MARKETING E O CONSRCIO DE EXPORTAO COMO ESTRATGIA INTERNACIONAL

Ana Claudia Henn Alves e Na as!a K"u# $a%n&' P"&() T!ia%& G&es Universidade Estadual do Oeste do Paran - UNIOESTE Turma Administrao 4 ano 0 !0"!#0$

RES*MO

O cenrio global mudou de maneira significativa aps as grandes guerras mundiais. Com a abertura do mercado, grande concorrncia e o desenvolvimento tecnolgico, as empresas tem buscado expandir suas fronteiras para obter vantagem competitiva. As estratgias de entrada nos mercados internacionais devem ser bem desenvolvidas, buscando manter um relacionamento de longo prazo. Diferentes estratgias podem ser utilizadas, entre elas o consrcio de exporta !o est entre umas das principais alternativas de sucesso no mercado brasileiro.

Palavras-%&ave' (ar)etin* Interna%ional+ ,om-r%io e.terior+ Estrat-*ia Interna%ional/

+ INTROD*O

0A medida 1ue o mundo *ira em direo ao 2r3.imo mil4nio5 tanto os %idados 1uanto as em2resas 6i%am ima*inando o 1ue os es2era/ O motivo da 2reo%u2ao no - a2enas o 6ato de &aver mudanas5 mas sua velo%idade a%elerada/7 "#ilip $otler ,om o avano da a8ertura de mer%ado5 a am2la %on%orr4n%ia e a evoluo te%nol3*i%a5 um di6eren%ial torna-se ne%essrio dentro das em2resas 2ara o8ter vanta*em %om2etitiva/ E as transa9es interna%ionais tem tido *rande in6lu4n%ia no mer%ado e na so%iedade/ Se*undo :ua;a1ui <#00=>5 o mar)etin* interna%ional trans2assa o %om-r%io dom-sti%o5 e.terior e interna%ional5 utili;ando estrat-*ias 1ue 2ossi8ilitem a %riao de novos ne*3%ios em 8ase interna%ional/ ?essa 6orma5 no 2resente 2a2er5 2ro%urar-se- veri6i%ar a relao do mar)etin* %om o %ons3r%io de e.2ortao %omo estrat-*ias de interna%ionali;ao/

, MARKETING E O CONSRCIO DE EXPORTAO COMO ESTRATGIA INTERNACIONAL O %om-r%io interna%ional envolve determinadas 2arti%ularidades t-%ni%as 1ue devem ser %on&e%idas 2elo 2ro6issional da em2resa/ As a9es de mar)etin* interna%ional devem ser %riadas e %om2ati8ili;adas de a%ordo %om essas %ara%ter@sti%as no sentido de mel&or ne*o%iar %om as di6erentes %ulturas e modelos or*ani;a%ionais/ A*re*ando-se a este %enrio5 a evoluo te%nol3*i%a tem-se tornado uma im2ortante varivel 1ue 2ode de6inir o rumo e os di6eren%iais %omer%iais interna%ionais <:UAAABUI5 #00=>/ A e.2ortao est em %onstante %res%imento no Pa@s5 e.2lorar outros mer%ados est tornando-se %ru%ial no %i%lo de vida da em2resa e a unio entre elas5 desde 1ue 2ossuam lin&as de 2ensamentos em %omum5 a%a8a se 6ortale%endo e 2ossi8ilitando o al%an%e do mer%ado interna%ional/ ?e a%ordo %om :ua;a1ui <#00=>5 em ra;o de di6erentes mer%ados terem 2arti%ularidades e %ara%ter@sti%as distintas e de as a9es da em2resa em relao ao mer%ado interna%ional envolverem %om2romissos de lon*o 2ra;o5 a em2resa dever sele%iona as mel&ores estrat-*ias de entrada e o2era9es 2ara 1ue a introduo e a manuteno do ne*3%io seCam as mais 2er6eitas 2oss@veis/ (uitas so as maneiras de entrar em um determinado mer%ado5 de2endendo da %a2a%idade de a em2resa esta8ele%er estrat-*ias de mar)etin* interna%ional e5 ao mesmo tem2o5 uma anlise de o2ortunidades/ Um %ons3r%io de e.2ortao 2ode ser visto %omo uma estrat-*ia 6ormal5 a m-dio e lon*o 2ra;o entre em2resas5 e atua %omo um 2rovedor de servios es2e%iali;ados em 6a%ilitar o a%esso a mer%ados estran*eiros5 DIAAO+,O?OENO <#00F>/ Al-m disso5 o mer%ado interna%ional - instvel e re2leto de %on%orrentes5 a 6ormao de alianas estrat-*i%as - uma se*urana 2ara as em2resas in*ressantes no mer%ado e.terno5 OG(AE <$HH$>/ O autor :ua;a1ui de6ine %ons3r%io de e.2ortao da se*uinte maneira'

