Plan de Negocios-Maxi Mader

PLAN DE NEGOCIOS-MAXI MADER S.A.C.
PLAN DE NEGOCIOS
MAXI MADER S.A.C
Diseo y Calidad en Melamine

I. 1.1. IDEA DE NEGOCIO Diseo, fabricacin, ensamblaje e instalacin de muebles prefabricados de melamine a pedido y venta abierta al pblico. 1.2. DEMANDA Segn el censo del 2008 de establecimientos por actividad econmica, segn mbito poltico administrativo en la provincia de JAENCOMERCIO AL POR MAYOR Y AL POR MENOR hay 2,391, con un 65.35% del total de establecimientos que son 3,659. En la provincia de Jan existe una poblacin de 183 634 habitantes entre mujeres y varones, de los cuales 109 155 habitantes (59.4%) son de 15-64 aos y 9 065 habitantes (4.9%) son mayores de 65 aos. Y la poblacin econmicamente activa PEA es de 63 165 siendo el 34.40% del total de habitantes. 1.3. VISION Ser y ser reconocida como una empresa pionera en el mercado local, mediante la innovacin en el diseo, fabricacin, ensamblaje e instalacin de muebles, logrando posicionarse como la mejor alternativa para nuestros clientes y colaboradores; y por consiguiente garantizando la plena satisfaccin de los clientes. 1.4. MISION MAXI MADER, tiene la misin de disear, construir, ensamblar e instalar muebles de melanina, y brindar asesora en diseo y creacin de muebles, acorde con las preferencias y necesidades del cliente, nuestros productos y servicios se distinguen por su diseo, calidad y comodidad. 1.5. OBJETIVOS ESTRATEGICOS A1: Buscar ser competitivos, mediante la oferta de productos de calidad. F3: Ofertar y mantener productos a precios accesibles. RESUMEN EJECUTIVO

O2: Establecer proveedores de confianza que abastezcan a la empresa con materia prima a bajo costo. D2: Buscar la capacitacin constante de todos los miembros de la empresa. D3: Buscar el financiamiento de entidades privadas, para poder dar crdito a nuestros clientes. 1.6. OBJETIVOS DE MARKETING Establecer precios del producto que se ofertara (accesibles y competentes). Realizar ventajas competitivas que proyecten un producto diferenciado de las dems empresas de mueblera Disear estrategias idneas de publicidad para posicionar a la empresa y enfrentar a la posible competencia. Establecer estrategias adecuadas para facilitar la introduccin de la empresa en el mercado brindando un servicio de calidad. PRODUCTOS: Se contar con una lnea de 3 productos. 1) Mdulos para vivienda como, por ejemplo, reposteros, closets, tableros para libros, escritorios, centros de cmputo, centros de televisin y msica, entre otros. 2) Mdulos para oficinas o universidades: Tableros, carpetas, muebles de oficina, sala de reuniones, mdulos de atencin, armarios, alacenas, bancas, sillas, mesas. 3) Muebles para exhibicin de productos y atencin al pblico. Como es de suponer, el precio estar en funcin del diseo, las dimensiones y los acabados requeridos por el cliente. 1.8. ESTRATEGIA ESTRATEGIA DE PRECIO El precio de nuestros productos y servicios estar en funcin al producto final, competencia, costes y al cliente; se vern todos los parmetros o variables que se encuentran dentro de estas de tal manera que haga un anlisis muy detallado; y por consiguiente asignar un precio accesible, competente, y as generando ingresos hacia la empresa.
1.7.

Cuadro de precios de los productos ofrecidos por MAXI MADER S.A.C.
Producto Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo RPTRO RPRO TPLI ESCR CATS MOFS ARM BCAS MSS CCOMP CTEV CMUS TABS SRNS MDAT ALC SLLS MEXN Precio S/. 600.00 650.00 450.00 700.00 350.00 800.00 420.00 500.00 650.00 300.00 750.00 550.00 300.00 2500.00 2000.00 500.00 350.00 4000.00
1.9.
Ubicacin de la empresa empr sa Departamento Provincia Distrito Sector : : : : Cajamarca Jan Jan Jan
1.10.
DISEO DE ESTRUCTURA Y PLAN DE RECURSOS HUMANOS MAXI MADER S.AC. Contara con 1 gerente (empresario), 1 administrador (empresario), 2 vendedores, 4 operarios (para ensamblar en la empresa e instalar en el cliente que lo solicite, almacenero), 1 diseador/ensamblador, 1 cajero. Gerente: Es la persona que lleva la gestin administrativa de MAXI MADER S.A.C. Administrador: Persona encargado de administrar los bienes de la empresa. Vendedor: Persona de la venta de los productos que la empresa ofrece. Operario: Encargado del ensamblado e instalacin de los productos. Diseador: Persona encargado de disear el producto.

Cajero(a): Persona encargada de cobrar. Almacenero: Encargado de los servicios del almacn. 1.11. ANALISIS DE COSTOS Cuadro de costos administrativos. Costos de administracin Cant. Meses C.U Personal Gerente Administrador Equipos Computadoras Impresoras Muebles Escritorios Sillas Armarios Alquiler Sub Total Imprevistos (10%) Total 1 1 2 2 2 2 2 1 12 12 1 1 1 1 1 12 1800.00 1200.00 2000.00 300.00 750.00 150.00 650.00 1500.00
Total S/. 36000.00 21600.00 14400.00 4600.00 4000.00 600.00 21100.00 1500.00 300.00 1300.00 18000.00 61700.00 6170.00 67870.00
Cuadro de costos de produccin Costos de produccin Cant. Meses Personal Operarios Diseador/operario Almacenero/operario Equipos y maquinaria Computadoras Impresoras Programa/software Sierra Cinta Taladros Pernos (cajas) Muebles Escritorios Sillas Armarios 3 1 1 1 1 1 1 4 10 1 1 1 12 12 12 1 1 1 1 1 12 1 1 1
C.U 800.00 1000.00 800.00 2000.00 300.00 1500.00 2500.00 400.00 100.00 750.00 150.00 650.00
Total S/. 50400.00 28800.00 12000.00 9600.00 19900.00 2000.00 300.00 1500.00 2500.00 1600.00 12000.00 1550.00 750.00 150.00 650.00

Materia Prima Melamine(Planchas) Subtotal Imprevistos (10%) Total 288000.00 288000.00 359850.00 35985.00 395835.00
100
12
240.00
Cuadro de costos de Comercializacin Costos de Comercializacin Cant. Meses C.U Personal Vendedores Cajero Equipos Computadoras Impresoras Muebles Escritorios Sillas Armarios Sub Total Imprevistos (10%) Total 2 1 1 1 1 1 1 12 12 1 1 1 1 1 600.00 600.00 2000.00 300.00 750.00 150.00 650.00
total S/. 21600.00 14400.00 7200.00 2300.00 2000.00 300.00 1550.00 750.00 150.00 650.00 25450.00 2545.00 27995.00
Costos de publicidad: La publicidad se har en trimestres durante todo el ao con un costo de: 6000.00 S/. Cuadro de costo total de inversin de MAXI MADER S.A.C Costos de inversin C. Administracin 67870.00 C. Produccin 395835.00 C. Comercializacin 27995.00 Publicidad 6000.00 Total 497700.00 1.12. INVERSION INICIAL MAXI MADER S.A.C tendr una inversin inicial de 1'000,000.00 S/. Esta empresa tendr 2 socios o dueos los cuales sern los inversionistas mayoritarios dando as un 50% del total de la inversin.

