Sunteți pe pagina 1din 69

PROIECT DE SIMULARE A GESTIUNII SC ILNA SRL

2011

Cuprins
1. Scurta descriere a companiei S.C. ILNA SRL 2. Bariere la intrare si la iesire 3. Segmentarea pietei 4. Obiective 5. Calculul costurilor 6. Matricea SWOT 6.1 SWOT pentru magazin on-line 6.2 SWOT pentru magazin off-line 6.3 SWOT pentru magazin on-line si off-line 7. Achizitia de mijloace fixe (M1/M2/M3/DC/SC) 8. Amortizarea mijloacelor fixe in primul an (liniara) 9. Schita magazinelor (M1/M2/M3) 10. Atmosfera tangibila/intagibila 11. Digital signage 12. Website 13. Situatia stocurilor la 31.12.2010 (M1/M2/M3/DC) 14. Advertising/ Tehnici Promo/ PR 15. Digitalizare vanzari strategie personal (motivare)

1 Intro.

Firma ILNA, s-a deschis n urma colaborrii dintre patru persoane. Numele firmei vine de la prima iniial a prenumelui fiecrui fondator. Am ales ca afacerea noastr s fie promovat prin sloganul: ILNA te ajut s ii pasul cu tehnologia! Firma se axeaz pe domeniul IT, comercializnd laptop-uri i accesorii pentru acestea. Am ales s comercializm laptop-uri i accesorii, deoarece considerm c este o afacere de viitor i c trim ntr-o lume a crei not dominant este evoluia tehnologic. n ultimii ani chiar dac situaia economic mondial a avut o decdere, acest domeniu nu a fost afectat profund i de aceea am ales s comercializm laptop-uri. Un alt argument ar fi faptul c fondatorii sunt persoane tinere cu un interes mare fa de evoluia tehnologic. Este o afacere care ne menine interesul viu i dorina de a ne dezvolta cunotinele odat cu evoluia afacerii.

2. Bariere la intrare i la ieire


1.1 Bariere la intrare Barierele la intrarea pe pia reprezint orice factor care mpiedic intrarea unei firme noi pe pia oprind-o s concureze, n mod egal, cu celelalte firme existente. Acestea sunt de natur birocratic: autorizaii de funcionare i alte acte necesare p entru a fi conform legii, dar i puterea marilor brand-uri existente pe pia, firma noastr fiind nevoit s ntre pe pia cu preuri mai sczute fa de cele ale concurenilor. Firma S.C. ILNA S.R.L. a ntmpinat urmtoarele bariere la intrare: Costuri mari Lipsa de lichiditi Taxe la import Importarea produselor Birocraie ridicat Perfecionarea resurselor umane (colaborarea cu profesioniti din domeniul IT) Criz economic actual Situaia politic la nivel naional

Grad sczut de utilizare a PC-ului Taxe mari de ncepere a activitii Diferenierea produselor

1.2 Bariere la ieire


Barierele la ieire sunt cele care descurajeaz activitatea unei firme; n momentul deciziei de ieire de pe pia sau nchiderea afacerii, apar urmtoarele bariere: Situaia economic deficitar implic dificultatea de a comercializa laptop-uri pe piaa din Romnia Costuri ridicate pentru a stopa activitatea de comercializare Legea falimentului, ndeplinirea unor obligaii pentru a nchide activitatea firmei Ataarea fa de afacere Acordarea de subvenii din partea statului/UE, care ne motiveaz s rmnem pe pia Normele i legile n vigoare privind dizolvarea societii

3. Segmentarea pieei
Identificarea pieei O prioritate n dezvoltarea afacerii noastre o reprezint cunoaterea pieei int, iar succesul nostru depinde de strategiile de promovare i comunicare pe care le aplicm pentru a atrage atenia i pentru a ctiga loialitatea consumatorilor. Ea este alctuit din consumatori i utilizatori diferii, ns, ne axm pe venituri ncadrate n segmentul 10002000 RON, vrsta cuprins ntre 16- 30 ani. Deasemenea ne axm pe persoanele de sex masculin, deoarece considerm c sunt ntr-o proporie mai mare interesate de domeniul IT dect persoanele de sex feminin. Piaa romneasc a laptop-urilor a crescut n ultimii ani n comparaie cu cea a computerelor care a sczut cu aproape 50%. Frecvena cumprrii unui laptop a crescut, aproape n fiecare familie existnd cel puin un astfel de produs. Dei se observ o trecere a preferinelor romnilor ctre piaa laptopurilor, vnzrile sunt nc mici n comparaie cu celelalte ri membre UE. Principalele criterii de segmentare ale pieei 1. Dup criteriul geografic Local (magazinul ILNA n Iai)
4

Regional: regiunea de nord-est a Romniei Naional i internaional (magazinul on-line) Mediul urban/rural

2. Dup criteriul demografic: Vrsta: sub 16; 16-30; 30-45; peste 45 Sex: masculin; feminin Religie: vindem pentru toate categoriile Rasa: nu inem cont de ras (nu facem discriminri) Pn la 1000 RON 1000-2000 RON 2000-3000 RON Peste 3000 RON Cunotine de utilizare a produselor noastre Atitudini Loialitate: fidelizarea fa de un anumit brand sau marc comercial

3. Dup criteriul economic, n funcie de venit:

4. Dup criteriul comportamental

5. Dup criteriul psihografic: gusturile fiecrui client tind n funcie de personalitate, stil de via i clas social. n urma segmentrii, am ales s renunm la: Persoanele cu vrsta sub 16 ani nu reprezint un segment de interes pentru firma noastr deoarece preurile stabilite de firma noastr sunt destul de ridicate fa de posibilitile financiare ale acestora. Renunm de asemenea i la persoanele cu vrsta peste 30 de ani deoarece acetia sunt ntr-un numr mai mic care cumpr i nu sunt interesate de noile tehnologii. Segmente pe care vom insista mai mult Considerm c ar trebui insistat pe persoanele cu vrsta cuprins ntre 16-30 deoarece sunt tineri, prezint un real interes fa de tehnologie i evoluiile ei i, de asemenea, prefer utilizarea leaptop-urilor mai mult dect a calculatoarelor.

Am ales ca segment inta pe care trebuie insistat s fie reprezentat de persoanele cu venituri cuprinse ntre 1000- 2000 RON deoarece au o putere de cumprare destul de mare i i pot permite s achiziioneze laptop-uri.

Cei mai muli clieni care achiziioneaz laptop-uri sunt brbai i de aceea ne propunem s insistm pe acest segment.

4. Obiective
Obiectivul principal al firmei SC ILNA SRL este de a crete vnzrile cu 30% pe o perioad de un an ncepnd de pe 1 decembrie 2011. Obiective adiacente: Deschiderea a dou noi spaii de vnzare n urmtorii doi ani Creterea gradului de cunoatere n rndul potenialilor clieni Modernizarea spaiului de vnzare pentru a crete atractivitatea i pentru a ajunge printre primii 5 din oraul Iai ntr-o perioad de doi ani. Obiectivele noastre stabilite pe minim trei segmente propuse Creterea vnzrilor cu 20% la produsele HP Dorim s vindem ct mai mult persoanelor cu vrsta ntre 20-40 ani i s afle de magazinul nostru, atitudinea fa de marc Dorim s aducem accesorii ntr-o perioad de 6 luni pentru a le vinde n magazinul nostru ncheierea a unui numr de 150 contracte cu 5 coli din ora n urmtorii 2 ani Direct: n acest moment pe piaa oraului Iai drept concureni avem Madd Electronics Group Indirect: Emag, Amanet, on-line De soluii: magazinele de calculatoare, magazine unde se vnd tablete electronice, slile de calculatoare Concurena pentru magazine fizice:

5. Calculul costurilor
Totalul cheltuielilor in vederea vanzarii unei cantitati de 10.000 de laptopuri, pe piata interna: Cheltuieli variabile de achiziionare= 400 000 Ron
6

Pret laptop= 2000 Ron 2000x10 000 buc= 20.000.000 Ron Chetuieli fixe de achiziionare = 20.000.000 Ron Cheltuieli fixe de comercializare pe piaa intern = 1.000.000 Ron - Costul total intern: 20.000.000+ 1.000.000= 21.000.000 Ron - Costul unitar de revenire la intern: 21.000.000/10 000 buc= 2100 Ron Calculul costului marginal pentru o comand superioar de 1000 uniti la intern 21.000.000/10000*11000 + 1.000.000 = 24.100.000Ron - Cost marginal total =24.100.000-21.000.000=3.100.000 Ron - Cost marginal unitar: 3.100.000/1000 = 31.000 Ron

6. Matricea SWOT SWOT pentru magazinul on-line Puncte tari: Existenta vnztor virtual n Puncte slabe: Produsele nu pot fi atinse Clienii nu pot testa produsele Nu exist contact fizic ntre client i vnztor Suntem o firm nou aprut pe pia, deci gradul sczut de cunoatere i de aici rezulta un grad crescut de nencredere Incertitudine n ceea ce privete calitatea produselor Clienii pot avea restricii n ceea ce privete personale de funcionare al Faptul c nu exist un vnztor nonstop care s rspund la ntrebri i care s poat oferi recomandri Clienii nu pot percepe produsele la adevratele lor dimensiuni transmiterea datelor

intervalul orar 8.00AM-8.00PM Prin magazinul virtual clientul poate beneficia de comoditate n a se informa i de asemenea n a cumpra produsele Clientul poate fi beneficiarul unui acces nengrdit la informaiile pe care i le dorete n legtur cu produsele magazinului n magazinul virtual pot ncpea un numr nelimitat de clienii n acelai timp Spaiul este nelimitat Programul magazinului este non-stop i aria de acoperire este nelimitat Persoanele din alte judee, tari pot respectiv ofertele

avea acces la magazin fr s se deplaseze i fr a face costuri cu deplasarea Livrarea produselor se face prin intermediul serviciilor de curierat, servicii care suporta costuri reduse Plata se face cu mare uurin, prin viramente bancare Clienii pot fi informai cu privire la apariia ofertelor fr a se face costuri suplimentare Li se pune la ndemna clienilor carduri de fidelitate i a unor sisteme prin care clienii pot avea parte de reduceri. Nu se fac cheltuieli cu chiria i cu utilitile Punem la dispoziia clientului de produse complementare Posibilitatea de a prezenta produsele n dou limbi de circulaie internaional (englez i francez) Clienii pot vizita magazinul online fr a depinde de vreme, mijloace de transport, etc, ci este nevoie doar de un computer i o conexiune la internet. Nu necesit investiii mari Adaptabilitatea la cerinele pieei se face foarte rapid i uor Beneficiaz de o amenajare mai puin costisitoare dect magazinul fizic

Costurile de ntreinere a site-ului i costurile de marketing sunt mici Putem promova produsele cu costuri reduse Clienii au posibilitatea de a afla exact ceea ce i doresc fr s fie nevoii s ntrebe sau s se deplaseze

Clienii pot compara caracteristicile, beneficiile, postate pe site etc ale produselor

Vizitatorii site-ului i pot realiza foarte uor o baz de date proprie care este mereu actualizata

Cheltuielile sczute n ceea ce privete personalul Ameninri: rapid i exact a Virui Hackerii epele pe care la putem primi din partea unor clieni neserioi Neseriozitatea unor clieni Nencrederea unor clieni legate de comerul online Pn de curent Tarife la electricitate i internet Schimbarea preferinelor clienilor n funcie de evoluia i tendinele sociale Plagiatul din partea concurenilor Cderea reelei de internet