I 2oss@vel de6inir o %ons3r%io de e.2ortao %omo uma ter%eira em2resa 1ue %on*re*a *ru2os de em2resas5 1ue 6a8ri%am e %omer%iali;am 2rodutos e servios similares5 ou 1ue atuam na mesma rea de ne*3%ios e deseCam entrar em mer%ados alternativos estran*eiros %om o o8Cetivo de %res%er &ori;ontalmente e verti%almente5 a2rimorando suas atividades5 *an&ando %om2etitividade e in%rementando o 6ator 1ualitativo dos 2ro%essos administrativos5 t-%ni%os5 2rodutivos e %omer%iais <#00=5 2/ $$J>/

,onsiste na unio de vrias em2resas 2ara ratear as des2esas aduaneiras e os %ustos nas 2arti%i2a9es de 6eiras/ I um a*ru2amento de em2resas %om o mesmo interesse5 ou seCa5 e.2ortar/ ?essa 6orma5 reKne-se em uma entidade esta8ele%ida Curidi%amente sem 6ins lu%rativos5 na 1ual as em2resas 2arti%i2antes t4m maneiras de tra8al&o %onCu*ado e em %oo2erao5 %om vistas aos o8Cetivos %omuns de mel&oria da o6erta e.2ortvel e de 2romoo de e.2orta9es/ <DIAAO+ ,ON?OENO #00F>/ Ainda de a%ordo %om Di;;o <#00F>5 - uma aliana voluntria de em2resas %om o o8Cetivo de 2romover mer%adorias e servios de seus mem8ros no estran*eiro e 6a%ilitar a e.2ortao desses