1.13. CAPITAL DE TRABAJO
2 790200.00 453400.00 477000.00 -453400.00 313200.00 -453400.00 -140200.00 1 3 908730.00 528750.00 379980.00 239780.00 4 1045039.50 588262.50 456777.00 696557.00 5 1201795.43 656701.88 545093.55 1241650.55 6 1382064.74 735407.16 646657.58 1888308.13
INGRESOS EGRESOS Flujo de caja Acumulativo
De acuerdo a la tabla anterior se requerir un dficit mnimo de 239,780.00 S/. Para manejar la empresa durante los 3 primeros aos. 1.14. FUENTES DE FINANCIAMIENTO Los inversionistas darn su financiamiento a su empresa mediante una forma en redes personales que es mediante sus ahorros. Este financiamiento ser en 50% de cada socio (2 socios). 1.15. PROYECCION DE FLUJO DE CAJA
Aos 1 INGRESOS Ventas muebles EGRESOS Materia Prima Alquiler Personal Equipos Muebles Maquinaria Programa Insumos (pernos) Publicidad Flujo de caja 453400.00 288000.00 18000.00 108000.00 9200.00 6200.00 4500.00 1500.00 12000.00 6000.00 -453400.00 13800.00 6000.00 15870.00 6000.00 18250.50 6000.00 456777.00 20988.08 6000.00 545093.55 24136.29 6000.00 646657.58 790200.00 908730.00 1045039.50 1201795.43 1382064.74 477000.00 528750.00 331200 18000.00 380880 18000.00 588262.50 438012 18000.00 108000.00 656701.88 503713.8 18000.00 108000.00 735407.16 579270.87 18000.00 108000.00 2 3 4 5 6
108000.00 108000.00
313200.00 379980.00
Valor Actual Neto: VAN= S/. 1'327,767.70 1'327,767.70
1.16.
ANALISIS DE RENTABILIDAD

1 0 453400.00 -453400.00 2 3 4 5 6 790200.00 908730.00 1045039.50 1201795.43 1382064.74 145800.00 528750.00 588262.50 656701.88 735407.16 644400.00 379980.00 456777.00 545093.55 646657.58
INGRESOS EGRESOS Flujo de caja
Valor Actual Neto: VAN= S/. 1'327,767.70

VAN: INGRESOS VAN: EGRESOS B/C TIR S/. 2,987,523.63 S/. 1,832,943.02 1.63 119%
1.17.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES Este negocio es muy rentable, segn nuestros anlisis del VAN, B/C, TIR, arrojan resultados en azul es decir ganancias, que hacen un digno negocio que cualquier empresario estara dispuesto a invertir a largo plazo. II. DESCRIPCION DE LA COMPAA
2.1.
IDEA DE NEGOCIO Diseo, fabricacin, ensamblaje e instalacin de muebles prefabricados de melamine a pedido y venta abierta al pblico.
2.2.
PARA UNA INCIATIVA EMPRESARIAL (EMPRESA NUEVA) DESCRIPCIN MAXI MADER S.A.C ser una empresa con gran responsabilidad en el negocio del diseo, fabricacin, ensamblaje e instalacin de muebles prefabricados de melamine; nuestra empresa estar dirigido a usuarios (empresas) y pblico en general que buscan muebles y estanteras con un diseo innovador y moderno. Se distinguir de las dems empresas porque no solo se busca la fabricacin de lo solicitado por el cliente, sino que adems se dar asesora a este en el tema de diseo que ms este acorde con el tipo de negocio y necesidad de nuestros clientes. III. ANALISIS DEL ENTORNO

3.1. FACTORES ECONOMICOS La actividad econmica local es muy variada, sobre todo el comercio que en muchos de los casos informales; el cual se expanden cada vez ms. Acorde con la gran demanda, la estabilidad y crecimiento en la economa local y nacional es un factor muy importante que favorece a la creacin e inversin en empresas de este rubro. El ingreso econmico de cada ciudadano viene creciendo por el empleo existente, el elevado precio de los productos de los cuales viven (caf, arroz, cacao); que les permite tener buenas condiciones de vida. La creacin de MAXI MADER S.A.C tiene un aporte a la sociedad en cuanto a la incrementacin de empleo, y tambin brindando productos y servicios de buena calidad sin poner en riesgo la economa familiar y su salud. 3.2. FACTORES POLITICOS Hoy en da con el apoyo a las PYMES de muchas instituciones financieras privadas y pblicas. Y la reduccin de algunos impuestos como el IGV. facilita a la creacin de nuevas empresas. De acuerdo a la poltica presente se tiene como prioridad la fomentacin de empleo a nivel interno por parte de empresas peruanas las mismas que son respaldadas, al no permitir la competencia desleal por medio de la comercializacin ilegal (contrabando). La preferencia arancelaria favorece a la creacin de empresas en zonas de la amazonia; en la cual nos encontramos permitindonos presentarse al mercado con productos mucho ms accesibles (baratos) y competentes por estar exentos a impuestos. 3.3. FACTORES TECNOLOGICOS MAXI MADER S.A.C. en acorde con los avances tecnolgicos, para presentar buenos productos a corto tiempo y a precios accesibles y competentes optar por contar con maquinaria e instrumentacin de alta tecnologa. Del cual se destinara un monto adecuado para la adquisicin y mantenimiento de esta maquinaria.