Oportuniti Reglementarea spaiului virtual Extinderea reelei de internet (ci mai muli oameni s aib acces la internet) mbunatirea vitezei de circulaie pe internet Feed-back-uri rapide Posibilitatea de a mri gama de produse deoarece spaiul virtual este nelimitat Evaluare produselor care nu se vnd i a celor care sunt foarte cutate Admiterea a ct mai muli studeni la facultatea de informatic ceea ce duce la o cretere a concurenei pe piaa n cadrul specialitilor n

administrarea

site-urilor,

deasemenea de aici rezult o cretere a calitii serviciilor oferite clienilor n ceea ce privete site-ul nostru Evoluia continu a tehnologiei Accesarea unui program care s pun la dispoziia clienilor posibilitatea de a la s preri sugestii etc. Lipsa granielor care n spaiul virtual nu exist Comercializarea produselor noastre prin cadrul internetului ne poate oferi posibilitatea de a ne scdea cheltuielile i de a crete cifra de afaceri a firmei i deasemenea de a atrage atenia posibililor parteneri de afaceri care ne pot ajuta s cretem pe piaa

SWOT pentru magazinul off-line Puncte tari: Clienii pot atinge produsul Personal calificat Produse de foarte bun calitate Ambianta plcut Clienii se simt apreciai i tratai individualizat prin faptul c sunt ntmpinai i ndrumai Clienii pot percepe uor Puncte slabe: Gradul sczut de cunoatere al magazinului Spaiu mic de comercializare i de depozitare Costuri ridicate cu spaiile de vnzare depozitare mai mult

personal deci costuri mai ridicate Pierderea timpului cu deplasarea

10

dimensiunile i aspectul produselor Se poate aprecia ntr-o anumit msur calitatea produselor de ctre clieni Testarea produsului Contact direct cu personalul calificat care poate ajuta la luarea deciziilor Modul de dispunere a produsului n rafturi pentru a atrage atenia clienilor Putem aplica diferite tehnici de promovare pentru a ne face ct mai cunoscui O bun amplasare din punct de vedere al zonei dar i din punct de vedere strategic Plata se face n mod direct fr intermediari i fr ntrzieri O mai mare siguran n ceea ce privesc tranzaciile Oportuniti Apariia diferitelor ocazii colabora cu diferii colaboratori Nencrederea unor clieni n mediul online Hotrrile domeniu Evoluia economiei Intrarea n spaiul Schengen Renegocierea furnizorii Scad taxele vamale contractelor cu guvernamentale n de a

clienilor, manipularea mrfurilor Faptul c anumite persoane se simt neconfortabil cu vnztorul lng ei Nenelegerile din cadrul companiei

Ameninri: Situaia economic precar Schimbarea cadrului legislativ cu privire la domeniul IT i de import/export Cresc taxele vamale ncurajarea din partea clienilor a firmelor preuri mici care comercializeaz produse de slab calitate i cu

11

SWOT pentru magazin on-line i off-line Puncte ri: Axarea pe tehnologie avansat dar n acelai timp i pe aplicaiile lucrate manual Personal calificat n industria IT care poate consilia clientul att n cazul magazinului online ct i n cazul magazinului clasic Dispunerea de produse calitativa Comercializarea unor mrci cunoscute Promovarea n orice spaiu n care acionm a produselor noastre Practicarea unei politici de orientare ctre client i ctre ateptrile lui Pstrarea contactului permanent cu clienii Adaptabilitatea firmei n funcie de mediile pia Personalul dispune de cunotine pe care le poate transmite n cel puin 2 limbi de circulaie internaional francez i englez Transportul gratuit la domiciliul clienilor n funcie de preferinele acestuia Abilitile persuasiva ale echipei Obinerea de exclusiviti n ceea ce privete apariia de noi modele de laptop-uri n care acionm, de standardele i de cerinele cerute pe Puncte slabe: O coordonare diferit a spaiilor de vnzare: fiecare spaiu are cerinele lui Gradul sczut de cunoatere a firmei noastre pe pia Momentele de maxim tensiune din cadrul firmei Costuri destul de ridicate n special cu promovarea deoarece suntem o firm care nu este prea cunoscut pe pia

12

Oportuniti Hotrri guvernamentale cu privire la gestionarea spaiului de comercializare online Legi cu privire la scderea sau scoaterea anumitor taxa/impozite Creterea susinut economic Intrarea n spaiul Schengen Renegocierea furnizorii Posibilitatea de cunoatere a noi posibili colaboratori contractelor cu

Ameninri Puterea de cumprare a romanilor s scad sau s nu se mbunteasc Piaa neagr a comercializrii de laptop-uri Dezechilibrele financiare la nivel macroeconomic Situaia economic precar Reorientarea clienilor Nenelegerile dintre noi ca i comerciani i firmele de la care procuram produsele

7. Achizitia de mijloace fixe Situaia mijloacelor fixe la Magazinul ILNA Iasi. Pre unitar (lei)/U.M. Cldiri Aprate i instalaii de msur, control i reglare Aer condiionat Central termic Camer video Sisteme de protecie la incendiu 3 Sisteme de alarm buc 1 1.900 18.270 1.900 36.140 buc buc buc buc 1 1 3 1 1.830 2.400 1.800 2.050 1.830 2.400 5.400 2.050 buc 1 80.000 9.980

Nr. Categoria de mijloace fixe crt. 1 2

U.M.

Cantitate

Valoare (lei) 80.000 13.580

Unelte, dispozitive, mobilier, instrumente, aparatur de birotic: Gondole Set birou + scaune dulapuri vestiar buc buc buc 8 2 2

2.000 2.000 1.870

16.000 4.000 3.740


13

stand sampling + scaune

buc

1.800

1.800

computer pc multi-touch (stand sampling)

buc buc

1 1

2.100 4.000

2.100 4.000

Computer + casa de marcat cu scanner

buc

2.700

2.700

Telefon + telefax

buc

1.800 108.250

1.800 129.720

TOTAL MIJLOACE FIXE Situaia mijloacelor fixe pentru magazinul ILNA Suceava

Nr. Categoria de mijloace fixe crt. 1 2 Cldiri Aparate i instalaii de msur, control i reglare Aer condiionat Central termic Camer video Sisteme de protecie la incendiu 3 Sisteme de alarm

U.M.

Cantitate

Pre unitar Valoare (lei)/U.M. (lei) 58.000 13.580

buc

58.000 9.980

buc buc buc buc

1 1 3 1

1.830 2.400 1.800 2.050

1.830 2.400 5.400 2.050

buc

1.900 18.650

1.900 34.750

Unelte, dispozitive, mobilier, instrumente, aparatur birotic: Gondole Set birou + scaune Dulapuri vestiar Computer Stand scaune Pc multi-touch (stand sampling) buc 1 sampling + buc buc buc buc buc 8 2 1 1 1

2.000 2.100 1.950 2.000 2.000

16.000 4.200 1.950 2.000 2.000

4.000

4.000

14

Computer + cas de marcat cu scanner

buc

2.700

2.700

Telefon + telefax

buc

1.900 86.630

1.900 106.330

TOTAL MIJLOACE FIXE

Situatia mijloacelor fixe la magazinul ILNA Piatra-Neamt

Nr. Categoria de mijloace fixe crt. 1 2 Cldiri Aparate si instalatii de masura, control si reglare Aer condiionat Central termic Camer video Sisteme de protecie la incendiu 3 Sisteme de alarm

U.M.

Cantitate

Pret unitar Valoare (lei)/U.M. (lei) 64.000 13.780

buc

64.000 9.980

buc buc buc buc

1 1 3 1

1.830 2.400 1.900 2.050

1.830 2.400 5.700 2.050

buc

1.800 18.800

1.800 35.250

Unelte, dispozitive, mobilier, instrumente, aparatur birotic: Gondole Set birou + scaune Dulapuri vestiar Stand scaune computer Pc multi-touch (stand sampling) Computer + cas de marcat cu scanner Telefon + telefax buc 1 buc 1 buc buc 1 1 sampling + buc buc buc buc 8 2 1 1

2.050 2.100 1.900 2.000

16.400 4.200 1.900 2.000

2.150 4.000

2.150 4.000

2.700

2.700

1.900 92.780

1.900 113.030

TOTAL MIJLOACE FIXE

15

Situaia mijloacelor fixe la depozitul de mrfuri Iai.

Nr. Categoria de mijloace fixe crt. 1 2 Cldiri Aprate i instalaii de msur, control i reglare Aer condiionat Camer video Sisteme de protecie la incendiu 3 Sisteme de alarm

U.M.

Cantitate

Pret unitar Valoare (lei)/U.M. (lei) 80.000 11.400

buc

80.000 7.600

buc buc buc

2 2 1

2.000 1.800 2.000

4.000 3.600 2.000

buc

1.800 59.310

1.800 59.310 37.540 21.770 17.650

Mijloace de transport Volkswagen Crafter Fiat Doblo buc buc 1 1

37.540 21.770 9.650

Unelte, dispozitive, mobilier, instrumente, aparatur birotic: Gondole Set birou + scaune Dulapuri vestiar Computer + telefon buc buc buc buc 5 1 1 1

2.000 2.000 1.850 3.800 156.560

10.000 2.000 1.850 3.800 168.360

TOTAL MIJLOACE FIXE

Situaia mijloacelor fixe la sediul central Iai

Nr. Categoria de mijloace fixe crt. 1 2 Cldiri Aparate i instalaii de msur, control i reglare

U.M.

Cantitate

Pret unitar Valoare (lei)/U.M. (lei) 85.000 9.780

buc

85.000 9.780

16

Aer condiionat Central termic Camer video Sisteme de protecie la incendiu Sisteme de alarm

buc buc buc buc

1 1 1 1

1.830 2.400 1.900 1.850

1.830 2.400 1.900 1.850

buc

1.800 7.800

1.800 11.800

Unelte, dispozitive, mobilier, instrumente, aparatur birotic: Set birou + scaune Computer Imprimante Telefon + telefax buc buc buc buc 2 2 1 1

2.000 2.000 1.800 2.000 102.580

4.000 4.000 1.800 2.000 106.580

TOTAL MIJLOACE FIXE

8. Amortizarea mjloacelor fixe in primul an

Nr . crt . 1 2

Categoria de mijloace fixe

Dn (ani)

Val. intr. M1 (lei)

Val. intr. M2 (lei)

Val. intr. M3 (lei)

Val. intr. DC (lei)

Val. intr. SC (lei)

Val. intrare Total mijl. fixe

Aan M1 (lei)

Aan M2 (lei)

Aan M3 (lei)

Aan DC (lei)

Aan SC (lei)

Cldiri Aparate i instalaii de masur, reglare Aer condiionat Central termic Camer video Sisteme protecie incendiu Sisteme alarm de de la control i

50 5

80.000 13.580

58.000 13.580

64.000 13.780

80.000 11.400

85.000 9.780

367.000 62.120

1.600 2.716

1.160 2.716

1.280 2.716

1.600 2.280

1.700 1.956

1.830

1.830

1.830

4.000

1.830

11.320

366

366

366

800

366

2.400

2.400

2.400

2.400

9.600

480

480

480

480

5.400 2.050

5.400 2.050

5.700 2.050

3.600 2.000

1.900 1.850

22.000 10.000

1.080 410

1.080 410

1.140 410

720 400

380 370

1.900

1.900

1.800

1.800

1.800

9.200

380

380

360

360

360

Mijloace de transport Volkswagen Crafter

5 -

59.310 37.540

59.310 37.540 -

11.862 7.508 -

17

4 Unelte, mobilier,

Fiat Doblo dispozitive, instrumente, 10

36.140

34.750

35.250

21.770 17.650

11.800

21.770 135.590

3.614

3.475

3.525

4.354 1.765

1.180

aparatura de birotica: Gondole Set birou + scaune dulapuri vestiar stand sampling scaune computer computer telefon pc touch multi(stand 4.000 4.000 4.000 12.000 400 400 400 + 2.100 2.000 2.150 3.800 4.000 10.250 3.800 210 200 215 380 400 + 1.800 2.000 2.000 5.800 180 200 200 3.740 1.950 1.900 1.850 9.440 374 195 190 185 16.000 4.000 16.000 4.200 16.400 4.200 10.000 2.000 4.000 58.400 18.400 1.600 400 1.600 420 1.640 420 1.000 200 400

sampling) computer casa marcat scanner imprimante telefon telefax Total mijloace fixe 129.72 0 106.330 113.030 168.360 106.580 624.020 7.930 7.351 7.521 17.507 4.836 + 1.800 1.900 1.900 1.800 2.000 1.800 7.600 180 190 190 180 200 + de cu 2.700 2.700 2.700 8.100 270 270 270 -

18

9. Schita magazinului M1/M2/M3

Spatiu expunere laptopuri(atat in gondole cat si in vitrina magazinelor). Laptopuri la promotii (promotiile saptamanale in magazinul nostru). Stand cu personal care ajuta clientii.

