi similari: Deoarece PCB-urile s-au folosit pe scara larga in echipamente aflate inca in uz, sursele principale de uleiuri uzate contaminate cu PCB sunt echipamentele electrice industriale si cele ale vehiculelor autopropulsate. inta (identificati tinta demografica, si specificul sectorului sau nisei vizate pe piata). Conform datelor furnizate de catre Agentia Nationala pentru Protectia Mediului, Directia Gestiunea Deseurilor si Substantelor Chimice Periculoase, in anul 2005 a fost eliminata la nivel national o cantitate de 302,155 t echipamente cu PCB. Acestea au fost in totalitate condensatoare (un numar de circa 8.900 echipamente), iar modalitatile de gestionare a lor au fost: decontaminare prin declorurare circa 22 t, operatie realizata de catre un agent economic autorizat intern; - colectare si transport in vederea exportului circa 280 t. In anul 2006, pana la 1 decembrie au fost eliminate la nivel national 190,190 t echipamente, reprezentand un numar de circa 5.600 condensatoare. Acestea au fost colectate si transportate in vederea decontaminarii/eliminarii in tarile Uniunii Europene. Conform Secretariatul pentru compusii cu PCB (constituit la nivelul autoritatii centrale), in Romania exista 60.300 de transformatoare si 734.500 de condensatoare ce contin PCB, acestea sunt scoase din uz si depozitate. Cantitatea de PCB existenta numai in condensatoare este de 5.480 tone. Exista si mari cantitati de PCB depozitate in rezervoare metalice, de exemplu SC TMC Filiasi detine 115 tone de clofen si 40 de tone de deseuri impregnate cu PCB, iar SC Daewoo SA Craiova (actualmente Ford) detine citeva zeci de butoaie a cte 200 l incarcate cu clofen. Exista, astfel, potentiali beneficiari ai tehnologiei ce va fi obtinuta. n prima categorie sunt societatile care detin deseuri cu PCB si care sunt interesate sa le distruga in siguranta. n a doua categorie sunt societatile interesate de aplicarea unei tehnologii competitive pentru tratarea acestor deseuri periculoase. Astfel, S.C. Iridex, care are in domeniul de activitate M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

colectarea si distrugerea de deseuri periculoase si-a mainifestat interesul pentru aplicarea tehnologiilor rezultate din acest proiect.
Competitia (descrieti competitorii majori, evaluati punctele lor tari si slabe).

Atunci cnd se vorbe te de competi ie (concuren ), se au n vedere dou aspecte: Existena concurenei. Identificarea concurenei. Deoarece studiul concurenei este esenial pentru fiecare afacere, el trebuie tratat ca atare n planul de afaceri. Acest aspect are o importan deosebit n cazul firmelor mici, ce intr pe piee dominate de concureni experimentai i dotai cu resurse net superioare. Cnd se analizeaz mediul concurenial al afacerii trebuie fcut o dubl determinare: - s se determine punctele slabe ale concurenilor i modul n care pot fi exploatate acestea; - s confere produsului/serviciului oferit acele caracteristici necesare obinerii succesului pe pia. Dup identificarea competitorilor, ei trebuie s fie ordonai n funcie de pericolul reprezentat de ei n: competitori primari ; competitori secundari; competitori poteniali. A. Metode utilizate in prezent de competitori Pn in prezent, pentru decontaminarea si eliminarea finala a echipamentelor care contin PCB se pornea de la faptul c decontaminarea reprezit totalitatea operaiunilor care au n vedere reutilizarea, reciclarea sau eliminarea, n condi ii de asigurare a sntii i proteciei mediului, a echipamentelor, obiectelor, materialelor sau fluidelor contaminate cu PCB i operaiunile de nlocuire a fluidelor contaminate cu PCB cu fluide care nu conin PCB.

M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

PRO AIR CLEAN (1) Pro Air Clean a luat fiinta in anul 1996, avand ca actionar majoritar societatea germana Chinox Beteiligungs GmbH, fiind primul incinerator din Romania realizat in conformitate cu legislatia europeana. Pro Air Clean ofera servicii complete de eliminare prin incinerare pentru intreaga gama de deseuri (industriale, medicale, speciale si toxice). n data de 23.12.2005 societatea a pus n funciune o nou instalaie de incinerare a deeurilor cu o capacitate de 9800 kg/zi. SC IF TEHNOLOGII SRL, CLUJ (2) Staia de incinerare HOVAL (Figura nr. 4) incinereaz deseuri periculoase, cu o capacitate de procesare de 600 kg/h, utiliznd un sistem de combustie substoichiometric multizonal cu camere separate de reactie termica, astfel: arderea primara in regim substoichiometric la maxim 1400 C avnd ca rezultate mineralizarea componentelor organice; dezinfectia prin distrugere a componentelor biologic-active ale deseurilor; denocivizarea zgurii rezultate prin trecerea n stare gazoasa a componentelor toxice organice; postarederea la 1200 C avnd ca rezultate: piroliza gazelor rezultate la arderea primara; denocivizarea pesticidelor prin distrugerea grupelor functionale cu caracter toxic; distrugerea totala a compusilor aromatici grei si polinucleari; distrugerea uleiurilor naturale si minerale arse. PROIECT IAI (3) Utilizeaz o instalaie ecologic pentru incinerare deeuri toxice i periculoase n conformitate cu prevederile Planului Naional de Implementare a Conveniei de la Stockholm. MONDECO S.R.L., SUCEAVA (4) Presteaz servicii de colectare, transport i eliminare deeuri (industriale periculoase i nepericuloase, farmaceutice i parafarmaceutice, medicamente din categoria toxicelor i M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

stupefiantelor etc.) prin incinerare ecologic. Eliminarea se realizeaz intr-o instalatie moderna, cu respectarea normelor europene. Instalatia are o capacitate de 10.800t/an. Deseurile alimentate in camera primara de incinerarea ard la teperatura de aprox. 8001000C, gazele arse intra in camera secundara unde se continua distrugerea la o temperatura de 950-1150C. Gazele arse sunt racite, neutralizate, apoi filtrate si eliminate in atmosfera, cu respectarea cerintei Directivei Europene 2000/76. ECO FIRE SISTEMS S.R.L., CONSTANA (5) Presteaza urmatoarele servicii: colectare, incinerare deseuri medicale, transport marfuri periculoase. Produsele si serviciile societii au ca piata principala de desfacere Romania. IRIDEX GROUP, CHIAJNA-RUDENI (6) Inaugurat la 13 aprilie 2006, incineratorul este fabricat in SUA de catre Pennram Manufacturing Corporation. Datorita performantelor de ardere si monitorizare, incineratorul poate elimina deseuri periculoase atat solide cat si lichide, cu exceptia deseurilor radioactive. Incineratorul este alcatuit din 2 camere de ardere si poate realiza temperatura de 1.100 C (minim 2 secunde) pentru eliminarea celor mai periculoase substante din deseuri. Capacitatea operationala a Modulului I este de 16 to/zi (6.000 to/an). Incineratorul va fi extins pana la capacitatea totala de 12.000 to/an. Incinerarea se realizeaza in doua trepte, sub presiune (debit de aer fortat), asigurandu-se reducerea masei deseurilor cu minim 95%. TACH MEDIU SRL (7) Beneficiind de capital integral elvetian, Tach Mediu ofera servicii de decontaminare, eliminare sau inlocuire echipamente folosite in domeniul energetic, in special cele cu continut PCB. Decontaminarea transformatoarelor care contin PCB se realizeaza utilizand tehnologia LTR2 (Low-Temperature Rinsing and Re-use/recovery Curatare la temperaturi scazute si refolosire/recuperare). Aceasta presupune separarea fluidelor PCB de materialele solide, purificarea si incinerarea sau distrugerea fluidelor rezultate si a uleiului printr-un proces chimic cu natriu S.C. SETCAR S.A.Braila (8) Principalele servicii oferite sunt cele de preluare, transport si depozitare deseuri si substante toxice cu termene de utilizare expirate, pe de o parte, precum i de depoluare, decontaminare sau neutralizare, pe de alt parte.