3.4. FACTORES AMBIENTALES El impacto negativo a producir por la empresa MAXI MADER S.A.C estar reflejado principalmente a la contaminacin sonora y suspensin de partculas producidas por la maquinaria de produccin y el material con el que se trabaja. Teniendo en cuenta lo anterior las medidas por las que optar la empresa e en la utilizacin de una indumentaria adecuada cono protectores auriculares, lentes, mameluco, etc. IV. SONDEO DE MERCADO 4.1. SONDEO A NIVEL LOCAL MERCADO LOCAL MAXI MADER S.A.C. tendr como mercado la Provincia de Jan; la comercializacin estar dirigida a todos los establecimientos comerciales y casas hogar (50523 viviendas) y 3,659 establecimientos comerciales segn: : INEI - Censos Nacionales 2007: XI de Poblacin y VI de Vivienda y censo del 2008 de establecimientos por actividad econmica, segn mbito poltico administrativo en la provincia de JAEN- COMERCIO AL POR MAYOR Y AL POR MENOR. OFERTA Jvenes, parejas, amas de casas y padres de familia, las empresas, los centros comerciales, supermercados, restaurantes y las tiendas tambin son clientes importantes. Segn el anlisis realizado a establecimientos comerciales, en especial a boticas, tiendas de ropas, entre otras; presentan una gran aceptacin a los productos propuestos por nuestra empresa. DEMANDA Segn el censo del 2008 de establecimientos por actividad econmica, segn mbito poltico administrativo en la provincia de JAEN- COMERCIO AL POR MAYOR Y AL POR MENOR hay 2,391, con un 65.35% del total de establecimientos que son 3,659.
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En la provincia de Jan existe una poblacin de 183 634 habitantes entre mujeres y varones, de los cuales 109 155 habitantes (59.4%) son de 15-64 aos y 9 065 habitantes (4.9%) son mayores de 65 aos. Y la poblacin econmicamente activa PEA es de 63 165 siendo el 34.40% del total de habitantes. V. ANALISIS DE LA INDUSTRIA 5.1. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES El proveedor con el que se piensa realizar las operaciones de compra tiene una gran posicin en el mercado; pero a la vez no es el nico en su rubro, por lo tanto al presentarse problemas de adquisicin se buscaran proveedores tanto en Lima (complejo industrial Villa el Salvador), Trujillo, entre otros. En consecuencia la empresa proveedora no tendra mayor interferencia en nuestra produccin por no ser la nica en el mercado. 5.2. INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES Con respecto al crecimiento de las ventas por nuestra empresa podra surgir nuevas empresas destinadas al mismo rubro, que vindose en el afn de competir podran ingresar con mayor capital, mejores proveedores, por lo tanto productos mucho ms baratos. Para afrontar este problema la empresa MAXI MADER S.A.C. buscara ganar mercado desde sus inicios, ofertando productos a muy buenos precios y as limitar el despegue de la competencia. 5.3. PODER DE NEGOCIACIN DEL CLIENTE MAXI MADER S.A.C. por ser una empresa que ofertara productos a una variedad de clientes, ofertando diversos modelos, para satisfacer las demandas locales. No tendr mayor dependencia de ciertos clientes potenciales por ser de carcter pblico.
5.4.
INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:
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Durante la trayectoria de MAXI MADER S.A.C., ofertando productos de melanina (mueblera en general), se ver amenazado por la introduccin de productos sustituyentes a este, poniendo en riesgo la propuesta de MAXI MADER S.A.C.. El ingreso de productos sustituyentes al tablero se darn en la medida que: El precio de la madera decaiga con respecto al tablero. El aluminio, vidrio; que en el momento se encuentra como competidores a nuestro producto, en cierto punto pueden ser de mayor demanda al ser mucho ms manejable.
5.5.
RIVALIDAD ENTRE NEGOCIOS EXISTENTES Para poder enfrentar la competencia desleal que pueda surgir, la empresa buscar afianzarse de un gran nmero de clientes presentndoles productos y servicios de calidad, llevando nuestra marca en los productos ofertados y poder distinguirse de la competencia. VI. PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA
6.1.
VISION Ser y ser reconocida como una empresa pionera en el mercado local, mediante la innovacin en el diseo, fabricacin, ensamblaje e instalacin de muebles, logrando posicionarse como la mejor alternativa para nuestros clientes y colaboradores; y por consiguiente garantizando la plena satisfaccin de los clientes.
6.2.
MISION MAXI MADER, tiene la misin de disear, construir, ensamblar e instalar muebles de melanina, y brindar asesora en diseo y creacin de muebles, acorde con las preferencias y necesidades del cliente, nuestros productos y servicios se distinguen por su diseo, calidad y comodidad.
6.3.
ANALSIS FODA:
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Anlisis de Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas de MAXI MADER S.A.C. FORTALEZAS o Poseemos habilidades; fabricacin de diseos. OPORTUNIDADES en la o Clientes que buscan nuevos diseos para la presentacin de sus productos. o Nos caracterizamos por la responsabilidad. o Contamos con proveedores que nos pueden facilitar la materia o Ya que somos fabricantes prima a bajos costos. podemos intervenir en los precios de venta (precios bajos). o Capacitacin que nos ofrecen el mercado. DEBILIDADES o Poca experiencia en el tema de o creacin de empresas. o o No contamos con una adecuada capacitacin en el tema ventas. o o Reducido presupuesto para dar inicio a la empresa. 6.4. OBJETIVOS ESTRATEGICOS A1: Buscar ser competitivos, mediante la oferta de productos de calidad. F3: Ofertar y mantener productos a precios accesibles. O2: Establecer proveedores de confianza que abastezcan a la empresa con materia prima a bajo costo. D2: Buscar la capacitacin constante de todos los miembros de la empresa. D3: Buscar el financiamiento de entidades privadas, para poder dar crdito a nuestros clientes. AMENAZAS Creacin de nuevas empresas. Venta de productos alternativos (fierros, aluminio, etc.). Incremento en el costo de la materia prima.
6.5.
ESTRATEGIA DEL NEGOCIO
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Ingresar con una amplia variedad de productos y servicios de calidad en mueblera y estantera de melanina manteniendo nuestros precios accesibles, de tal manera ser competitiva ante las empresas relacionadas al rubro. VII. 7.1. PLAN DE MARKETING
OBJETIVOS DE MARKETING Establecer precios del producto que se ofertara (accesibles y competentes). Realizar ventajas competitivas que proyecten un producto diferenciado de las dems empresas de mueblera Disear estrategias idneas de publicidad para posicionar a la empresa y enfrentar a la posible competencia. Establecer estrategias adecuadas para facilitar la introduccin de la empresa en el mercado brindando un servicio de calidad.
7.2.
MEZCLA DE MARKETING Se brindara un producto y un servicio de ptima calidad y a un precio accesible al cliente, de tal manera asegurando un mercado y amplindolo. Nuestros productos y servicios sern promocionados por sus caractersticas, de las que se les diferenciara de la competencia. La estrategia del posicionamiento de nuestra empresa ser clave para el xito de la misma.
7.3.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO 7.3.1. SERVICIOS: Nuestros servicios contarn con los siguientes aspectos. 1) Originalidad y funcionalidad Se buscar satisfacer las necesidades de cada cliente de la manera ms eficiente posible, por eso se elaborarn proyectos para aprovechar en forma correcta los espacios, creando modelos prcticos y funcionales con el estilo que el cliente desee. 2) Servicio de diseo
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Si bien el diseo y la fabricacin van de la mano, es indispensable hacer un dibujo a mano alzada antes de programar la compra de insumos para la fabricacin del mueble. De esta manera, se asegura que lo que el cliente espera sea lo que est dibujado y que la compra de materiales para la produccin y acabados del mueble se haga de acuerdo con el diseo. Como parte del servicio, la empresa podr enviar al diseador para que tome las medidas del lugar donde se colocar el mueble y as se eviten errores y malentendidos. Asimismo, podr asesorar en cuanto al estilo, colores y acabados del mueble para que guarde armona con el resto del mobiliario. Este servicio gratuito deber hacerse de manera previa al inicio de la fabricacin del mueble. 3) Supervisin Supervisin del proceso de produccin Si el cliente desea, puede verificar que los materiales comprados para la elaboracin de su mueble cumplen con los estndares de calidad ofrecidos. Asimismo, personalmente podr verificar todos y cada uno de los procesos de fabricacin e instalacin. 7.3.2. PRODUCTOS: Se contar con una lnea de 3 productos. 1) Mdulos para vivienda como, por ejemplo, reposteros, closets, tableros para libros, escritorios, centros de cmputo, centros de televisin y msica, entre otros. 2) Mdulos para oficinas o universidades:
Tableros, carpetas, muebles de oficina, sala de reuniones, mdulos de atencin, armarios, alacenas, bancas, sillas, mesas. 3) Muebles para exhibicin de productos y atencin al pblico. Como es de suponer, el precio estar en funcin del diseo, las dimensiones y los acabados requeridos por el cliente. Cuadro de productos de MAXI MADER S.A.C con su propia marca FortiMaxd.
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Cdigo Marca Nombre Dimensin
RPTRO FortiMaxd Repostero Estndares Caoba, cedro, negro, Color variados Producto de melamine de alta calidad, diseo Descripcin exclusivo de MAXI MADER. Cdigo Marca Nombre Dimensin Color RPRO FortiMaxd Ropero Estndares Caoba, cedro, negro. Producto de melamine de alta calidad, diseo Descripcin exclusivo de MAXI MADER. Cdigo Marca Nombre Dimensin TPLI FortiMaxd Tableros para libros Estndares Caoba, cedro, negro, Color blancos, verde claro. Producto de melamine de alta calidad, diseo Descripcin exclusivo de MAXI MADER. Cdigo Marca Nombre Dimensin ESCR FortiMaxd Escritorios Estndares Caoba, cedro, negro, Color blancos, verde claro. Producto de melamine de alta calidad, diseo Descripcin exclusivo de MAXI MADER. Cdigo CATS
Cdigo Marca Nombre Dimensin
CCOMP FortiMaxd Centros de computo Estndares Caoba, cedro, negro, Color variados Producto de melamine de alta calidad, diseo Descripcin exclusivo de MAXI MADER. Cdigo Marca Nombre Dimensin Color CTEV FortiMaxd Centros de televisin Estndares Caoba, cedro, negro. Producto de melamine de alta calidad, diseo Descripcin exclusivo de MAXI MADER. Cdigo Marca Nombre Dimensin Color CMUS FortiMaxd Centros de msica Estndares Caoba, cedro, negro.
Producto de melamine de alta calidad, diseo Descripcin exclusivo de MAXI MADER. Cdigo Marca Nombre Dimensin TABS FortiMaxd Tableros Estndares Caoba, cedro, negro, Color blancos, verde claro. Producto de melamine de alta calidad, diseo Descripcin exclusivo de MAXI MADER. Cdigo SRNS
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Marca Nombre Dimensin FortiMaxd Carpetas Estndares Caoba, cedro, negro, Color blancos, verde claro. Producto de melamine de alta calidad, diseo Descripcin exclusivo de MAXI MADER. Cdigo Marca Nombre Dimensin MOFS FortiMaxd Muebles de oficina Estndares Caoba, cedro, negro, Color blancos, verde claro. Producto de melamine de alta calidad, diseo Descripcin exclusivo de MAXI MADER. Cdigo Marca Nombre Dimensin ARM FortiMaxd Armarios Estndares Caoba, cedro, negro, Color blancos, verde claro. Producto de melamine de alta calidad, diseo Descripcin exclusivo de MAXI MADER. Cdigo Marca Nombre Dimensin BCAS FortiMaxd Bancas Estndares Caoba, cedro, negro, Color blancos, verde claro. Producto de melamine de alta calidad, diseo Descripcin exclusivo de MAXI MADER. Cdigo Marca MSS FortiMaxd Marca Nombre Dimensin FortiMaxd Sala de reuniones Estndares Caoba, cedro, negro, Color blancos, verde claro. Producto de melamine de alta calidad, diseo Descripcin exclusivo de MAXI MADER. Cdigo Marca Nombre Dimensin MDAT FortiMaxd Mdulos de atencin Estndares Caoba, cedro, negro, Color blancos, verde claro. Producto de melamine de alta calidad, diseo Descripcin exclusivo de MAXI MADER. Cdigo Marca Nombre Dimensin ALC FortiMaxd Alacenas Estndares Caoba, cedro, negro, Color blancos, verde claro. Producto de melamine de alta calidad, diseo Descripcin exclusivo de MAXI MADER. Cdigo Marca Nombre Dimensin SLLS FortiMaxd Sillas Estndares Caoba, cedro, negro, Color blancos, verde claro. Producto de melamine de alta calidad, diseo Descripcin exclusivo de MAXI MADER. Cdigo Marca MEXN FortiMaxd