Spatiu prezenatre coolere pentru laptopuri.

Punct de vanzare.

Spatiu produse auxiliare(mouse, tastatura, pad-uri) Masa de proba(loc pentru testarea produselor).

Articole (DVD, CD, Stick-uri,pliante produse)

19

10. Atmosfera tangibil Am decis s adaptm i s facem n aa fel nct elementele tangibile din jurul produselor noastre s ajute i s evidenieze produsul ci nu s l pun ntr-o lumin nefavorabila, de aceea am considerat c podeaua va fi foarte bine lustruit i nealunecoas a confecionat din marmur; pereii s fie vopsii ntr-o culoare deschis, alb i pe anumite locuri argintiu n zona promoiilor. Luminile: sunt instalate n magazin diferite tipuri de becuri cu diferit putere astfel nct s lumineze produsele la promoie mai tare iar pe celelalte ntr-o msur mai mic. Zona de prob o amplasam n aproprierea casei de marcat, inaintede ea, fiind alctuit dintr-un birou. Vitrina va fi tot timpul curata i n ea vor fi amplasate elemente promoionale cu privire la diferite promoii, acestea avnd drept scop atragerea consumatorilor n magazin. Mobilier de culoare neagr pentru c ofer o not de elegan i stil i deasemenea de siguran. Ne difereniem i prin intermediul podelei unde vor fi amplasai anumii pasi electronici care vor duce ctre oferte respectiv ctre produsele noi, de ultima tehnologie. Avem deasemenea amplasat un ecran pe peretele din mijloc n fa, unde sunt prezentate produsele magazinului i pentru c clientul s fie informat mereu. Punctul de vnzare este amplasat pe partea stng la ieirea din magazin.

Atmosfera intangibil
Muzica pus la un volumul mediu, gen pop, pentru a crea o atmosfer plcut. Temperatura va fi de 18 grade celsius deoarece este temperatura medie i ideal de care creierul uman are nevoie s ia deciziile de cea mai bun calitate conform specialitilor. Mirosurile din magazin vor fi fresh. Dorim astfel s ieim din tiparul magazinelor obinuite i s oferim un spaiu de comercializare ct mai plcut pentru potenialii clieni.

11. Digital signage Datorit faptului c 70% din deciziile de cumprare sunt luate n magazin, mbuntim spaiul de vnzare cu 3 inovaii n domeniul IT (o plasm, un ecran cu touch
20

screen i un tonomat coca-cola care are n loc de butoane un ecran touch screen care permite cumprarea de produse coca-cola i promovare). Acest canal de comunicare este un mediu n care se poate influena comportamentul de cumprare al consumatorilor. http://www.retailcustomerexperience.com/video/1898/SCREEN-MEDIA-EXPO-Samsungs-ultra-thin-bezel-video-wall Considerm c aceast prezentare ar fi util i uor de aplicat pentru firma noastr deoarece se poate posta pe plasma existenta diferite modele de laptop-uri noi aprute i informaii cu privire la modelele dj existente n magazin. http://www.retailcustomerexperience.com/video/1900/Samsung-interactive-vendingmachine-for-Coca-Cola Dorim s ncheiem un parteneriat cu coca-cola care s prevad: amplasarea tonomatului cu ieirea n exterior cu condiia s ruleze pe ecran prezentri ale produselor noastre, oferidu-le posibilitatea de a-i crea singuri laptop-ul ideal selectndu-i culoarea, mrimi, greutate etc.. Doritorii i pot salva produsul realizat pe un usb, avnd la dispoziie un slot pentru usb. http://www.retailcustomerexperience.com/video/1975/THE-DIGITAL-SIGNAGE-SHOWElo-TouchSystems-demonstrates-multi-touch-tech-at-KioskCom Am ales amplasarea unui stnd n mijlocul magazinului, pe care va fi pus un ecran multi- touch, unde se va prezenta de ctre un angajat al magazinului, la cererea clientului, a diferitelor caracteristici cu privire la produsele noastre.

12. Website : www.idealpentrutine.yolasite.com

13. Situatia stocurilor la 31.12.2010

Situatia Stocurilor M1
Nr. Denumirea Produselor Sortiment Pre de Valoarea TVA Cantitate achizii mrfurilor de e fr dedus TVA (RON)
4 4 2660 10640 10640 2553.6 2553.6

Acer
Acer Aspire S3951-2464G34iss

Total

21

Asus
Asus K53SVSX721D 5 5 MacBook Air 11" Apple MacBook Pro 17 Alienware M18x Stealth Black 3 1 1 5 Dell Inspiron N5110 Dell Precision M6600 4 1 5 2052 10016,8 4180 8588 18620 1976 9880 9880 12540 8588 18620 39748 8208 10016,8 18224.8 2371.2 2371.2 3009.6 2061.12 4468.8 9539.52 1969.92 2404.03 2 4373.95 2 2145.02 4 2823.55 2 4968.57 6 1969.92 1860.48 3830.4 2371.2 1240.32 2298.24 5909.76 2188.8 2407.68

Total Apple

Total Dell

Total Lenovo
Lenovo IdeaPad Y570A Lenovo ThinkPad X220

4 2 6

2234,4 5882,4

8937.6 11764.8 20702.4

Total HP
HP Pavilion g61001sq HP Pavilion g61009sq

6 6 12

1368 1292

8208 7752 15960

Total Toshiba
Toshiba Satellite L750-1N0 Toshiba C66024H Toshiba Qosmio F750-10M 3D

5 4 2 11

1976 1292 4788

9880 5168 9576 24624

Total Sony Vaio


Sony Vaio VPCYB3V1E/S Sony Vaio VPCCA3S1E/D.E E9 Sony Vaio VPCSA3Q9E/XI. EE9

6 4

1520 2508

9120 10032

5700

11400

2736

Total

12

30552

7332.48

22

Situatia Stocurilor M2
Nr. Denumirea Produselor Sortiment Pre de Valoarea TVA Cantitate achizii mrfurilor de e fr dedus TVA (RON)
3 3 Asus K53SVSX721D 4 4 MacBook Air 11" Apple MacBook Pro 17 Alienware M18x Stealth Black 2 1 1 4 Dell Inspiron N5110 Dell Precision M6600 3 1 4 Lenovo IdeaPad Y570A Lenovo ThinkPad X220 3 2 5 HP Pavilion g61001sq HP Pavilion g61009sq 5 6 11 Toshiba Satellite L750-1N0 Toshiba C66024H Toshiba Qosmio F750-10M 3D 4 5 2 1976 1292 4788 1368 1292 2234,4 5882,4 2052 10016,8 4180 8588 18620 1976 2660 7980 7980 7904 7904 8360 8588 18620 35568 6156 10016,8 16172.8 6703.2 11764.8 18468 6840 7752 14592 7904 6460 9576 1915.2 1915.2 1896.96 1896.96 2006.4 2061.12 4468.8 8536.32 1477.44 2404.032 3881.472 1608.768 2823.552 4432.32 1641.6 1860.48 3502.08 1896.96 1550.4 2298.24

Acer
Acer Aspire S3951-2464G34iss

Total Asus

Total Apple

Total Dell

Total Lenovo

Total HP

Total Toshiba

23

Total Sony Vaio


Sony Vaio VPCYB3V1E/S Sony Vaio VPCCA3S1E/D.E E9 Sony Vaio VPCSA3Q9E/XI. EE9

11 5 3 1520 2508

23940 7600 7524

5745.6 1824 1805.76

5700

11400

2736

Total

10

26524

6365.76

Situatia Stocurilor M3
Nr. Denumirea Produselor Sortiment Pre de Valoarea TVA Cantitate achizii mrfurilor de e fr dedus TVA (RON)
3 3 Asus K53SVSX721D 4 4 MacBook Air 11" Apple MacBook Pro 17 Alienware M18x Stealth Black 2 1 1 4 Dell Inspiron N5110 Dell Precision M6600 3 1 4 Lenovo IdeaPad Y570A Lenovo ThinkPad X220 3 2 5 2234,4 5882,4 2052 10016,8 4180 8588 18620 1976 2660 7980 7980 7904 7904 8360 8588 18620 35568 6156 10016,8 16172.8 6703.2 11764.8 18468 1915.2 1915.2 1896.96 1896.96 2006.4 2061.12 4468.8 8536.32 1477.44 2404.032 3881.472 1608.768 2823.552 4432.32

Acer
Acer Aspire S3951-2464G34iss

Total Asus

Total Apple

Total Dell

Total Lenovo

Total

24

HP
HP Pavilion g61001sq HP Pavilion g61009sq 5 6 11 Toshiba Satellite L750-1N0 Toshiba C66024H Toshiba Qosmio F750-10M 3D 4 5 2 11 Sony Vaio VPCYB3V1E/S Sony Vaio VPCCA3S1E/D.E E9 Sony Vaio VPCSA3Q9E/XI. EE9 5 3 1520 2508 1976 1292 4788 1368 1292 6840 7752 14592 7904 6460 9576 23940 7600 7524 1641.6 1860.48 3502.08 1896.96 1550.4 2298.24 5745.6 1824 1805.76

Total Toshiba

Total Sony Vaio

5700

11400

2736

Total

10

26524

6365.76

Situatia Stocurilor Depozit


Nr. Denumirea Produselor Sortiment Pre de Cantitate achizii e fr TVA (RON)
12 12 Asus K53SVSX721D 12 12 MacBook Air 11" Apple MacBook Pro 17 6 3 4180 8588 1976 2660

Valoarea mrfurilor

TVA de dedus

Acer
Acer Aspire S3951-2464G34iss 31920 31920 23712 23712 25080 25764 7660.8 7660.8 5690.88 5690.88 6019.2 6183.36

Total Asus

Total Apple

25

Alienware M18x Stealth Black

3 12

18620

55860 106704

13406.4 25608.96 2954.88 7212.096 10166.97 6 3217.536 4235.328 7452.864 3939.84 3720.96 7660.8 2845.44 3720.96 6894.72 13461.12 4377.6 3611.52

