Sumrio

Resumo.........................................................................................................................2 1. Introduo..................................................................................................................2 2. Arqutipos Emocionais..............................................................................................3 3. Instinto.......................................................................................................................4 3.1 Instintos No Integrados Realidade.................................................................4 3.2 Instintos que a!em "arte da Realidade............................................................# 4. Ra!o........................................................................................................................$ 4.1 %enas do %otidiano.............................................................................................$ 4.2 ormali!ao.......................................................................................................$ 4.3 Racionali!ao.....................................................................................................& 4.4 'rande (eta........................................................................................................& #. Ego............................................................................................................................) #.1 Auto Estima..........................................................................................................) #.2 * Esp+rito Re,elde...............................................................................................) #.3 * -ntimo.............................................................................................................1. #.4 I Am a /tar.........................................................................................................1. #.# Equil+,rio Esttico..............................................................................................1. #.0 E1altao dos /entidos.....................................................................................1. #.$ 2ogo do "oder....................................................................................................11 0. Esp+rito....................................................................................................................11 0.1 Arqutipos de 3rans4ormao...........................................................................11 0.2 Arqutipos de Integrao com o Esp+rito..........................................................12 %oncluso....................................................................................................................14 5i,liogra4ia...................................................................................................................14

ARQUTIPOS EMOCIONAIS RESUMO

Estaremos a,ordando neste tra,al6o a relao emocional que as pessoas tem a um determinado produto e ser7io8 usando os Arqutipos Emocionais. *s quais de7em ser analisados com cuidado pelos pro4issionais de mar9eting8 pois constitui uma 4erramenta indispens:7el para ser usada em campan6as pu,licit:rias8 onde o p;,lico<al7o de7a ser atingido8 identi4icando<se com a marca.

1. INTRODUO
"ara estudarmos os arqutipos emocionais e sua in4lu=ncia so,re as pessoas8 o primeiro passo dei1armos de lado toda a nossa ra!o8 iremos 4a!er uma 7iagem so,re emo>es8 crenas e culturas8 e para que esta 7iagem ten6a =1ito8 de7emos dei1ar todos os pr<conceitos adquiridos durante nossa 7ida. "ara au1iliar a identi4icao8 descre7eremos os arqutipos emocionais ?que so padr>es ou modelos emocionais@8 que so utili!ados inconscientemente pelas pessoas para e1pressar seus sentimentos em relao aos produtosAser7ios que mais gostam e de identi4icam. 3odo este tra,al6o pode ser 4eito atra7s do uso e1clusi7o de imagens8 porque as pessoas t=m di4iculdade de 7er,ali!ar suas emo>es e posicion:<las de 4orma clara e consciente diante do produtoAser7io a ser anunciado. "ara podermos entender um pouco so,re como nascem as imagens e como elas nos in4luenciam8 temos de recordar que cerca de $#B da quantidade de in4ormao que ingressa a cada instante dentro de nosso cre,ro de nature!a puramente 7isual8 ou seCa8 cerca de tr=s quartos das in4orma>es que iro ser processadas8 interpretadas8 respondidas e arma!enadas na 4orma de memDria dentro de nDs ser: de cun6o eminentemente 7isual8 e1igindo respostas8 rea>es e planeCamentos que tam,m tero de acontecer dentro de um cen:rio 7isual. * nosso cre,ro produ! uma representao 7isual da realidade que nos cerca8 que depois EenriquecidaE por elementos auditi7os8 t:teis8 ol4ati7os8 psicolDgicos8 emocionais8 etc.8 gerando aquilo que denominamos de realidade. Fe7emos le7ar em considerao8 portanto8 que essa realidade uma construo indi7idual8 uma opinio que emitimos so,re um determinado momento em que e1perimentamos o uni7erso de in4orma>es que nos rodeia e8 apoiados em memDrias de e1peri=ncias anteriores e tam,m so,re o nosso estado psicolDgico8 criamos essa ErealidadeE que de cun6o e1tremamente su,Ceti7o. Essa ErealidadeE8 em,ora ten6a sempre o car:ter su,Ceti7o8 ir: coincidir em muitos pontos com a de outras pessoas8 e assim se cria a iluso de que o que E7emosE ErealE.