Strategia de Marketing
Descrierea Generala (alocatia bugetara %).

n etapa de lansare a unui produs nou, societatea poate s stabileasc un nivel ridicat sau sczut pentru fiecare din variabilele de marketing pre, promovare, distribuie, calitatea produsului. Lundu-se n considerare numai preul i promovarea, SC STIMPEX SA poate aplica una din cele patru strategii de lansare acestui nou produs: 1. Exploatarea rapid. Lansarea noului produs la un pre ridicat i la un nivel ridicat de promovare. Aceast strategie este indicat atunci cnd o mare parte din piaa potenial nu cunoate produsul; cei care afl de existena produsului sunt nerbdtori s-l cumpere i pot M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

s plteasc preul cerut; 2. Exploatarea lent. Lansarea noului produs la un pre ridicat i un nivel sczut de promovare. Aceast strategie are sens atunci cnd mrimea pieei este limitat, majoritatea cumprtorilor au aflat de existena produsului i sunt dispui s plteasc un pre ridicat iar pericolul concurenei poteniale nu este iminent. 3. Penetrarea rapid. Strategia presupune lansarea noului produs la un pre sczut i cu cheltuieli masive de promovare. Strategia are sens atunci cnd piaa este mare, cumprtorii nu tiu de existena produsului, majoritatea sunt sensibili la pre i costurile unitare de producie variaz invers proporional cu scara de producie a societatii si cu acumularea experienei de productie. 4. Penetrarea lent. Strategia const n lansarea noului produs la un pre sczut i un nivel sczut de promovare. Aceast strategie are sens atunci cnd piaa este mare, cumprtorii cunosc n mare msur produsul, sunt sensibili la pre i exist un oarecare pericol de concuren. Pe parcursul etapei de cretere, firma poate s apeleze la mai multe strategii, pentru a susine pe o perioad ct mai lung ritmul rapid de cretere a vnzrilor. 1. mbuntete calitatea produsului, adaug produsului atribute caracteristice noi i o stilizare mai bun.Intr pe segmente noi de piaa. 2. i mrete zona de acoperire a distribuiei i intr pe noi canale de distribuie. 3. Renun la publicitatea de informare i trece la cea de creare a preferinei pentru produs. 4. i micoreaz preurile, pentru a atrage acei cumprtori sensibili la pre Ultimul element strategic, important pentru ntreprindere, l reprezint gradul de nnoire a produsului. n funcie de acest criteriu, variantele strategice sunt: meninerea gradului de noutate, a produselor din cadrul gamei; perfecionarea produselor existente, vizeaz doar o mbuntire a produsului n vederea prelungirii fazei de maturitate a acestuia; asimilarea de noi produse, utilizat pentru a nlocui produsele vechi, care vor fi retrase de pe pia. n general, o strategie de marketing este alctuit din urmtoarele strategii pariale: strategia de aciune, strategia rezultatelor i strategia angajrii. Strategia de aciune stabilete: produsele sau gama de produse care urmeaz s fie produse; nivelul preurilor practicate la beneficiar; regiunea i respectiv pieele pe care se va comercializa produsul; canalele de distribuie utilizate. Strategia rezultatelor motiveaz aciunile societatii prin abordarea prioritar a unor domenii cum ar fi: utilitatea social a produselor; utilizarea complet a capacitilor de producie sau a forei de munc; prioritile tehnice. Strategia angajrii stabilete cine, cnd i unde va executa aciunile concrete cuprinse n strategia n cauz. Tactica de marketing realizeaz transpunerea efectiv n practic a strategiilor de marketing ale unei societati. Metode de vanzare si distributie (magazine, birouri, cataloage, adrese web).
Politica de preturi si tarife (strategia de preturi si pozitia competitiva).

Preul reprezint cea mai mobil component a mixului de marketing. El poate fi modificat rapid, spre deosebire de celelalte componente ale mixului de marketing, iar schimbrile de pre atrag de regul un rspuns imediat din partea pieei. Politica de pre a societatii poate fi pe deplin utilizat n folosul ei doar n condiiile n care ea beneficiaz de o viziune de perspectiv asupra evoluiei pieei int, la fel cum stau lucrurile i n cazul celorlalte componente ale mixului de marketing. M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

Cu alte cuvinte, chiar dac nu reprezint o variabil n totalitate controlabil, preul poate totui s fie obiectul unei orientri strategice. Politica de pre se afl ntr-o strns legtur cu strategia de pia i cu celelalte componente ale mixului de marketing (politica de produs, distribuie i promovare). Strategia de pia constituie punctul de plecare pentru ntregul mix de marketing, deci i pentru politica de produs. Pentru politica de pre, acest lucru presupune ncadrarea acesteia n strategia global a SC STIMPEX SA fa de pia i raportarea la obiectivele strategiei de pia. Cele mai strnse legturi ale preului, fa de celelalte componente ale mixului, sunt cu produsul, el reprezentnd de altfel una din componentele acorporale (poate cea mai important) ale acestuia Rspunznd unei strategii de pia care prevede concentrarea activitii de desfacere pe un anumit segment de pia, produsul va avea anumite caracteristici, dar i un nivel al preului corespunztor exigenelor i nevoilor consumatorilor poteniali care alctuiesc segmentul respectiv. Corelaia dintre politica de pre i cea de distribuie se realizeaz, de asemenea, pe baza unei strategii de pia comune. O legtur puternic exist i ntre politica de pre i politica promoional. Aceste dou componente ale mixului de marketing se sprijin reciproc, rezultnd combinaii dintre cele mai reuite din punct de vedere al rezultatelor economice (de exemplu reduceri promoionale de pre). De altfel, nu de puine ori chiar preul reprezint un obiect al activitii promoionale. Ca o concluzie, dei preul este un nsoitor permanent al produsului, el nu este o reflectare exclusiv a acestuia, ci intervine ca element de contact i de armonizare ntre produs i piaaint cruia i se adreseaz. Ca obiective urmrite de politica de pre, pot fi: maximizarea profitului actual, maximizarea volumului vnzrilor, fructificarea avantajului de pia, promovarea unui produs superior. n stabilirea unui anumit nivel al preului societatea se poate orienta dup costuri sau dup cerere. Orientarea dup costuri presupune ca preul s acopere integral costurile de producie i s permit obinerea unui profit net. Orientarea dup concurenpresupune compararea preurilor produselor societatii cu cele ale principalilor si concureni. Orientarea dup cerere presupune stabilirea acelui nivel al preului pe care piaa l poate suporta, adic nivelul la care consumatorii percep valoarea produsului oferit. Deciziile referitoare la pre trebuie s fie subordonate deciziilor referitoare la strategia de marketing a societatii, innd cont i de obiectivele de marketing ale acesteia, ceea ce presupune n practic adoptarea unui model liniar, care progreseaz etap cu etap pn la stabilirea unui nivel final al preului . Decizia de pre poate fi luat i printr-o abordare strategic, care ncearc s in cont att de obiectivele generale ale societatii i situaia ei competitiv, ct i de caracteristicile consumatorilor. Strategiile de pre pot fi adoptate n funcie de urmtoarele trei criterii:

