UNIDADE DE ENSINO: Empreendedorismo

DESENVOLVIMENTO DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

O EMPREENDEDOR COMO AGENTE DE MUDANA E CRIADOR DE NOVOS NEGCIOS.

Ol ! Tudo bem? Pronto para reiniciar nossa discusso sobre o mundo empreendedor? At agora discutimos assuntos relacionados ao mundo empreendedor, como, por exemplo, os aspectos econmicos, do mercado de trabalho, a relao da criatividade e da inovao com o empreendedor e como tudo isso afeta o desenvolvimento. O objetivo dessa unidade apresentar a definio de empreendedorismo, a definio de empreendedor e as caractersticas e atitudes inerentes ao comportamento empreendedor. Tambm finalidade dessa unidade discutir sobre as vises do empreendedor, segundo a teoria visionria de Louis Jacques Filion (1993).

Bom, percebeu que ainda no discutimos as definies de EMPREENDEDORISMO e EMPREENDEDOR? Estamos exatamente no momento de trabalharmos mais detalhadamente essas definies. O empreendedorismo no algo novo, mas ganhou notoriedade e destaque nas ltimas dcadas. Praticamente, em todas as esferas do conhecimento estamos presenciando pessoas discutindo a necessidade de conhecer aspectos relacionados ao empreendedorismo. Historicamente, Dolabela (1999) cita dois autores clssicos quando o assunto o

EMPREENDEDORISMO. Um deles Jean-Baptiste Say (1827), considerado o pai do empreendedorismo, e o economista austraco Joseph A. Schumpeter (1934), que associou as ideias sobre empreendedorismo, o empreendedor e o seu importante papel no desenvolvimento

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econmico, relacionando o agente empreendedor ao desenvolvimento econmico, inovao e ao aproveitamento de oportunidades em negcios.

Mas o que significa o termo EMPREENDEDORISMO?

O nosso amigo Dolabela (1999) nos informa que EMPREENDEDORISMO uma livre traduo da palavra em francs entrepreneurship. muito utilizado para indicar ou designar estudos relacionados ao sujeito empreendedor, s caractersticas do seu perfil, suas origens, seus sistemas de atividades, bem como seu universo e ambiente de atuao. Dolabela ainda salienta que, alm de estar relacionado criao de empresas, o termo EMPREENDEDORISMO abrange outros temas, como: gerao de auto-emprego, que diz respeito ao trabalhador autnomo; como as comunidades empreendem, tambm chamado de empreendedorismo comunitrio; o empregador como empreendedor no seu ambiente de trabalho, tambm chamado de intra-empreendedorismo; e as polticas do governo relacionadas ao empreendedorismo ou simplesmente polticas pblicas. D para notar que o termo realmente bem amplo e por esse motivo que est associado s vrias reas da vida do ser humano e da sociedade. Parece uma definio complicada? Mas no . bem abrangente, mas simples. O que Dolabela salienta na definio de EMPREENDEDORISMO que tal palavra est relacionada a todas as aes do sujeito empreendedor, suas atitudes e caractersticas associadas ao seu comportamento.

Outros autores apresentam outras perspectivas sobre o tema EMPREENDEDORISMO. Vejamos.

Hisrich e Peters (2004, p. 29) afirmam que o EMPREENDEDORISMO o processo de criar algo novo com valor dedicando o tempo e o esforo necessrios, assumindo os riscos financeiros, psquicos e sociais correspondentes e recebendo as consequentes recompensas da satisfao e independncia econmica e pessoal. D para observar que esses autores j salientam questes econmicas e a criao de algo novo relacionados definio de EMPREENDEDORISMO. Alm do mais enfatizam a independncia econmica e pessoal do agente empreendedor.