3 Na propaganda e na pu,licidade8 o uso dos arqutipos emocionais para criar a iluso de que podemos sempre participar de qualquer cen:rio que esteCa se desen7ol7endo nossa 4rente. Essa capacidade de nos en7ol7ermos 7isualmente com algo que est: ocorrendo c6amada de identi4icao e ser7e de ,ase tanto para as propagandas indu!irem a compra de mais sapatos8 at aumentar as c6ances de se o,ter uma e1peri=ncia m+stica8 passando pelas sedu>es quase 6ipnDticas do cinema e da tele7iso. Assim8 as imagens nos a4etam direta ou indiretamente8 esteCamos conscientes ou no de seu e4eito. Antes de dar in+cio em qualquer proCeto de criao e lanamento de um no7o produto ou ser7io e sua campan6a pu,licit:ria8 precisamos mapear emocionalmente o mercado a ser atingido. "ara que identi4iquemos as :reas de sensi,ilidade emocional relacionadas ao nosso produto ou ser7io.

2. ARQUTIPOS EMOCIONAIS
* ser 6umano um animal 7isual. /ua realidade moldada em termos de cen:rios e imagens8 4ormas e contrastes8 que posteriormente so preenc6idos de signi4icados e interpreta>es. Assim adquirimos con6ecimento. A sua capacidade de gerar imagens internas8 seCa na 4antasia ou no son6o8 seCa na pro4isso ou la!er8 na ci=ncia ou arte8 na religio ou no entretenimento8 tudo ao seu redor composto de imagens8 4ormas8 lu!es e cores8 constituindo um uni7erso onde in4initas possi,ilidades apresentam<se nossa 4rente em desdo,ramentos e seqG=ncias inimagin:7eis. *s Arqutipos Emocionais so as imagens8 e1peri=ncias8 intui>es e todos os processos ligados s memDrias pessoais e coleti7as8 ligados 6istDria da 6umanidade e a 4orma pela qual 4omos sensi,ili!ados8 pelos processos de educao e de manipulao emocional ao longo de nossa 7ida. Isto tam,m inclui as imagens e representa>es de 4iguras 6istDricas eAou m+sticas que recon6ecemos como 4a!endo parte de nossa cultura8 assim como dos elementos m:gicoAreligiosos que 4a!em parte de nossas 4antasias e e1pectati7as. Representam antigas 4oras que ainda 7i7em e atuam no n+7el inconsciente e que8 na maioria das 7e!es8 sequer so recon6ecidas8 em,ora ten6am o costume de se e1pressar de 4orma sim,Dlica ou m+stica. %omo e1emplo8 podemos citarH as mitologias 'reco<romanas8 as 4iguras religiosas 2udaico<%rists8 os IerDis8 assim como as 4iguras de "ai8 (e8 /:,io8 etc. *u seCa8 so as imagens que de4inem os nossos contatos inconscientes com esses arqutipos emocionais. Resumindo so,re os arqutipos emocionais8 podemos di!er que so padr>es de emo>es usados pelas pessoas para e1plicar como se sentem diante de determinado an;ncio de produto ou ser7io8 no qual con4iam e consomem8 usando imagens. As pessoas sentem de 4ormas di4erentes essas emo>es8 umas se identi4icam mais 4ortemente em determinado modelo emocional que outro. /o quatro tipos de arqutipos emocionais que so utili!ados por nossa consci=ncia8 e o,edecem a seguinte 6ierarquiaH

aremos adiante uma descrio de cada n+7el desta 6ierarquia e de como cada um destes arqutipos in4luenciam em nossa deciso de compra.

3. INSTINTO
*s apelos instinti7os apresentam<se em dois n+7eisH um que no est: ligado a realidade de 7ida do ser 6umano8 no outro n+7el aparece os primeiros sinais de consci=ncia e de indi7idualidade8 atra7s da ,rincadeira e da 4antasia. *s dois n+7eis so dotados de emo>es 4ortes.

3.1 Instintos N o Int!"r#$os % R!#&i$#$! 3.1.1 lu1o de Energia

A emoo da ao. A energia 4lui indi7iduo sem ,loqueios8 sem con4litos e aparece como 7italidade e despoCamento. No e1istem di7is>es 6ier:rquicas8 nem mesmo entre o 6omem e a nature!a8 tudo 4lu1o8 a emoo do mo7imento8 deseCo e reali!ao. As pessoas em ao parecem estar 4a!endo a coisa per4eita em cada situao. "odemos usar como e1emplos as seguintes situa>esH a 4ora contagiante do sorriso espontJneoK o pulo no pen6asco8 a conquista do espao 4+sico com o corpo em queda li7reK a adrenalina8 7ontade e o pra!er em unidade com o todo.