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Nombre Dimensin Mesas Estndares Caoba, cedro, negro, Color blancos, verde claro. Producto de melamine de alta calidad, diseo Descripcin exclusivo de MAXI MADER. Nombre Dimensin Muebles de exhibicin Estndares Caoba, cedro, negro, Color blancos, verde claro. Producto de melamine de alta calidad, diseo Descripcin exclusivo de MAXI MADER.
Nota: En el cuadro solamente se presentan algunas colores ms deseadas por el pblico, por lo que algunos colores y dimensiones estarn en funcin al requerimiento del cliente. Los modelos de los productos tambin lo determinaran los clientes. 7.4. ESTRATEGIA DE PRECIO El precio de nuestros productos y servicios estar en funcin al producto final, competencia, costes y al cliente; se vern todos los parmetros o variables que se encuentran dentro de estas de tal manera que haga un anlisis muy detallado; y por consiguiente asignar un precio accesible, competente, y as generando ingresos hacia la empresa. Cuadro de precios de los productos ofrecidos por MAXI MADER S.A.C.
Producto Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo RPTRO RPRO TPLI ESCR CATS MOFS ARM BCAS MSS CCOMP CTEV CMUS TABS SRNS MDAT ALC SLLS Precio S/. 600.00 650.00 450.00 700.00 350.00 800.00 420.00 500.00 650.00 300.00 750.00 550.00 300.00 2500.00 2000.00 500.00 350.00
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Cdigo MEXN 4000.00
Nota: Precios de productos incluyen IGV, sujetos a modificaciones de acuerdo al requerimiento del cliente y modelo. 7.5. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION La distribucin de los productos y servicios ofrecidos por MAXI MADER S.A.C ser de forma exclusiva o directa al consumidor final (cliente). Sin ningn intermediario o distribuidores por lo que es una empresa nueva. Diagrama N 01. Canales de Distribucin de Productos y servicios de MAXI MADER SAC. A nivel local.
7.6.
ESTRATEGIA DE PROMOCION La venta ser directa y se apoyar en herramientas de comunicacin tales como: pgina web, catlogos, volantes, trpticos, y carpeta de presentacin de los productos y servicios que ofrece MAXI MADER S.A.C. Cabe resaltar que lo ms importante es la recomendacin que clientes satisfechos hagan sobre nuestra empresa. Por eso, la publicidad boca a boca, es decir las buenas opiniones y recomendaciones que clientes satisfechos hacen de la empresa, ser la mejor publicidad.
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La capacitacin y el objetivo claro a nuestros vendedores es muy importante en nuestra empresa. 7.7. ESTRATEGIA DE SERVICIO AL CLIENTE Cuando nos dirigimos a nuestros clientes, debemos concentrarnos en las personas que toman la decisin de compra. En la mayora de las familias, se trata casi siempre de la mujer. En las compaas, sern los departamentos de compras, ya sea directamente (en gran parte de los casos) o mediante recomendaciones que, en general, se corresponden con la decisin preliminar. Nuestros vendedores deben de ser estar bien informados del producto que ofrecen. La rpida atencin, el buen trato y ser realistas en lo que ofrecemos es una estrategia muy adecuada para ganar clientes; es decir ofrecer menos y dar ms. En post venta nuestros vendedores visitaran a los clientes que obtuvieron productos para cerciorarse de su buen manejo y funcionamiento, de tal manera que el cliente este satisfecho con el producto. 7.8. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO Diseo, calidad y precios accesibles y competentes en nuestros productos y servicios con respecto a nuestro competidores; nos posicionara en un buen lugar. Haciendo la demanda mayor hacia nuestra empresa. La buena comunicacin vendedor/cliente ser una de nuestras prioridades que nos distinguir del resto de competidores; as posicionndose por encima de la competencia. VIII. PLAN DE OPERACIONES 8.1. OBJETIVO DE OPERACIONES Satisfacer la demanda existente en la ciudad de Jan, el cual arrojo un PEA (Poblacin Econmica Activa), esto es basado en el anlisis del mercado. Cubrir casi en su totalidad la capacidad de produccin establecida en funcin a la demanda. Cumplir con los estndares de calidad del mercado, cliente. Un porcentaje mnimo de errores, defectos.
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Satisfacer al cliente con el producto y/o servicio ofrecido a precios accesibles y competentes. Entregar el producto en el mnimo tiempo posible. Cumplir con la normativa de operaciones. Reducir al mnimo los residuos. Ofrecer un producto diseado y de calidad. Diagrama N 02: 02: Plan de operaciones
8.2.
ACTIVIDADES PREVIAS AL INICIO DE LA PRODUCCION 8.2.1. Diseo y prueba de producto o servicio El diseo y prueba de nuestros productos y servicios tendrn el cumplimiento de los estndares de calidad, fiabilidad y simplicidad que los caracterizara a nuestros productos de la competencia. MAXI MADER S.A.C. contar con un diseador actualizado en todos los modelos de nuestros productos ofrecidos haciendo uso de software actualizado. En el diseo de cada producto se considerar la investigacin del mercado, cliente.
8.2.2.
Aspectos tcnicos del producto o servicio.
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MAXI MADER S.A.C cumplir con los estndares de calidad; por consiguiente cada producto contara con su respectivo cdigo, marca que la diferencia de otros productos de otras empresas, se contara con un catlogo de especificaciones tcnicas como color, dimensiones, y algunas descripciones de vida, manipulacin del producto, pasos para el ensamblado (en casos que el cliente desee ensamblarlo por si solo), cada producto llevara el sello del logotipo de la empresa MAXI MADER S.A.C. Otras especificaciones adicionales como direccin, fecha de fabricacin, duracin, telfono de la empresa. RUC. 8.2.3. Ubicacin de la empresa empr sa Departamento Provincia Distrito Sector : : : : Cajamarca Jan Jan Jan
La ubicacin de MAXI MADER S.A.C cuenta con una ubicacin estratgica, con respecto a sus clientes. 8.2.4. Diseo y distribucin de las instalaciones. El diseo y distribucin de todas reas se describirn a continuacin. Teniendo en cuenta muchos factores como flexibilidad, tiempo de produccin, seguridad, orden, entre otros aspectos relevantes. La distribucin est dada por las siguientes reas. rea de produccin: rea donde se recibir la materia prima (melamine) llamada almacn, y la zona exclusiva de produccin donde se diseara, fabricara, ensamblara los muebles. Para luego ser exhibidos en el rea de ventas; o ser instalados en los lugares donde los clientes lo soliciten. Esta zona contara con todos los requerimientos, teniendo en cuenta la ergonoma. El almacn contara con un rea de aproximadamente 40m2 (5m*8m) y el de produccin con rea de 56m2 (7m*8m).
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En esta rea contara con insumos o materiales, herramienta, maquinas, entre otros equipos de ensamblaje (taladro). Computadora para el diseo. FIGURA N 01: 01: rea rea de produccin
rea de ventas Zona donde se ofrecer el stock de productos de MAXI MADER S.A.C. al pblico en general. Contara con una zona de entrega aledaa a los servicios higinicos a unos 4 m. La distribucin de se har segn el cdigo de cada productos es decir por secciones. rea administrativa. Esta rea contar con tres sub reas como son: Gerencia: zona exclusiva para el gerente general de MAXI MADER S.AC. Administracin: Administracin: Exclusivo para el administrador de la empresa.
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Caja: zona donde el cliente har el respectivo pago de la obtencin de su o sus productos. SS.HH. Esta rea es indispensable en una empresa. Brindara servicios al cliente como a trabajadores. FIGURA N 02: Distribucin de reas de MAXI MADER S.A.C.
8.3.
PROCESO DE PRODUCCION DEL BIEN O SERVICIO El flujo ser con la recepcin de materia prima, diseo, ensamblado y exhibicin. El en el rea de ventas que es donde se capta la clientela, los vendedores recibirn al cliente en la entrada con mucha humildad y alegra, atendindolos de la mejor manera, hacindolo sentir al cliente parte de la empresa, y ensendole el producto que busque. La informacin se brindara debe ser clara y precisa, se tal manera que el cliente se sienta bien informado del producto que va obtener. El tiempo de atencin al cliente debe ser rpido. Una vez concretado la venta de inmediato se lo conducir a la caja para el pago respectivo, durante este trascurso el vendedor convencer al cliente a difundir la calidad de nuestros productos, se facilitara la forma de pago del producto. La entrega del producto ser lo ms rpido posible. Durante la espera del cliente se le proporcionara un catalogo de nuestros productos, para que este no se incomode y espere su atencin.
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IX. DISEO DE ESTRUCTURA Y PLAN DE RECURSOS HUMANOS MAXI MADER S.AC. Contara con 1 gerente (empresario), 1 administrador (empresario), 2 vendedores, 4 operarios (para ensamblar en la empresa e instalar en el cliente que lo solicite, almacenero), 1 diseador/ensamblador, 1 cajero. Gerente: Es la persona que lleva la gestin administrativa de MAXI MADER S.A.C. Administrador: Persona encargado de administrar los bienes de la empresa. Vendedor: Persona de la venta de los productos que la empresa ofrece. Operario: Encargado del ensamblado e instalacin de los productos. Diseador: Persona encargado de disear el producto. Cajero(a): Persona encargada de cobrar. Almacenero: Encargado de los servicios del almacn. 9.1. ESTRATEGIAS DE RECLUTAMIENTO, CONTRATACION DE PERSONAL. PERSONAL. SELECCIN Y
El reclutamiento se har primero convocando al pblico a acceder a un puesto de trabajo en nuestra empresa. Una vez reclutada las personas, se les evaluara su currculo persona, se har la entrevista personal y finalmente se har un anlisis psicolgico al candidato para evaluar su salud mental y su relacin ante la sociedad. La seleccin se har al mejor que haya calificado en el reclutamiento teniendo en cuenta que cumplan con las necesidades y perfil del trabajo que van a desempear. El candidato ser evaluado o seleccionado por los inversionistas quien uno ejercer el cargo de gerencia. Una vez seleccionado el candidato firmara un contrato, contrato con una serie de condiciones las cuales estarn hechas por la empresa. 9.2. ESTRATEGIAS DE INDUCCION, CAPACITACION Y EVALUACION EVALUACION PERSONAL. PERSONAL. La induccin del trabajador hacia su trabajo se har antes de que empiece a trabajar con la finalidad de perder el tiempo en su adaptacin a su futuro trabajo.
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Las capacitaciones se harn semestrales tanto por el jefe o otras personas calificadas. La evaluacin se har mediante su comportamiento o la practica de valores en su labor diaria. 9.3. ESTRATEGIAS DE MOTIVACION Y DESARROLLO PERSONAL. PERSONAL. La motivacin al personal se har mediante incentivos, hacer las participar en la reuniones del directorio, hacer respetar su voz o voto, trabajarn las 8 horas laborables. Se contara con estrategias de tal manera que el trabajador tenga una conexin trabajo-familia. 9.4. POLITICAS DE REMUNERACIONES Y COMPENSACIONES. COMPENSACIONES. Las remuneraciones se efectuaran quincenalmente, sin ningn retraso se efectuara mediante cheques o en efectivo segn lo disponga el trabajador. Los trabajadores contaran con todos los beneficios sociales acorde a ley (CTS, vacaciones, gratificaciones en julio y diciembre). Los trabajadores tendrn un acceso directo a un crdito con la empresa, hacindoles un descuento en su sueldo, de un porcentaje fijado entre la empresa y beneficiado. Se les brindara dos uniformes. X. PLAN FINANCIERO 10.1. HISTORIA FINANCIERA DE LA EMPRESA Por ser empresa nueva en el mercado no se cuenta aun con un historial financiero. 10.2. DATOS, SUPUESTOS SUPUESTOS FINANCIERAS Y POLITICAS ECONOMICAS Y
DATOS Los datos presentados a continuacin son los que se espera logar por la empresa a lo largo de un mes, teniendo en cuenta la venta de 86 de nuestros productos pudiendo variar +- 10, adems los precios de venta sern del 54% ms con respecto al costo unitario de fabricacin.
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Cuadro de costos de produccin.