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Comeou a associar a criatividade e a inovao da unidade anterior definio de EMPREENDEDORISMO? Percebeu que os autores Hisrich e Peters (2004) mencionam a criao de algo novo? isso mesmo. A criatividade e a inovao so utilizadas no empreendedorismo como ferramentas que proporcionem a criao de algo novo e criativo e que permita usufruir retornos para quem cria ou implementa. isso que Hisrich e Peters querem dizer quando m encionam criar algo novo com valor...e ...recebendo as consequentes recompensas de satisfao e independncia econmica e pessoal. Viu como no difcil a definio de EMPREENDEDORISMO quando associamos vrias ideias e utilizamos do conhecimento adquirido com as unidades anteriores? Voc j deve ter notado que na discusso da definio de EMPREENDEDORISMO existem duas vertentes importantes: uma que apresenta aspectos relacionados a fatores sociolgicos, psicolgicos e comportamentais e outra que aponta tendncias relacionadas aos aspectos econmicos, criatividade e inovao como principal fator, tudo isso associado ao desenvolvimento. E isso mesmo que temos atualmente sobre a discusso do EMPREENDEDORISMO. Na verdade, a palavra EMPREENDEDORISMO passa toda a ideia do agente empreendedor, seu comportamento e atuao na sociedade, bem como sua participao no desenvolvimento dessa sociedade. muito importante que possamos desenvolver a definio de EMPREENDEDOR. EMPREENDEDOR, para Dolabela (1999, p. 68), considerado algum que define por si mesmo o que vai fazer e em que contexto ser feito. Quando define o que vai fazer, o EMPREENDEDOR considera seus sonhos, desejos, preferncias, o estilo de vida que deseja ter. Para o autor, o EMPREENDEDOR um ser social e fruto do meio em que est inserido.

Para Filion (1993), um dos maiores autoridades mundiais em empreendedorismo, o EMPREENDEDOR uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza vises. a partir dessas vises que o empreendedor consegue criar algo novo. Mais adiante vamos falar dessas tais vises de forma mais detalhada e clara. No encare essas vises como fico ou alucinao, ok?

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Note como o EMPREENDEDOR, no contexto colocado por Dolabela (1999), est relacionado a algum que se predispe a fazer algo, levando em considerao as suas caractersticas pessoais e atitudes. uma definio que leva em conta aspectos psicolgicos, sociais, comportamentais, bem como aspectos relacionados realidade onde ele vive ou sociedade onde est inserido. Temos outras perspectivas tambm sobre o EMPREENDEDOR, de acordo com os vrios entendimentos existentes. Essas perspectivas nos ajuda a entender melhor a participao desse agente na sociedade.

Hisrich e Peters (2004) apontam trs perspectivas diferentes para o termo. Vejamos:
a) Para o economista, o empreendedor responsvel pela combinao de recursos, trabalho, materiais etc. para aumentar o valor de algo. tambm responsvel por introduzir mudanas e inovaes, alterando a ordem existente. b) Para o psiclogo, o empreendedor aquele sujeito que impulsionado por foras, como a necessidade de obter algo, experimentar e realizar coisas novas, colocar em prticas suas ideias. c) Para alguns homens de negcios, por um lado, o empreendedor considerado uma ameaa, um concorrente e, por outro lado, considerado um aliado, um fornecedor, um cliente ou algum que cria riqueza para outros. curiosa a quantidade de perspectivas que existem sobre o termo EMPREENDEDORISMO e, principalmente, sobre a figura do EMPREENDEDOR. Por isso esse assunto instiga e fascina tantas pessoas pelo mundo inteiro. A relao do empreendedor com as situaes atuais muito ntima e pode ser utilizada para explicar diversos acontecimentos que ocorrem. Degen (1989), Dolabela (1999), Chiavenato (2004) e Dornelas (2005) citam em suas obras a definio do economista Schumpeter (1934) para o termo EMPREENDEDOR, ou seja, aquele que destri a ordem econmica existente pela introduo de novos produtos e servios, pela criao de novas formas de organizao ou pela explorao de novos recursos e materiais. Parece um revolucionrio, no? O EMPREENDEDOR questiona a ordem vigente e prope nova ordem atravs da inovao em produtos, servios e processos. Quando ele questiona a ordem existente ele est questionando os paradigmas existentes e propondo melhorias.