3.1.2 L;dico
Arqutipo emocional muito 7i7enciado naturalmente pelas crianas8 onde a ,rincadeira e a 4antasia so en7ol7entes8 sem preocupao de serem inconseqGentes 4a!endo algo di7ertido e criati7o8 onde todos so da mesma turma8 esto Cuntos para encarar outros personagens. "odemos resgatar este arqutipo nos adultos tam,m8 atra7s da que,ra da 4ormalidade e resgatando momentos de ,rincadeiras. As 4antasias sem compromisso com a realidade criam no 6omem poderes m:gicosH o ca,o de 7assoura trans4orma<se num lindo ca7alo ,ranco e pode sair 7oando8 os o,Cetos gan6am atri,utos 6umanos e os 6umanos8 super poderes. *s est;dios FisneM utili!am o L;dico em seus personagens8 desen6os8 4ilmes e parques tem:ticos. "or e1emploH * Rei Leo8 "inDquio8 A "equena /ereia.

3.2 Instintos 'u! (#)!m P#rt! $# R!#&i$#$! 3.2.1 Rai!

Encontro a4eti7o com a realidade. N o sentimento agrad:7el e est:7el de que 6: coisas na 7ida que continuaro como sempre 4oramK o tempo 7ai curtindo as coisas para mel6or e recriando a 7ida num ciclo de tradio8 naturalmente8 como a a7D passa para a 4il6a e neta. N o clima de apego que esta,elece8 na atmos4era est:tica de uma cidade!in6a do interior8 a segurana pela perman=ncia das coisas8 o son6o de amor puro e eterno8 o sentimento de ingenuidade8 a con7i7=ncia com seus amigos 4iis que so como carne e osso8 a segurana emocional. * a4eto duradouro e seguro das pessoas que 4a!em parte de suas ra+!es8 os ces e os animais. N a emoo do reencontro que nasce ao re7isitar os lugares em que C: 7i7eu8 preser7ados pelo tempo. Em cada lugar recon6ecer e ser recon6ecido8 ter o a4eto e o acol6imento das pessoas8 o despertar das lem,ranas de in4Jncia8 onde ,rincou e te7e suas e1peri=ncias 4eli!es8 ser identi4icado e querido socialmente. E1iste em cada um de nDs o gosto de desco,rir que temos uma ligao com o passado8 a poeira que 4oi 4eita por nossos ancestrais na 6istDria8 de onde 7iemos e como c6egamos at aqui. N o sentimento do aconc6ego em relao ao que 4oi constru+do pelos antepassados.

3.2.2 "osse
N o arqutipo onde o ser 6umano procura manter tudo so, seu controle. Fesperta o deseCo de adquirir e manter pessoas e coisa so, seus cuidados. N um estado de esp+rito de e1panso dos sentimentos8 onde 7isuali!a a matria como ;nica possi,ilidade de reali!ao.

* maior deseCo a 4ortuna. /D a a,undJncia pode dar satis4ao pessoal8 esta,ilidade8 con4orto e segurana. As necessidades so plenamente con6ecidas porque so 4+sicas. A tudo atri,u+do 7alor monet:rio uma 7e! que 6: con4iana no controle da satis4ao8 na possi,ilidade da troca8 compra e 7enda. I: a ,usca de um lugar seguro e est:7el para implantar as ra+!es. N um estado de esp+rito em que sa,or e tato so 4acilmente e1plor:7eis.*s ,ons restaurantes8 carros ,onitos8 seu corpo atraente8 as compras e as CDias. Nos relacionamentos8 6: a procura de segurana e da esta,ilidade do amigo 4iel. * lar sDlido8 a decorao ,ela e con4ort:7el8 a alimentao sa,orosa e suculenta8 est: sempre de portas a,ertas para as pessoas amigas. /ua 4am+lia muito importante8 ,uscando o controle dos mem,ros e a esta,ilidade 4inanceira de todos.