Total Dell
Dell Inspiron N5110 Dell Precision M6600

6 3 9

2052 10016,8

12312 30050.4 42362.4

Total Lenovo
Lenovo IdeaPad Y570A Lenovo ThinkPad X220

6 3 9

2234,4 5882,4

13406.4 17647.2 31053.6

Total HP
HP Pavilion g61001sq HP Pavilion g61009sq

12 12 24

1368 1292

16416 15504 31920

Total Toshiba
Toshiba Satellite L750-1N0 Toshiba C66024H Toshiba Qosmio F750-10M 3D

6 12 6 24

1976 1292 4788

11856 15504 28728 56088

Total Sony Vaio


Sony Vaio VPCYB3V1E/S Sony Vaio VPCCA3S1E/D. EE9 Sony Vaio VPCSA3Q9E/XI .EE9

12 6

1520 2508

18240 15048

5700

34200

8208

Total

10

67488

16197.12

26

14. Relaii Publice Firma noastr este una abia intrata pe pia, i avnd n vedere acest lucru considerm c trebuie s acordm o mare importan instrumentelor de PR, deoarece dorim s atragem atenia potenialilor clieni, s i sensibilizm i deasemenea s i determinm s vin n magazinul nostru i s cumpere. 1. Activiti n interes public Din dorina de a realiza o bun imagine pe piaa vom realiza o campanie publicitar Pro- Causa prin care vom dona centrului de plasament Bogdana din satul Bogdneti, comun Horleti, un numr de 10 laptop-uri pe data de 24 decembrie 2011. Deasemenea n fiecare magazin, vom amplasa cte o urn lng casa de marcat, unde poteniali clieni pot dona bani, jucri sau orice doresc pentru a ni se altur nou cu scopul de ai ajuta pe copii i al le face bucurii n ajunul Crciunului. Aceast activitate are drept scop demonstrarea faptului c ne pas i c dorim s ne implicm n societate, ceea ce impresioneaz i publicul. 2. Evenimente Firma S.C ILNA S.R.L. va desfura n fiecare an un concurs pentru adolescenii din liceu din toat ara, n care participani vor trebui s realizeze un site ct mai atractiv n care s prezinte produsele firmei. Ctigtorul va primi din partea firmei un laptop de ultima generaie, un cooler i acces la internet pe o perioad de un an. Acest eveniment se va desfura n perioada 1- 15 iulie, anul 2012 va fi primul an n care firma noastr va face evenimentul. Dorim ca prin acest eveniment s implicm tinerii n acest proces de dezvoltare i s ne facem cunoscui fa de ei. 3. Materiale i comunicaii ale firmei Vom realiza materiale informative despre firma, domeniul de activitate, produsele comercializate i sediul magazinelor noastre de desfacere, pe care le vom aplica pe panourile de la intrrile n centrele comerciale ERA i FELICIA din oraul Iai. Pe aceste materiale v-a fi n centru numele firmei noastre, iar sloganul va fi pus n partea de jos. Materialele sunt att sub forma imprimat: afie, cataloage, pliante dar i sub form electronic: afie puse pe site-ul nostru dar i pe alte site-uri cum ar fi: site-uri unde se anun noutile n materie de laptop-uri i deasemenea site-uri unde se anun cele mai bune i calitative laptop-uri.

27

Scopul nostru este c ct mai multe persoane s contientizeze prezenta noastr pe pia. 4. tiri, comunicate de pres: Vom contacta direct presa local pentru a face cunoscute att activitatea n scop caritabil ct i concursul pe care l vom desfura. Scopul nostru prin acest contact cu presa s atragem atenia asupra aciunilor pe care le desfuram i modul n care ne implicm n societate. 5. Evenimente diverse Firma noastr se va implica n organizarea unei demonstrai de utilizare a laptop urilor, toi angajaii notri vor participa la un concurs, n cadrul cruia i vor putea demonstra calitile de utilizare a noilor modele de laptop-uri. Ctigtorul v-a primi o excursie de dou persoane la munte. Concursul va avea loc pe data de 18 decembrie 2011. Toata aceasta activitate se va desfasura intr-o sala unde vor fi invitati si potentiali clienti. Avem drept scop motivarea angajailor firmei i de asemenea s le dezvoltm competitivitatea i simul de a lucra individual atunci cnd li se cere acest lucru. Si ne propunem sa trezim interesul participantilor la acest eveniment fata de produsele noastre si de ceea ce pot face cu ele. 6. Discursuri Managerul magazinului nostru din Iasi v-a participa la diverse conferinte unde va tine discursuri cu privire la importanta adaptarii oamenilor la evolutia tenologiei. Si deasemenea la cat de utile sunt laptop-urile in dezvoltarea societatii.

Advertising
Pentru o promovare ct mai eficient a produselor, ofertelor i a magazinului nostru ne propunem s realizm un spot publicitar care va fi transmis pe postul de televiziune PRO TV pe o perioad de 15 zile, ncepnd cu data de 1 decembrie 2011, n intervalul orar 19-20 n pauz dintre emisiunea de tiri i emisiunea de tiri sportive. De asemenea, vom folosi i panouri publicitare distribuite n 5 zone mai intens circulate din oraul Iai (Copou, Centru, Podu Ros, Alexandru, Nicolina), afiate timp de 30 zile, dar i prin anunuri radio trasmise la postul de radio PRO FM, difuzate i acestea tot pe o perioad de 30 zile, n intervalul orar 8:00-9:00. Am ales acest interval de timp deoarece considerm c este necesar i poate fi folosit pentru crearea unei atitudini favorabile n rndul potenialilor

28

clieni, dar i pentru stimularea vnzrilor viitoare. n ceea ce privesc canalele de publicitate alese, acestea sunt preferabile deoarece asigur o acoperire ct mai bun a pieei int, dar am inut cont i de impactul puternic pe care l are asupra publicului prin stimularea simultan a mai multor simuri (vizual, auditiv, kinestezic). La alegerea posturilor media am inut cont n cazul PRO TV-ului de audien, pe cnd n cazul postului de radio, de frecvena cu care acesta este ascultat. Obiectivul acestei reclame este c publicul s fie informat de existena magazinului nostru i a produselor noastre ntr-o perioad de 30 zile, ncepnd de pe 1 decembrie 2011. Tehnici promoionale Drept tehnici promoionale vom folosi: Sampling-ul, unde persoanele interesate de un produsele noi n domeniu, vor putea testa noul produs la un stand special amenajat pus chiar n mijlocul magazinului, n aproprierea gondolei pe care vor fi dispuse cele mai noi apariii n domeniu. Pachetul cuplu unde la achiziionarea unui laptop (indiferent ce model) clienii vor primi un cooler, aceast tehnic va fi valabil n perioada 15-31 decembrie 2011.

15. Digitalizare vnzri strategie personal (motivare)

Oferirea posibilitii de a participa la training-uri, costurile fiind suportate de firm; Motivarea personalului prin acordarea de prime n preajma srbtorilor de iarn i pascale; Acordarea de bonusuri salariale angajailor care contribuie n mod deosebit la creterea profitului; Oraganizarea n cadrul firmei a unor edine prin care se va aduce la cunostinta angajailor beneficiile introducerii noilor tehnologii i modalitile de utilizare a acestora o dat la 6 luni;

Punerea la dispoziia angajailor ct mai multe surse de informare i experimentare i chiar oferirea ansei de a rmne dup program pentru a se documenta, fiind remunerai cu bonusuri;

n urma training-ului de dezvoltare profesional se ofer posibilitatea de a avansa n funcie;


29

Se organizeaz edine cu personalul i se recunosc public meritele angajailor o dat la 3 luni; Se organizeaz, o zi speciala, pe data de 30 noiembrie ncepnd cu anul 2011 cu activiti i o tematic pe o tem dat care se va schimba anual, n care angajaii i desfoar activitatea profesional n acelai timp cu activitatea de relaxare;

Vizite surpriz fcute de diferite personaliti sau personaje menite s emoioneze sau s distreze angajaii. Efectele dorite sunt eliminarea stresului i refacerea capacitii de efort;

Oraganizarea de petreceri sau serate scurte pentru srbtorirea unor reuite profesionale; Oferirea unei diplome cu titlul de cel mai bun angajat pe data de 29.12.2011 pentru recompensarea muncii depuse n cadrul firmei i pentru a ncuraja competitivitatea, prin care se urmrete creterea gradului de motivare a angajatului i a nivelului de auto-respect.

30

PROIECT DE SIMULARE A GESTIUNII SC ILNA SRL

PROFESOR: LORIN DRGAN

REALIZATORI:

GRUPA 3 ECHIPA VERDE 2011

31

Cuprins

Partea II
16. Promovarea firmei prin tehnici web 2.0 & web 3.0 17. Vnzrile scriptice 18. Miscarea marfurilor 19. Viteza de rotaie a stocurilor 20. Resurse umane - calcul impozite & contribuii sociale 21. Indicatori ai performanei economice

32

PARTEA II

16. Promovarea firmei prin tehnici web 2.0 & web 3.0
Tehnicile Web 2.0 pentru promovarea firmei noastre: realizarea unei pagini de Facebook cu scopul de a ne promova i de a afla prerile utilizatorilor interesai de produsele comercializate de firma noastr; prin intermediul site-ului propriu, persoanele interesate de produsele oferite de firma noastr pot adresa ntrebri cu privire la specificaii tehnice, la disponibilitatea produselor; acesta ne ofer posibilitatea de a ne creea o baz de date cu clienii notrii ct i cu potenialii clieni, ulterior le vom trimite informaii, cataloage, nouti, reduceri de moment prin intermediul mail-lului; concursuri atractive care se vor desfura pe site-ul firmei, anunul cu privire la aceste evenimente va fi postat pe Facebook, site propriu i prin intermediul mailului persoanelor din baza de date; ctigtorului i se va acorda un premiu ce const ntr-un laptop; reviste online n domeniul informatic (Connect) prin ndrumarea cititorilor spre magazinele cu cele mai avantajoase oferte existente pe piaa unde firma noastr ocup un loc frunta; link-uri sponsorizate pe Facebook; pe site-ul firmei se va realiza o zon special unde persoanele deintoare de ochelari 3D vor putea vizualiza produsele n mrime real; n site-urile ziarelor naionale i locale vom introduce un mesaj publicitar cu trimitere la un filmule cu prezentarea celor mai noi produse ale firmei noastre; bannere pe diferite site-uri prin intermediul crora ne promovm i face trimitere la adresa site-ului nostru, astfel clienii pot afla informaii suplimentare despre produse. n viziunea noastr Web 3.0 va reprezenta un mod inovator de promovare prin intermediul caruia clientul i potenialii clieni rmn cu o amintire fixat n memorie despre firma noastr.
33

34

17. Vnzrile scriptice


Situaia anual a vnzrilor la M1
Cota de adaos comercial % (4) 20 25 20 25 25 30 20 25 25 30 35 20 25 Vanzare la pret de achizitie (6) 47880 39520 41800 42940 55860 63612 60100,8 42453,6 58824 45144 40052 39520 42636 Valoare adaos comercial (8) 9576 9880 8360 10735 13965 19083,6 12020,16 10613,4 14706 13543,2 14018,2 7904 10659 Vanzarea la pret de vanzare fara TVA (9) 57456 49400 50160 53675 69825 82695,6 72120,96 53067 73530 58687,2 54070,2 47424 53295