PRODUCTOS CANTIDAD/MES Cdigo RPTRO 5 Cdigo RPRO 5 Cdigo TPLI 5 Cdigo ESCR 5 Cdigo CATS 5 Cdigo MOFS 5 Cdigo ARM 5 Cdigo BCAS 5 Cdigo MSS 5 Cdigo CCOMP 5 Cdigo CTEV 5 Cdigo CMUS 5 Cdigo TABS 5 Cdigo SRNS 5 Cdigo MDAT 5 Cdigo ALC 5 Cdigo SLLS 5 Cdigo MEXN 1 TOTAL 86 C.U 390.00 422.50 292.50 455.00 227.50 520.00 273.00 325.00 422.50 195.00 487.50 357.50 195.00 1625.00 1300.00 325.00 227.50 2600.00 10640.50
Cuadro de costos de ventas PRODUCTOS CANTIDAD/MES RPTRO 5 RPRO 5 TPLI 5 ESCR 5 CATS 5 MOFS 5 ARM 5 BCAS 5 MSS 5 CCOMP 5 CTEV 5 CMUS 5 TABS 5 SRNS 5 MDAT 5 ALC 5 P.V 600.00 650.00 450.00 700.00 350.00 800.00 420.00 500.00 650.00 300.00 750.00 550.00 300.00 2500.00 2000.00 500.00
Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo
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Cdigo Cdigo SLLS MEXN TOTAL 5 1 86 350.00 4000.00 16370.00
Costos fijos: COSTOS ADMINISTRATIVOS Cant. Meses C.U Gerente 1 12 1800.00 Administrador 1 12 1200.00 Operarios 3 12 800.00 Diseador/operario 1 12 1000.00 Almacenero/operario 1 12 800.00 Cajero 1 12 600.00 Vendedores 2 12 600.00 Alquiler del local 1 12 1500.00 Total SUPUESTOS: Se cree que las ventas aumentaran en un 15% anual. (Ver cuadro S1) Se cree que los precios de la adquisicin de materia prima suban en los prximos aos. Se cree que la demanda de hacia nuestros productos aumente. Se cree que este nuevo gobierno no exista inversionistas. Se cree que los trabajadores deseen que se les aumente el sueldo en un 5%. (ver cuadro S2). Cuadro S1: supuestos de ventas en 5 aos con un aumento anual del 15%. 15%. Aos 3 47610.00 51577.50 35707.50 55545.00 27772.50 63480.00 33327.00 39675.00
Total S/. 21600.00 14400.00 28800.00 12000.00 9600.00 7200.00 14400.00 18000.00 126000.00
Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo Cdigo
RPTRO RPRO TPLI ESCR CATS MOFS ARM BCAS
1 36000.00 39000.00 27000.00 42000.00 21000.00 48000.00 25200.00 30000.00
2 41400.00 44850.00 31050.00 48300.00 24150.00 55200.00 28980.00 34500.00
4 54751.50 59314.13 41063.63 63876.75 31938.38 73002.00 38326.05 45626.25
5 62964.23 68211.24 47223.17 73458.26 36729.13 83952.30 44074.96 52470.19
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Cdigo MSS 39000.00 44850.00 51577.50 59314.13 68211.24 Cdigo CCOMP 18000.00 20700.00 23805.00 27375.75 31482.11 Cdigo CTEV 45000.00 51750.00 59512.50 68439.38 78705.28 Cdigo CMUS 33000.00 37950.00 43642.50 50188.88 57717.21 Cdigo TABS 18000.00 20700.00 23805.00 27375.75 31482.11 Cdigo SRNS 150000.00 172500.00 198375.00 228131.25 262350.94 Cdigo MDAT 120000.00 138000.00 158700.00 182505.00 209880.75 Cdigo ALC 30000.00 34500.00 39675.00 45626.25 52470.19 Cdigo SLLS 21000.00 24150.00 27772.50 31938.38 36729.13 Cdigo MEXN 48000.00 55200.00 63480.00 73002.00 83952.30 TOTAL 790200.00 908730.00 1045039.50 1201795.43 1382064.74
Cuadro S1: supuestos de costos que deseen aumento en un 5%. COSTOS ADMINISTRATIVOS 1 2 3 4 5 Gerente 21600.00 22680.00 23814.00 25004.70 26254.94 Administrador 14400.00 15120.00 15876.00 16669.80 17503.29 Operarios 28800.00 30240.00 31752.00 33339.60 35006.58 Diseador/operario 12000.00 12600.00 13230.00 13891.50 14586.08 10080.00 10584.00 11113.20 11668.86 Almacenero/operario 9600.00 Cajero 7200.00 7560.00 7938.00 8334.90 8751.65 Vendedores 14400.00 15120.00 15876.00 16669.80 17503.29 Total 108000.00 113400.00 119070.00 125023.50 131274.68 POLITICAS A SEGUIR: Se tiene previsto realizar descuentos del 3% al 5 % para el prximo producto a los clientes que superen los S/. 1500.00 en compras anteriores. A los clientes que presenten un buen historial crediticio (trabajo seguro), podrn acceder a un crdito directo. Para no perder el ritmo de ventas se tiene previsto mantener en almacn un stock de seguridad equivalente a dos semanas (35 muebles). Los pagos a realizar a los proveedores sern los das lunes, luego de realizadas las ventas del fin de semana. Se realizaran inventarios trimestrales con la finalidad de sabe qu cantidad se est vendiendo, cantidad disponible, materia prima disponible, etc. Sorteos semestrales, incentivos a nuestros vendedores.
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10.3. ANALISIS DE COSTOS Cuadro de costos administrativos. Costos de administracin Cant. Meses C.U Personal Gerente Administrador Equipos Computadoras Impresoras Muebles Escritorios Sillas Armarios Alquiler Sub Total Imprevistos (10%) Total 1 1 2 2 2 2 2 1 12 12 1 1 1 1 1 12 1800.00 1200.00 2000.00 300.00 750.00 150.00 650.00 1500.00
Total S/. 36000.00 21600.00 14400.00 4600.00 4000.00 600.00 21100.00 1500.00 300.00 1300.00 18000.00 61700.00 6170.00 67870.00
Cuadro de costos de produccin Costos de produccin Cant. Meses Personal Operarios Diseador/operario Almacenero/operario Equipos y maquinaria Computadoras Impresoras Programa/software Sierra Cinta Taladros Pernos (cajas) Muebles Escritorios Sillas Armarios Materia Prima Melamine(Planchas) Subtotal Imprevistos (10%) Total
C.U 800.00 1000.00 800.00 2000.00 300.00 1500.00 2500.00 400.00 100.00 750.00 150.00 650.00 240.00
3 1 1 1 1 1 1 4 10 1 1 1 100
12 12 12 1 1 1 1 1 12 1 1 1 12
Total S/. 50400.00 28800.00 12000.00 9600.00 19900.00 2000.00 300.00 1500.00 2500.00 1600.00 12000.00 1550.00 750.00 150.00 650.00 288000.00 288000.00 359850.00 35985.00 395835.00
30