3.2.3 'uerreiro
N o arqutipo que determina o instinto de so,re7i7=ncia. * esp+rito 'uerreiro surge quando necess:rio o romper os o,st:culos da 7ida8 en4rentar o medo com suas 4oras irracionais8 para restaurar a dignidade contra as inCustias8 as situa>es de a,uso de poder e opresso8 atingindo um patamar mais ele7ado de dignidade pessoal. A competio esporti7a ser7e tam,m para re7i7er emocionalmente o esp+rito do com,ate. N a 4ora que glori4ica8 presente nos campe>es.

3.2.4 /ociali!ando
N o arqutipo que mostra ao ser 6umano o momento psicolDgico para ampliar os 6ori!ontes. Fesperta o deseCo de 7ariedade8 querer estar sempre a par das ultimas noticias8 perto dos 4atos8 usar o mesmo que as pessoas esto usando. N o deseCo de 4a!er parte dos grupos a seu redor. N o deseCo de 6omogenei!ao8 com uma grande satis4ao para a pessoa que 4a! parte do grupo. * esp+rito alegre8 comunicati7o e coleti7o8 seCa no Cogo de 7Olei ou na ,rincadeira. A preocupao nesse grupo 7oltada para tudo que 4acilite esta,elecer relacionamentoH tra,al6os 7olunt:rios8 Cogos de salo8 esportes em grupo8 ,rincadeiras8 4estas8 programas de calouros. As pessoas en7ol7idas por esse esp+rito sempre contam tudo o que 7iram8 ou7iram ou esto 4a!endo. As pala7ras 4luem mais 4acilmente que as emo>es.

*. RA+O
Neste est:gio da consci=ncia8 os arqutipos mostram que 6: a necessidade de regras8 tica8 lDgica e de um poder central8 com uma estrutura 4ormal. Nesta estrutura 4ormal de7em e1istir os padr>es de comportamento8 com suas regras morais e a de4inio do status pessoal8 para manter 7i7a as tradi>es e ,usca de grandes conquistas.

*.1 C!n#s $o Coti$i#no

* arqutipo onde o ser 6umano possui o sentimento de orgul6o do seu dia<a< diaH com suas tare4as de tra,al6o8 sua 4am+lia e seus compromissos. (omento psicolDgico onde o ser 6umano ,usca tornar<se querido no Ppapel dentro da e1pectati7a socialP8 sem se preocupar com grandes pro4undidades emocionais. 'eralmente demonstram pouco con6ecimento de si8 ,ai1a auto<estima e se proCetam em outra pessoa que admiram. Atuam de 4orma discreta8 mas se grati4icam com o recon6ecimento e1pl+cito como P,oa meP ou P,om maridoP ou P,om 4il6oP. "ara a mul6er 6: o sentimento agrad:7el de ser um tricO8 preparar um ,olo8 cuidar do 4il6o e 7er a unio da 4am+lia. A consci=ncia da responsa,ilidade e das o,riga>es ,astante 4orte nesse arqutipo. A crena de que tudo se reali!a com es4oro. A ateno 7oltada para desen7ol7er 6:,itos saud:7eis na rotina di:ria8 seCam de 6igiene8 educao8 alimentao ou no controle das despesas. A mul6er cr+tica com os outros8 consigo mesma e principalmente com as crianas8 cuidando para desen7ol7er nelas ,ons 6:,itos.

*.2 (orm#&i)#, o
Neste arqutipo o ser 6umano quer 7i7er em um mundo sDlido e ,em de4inido. ormali!ar ,uscar princ+pios morais est:7eis que do dignidade ao 6omem. N esta,elecer a conduta correta do con7+7io social8 a distino entre o ,em e o mal8 o certo e o errado e8 optando pelo comportamento correto8 poder alcanar uma posio 6onrada na sociedade. Fe7em ser reprodu!idos8 o,edecidos e respeitados. A pessoa disciplina seu comportamento su,metendo seus deseCos classi4icao moral e1terna. "recisa da segurana do limite8 da 7erdade institucionali!ada8 da tradio8 dos ta,us8 do nacionalismo. Acredita no ,em e no mal8 no certo e no errado como 7alores permanentes. Questionar 7alores e lanar<se em e1peri=ncias impre7is+7eis 4raque!a. Estas pessoas adotam uma posio r+gida8 onde limitam<se a segurana do que certo8 negando a possi,ilidade de crescimento pelo medo de entrar em con4uso ou situao de con4lito. N a capacidade de 4a!er um ,om Culgamento pela ra!o.