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Isso mesmo! O EMPREENDEDOR, diante desse contexto, considerado o agente do processo de destruio criativa, conforme proposto por Schumpeter (1934), o impulso fundamental que aciona e mantm em marcha o motor capitalista. Bom, essa viso de Schumpeter (1934) est impregnada por variveis das Cincias Econmicas. Por isso, acredita-se que o EMPREENDEDOR o agente de mudana que coloca em marcha o sistema capitalista atravs da criatividade e inovao. Porm, no podemos deixar de lado a ideia do empreendedor enquanto sujeito com caractersticas e atitudes peculiares. Tais caractersticas e atitudes envolvem o estudo do comportamento desse agente. Sempre existiu uma discusso ferrenha no que diz respeito origem do empreendedor, isto , se o empreendedor nasce empreendedor ou se possvel desenvolver um empreendedor. Parece uma discusso sem muitas respostas coerentes. Mas vamos analisar alguns fatos. O fato de uma pessoa ser filho ou filha de empreendedores no determina, obviamente, que essa pessoa ser uma empreendedora. Podemos dizer que est no sangue, mas se no existir condies do meio onde essa pessoa vive que impulsione o desenvolvimento dessas caractersticas, pode ser que nada acontea o que essa pessoa nada realize. Essa uma corrente de pensamento. Outra corrente acredita que so genticas tais caractersticas e que se uma pessoa filho ou filha de empreendedores, obviamente ser tambm empreendedora. Nas ltimas dcadas estamos presenciando o esforo de instituies e governos para desenvolver empreendedores atravs de treinamentos e cursos que possibilitem o desenvolvimento de habilidades e competncias que formem o perfil dos empreendedores. Escolha sua posio e no se sinta intimidado em assumi-la. Procure pesquisar fatos e argumentos que reforcem a sua posio. E voc? Considera-se um empreendedor? Possui caractersticas do comportamento empreendedor? Quais caractersticas voc acredita que define o seu perfil empreendedor? Bom, muita coisa tem sido publicada sobre as caractersticas do comportamento empreendedor. Voc vai encontrar inmeras publicaes apontando tais caractersticas. Para facilitar a discusso e o seu entendimento, vamos utilizar o conjunto de caractersticas citado por Dolabela (1999). Veja ao

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final dessa aula o texto complementar intitulado Resumo das Principais Caractersticas dos Empreendedores, extrado do livro O Segredo de Lusa.

Uau! Agora voc deve estar realmente com muitas informaes. preciso organiz-las coerentemente na sua mente. Quero lhe informar que esse volume de informaes e definies s a ponta do iceberg nessa discusso sobre o empreendedorismo. Calma! Fique tranquilo. Vamos desvendando esse mistrio juntos. Sugiro que leia e converse com outras pessoas sobre o tema. Ele fascinante e realmente existe muita coisa a ser descoberta e desvendada.

Uma coisa que voc deve ter em mente que existem teorias que trabalham o processo criativo e inovador do empreendedor, ou seja, o que Filion (1993) denominou de vises e desenvolveu uma teoria: a teoria visionria. Parece coisa de futuro, ou adivinhaes, no ? Talvez muito mstico? Vejamos. Nosso amigo Filion (1993) define a viso como uma imagem que projetada no futuro. Significa dizer que uma imagem do lugar que se pretende ver ocupado pelos seus produtos no mercado, bem como a imagem projetada do tipo de organizao necessria para conseguir essa posio no futuro.

Figura 01 - Louis Jacques Filion.

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Conhea mais sobre o trabalho de Filion. Faa a leitura do material que est disponvel no ambiente EaD. O ttulo do artigo Relaes: Elementos para um Metamodelo Empreendedor.

Figura 02

De acordo com a teoria visionria de Filion (1993), existem trs categorias de vises: vises emergentes, viso central e vises complementares. As vises emergentes esto associadas s vrias ideias de produtos ou servios que povoam a mente do empreendedor. A viso central a lapidao das vrias vises emergentes e que culmina em uma nica viso. A viso central se divide em externa (que se refere ao lugar que se espera ocupar com o produto ou servio no mercado) e interna (refere-se compreenso da organizao necessria para dar suporte viso externa).

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J as vises complementares compreendem atividades de gesto definidas e que so necessrias para dar suporte viso central. Observe que as vises, na verdade, representam uma sequncia e comea exatamente pela ideia e criatividade do empreendedor. Filion (1993) ainda identificou alguns elementos que do suporte formao da viso. De forma objetiva, so eles: Conceito de si: relacionado auto-imagem e como a pessoa se v. Energia: refere-se ao tempo dedicado ao trabalho, no que diz respeito qualidade e quantidade desse tempo. Liderana: Compreenso do setor: refere-se identificao de uma oportunidade real de negcio atravs do desenvolvimento do conhecimento e compreenso do setor. Relaes: a influncia recebida pelo empreendedor, oriunda das pessoas com as quais se relacionam. Espao de si: refere-se s convenes formais e informais que regem as relaes existentes entre as pessoas numa determinada sociedade.

Bem legal as colocaes do Filion, no acha? D para perceber e assimilar que o empreendedorismo est intimamente ligado figura do empreendedor e o ambiente onde ele vive. Essa combinao permite a formao e a construo de vises. Nessa unidade, voc teve a oportunidade de entender as definies de empreendedorismo e empreendedor, de acordo com diversas perspectivas e entender as vises do empreendedor luz da teoria visionria de Filion. No deixe de ler o texto complementar a seguir e o artigo do Filion que est disponvel no ambiente EAD. Tais materiais lhe proporcionaro maior gama de informaes e enriquecer suas discusses. At a prxima.