1. n funcie de raportul calitate pre la care este vndut un produs: M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

2. Dup nivelul preurilor: strategia preurilor nalte, care poate presupune adoptarea urmtoarelor tipuri: preuri de fructificare a avantajului de pia preuri pentru performane de excepie preuri cu rol de protecie strategia preurilor moderate, avnd ca form preurile psihologice strategia preurilor sczute, cu posibile tipuri precum: preuri promoionale preuri de ptrundere pe o nou pia preuri de descurajare a concurenilor 3. n funcie de nivelul mobilitii al preurilor: strategia preurilor cu mobilitate ridicat strategia preurilor cu mobilitate medie strategia preurilor cu mobilitate sczut. n stabilirea strategiei de pre se ine cont i de durata de aplicare a acesteia. Astfel, ea poate fi elaborat pe termen scurt, mediu sau lung. Stabilirea pretului se poate face prin 2 metode: Varianta A: Stabilirea pretului prin cost + cota profit Se pune intrebarea daca exista piata pentru asemenea servicii la aceste preturi? Varianta B: Pretul de piata Care este pretul pietei, pot acoperi costurile si eventual aduce profit? Strategia de vanzari (vanzari directe, distributii directe, email, reciprocitate, etc.). Analiza traseului parcurs de produs, ntr-un anumit interval de timp, ntre producie i consum, este cuantificat n accepiunea marketingului de o noiune cuprinztoare, incluznd procese i activiti eterogene, numit distribuie. Conceptul de distribuie are n vedere, n primul rnd, itinerarul pe care l parcurg mrfurile pe pia, de la productor consumatorul final (productori, intermediarii i consumatori). Aceti participani la deplasarea succesiv a mrfurilor de-a lungul acestui traseu alctuiesc, ceea ce n terminologia marketingului se numete un canal de distribuie. Se poate spune c distribuia se refer la totalitatea activitilor economice care au loc pe M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

traseul parcurs de marf ntre productor consumatorul final. Ea cuprinde dou procese, distincte, importante: gestionarea canalelor de distribuie, adic a prii economice a traseului mrfurilor i logistica mrfurilor (distribuia fizic) care are n vedere latura fizic a traseului de la productor la consumatorul final. Deci, cu alte cuvinte putem spune c politica de distribuie a societatii are drept scop strategic identificarea variantei (variantelor) optime att pentru circuitul fizic ct i pentru cel economic al mrfurilor. Modul n care mrfurile parcurg un traseu economic pentru a ajunge la consumatorii finali, prezint importan nu numai pentru buna funcionare mecanismului economic n general, ci i pentru (poate n primul rnd) poziia societatii pe pia la un anumit moment. Stabilirea i funcionarea canalelor de distribuie, a circulaiei pe care o au mrfurile n funcie de specificul acestor canale reprezint un proces important care are n vedere tocmai latura economic a procesului. Acest proces are n vedere identificarea modului n care se realizeaz actele de vnzarecumprare, prin intermediul crora, odat cu micarea efectiv a mrfurilor are loc i schimbarea proprietii asupra lor, respectiv transferarea succesiva a dreptului de proprietar de la productor la consumator. Conectarea unui sistem de canale de distribuie la trsturile mediului extern are implicaii majore asupra aspectului acestuia i anume, asupra unor aspecte precum: componentele, amploarea, costul unui canal de distribuie. n toate cazurile, un canal de distribuie cuprinde sigur cel puin dou elemente: productorul i consumatorul. Celor doi, care reprezint punctele extreme - de nceput i de sfrit - ale unui canal de distribuie, li se pot altura un lan de verigi succesive pe care mrfurile le parcurg. Fundamentarea variantelor strategiei de distribuie, ca dealtfel i modalitile ei concrete de adaptare, reprezint elemente de maxim importan ale conducerii activitii societatii. Indiferent de numrul i diversitatea elementelor pe care le implic procesul de distribuie a produselui societatii, de interesele ce domina activitatea acestora. O strategie n domeniul distribuiei, trebuie sa permit o armonizare a strategiilor tuturor participanilor implicai n distribuia unui anumit produs. Deciziile care vizeaz politica de distribu ie i strategiile corespunz toare acesteia, trebuie s acopere mai multe probleme: dimensiunile canalului de distribuie, amploarea procesului de distribuie, gradul de participare a societatii la activitile de distribuie, controlul asupra procesului de distribuie, caracteristicile logisticii mrfurilor. Toate aceste elemente reprezint i criterii n funcie de care societatea i fundamenteaz strategia de distribuie. Dimensiunile canalului de distribuie reprezint un prim criteriu de difereniere a strategiilor. Astfel, n funcie de natura produsului, a pieei dar i a altor factori societatea poate alege dintre urmtoarele variante: Strategia distribuiei directe (fr intermediari) Strategia distribuiei prin canale scurte (cu un singur intermediar) Strategia distribuiei prin canale lungi (doi sau mai muli intermediari) Un al doilea criteriu l reprezint amploarea distribuiei. Acest criteriu are n vedere limea canalului de distribuie, privit ns nu doar n termeni cantitativi. Strategia poate viza o: Distribuie extensiv, respectiv, o difuzare larga a produselor, prin cele mai diverse tipuri de intermediari; Distribuie selectiv, printr-un numr redus de intermediari, specializat; Distribuie exclusiv, recurgndu-se la un singur tip de intermediar. n funcie de gradul de participare a societatii n activitatea canalului de distribuie variantele strategice vizeaz: Distribuia produselor prin aparat propriu; Distribuia produselor prin intermediari; Distribuia produselor prin aparat propriu si intermediari. M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