& * 6omem manda8 e a mul6er 4ala8 a criana o,edece. A 4am+lia a ;nica possi,ilidade de a4etoK as mul6eres sem dono so do mundo e sD podem aca,ar na solido. Identi4ica<se como 4ormas de go7erno autorit:rias. As possi,ilidades de mudanas so terr+7eis. I: o medo da solido8 do isolamento e de se perder o que 6: de mais caro. * estado de esp+rito 4ormal 4undamental para a organi!ao da sociedade8 com de4inio de limites e direitos8 o que a ,ase para o desen7ol7imento do ego e a delimitao de 4un>es e responsa,ilidades no meio social.

*.3 R#-ion#&i)#, o
N o arqutipo do esp+rito comparati7o. Neste esp+rito o 6omem usa a ra!o para atuar em sua mente sem a inter4er=ncia da emoo8 onde o senso da realidade8 discrimina8 a7alia e quali4ica as pessoas e o,Cetos dando 7alor que merecem. N a atitude cartesiana diante da realidade8 a aguada capacidade de an:lise8 a lDgica pura a ser7io do 6omem8 a ,usca de uma realidade limpa8 organi!ada8 com uma estrutura que permita um padro de 7ida ele7ado e est:7el. A Ra!o li7ra o 6omem da iluso dos sentidos8 des7enda os segredos da matria ?leis naturais@8 suas rela>es de causa e e4eito e coloca o entendimento dos 4enOmenos naturais ao alcance de todos. "roporciona a e1peri=ncia do dom+nio so,re a matria8 o desen7ol7imento da tecnologia8 o con4orto8 a segurana e a ordem. * en4oque cient+4ico parece conter a soluo para todos os males da 6umanidade8 com promessas de a,undJncia8 sa;de e ,em<estar. N a possi,ilidade de romper com a tradio. * racional adequado para o planeCamento8 controle e desen7ol7imento de sistemas operacionais8 mas no ser7e para lidar com 7ontades e emo>es das pessoas. As pessoas t=m a necessidade de classi4icar e medir tudo com parJmetros matem:ticos. 5usca de4inio de s+m,olos de statusH o respeito s classes8 o mel6or carro8 a mel6or casa8 os equipamentos de ;ltima gerao tecnolDgica8 o alto padro de rendimentos.

*.* .r#n$! M!t#

Est: associado concentrao de es4oros num ;nico o,Ceti7o ou uma meta de4inida. Relaciona<se ao sentimento de luta8 disciplina e determinao. "ela capacidade de reali!aoH as grandes empresas8 os grandes 4eitos8 os grandes 6omens8 os grandes acontecimentos. Iomem 7encendo a si mesmo. /o recompensados com o recon6ecimento social8 um aumento de sal:rio ou uma promoo. * sentimento de aceitar um desa4io e desco,rir que se tem compet=ncia para desempen6ar um papel mais di4+cil compartil6ado com as pessoas queridas.

N a 4ora que impulsiona a pessoa a e1pressar<se de uma 4orma mais completa8 aumentando a consci=ncia de sua prDpria capacidade8 aceitando mais responsa,ilidades8 para atuar de 4orma mais a,rangente e integrada ao processo social.

/. E.O
*s arqutipos emocionais neste est:gio de consci=ncia8 esto relacionados a nossa desco,erta como pessoas8 nosso PegoP e nossa satis4ao pessoal e indi7idual.

/.1 Auto Estim#

N o momento em que o ser 6umano procura sentir seu 7alor como uma pessoa ;nica8 com seu 7alor incondicional. N o estado de en7ol7imento com a realidade 4+sica8 gan6ando consci=ncia de sua prDpria presena8 qualidades e encantos pessoais de relacionamento. N a e1peri=ncia de desco,rir e se encantar com a prDpria importJncia. Fesco,rir a ,ele!a do corpo8 do Ceito8 das 7irtudes8 das roupas e lugares que gosta e das 4ormas de se colocar. A auto<estima um estado de esp+rito de admirar o prDprio espao8 os pertences8 a casa. Quando nos presenteamos um ato de auto<estima. /em auto<estima a pessoa se perde e aceita situa>es de despre!o por si mesmo. /uporta um emprego que a desagrada8 n se apega a mesquin6arias e situa>es de depreciao.

