Facultad de Comercio Exterior y Relaciones Internacionales

Carrera de Negocios Internacionales

Antropologa Cultural
Tutor Prof. Francisco Meza Castillejo. Terea

Qu es la antropologa cultural y qu importancia tiene para el comercio y los negocios internacionales?

Por Carlos Gregorio Rivarola

INTRODUCCIN La sociedad est compuesta por familias y estas, por personas, es insostenible hablar de ellas sin relacionarlas con su propia cultura. La cultura influye intensamente en las negociaciones internacionales, ya que no en todos los pases, ciudades, poblados, caseros o culturas, se negocia de la misma manera. Los hbitos, costumbres, religin, moral, valores etc., son imprescindibles de conocer, antes de presentarse a negociar, los que nos dar una buena imagen, una comunicacin satisfactoria; en s, una ventaja y a la postre, obtener una negociacin beneficiosa para ambos. La antropologa es la disciplina que recopila estos datos, los mismos que, nos ayudarn en nuestra misin negociadora, y que finalmente sern reconocidos por el trmino sociocultural (variables sociales como culturales), importantsimas para nuestra negociacin.

DEFINICIONES Antropologa Cultural o Social: Francisco Meza Castillejo nos dice que: es la rama de la antropologa que se ocupa de la descripcin y anlisis de las culturas. Es una especialidad de la Antropologa General, que se ocupa del conocimiento del hombre por medio de sus costumbres, relaciones de parentesco, estructuras polticas y econmicas, urbanismo, medios de alimentacin, salubridad, mitos, creencias, y relaciones de los grupos humanos con el ecosistema Tambin nos dice, Cada sociedad humana posee su propia cultura, distinta en su integridad a cualquier otra sociedad Negociacin: Se define a la negociacin, como el proceso mediante el cual las partes involucradas, se comunican recprocamente con el objetivo de lograr un acuerdo que brinde las bases para un correcto entendimiento, que ayude a la consecucin de las necesidades y por lo tanto, la satisfaccin de las partes interesadas (Donald A. Ball, 1997). IMPORTANCIA DE LA ANTROPOLOGIA CULTURAL EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Un buen ejemplo nos hace reflexionar y valorar a los objetivos que pretendemos sensibilizar. Voy a comenzar esta tarea con dos reflexiones y dos ejemplos que espero, permitan ilustrar las diferentes necesidades de la Antropologa en los negocios internacionales. Oswaldo Morales reflexiona: un pez recin se da cuenta que est en el agua cuando es sacado de su elemento vital, cuando est en l, no percibe su existencia. De la misma forma una persona que interacta en su contexto cotidiano no percibe su cultura o los elementos que la hacen diferente de otra s culturas, pero cuando uno es obligado a salir de su ambiente puede percibir las caractersticas de su propia cultura y compararlas con la nueva cultura. Steers, Snchez-Runde y Nardon en su libro Gestin a travs de las culturas: Retos y estrategias utilizan un saltamontes y mencionan que estos saltamontes son considerados una peste en Norteamrica, mascotas en China y deliciosos bocadillos en Tailandia, terminan con una reflexin muy interesante: si la cultura puede generar tantos diferentes puntos de vista acerca de un saltamontes, imagnense que cosa es lo que podra decir de la gente. Otro Ejemplo, usted viaja a China a hacer compras importantes, lo invitan a almorzar y manifiesta abiertamente que le gusta una platillo en especial, pues tenga por seguro, que mientras lo estn atendiendo, as sea, por una semana entera , solo le prepararn para que almuerce o cene, ese exquisito platillo que usted alab. Variables Socioculturales Los puntos de vista de los expertos sobre los componentes de la cultura varan considerablemente, pero la siguiente lista es representativa para estructurar un estudio de tu conegociador.

Esttica: Significados de formas, color empaques, vestimenta, folclore etc Actitudes y creencias: El tiempo, el ser directo o no, las fechas, logros, regalos, pagos cuestionables etc Religin: Las correlacin entre la religin principal y el ingreso per cpita de la nacin, es muy alta, como para ignorarla. Cultura materialista: La cultura materialista se refiere a todos los objetos fabricados por el hombre y tiene que ver con la forma como las personas hacen las cosas (tecnologa) y quin hace qu y por qu (economa). Educacin: La empresa que no cuenta con indicadores del nivel educativo de los habitantes de un pas a excepcin de las mediciones normales de la educacin formal, la suma per cpita que se gasta en educacin etc... Tales datos subestiman el tamao del grupo con capacitacin Idioma: Hay que tener conocimiento de cmo le gusta negociar a tu contraparte, tener cuidado con el lenguaje no hablado (seas gestos) y tratar de contar con un traductor para en entendimiento total de los temas discutidos. Organizacin social: Por lo general solo hay dos por parentesco y por libre asociacin; pero hay otras que se tiene que tomar en consideracin, edad, gnero, inters comn etc.. Porque tener en cuenta estas variables Socioculturales? El primer paso es comprender que existen culturas diferentes a la propia. Luego necesitamos avanzar un poco ms y aprender las caractersticas de esas culturas con el fin de adaptarnos a ellas en el contexto de nuestros intereses comerciales. Alejandro Lodoo nos dice: en general existen unas bases fundamentales que hay que tener en cuenta a la hora de negociar, las cuales, nos permitirn reducir errores y tener un mejor ambiente de negociacin. Ya que si no se tienen en cuenta, corremos el riesgo de ofender a la contraparte o llegar al punto de perder grandes intercambios comerciales. Debemos tener en claro que, para tener xito en las relaciones personales en otras naciones, debemos estudiar la cultura. Es preciso que adquirir conocimientos con base en hechos, cuya obtencin es relativamente sencilla, pero tambin debemos ser sensibles a las diferencias culturales, lo que es ms difcil. Mientras ms conozca sobre la cultura de otra persona, se predecir con mayor precisin el comportamiento de ella, y las posibilidades de xito se multiplican. Bibliografa Francisco Meza Castillejo Antropologa Cultural Manual Autoinstructivo UIGV. Oswaldo Morales L cultura en los negocios internacionales. http://www.americaeconomia.com/economia-mercados/comercio/la-importancia-de-lacultura-al-momento-de-hacer-negocios-internacionales Alejandro Lodoo http://alejalondono.webnode.com/news/importancia-de-la-culturaen-los-negocios-internacionales/ Daena: International Journal of Good Conscience www.daenajournal.org http://www.spentamexico.org/v2-n2/2(2)%20156-228.pdf