Gradul de control asupra procesului de distribuie reprezint un alt element definitoriu al strategiei. Variantele strategice merg de la un control total, pana la un control inexistent, astfel: Strategia controlului total; Strategia controlului ridicat; Strategia controlului mediu; Strategia controlului sczut; Strategia controlului inexistent. Din punct de vedere a elasticitii aparatului de distribuie, flexibilitatea acestuia la schimbrile cerinelor pieei, poate determina urmtoarele variante strategice: Strategia flexibilitii ridicate; Strategia flexibilitii medii; Strategia flexibilitii sczute. Logistica mrfurilor reprezint un ultim element de difereniere a strategiei de distribuie. Modalitile concrete prin care societatea este angrenat n procesul micrii fizice a mrfurilor delimiteaz aa numitele strategii logistice care nu sunt altceva modalitile concrete prin care societatea realizeaz activitile componente ale distribuiei fizice. Stimularea / Promovarea Vanzarilor (esantioane, cupoane/taloane, promotii online, etc.). Promovarea reprezint acea parte a procesului de comunicaie al societatii prin care aceasta, folosind un ansamblu de metode i tehnici specifice (concretizate n activiti promoionale), ncearc s influen eze comportamentul clien ilor s i actuali i poten iali n vederea obinerii unor rezultate ct mai bune (profituri) pe o perioad mai lung de timp. Aceast definire a complexului proces promoional ncearc s explice faptul c numai anumite activiti de comunicare ale societatii, realizate cu scopul clar de a modifica ceva n comportamentul clienilor poteniali (de regul, mbuntirea imaginii societatii i a produselor sale, concretizat pn la urm ntr-un volum mai mare de vnzri), pot fi considerate drept activiti promoionale desfurate n vederea atingerii obiectivelor strategice ale politicii promoionale pe care i-a stabilit-o societatea. Avnd ca obiectiv principal o mai bun informare a clienilor actuali i poteniali, n vederea satisfacerii n cele mai bune condiii a nevoilor acestora, societatea urmrete n acelai timp s-i asigure profituri ct mai substaniale pentru un interval de timp ct mai mare. O problem foarte important este ca societatea - prin produsul sau i prin comportamentul pe pia - s confirme informaiile transmise, pentru c altfel clienii poteniali se pot considera nelai i toate aciunile promoionale realizate de firm nu vor avea nici un efect pozitiv, ba din contr, pot afecta n sens negativ imaginea pe care societatea o are pe pia. Obinerea unor rezultate economice bune nu se poate realiza f r o viziune unitar asupra tuturor componentelor mixului de marketing (politica de produs, politica de pre, politica de distribuie, politica promoional) pe care societatea ar trebui s i le stabileasc. Transpunerea n practic a politicii de marketing propuse se realizeaz prin intermediul strategiilor i tacticilor de marketing. Numeroase ar putea fi elementele care s diferenieze strategia promoional pe care o poate adopta societatea. Dintre criteriile ce ar putea fi folosite, cele mai semnificative sunt: obiectivele urmrite a fi atinse prin intermediul activitii promoionale, rolul activitii promoionale, atitudinea fa de structura pieei, frecvena de desfurare n timp, precum i modalitatea de organizare a activitii promoionale. Obiectivele urmrite a fi realizate prin intermediul activitii promoionale pot fi n principal dou: promovarea produsului i promovarea imaginii organizaiei. n funcie de al doilea criteriu, societatea, avnd n vedere att potenialul propriu ct i situaia existent pe pia, poate s opteze pentru o strategie defensiv sau pentru o strategie ofensiv. Cea de a doua variant poate fi realizat cu cel puin dou intensiti i anume o strategie ofensiv moderat sau o strategie ofensiv agresiv. M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

Aceast din urm variant nu poate fi aleas dect n cazul unui potenial ridicat al pieei unde este realizat. Avnd n vedere structura foarte complex a pieelor actuale pe care acioneaz, societatea ar trebui s-i diferenieze strategia n funcie de segmentele de consumatori pe care le ntlnete pe o anumit pia. Astfel, societatea poate alege o strategie difereniat, atunci cnd activitile promoionale desfurate sunt adaptate fiecrui segment de consumatori existent pe pia, o strategie concentrat cnd i adapteaz aciunile promoionale n funcie de anumite segmente pe care societatea le vizeaz prin activitatea promoional desfurat i o strategie nedifereniat atunci cnd aciunile promoionale sunt aceleai indiferent de segmentul de pia vizat. Frecvena cu care se pot desf ura activit ile promo ionale difer n funcie de numeroase elemente. Bugetul promoional, nivelul concurenei pe pia, sezonalitatea pieei sunt cteva dintre elementele care determin o frecven mai mic sau mai mare cu care se desfoar activitatea promoional. Se poate avea n vedere o strategie a activitii promoionale permanente, atunci cnd frecvena este ridicat, sau o strategie a activitii promoionale intermitente atunci cnd frecvena este mic. Modalitile de organizare a activitii promoionale ar putea constitui poate cel mai important criteriu al alegerii strategiei promoionale i aceasta pentru c de fapt de modul n care este transpus n practic decizia, luat n sfera politicii promoionale, depinde succesul aciunilor promoionale ce se vor desfura. n funcie de acest criteriu strategia aleas poate fi cea a organizrii n cadrul firmei societatii cu fore proprii sau a organizrii n afara acesteia cu ajutorul firmelor specializate. Strategia de Publicitate (traditionala, web, media, sponsorizari pe termen lung). Dup identificarea pieei-int, a obiectivelor i a concurenilor este necesar planificarea modului n care firma va utiliza oportunitile existente pe pia i o determinare clar a modului n care se va cuceri segmentul de pia dorit. Fixarea scopurilor i obiectivelor de marketing precede alegerea celei mai adecvate strategii. Pentru a alege cea mai potrivit strategie concurenial de marketing, c va ine cont de poziia sa n cadrul ramurii sale de activitate, de obiectivele fixate, de oportunitile existente i de resursele disponibile. Eficiena unui plan de marketing la firma nu poate fi conceput fr dou secvene extrem de necesare, i anume: Promovarea produsului = Tehnologie pentru tratarea deseurilor periculoase prin iradiere cu electroni accelerati sau microunde, sau Promovarea serviciului = Neutralizarea difenililor policlorurati (PCB) din deseuri periculoase prin iradiere cu electroni accelerati. Relaiile publice ca element al strategiei de marketing. Promovarea produsului/serviciului poate duce fie la succesul, fie la falimentul afacerii. A avea un produs/serviciu competitiv i a nu-l promova este ca i cum nu s-ar desfura activitatea respectiv. Att firma , ct i produsele acesteia trebuie s fie promovate. Scopul promovrii este, n ordinea prioritii: - de a informa clienii existeni i poteniali; - de a crea o imagine favorabil a societatii; -de a crete cifra de afaceri. Strategia de promovare cuprins n Planul de afaceri se bazeaz pe urmtoarele elemente: Efectul dorit n promovare; Costurile care le implic promovarea; Mesajul ce va genera efectul dorit; M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