/.2 O Es01rito R!2!&$!

5usca do ser 6umano pela sua a4irmao8 da li,erao de sua energia impulsi7a reprimida pela sociedade 4ormal e autorit:ria. N o deseCo de 7i7er sua prDpria 7ontade independente das recrimina>es. N a consci=ncia da importJncia da iniciati7a prDpria para a satis4ao pessoal e do direito de escol6er seus prDprios 7+nculos e romper com o que no interessa. A PcasaP signi4ica sim,olicamente as regras de comportamento8 as crenas r+gidas da 4am+lia e da sociedade8 insens+7eis e inadequados sua necessidade. A PruaP tem um 7alor sim,Dlico muito 4orte porque no tem dono ou 7erdades e tra! a li,erdade de poder ser ningum8 do anonimato nas mos do prDprio destino. Ati7idades de e1tra7asamento8 como a musica8 se1o sem compromisso e interesse por ideologias re7olucion:rias8 so comportamentos adotados pela pessoa in4luenciada pelo Esp+rito Re,elde.

1.

/.3 O 3ntimo
A inde4inida emoo de rique!a +ntima que re7elada na presena do outro. /urge quando se recon6ece no outro a mesma marca in7is+7el que tra!emos conosco. N como se no e1istisse nada nos o,Cetos e nas paredes e tudo pelo que pode ter Pa 7erP em estarmos aqui8 mas cada pessoa que penetra em sua intimidade tra! consigo toda a rique!a eternamente presente que 6a,ita o +ntimo.

/.* I Am # St#r
Neste est:gio o ser 6umano ,usca o ,ril6o pessoal no am,iente social. /er recon6ecido como dono de uma personalidade especial8 marcante8 com c6arme8 presena de esp+rito8 descontra+do e con4iante. "rocura a 4ama e sucesso por meio de uma ati7idade 7is+7el. Est: presente nos lugares transados da moda8 entre pessoas ,onitas8 com muitas 4estas e namoros. 3em a espontaneidade8 seu mundo glorioso e en7olto em glamour. Ri7er alegria e pra!er8 mas em um mundo rico e recon6ecidamente atraente.

/./ E'ui&12rio Est4ti-o

N tradu!ido pela classe e elegJncia. A pessoas que usam este esp+rito demonstram gentile!a em suas atitudes8 apreciando as rela>es sociais atra7s do respeito com o outro8 usando a empatia8 con6ece e respeita a 6istoria de cada lugar8 seus personagens e con4litos de cada poca. Alm disso8 possui uma ,ele!a no 7estir e no 4alar. %om maturidade e cultura8 4a!em do 7i7er uma arte8 sa,oreando as ,oas coisas o4erecidas pela 7ida. N o arqutipo emocional relacionado diplomacia8 prop+cio para esta,elecer um relacionamento social que supere as competi>es.

/.5 E6#&t#, o $os S!nti$os

Neste momento psicolDgico8 a pessoa dei1a que seus sentidos 4iquem 4lor< da<pele8 ,uscando relacionamentos e1plosi7os. 3odo o pra!er pro7m do corpo. En1ergar com pro4undidade a sensualidade e a ,ele!a8 a cor da pele e as 4ormas sinuosas do corpoK 7ontade de conquistar o seu deseCo do outroK despertar a consci=ncia do poder da 4ora da 4=mea8 o deseCo de possuir e ser deseCadaK o ol6ar sedutor prometendo cumplicidadeK o compromisso de penetrao no toque das mos e no ol6ar.

11

/.7 8o"o $o Po$!r

Aqui o ser 6umano usa seus recursos e talentos pessoais como o tempo8 a intelig=ncia8 a ,ele!a8 o c6arme8 a Cu7entude8 a ousadia8 e o que 4or necess:rio um Cogo de 7ale tudo8 para conseguir c6egar ao topo8 alcanando uma posio de poder. A o,sesso de c6egar r:pido num lugar para poucos8 com poder de deciso. /er implac:7el com o inimigo at conseguir detona<lo e tira<lo da posio que queremos ocupar. *nde o 4im8 Custi4ica os meios. Sm estado de 7ol;pia8 onde a pessoa a,andona os sentimentos de romantismo e amor. /er7e para aumentar a consci=ncia de si mesmo8 no Cogo entre talentos e 4raque!as.