Nr. Crt . 1 2 3

Denumir e Acer Asus Apple

Sortiment (1) Acer Aspire S3951-2464G34iss Asus K53SVSX721D MacBook Air 11" Apple MacBook Pro 17 Alienware M18x Stealth Black

Cantitat e (per) (2) 18 20 10 5 3 31 6 19 10 33 31 20 33

Pret de achizitie fara TVA (3) 2660 1976 4180 8588 18620 2052 10016,8 2234,4 5882,4 1368 1292 1976 1292

Pret de vanzare fara TVA (5) 3192 2470 5016 10735 23275 2667,6 12020,16 2793 7353 1778,4 1744,2 2371,2 1615

TVA la pret de achizitie (de dedus) (7) 11491,2 9484,8 10032 10305,6 13406,4 15266,88 14424,192 10188,864 14117,76 10834,56 9612,48 9484,8 10232,64

TVA la pret de vanzare (colectat) (10) 13789,44 11856 12038,4 12882 16758 19846,944 17309,0304 12736,08 17647,2 14084,928 12976,848 11381,76 12790,8

Vanzarea la pret de vanzare cu TVA (11) 71245,44 61256 62198,4 66557 86583 102542,544 89429,9904 65803,08 91177,2 72772,128 67047,048 58805,76 66085,8

TVA la buget (12) 2298,24 2371,2 2006,4 2576,4 3351,6 4580,064 2884,8384 2547,216 3529,44 3250,368 3364,368 1896,96 2558,16

Dell

Dell Inspiron N5110 Dell Precision M6600

Lenovo

Lenovo IdeaPad Y570A Lenovo ThinkPad X220

HP

HP Pavilion g61001sq HP Pavilion g61009sq

Toshiba 7

Toshiba Satellite L750-1N0 Toshiba C660-24H

Toshiba Qosmio F750-10M 3D 8 Sony Vaio Sony Vaio VPCYB3V1E/S Sony Vaio VPCCA3S1E/D.EE9 Sony Vaio VPCSA3Q9E/XI.EE 9 TOTAL

13 29

4788 1520

30 25

6224,4 1900

62244 44080

14938,56 10579,2

18673,2 11020

80917,2 55100

19420,128 13224

100337,328 68324

4481,568 2644,8

18

2508

20

3009,6

45144

10834,56

9028,8

54172,8

13001,472

67174,272

2166,912

5 304

5700

25

7125

28500 800310,4

6840 192074,496

7125 200910,56

35625 1001220,96

8550 240293,0304

44175 1241513,99

1710 48218,534

Situaia anual a vnzrilor la M2


Cota de adaos comercial % (4) 20 25 20 25 25 30 20 Vanzare la pret de achizitie (6) 39900 41496 45980 17176 74480 51300 50084 Valoare adaos comercial (8) 7980 10374 9196 4294 18620 15390 10016,8 Vanzarea la pret de vanzare fara TVA (9) 47880 51870 55176 21470 93100 66690 60100,8

Nr. Crt . 1 2 3

Denumir e Acer Asus Apple

Sortiment (1) Acer Aspire S3951-2464G34iss Asus K53SVSX721D MacBook Air 11" Apple MacBook Pro 17 Alienware M18x Stealth Black

Cantitat e (per) (2) 15 21 11 2 4 25 5

Pret de achizitie fara TVA (3) 2660 1976 4180 8588 18620 2052 10016,8

Pret de vanzare fara TVA (5) 3192 2470 5016 10735 23275 2667,6 12020,16

TVA la pret de achizitie (de dedus) (7) 9576 9959,04 11035,2 4122,24 17875,2 12312 12020,16

TVA la pret de vanzare (colectat) (10) 11491,2 12448,8 13242,24 5152,8 22344 16005,6 14424,192

Vanzarea la pret de vanzare cu TVA (11) 59371,2 64318,8 68418,24 26622,8 115444 82695,6 74524,992

TVA la buget (12) 1915,2 2489,76 2207,04 1030,56 4468,8 3693,6 2404,032

Dell

Dell Inspiron N5110 Dell Precision M6600

36

Lenovo

Lenovo IdeaPad Y570A Lenovo ThinkPad X220

21 10 25 20 21 31 10 24

2234,4 5882,4 1368 1292 1976 1292 4788 1520

25 25 30 35 20 25 30 25

2793 7353 1778,4 1744,2 2371,2 1615 6224,4 1900

46922,4 58824 34200 25840 41496 40052 47880 36480

11261,376 14117,76 8208 6201,6 9959,04 9612,48 11491,2 8755,2

11730,6 14706 10260 9044 8299,2 10013 14364 9120

58653 73530 44460 34884 49795,2 50065 62244 45600

14076,72 17647,2 10670,4 8372,16 11950,848 12015,6 14938,56 10944

72729,72 91177,2 55130,4 43256,16 61746,048 62080,6 77182,56 56544

2815,344 3529,44 2462,4 2170,56 1991,808 2403,12 3447,36 2188,8

HP

HP Pavilion g61001sq HP Pavilion g61009sq

Toshiba 7

Toshiba Satellite L750-1N0 Toshiba C660-24H Toshiba Qosmio F750-10M 3D

Sony Vaio

Sony Vaio VPCYB3V1E/S Sony Vaio VPCCA3S1E/D.EE9 Sony Vaio VPCSA3Q9E/XI.EE 9

20

2508

20

3009,6

50160

12038,4

10032

60192

14446,08

74638,08

2407,68

6 271

5700

25

7125

34200 736470,4

8208 176752,896

8550 181989,6

42750 918460

10260 220430,4

53010 1138890,4

2052 43677,504

TOTAL

37

Situaia anual a vnzrilor la M3


Cota de adaos comercial % (4) 20 25 20 25 25 30 20 25 25 30 35 20 25 30 25 Vanzare la pret de achizitie (6) 37240 43472 41800 42940 111720 43092 70117,6 55860 52941,6 32832 19380 31616 34884 47880 38000 Valoare adaos comercial (8) 7448 10868 8360 10735 27930 12927,6 14023,52 13965 13235,4 9849,6 6783 6323,2 8721 14364 9500 Vanzarea la pret de vanzare fara TVA (9) 44688 54340 50160 53675 139650 56019,6 84141,12 69825 66177 42681,6 26163 37939,2 43605 62244 47500

Nr. Crt . 1 2 3

Denumir e Acer Asus Apple

Sortiment (1) Acer Aspire S3951-2464G34iss Asus K53SVSX721D MacBook Air 11" Apple MacBook Pro 17 Alienware M18x Stealth Black

Cantitat e (per) (2) 14 22 10 5 6 21 7 25 9 24 15 16 27 10 25

Pret de achizitie fara TVA (3) 2660 1976 4180 8588 18620 2052 10016,8 2234,4 5882,4 1368 1292 1976 1292 4788 1520

Pret de vanzare fara TVA (5) 3192 2470 5016 10735 23275 2667,6 12020,16 2793 7353 1778,4 1744,2 2371,2 1615 6224,4 1900

TVA la pret de achizitie (de dedus) (7) 8937,6 10433,28 10032 10305,6 26812,8 10342,08 16828,224 13406,4 12705,984 7879,68 4651,2 7587,84 8372,16 11491,2 9120

TVA la pret de vanzare (colectat) (10) 10725,12 13041,6 12038,4 12882 33516 13444,704 20193,8688 16758 15882,48 10243,584 6279,12 9105,408 10465,2 14938,56 11400

Vanzarea la pret de vanzare cu TVA (11) 55413,12 67381,6 62198,4 66557 173166 69464,304 104334,9888 86583 82059,48 52925,184 32442,12 47044,608 54070,2 77182,56 58900

TVA la buget (12) 1787,52 2608,32 2006,4 2576,4 6703,2 3102,624 3365,6448 3351,6 3176,496 2363,904 1627,92 1517,568 2093,04 3447,36 2280

Dell

Dell Inspiron N5110 Dell Precision M6600

Lenovo

Lenovo IdeaPad Y570A Lenovo ThinkPad X220

HP

HP Pavilion g61001sq HP Pavilion g61009sq

Toshiba 7

Toshiba Satellite L750-1N0 Toshiba C660-24H Toshiba Qosmio F750-10M 3D

Sony Vaio

Sony Vaio VPCYB3V1E/S

38

Sony Vaio VPCCA3S1E/D.EE9 Sony Vaio VPCSA3Q9E/XI.EE 9 TOTAL

15

2508

20

3009,6

37620

9028,8

7524

45144

10834,56

55978,56

1805,76

4 255

5700

25

7125

22800 764195,2

5472 183406,848

5700 188257,32

28500 952452,52

6840 228588,6048

35340 1181041,125

1368 45181,757

Situaia anual a vnzrilor pe total firm


Cota de adaos comercial % (4) 20 25 20 25 25 30 20 25 Valoare adaos comercial (8) 25004 31122 25916 25764 60515 47401,2 36060,48 36309 Vanzarea la pret de vanzare fara TVA (9) 150024 155610 155496 128820 302575 205405,2 216362,88 181545

Nr. Crt. 1 2 3

Denumire Acer Asus Apple

Sortiment (1) Acer Aspire S3951-2464G34iss Asus K53SVSX721D MacBook Air 11" Apple MacBook Pro 17 Alienware M18x Stealth Black

Cantitate (per) (2) 47 63 31 12 13 77 18 65

Pret de achizitie fara TVA (3) 2660 1976 4180 8588 18620 2052 10016,8 2234,4

Pret de vanzare fara TVA (5) 3192 2470 5016 10735 23275 2667,6 12020,16 2793

Vanzare la pret de achizitie (6) 125020 124488 129580 103056 242060 158004 180302,4 145236

TVA la pret de achizitie (de dedus) (7) 30004,8 29877,12 31099,2 24733,44 58094,4 37920,96 43272,576 34856,64

TVA la pret de vanzare (colectat) (10) 36005,76 37346,4 37319,04 30916,8 72618 49297,248 51927,0912 43570,8

Vanzarea la pret de vanzare cu TVA (11) 186029,76 192956,4 192815,04 159736,8 375193 254702,448 268289,9712 225115,8

TVA la buget (12) 6000,96 7469,28 6219,84 6183,36 14523,6 11376,288 8654,5152 8714,16

Dell

Dell Inspiron N5110 Dell Precision M6600

Lenovo

Lenovo IdeaPad Y570A

39

Lenovo ThinkPad X220 6 HP HP Pavilion g61001sq HP Pavilion g61009sq Toshiba 7 Toshiba Satellite L750-1N0 Toshiba C660-24H Toshiba Qosmio F750-10M 3D 8 Sony Vaio Sony Vaio VPCYB3V1E/S Sony Vaio VPCCA3S1E/D.EE9 Sony Vaio VPCSA3Q9E/XI.EE9 TOTAL

29 82 66 57 91 33 78

5882,4 1368 1292 1976 1292 4788 1520

25 30 35 20 25 30 25

7353 1778,4 1744,2 2371,2 1615 6224,4 1900

170589,6 112176 85272 112632 117572 158004 118560

40941,504 26922,24 20465,28 27031,68 28217,28 37920,96 28454,4

42647,4 33652,8 29845,2 22526,4 29393 47401,2 29640

213237 145828,8 115117,2 135158,4 146965 205405,2 148200

51176,88 34998,912 27628,128 32438,016 35271,6 49297,248 35568

264413,88 180827,712 142745,328 167596,416 182236,6 254702,448 183768

10235,376 8076,672 7162,848 5406,336 7054,32 11376,288 7113,6

53

2508

20

3009,6

132924

31901,76

26584,8

159508,8

38282,112

197790,912

6380,352

15 830

5700

25

7125

85500 2300976

20520 552234,24

21375 571157,48

106875 2872133,48

25650 689312,0352

132525 3561445,515

5130 137077,8

40

18. Miscarea marfurilor


Micarea mrfurilor la magazinul M1

Nr. Crt.