Mijloace mass-media ce vor fi utilizate; Analiza rezultatelor promovrii. Efectul dorit n promovare. Este absolut necesar s fie identificate de la nceput obiectivele strategiei promoionale. Avnd mai mult feedback din partea grupurilor int directe i indirecte, se poate analiza mai uor succesul i eficacitatea demersurilor promoionale. Costurile pe care le implic promovarea. Exist 4 moduri principale de dimensionare a costurilor acestei activitii, i anume: Stabilirea cuantumului pe care i-l poate permite firma pentru promovare produsului/serviciului; Cuantificarea procentului de vnzri al afacerii; Realizarea analizei cost-beneficiu (care presupune experien i ncredere crescut n efectele promovrii) Acionarea n aceeai manier cu competitorii (numai dac acetia exist). Mesajul ce va genera efectul dorit. Prin aflarea rspunsului la ntrebarea: De ce ar cumpra clienii produsul/ serviciul oferit de firm? se poate stabili mesajul promoional care va beneficia de forma i direcia care vor produce astfel cel mai mare efect. Mijloacele mass-media ce vor fi utilizate. Nu toate mijloacele de comunicare n mas au acelai rezultat, dar nici acelai cost de utilizare. Trebuie alese acele ci ce se potrivesc cel mai bine naturii i stadiului afacerii. Nici o afacere cu o cot de afaceri sczut nu va ncepe prin a-i face reclam la TV, aa cum nici o afacere cu o cot de afaceri ridicat nu se va rezuma doar la mprirea de fluturai. n cazul firmei, fie c ne referim la produs, fie c ne referim la serviciu/tehnologie, publicul intit este unul foarte specializat care poate fi captat cu ocazia unor evenimente i publicaii tiinifice sau de natur ecologic-dezvoltare durabil i de aceea mijloacele de promovare trebuie selectate cu atenie sporit, participarea cu standuri la salonul de inventica in domeniu fiind de exemplu un mijloc util de popularizare a unui concept sofisticat. Realizarea unui film cu descrierea tehnologiei propuse ( dezvoltate), apariia periodic a articolelor referitoare la progresele nregistrate n dezvoltarea tehnologiei n diverse publicaii de specialitate, organizarea de evenimente dedicate. Analiza rezultatelor promovrii. n funcie de tipul afacerii, de posibilitile financiare existente i de finalitatea dorit se alege metoda de promovare cea mai adecvat. Se consider c pentru distribuirea i comercializarea acestui produs vor fi folosite att canalele obinuite, ct i altele specifice, identificate zonal n funcie de particularitile fiecre locatii i de cerinele agenilopr economici din zonele n care se dorete aplicare acestei tehnologii. In Tabelul nr. 11 sunt prezentate cele mai importante cai de promovare. Tabelul nr. 11. Avantajele i dezavanatjelor cilor de promovare a noii tehnologii

M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

PLANUL FINANCIAR SI DE AFACERI Aici trebuie sa prezentati in detaliu rezultatele trecute si asteptarile pentru viitor. Aceasta sectiune ar trebui sa includa proiectiile de cash flow, rata de profit si pierdere, balanta. 1. Pentru a putea realiza proiec iile indicatorilor financiari am pornit analiza de la urmtorul pachet de ipoteze de lucru: Veniturile realizate ca urmare a implementrii proiectului vor proveni din surse diferite, n funcie de etapa din procesul tehnologic din care rezult respectivele deeuri, i anume: - Venituri din tratare/decontaminare ulei cu continut ridicat de PCB (50 - 5000 ppm), care se valorific la un pre de 1,50 euro/kg, asau 5,55 lei/kg., un pre competitiv comparativ cu cele practicate pe plan internaional de ctre alte companii specializate n decontaminarea uleiurilor cu coninut ridicat de PCB (de exemplu, firma AMEC Geomelt practic un pre de 1,98 euro/kg.); - Venituri din valorificare ulei decontaminat, care se valorific la un pre de 0,70 lei/kg; - Venituri din valorificare carcase transformatoare scoase din uz si decontaminate, care se valorific la un pre de 0,60 lei/kg; - Venituri din valorificare la producator bobine de cupru, care se valorific la un pre de 10,00 lei/kg. M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

- alte venituri din exploatare reprezint 1% din ventiurile anterior prezentate. Cheltuielile aferente fazei de operare sunt repartizate pentru activiti legate de procesul tehologic de decontaminare a uleiurilor cu coninut de PCB i de decontaminarea transformatoarelor din care aceste uleiuri au fost extrase, precum i de subcontractarea legat de serviciile aferente colectrii i transportrii acestora, i anume: - salariile pentru personalul implicat n faza de operare (un numr de 9 persoane vor asigura buna desfurare a activitilor acestei faze); - service pentru instalaia de decontaminare, care reprezint 10% din valoarea instalaiei; - cheltuielile cu materialele i consumabilele necesare desfurrii operaiunilor de decontaminare (solvent pentru decontaminare, soluia dde NaOH, etc.); - costurile aferente consumului de energie electric necesar operrii instalaiei de decontaminare; - cheltuileile pentru subcontractarea unor servficii destinate colectrii i transportului deuriloe periculoase n vederea incinerrii, precum i cele pentru incinerera propriu-zis a acetora. - o alt categorie de cheltuieli o reprezint cele cu amortizrile; am folosit o rata de amortizare liniar, pornind de la regelementrile n vigoare i de la durata normat de funcionare a echipamentelor sau durata de amortizare a cldirilor. Astfel, considernd c instalaia de decontaminare se amortizeaz integral n 10 ani, rata de amortizare luat n calcul reprezint 10% anual. n acelai timp, avnd n vedere faptul c construcia realizat pentru acceleratorul de electroni se va amortiza n 20 de ani, rata de amortizare luat n calcul reprezint 5% anual. - alte cheltuieli de exploatare reprezint 1% din cheltuielile anterior prezentate. 2. Avnd n vedere veniturile prognozate pe cei 5 ani de operare a instalaiei care utilizezaz noua tehnologie propus prin proiect, am putut s previzionm contul de profit i pierderi, care arat o cretere constant a profitului net, care atinge un maxim de 388.572 lei n ultimul an de operare. 3. Pornind de la rezultatele financiare cuprinse n contul de profit i pierderi, am realizat n continuare previziunea balanei sintetice pentru cei 5 ani de operare a instalaiei de decontaminare, n care se observ reducerea progresiv att a datoriilor ce trebuie platite intro perioada de pana la un an, ct i reducerea datoriilor ce trebuie platite intr-o perioada mai mare de un an. Prognoza bilanului sintetic este prezentat n Tabelul nr. V.4. 4. Veniturile i cheltuielile previzionate n orizontul celor 5 ani de operare a instalaiei de decontaminare s-au concretizat ntr-un flux net de numerar favorabil; astfel activitatea desfurat a condus la obinerea unui flux de lichidi net foarte bun, care crete constant pe parcursul ntregii perioade analizate, ajungnd la 587.453 lei dup 5 ani de operare. Acelai trend ascendent l nregistreaz i disponibilul de numerar al perioadei precedente, care ajunge la 4.537.207 lei dup 5 ani, respectiv disponibilul de numerar la sfritul perioadei, care ajunge la 5.124.661 lei dup 5 ani. 5. Pe ansamblu, indicatorii financiari afereni perioadei de 5 ani de operare a instalaiei de decontaminare a uleiurilor cu coninut de PCB au nregistrat valori favorabile, care susin proiectul. Astfel, dei i veniturile din exploatare, dar i cheltuielile de exploatare cresc permanent n orizontul analizat (ca urmare a creterii segmentului de pia acoperit de SC STIMPEX SA, ceea ce conduce la sporirea cantitilor de ulei decontaminat, precum i a numrului de transformatoare decontaminate), rata rezultatului din exploatare este de 10,16% n ultimul an de operare al instalaiei, ceea ce permite o durat de recuperare a investiiei de M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

