Objetivos y directrices

La empresa determina previamente cual es la funcin del nuevo producto y como este puede ayudar a alcanzar las metas corporativas y de mercado. No se trata de introducir en el mercado nuevos productos solo por el hecho de que hayamos concluido que se trata de algo positivo, sino que estos deben responder a algo concreto y deseable para la organizacin Bsqueda de ideas

La bsqueda de ideas no debe ser aleatoria, es decir, solo debe apoyarse en una corriente espontanea de inspiracin, casualidad o solicitudes espordicas de clientes, sino sistemtica. Las ideas deben ajustarse a los objetivos de la organizacin, por lo tanto, estas ideas provienen de actores que se encuentran tanto al interior de la organizacin, como al exterior de la misma. Seleccin

La seleccin se hace en dos fases, una que analiza el concepto con relacin a las polticas y directrices empresariales y otra en cuanto a las perspectivas de xito y posibilidades del nuevo producto. Un aspecto fundamental es establecer procedimientos de seleccin, que deben ser suficientemente rigurosos para asegurar que los recursos se concentren en los conceptos con buenas posibilidades, al mismo tiempo, no tan rgidos que puedan excluir ideas que pudieran ser interesantes. La seleccin es el proceso ms importante en el desarrollo de un nuevo producto pues el resultado de este, determina la viabilidad del concepto como el aseguramiento de que los recursos se destinan al concepto que ms tiene potencial. Desarrollo del concepto

El desarrollo del concepto es producto de transformar la idea de negocio en un posible producto descrito en trminos funcionales y objetivos, se materializa lo que se tiene en mente en un concepto, que se soporta en una descripcin integral de sus beneficios y la promesa que constituye para los clientes el mismo. Prueba del concepto

La prueba del concepto tiene como objetivo desarrollar un estimativo de la aceptacin que el concepto del nuevo producto tendr en el mercado, o confrontar conceptos competitivos para determinar cul es el ms atractivo. En esta prueba es crucial la posicin que asume el consumidor, as mismo sus reacciones frente a la llegada de un nuevo producto al mercado. Anlisis preliminar del negocio

El anlisis preliminar del negocio, est constituido por el estudio de tres aspectos bsicos:

El mercado, a fin de estimar las ventas posibles; la factibilidad tcnica, si se puede hacer y a que costo y la rentabilidad, si el lanzamiento es o no un buen negocio para la empresa. Mercado

Dentro de este anlisis se tiene en cuenta la determinacin de la demanda que tendr el nuevo producto, algo que no es sencillo, cuando se trata de innovaciones muy complejas o que no tienen precedente alguno en el mercado. Factibilidad tcnica

El anlisis de factibilidad tcnica es el proceso de determinar los requisitos tcnicos para disear y producir el concepto, son consideraciones tecnolgicas, de tiempo y de costos requeridos para convertir las ideas en productos, se hace especial nfasis en la capacidad que tiene la organizacin tanto como para la bsqueda de materias primas, as como sus procesos productivos, se mide el impacto que tiene integrar este nuevo proceso para no afectar y potencializar la actividad de la organizacin. Anlisis de rentabilidad

El clculo para determinar la rentabilidad de los nuevos productos puede ser ms complejo que en los productos establecidos debido a que los pronsticos de venta de estos son inciertos y los mtodos usados son de carcter subjetivo as como la inclusin de estos nuevos productos necesitan de una alta inversin adicional en instalaciones y equipos y esto se constituye como un gasto. Desarrollo del producto

En esta etapa las ideas se convierten en un producto real o fsico, se fabrican prototipos o pequeas cantidades de acuerdo con las especificaciones previstas, para evaluar la posibilidad de produccin del artculo. Prueba del producto

Una vez se tienen los prototipos o la estructuracin del intangible, estos pasan por una serie de pruebas de funcionamiento, tanto de laboratorio como de campo, para asegurar el funcionamiento con seguridad y efectividad. Prueba de mercado

En esta etapa en que se introduce el producto y el programa de mercadotecnia a conjuntos de consumidores ms autnticos, con el objeto de saber que tan bien trabajara el producto antes de tomar la decisin final de lanzarlo.

Objetivos del marketing

La organizacin empieza a plantear su mezcla de marketing, los cuales son la serie de instrumentos tcticos y controlables de la mercadotecnia que a organizacin integra para obtener una respuesta que quiere del mercado hacia el cual se dirige, es decir que se debe ofrecer al mercado meta el producto correcto, al precio adecuado, en el lugar conveniente y con una buena comunicacin. Segmentacin y posicionamiento

Son la estrategias que usa la organizacin en torno al nuevo producto donde se determinar a qu segmentos del mercado quieren llegar y qu acciones tomar para posicionarse con su nuevo producto en el mercado. Estrategias y planes

Las decisiones estratgicas suelen tomarse en las primeras etapas del desarrollo del nuevo producto y en ocasiones incluso antes de comenzar, y una vez tomadas son muy complicadas de rectificar o su cambio le puede significar a la organizacin un alto gasto, ya que estas determinan las caractersticas clave con las que el nuevo producto fue concebido para competir. Check list

Antes del lanzamiento, el responsable de la planificacin del nuevo producto debe asegurarse de que las condiciones iniciales y suposiciones que propiciaron la creacin del proyecto no han cambiado, por lo que le asegura a la organizacin no dar un paso en falso antes de culminar con el objetivo del proyecto. Lanzamiento

Se elige el mejor mtodo de lanzamiento para el producto en el mercado, donde no todos los nuevos productos se pueden introducir de la misma forma, se debe analizar y estudiar todas las posibilidades; algunos de los mtodos son las zonas de ensayo, puntos piloto de venta, difusin. Evaluacin

Se trata de analizar el comportamiento del nuevo producto en trminos de penetracin, ventas, participacin, recordacin, etc., y compralo con lo planeado para identificar posibles problemas, estudiar desviaciones y proporcionar los medios para efectuar acciones correctivas.