Stoc initial Denumire Sortiment Acer Aspire S3951-2464G34iss cantitate valoare

Intrari cantitate valoare cantitate

Iesiri valoare

Stoc final cantitate valoare

Acer Total

4 4

10640 10640 9880 9800 12540

20 20 18 18 8

53200 53200 35568 35568 33440

18 18 20 20 10

47880 47880 39520 39520 41800

6 6 3 3 1

15960 15960 5928 5928 4180

Asus Total

Asus k53SVSX721D

5 5

Apple

MacBook Air 11* Apple MacBook Pro 17 Alienware M18X Stealth Black

8588

51528

42940

17176

1 5

18620 39748 8208

3 17 30

55860 140828 61560

3 18 31

55860 140600 63612

1 4 3

18620 39976 6156

Total 4 Dell Dell Inspiron N5110 Dell Precision M6600 Total Lenovo IdealPad Y570A

1 5

10016,8 18224,8

7 37

70117,6 131677,6

6 37

60100,8 123712,8

2 5

20033,6 26189,6

Lenovo

8937,6

20

44688

19

42453,6

11172

41

Lenovo ThinkPad X220 Total 6 HP HP Pavilion g61001sq Hp Pavilion g61009sq Total Toshiba Satellite L750-1N0 Toshiba C660-24H Toshiba Qasmio F750-10M 3D Total 8 Sony Vaio Sony Vaio VPCYB3V1E/S Sony Vaio VPCCA3S1E/D.EE9 Sony Vaio VPCSA3Q9E/XI.EE9 Total

2 6 6 6 12

11764,8 20702,4 8208 7752 15960

11 31 29 30 59

64706,4 109394,4 39672 38760 78432

10 29 33 31 64

58824 101277,6 45144 40052 85196

3 8 2 5 7

17647,2 28819,2 2736 6460 9196

Toshiba

5 4

9880 5168

21 30

41496 38760

20 33

39520 42636

6 1

11856 1292

2 11 6

9576 24624 9120

13 64 24

62244 142500 36480

13 66 29

62244 144400 44080

2 9 1

9576 22724 1520

10032

20

50160

18

45144

15048

2 12

11400 30552

6 50

34200 120840

5 52

28500 117724

3 10

17100 33668

42

Micarea mrfurilor la magazinul M2

Nr. Crt.

Stoc initial Denumire Sortiment Acer Aspire S3951-2464G34iss cantitate valoare

Intrari cantitate valoare cantitate

Iesiri valoare

Stoc final cantitate valoare

Acer Total

3 3

10640 10640 7904 9800 8360

19 19 18 18 10

50540 53200 35568 35568 41800

15 15 21 21 11

39900 47880 41496 39520 45980

7 7 1 1 1

18620 15960 1976 5928 4180

Asus Total

Asus k53SVSX721D

4 4

Apple

MacBook Air 11* Apple MacBook Pro 17 Alienware M18X Stealth Black

8588

42940

17176

34352

1 4

18620 35568 6156

6 21 26

111720 196460 53352

4 17 25

74480 137636 51300

3 8 4

18620 57152 8208

Total 4 Dell Dell Inspiron N5110 Dell Precision M6600 Total Lenovo IdealPad Y570A

1 4

10016,8 16172,8

8 34

80134,4 133486,4

5 30

50084 101384

4 8

40067,2 48275,2

Lenovo

6703,2

20

44688

21

46922,4

4468,8

43

Lenovo ThinkPad X220 Total 6 HP HP Pavilion g61001sq Hp Pavilion g61009sq Total Toshiba Satellite L750-1N0 Toshiba C660-24H Toshiba Qasmio F750-10M 3D Total 8 Sony Vaio Sony Vaio VPCYB3V1E/S Sony Vaio VPCCA3S1E/D.EE9 Sony Vaio VPCSA3Q9E/XI.EE9 Total

2 5 5 6 11

11764,8 18468 6840 7752 14592

11 31 22 21 43

64706,4 109394,4 30096 27132 57228

10 31 25 20 45

58824 105746,4 34200 25840 60040

3 5 2 7 9

17647,2 22116 2736 9044 11780

Toshiba

4 5

7904 6460

21 30

41496 38760

21 31

41496 40052

4 4

7904 5168

2 11 5

9576 23940 7600

11 62 22

52668 132924 33440

10 62 25

47880 129428 38000

3 11 2

14364 27436 3040

7524

20

50160

20

50160

7524

2 10

11400 26524

7 49

39900 123500

6 51

34200 122360

3 8

17100 27664

44

Micarea mrfurilor la magazinul M3


Stoc initial Denumire Sortiment Acer Aspire S3951-2464G34iss cantitate valoare Intrari cantitate valoare cantitate Iesiri valoare Stoc final cantitate valoare

Nr. Crt.

Acer Total

3 3

7980 7980 7904 7904 8360

13 13 19 19 10

34580 34580 37544 37544 41800

14 14 22 22 10

37240 37240 43472 43472 41800

2 2 1 1 2

5320 5320 1976 1976 8360

Asus Total

Asus k53SVSX721D

4 4

Apple

MacBook Air 11* Apple MacBook Pro 17

8588

51528

42940

17176

Alienware M18X Stealth Black Total Dell Inspiron N5110 Dell Precision M6600 Total Lenovo IdealPad Y570A

1 4

18620 35568

7 23

130340 223668

6 21

111720 196460

2 6

37240 62776

Dell

6156

22

45144

21

43092

8208

1 4

10016.8 16172.8

8 30

80134.4 125278.4

7 28

70117.6 113209.6

2 6

20033.6 28241.6

Lenovo

6703,2

26

58094,4

25

55860

8937,6

45

Lenovo ThinkPad X220 Total 6 HP HP Pavilion g61001sq Hp Pavilion g61009sq Total Toshiba Satellite L750-1N0 Toshiba C660-24H

2 5 5 6 11

11764,8 18468 6840 7752 14592

11 37 22 14 36

64706,4 122800,8 30096 18088 48184

9 34 24 15 39

52941,6 108801,6 32832 19380 52212

4 8 3 5 8

23529,6 32467,2 4104 6460 10564

Toshiba

4 5

7904 6460

19 24

37544 31008

16 27

31616 34884

7 2

13832 2584

Toshiba Qasmio F750-10M 3D Total Sony Vaio VPCYB3V1E/S Sony Vaio VPCCA3S1E/D.EE9 Sony Vaio VPCSA3Q9E/XI.EE9 Total

2 11

9576 23940

11 54

52668 121220

10 53

47880 114380

3 12

14364 30780

Sony Vaio

7600

22

33440

25

38000

3040

7524

18

45144

15

37620

15048

2 10

11400 26524

5 45

28500 107084

4 44

22800 98420

3 11

17100 35188

46

Micarea mrfurilor la depozitul central


Stoc initial Denumire Sortiment Acer Aspire S3951-2464G34iss cantitate valoare Intrari cantitate valoare cantitate Iesiri valoare Stoc final cantitate valoare

Nr. Crt.

Acer Total

12 12

31920 31920 23712 23712 25080

2 2 2 2 3

5320 5320 3952 3952 41800

10 10 13 13 7

26600 26600 25688 25688 29260

4 4 1 1 2

10640 10640 1976 1976 8360

Asus Total

Asus k53SVSX721D

12 12

Apple

MacBook Air 11* Apple MacBook Pro 17

25764

17176

25764

17176

Alienware M18X Stealth Black Total Dell Inspiron N5110 Dell Precision M6600 Total Lenovo IdealPad Y570A

3 12

55860 106704

3 8

55860 114836

3 13

55860 110884

3 7

55860 81396

Dell

12312

12

24624

10

20520

16416

3 9

30050.4 42362.4

5 17

50084 74708

3 13

30050.4 50570.4

5 13

50084 66500

Lenovo

13406.4

26

58094,4

10

22344

8937,6

47

Lenovo ThinkPad X220 Total 6 HP HP Pavilion g61001sq Hp Pavilion g61009sq Total Toshiba Satellite L750-1N0 Toshiba C660-24H

3 9 12 12 24

17647.2 18468 16416 15504 31920

11 37 10 10 20

64706,4 122800,8 13680 12920 26600

6 16 16 18 34

35294.4 108801,6 32832 23256 56088

4 8 6 4 10

23529,6 32467,2 4104 5168 9272

Toshiba

6 12

11856 15504

8 8

15808 10336

13 14

25688 18088

1 6

1976 7752

Toshiba Qasmio F750-10M 3D Total Sony Vaio VPCYB3V1E/S Sony Vaio VPCCA3S1E/D.EE9 Sony Vaio VPCSA3Q9E/XI.EE9 Total

6 24

28728 56088

5 21

23940 50084

6 33

28728 72504

5 12

23940 33668

Sony Vaio

12

18240

10

15200

16

24320

9120

15048

18

45144

10

25080

15048

6 24

34200 67488

5 33

28500 88844

6 32

34200 83600

3 15

17100 41268

48

Micarea mrfurilor pe total firm


Stoc initial Nr. Crt. Denumire Sortiment Acer Aspire S3951-2464G34iss cantitate valoare Intrari cantitate valoare cantitate Iesiri valoare Stoc final cantitate valoare

Acer Total

22 22

58520 58520 49400 49400 54340

54 54 57 57 31

143640 143640 112632 112632 129580

57 57 70 70 38

151620 151620 138320 138320 158840

19 19 12 12 6

50540 50540 23712 23712 25080

Asus Total

Asus k53SVSX721D

25 25

Apple

MacBook Air 11* Apple MacBook Pro 17

13

51528

19

163172

15

128820

10

85880

Alienware M18X Stealth Black Total Dell Inspiron N5110 Dell Precision M6600 Total Lenovo IdealPad Y570A

6 25

111720 217588

19 69

353780 646532

16 69

297920 585580

9 25

167580 278540

Dell

16

32832

90

184680

87

178524

19

38988

6 22

60100,8 92932,8

28 118

280470,4 465150,4

21 108

210352,8 388876,8

13 32

130218,4 169206,4

Lenovo

16

35750,4

74

165345,6

75

167580

15

33516

49

Lenovo ThinkPad X220 Total 6 HP HP Pavilion g61001sq Hp Pavilion g61009sq Total Toshiba Satellite L750-1N0 Toshiba C660-24H

9 25 28 30 58

52941,6 88692 38304 38760 77064

44 118 83 75 158

258825,6 424171,2 113544 96900 210444

35 110 98 84 182

205884 373464 134064 108528 242592

18 33 13 21 34

105883,2 139399,2 17784 27132 44916

Toshiba

19 26

37544 33592

69 92

136344 118864

70 105

138320 135660

18 13

35568 16796

Toshiba Qasmio F750-10M 3D Total Sony Vaio VPCYB3V1E/S Sony Vaio VPCCA3S1E/D.EE9 Sony Vaio VPCSA3Q9E/XI.EE9 Total

12 57

57456 128592

40 201

191520 446728

39 214

186732 460712

13 44

62244 114608

Sony Vaio

28

42560

78

118560

95

144400

11

16720

16

40128

73

183084

63

158004

26

65208

12 56

68400 151088

23 174

131100 432744

21 179

119700 422104

14 51

79800 161728

50

19. Viteza de rotaie a stocurilor


Viteza de rotaie a stocurilor la M1
Stoc initial Denumire Sortiment Acer Aspire S3951-2464G34iss cantitate valoare Stoc final cantitate valoare Vanzari cantitate valoare Stoc mediu cantitate valoare Vrs

Nr. Crt.