9,3 ani, valoare acceptabil pentru acest tip de proiecte. Ca urmare a unor valori favorabile nregistrate pentru disponibilul de numerar la sfritul perioadei, de 5.124.661 lei n ultimul an de operare, rata rentabilitatii capitalului investit este de 20,63%, n timp ce rata acoperirii prin flux de numerar este de 1,1479, iar rata ndatorrii pe termen mediu i lung este de 4,24%, toate valori foarte bune pentru acest tip de proiect. Acest rezultate favorabile au condus la realizarea unui venit net actualizat de 884,516 lei la sfritul perioadei, ceea ce arat durabilitatea financiar a proiectului.

6. Valorile favorabile ale tuturor indicatorilor financiari analizai conduc la concluzia c Planul de afaceri aferent proiectului de investiie este fezabil i sustenabil, realizarea acesteia fiind oportun.
7. Analiza de senzitivitate are ca scop evaluarea principalelor riscuri i determinarea gradului de incertitudine al principalelor componente, ale cror modificri afecteaz indicatorii financiari ai proiectului, cum sunt VNA venitul net actualizat i RIR rata intern de rentabilitate. Analiza s-a fcut pentru a lua n calcul riscurile care pot aprea, n special, n cazul subevalurii costurilor i pentru a stabili msurile avute n vedere pentru minimizarea acestora. n cadrul Figurii nr. V.1. se prezint schematic interaciune dintre elementele care influeneaz analiza de senzitivitate. Analiza de senzitivitate s-a realizat n urmtoarele etape: a) Determinarea variabilelor ce sunt supuse unor riscuri previzibile; b) Determinarea limitelor de variaie posibil pentru variabilele determinate anterior; c) Calculul influenei variaiei asupra fluxului de numerar i asupra principalilor indicatori: RIR, VNA; d) Interpretarea rezultatelor analizei i formularea de propuneri pentru diminuarea riscurilor i incertitudinilor.

Figura nr. V.1. Interaciunea dintre elementele care influeneaz analiza de senzitivitate Variabilele de risc utilizate n analiz au fost cele la care analiza situaiei instituionale a beneficiarului i a cadrului general economic a evideniat un potenial de risc i incertitudine: veniturile; costurile de operare; M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

costul investiiei beneficiile externe rata de actualizare Rezultatele analizei de senzitivitate sunt prezentate n cele ce urmeaz pentru investiia analizat (Figura nr. V.2).

Tabelul nr. V.4. PROGNOZA BILANTULUI SINTETIC

Denumire indicator Venituri din vanzari Venituri din vnzri TOTAL VENITURI EXPLOATARE Ch. Amenajare spaii Ch.achiz. echip.diverse Ch.achiz.echipamente birou Ch.achiz. Ch. TOTAL CHELTUIELI EXPLOATARE REZULTAT DIN EXPLOATARE 1 Venituri financiare 2 Cheltuieli financiare

euro Perioada 2013

Perioada 2014

Perioada 2015

M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

D=1-2

REZULTAT BRUT Cheltuieli impozit pe 3 profit E=D-5 REZULTAT NET

Legislaie Gestionarea Deeurilor


LEGISLAIE CADRU LEGE nr. 211 din 15 noiembrie 2011 privind regimul deeurilor HOTRRE nr. 1470 din 9 septembrie 2004 privind aprobarea Strategiei naionale de gestionare a deeurilor i a Planului naional de gestionare a deeurilor HOTRRE nr. 856 din 16 august 2002 privind evidena gestiunii deeurilor i pentru aprobarea listei cuprinznd deeurile, inclusiv deeurile periculoase ORDIN nr. 1364/1499 din 14 decembrie 2006 de aprobare a planurilor regionale de gestionare a deeurilor ORDIN nr. 1385 din 29 decembrie 2006 privind aprobarea Procedurii de participare a publicului la elaborarea, modificarea sau revizuirea planurilor de gestionare a deeurilor, adoptate sau aprobate la nivel naional, regional i judeean ORDIN nr. 951 din 6 iunie 2007 privind aprobarea Metodologiei de elaborare a planurilor regionale i Directiva 2008/98/EC privind deeurile i de judeene de gestionare a deeurilor abrogare a anumitor directive TRANSPORT DEEURI HOTRRE nr. 788 din 17 iulie 2007privind stabilirea unor msuri pentru aplicarea Regulamentului Parlamentului European i al Consiliului (CE) nr. 1.013/2006 privind transferul de deeuri HOTRRE nr. 1453 din 12 noiembrie 2008 pentru modificarea i completarea Hotrrii Guvernului nr. 788/2007 privind stabilirea unor msuri pentru aplicarea Regulamentului Parlamentului European i al Consiliului (CE) nr. 1.013/2006 privind transferul de deeuri HOTRRE nr. 1061 din 10 septembrie 2008 privind transportul deeurilor periculoase i nepericuloase pe teritoriul Romniei ORDIN nr. 1119 din 8 noiembrie 2005 privind delegarea ctre Agenia Naional pentru Protecia Mediului a atribuiilor ce revin Ministerului Mediului Regulamentul (CE) nr. 1013/2006 al Parlamentului European i al Consiliului din 14 i Gospodririi Apelor n domeniul exportului deeurilor periculoase i al transportului deeurilor iunie 2006 privind transferurile de deeuri