5. ESP3RITO
Nos arqutipos do Esp+rito podemos identi4icar dois arqutipos intermedi:riosH os relacionados aos 4atores de trans4ormao e relacionados aos 4atores de integrao com o esp+rito. Fescre7eremos detal6adamente so,re estes arqutipos e suas caracter+sticas.

5.1 Ar'u4ti0os $! Tr#ns9orm#, o 0.1.1 A 5usca do Inconsciente

N a 7ontade do ser 6umano de transcender o prDprio Ego8 questionando os 7alores esta,elecidos8 tomando consci=ncia da 7ontade de eliminar a arti4icialidade e o supr4luo da 7ida8 c6egando a ess=ncia. N a necessidade de uma realidade mais rica de signi4icado e simplicidade8 com uma postura re4le1i7a so,re o quotidiano8 onde se procura a 7erdade nas rela>es e a aceitao do direito de escol6a8 onde a ganJncia pelo poder e o uso da compet=ncia como arma para opresso so atitudes contr:rias a este estado de esp+rito. /urge o interesse por e1peri=ncias emocionais re7eladoras. I: o interesse pelos mistrios da 7ida8 o respeito d;7ida e ao caos8 a linguagem mitolDgica8 as ci=ncias ocultas que re7elam o destino.

0.1.2 Idealismo
N o estado em que e1iste a ,usca da 7erdade a,soluta. * deseCo de a>es que trans4ormem a realidade8 onde o interesse pessoal se desloca dos pra!eres imediatos e se direcionam para o con6ecimento mais pro4undo da realidade8 pra criar um mundo no7o.

12 * que pode parecer negati7o ser cr+tico8 4a! as pessoas repensarem seus conceitos para uma sociedade mais li7re e Custa. Resgatar das ci7ili!a>es ancestrais sua sa,edoria milenar8 para conce,er uma estrutura de go7erno8 capa! de trans4ormar a sociedade atual e lanar alicerces para uma no7a ci7ili!ao.

5.2 Ar'u4ti0os $! Int!"r#, o -om o Es01rito 0.2.1 E1panso

* ser 6umano ,uscando uma dimenso mais ele7ada da 7ida8 atra7s da emoo de e1perimentar todas as possi,ilidades8 rompendo com o compromisso. N sentir<se independente e dono do seu destino a partir em ,usca da li,erdade de decidir por seus prDprios atos. Ir em ,usca de um son6o8 sentir<se li7re no mundo8 dei1ar a casa para morar so!in6o8 desco,rir no7as realidades e esta,elecer no7os relacionamentos. 3er o mundo como uma opo de 7ida. Reprodu! a e1peri=ncia de romper seus prDprios limites8 ter a ousada de dei1ar os compromissos e entrar em contato com as pessoas e lugares que l6e interessam. (udar de cidade8 colocar compai1o numa no7idade. /er uma pessoa 7i7a8 para quem a 7erdade dos sentimentos8 e no o din6eiro8 o mais importante.

0.2.2 E1presso
N o est:gio em que o ser 6umano integra<se coleti7idade 7i7enciando sua 7erdade pessoal com espontaneidade de re7elar o que sa,e e o que no sa,e e o quer de uma situao. N perce,er o mundo como um tecido social em mutao c6eio de oportunidades. /entindo<se parte ati7a da re7oluo do uni7erso8 7er o mundo cores8 7i7er em um am,iente rico de in4orma>es ;teis e en7ol7entes. * terreno descon6ecido rapidamente mapeado. As pessoas assumem atitudes aut=nticas nos relacionamentos8 7i7endo a singularidade de sua personalidade8 procurando o que gosta e o que dei1a a 7ontade8 perce,endo o D,7io8 questionando con7en>es e s 7e!es se colocando de 4orma pol=mica. Ralori!a as ami!ades e os relacionamentos li7res.

0.2.3 Liderana Rision:ria

R= o mundo como um campo a,erto a ser conquistado. Neste arqutipo a pessoa consegue 7isuali!ar nas sementes de 6oCe as :r7ores do aman6. 3em uma 7iso glo,al da situao e dos detal6es.