Acer Total

4 4

10640 10640 9880 9800 12540

6 6 3 3 1

15960 15960 5928 5928 4180

18 18 20 20 10

47880 47880 39520 39520 41800

5 5 4 4 2

13300 13300 7904 7904 8360

3,6 3,6 5 5 5

Asus Total

Asus k53SVSX721D

5 5

Apple

MacBook Air 11* Apple MacBook Pro 17

8588

17176

42940

1,5

12882

3,333333

Alienware M18X Stealth Black Total Dell Inspiron N5110 Dell Precision M6600 Total

1 5

18620 39748

1 4

18620 39976

3 18

55860 140600

1 4,5

18620 39862

3 4

Dell

8208

6156

31

63612

3,5

7182

8,857143

1 5

10016,8 18224,8

2 5

20033,6 26189,6

6 37

60100,8 123712,8

1,5 5

15025,2 22207,2

4 7,4

51

Lenovo

Lenovo IdealPad Y570A Lenovo ThinkPad X220

8937,6

11172

19

42453,6

4,5

10054,8

4,222222

2 6

11764,8 20702,4 8208 7752 15960

3 8 2 5 7

17647,2 28819,2 2736 6460 9196

10 29 33 31 64

58824 101277,6 45144 40052 85196

2,5 7 4 5,5 9,5

14706 24760,8 5472 7106 12578

4 4,142857 8,25 5,636364 6,736842

Total 6 HP HP Pavilion g61001sq Hp Pavilion g61009sq Total Toshiba Satellite L750-1N0 Toshiba C660-24H

6 6 12

Toshiba

5 4

9880 5168

6 1

11856 1292

20 33

39520 42636

5,5 2,5

10868 3230

3,636364 13,2

Toshiba Qasmio F750-10M 3D Total Sony Vaio VPCYB3V1E/S Sony Vaio VPCCA3S1E/D.EE9 Sony Vaio VPCSA3Q9E/XI.EE9 Total

2 11

9576 24624

2 9

9576 22724

13 66

62244 144400

2 10

9576 23674

6,5 6,6

Sony Vaio

9120

1520

29

44080

3,5

5320

8,285714

10032

15048

18

45144

12540

3,6

2 12

11400 30552

3 10

17100 33668

5 52

28500 117724

2,5 11

14250 32110

2 4,727273

52

Viteza de rotaie a stocurilor la M2


Stoc initial Denumire Sortiment Acer Aspire S3951-2464G34iss cantitate valoare Stoc final cantitate valoare Vanzari cantitate valoare Stoc mediu cantitate valoare Vrs

Nr. Crt.

Acer Total

3 3

10640 10640 7904 9800 8360

7 7 1 1 1

18620 15960 1976 5928 4180

15 15 21 21 11

39900 47880 41496 39520 45980

5 5 2,5 2,5 1,5

13300 13300 4940 4940 6270

3 3 8,4 8,4 7,333333

Asus Total

Asus k53SVSX721D

4 4

Apple

MacBook Air 11* Apple MacBook Pro 17

8588

34352

17176

2,5

21470

0,8

Alienware M18X Stealth Black Total Dell Inspiron N5110 Dell Precision M6600 Total Lenovo IdealPad Y570A

1 4

18620 35568

3 8

18620 57152

4 17

74480 137636

2 6

37240 46360

2 2,833333

Dell

6156

8208

25

51300

3,5

7182

7,142857

1 4

10016,8 16172,8

4 8

40067,2 48275,2

5 30

50084 101384

2,5 6

25042 32224

2 5

Lenovo

6703,2

4468,8

21

46922,4

2,5

5586

8,4

53

Lenovo ThinkPad X220 Total 6 HP HP Pavilion g61001sq Hp Pavilion g61009sq Total Toshiba Satellite L750-1N0 Toshiba C660-24H

2 5 5 6 11

11764,8 18468 6840 7752 14592

3 5 2 7 9

17647,2 22116 2736 9044 11780

10 31 25 20 45

58824 105746,4 34200 25840 60040

2,5 5 3,5 6,5 10

14706 20292 4788 8398 13186

4 6,2 7,142857 3,076923 4,5

Toshiba

4 5

7904 6460

4 4

7904 5168

21 31

41496 40052

4 4,5

7904 5814

5,25 6,888889

Toshiba Qasmio F750-10M 3D Total Sony Vaio VPCYB3V1E/S Sony Vaio VPCCA3S1E/D.EE9 Sony Vaio VPCSA3Q9E/XI.EE9 Total

2 11

9576 23940

3 11

14364 27436

10 62

47880 129428

2,5 11

11970 25688

4 5,636364

Sony Vaio

7600

3040

25

38000

3,5

5320

7,142857

7524

7524

20

50160

7524

6,666667

2 10

11400 26524

3 8

17100 27664

6 51

34200 122360

2,5 9

14250 27094

2,4 5,666667

54

Viteza de rotaie a stocurilor la M3


Stoc initial Denumire Sortiment Acer Aspire S3951-2464G34iss cantitate valoare Stoc final cantitate valoare Vanzari cantitate valoare Stoc mediu cantitate valoare Vrs

Nr. Crt.

Acer Total

3 3

7980 7980 7904 7904 8360

2 2 1 1 2

5320 5320 1976 1976 8360

14 14 22 22 10

37240 37240 43472 43472 41800

2,5 2,5 2,5 2,5 2

6650 6650 4940 4940 8360

5,6 5,6 8,8 8,8 5

Asus Total

Asus k53SVSX721D

4 4

Apple

MacBook Air 11* Apple MacBook Pro 17

8588

17176

42940

1,5

12882

3,333333

Alienware M18X Stealth Black Total Dell Inspiron N5110 Dell Precision M6600 Total Lenovo IdealPad Y570A

1 4

18620 35568

2 6

37240 62776

6 21

111720 196460

1,5 5

27930 49172

4 4,2

Dell

6156

8208

21

43092

3,5

7182

1 4

10016.8 16172.8

2 6

20033.6 28241.6

7 28

70117.6 113209.6

1,5 5

15025,2 22207,2

4,666667 5,6

Lenovo

6703,2

8937,6

25

55860

3,5

7820,4

7,142857

55

Lenovo ThinkPad X220 Total 6 HP HP Pavilion g61001sq Hp Pavilion g61009sq Total Toshiba Satellite L750-1N0 Toshiba C660-24H

2 5 5 6 11

11764,8 18468 6840 7752 14592

4 8 3 5 8

23529,6 32467,2 4104 6460 10564

9 34 24 15 39

52941,6 108801,6 32832 19380 52212

3 6,5 4 5,5 9,5

17647,2 25467,6 5472 7106 12578

3 5,230769 6 2,727273 4,105263

Toshiba

4 5

7904 6460

7 2

13832 2584

16 27

31616 34884

5,5 3,5

10868 4522

2,909091 7,714286

Toshiba Qasmio F750-10M 3D Total Sony Vaio VPCYB3V1E/S Sony Vaio VPCCA3S1E/D.EE9 Sony Vaio VPCSA3Q9E/XI.EE9 Total

2 11

9576 23940

3 12

14364 30780

10 53

47880 114380

2,5 11,5

11970 27360

4 4,608696

Sony Vaio

7600

3040

25

38000

3,5

5320

7,142857

7524

15048

15

37620

4,5

11286

3,333333

2 10

11400 26524

3 11

17100 35188

4 44

22800 98420

2,5 10,5

14250 30856

1,6 4,190476

56

Viteza de rotaie a stocurilor la depozitul central


Stoc initial Denumire Sortiment Acer Aspire S3951-2464G34iss cantitate valoare Stoc final cantitate valoare Vanzari cantitate valoare Stoc mediu cantitate valoare Vrs

Nr. Crt.

Acer Total

12 12

31920 31920 23712 23712 25080

4 4 1 1 2

10640 10640 1976 1976 8360

10 10 13 13 7

26600 26600 25688 25688 29260

8 8 6,5 6,5 4

21280 21280 12844 12844 16720

1,25 1,25 2 2 1,75

Asus Total

Asus k53SVSX721D

12 12

Apple

MacBook Air 11* Apple MacBook Pro 17

25764

17176

25764

2,5

21470

1,2

Alienware M18X Stealth Black Total Dell Inspiron N5110 Dell Precision M6600 Total Lenovo IdealPad Y570A

3 12

55860 106704

3 7

55860 81396

3 13

55860 110884

3 9,5

55860 94050

1 1,368421

Dell

12312

16416

10

20520

14364

1,428571

3 9

30050.4 42362.4

5 13

50084 66500

3 13

30050.4 50570.4

4 11

40067,2 54431,2

0,75 1,181818

Lenovo

13406.4

8937,6

10

22344

11172

57

Lenovo ThinkPad X220 Total 6 HP HP Pavilion g61001sq Hp Pavilion g61009sq Total Toshiba Satellite L750-1N0 Toshiba C660-24H

3 9 12 12 24

17647.2 18468 16416 15504 31920

4 8 6 4 10

23529,6 32467,2 4104 5168 9272

6 16 16 18 34

35294.4 108801,6 32832 23256 56088

3,5 8,5 9 8 17

20588,4 25467,6 12312 10336 20596

1,714286 1,882353 1,777778 2,25 2

Toshiba

6 12

11856 15504

1 6

1976 7752

13 14

25688 18088

3,5 9

6916 11628

3,714286 1,555556

Toshiba Qasmio F750-10M 3D Total Sony Vaio VPCYB3V1E/S Sony Vaio VPCCA3S1E/D.EE9 Sony Vaio VPCSA3Q9E/XI.EE9 Total

6 24

28728 56088

5 12

23940 33668

6 33

28728 72504

5,5 18

26334 44878

1,090909 1,833333

Sony Vaio

12

18240

9120

16

24320

13680

1,777778

15048

15048

10

25080

15048

1,666667

6 24

34200 67488

3 15

17100 41268

6 32

34200 83600

4,5 19,5

25650 54378

1,333333 1,641026

58

Viteza de rotaie a stocurilor pe total firm


Stoc initial Denumire Sortiment Acer Aspire S3951-2464G34iss cantitate valoare Stoc final cantitate valoare Vanzari cantitate valoare stoc mediu cantitate valoare Vrs

Nr. Crt.