Cuadro de costos de Comercializacin Costos de Comercializacin Cant. Meses C.U Personal Vendedores Cajero Equipos Computadoras Impresoras Muebles Escritorios Sillas Armarios Sub Total Imprevistos (10%) Total 2 1 1 1 1 1 1 12 12 1 1 1 1 1 600.00 600.00 2000.00 300.00 750.00 150.00 650.00
total S/. 21600.00 14400.00 7200.00 2300.00 2000.00 300.00 1550.00 750.00 150.00 650.00 25450.00 2545.00 27995.00
Costos de publicidad: La publicidad se har en trimestres durante todo el ao con un costo de: 6000.00 S/. Cuadro de costo total de inversin de MAXI MADER S.A.C Costos de inversin C. Administracin 67870.00 C. Produccin 395835.00 C. Comercializacin 27995.00 Publicidad 6000.00 Total 497700.00
10.4.
PUNTO DE EQUILIBRIO EQUILIBRIO Anlisis del punto de equilibrio entre el costo total y el ingreso de las ventas esto es anual.
31

Grafico de punto de equilibrio en 5 aos de operacin de la empresa.
1600000 1382064.74 1400000 1201795.43 1200000 1045039.50 1000000 800000 600000 453400.00 400000 200000 0 0 0 1 2 3 4 5 6 7 145800.00 908730.00 790200.00 735407.16 656701.88 588262.50 528750.00 ING. VENTA C. TOTAL
10.5.
ADQUISICION DE PRODUCCION. PRODUCCION.
MATERIALES
INSUMOS
PARA
LA
La adquisicin de la materia prima melamine se har directamente de Chiclayo uno de nuestros proveedores, as como la adquisicin de otros insumos como pernos tambin se traern de Chiclayo. Cuadro de costos de materia prima e insumos anual. Mat. insumos Pernos (cajas) Melamine(Planchas) Total 10.6. Cant. 10 100 meses 12 12 C.U 100.00 240.00 Total 12000.00 288000.00 300000.00
INVERSION INICIAL MAXI MADER S.A.C tendr una inversin inicial de 1'000,000.00 S/. Esta empresa tendr 2 socios o dueos los cuales sern los inversionistas mayoritarios dando as un 50% del total de la inversin.
32