13 /ente que os mundos podem ser desintegrados e reconstru+dos8 que podemos criar nossa prDpria realidade. Ri7encia sua 7iso na totalidade antes que e1ista a possi,ilidade e uma pro7a concreta. "ara esta pessoa preciso sensi,ili!ar as pessoas para um ideal comum mais ele7ado. N preciso nas atitudes8 7ai direto ao que quer reali!arK 4a! contato com as pessoas que decidem8 troca in4orma>es precisas8 concisas e rele7antes. Reali!a<se 7endo o proCeto a7anado8 a se concreti!ar. 'osta de pessoas que acreditam e t=m entusiasmos pelo que 4a!em. Ralori!a o posicionamento direto de 7ontades e sentimentos. 'osta de pessoas 7i7endo com entusiasmo8 seriedade8 transgredindo e e1plorando o mundo com uma perspecti7a pessoal. 'osta de 4reqGentar lugares limpos8 e4icientes e com clima de ami!ades T no ser7il ao e1tremamente educado. "romo7e o desen7ol7imento local. Esta pessoa acredita na sinceridade e na integridade de car:ter dos demais8 sem 4alsidades ou omiss>es.

0.2.4 3ri,o 'lo,al

Estado de esp+rito de integrao. * mundo se integra8 os interesses e estilos se tornam internacionais. 3udo ser: mais transparente8 os costumes e os negDcios8 os go7ernos e as op>es pessoais. (aior esta,ilidade e menor especulao. 3odos integrados pela in4ormao8 gerando um n+7el mais ele7ado de consci=ncia coleti7a8 onde no e1iste o certo ou o errado8 mas o direito a um posicionamento claro e transparente8 7erdadeiro com as pessoas.

0.2.# /entimento %Dsmico

A realidade da 7ida est: impregnada de signi4icado cDsmico8 onde no e1iste o ,em8 sem o mal. Neste est:gio o ser 6umano aceita a os opostos como condio necess:ria para a 4ormao do todo. U o maior grau de interao psicolDgica8 onde tudo adquire 7alor pelo que . Nada 7ulgar8 tudo 7:lido. A 7ida sentida como um espet:culo que 7ale a pena participar.

0.2.0 /ensi,ilidade
A sensi,ilidade um estado de esp+rito e de ,ele!a8 naturalidade e delicade!a. N a percepo delicada so,re tudo. 5usca clima e situa>es que naturalmente toquem a emoo8 re7elando no7as realidades.

14 A pessoa sens+7el tranqGila e planeCa seu dia com 4le1i,ilidade e calma8 sentindo<se parte das coisas que mais gosta8 li7re e en7ol7ente usa a imaginao como uma 4aculdade integrada ao cotidiano. Esta pessoa possui 6:,itos saud:7eis e simplesH alimentao que no 7iolenta o corpo8 nature!a e ci=ncia num ;nico cosmtico8 o pra!er na postura e no mo7imento do corpo8 nos negDcios lida com as necessidades 6umanas 4undamentais8 coloca em 4oco os o,Ceti7os comuns8 as necessidades emocionais e concretas8 a satis4ao mutua e a renta,ilidade.

CONC:USO
*s arqutipos emocionais so to importantes para os pro4issionais de mar9eting8 porque conseguem atingir di4erentes n+7eis da consci=ncia 6umana tanto pessoal como coleti7a8 onde so capa!es de atuar so,re o comportamento ou at mesmo modi4ica<los8 indu!indo a tend=ncias ou e1pressando deseCos. N atra7s deles que podemos 4a!er uma leitura so,re o comportamento das pessoas que deseCamos atingir com uma campan6a pu,licit:ria. * uso correto das imagens8 pode le7ar a pessoa a en7ol7er<se emocionalmente com a marca8 le7ando< a imaginar<se no cen:rio proposto pela propaganda. A campan6a pu,licit:ria e4iciente a partir do momento que consegue identi4icao com seu p;,lico<al7o. E para isso8 necess:rio que analisemos os Arqutipos Emocionais como 4erramentas indispens:7eis em nosso planeCamento de mar9eting.

;I;:IO.RA(IA
(AR3IN/8 2os. Arqutipos em (ar9etingH o uso e as 4un>es dos arqutipos na 4ormao da imagem da marca. /o "auloH /3/ "rodu>es e ser7ios Ltda8 1))#. VE5 /I3EH WWW.no96ooCa.com.,rA ArtigoH IistDria Natural dos Arqutipos8 encontrado atra7s do mecanismo de ,usca do "ortal 3erra.