M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

nepericuloase n vederea importului, perfecionrii active i a tranzitului DEPOZITAREA DEEURILOR HOTRRE nr. 349 din 21 aprilie 2005 privind depozitarea deeurilor HOTRRE nr. 210 din 28 februarie 2007 pentru modificarea i completarea unor acte normative care transpun aquis-ul comunitar n domeniul proteciei mediului HOTRRE nr. 1292 din 15 decembrie 2010 pentru modificarea i completarea Hotrrii Guvernului nr. 349/2005 privind depozitarea deeurilor ORDIN nr. 757 din 26 noiembrie 2004 pentru aprobarea Normativului tehnic privind depozitarea deeurilor ORDIN nr. 1230 din 30 noiembrie 2005 privind modificarea anexei la Ordinul ministrului mediului i gospodririi apelor nr. 757/2004 pentru aprobarea Normativului tehnic privind depozitarea deeurilor ORDIN nr. 95 din 12 februarie 2005 privind stabilirea criteriilor de acceptare i procedurilor preliminare de acceptare a deeurilor la depozitare i lista naional de deeuri acceptate n fiecare clas de depozit de deeuri ORDIN nr. 775 din 28 iulie 2006 pentru aprobarea Listei localitilor izolate care pot depozita deeurile municipale n depozitele existente ce sunt exceptate de la respectarea unor prevederi ale Hotrrii Directiva 1999/31/CE privind depozitarea Guvernului nr. 349/2005 privind depozitarea deeurilor, cu modificrile i completrile deeurilor ulterioare INCINERAREA DEEURILOR HOTRRE nr. 128 din 14 februarie 2002 privind incinerarea deeurilor HOTRRE nr. 268 din 31 martie 2005 pentru modificarea i completarea Hotrrii Guvernului nr. 128/2002 privind incinerarea deeurilor HOTRRE nr. 427 din 28 aprilie 2010 pentru modificarea i completarea Hotrrii Guvernului nr. 128/2002 privind incinerarea deeurilor ORDIN nr. 756 din 26 noiembrie 2004 pentru aprobarea Normativului tehnic privind incinerarea deeurilor ORDIN nr. 1274 din 14 decembrie 2005 privind emiterea avizului de mediu la ncetarea activitilor de eliminare a deeurilor, respectiv depozitare i incinerare ORDIN nr. 636 din 28 mai 2008 pentru completareaOrdinului ministrului mediului i gospodririi apelor nr. 1.274/2005 privind emiterea avizului de mediu la ncetarea activitilor de Directiva 2000/76/CE privind incinerarea eliminare a deeurilor, respectiv depozitare i deeurilor cu modificrile i completrile incinerare ulterioare NMOLURI DE LA STAIILE DE EPURARE ORDIN nr. 344/708 din 16 august 2004 pentru Directiva Consiliului nr. 86/278/CEEprivind

M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

protecia mediului i n special a solurilor, cnd se utilizeaz nmolurile de epurare n agricultur, cu modificrile i completrile ulterioare

aprobarea Normelor tehnice privind protecia mediului i n special a solurilor, cnd se utilizeaz nmolurile de epurare n agricultur ORDIN nr. 27 din 10 ianuarie 2007 pentru modificarea i completarea unor ordine care transpun acquis-ul comunitar de mediu VEHICULE SCOASE DIN UZ HOTRRE nr. 2406 din 21 decembrie 2004 privind gestionarea vehiculelor scoase din uz HOTRRE nr. 1313 din 20 septembrie 2006 pentru modificarea i completarea Hotrrii Guvernului nr. 2.406/2004 privind gestionarea vehiculelor scoase din uz HOTRRE nr. 1633 din 29 decembrie 2009 pentru modificarea i completarea Hotrrii Guvernului nr. 2.406/2004 privind gestionarea vehiculelor scoase din uz HOTRRE nr. 907 din 25 august 2010 pentru modificarea i completarea Hotrrii Guvernului nr. 2.406/2004 privind gestionarea vehiculelor i a vehiculelor scoase din uz ORDIN nr. 1224/722 din 29 noiembrie 2005 pentru aprobarea Procedurii i condiiilor de autorizare a persoanelor juridice n vederea prelurii responsabilitii privind realizarea obiectivelor anuale de reutilizare, reciclare i valorificare energetic a vehiculelor scoase din uz ORDIN nr. 985/1726 din 12 iunie 2007 privind modificarea Ordinului ministrului mediului i gospodririi apelor i al ministrului economiei i comerului nr. 1.224/722/2005 pentru aprobarea Procedurii i condiiilor de autorizare a persoanelor juridice n vederea prelurii responsabilitii privind realizarea obiectivelor anuale de reutilizare, reciclare i valorificare energetic a vehiculelor scoase din uz ORDIN nr. 816 din 15 august 2006 pentru constituirea Comisiei de evaluare i autorizare a persoanelor juridice n vederea prelurii responsabilitii privind realizarea obiectivelor anuale de reutilizare, reciclare i valorificare energetic a vehiculelor scoase din uz

ORDIN nr. 979 din 18 septembrie 2006 privind modificarea anexei la Ordinul ministrului mediului i gospodririi apelor nr. 816/2006 pentru constituirea Comisiei de evaluare i autorizare a persoanelor juridice n vederea prelurii responsabilitii privind realizarea obiectivelor anuale de reutilizare, reciclare i valorificare energetic a vehiculelor scoase din uz ORDIN nr. 625 din 2 aprilie 2007 privind Directiva 2000/53/CE a Parlamentului European aprobarea Metodologiei pentru urmrirea realizrii de i a Consiliului din 18 septembrie 2000 privind ctre operatorii economici a obiectivelor prevzute la art. 15 alin. (1) i (2) din Hotrrea Guvernului nr. vehiculele scoase din uz, cu modificrile i 2.406/2004 privind gestionarea vehiculelor scoase din completrile ulterioare

M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

uz AMBALAJE I DEEURI DE AMBALAJE HOTRRE nr. 621 din 23 iunie 2005 privind gestionarea ambalajelor i a deeurilor de ambalaje HOTRRE nr. 1872 din 21 decembrie 2006 pentru modificarea i completarea Hotrrii Guvernului nr. 621/2005 privind gestionarea ambalajelor i a deeurilor de ambalaje HOTRRE nr. 247 din 17 martie 2011 pentru modificarea i completarea Hotrrii Guvernului nr. 621/2005 privind gestionarea ambalajelor i a deeurilor de ambalaje ORDIN nr. 927 din 6 octombrie 2005privind procedura de raportare a datelor referitoare la ambalaje i deeuri de ambalaje ORDIN nr. 1281/1121 din 16 decembrie 2005privind stabilirea modalitilor de identificare a containerelor pentru diferite tipuri de materiale n scopul aplicrii colectrii selective ORDIN nr. 2742/3190/305 din 21 noiembrie 2011pentru aprobarea Procedurii, criteriilor de autorizare, reautorizare, revizuire, avizare anual, emitere i anulare a licenei de operare, a procentajului minim de valorificare a deeurilor de ambalaje preluate de la populaie, a operatorilor economici n vederea prelurii obligaiilor privind realizarea obiectivelor anuale de valorificare i reciclare a deeurilor de ambalaje, precum i pentru aprobarea componenei i atribuiilor comisiei de autorizare ORDIN nr. 493 din 17 mai 2006 privind constituirea Comisiei de evaluare i autorizare a operatorilor economici n vederea prelurii responsabilitii privind realizarea obiectivelor anuale de valorificare i reciclare a deeurilor de ambalaje ORDIN nr. 2406 din 4 octombrie 2011 pentru modificarea art. 2 din Ordinul ministrului mediului i gospodririi apelor nr. 493/2006 privind constituirea Comisiei de evaluare i autorizare a operatorilor economici n vederea prelurii responsabilitii Directiva nr. 94/62/CE privind ambalajele i privind realizarea obiectivelor anuale de valorificare deeurile de ambalaje, cu modificrile i i reciclare a deeurilor de ambalaje completrile ulterioare ULEIURI UZATE HOTRRE nr. 235 din 7 martie 2007 privind gestionarea uleiurilor uzate DEEURI DE ECHIPAMENTE ELECTRICE I ELECTRONICE HOTRRE nr. 1037 din 13 octombrie 2010 privind deeurile de echipamente electrice i electronice ORDIN nr. 1441 din 23 mai 2011 privind stabilirea metodologiei de constituire i gestionare a garaniei Directiva 2002/96/CE a Parlamentului European financiare pentru productorii de echipamente electrice i electronice i a Consiliului din 27 ianuarie 2003 privind deeurile de echipamente electrice i electronice, ORDIN nr. 2264 din 14 septembrie 2011privind aprobarea metodologiei de calcul al ratei anuale de cu modificrile i completrile ulterioare