Acer Total

22 22

58520 58520 49400 49400 54340

19 19 12 12 6

50540 50540 23712 23712 25080

57 57 70 70 38

151620 151620 138320 138320 158840

20,5 20,5 18,5 18,5 9,5

54530 54530 36556 36556 39710

2,780488 2,780488 3,783784 3,783784 4

Asus Total

Asus k53SVSX721D

25 25

Apple

MacBook Air 11* Apple MacBook Pro 17

13

51528

10

85880

15

128820

68704

1,875

Alienware M18X Stealth Black Total Dell Inspiron N5110 Dell Precision M6600 Total Lenovo IdealPad Y570A

6 25

111720 217588

9 25

167580 278540

16 69

297920 585580

7,5 25

139650 248064

2,133333 2,76

Dell

16

32832

19

38988

87

178524

17,5

35910

4,971429

6 22

60100,8 92932,8

13 32

130218,4 169206,4

21 108

210352,8 388876,8

9,5 27

95159,6 131069,6

2,210526 4

Lenovo

16

35750,4

15

33516

75

167580

15,5

34633,2

4,83871

59

Lenovo ThinkPad X220 Total 6 HP HP Pavilion g61001sq Hp Pavilion g61009sq Total Toshiba Satellite L750-1N0 Toshiba C660-24H

9 25 28 30 58

52941,6 88692 38304 38760 77064

18 33 13 21 34

105883,2 139399,2 17784 27132 44916

35 110 98 84 182

205884 373464 134064 108528 242592

13,5 29 20,5 25,5 46

79412,4 114045,6 28044 32946 60990

2,592593 3,793103 4,780488 3,294118 3,956522

Toshiba

19 26

37544 33592

18 13

35568 16796

70 105

138320 135660

18,5 19,5

36556 25194

3,783784 5,384615

Toshiba Qasmio F750-10M 3D Total Sony Vaio VPCYB3V1E/S Sony Vaio VPCCA3S1E/D.EE9 Sony Vaio VPCSA3Q9E/XI.EE9 Total

12 57

57456 128592

13 44

62244 114608

39 214

186732 460712

12,5 50,5

59850 121600

3,12 4,237624

Sony Vaio

28

42560

11

16720

95

144400

19,5

29640

4,871795

16

40128

26

65208

63

158004

21

52668

12 56

68400 151088

14 51

79800 161728

21 179

119700 422104

13 53,5

74100 156408

1,615385 3,345794

60

20. Resurse umane - calcul impozite & contribuii sociale


Profilul candidatului ideal pentru postul de consultant vnzri Consultantul de vnzri pentru firma noastr trebuie s ndeplineasc urmtoarele cerine: experien n vnzri in domeniul IT de minim 2 ani; abiliti de comunicare, cunotine n domeniu pentru a rspunde neclaritilor clienilor cu privire la unele informaii despre produsele oferite de firma noastr; abiliti de vnzare, amabilitate, rapiditate, autocontrol n situaii de stres; cunoatearea unei limbi de circulaie internaional (de preferin limba englez) capacitatea de a respecta termenele limit, reguli i proceduri cursuri de specialiate n vnzri i comunicare

Motivarea angajailor Vom motiva angajaii din cadrul firmei noastre astfel: o oferirea unui laptop la sfrit de an angajatului cu cele mai bune performane; o organizarea de petreceri cu ocazia srbtorilor legale i aniversrii firmei; o organizarea unor intruniri pentru recunoaterea meritelor, performanelor, solicitarea prerilor angajailor; o oferirea de prime cu ocazia srbtorilor legale (Pate, Crciun): 250 de lei pentru personalul administrativ, 150 de lei pentru personalul comercial i 100 de lei pentru personalul auxiliar i de servire; o oferirea de tricouri, brelocuri, agende cu inscripia firmei noastre;

Numrul de personal i venitul brut anual Nr.crt 1. Categorii de personal Personal administrativ Director general Secretara Contabil Manager resurse umane Manager marketing Sef magazin Sef depozit Personal comercial Casieri Consultant vanzari Personal auxiliar si de servire Femeie de serviciu Sofer/ manipulant marfa TOTAL Numar angajati 9 1 1 1 1 1 3 1 12 6 6 7 4 4 29 Venit brut lunar 11.200 2.800 1.000 1.400 1.800 1.800 1.200 1.200 2.200 1.000 1.200 1.600 700 900 15.000 Venit brut lunar Venit brut anual Venit brut anual dupa dupa renegociere renegociere 11.700 134.400 140.400 3.000 33.600 36.000 1.100 12.000 13.200 1.500 16.800 18.000 1.800 21.600 21.600 1.800 21.600 21.600 1.250 14.400 15.000 1.250 14.400 15.000 2.250 26.400 27.000 1.000 12.000 12.000 1.250 14.400 15.000 1.600 19.200 19.200 700 900 15.550 8.400 10.800 180.000 8.400 10.800 186.600

2.

3.

Exemplu de calcul al salariului net: Contribuiile sociale pentru angajator: - asigurri de sntate: 5,2%*1900=98.8 lei - asigurri sociale (pensii-CAS) pentru condiii normale de munc: 20,8%*1900=395.2 lei - asigurri pentru omaj: 0,5%*1900=9.5 lei - contribuia la fondul de garantare pentru plata creanelor salariale:0,25%*1900=4.75 lei - asigurarea pentru accidente cazul):0,15%*1900=2.85 lei de munc sau boli profesionale (dac este

Total angajator:26,9%*1900=511.1 lei Contribuiile sociale pentru angajat: - asigurri de sntate:5,5%*1900=104.5 lei - asigurri sociale (pensii-CAS) pentru condiii normale de munc: 10,5%*1900=199.5 lei - asigurri pentru omaj:0,5%*1900=9.5 lei Total angajat:16,5%*1900=313.5 lei

Calcularea contribuiilor sociale i impozitul pltit la Stat pentru un salariu de 1900 lei, condiii normale de munc i o persoan aflat n ntreinere. Pasul 1: Pentru un salariu brut n valoare de 1900 lei, pltit de angajator, acesta va plti contribuii sociale de 26,9%, n valoare de 511.1 lei. Prin urmare, costul total al angajatorului, cu salariul oferit, este de 2411.1 lei. Pasul 2: n calitate de angajat, persoana remunerat va plti la rndul ei, contribuii sociale de 16,5%, adic de 313.5 lei. Astfel, salariul angajatului dup plata contribuiilor sociale, dar nainte de impozitare, este de 1586.5 lei. ntruct angajatul are o persoan aflat n ntreinere, acesta va beneficia de o deducere a impozitului 192.5 lei. n acest caz, baza de impozitare pentru angajatul n cauz va fi de 1586.5 lei 192.5 lei = 1394 lei. Asupra acestei sume se aplic impozitul pe venit de 16%, adic 223.04 lei. Prin urmare, salariul net ncasat de angajat, va fi de 1394-223.04=1170.96 lei.

Valoare deducere o persoana n ntreinere: 350*[1-(VBL-1000)/2000]=350*[1-(19001000)/2000]=350*0.55=192.5 lei

64

21. Indicatori ai performanei economice


Cheltuieli de circulaie specifice activitii comerciale Nr. crt. 1 Elemente de cheltuieli GRUPA A (lei) Cheltuieli cu retribuirea personalului operativ, auxiliar i de servire Cheltuieli cu transportul, depozitarea i pregtirea mrfii pentru vnzare - cheltuieli cu transportul - cheltuieli cu ambalarea - cheltuieli de asigurare a mrfii Cheltuieli i pierderi la ambalaje Cheltuieli cu ntreinerea, reparaia i revizia TOTAL M1 3.800 M2 3.800 M3 3.800 DC 1.600 TOTAL 13.000

3 4

1.500 100 2.500 50 300 8.250

1.500 100 2.500 50 300 8.250

1.500 100 2.500 50 300 8.250

1.500 200 2.500 50 400 6.250

6.000 500 10.000 200 1.300 31.000

Cheltuieli administrativ gospodreti Nr. crt. 1 2 Elemente de cheltuieli GRUPA B (lei) M1 M2 M3 DC TOTAL Cheltuieli cu retribuirea 1.200 1.200 personalului de conducere Cheltuieli de birou - materiale de birou 2.000 2.000 2.000 1.000 7.000 - rechizite i ziare 600 600 600 200 2.000 - cheltuieli cu comunicatii date 1.000 1.000 1.000 1.000 4.000

4 5

6 7 8 9 10 11 12

Cheltuieli cu deplasrile - cheltuieli de transport - cheltuieli de cazare - diurn Amortismente mijloace fixe Cheltuieli de ntreinere i reparaii curente la cldiri i mijloace de transport - reparaii curente - reparaii mijloace de transport Taxe pe teren Uzura, ntreinerea i reparaia obiectelor de inventar Cheltuieli de nclzire a unitii Costul energiei electrice Cheltuieli cu apa, gazul i salubrizarea Impozite pe cldiri i mijloace de transport Alte cheltuieli TOTAL

900 0 0 7.930

900 0 0 7.351

900 0 0 7.521

1.000 0 0 17.507

3.700 0 0 40.309

100 200 0 500 2.500 3.500 700 300 150 20.380

100 200 0 500 2.500 3.500 700 300 150 19.801

100 200 0 500 2.500 3.500 700 300 150 19.971

100 200 0 500 1.500 2.000 450 250 150 27.057

400 800 0 2.000 9.000 12.500 2.550 1.150 600 87.209

Cheltuieli generale ale firmei Nr. crt. 1 2 3 4 Cheltuieli generale ale firmei (lei) Cheltuieli cu remuneraia personalului administrativ Amortismente pe mijloace fixe Cheltuieli cu energia electric la sediul central Cheltuieli cu nclzirea spaiului administrativ Valoare 134.400 4.836 2.000 1.500
66

5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

Cheltuieli cu materiale de birou Cheltuieli cu reviste i ziare de specialitate Cheltuieli cu comunicatii si fax Cheltuieli de transport n interes de serviciu al personalului de conducere Cheltuieli de cazare Diurn Cheltuieli cu reparaii curente la cldirea administrativ Uzura, reparaia i ntreinerea obiectelor de inventar Cheltuieli cu apa, canalizare i salubritate Impozitul pe cldire i mijloace de transport Taxe pe teren Dobnzi i speze bancare Cheltuieli cu reclama i promovarea vnzrilor Alte cheltuieli TOTAL CHELTUIELI GENERALE ALE FIRMEI TOTAL CHELTUIELI GRUPA A TOTAL CHELTUIELI GRUPA B TOTAL CHELTUIELI DE CIRCULAIE ALE FIRMEI

3.000 600 800 1.800 2.400 600 700 500 700 300 0 0 10.000 250 164.386 31.000 87.209 282.595

Indicatori economico - financiari Nr. crt. 1 2 Indicatori Vnzri de mrfuri la pre de vnzare cu TVA (lei) Vnzri de mrfuri la pre Anul 2010 3.561.445,52 2.872.133,48 M1 1.241.513,99 918.460 Magazine M2 1.138.890,4 1.001.220,96 M3 1.181.041,125 952.452,52
67

3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

de vnzare fr TVA (lei) Vnzari de mrfuri la pre de achiziie fr TVA (lei) TVA de dedus (lei) TVA colectat (lei) TVA la buget (lei) Cota medie de ADC (%) Volumul ADC Cheltuieli de circulaie (lei) Profit brut (lei) Impozit pe profit (lei) Profit net (lei) Rentabilitatea economic (%)

2.300.976 552.234,24 689.312,0352 137.077,8

800.310,4 192.074,496 240.293,0304 48.218,534

736.470,4 176.752,896 220.430,4 43.677,504

764.195,2 183.406,848 228.588,6048 45.181,757

571.157,48 282.595 288.562,48 46.169,996 242.392,49 8,43

200.910,56 94.198,33 106.712,23 17.073,956 89.638,28 9,76

181.989,6 94.198,33 87.791,27 14.046,603 73.744,667 7,36

188.257,32 94.198,33 94.058,99 15.049,438 79.009,552 8,29

68