10.7. CAPITAL DE TRABAJO
2 790200.00 453400.00 477000.00 -453400.00 313200.00 -453400.00 -140200.00 1 3 908730.00 528750.00 379980.00 239780.00 4 1045039.50 588262.50 456777.00 696557.00 5 1201795.43 656701.88 545093.55 1241650.55 6 1382064.74 735407.16 646657.58 1888308.13
INGRESOS EGRESOS Flujo de caja Acumulativo
De acuerdo a la tabla anterior se requerir un dficit mnimo de 239,780.00 S/. Para manejar la empresa durante los 3 primeros aos. 10.8. FUENTES DE FINANCIAMIENTO Los inversionistas darn su financiamiento a su empresa mediante una forma en redes personales que es mediante sus ahorros. Este financiamiento ser en 50% de cada socio (2 socios). 10.9. PROYECCION DE FLUJO DE CAJA
Aos 1 INGRESOS Ventas muebles EGRESOS Materia Prima Alquiler Personal Equipos Muebles Maquinaria Programa Insumos (pernos) Publicidad Flujo de caja 453400.00 288000.00 18000.00 108000.00 9200.00 6200.00 4500.00 1500.00 12000.00 6000.00 -453400.00 13800.00 6000.00 15870.00 6000.00 18250.50 6000.00 456777.00 20988.08 6000.00 545093.55 24136.29 6000.00 646657.58 790200.00 908730.00 1045039.50 1201795.43 1382064.74 477000.00 528750.00 331200 18000.00 380880 18000.00 588262.50 438012 18000.00 108000.00 656701.88 503713.8 18000.00 108000.00 735407.16 579270.87 18000.00 108000.00 2 3 4 5 6
108000.00 108000.00
313200.00 379980.00
Valor Actual Neto: VAN= S/. 1'327,767.70 1'327,767.70
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10.10. ANALISIS DE RENTABILIDAD
1 0 453400.00 -453400.00 2 3 4 5 6 790200.00 908730.00 1045039.50 1201795.43 1382064.74 145800.00 528750.00 588262.50 656701.88 735407.16 644400.00 379980.00 456777.00 545093.55 646657.58
INGRESOS EGRESOS Flujo de caja
Valor Actual Neto: VAN= S/. 1'327,767.70

VAN: INGRESOS VAN: EGRESOS B/C TIR S/. 2,987,523.63 S/. 1,832,943.02 1.63 119%
Relacin beneficio/costo es mayor a 1 por lo tanto es rentable. 10.11. ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS PROYECTADOS PARA LA EMPRESA En el caso de empresas nuevas este paso se obvia porque no ha estado operativa. 10.12. BALANCE GENERAL PROYECTADO DE LA EMPRESA EN SU CONJUNTO. CONJUNTO. En el caso de empresas nuevas este paso se obvia porque no ha estado operativa. 10.13. ANALISIS DE LA SENSIBILIDAD Y RIESGO DE LA UNIDAD DE NEGOCIO La empresa estar preparada para enfrentar cambios internos e externos que traten de afectar nuestra coyuntura. Se mitigaran los riesgos que se den como cambio de polticas, crisis econmicas internacionales, nacionales. Incremento en los impuestos. La empresa estar asegurada contra robos, incendios, entre otros parmetros que implique un riesgo.
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XI. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Este negocio es muy rentable, segn nuestros anlisis del VAN, B/C, TIR, arrojan resultados en azul es decir ganancias, que hacen un digno negocio que cualquier empresario estara dispuesto a invertir a largo plazo. La demanda en el mercado viene creciendo cada da ms y ms es por eso que se buscan formalizar nuevos negocios. La recomendacin estar en funcin a la produccin de nuestros productos teniendo en cuenta la calidad, y accesibilidad de nuestros clientes. El plan de mercadotecnia es una herramienta fundamental en un plan de negocios.
INDICE:
I. 1.1. 1.2.
RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................. 2 IDEA DE NEGOCIO ..................................................................................................... 2 DEMANDA ...................................................................................................................... 2
35