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TEXTO COMPLEMENTAR

Resumo das principais caractersticas dos empreendedores, baseadas nas pesquisas de Timmons (1994) e Hornaday (1982):
O empreendedor tem um modelo, uma pessoa que o influencia. Tem iniciativa, autonomia, autoconfiana, otimismo, necessidade de realizao. Trabalha sozinho. Tem perseverana e tenacidade. O fracasso considerado um resultado como outro qualquer. O empreendedor aprende com os resultados negativos, com os prprios erros. Tem grande energia. um trabalhador incansvel. Ele capaz de se dedicar intensamente ao trabalho e sabe concentrar os seus esforos para alcanar resultados. Sabe fixar metas e alcan-las. Luta contra padres impostos. Diferencia-se. Tem a capacidade de ocupar um espao no ocupado por outros no mercado, descobrir nichos. Tem forte intuio. Como no esporte, o que importa no o que se sabe, mas o que se faz. Tem sempre alto comprometimento. Cr no que faz. Cria situaes para obter feedback sobre o seu comportamento e sabe utilizar tais informaes para o seu aprimoramento. Sabe buscar, utilizar e controlar recursos. sonhador realista. Embora racional, usa tambm a parte direita do crebro. lder. Cria um sistema prprio de relaes com os empregados. comparado a um lder de banda, que d liberdade a todos os msicos, extraindo deles o que tm de melhor, mas conseguindo transformar o conjunto em algo harmnico, seguindo uma partitura, um tema, um objetivo. orientado para resultados, para o futuro, para o longo prazo.

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Aceita o dinheiro como uma das medidas de seu desempenho. Tece redes de relaes (contatos, amizades) moderadas, mas utilizadas intensamente como suporte para alcanar os seus objetivos. A rede de relaes interna (com scios, colaboradores) mais importante que a externa.

O empreendedor de sucesso conhece muito bem o ramo em que atua. Cultiva a imaginao e aprende a definir vises. Traduz seus pensamentos em aes. Define o que deve aprender (a partir do no definido) para realizar as suas vises. pr-ativo diante daquilo que deve saber: primeiramente define o que quer, aonde quer chegar, depois busca o conhecimento que lhe permitir atingir o objetivo. Preocupa-se em aprender a aprender, porque sabe que no seu dia-a-dia ser submetido a situaes que exigem a constante apreenso de conhecimentos que no esto nos livros. O empreendedor um fixador de metas.

Cria um mtodo prprio de aprendizagem. Aprende a partir do que faz. Emoo e afeto so determinantes para explicar o seu interesse. Aprende indefinidamente.

Tem alto grau de internalidade, o que significa a capacidade de influenciar as pessoas as quais lida e a crena de que pode mudar algo no mundo. A empresa um sistema social que gira em torno do empreendedor. Ele acha que pode provocar mudanas nos sistemas em que atua.

O empreendedor no um aventureiro; assume riscos moderados. Gosta do risco, mas faz tudo para minimiz-lo. inovador e criativo. (A inovao relacionada ao produto. diferente da inveno, que pode no dar consequncia a um produto.)

Tem alta tolerncia ambiguidade e incerteza e hbil em definir a partir do indefinido. Mantm um alto nvel de conscincia do ambiente em que vive, usando-a para detectar oportunidades de negcios. DOLABELA, Fernando. O segredo de Lusa. So Paulo: Cultura, 1999, p. 37-38.

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REFERNCIAS
CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo: dando asas ao esprito empreendedor. So Paulo: Saraiva, 2004. DEGEN, Ronald. O empreendedor: fundamentos da iniciativa empresarial. 1989. So Paulo: McGraw-Hill, 1989. DOLABELA, Fernando. O segredo de Lusa. So Paulo: Cultura, 1999. ______. Oficina do empreendedor. So Paulo: Cultura, 1999. FILION, Louis Jacques. Viso e relaes: elementos para um metamodelo empreendedor. Revista de administrao de empresas. So Paulo: Fundao Getlio Vargas, 33 (6). Nov./Dez. 1991, p. 50-61. HISRICH, Robert D. e PETERS, Michael P. Empreendedorismo. 5. ed. Porto Alegre: Bookman, 2004. Figura 01 disponvel em: http://www.cdt.unb.br/noticias/ctrPortalNoticias.php?idNot=42&m=1&a=4 Figura 02 disponvel em: http://www.projetoe.org.br/tv/prog10/html/ar_10_01.html

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