Capitulo 8 1. Es el proceso fundamental para el xito de la empresa financiacin. 2. Es la herramienta bsica de gestin financiera del empresario flujo de caja.

3. Los 7 mitos: a. Se necesita mucho dinero para establecer una empresa b. Todo lo que necesito para que mi empresa sea exitosa es una buena capitalizacin c. Comenzar sin dinero es comenzar de pequeo y sin posibilidades de crecer d. No hay dinero para financiar las empresas e. Solo les prestan a las que tiene y no necesitan; los ricos f. Es absolutamente necesario utilizar financiacin externa g. Solamente los locos y los aventureros comienzan sin dinero 4. Etapas de una empresa Desarrollo, arranque, crecimiento inicial, alto crecimiento, salida. 5. Fuentes de financiacin ms usuales en la etapa de nacimiento ahorro propietarios, prestamos de miembros de la familia, prstamo de amigos. 6. Crdito de capital de trabajo que no tiene un costo financiero directo pero que implica la prdida de descuentos por pronto pago o por volumen crdito de proveedores. 7. Esta estrategia reduce sustancialmente la inversin inicial en activos fijos pero eleva el costo de operacin El alquiler o arrendamiento de instalaciones. 8. Permite reducir la inversin inicial y las necesidades de financiacin mediante un mayor gasto operativo La contratacin de servicios. 9. Son aquellas personas a las cuales el empresario puede acceder a travs de relaciones fundamentadas en el conocimiento y la amistad Amigos 10. Son personas que han tenido xito econmico, bien sea en su gestin empresarial o profesional y estn dispuestas a invertir en proyectos nuevos ngeles inversionistas 11. Aspectos bsicos a considerar para iniciar una empresa sin dinero Definir objetivos realistas, Elaborar un buen presupuesto, optimizar el uso de los recursos, Hacer solo lo necesario, aplicar el concepto de flujo de caja todos los das. 12. ventajas de socios en la empresa Mayor cantidad de capital propio en la empresa, reduce las necesidades de financiacin externa, incrementa el capital humano de la empresa, Reduce los gastos financieros y los riesgos que trae las obligaciones financieras.

Capitulo 9 1. Etapas decisivas para el funcionamiento de una empresa Etapa de montaje, Etapa de prueba de arranque y de produccin, Etapa de nacimiento y supervivencia. 2. Etapa de montaje: Es la etapa donde el grupo empresarial desarrolla una serie de gestiones administrativas, a las que sele denomina administracin del proyecto. 3. Etapa de prueba de arranque y de produccin: Esta etapa permite la calibracin de los procedimientos productivos. 4. Etapa de nacimiento y supervivencia: Inicia la produccin y distribucin del producto y el ciclo de la empresa comienza a funcionar. 5. Liderazgo es el proceso de mover a la gente sin utilizar medios coercitivos 6. Implica ganarse la lealtad cumplir los compromisos y obtener respeto liderazgo empresarial. 7. Cambios conceptuales segn Hammer Ya no estamos en la era del progreso sino en la era de la revolucin Era de la tendencia sn en la era de la imaginacin 8. Los 4 elementos bsicos para mantener viva y en crecimiento la Organizacin segn Farell a. Sentido de la misin b. Visin de cliente y de producto c. Innovacin rpida d. Conducta autoinspiradora a. consiste en mantener actualizado y claro el que y el como se la empresa b. Consiste en mantener el foco de los dos elementos bsicos de la empresa al mismo tiempo. c. Radica en elevar la prioridad de la organizacin la capacidad de innovar, inventar, crear o imaginar en todos los frentes d. es amar lo que se hace, dar autonoma, compartir xitos y fracasos. 9. Administracin financiera Aplicar todos los das los conceptos de flujo de caja Buscar anticipos de clientes Buscar financiacin de los proveedores Disminuir cuentas por cobrar Minimizar costos fijos

10. Es el area que requiere del empresario una consideracin muy especial y debe tener tiempo para atenderla porque tiene un efecto muy significativo a largo plazo Administracin de personal. 11. Las 5 fuerzas bsicas del proceso competitivo segn Porter 1. La rivalidad que existen entre empresas que ya estn en el lugar de mercado Barreras bajas para entrar y salir Barreras bajas para entradas y altas de salidas Barreras altas para entradas y salidas Barreras altas para entradas y bajas de salida 2. La amenaza de que nuevas empresas ingresen en el sector 3. El poder de la negociacin de los proveedores 4. El poder de negociacin de los compradores 5. La amenaza de productos o servicios sustitutos 12. Las 3 estrategias bsicas para enfrentar las fuerzas a. Foco b. Diferenciacin c. Liderazgo en costos a. Implica concentrar el esfuerzo de mercadeo en un grupo especial interesantes de clientes o una lnea de producto b. Es la creacin de algo como nico en la industria c. Se basa en la curva de aprendizaje que genera reduccin de costos unitarios. 13. La tica personal provee mecanismos de gua, de control y de direccin para el sistema de la conducta y del comportamiento humano La etica segn Timmons 14. Estrategias genricas para el crecimiento Desarrollo de mercado y de producto Adquirir licencias para la produccin de productos Franquicias Alianzas estratgicas Adquisiciones y funciones Racionalizacion 15. Etapas para el proceso de crecimiento Wonder, donde todo es maravilloso Blunder, las decisiones criticas aparecen Thunder, la empresa se fortalece Plunder, En el cual el empresario y su familia perciben del xito de la emp Asunder, la generacion successor toma la empresa. 16. Es la que dar crecimiento en la medida que se aplique en forma permanente y consuetudinaria Cadena de la grandeza segn Timmons.

Capitulo 10 1. Son organizaciones econmicas consideradas independientes de su persona jurdica donde su propiedad y control descansan en un determinado ncleo familiar Empresa familiar segn serna y Jurez. 2. los tres sistemas de la empresa familiar Familia, empresa y propiedad 3. Las tres posiciones en el desarrollo de la empresa segn Acua y alavarrieta Formacin de relacin de baja y alta intensidad Consolidacin de relacin de baja y alta intensidad Desarrollo de relacin de alta intensidad 4. Interaccin de racionalidad-sentimiento genera una serie de situaciones de anlisis Las trampas profundas de la empresa familiar segn Gallo 5. Las trampas profundas de la empresa familiar segn Gallo Confusin entre en hecho de ser propietario y la capacidad de dirigir la organizacin. Polticas de remuneracin a la familia Problemas con la capitalizacin Problemas en la normativa de la empresa Integrar hechos empresariales con hechos familiares Diferencias en la visin y la finalidad de la empresa Problemas de la sucesin de la direccin 6. El componente central del plan de desarrollo empresarial y familiar plan de sucesin 7. Etapas del plan de sucesin 1. educacin en la familia en actitud empresarial 2. Educacin de los hijos 3. Experiencia empresarial de los hijos 4. entrada de los hijos a la empresa 5. El retiro propiamente dicho 6. La entrada del sucesor 7. estilos de alejamiento Monarcas: No abandonan su puesto hasta que se ven decisivamente forzados hacerlo por muerte u otras. Generales: Son desalojados por la fuerza pero maquinan su retorno y vuelven inesperadamente Embajadores: Abandonan su puesto con elegancia y actan como consejeros o tutores. Gobernadores: Gobiernan la empresa por un plazo limitado se retiran y buscan otras salidas vocacionales 8. Es un documento escrito que enuncian en forma clara los valores de la familia, la relaciones entre familiares y sus polticas con respecto a las empresas Protocolo familiar.