M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

colectare selectiv a deeurilor de echipamente electrice i electronice ORDIN nr. 1225/721 din 29 noiembrie 2005 privind aprobarea Procedurii i criteriilor de evaluare i autorizare a organizaiilor colective n vederea prelurii responsabilitii privind realizarea obiectivelor anuale de colectare, reutilizare, reciclare i valorificare a deeurilor de echipamente electrice i electronice ORDIN nr. 1269/820 din 21 noiembrie 2006 pentru modificarea Ordinului ministrului mediului i gospodririi apelor i al ministrului economiei i comerului nr. 1.225/721/2005 privind aprobarea Procedurii i criteriilor de evaluare i autorizare a organizaiilor colective n vederea prelurii responsabilitii privind realizarea obiectivelor anuale de colectare, reutilizare, reciclare i valorificare a deeurilor de echipamente electrice i electronice ORDIN nr. 910/1704 din 31 mai 2007 pentru modificarea Ordinului ministrului mediului i gospodririi apelor i al ministrului economiei i comerului nr. 1.225/721/2005 privind aprobarea Procedurii i criteriilor de evaluare i autorizare a organizaiilor colective n vederea prelurii responsabilitii privind realizarea obiectivelor anuale de colectare, reutilizare, reciclare i valorificare a deeurilor de echipamente electrice i electronice ORDIN nr. 901/S.B. din 30 septembrie 2005 privind aprobarea msurilor specifice pentru colectarea deeurilor de echipamente electrice i electronice care prezint riscuri prin contaminare pentru securitatea i sntatea personalului din punctele de colectare ORDIN nr. 1223/715 din 29 noiembrie 2005 privind procedura de nregistrare a productorilor, modul de eviden i raportare a datelor privind echipamentele electrice i electronice i deeurile de echipamente electrice i electronice Ordin nr. 66/20 ianuarie 2006 privind Privind constituirea Comisiei de evaluare i autorizare a organizaiilor colective n vederea prelurii responsabilitii privind realizarea obiectivelor anuale de colectare, reutilizare, reciclare i valorificare a deeurilor de echipamente electrice i electronice ORDIN nr. 556/435/191 din 5 iunie 2006 privind marcajul specific aplicat echipamentelor electrice i electronice introduse pe pia dup data de 31 decembrie 2006 SUBSTANE PERICULOASE N ECHIPAMENTE ELECTRICE I ELECTRONICE HOTRRE nr. 992 din 25 august 2005 privind Directiva 2002/95/CE a Parlamentului European limitarea utilizrii anumitor substane periculoase n echipamentele electrice i electronice i a Consiliului privind limitarea utilizrii anumitor substane periculoase n echipamentele HOTRRE nr. 816 din 21 iunie 2006 pentru modificarea i completarea Hotrrii Guvernului nr. electrice i electronice, cu modificrile i 992/2005 privind limitarea utilizrii anumitor completrile ulterioare

M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

substane periculoase n echipamentele electrice i electronice ORDIN nr. 1226/1771 din 30 iulie 2007 pentru modificarea anexei la Hotrrea Guvernului nr. 992/2005 privind limitarea utilizrii anumitor substane periculoase n echipamentele electrice i electronice ORDIN nr. 344/732 din 31 martie 2009 privind completarea anexei la Ordinul ministrului mediului i dezvoltrii durabile i al ministrului economiei i finanelor nr. 1.226/1.771/2007 pentru modificareaanexei la Hotrrea Guvernului nr. 992/2005 privind limitarea utilizrii anumitor substane periculoase n echipamentele electrice i electronice HOTRRE nr. 1518 din 2 decembrie 2009 pentru modificarea i completarea Hotrrii Guvernului nr. 448/2005 privind deeurile de echipamente electrice i electronice i a Hotrrii Guvernului nr. 992/2005privind limitarea utilizrii anumitor substane periculoase n echipamentele electrice i electronice DEEURI DE BATERII I ACUMULATORI HOTRRE nr. 1132 din 18 septembrie 2008 privind regimul bateriilor i acumulatorilor i al deeurilor de baterii i acumulatori HOTRRE nr. 1079 din 26 octombrie 2011 pentru modificarea i completarea Hotrrii Guvernului nr. 1.132/2008 privind regimul bateriilor i acumulatorilor i al deeurilor de baterii i acumulatori ORDIN nr. 669/1304 din 28 mai 2009 privind aprobarea Procedurii de nregistrare a productorilor de baterii i acumulatori ORDIN nr. 1399/2032 din 26 octombrie 2009 pentru aprobarea Procedurii privind modul de eviden i raportare a datelor referitoare la baterii i acumulatori i la deeurile de baterii i acumulatori ORDIN nr. 2743/3189 din 21 noiembrie 2011 privind aprobarea Procedurii i criteriilor de Directiva 2006/66/CE a Parlamentului European evaluare i autorizare a organizaiilor colective i de evaluare i aprobare a planului de operare pentru i a Consiliului din 6 septembrie 2006 privind bateriile i acumulatorii i deeurile de baterii i productorii care i ndeplinesc n mod individual obligaiile privind gestionarea deeurilor de baterii i acumulatori i de abrogare a Directivei acumulatori, precum i componena i atribuiile 91/157/CEE, cu modificrile i completrile comisiei de evaluare i autorizare ulterioare DEEURI DIN INDUSTRIILE EXTRACTIVE HOTRRE nr. 856 din 13 august 2008 privind gestionarea deeurilor din industriile extractive ORDIN nr. 2042/2934/180 din 22 noiembrie 2010privind aprobarea Procedurii pentru aprobarea planului de gestionare a deeurilor din industriile extractive i a normativului de coninut al acestuia AZBEST

M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta

M&M Moroan Consulting SRL J07/21/2009, CUI: 24964631


marian_morosan@yahoo.com

HOTRRE nr. 124 din 30 ianuarie 2003 privind prevenirea, reducerea i controlul polurii mediului cu azbest HOTRRE nr. 734 din 7 iunie 2006 pentru modificarea Hotrrii Guvernului nr. 124/2003privind prevenirea, reducerea i controlul polurii mediului cu azbest HOTRRE nr. 210 din 28 februarie 2007 pentru modificarea i completarea unor acte normative care transpun acquis-ul comunitar n domeniul proteciei mediului

DIOXIDUL DE TITAN ORDIN nr. 751/870 din 23 noiembrie 2004 privind gestionarea deeurilor din industria dioxidului de titan

M&M Moroan Consulting SRL 0740062402 marian_morosan@yahoo.com |

www.consultanta.informatorulbt.ro/consultanta