2rodutos %om a9es %onCuntas/ (em8ros de um %ons3r%io entendem 1ue esta %oo2erao deve 2revale%er so8re a %om2etio5 a 6im de ter a%esso a mer%ados %&aves e Ls ultimas te%nolo*ias/ Um %ons3r%io de e.2ortao 2ode ser visto %omo uma estrat-*ia 6ormal5 a m-dio e lon*o 2ra;o5 entre em2resas e atua %omo um 2rovedor de servios es2e%iali;ados em 6a%ilitar o a%esso a mer%ados estran*eiros/ A maioria dos %ons3r%ios - de entidades sem 6ins lu%rativos/ ?e uma maneira *eral 2restam servios e.%lusivamente 2ara em2resas asso%iadas/ As vanta*ens da 6ormao de um ,ons3r%io de e.2ortao de a%ordo %om :ua;a1ui <$HHH>5 so sin-r*i%as5 se 6or levado em %onsiderao os *an&os de es%ala e a reduo dos %ustos de e.2ortao5 2ois ser utili;ado os mer%ados interno e e.terno %omo 2ro2ulsores de renta8ilidade 2ara a em2resa/ A renta8ilidade 2or vir de maneira indireta5 2or meio da tro%a salutar de %on&e%imentos t-%ni%os entre os 2arti%i2antes do %ons3r%io <dever o%orrer uma %erta &omo*enei;ao da 1ualidade dos 2rodutos e servios o6ere%idos ao mer%ado e.terno5 al-m de %erto nivelamento da 1ualidade %om os %om2etidores e.ternos>5 2ois se estar desem2en&ando as 6un9es de %on%orrentes das em2resas C esta8ele%idas e.ternamente/ Se*ue a8ai.o al*umas vanta*ens de se desenvolver um %ons3r%io de e.2ortao' a/ Deduo dos %ustos de e.2ortao atrav-s de des2esas %om2artil&adas+ 8/ Am2liao da es%ala de 2roduo+ %/ A8soro de novas te%nolo*ias de 2roduo+ d/ A%Kmulo de %on&e%imento em mar)etin* interna%ional+ e/ Deduo das 6lutua9es esta%ionais nas vendas+ 6/ Deduo dos %ustos unitrios dos 2rodutos atrav-s da es2e%iali;ao+ */ E6eito moral <motivador> so8re as em2resas 2arti%i2antes+ &/ Aumento da %om2etitividade 2erante os %on%orrentes internos+ i/ A%esso mais 6%il Ls entidades de %r-dito+ C/ (aior 2oder 2ara ne*o%iar 2reos e 2ra;o Cunto a 6orne%edores+ )/ Possi8ilidade de %riao de uma mar%a 6orte+ l/ A2rimoramento do 2ro%esso de *esto e 2roduo/

- CONCL*SO

Entre os desa6ios de uma em2resa5 est sele%ionar as estrat-*ias de entrada e o2erao em mer%ados interna%ionais5 a23s identi6i%ar e avaliar seu 2oten%ial/ A %orreta seleo e a2li%ao das estrat-*ias 6ortale%em essas rela9es/ Atrav-s do mar)etin* interna%ional - 2oss@vel a2rimorar as estrat-*ias 2ara %on1uistar o mer%ado estran*eiro sa8endo ne*o%iar %om di6erentes %ulturas e modelos or*ani;a%ionais/ O %ons3r%io de e.2ortao desde 1ue 8ens %onstitu@dos e 2laneCados5 2ossi8ilitam inKmeras vanta*ens5 %omo a %a2a%itao *eren%ial5 2rodutiva e te%nol3*i%a/ Pode ser uma 2oss@vel 6orma de otimi;ar os resultados da em2resa5 aumentando a %om2etitividade %om a e%onomia de es%ala5 mel&orando o 2oder de ne*o%iao no %anal de distri8uio5 e 2ossi8ilitando a%esso a %r-ditos5 6inan%iamentos e novos mer%ados/

. RE/ER0NCIAS

:UAAABUI5 Edmir/ Ma"#e in% in e"na1i&nal 2 Desenv&lvend& 1&n!e1i3en &s e 1&34e 5n1ias e3 Cen6"i&s Gl&7ais/ So Paulo' (a)ron Moo)s5 #00=/

:UAAABUI5 Edmir/ Ma"#e in% in e"na1i&nal 2 C&3& 1&n8uis a" ne%91i&s e3 3e"1ad&s in e"na1i&nais)/ So Paulo' (a)ron Moo)s5 $HHH/

DIAAO5 (/ D/ ,ON?OENO D/ N/ O/ ,ons3r%ios de E.2ortao' Uma alternativa 2ara as 2e1uenas e m-dias em2resas/ ?is2on@vel em' P
http://www.artigos.netsaber.com.br/resumo_artigo_24981/artigo_sobre_consorcios_de_ exportacao:_uma_alternativa_para_as_pequenas_e_medias_empresas !Q/ A%essado em

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OG(AE5 :eni%&i/ Mund& Se3 /"&n ei"as : P&de" e Es "a ;%ia e3 u3a E1&n&3ia Gl&7al) So Paulo' (a)ron Moo)s5 $HH$/