1.3. 1.4. 1.5. 1.6. 1.7. 1.8. 1.9. 1.10. 1.11. 1.12. 1.13. 1.14. 1.15. 1.15. 1.16. 1.17. II. 2.1. 2.2. VISION ............................................................................................................................. 2 MISION ............................................................................................................................ 2 OBJETIVOS ESTRATEGICOS .................................................................................. 2 OBJETIVOS DE MARKETING.................................................................................. 3 PRODUCTOS: Se contar con una lnea de 3 productos. ..................................... 3 ESTRATEGIA DE PRECIO......................................................................................... 3 Ubicacin de la empresa empr sa ............................................................................................... 4 DISEO DE ESTRUCTURA Y PLAN DE RECURSOS HUMANOS .............. 4 ANALISIS DE COSTOS ............................................................................................... 5 INVERSION INICIAL .................................................................................................. 6 CAPITAL DE TRABAJO .............................................................................................. 7 FUENTES DE FINANCIAMIENTO ......................................................................... 7 PROYECCION DE FLUJO DE CAJA ...................................................................... 7 ANALISIS DE RENTABILIDAD ............................................................................... 7 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ......................................................... 8 DESCRIPCION DE LA COMPAA ........................................................................ 8 IDEA DE NEGOCIO ..................................................................................................... 8 PARA UNA INCIATIVA EMPRESARIAL (EMPRESA NUEVA) ...................... 8
DESCRIPCIN .............................................................................................................................. 8 III. 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. IV. 4.1. V. 5.1. 5.2. 5.3. ANALISIS DEL ENTORNO ........................................................................................ 8 FACTORES FACTORES ECONOMICOS ....................................................................................... 9 FACTORES POLITICOS ............................................................................................. 9 FACTORES TECNOLOGICOS .................................................................................. 9 FACTORES AMBIENTALES ................................................................................... 10 SONDEO DE MERCADO .......................................................................................... 10 SONDEO A NIVEL LOCAL ...................................................................................... 10 MERCADO LOCAL ..................................................................................................... 10 OFERTA ......................................................................................................................... 10 DEMANDA .................................................................................................................... 10 ANALISIS DE LA INDUSTRIA ............................................................................... 11 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES ................................... 11 INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES ......................................................... 11 PODER DE NEGOCIACIN DEL CLIENTE....................................................... 11
36

5.4. 5.5. VI. 6.1. 6.2. 6.3. 6.4. 6.5. VII. 7.1. 7.2. 7.3. 7.3.1. 7.3.2. 7.4. 7.5. 7.6. 7.7. 7.8. VIII. 8.1. 8.2. 8.2.1. 8.2.2. 8.2.3. 8.2.4. 8.3. IX. INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: ....................................................... 11 RIVALIDAD ENTRE NEGOCIOS EXISTENTES ............................................... 12 PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA ............................................................ 12 VISION ........................................................................................................................... 12 MISION .......................................................................................................................... 12 ANALSIS FODA: ......................................................................................................... 12 OBJETIVOS ESTRATEGICOS ................................................................................ 13 ESTRATEGIA DEL NEGOCIO ................................................................................ 13 PLAN DE MARKETING ............................................................................................ 14 OBJETIVOS DE MARKETING................................................................................ 14 MEZCLA DE MARKETING ...................................................................................... 14 DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO ................................................ 14 SERVICIOS: Nuestros servicios contarn con los siguientes aspectos. .......... 14 PRODUCTOS: Se contar con una lnea de 3 productos. ................................... 15 ESTRATEGIA DE PRECIO....................................................................................... 18 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION ....................................................................... 19 ESTRATEGIA DE PROMOCION ............................................................................ 19 ESTRATEGIA DE SERVICIO AL CLIENTE........................................................ 20 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO.............................................................. 20 PLAN DE OPERACIONES ....................................................................................... 20 OBJETIVO DE OPERACIONES.............................................................................. 20 ACTIVIDADES PREVIAS AL INICIO DE LA PRODUCCION ........................ 21 Diseo y prueba de producto o servicio ................................................................... 21 Aspectos tcnicos del producto o servicio................................................................ 21 Ubicacin de la empresa empr sa ............................................................................................. 22 Diseo y distribucin de las instalaciones.............................................................. 22 PROCESO DE PRODUCCION DEL BIEN O SERVICIO.................................. 24 DISEO DE ESTRUCTURA Y PLAN DE RECURSOS HUMANOS ............ 25
9.1. ESTRATEGIAS DE RECLUTAMIENTO, SELECCIN Y CONTRATACION DE PERSONAL............................................................................................................................ 25 9.2. ESTRATEGIAS DE INDUCCION, CAPACITACION Y EVALUACION PERSONAL. .................................................................................................................................. 25 9.3. ESTRATEGIAS DE MOTIVACION Y DESARROLLO PERSONAL............... 26
37

9.4. X. 10.1. 10.2. POLITICAS DE REMUNERACIONES Y COMPENSACIONES. COMPENSACIONES. .................... 26 PLAN FINANCIERO .................................................................................................. 26 HISTORIA FINANCIERA DE LA EMPRESA ...................................................... 26 DATOS, SUPUESTOS Y POLITICAS ECONOMICAS Y FINANCIERAS ... 26 DATOS ........................................................................................................................... 26 SUPUESTOS: ............................................................................................................... 28 POLITICAS A SEGUIR: ............................................................................................. 29 10.3. 10.4. 10.5. 10.6. 10.7. 10.8. 10.9. 10.10. ANALISIS ANALISIS DE COSTOS ............................................................................................. 30 PUNTO DE EQUILIBRIO ......................................................................................... 31 ADQUISICION DE MATERIALES E INSUMOS PARA LA PRODUCCION. .. 32 INVERSION INICIAL ................................................................................................ 32 CAPITAL DE TRABAJO ............................................................................................ 33 FUENTES DE FINANCIAMIENTO ....................................................................... 33 PROYECCION DE FLUJO DE CAJA .................................................................... 33 ANALISIS DE RENTABILIDAD ............................................................................. 34
10.11. ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS PROYECTADOS PARA LA EMPRESA ..................................................................................................................................... 34 10.12. BALANCE GENERAL PROYECTADO DE LA EMPRESA EN SU CONJUNTO. ................................................................................................................................. 34 10.13. ANALISIS DE LA SENSIBILIDAD Y RIESGO DE LA UNIDAD DE NEGOCIO ...................................................................................................................................... 34 XI. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES RECOMENDACIONES ....................................................... 35
38

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